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1、YES服装公司创业计划书团队成员薛海洋2012级软件8班 201200301273 范凯超20012级级软件88班 2201220033010046李艳20112级计计算机科科学与技技术一班班2011200013110522宋霞20112级计计算机科科学与技技术一班班2011200013110822黄金兰20012级级计算机机科学与与技术一一班2001200013310336一、公司概概述1、公司概概要：我们公司司是一所所有限责责任公司司，位于于上海市市经济开开发区，组组织合理理，规划划定位合合理，资资金充足足，服务务到位，是是一家集集服装设设计、生生产销售售于一体体的服饰饰品牌管管理公司司，
2、以潮潮流为主主打，设设计流行行衣服，主销年轻人的服装，主要面向在校大学生。最重要的是，我们的买衣服技术先进，省时省力。利用最先进的体感试衣机，给顾客以美的享受，方便换衣，节省人力物力。2、全盘战战略目标标：公司主要要目的在在于打造造“诚信，时时尚，品品质皆上上”的企业业形象，逐逐步扩大大规模，形形成稳定定的公司司销售网网络。企企业成长长发展时时期，主主打企业业自己的的品牌，开开始实行行规模化化生产，逐逐步建立立起品牌牌优势。主要是在高校、大城市市中心开设店面，以潮流和新型试衣技术为主打吸引现在的年轻人，开始创业阶段主要是面向大学生。在各所高校建立自己的创新服装设计大赛，来提高公司服装新颖度，并
3、招收人才进入公司，且达到广告宣传的作用。企业成熟稳定时期，注重融合时尚和文化等多重元素，我们需要开始能引领行业潮流。最终在国外创办连锁店，扩大市场。3、公司训训言：刺刺的青春春，辣的的眼神，辣辣出完美美青春。4、公司广广告：飘飘向YEES，神神马都是是浮云! 5、创业理理念：引引入中国国服装设设计及销销售新体体系，创创新市场场。将古古老的服服装生产产现代化化，新型型化。跟跟着大学学生的思思想前进进，更好好的满足足青年人人的时尚尚理念。6、公司简简介：YESS服装公公司（YYounng EEnd Studdentts青年年决定于于学生时时代，再再不打扮扮你就老老了！） 7.公司llogoo:（俩
4、条健健跑的双双腿，以以自己火火热的心心在奔向向目标）公司名称：YESS服装公公司。成成立时间间：20113年55月211日公司宗旨：刺的青青春，辣辣的眼神神，辣出出完美青青春主营业务：服装设设计，制制作及销销售 公司性质：股份有有限公司司公司目前职职工情况况：拥有有员工2200人人，其中中大专以以上文化化程度的的有1000人，占占员工总总数500%，大大学本科科以上的的有800人，占占员工总总数400%公司结构：我们最最初有111个股股东，每每人出资资50万万共5550万，下下设总经经理，销销售部、财财务部、设设计部、人人事部、市市场发展展部。结结构图如如下：股东大会总经理销售部财务部设计部人
5、事部市场发展部部二、产品描描述与特特征1、产品服服务描述述：以服服装销售售为主，面面向广大大青少年年群体，并并结合33D高科科技体感感技术，让客户可以快速的试穿衣服， 提高销售效率和企业形象。2、商业价价值：我我国的服服装企业业有很强强的国际际竞争优优势，我我国是服服装消费费大国。也也是一个个重要的的服装供供应国，加加工水平平已到相相当层次次但还不不是一个个拥有成成熟时尚尚氛围的的服装时时尚中心心。现代代文明的的发展是是人们的的消费观观念发生生转变，对对服装的的选择不不再局限限于服装装本身的的款式或或其基本本功能，更更多的开开始关注注品牌服服装所体体现的文文化内涵涵和精神神诉求，甚甚至一些些名
6、牌成成为身份份地位的的象征。我我们的创创业计划划优势发发挥我们们的传感感高科技技技术，已已获得其其所带来来的商业业价值。（价值指事物在生产、消费、交易中的经济价值，通常以货币为单位来表示和测量。商业价值不同于市场价值。任何商品和服务都是有价值的，关键是如何进行评估。）3、产品需需求：服服装企业业目前的的经营目目标是品品牌的市市场占有有率。我我们的服服装公司司主要面面向如今今购买力力最强的的消费群群体青少年年，具有有针对性性。消费费者对服服装的需需求是推推动服装装市场发发展的主主要力量量。随着着社 会会经济发发展，人人们生活活水平的的提高，消消费者对对服装的的需求不不断由低低 层次次向高层层次发
