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1、小天鹅波波尔卡空空调营销销策划提提案一、 背景：空调市场场因新品品牌与经经销商共共同发动动价格战战而进入入新的阶阶段，此此阶段的的特点有有：1、 市场上的的品牌众众多，仅仅在西安安市场就就有933个品牌牌；2、 空调的价价位混乱乱，让消消费者无无从选择择；3、 空调的经经销商众众多，各各经销商商为了生生存与发发展，多多以买断断产品型型号（国国美、苏苏宁等大大经销商商），经经营多个个品牌（中中小经销销商），谁谁售谁提提供售后后服务（有有实力的的经销商商）等方方式来经经营。4、 空调的潜潜在顾客客分化为为三级，一一级是忠忠诚于品品牌，不不为价格格战所迷迷乱；一一级是偏偏重于价价格，寻寻求低价价位的
2、品品牌；一一级是偏偏重于质质量，关关注于品品牌的零零部件。5、 各品牌传传播自己己产品的的卖点，但但因各品品牌空调调的功能能基本上上相似，消消费者到到售点时时已不再再明确各各品牌的的卖点。6、 各品牌忙忙于树立立品牌，以以价格战战抢市场场，而忽忽略了对对消费者者关于空空调基础础知识的的培训，致致使各销销售终端端人员对对消费者者需进行行此方面面的培训训，但培培训内容容偏重于于自己负负责的产产品，致致使消费费者身心心疲惫。波尔卡空空调因小小天鹅在在营销策策划上的的不利，而而没有从从小天鹅鹅品牌中中取得更更多的品品牌的价价值，也也使其的的知名度度、认知知度、市市场占有有率不高高。我们们智圣代代理销售
3、售波尔卡卡空调，面面对以上上问题，需需自己进进行营销销策划，来来运作市市场。二、 市场分析析（一）、竞竞争对手手分析：、空调的各各品牌可可分为三三类：一类：海海尔、格格力、春春兰、美美的、海海信；二类：奥奥克斯、志志高、新新科、TTCL、科科龙（华华全）、格格兰仕、乐乐华、小小鸭、华华凌、长长虹、新新飞、万万宝、奥奥柯玛等等；三类：国国外品牌牌；三凌凌、日立立、松下下、LGG、夏普普、三洋洋、伊莱莱克斯等等。波尔卡属属于二类类品牌。空调品牌牌的各类类市场运运作的特特点：一类：广广告力度度大，价价位高，有有大量忠忠诚的顾顾客；二类：广广告力度度不大，价价位低，顾顾客群正正在组建建；三类：广广告力
4、度度小，价价位高，有有一定的的忠诚顾顾客。空调品牌牌的各类类中的代代表品牌牌分析：一类：海海尔、到220022年4月月15日日，海尔尔空调在在陕西市市场的销销量低于于20001年同同期的300以上上；、海尔尔空调的的价位高高，除了了忠诚于于海尔品品牌的顾顾客外，潜潜在顾客客多为新品牌所所吸引；、海尔尔空调的的售后服服务，因因其与其其他品牌牌的售后后服务相相似，已已没有了了竞争力。而而且海尔尔新推出出的无尘尘安装还还没有得得到海尔尔空调的的服务商商的全面接接受；、海尔尔空调的的经销商商中600以上上抵制经经销海尔尔空调，只只是迫于于消费者者的压力而而经销。因因为，海海尔空调调价高，销销量低，海海
5、尔空调调的售后后服务必须由由专业的的服务商商进行（基基本不负负责销售售），这这与经销销商想树树立自己品品牌，自自己售后后服务人人员上门门服务的的经营方方式相矛矛盾，海海尔空调的经经销点没没有格力力、美的的的多。二类：奥奥克斯、奥克克斯以低低价位切切入市场场，20002年年因米卢卢做形象象大使，而而把销售售目标定定为12亿元元（陕西西市场）、奥克克斯的定定价、通通路、广广告都因因营销策策划的科科学性而而得到消消费者的的认可。志高 、志高高20001年与与奥克斯斯的销量量相等，220022年的销销量目标标定为880000万元（陕陕西市场场），因因其通路路上以分分包形式式运作，而而受到660以以上的
