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1、n 更多资料请请访问.(.)一把打开创创业之门门的钥匙匙-创业计计划书创业计划书书的一般般框架一、封面 创创业计划划书封面面部分应应出现以以下内容容1、编号22、保密密等级（秘秘密、机机密和绝绝密）33、标题题4、落款款5、时间间二、扉页分分两部分分内容 1、上半部部提出保保密要求求，或提提供简介介，这些些内容可可根据具具体情况况进行适适当的修修改或删删除，由由时候可可以省略略不写 2、下半部部提供机机构的联联系方式式，例如如机构名名称、地地址、网网址、邮邮编、负负责人或或联系人人的姓名名、电话话、传真真等信息息，以便便于阅读读者调查查核实公公司情况况并及时时与策划划者取得得联系 说明 本商业
2、计划划为商业业机密，所所有权属属于*公公司（或或*项项目持有有人），所所涉及的的内容和和资料只只限于已已签署投投资意向向书的投投资者使使用，收收到本计计划后，收收件方应应立刻确确认，并并遵守以以下约定定： 1、在未取取得*公司的的书面许许可前，收收件人不不得将本本计划书书的内容容复制、泄泄露或散散步。 2、收件人人若无意意投资或或合作本本计划所所选项目目，应尽尽快将本本计划书书完整退退回。 注：本计划划书如为为内部使使用或向向上级单单位呈阅阅，则相相应调整整 三、目录 四、正文 1、概述22、产品品和服务务3、产品品改造44、市场场分析55、市场场营销66、管理理团队77、财务务管理88、风险
3、险控制 五、附录 附录可有附附件、附附图、附附表3种形式式，主要要内容有有： 1、公司相相关的资资质材料料。例如如营业执执照复印印件、公公司章程程、精英英团队名名单、产产品说明明书和相相关材料料，产品品专利相相关材资资料、宣宣传材料料等。 2、生产、技技术和服服务的相相关的技技术资料料。如设设备清单单、产品品目录、工工艺流程程图、技技术图纸纸与方案案等。 3、市场营营销相关关资料。如如主要客客户名单单，主要要供应商商和经销销商名单单，市场场调查和和预测资资料，产产品相关关资料等等 4、财务相相关资料料。例如如各种财财务报表表，现金金流量预预测表，资资产负债债预测表表以及公公司利润润预测表表等。
4、 创业计划书书的主要要内容 一、计划摘摘要在撰写计划划摘要之之前，创创业者必必须明确确以下几几个问题题：1、企业所所属行业业、企业业经营的的性质和和范围2、企业的的主要产产品或服服务内容容3、企业的的目标市市场、目目标顾客客以及他他们的需需求情况况4、财务相相关资料料。例如如各种财财务报表表，现金金流量的的预测表表，资产产负债预预测表以以及公司司利润预预测表等等。 摘要的主要要内容 1、企业简简介：包包括企业业的经营营理念、企企业名称称、企业业所在地地、企业业法律形形式、管管理者人人员名单单和联系系方式以以及企业业类型、产产品或服服务、企企业的发发展战略略和经营营目标的的简单介介绍等。 2、产
5、品或或服务介介绍 包括产品或或服务的的开发情情况、特特点和优优势等内内容 3、目标市市场。如如市场现现状、竞竞争对象象、市场场定位、市市场细分分和特征征、选择择进入这这一市场场的原因因和优势势以及此此目标市市场的相相关调研研和预测测结果。 4、营销策策略：主主要说明明企业产产品或服服务如何何进入目目标市场场并在市市场中占占有优势势以及为为达到这这种目的的采用何何种营销销策略与与营销渠渠道。 5、竞争状状况|：描述述目前市市场中同同类产品品的竞争争状况。如如竞争企企业的策策略和竞竞争特点点，以及及与他们们相比自自己的竞竞争优势势和不足足。 6、创业团团队：介介绍创业业团队的的组成、各各成员的的背
6、景和和特点，尤尤其是团团队核心心人员或或高层管管理者的的情况。 7、产品生生产或服服务提供供：说明明如何组组织和开开发产品品生产或或提供服服务，包包括生产产制造方方式、生生产设备备、工艺艺流程等等。 8、财务管管理：介介绍企业业财务状状况、例例如企业业的年度度财务计计划、中中期财务务计划、长长期财务务计划、企企业预期期销售额额和利润润，项目目所需要要资金的的数数额额、来源源、筹资资方式。投投资者的的利润回回报及退退出方式式等。 9、风险评评估：包包括企业业存在风风险的种种类、企企业发展展各阶段段的主要要风险、评评估风险险的水平平、规避避风险的的措施等等。 10、企业业发展目目标：例例如企业业的