7、展展，服装装市场需需求出现现了以下下特点和和趋势。 随着生生活水平平的提高高，品牌牌对消费费者的影影响越来来越大。随着各各种新兴兴商业业业态形式式的迅速速崛起，服服装销售售市场、销销售渠道道渐增多多。，特特许加盟盟作为一一种重要要的营销销方式和和连锁经经营的主主要形式式，使一一个单一一的服装装企业在在短期内内形成庞庞大的销销售网络络和整合合资本，正正在成为为国内企企业实现现低成本本高速度度扩张的的重要手手段。充充分分析析销售市市场，扩扩增青少少年对本本品牌产产品的需需求。4、产品技技术：结结合3DD传感技技术，是是消费者者更方便便的高买买衣服。（体感技术，在于人们可以很直接地使用肢体动作，与周
8、边的装置或环境互动，而无需使用任何复杂的控制设备，便可让人们身历其境地与内容做互动。依照体感方式与原理的不同，主要可分为三大类：惯性感测、光学感测以及惯性及光学联合感测。）。5、发展阶阶段：本本公司主主要有下下面几个个发展阶阶段（1）种子子期（SSeedd）（2）创建建期 这一阶阶段，我我们公司司已经有有了一个个处于初初级阶段段的产品品，而且且拥有了了一份很很粗的经经营计划划（Buusinnesss Pllan），一一个不完完整的管管理队伍伍。（3）成长长期 产品或或服务进进入开发发阶段，并并有数量量有限的的顾客试试用（4）扩张张期 开开始出售售产品和和服务，但但支出仍仍大于收收入（5）获利利
9、期 在这一一阶段，公公司的销销售收入入高于支支出，产产生净收收入，我我们在这这一阶段段会通过过发行股股票上市市筹集部部分资金金。成功功上市得得到的资资金一方方面为企企业发展展增添了了后劲，拓拓宽了运运作的范范围和规规模，另另一方面面也为创创业资本本家的撤撤出创造造了条件件三、市场与与营销策策略及经经营1、市场总总体分析析： 在行业业分析中中，应该该正确评评价行业业的基本本特点，竞竞争状态态以及未未来的发发展趋势势。中国国经济的的快速发发展必然然会导致致服装行行业的进进一步提提升和完完善，服服装加工工行业存存在巨大大的潜力力，现市市场中服服装加工工这一方方面以小小规模，家家庭式作作坊为主主，地点
10、点集中，此此外，劳劳动力成成本也呈呈上升趋趋势。分分析服装装业产业业链，国国外企业业控制着着上游的的开发和和下游的的服装设设计，在在市场上上形成了了强有力力的品牌牌效应。我我们公司司便要紧紧紧抓住住市场，争争取将自自己的品品牌国际际化。（1）市场场细分:a性别细分分女装市场一一直是服服装市场场的大头头，其一一直引领领时尚，是是时尚个个性的代代表。国国内女装装品牌带带有强烈烈的区域域色彩，还还没有一一个能在在全国形形成规模模和影响响。男装装市场由由于起步步较早，相相较于其其他服装装成熟，由由于各地地区新品品牌层出出不穷，竞竞争激烈烈。b年龄段细细分我们的公司司主要面面向青少少年消费费者，根根据统
11、计计，188-300岁的消消费群体体是消费费的最主主要的群群体，是是购买频频率最多多，总体体购买金金额最多多的群体体该群体体有很强强的购买买欲望，追追求时尚尚，个性性。c产品属性性细分我们主要针针对于高高级时装装系列，周周末休闲闲系列。（2）竞争争分析 a消费对对象 以广大大青少年年消费群群体为主主，地点点选在大大学城等等等青少少年聚集集处，以以吸引更更多的消消费群体体。b商品定位位 展示示自己的的品牌特特色，满满足消费费者的需需求。c客流量 百家家争鸣、百百花齐放放才能推推动人流流量、促促进消费费，每家家店铺款款式和风风格各有有不同，俗俗话说萝萝卜青菜菜各有喜喜爱，因因此各占占领一部部分市场