6、经经销商消消极控制制，目前前的终端端销量不不是很高高。、志高高以100天一个个促销活活动来吸吸引消费费者，目目前效果果还可以以。三类：三三凌三凌以优优秀的品品质来赢赢得消费费者的心心，其目目标消费费群以高高收入家家庭为主主。（二）、波波尔卡空空调向竞竞争对手手学习的的地方有有：学习一类类品牌的的营销策策划；学习三类类品牌对对品质的的宣传；学习二类类品牌的的定价策策略；波尔卡空空调的终终端销售售人员的的整体素素质不高高，推销销技巧不不强，因因此需向向此方面面做得出出色的品品牌学习习。（三）、波波尔卡空空调避免免竞争对对手不足足之处的的对策有有：1、不足足：与经经销商的的关系协协调。对策：尊尊重经
7、销销商的经经营方式式，向经经销商提提供管理理咨询方方面的服服务，并并由智圣圣的服务务人员与与经销商商的服务务人员共共同向顾顾客提供供服务，以以此取得得双赢。2、不足足：对消消费者从从公证的的角度进进行空调调基本知知识的培培训。对策：通通过单页页，免费费培训的的形式教教会消费费者如何何选择空空调，如如何使用用空调等等。3、不足足：各品品牌空调调的功能能相似，但但价位相相差很大大，消费费者的困困惑集 中于于产品的的零部件件上，而而厂家在在此解释释上都很很模糊（例例：采用用国际品品牌压缩缩机）或或偏重于于自己的的产品（例例如室外外机挂机机采用全全新COOF技术术，抗氧氧化，抗抗腐蚀等等）。对策：提提
8、出“一流材材质，国国际品质质”并由小小天鹅的的专家讲讲解展示示产品零零部件。 4、不不足：各各品牌空空调的服服务相似似，消费费者在考考虑时分分不清厂厂家的服服务与经经销商的的服务到到底是怎怎么回事事。 对对策：提提出“智圣服服务”，推出出智圣是是专业的的产品服服务商，智智圣的服服务比厂厂家或经经销商的的服务更更全更好好更快。 5、不足足：各品品牌空调调在售点点与消费费者沟通通的产品品（以“无心”的外壳壳为主）与与促销人人员，而而消费者者想更多多的了解解空调的的内部结结构及零零部件，空空调的生生产现场场，售后后服务的的真实性性。对策：让让小天鹅鹅提供生生产厂作作业录像像，提供供裸机，提提供空调调
9、基础知知识录像像带，智智圣提供供服务的的录像带带，由智智圣把此此做成光光盘，在在重点的的卖场播播放。 6、不不足：各各品牌空空调与消消费者沟沟通时都都是从功功能中提提炼出一一点概念念化，以以广告形形式诱导导消费者者到售点点，但是是消费者者到售点点后发现现此卖点点各品牌牌都有，也也就是说说，各品品牌偏重重于产品品功能的的炒作，而而忽略了了真正的的需求 实用。对策：为为波尔卡卡提出“实用为为本”的理念念，提出出“送空调调就送匹匹实的”的沟通通语言，让让消费者者认识到到波尔卡卡真正为为他们着着想，也也从纷乱乱的概念念中脱颖颖而出。7、不足足：各品品牌空调调的市场场运作人人员并不不清楚消消费者到到底有
10、多多少人买买了空调调，多少少人买空空调，各各品牌的的市场占占有率是是什么，因因此策划划中有很很大的盲盲目性，销销售中有有很大的的冲动性性。对策：对对市场进进行一次次调研（从从居民住住处外的的室外机机就可以以调查出出以上问问题）。三、消费费者分析析根据消费费者购买买时的心心态可把把消费者者分为三三类：只买自己己认可的的品牌，不不为价格格战、概概念战所所动。他他们是某某一品牌牌的忠诚诚顾客。只买低价价位的品品牌，追追求实惠惠。只看重产产品的质质量，对对品牌，价价位不敏敏感。波尔卡空空调首先先要抓住住3类群群体，其其次抓住住2类群群体，再再次是以以小天鹅鹅的品牌牌影响力力来抓11类群体体。注：因价价
11、格战及及空调经经销商众众多，22、3类类消费群群如今穿穿梭于各各售点已已是身心心疲惫，且且2类消消费群体体担心价价位的无无常变动动而更为为辛苦。针对以上上问题，波波尔卡空空调应统统一合理理价位，清清楚展示示质量，明明确各焦焦点位置置。（一）、根根据消费费者购买买时的目目的，可可把消费费者分为为三类：1、 家中没有有空调，买买空调解解决夏天天热，冬冬天冷（供供暖期前前后）的的问题；2、 家中已有有空调，想想换代或或迁新居居原空调调已不适适合新的的空间要要求；3、 家中已有有空调，想想再买一一台，解解决另一一个房间间的热冷冷问题；波尔卡空空调首先先要抓住住1类群群体，其其次是33类群体体，再次次是