12、场，基本本上是平平分秋色色，我们们的公司司也参与与在之中中分一杯杯羹，预预计占116%的的市场比比例。d交通设施施 选选择交通通便利的的大城市市一般来来说，交交通便利利的话，客客流量自自然增大大。e周遭环境境 人人流聚集集或聚会会较多。百百货商场场、服装装商场附附近的服服装服饰饰客流量量较多，因因为客人人在逛完完商场后后会顺带带到附近近的街店店转一圈圈。同类类店铺聚聚集。经经营同类类商品的的店铺越越多，顾顾客在这这里进行行比较和和选择的的机会就就越多，因因此若能能集中在在某一地地段或街街区则更更能招揽揽顾客。2、促销方方式（1）满就就送a送券含移移动电子子券、超超市券、打打折券、抵抵用券等等。
13、b送衣服服含含当季款款式、旧旧款同类类别衣服服、断码码产品、滞滞销货品品等。cc送礼品品含含雨伞、烟烟灰缸、围围巾、皮皮夹、抱抱枕、打打火机、袜袜子、香香水、台台历等。（2）满就减减现金、减零头（比如康奈皮鞋的“码上减现金”活动）。(3)抽奖a在促销活动结束后某一天，当场统一进行抽奖活动。b现买现抽。当顾客买单之后进行抽奖，奖项一般为现金、抵用券、折扣券、礼品等。(4)折扣a折扣现场直接马上折扣，不设置任何门槛。b折上折比如买一件8.5折，买两件8折等活动。c贵宾卡折上折比如冬装全场8.5折，贵宾卡享受8折。d捆绑销售折扣比如买茄克衫享受毛衫7折优惠。e特殊对象折扣比如教师节、“三八”、护士节
14、、学生证等折扣。(5)折又送折扣金额满一定额度，送围巾或袜子，并根据折扣金额的高低递增加送等活动。(6)换倍倍a 1换换2倍实实际是打打5折，1换22.5倍倍实际是是打4折折b 满1100送送50，相相当于花花1000元现金金，买了了1500元商品品，即1100/1500=6.7折,如原扣扣率为225%，原原利润为为25元元，供应应商结算算额为775元。参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。按100元现金，商场保
15、证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。c “只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场场做满1100送送50活活动，损损失率333%，在在比较仁仁慈或不不够强势势情况下下对于参参加活动动的A专专柜，商商场扣率率为455%。对对于只收收不送的的B专柜柜，由于于该品牌牌比较强强势，商商场只在在该专柜柜原扣220%的的基础上上增加了了5%，即即扣255%。顾顾客在AA专柜
16、购购买了1100元元商品，得得到500元现金金券全部部用于BB专柜在在该轮交交易过程程中，商商场毛利利额=1100*45%-500*（11-255%）=7.55元商场场毛利率率=7.5/1150=5%例例2：对对于只送送不收的的C专柜柜，商场场只象征征性的在在25%的扣率率上增加加了2%，即扣扣27%。顾客客在C专专柜购买买了1000元商商品，得得到500元现金金券全部部用于AA专柜在在该轮交交易过程程中，商商场毛利利额=1100*27%-500*（11-455%）= -00.5元元商场毛毛利率= -00.5/1500= -0.33% （呵呵呵！亏亏了）顾顾客在CC专柜购购买了1100元元商品
17、，得得到500元现金金券全部部用于BB专柜在在该轮交交易过程程中，商商场毛利利额=1100*27%-500*（11-255%）= -110.55元商场场毛利率率= -10.5/1150= -77%（7）在节节假日中中打折、送送小礼物物、换购购等。特特别是在在一些年年轻人的的节日中中比如：情人节节、“5.221”、光棍棍节等一一些年轻轻人喜欢欢的日子子。还可可以创造造一些节节日如半半年庆、饮饮料节、啤啤酒节、西西瓜节等等。通过过办这些些活动来来吸引消消费者的的眼球，让让我们的的品牌深深入人心心。3、产品生生产/服服务计划划服装生产管管理是一一项涉及及面广的的管理技技术，其其内容包包括服装装生产技
18、技术、管管理技术术、质量量管理、服服装生产产过程组组织与管管理、物物料管理理、产品品制造和和成本管管理等。它它们之间间互相影影响，又又互相制制约。从从整体看看，服装装生产管管理的任任务就是是运用计计划、组组织、控控制的职职能，把把投入生生产过程程的各种种生产要要素有效效地进行行组合，形形成一个个有机的的服装生生产管理理体系。本服装生产产管理和和传统作作业对比比：(一)、传传统作业业分析：1.决策层层与业务务部门难难以及时时准确了了解订单单的生产产情况；2.无法迅迅速向客客户提供供服装商商业信息息的询价价、报价价、明确确交货期期和快速速处理订订单；3.辅料、散散料的种种类、数数量繁杂杂，浪费费现
19、象严严重；4.采购无无法及时时满足订订单生产产需要，补补借面料料情况混混乱，耽耽误正常常生产；5.仓库之之间的货货品转移移，收发发货混乱乱，造成成控制困困难；6.各生产产部门运运作难以以协调，无无法做到到在人员员设备不不增加的的情况下下提高生生产效率率。(二)、灵灵创信息息化服装装生产管管理（IICMRRPIII）：1.降低不不合理库库存通过系统管管理企业业的各种种物料，可可根据需需求作出出及时的的、合理理的物料料的加工工、采购购安排，避避免了由由于市场场频繁变变化及采采购拖期期、生产产拖期等等异常现现象造成成的库存存积压发发生。2.提高资资金周转转率用户可随时时掌握各各个环节节的资金金占用情
20、情况，为为企业资资金的运运用提供供第一手手资料。企企业的决决策者据据此可以以加强资资金的管管理。同同时，依依据市场场的变化化合理规规划企业业的财物物资源，提提高资金金周转率率。3.提高劳劳动生产产率随时掌握生生产的实实际运行行情况，杜杜绝由于于计划不周周所造成成的“停停产待料料”，充充分发挥挥了企业业的生产产能力。同同时，强强化了对对作业的的监控管管理，每每个班组组乃至每每个人的的实际工工作情况况都会得得以及时时反馈，保保证了生生产人员员的劳动动积极性性，提高高劳动效效。4.降低采采购成本本可以根据市市场变化化及生产产异常判判断材料料的需求求变化，制制定合理理的批量量采购计计划。依依据批量量进
21、行采采购订货货，保证证生产需需要，降降低采购购价格，节节省采购购经费。5.节约生生产成本本依据材料消消耗定额额对生产产用料进进行控制制，从而而促使企企业按照照科学的的工艺去去生产，实实现原材材料的节节约，避避免不合合理的材材料浪费费。6.有机整整合各项项业务系统能有机机整合生生产的各各个环节节，有效效解决各各项业务务环节分分散、联联系性差差、透明明度低的的问题，在在部门之间间建立完完整的业业务关系系。7.为企业业决策提提供支持持利用科学的的方法进进行预测测，模拟拟未来的的市场对对企业内内各项资资源的需需求，为为决策者者确定企企业的未未来发展展提供直直观、科科学的依依据。8.提高企企业竞争争力将
22、现代化的的管理思思想，通通过计算算机这一一先进的的技术手手段，浸浸透到制制衣企业业的各项项工作中中去，对对原来的的管理方方式进行行改进，帮帮助企业业获得经经济效益益，促进进企业的的发展。（三）、编编辑本段段功能介介绍：1、基本档档案管理理 对仓仓库档案案、货品品档案、款款式档案案、人事事档案、工工序档案案以及其其它档案案进行管管理样板管理 包括括制板、成本核算、客户报价、生产接单，销售出货和订单跟踪报表等。2、生产管管理 主要功功能包括括开生产产制单、物料需求、主生产计划（MPS）、车间收发、品质管理及成本核算。其中主生产计划（MPS）是整个生产管理子系统重点，是正确地平衡生产任务，合理的安排
23、生产，保证如期出货的重要保障。通过系统核算科学的管理主料是企业需解决的重点问题。3、采购管管理 采购管管理主要要是对采采购进行行全面的的控制，包包括备料料计划、请请购、采采购、收收料和入入库，并并可从不不同角度度查询在在仓物料料以及在在制订单单的物料料，可以以并单采采购，也也可拆单单采购，方方便快捷捷的进行行采购。4、仓库管管理 包括期期初数据据、入库库、出库库、调拨拨、盘点点、库存存调整、月月结等。5、工票管管理 工票管管理子系系统主要要对服装装行业的的一个重重要工序序标签工票票进行处处理，以以此来控控制生产产进度和和生产质质量，同同时统计计工人计计件工资资，对工工票采集集可以采采用传统统的