12、2类类群体，把把2类群群体列最最后是因因为此消消费群体体对原空空调的认认知度高高，购买买时偏重重于原品品牌或比比原品牌牌更高一一类品牌牌。（二）、根根据消费费者购买买时的心心理价位位，把把消费者者分为两两类：、1、30000元元以上（挂挂机） 440000元以上上（柜机机）2、30000元元以下（挂挂机） 440000元以下下（柜机机）注：因消消费者对对空调的的材料不不熟悉，但但他们转转过几家家空调售售点便会会有这样样的一个个结论：空调销销售价低低于16600元元便是次次品，220000原以上上是好产产品，（一一类品牌牌与二类类品牌同同款机型型差价为为10000）。波波尔卡空空调应主主攻二类类
13、品牌群群。注：销售售终端人人员在讲讲解时支支撑其价价为的一一是材质质，二是是品牌。 （三）、消消费者购购买时考考虑的需需求有：1、需求求：制冷冷，让房房间象春春天一样样。消费费者提出出此需求求时，首首先想的的是质量量，能否否长久工工作而不不坏；其其次想的的是功率率，能否否让房间间温度迅迅速达到到理想的的目标，能能否为房房间各处处都一样样；再次次想的是是服务，能能否在空空调坏时时及时维维修，免免受热冷冷之苦，能能否迅速速安装到到位，尽尽快享受受。满足：11）、提提出“春风再再现”广告语语，得到到消费者者的内心心同感；2）、推推出产品品质量，让让消费者者了解生生产场景景，空调调材料；3）、推推出空
14、调调基础知知识，让让消费者者明了11P可满满足多大大空间需需求，115PP可满足足多大空空间需要要等；4）、推推出即时时服务，市市内2小小时到顾顾客家，市市内每天天安装。 2、需需求：健健康，别别得空调调病，消消费者提提出此需需求时，首首先想到到的是室室内外空空气的互互换；其其次是立立体送风风；再次次是杀菌菌。 满足：针对产产品型号号的功能能而重点点讲解以以上换气气、送风风、杀菌菌3点。3、需求求：静音音，别太太吵。消消费者提提出此需需求时，首首先想的的是室内内机的静静音问题题，其次次是室外外机的静静音问题题。满足：针针对产品品型号的的功能而而重点讲讲解以上上内外的的静音问问题。4、 需求：省
15、省电，使使用成本本不要太太高。满足：对对产品的的省电功功能进行行详解。如如果消费费者对变变频有需需求，可可提出购购买变频频空调是是已把节节省的电电费先交交于厂家家。5、 需求：外外观美观观。满足：“天鹅”飞翔设设计。6、 需求：智智能化，对对空间温温度整体体感知好好。满足：如如波尔卡卡没有此此功能，可可提出此此功能精精确的一一两度，人人们一般般感觉不不到。7、 需求：服服务好。满足：推推出“智圣服服务，多多快好省省”。多：服务务项目多多快：即时时服务好：沟通通到位，体体贴到位位省：让顾顾客省心心。不必必为服务务担心、操操心，免免清洗、搬搬运、安安装之苦苦。注：针对对需求22、3、44、7提提出
16、“实用为为本”广告语语直入消消费者心心中。（四）、消消费者购购买时的的信息来来源：在家时，电电视广告告、报纸纸广告、单单页、折折页、有有人介绍绍；在家外时时，户外外广告，小小区展示示；在售点时时，灯箱箱、立牌牌、单页页、产品品，促销销人员。（五）、波波尔卡空空调的传传播方式式为：报纸广告告：因如如今报纸纸上空调调的广告告最为集集中，消消费者有有买空调调的有先先看报纸纸的习惯惯，且报报纸广告告可传达达信息量量大。单页、折折页：这这是空调调广告都都必选方方式。小区展示示：这是是把波尔尔卡空调调从众多多售点中中脱出，在在消费者者眼前成成为唯一一。户外广告告：通过过在已有有路牌上上履盖波波尔卡广广告的