24、条码码扫描技技术和RRFIDD数据采采集技术术。与此此同时，由由于工序序的编排排同生产产进度联联系在一一起，所所得报表表可以反反映生产产进度。6、发外加加工 外发制制单，外外发成品品（半成成品）入入库，外外发材料料（半成成品）出出库等方方面进行行管理7、财务管管理 财务管管理、成成本管理理及人事事工资管管理8、数据中中心 自由编编制自己己需要的的报表格格式，可可自定义义筛选条条件，能能对订单单进度、生生产总进进度、车车间产量量、库存存台帐等进进行查询询和管理理。9、权限管管理 控制数数据表、应应用客户户、仓库库、应用用模块等等操作的的权限。10、日志志管理 在登登录日志志中能看看到访问问系统的
25、的操作人人员，计计算机名名称，登登录时间间，以及及退出时时间。员员工也能能通过日日志进行行工作整整理和总总结。11、辅助助功能 权限限设置、系系统设置置、个人人设置、默默认值设设置、表表格设置置及自动动升级等等功能4、成本算成衣生产产成本的的方法成衣衣生产成成本可以以从中决决定售价价和此成成衣是否否值得生生产，而而成本的的计算会会受到下下列因素素影响：AA 公司司业务XXXXXXXX质质（例如如：贸易易公司，制制造商）B 适用的付款方式（例如：FOB，CIF）C 适用的制造条件（例如：CMT，CN）D 公司生产的成衣种类（例如：梭织品，缝接针织品，针织毛衫）计算成衣生产成本的公式：每单位成衣总
26、价格（FOB）=（布料或纱线成本+生产成本+本地运费+文件费+配额费用+税项+杂项）*（1+边际利润）一、 布料成本每单位成衣布料成本=每单位长度或重量布料成本*（1+财务费用%）*每单位成衣布料用量布料用量是指用来制造一个单位成衣（以件或打计）的布料长度（码或米）或重量（磅或千克），用量的计算应同时包括额外的损耗，例如损坏或缩水。财务费用包括直至成衣付运前，就布料价值所要支付的信用费用或银行利息，这项必须根据买卖双方的付款条件和协议而订定。A 梭织服装1 购买成品布每单位成衣的布料成本=每码成品布价格*（1+财务费用%）*每单位成衣布料用量的码数或者 =每米成品布价格*（1+财务费用%）*每
27、单位成衣所需消耗布料用量的米数如：一件女装衬衫需要每码RMB10.00元的全棉布料2码,财务费用是5%.那此件衣服的布料成本是=10元/码*(1+5%)*2码=21元或10元/0.91M*(1+5%)*0.914M=21元2 购买进一步加工的坯布料计算方式与购买成品布料相近.只要加多一项加工费用(印花,漂染及整理)每单位成衣布料成本=(每码坯布价格+每码加工费)*(1+财务费用%)*每单位成衣布料用量的码数或者=(每米坯布价格+每米加工费)*(1+财务费用%)*每单位成衣布料用量的米数注意,在计算布料用量时应该加上加工过程中可能的损耗(如缩水等)如:坯布每码是6.00元,漂染厂费用是每码2.0
28、0元,每件衣服的布料用量是2.2码,包含发加工过程中缩水和损耗.衣服的布料成本=(6.00元/码+2.00/码)*(1+5%)*2.2码=18.48=(6.00/0.914M+2.0/0.914M)*(1+5%)*2.2*0.914M=18.483 缝接针织服装在纺织行业内,纺织服装的布料用量是以磅作单位的,计算缝接针织服装的布料成本所用的公式与上过公式相同.每单位成衣布料成料成本=每磅成品布布料的价格*(1+财务费用%)*每单位成衣织料用量的磅数注意如布料用量是以码为单位的,应该先将码数单位化成磅.每单位成衣布料用量的磅数=布料宽度(英寸)*每单位成衣布料用量(码)*标准布料重量(G/M2)
29、*0.00082/16纱线成本毛衫类成本是以纱线价格而不是以布料价格来计算的，正常情况下，每单位成本的纱线成本的计算方法是将每单位成衣的纱线用量（磅）乘以每磅纱线价格。针织结构越复杂，需要的纱线就会越多，纱线成本也相对越高，为了更准确的计算布料成本，好多时候都需要做一件样品，才决定成衣的真实重量，然后先至可以准确估计了纱线用量。生产成成本不同种种类成衣衣的制造造工序及及技术应应用程度度（如电电脑系统统相对于于人手操操作效率率会更高高）都有有所不同同。不过过系大部部分情况况下制造造商只会会以总CCMT成成本给买买家报价价，而不不会提供供每个制制造过程程的详细细成本分分析。1 梭梭织服装装及缝接接
30、针织服服装生产产工序相相同，虽虽然所用用的布产产结构与与设备/机械可可能不一一样，但但不会显显著影响响生产成成本。成成本是每每项生产产工序的的费用总总和：裁裁剪，车车缝，洗洗涤，整整理费（包包括熨压压，修饰饰，钉纽纽扣，检检查，钉钉标签，上上挂牌和和包装），再再加上辅辅料费用用（如标标签，里里布，衬衬布，纽纽扣，肩肩垫和拉拉链）。每单位位成衣生生产成本本=每单单位成衣衣的裁剪剪费+车车缝费+洗涤费费+整理理费+辅辅料费2毛衫衫的生产产成本也也是每项项生产工工序费用用的总和和：编织织，缝盘盘，洗涤涤和整理理（包括括整熨，拆拆线，挑挑撞，补补衣，钉钉纽扣，钉钉标签，上上挂牌和和包装），再再加上辅辅
31、助物料料费用（如如标签，里里布，衬衬布，纽纽扣，肩肩垫和拉拉链）。每单位位成衣生生产成=每单位位成衣的的编织费费+缝盘盘费+洗洗涤费+整理费费+辅料料费其它除了布布料成本本及生产产成本之之外，若若是计出出成衣的的FOBB价格，还还要加上上以下各各种成本本费用：本地运运输：内内陆的运运输费用用文件：处理文文件费用用配额：购买配配额费用用税项：进中材材料，零零件/配配件，如如布料，纽纽扣所要要的税项项杂项：没有分分类支出出的，如如包装费费用，行行政费用用，租金金，维修修费用等等边际利利润：利利润作为为成本的的百分比比定后，洗洗后克重重与缩水水率的关关系。一块布布在定型型后的重重量假设设是1885G
32、，面面积是11M2，此此块布在在经过洗洗水后，因因为缩水水率的关关系，所所以只是是面积上上缩小了了，重量量是不会会改变的的。定后克克重：1185GG*面积积：1MM*1MM直缩水水率：-8% 横缩水水率：-8%洗后布布重：1185GG洗后长长度 ：1000CM*（1-8%）=92CCM洗后宽宽度：1100CCM*（11-8%）=992CMM洗后克克重：克克重GMM/长CCM/宽宽CM*100000CCM2=GM/M21855/922/922*1000000=2118。557GMM/M22洗后克克重计算算公式：定后克克重/（11-直缩缩水率-横缩水水率）定后克克重计算算公式：洗后克克重*（11-
33、直缩缩水率-横缩水水率）注：缩缩水率的的预算：平纹，双双面，罗罗纹，不不抓毛位位衣一般般客户正正常接受受的缩水水率为：直缩横横缩-88%以内内。单珠地地，双珠珠地可接接受的缩缩水率为为：直-10% -88%以内内；如果果客户不不接受直直缩-110%，就就要过预预缩机才才能达到到客户要要求。磨毛和和抓毛的的布，直直缩水率率需加大大2%，如如抓毛双双位衣缩缩水率：直-110%，横横-8%以内。底面抽抽针不规规则灯芯芯的横缩缩水率会会特别大大，最好好先自行行试清楚楚成品规规格才可可织大货货。如是特特殊布种种没有注注明缩水水率的，因因不同的的机械设设备做出出来的规规格会不不同，必必须要试试清楚规规格后
34、才才可做出出决定，以以免造成成损失。克重与与布封换换算长度度A 11码布和和1米布布重量计计算方法法：1码布布的重量量以安士士为单位位 (下下列的00.000081193是是基数)布封（边边至边）*克重/平方米米（GMM/M22）*00.000081193=安士/码(OOz/YYd)1码布布以磅为为单位 安士/码(OOz/YYd)/16=磅/码码(Lbb/Ydd)1码布布以克为为单位 磅/码码(Lbb/Ydd)*4453.59=克/码码(Gmm/Ydd)1米布布以克为为单位 克/码码(Gmm/Ydd)*11.09936=克/米米(Gmm/M)B 11磅布及及1千克克的长度度计算1磅布布长度以以