17、巨巨幅，在在人流量量大的区区域的楼楼房外墙墙上悬挂挂巨幅，达达到城市市消费者者在短期期内迅速速知道波波尔卡空空调。售点广告告：POOP设计计新颖，让让消费者者认为有有保存价价值终端人员员培训到到位，能能成为顾顾客的顾顾问三、营销销战略：总思路：以“春风风再现，实实用为本本”切入消消费者心心中以“小天天鹅 倾倾力奉献献”取得消消费者信信赖。以“智圣圣服务，多多快好省省”让消费费者省心心以“一流流材质，国国际品质质”使消费费者安心心以“海之之风，世世界杯，培培训促销销活动”促进消消费者购购买以“免费费培训（折折页、讲讲座）”与消费费者成为为朋友以“市场场调查，空空中巨幅幅广告”让消费费者迅速速认知
18、波波尔卡空空调以“实景景拍摄”使消费费者深入入了解波波尔卡空空调广告语：A、春风风再现，实实用为本本波尔卡空空调作为为二类空空调品牌牌，切入入市场的的是品质质与价位位，这在在消费者者心中称称为“实用”。提出出“实用为为本”，正是是满足消消费者购购买空调调的本意意，且正正适合波波尔卡空空调的目目标群的的心理需需求。“实用为为本”的核心心便是空空调能造造出“春风”，让消消费者在在家中享享受春天天，且由由“春风”可想到到健康、静静音。B、买空空调，就就要匹实实的，波波尔卡空空调，就就是匹实实。这句话是是波尔卡卡空调的的目标群群中最常常说的话话，此广广告语易易于流传传。目标消费费群：工薪阶层层心理价位
19、位在30000元元以下的的顾客。追求空调调实用的的顾客 忠诚于于小天鹅鹅品牌的的顾客品牌切入入：以小天鹅鹅品牌让让消费者者信赖波波尔卡。提提出“小天鹅鹅，倾力力奉献”并以小小天鹅的的生产作作业现场场，小天天鹅的研研发专家家讲解空空调知识识，小天天鹅对波波尔卡的的选材讲讲解等实实况录像像来证明明波尔卡卡空调是是小天鹅鹅倾力奉奉献的佳佳品。品质切入入：向消费者者告之波波尔卡空空调的压压缩机真真实身份份向消费者者展示波波尔卡空空调的材材质（以以裸机形形式让消消费者感感知）向消费者者介绍波波尔卡空空调的生生产车间间，研发发设备，研研发专家家，生产产员工向消费者者推荐波波尔卡空空调的各各项功能能。以上诚
20、信信之作是是为了让让消费者者认可波波尔卡空空调的“一流材材质，国国际品质质”，让消消费者对对波尔卡卡空调的的质量放放心。服务切入入：推出“智智圣服务务，多快快好省”的“智圣服服务”的品牌牌。智圣服务务内容：多：除了了海尔、海海信等到到品牌的的售后服服务项目目，还加加上基础础知识免免费培训训，新知知识跟踪踪培训等等到项目目。快：推出出“即时服服务”，市内内2小时时上门，售售后当天天安装，224小时时待命。好：推出出“温心服服务”，售前前让消费费者感到到热心售中让消消费者感感到暖心心售后让消消费者感感到温心心并为消费费者提供供家中所所有电器器的维护护维修服服务。省：推出出“省心服服务”，服务务中为
21、消消费者节节省时间间服务时让让消费者者放心，不不必操心心为消费者者提供免免费搬迁迁，清洗洗服务，让让消费者者省力注：服务务人员的的培训、工工作场景景实况录录像，让让消费者者在合作作前便对对智圣服服务人员员有所了了解。实例切入入：A、以波波尔卡空空调在全全国、陕陕西省、西西安市的的销量为为证明材材料向消消费者展展示波尔尔卡空调调的品质质。B、以波波尔卡空空调使用用者的留留言来证证明波尔尔卡空调调的品质质。广告切入入：广告内容容以空调调知识讲讲解（报报纸软文文、折页页）以消费者者证言（报报纸广告告）以产品品品质（报报纸广告告、单页页）以智圣服服务（报报纸广告告、折页页）以品牌（户户外广告告、报纸纸