35、码为单单位 1195229/布布封(边边至边)/克重重/平方方米(GGm/MM2)=码/磅磅(Ydd/Lbb)1磅布布长度以以米为单单位 码码/磅(Yd/Lb)/0.91444=米米/磅(M/LLb)1千克克布长度度以米为为单位 米/磅磅(M/Lb)*2.20446=米米/千克克(M/Kg)注:如如里以码码数为单单位卖布布时,在在计价时时便要调调整.有有些客户户要求以以0.00008824为为基数,有些以以0.0000882为基基数,但但是这个个基数的的取值必必须大于于0.0000881933,否则则会不利利于卖方方.毛利 第一，品品牌专卖卖店 一一般品牌牌服装厂厂家有严严格的规规定，要要求零
36、售售商按照照统一零零售价销销售，最最低可以以8折优优惠。节节假日促促销和过过季服装装价格另另议。一一般情况况下，专专卖店女女装都是是60-65%的毛利利率，男男装500-600%的毛毛利率，休休闲的走走量的品品牌比如如左丹奴奴那些只只有300-355%的毛毛利率。 品品牌服装装暴利的的存在，首首要在流流通环节节。一部部分品牌牌服装由由批发商商批出的的价格与与在零售售市场销销售的价价格相差差悬殊，而而他们在在进货渠渠道上并并无差别别。服装装销售的的中间环环节中包包括经销销商、品品牌代理理商和零零售商场场。就服服装而言言，经销销商通常常要在出出厂价上上加价330%，零零售商场场再加价价30%。因此
37、此，一件件1000元的服服装到了了商场售售价可能能就会攀攀升到1170多多元。 第第二，商商场品牌牌专柜 大大商场里里品牌服服装的毛毛利率可可达到2200%甚至更更高，而而且冬装装比夏装装高，男男装比女女装高。一一位朋友友在一家家大型购购物中心心经销一一个品牌牌男装，夏夏天的一一件T恤恤衫进价价1000多元，卖卖4000多元，这这样即使使是打55折，照照样有利利可图。至至于那些些折扣幅幅度特别别大的服服装，多多数都是是放了好好几年的的库存，基基本上是是按成本本价处理理。商场和专卖卖店毛利利率看似似很高，其其实费用用很大，进进商场的的话，租租金扣点点根据商商场流量量的大小小，按照照零售价价格的2
38、20-226%左左右抽取取。还有有人员工工资，换换季打折折等。而而专卖店店涉及到到装修和和租金，成成本也着着实不低低。第三，散货货服装商商做散货为主主的服装装店，一一般新上上市的服服装要550%-3000%的利利润。实实体店比比教规律律性的是是成交价价格的550%是是毛利润润。据业业内人士士介绍：一件标标价三、四四百元的的服装，其其成本价价不过三三、四十十元，标标价七、八八百元的的服装其其成本价价不过一一百多元元。一般般的服装装店都雇雇用一到到两名售售货员，只只要货进进得对路路，一天天卖出去去一件，人人工工资资、房屋屋租金、税税金就全全都有了了，多卖卖就是挣挣的。据据透露，某某些服装装的利润润
39、可以达达到3-5倍，多多的可以以达到110倍以以上。第四，服装装网店由于服装网网店的特特殊性，不不需要店店铺租金金，商家家定价完完全因人人而异，想想挣的多多些，定定价可以以高些，新新卖家信信用低，基基本靠低低价吸引引消费者者。因此此，很多多网店商商家利润润十分微微薄，有有时一件件衣服可可能只赚赚几块钱钱。当然然，当网网店做到到一定程程度，拥拥有了老老客户，就就能够掌掌握定价价主动权权。总之，归根根结底，商商品定价价根据渠渠道的不不同，定定价策略略也不同同。一般般品牌服服装都是是统一零零售价，商商家的利利润空间间比较死死，要想想提高毛毛利率，只只能降低低成本。而而做散货货的服装装店则跟跟货源有有
40、很大关关系，如如果是大大路货没没特色，利利润自然然不高，但但如果你你找到了了独一无无二或竞竞争对手手很少的的货源，那那么，利利润空间间就很大大了。店涉及到装装修和租租金，成成本也着着实不低低。经营难度由于涉及到到体感技技术，经经营难度度应该比比传统的的更低。四、管理团团队1、薛海洋洋：主要要创办人人，首席席执行官官YES公司司主要创创办人之之一，董董事会主主席、执执行董事事兼首席席执行官官，全面面负责本本集团的的策略规规划、定定位和管管理。119988年创立立本集团团前，薛薛先生曾曾在中国国电信服服务和产产品供应应商深圳圳润迅通通讯发展展有限公公司主管管互联网网传呼系系统的研研究开发发工作。马
41、马先生于于19993年取取得深圳圳大学理理学士学学位，主主修计算算机及应应用。2、范凯超超：总裁裁YES公司司总裁。220055年加盟盟YESS，出任任本公司司首席战战略投资资官，负负责公司司战略、投投资、并并购和投投资者关关系；于于20111年升升任总裁裁，协助助董事会会主席兼兼首席执执行官监监督公司司日常管管理和运运营。220122年，被被任命为为执行董董事。加加入YEES之前前，范先先生为高高盛亚洲洲投资银银行部的的执行董董事及电电信、媒媒体与科科技行业业组的首首席运营营官，并并曾在麦麦肯锡公公司从事事管理咨咨询工作作。范凯凯超先生生拥有美美国密歇歇根大学学电子工工程学士士学位，斯斯坦福
42、大大学电子子工程硕硕士学位位以及西西北大学学凯洛格格管理学学院工商商管理硕硕士学位位。3、李艳：首席运运营官，高高级副总总裁YES公司司首席运运营官，高高级副总总裁。220111年加入入YESS，出任任本公司司市场营营销总监监，负责责公司本本部大区区市场营营销工作作；于220088年100月升任任首席运运营官，全全面负责责公司整整体市场场运作和和运营管管理。加加入YEES之前前，李女女士在长长东集团团工作，并并荣获长长东集团团“全国销销售冠军军”。李女女士先生生于20005年年毕业于于中国人人民解放放军陆军军特种指指挥通讯讯学院，授授予中国国人民解解放军“特种野野战队”排级，少少尉军衔衔；并于
43、于20113年获获得北京京大学工工商管理理硕士学学位（EEMBAA）。4、宋霞：主要创创办人，首首席技术术官YES公司司主要创创办人之之一，身身兼执行行董事和和首席技技术官，全全面负责责本集团团专有技技术的开开发工作作，包括括基本即即时通信信平台和和大型网网上应用用系统的的开发。119988年创立立本集团团前，宋宋女士在在深圳黎黎明网络络有限公公司任职职，主要要负责软软件和网网络应用用系统的的研究开开发工作作。宋女女士于119933年取得得深圳大大学理学学士学位位，主修修计算机机及应用用，并于于19996年取取得华南南理工大大学计算算机应用用及系统统架构硕硕士学位位。5、黄金兰兰：主要要创办人
44、人，首席席信息官官YES公司司主要创创办人之之一，首首席信息息官，全全面负责责网站财财产和社社区、客客户关系系及公共共关系的的策略规规划和发发展工作作。19998年年创立本本集团之之前，黄黄女士在在深圳数数据通信信局任职职，累积积丰富软软件系统统设计、网网络管理理和市场场推广及及销售管管理经验验。黄女女士于119933年取得得深圳大大学理学学士学位位，主修修计算机机及应用用，并于于19996年取取得南京京大学计计算机应应用硕士士学位。五、YESS财务报报表分析析 （一）220122年年报报简表项目报告日期2012.12.312011.12.31人民币千元元人民币千元元资产负债表表摘要资产非流动
45、资产产2,1499,8772916,1138流动资产4,8355,13323,7344,4334总额6,9855,00044,6500,5772负债非流动负债债59,944416,8221流动负债1,6499,6117867,8847总额1,7099,5661932,8816所有者权益益本公司权益益所有者者应占权权益5,1833,81133,7177,7556少数股东权权益91,6330 总额5,2755,43333,7177,7556利润表摘要要收入3,8200,92232,8000,4441成本1,1177,5557817,0062毛利2,7033,36661,9833,3779经营盈利1,6355,02261,1633,3005除税前盈利利1,5344,50031,1166,7771年度盈利1,5688,00081,0633,8000现金流量表表摘要经营现金流流量1,5355,70041,5077,4558投资现金流流量434,2247862,7729融资现金流流量78,8009352,4426现金流变动动1,1800,2666292,3303（二）财务务报表各各项目分分析以时间距离离最近的的20112年度度的报表表数据为为分析基基础，主主要与220111年进行行比较分分析。1、 资产负债表表分析 （ 以以人民币币