22、广告、单单页、折折页）以促销活活动（报报纸广告告、单页页）等为为主。9、促销销活动切切入：A、“海海之风”夏令营营活动 背背景：陕陕西人大大多梦想想到海边边去看看看，去吹吹海风。且且海风与与空调之之风有共共同之处处。并且且工薪家家庭大多多希望孩孩子去海海边见世世面，去去参加有有意义的的集体活活动。因因此，“海之风风”夏令营营活动能能吸引消消费者参参加。 内容容：5、66、7月月购买波波尔卡空空调的家家庭可参参加夏令令营活动动的抽奖奖活动，其其抽出220个家家庭、组组建200名中、小小学生到到青岛旅旅游。B、世界界杯竟猜猜活动 背背景：世世界杯是是球迷的的节目，球球迷的家家庭都会会对此关关注。
23、内内容：在在世界杯杯开赛前前购买波波尔卡空空调的消消费者，都都可得到到一份竟竟猜协议议，填上上自己选选中的球球队名称称。世界界杯结束束后对照照实际排排名来领领取奖品品一等奖1强奖品为二等奖244强奖品为三等奖588强奖品为四等奖9116强奖品为五等奖1732强强奖品为C、个人人职业生生涯规划划培训： 背背景；生生活压力力的增加加，生存存竞争的的加剧，让让消费者者对个人人职业生生涯规划划都有些些茫然，他他们急需需专业人人士的培培训。 内内容：凡凡在9月月之前购购买波尔尔卡空调调的消费费者都有有可能免免费得到到两个小小时的免免费培训训机会。（在在上千人人的会堂堂上进行行培训）可可在5、66、7、8
24、8、9月月个举办办一次，每每次定能能在消费费者心中中引起巨巨大的反反响。注：营销销策略、工工作计划划、经费费预算（略略）以上三部部分探讨讨确定，营营销战略略后在细细化。君氏企业业管理咨咨讯有限限公司策划部20022年4月月17日日海凌分析析空调市市场现状状从3月115日后后，东五五路空调调街针对对国美、开开元、苏苏宁、民民生降价价活动，进进行联盟盟大打价价格战，因因6、77月才是是空调的的热卖时时期，所所以对空空调的销销量影响响不是很很大，但但由于价价格战的的关系，致致使大部部分空调调都在做做促销活活动，例例：赠送送礼品、抽抽奖、降降价等，造造成了空空调市场场混乱的的情况，而而真正到到热卖时时
25、期，则则价格就就不是重重要问题题，空调调的售后后安装才才是问题题的关键键，近期期部分产产品情况况如下：奥克斯：今年销销售额将将达1.2亿，所所以由米米卢做形形象代表表并实施施促销活活动，加加大销量量。志高：产产品价格格较高，对对于售后后服务方方面的要要求严格格，致使使分销商商不是十十分愿意意销此品品牌，但但由于消消费者较较喜欢此此品牌，所所以也还还在经营营此品牌牌的产品品。消费者选选购空调调的重点点依次为为：1.品牌牌 通通过自己己对品牌牌的认识识及了解解来选择择2.价位位 根根据自己己对购买买空调所所预定的的费用来来选择3.功能能 空空调与空空调之间间功能的的相比较较来选择择4.空间间的大小
26、小 根根据放置置空调的的地方的的大小来来选择5.外观观 根根据自己己的喜好好，流行行时尚对对空调的的外观造造型来选选择6.服务务 根根据空调调的安装装和售后后服务的的便利程程度来选选择消费者选选择空调调的心态态：1.价格格战的混混乱使消消费者对对价格的的敏感程程度提高高，工薪薪话题成成为关注注重点。2.认准准自己信信赖，喜喜欢的品品牌。3.根据据自己对对空调的的所需的的条件进进行选择择。 （注：因品牌牌、经销销商太多多，致使使消费者者选择时时较为疲疲惫；因因商家对对空调功功能上的的炒作过过多，致致使消费费者需要要了解空空调的实实用性；因市场场上没有有关于空空调专业业知识具具体情况况的介绍绍，致
27、使使消费者者无法从从专业角角度选择择更适合合的空调调。）终端人员员讲解程程序：1. 强调自己己所促销销的空调调好，利利用品牌牌效应。（消消费者此此时较为为混乱，不不知选择择那个品品牌才好好）。2. 引导消费费者选择择的方式式。例如如：根据据房子的的大小用用几匹的的机子，根根据消费费者家中中情况用用双制的的或单制制的机子子等。3. 强调自己己所促销销空调的的各项功功能。4. 介绍价格格问题。5. 提出自己己的服务务方式，及及各项服服务的内内容。终端人员员的心态态：1. 要将自己己所促销销品牌的的空调卖卖出，找找出别的的品牌空空调的问问题，以以此提升升自己品品牌的形形象。2. 运用引导导式推荐荐，
28、想象象消费者者是对空空调一无无所知的的，按照照空调的的功能点点讲解，将将此空调调的特点点以自己己的方式式让顾客客产生深深刻以印印象。3. 进行同类类空调价价位的对对比，强强调自己己的价格格最合适适。4. 推出自己己的服务务方式。5. 进行同类类空调材材料方面面的对比比，突出出自己品品牌空调调的优势势。6. 强调自己己的品牌牌的含金金量，即即国内排排名情况况，运用用的技术术等。一类牌品牌柜机卖点点挂机卖点点海尔双向换新新风、超超远送风风、健康康静音、无无尘安装装环境自然然风、节节能、其其它与柜柜机相同同海信触摸屏、彩彩色显示示、变频频、随身身感、一一拖二、工工薪与柜机相相同。格力广角立体体送风、
29、风风景画灯灯饰面板板、分体体落地式式、扇形形柜机、三三维造型型超速制冷冷、静音音、角型型挂壁式式、换新新风、体体型小、净净化空气气、分体体挂壁式式美的变频恒温温、智能能控制、超超速制冷冷热、机机型小随身感、净净化空气气、节省省空间、变变频恒温温、一拖拖二。春兰超静音、节节能、换换新风、变变频、旋旋涡式压压缩机节能、快快速制冷冷、换新新风、超超薄外观观设计、四四面送风风、静音音、一拖拖二科龙节能、夜夜晶夜光光、健康康、旋涡涡压缩机机、低嘈嘈音体形小、智智能控制制、夜晶晶夜光显显示、变变频、健健康、静静音。二类品牌牌品牌 柜机机卖点 挂机卖卖点名牌压缩缩机，名名牌芯片片，抗干干扰，迅迅速 广广角送
30、风风，快速速制冷，超超静奥克斯 制制冷，静静音。音音，健康康。（米米卢为形形象代表表）新科 变频，快快速制冷冷热迷你你型外机机，换新新风，健健康。志高价位位低，大大屏幕彩彩色荧光光显示屏屏，节能能 环环保，变变频，节节能，智智能控制制。变频，智智能控制制。格兰仕 强尽尽制冷热热，宁静静，健康康，不锈锈刚室外外 健康康，不锈锈刚室外外机，制制冷热更更 机。快，豪华外观。长虹变频频，健康康，超小小机型，再再现自然气流状状态。乐华动动感外观观，健康康，静音音，涡旋旋式压缩缩机 换新风风，变频频，静音音，超小小室外机机洁净空空气，低低噪音。TCL竖竖送风，静静音，健健康。健健康，换换新风，循循环风，变
31、变频。LG健康康，三维维立体造造型。制制热，制制冷，效效率高，健健康。其它品牌牌品牌柜机机卖点挂机机卖点日立智智能感应应调速，静静音。静静音，外外观设计计（不等等间距风风扇）健康。松下外外形美观观，双温温显示，超超强制冷冷 安安心理由由（品质质、服务务）热，安全全。小鸭健健康（纳纳米抗菌菌技术）环环保节能能 健康（纳纳米抗菌菌技术）强强力制冷冷 迅速速达到设设定值。恒温。奥柯玛 静音音，小巧巧机型。 超超强制冷冷（自动动水淋降降温）。华凌宁宁静，长长寿，室室外机身身采用阴阴极电 C语语言编程程控制芯芯片，省省电制热热、泳涤覆覆工艺。 冷速速度快，小小巧机型型，色彩彩多。华宝快快速制冷冷热，长长
32、寿，国国际名牌牌压缩 智智能自动动换气，健健康，快快速制冷冷机机，质量量优越。，时尚外观。三洋强强劲制热热、冷，节节能新型型遥控 一拖拖二，变变频，小小巧机型型，节能能， 器。 静音音。光大国国际名牌牌压缩机机，健康康，节能能省电国际名名牌压缩缩机，环环保健康康，超强制冷冷热。智能。飞鹿静静音抽湿、健健康。大宇 健康康，超强强制冷、热热。 健康，静静音。凉宇智能化化感应功功能，健健康。 智能能功能，除除霜不等等距风叶叶。名亿首创光光彩表层层处理，制制冷热快快，健康环环保，时时尚外观观省电采用纳米米技术。， 快快速制冷冷热。品牌柜机卖点点挂机卖点点波乐数码中央央屏，流流线造型型，健康康，名牌牌压
33、缩机机，超强强制冷。超薄外观观，小巧巧机型，健健康稻田名牌压缩缩机名牌压缩缩机，超超强制冷冷，健康康迎燕静音，节节能，旋旋涡式压压缩机三菱节能、旋旋涡式压压缩机时尚外观观，节能能，静音音三鹿遥控操作作自如格林名牌压缩缩机，纳纳米抗菌菌技术三钻进口芯片片，名牌牌压缩机机制冷热迅迅速，三三维送风风万宝健康，环环保静音，广广角立体体送风一类品牌牌空调中中销量较较好的:品牌双制价格格单制价格格美的28000左右25000左右海信26800左右26500左右二类品牌牌空调中中销量较较好的品牌双制价格格单制价格格奥克斯18888(促销销价)17000左右(促销价价)格力26000左右空调知识识：空调的选选
34、择方面面：1）品品牌上认认真选择择；2）质质量上认认真选择择；3）价价格上认认真选择择；4）功功能上认认真选择择；5）服服务上认认真选择择。空调使用用小窍门门：1）制制冷时比比预定温温度高11，制热热时比预预定温度度 低22，均可可省电110以上，人人体几乎乎察觉不不到温度度的差异异；2）灰灰尘会堵堵塞滤网网，降低低制冷制制暖效果果，一般般在一个个月左右右洗滤网网一次；3）不不要挡住住室外机机的出风风口，否否则也会会降低制制冷制暖暖效果，浪浪费电能能；4）开开机时，以以最快达达到温度度控制目目的，当当趋干适适中时，降降低风，减减少耗能能、省电电；5）室室外机放放在易散散热处，室室内机与与室外机
35、机拽管保保持推荐荐长度，可可增强制制冷、暖暖效果；6）冷冷气流易易下沉，暖暖气流易易上升，所所以，制制冷时，出出风口洞洞向上，制制暖反之之，可提提高效率率。保养空调调要注意意：1）使使用时不不要重压压；2）换换季不用用时，保保持机内内干燥，清清扫漏尘尘网，拔拔掉电源源插头，取取出遥控控器电池池，室外外机上保保护罩；3）重重新使用用时，确确认以装装的各部部分部件件，取下下室外机机的保护护 罩，试试机检查查运行是是否正常常，遥控控电池电电力状况况。使用空调调要注意意：1）具具备适合合的专线线连接，并并且备可可靠的按按地线；2）定定期清扫扫滤尘网网；3）尽尽量少开开门窗，使使用原质质不透光光的窗帘帘
36、；4）不不要挡住住室外机机的出风风口；55）选择择适宜的的出风角角度；66）连接接管不易易太长；7）控控制好开开机和使使用中状状态的设设定；88）制冷冷时设定定温度高高1，制热热时设定定温度调调低2。怎样根据据房间的的面积选选择空调调器的大大小一般原则则为：制制冷时11502500W/平平方米，制制热时22503500W/平平方米，此此外，还还需要综综合考虑虑空间高高度、层层次、朝朝向、密密封性能能和屋住住人口素素质。如何根据据选择的的空调器器来配备备电表的的大小一般为额额定输入入电流的的1552倍来来确定电电表的容容量是否否达到要要求。根据不同同的区域域选择空空调南方：地地区冬暖暖夏热，春春
37、季潮湿湿，应选选择单制制冷型，大大制冷量量，强力力抽湿，防防霉功能能的空调调，同时时应选择择防雨放放锈型室室外机。北方：地地区冬冷冷夏热，沙沙尘暴天天气较多多，空气气质量不不好，应应首先选选择超低低温制热热能力的的变频空空调，又又具有辅辅助电加加热功能能的空调调，并具具备除电电、健康康的空调调。五大噪音音源：11、电机机噪音；2、风扇扇送风时时的气流流声；3、制冷冷剂在管管道里流流动的噪噪音；4、风在在风道，出出风口时时的噪音音；5、压缩缩机的噪噪音。健康技术术：1、冷冷触媒 分解解甲醛等等有害化化学物质质和异味味，抗菌菌功能；2、电子子硝烟除除害虫 利用正正负离子子吸附灰灰尘、异异味；3、滤
38、虫虫网 可可过滤灰灰尘、烟烟味等有有害物质质。五度空间间：温度度、湿度度、风度度、洁净净度、随随身感。匹： 压压缩机电电机的输输出功率率而定1匹的压压缩机电电机输出出功率为为7355W1匹的压压缩机其其输出冷冷量为223000W左右右1匹机的的制冷量量大约为为25000W，115匹匹机的制制冷量大大约为332000W35000W2匹机的的制冷量量大约为为45000W50000W。西安君氏氏企业管管理咨询询有限公公司 策策划部 20002年44月188日小天鹅波波尔卡伴伴您去吹吹吹风小天鹅波波尔卡夏夏日游园园活动方方案计划划一、 主题:小天鹅波波尔卡伴伴您去吹吹吹风二、 背景:a) 由于4月月,
39、5月月,6月月大部分分的人喜喜欢到户户外游玩玩,放松松心情,促进家家庭和睦睦,我们们正可抓抓住此需需求,让让消费者者在使用用空调舒舒适自己己家庭环环境的同同时还能能与家人人享受户户外的温温暖气息息.b) 因现在空空调市场场上各品品牌都在在做一些些关于抽抽奖，礼礼品，降降价的促促销活动动,我们们推出游游园活动动可从这这些促销销活动中中脱颖而而出,突突出自己己的不同同点,但但也随机机赠送一一些价值值不菲的的礼品来来吸引消消费者,达到促促销的目目的.c) 消费者购购买空调调之后吸吸引他们们参加游游园活动动的方式式,我们们可采取取参加游游园活动动可获得得价值2200元元的照相相机的机机会,只只要消费费
40、者参加加此活动动就会利利用他的的口碑来来替我们们公司进进行宣传传,达到到提升公公司知名名度的效效果.三、 时间:活动将于于4月222日至至6月330日止止四、地点点:抽奖地点点: 智智圣商贸贸有限公公司游园地点点: 渭渭水园五、活动动内容:游园活动动内容:a) 从4月222日起起,凡购购买波尔尔卡空调调的家庭庭都有机机会参加加游渭水水园的活活动.b) 从每周一一至周六六之间，购购买波尔尔卡空调调的消费费者都可可凭发票票周日到到智圣商商贸公司司,填写写一张由由负责人人员提供供的家庭庭纪录表表,放入入透明的的抽取箱箱内，当当众由智智圣员工工抽取220个家家庭的纪纪录表,本公司司负责人人员会告告知游
41、园园的具体体事项及及游园时时间。没没有抽到到的延续续到下次次的抽取取活动中中。(只只要在本本公司填填写家庭庭纪录表表的消费费者都可可获得价价值5元元的小礼礼品)c) 每个家庭庭有两个个游园的的名额,游园的的家庭在在一周后后参加活活动,本本公司将将在固定定地点免免费接送送游园家家庭到渭渭水园,并由本本公司指指定人员员负责游游园家庭庭的管理理和组织织。d) 由本公司司负责游游园家庭庭的进门门门票及及部分活活动的费费用。免免费为游游园家庭庭拍集体体照。游游园活动动中在游游园家庭庭中抽取取一个幸幸运家庭庭赠送一一部价值值10000元的的照相机机,用它它来纪录录温馨,舒适的的每一天天。e) 由负责人人员
42、安排排游园家家庭的自自由游玩玩时间及及归队时时间。f) 本公司负负责将游游园家庭庭安全的的送回家家中。g) 凡参加游游员活动动的家庭庭都将得得到印有有智圣商商貿有限限公司和和小天鵝鵝波爾卡卡名稱的的小禮物物赠送印印有智圣圣商贸有有限公司司和小天天鹅波尔尔卡名称称的小礼礼物。注：本次次活动中中所有游游园家庭庭都可参参加活动动最终抽抽奖，抽抽出2个个家庭获获得价值值15000元的的物品。六、宣传传计划：a) 报纸宣传传 在在每周一一期我们们已登出出的产品品介绍中中,附注注此活动动的宣传传语及细细节的简简单介绍绍，达到到宣传的的效果。b) 促销员宣宣传 从即日日起促销销员在讲讲解空调调各方面面的情况况时, 附附注此活活动的宣宣传语及及细节的的详细说说明，促促使消费费者都购购买销天天波尔卡卡品牌的的空调。c) 海报宣传传 从即日日起在各各售点悬悬挂此活活动的宣宣传语及及细节的的 简单介绍绍让消费费者都知知道由此此活动，达达到宣传传的效果果。西安君氏氏企业管管理咨询询有限公公司项目部 20002年55月166日