7、短期期、中期期、长期期发展计计划等。 二、企业介介绍 1企业宗旨旨和理念念 2、企业的的基本情情况。包包括企业业名称、成成立时间间、注册册地点、经经营场所所、企业业的法律律形式、公公司法人人代表、注注册资本本、主要要股东、股股份比例例等。此此外还应应重点介介绍企业业未来发发展的详详细计划划、企业业的发展展方向和和发展战战略，以以及企业业发展的的近、中中、长期期目标。 3、企业的的发展阶阶段。介介绍说明明企业发发展的不不同时期期。例如如初创时时期、发发展早期期、稳定定发展期期、扩张张时期的的情况以以及可能能出现的的企业兼兼并、企企业重组组情况和和企业产产品的市市场占有有情况。 三、产品介介绍 1
8、、产品概概况2、产品品竞争力力和市场场前景33、产品品的研发发或提供供过程44、产品品成本分分析5、产品的的品牌和和专利 四 创业团团队 一般而言，创创业团队队人员应应该是互互补的，“主外和主内应该是分工明确的” 介绍团队是是应注意意介绍团团队成员员尤其是是核心成成员的特特长和有有关的教教育、工工作背景景、创业业核心成成员、创创业顾问问、主要要投资人人和持股股情况。此此外，这这部分内内容还应应对公司司的组织织结构做做一些简简单介绍绍。 五、市场预预测1、市场场需求预预测2、市场场现状综综述3、竞争争厂商概概览4、目标标顾客和和目标市市场5、企业业产品的的市场地地位等 六、制造计计划 1、产品的
9、的制造方方式2、生产产设备33、产品品的工艺艺和质量量 七、营销策策略 1、市场机机构和营营销渠道道的选择择2、营销销队伍的的组建、构构成和管管理3、促销销计划和和广告策策略 八、财务规规划 1、创业计计划的条条件假设设2、预计计的资产产负债表表3、预计计的损益益表4、现金金收支分分析5、资金金的来源源和使用用等。 九、风险评评估1、政策风风险2、不可可预见风风险3、市场场风险44、经营营管理风风险5、财务务风险66、人才才风险 十、发展目目标 在计划书的的最后，创创业者一一般还要要提出企企业的发发展目标标，例如如企业发发展分为为几个阶阶段，每每个阶段段的工作作重点，企企业的短短、中、长长期发
10、展展计划是是什么等等。 创业计划书书写作和和评估技技巧 一、创业计计划书的的写作“十要”、和“三不要要” 1、内容要要精简22、要说说明公司司的情况况和目标标3、要让让读者在在第一时时间了解解公司的的业务类类型4、要阐阐明为达达到目标标所制定定的策略略和战术术5、要陈陈述公司司需要多多少资金金，用多多久？如如何用？6、要提提交企业业的经营营风险77、要有有具体资资料，有有根据和和针对性性的数据据必不可可少8、要让让投资者者确信投投资后能能获得丰丰厚收益益9、要有有一个清清晰并符符合逻辑辑的投资资者撤资资策略110、要要预备额额外的拷拷贝件以以及相关关财政数数据 三不要 1、不要使使用过于于专业
11、化化的术语语形容产产品或生生产营运运过程，尽尽可能用用通俗易易懂的语语言，便便于阅读读者理解解、接受受2、不要要使用含含糊不清清或无确确实根据据的陈述述或数据据3、不要要欺骗读读者、隐隐瞒事情情真相 创业计划书书写作要要素8CC法 1、commpanny公司司2、connceppt概念念3、cusstommer顾顾客或市市场 44、commpettitiion竞竞争5、cappabiilittiess能力6、cappitaal资本本7、connducct经营营或管理理 8、conntinnuattionn永续经经营 创业计划书书评估“十问” 1、你的创创业计划划书是否否向读者者展示了了创业企企
12、业的基基本情况况，使读读者以最最快的速速度了解解并信任任你的企企业 2、你的计计划书是是否说明明了你的的产品或或服务，并并让读者者了解你你的产品品或服务务的独特特优势 3、你的计计划书是是否能让让读者觉觉得你有有一支优优势互补补的优秀秀创业团团队？你你对创业业团队介介绍是否否足够清清楚 4、你是否否实事求求是的向向读者描描绘了一一个充满满“诱惑”的巨大大市场？是否能能够让投投资者相相信你很很可能在在竞争中中生出，所所以投资资你的项项目是一一个明智智的选择择 5、你是否否提供了了制造产产品或服服务的完完备计划划 6、计划书书有没有有显示你你有一套套完整的的营销策策略 7、你的计计划书有有没有确确
13、切可靠靠的财务务计划，使使投资者者清楚他他利用多多少投资资能获得得多少回回报 8、你对创创业风险险偶没有有足够的的预见，你你将采取取何种有有效途径径规避风风险或者者减少风风险损失失 9、你是否否通过计计划书表表达对于于未来的的某种期期望或目目标，从从而让投投资者相相信你的的事业可可以持续续经营并并且觉得得你是一一个真正正的追求求事业者者。 10、你的的计划书书是否语语句通畅畅、文法法正确、书书写规范范、表达达简练？ 生态用水技技术有限限公司创创业计划划书 第一章 计计划摘要要 第二章 公公司简介介 第三章 业务介介绍 一、主营业业务 二、技术支支持 三、项目分分析 1、工程总总投资及及经济分分
14、析 2、效益分分析 （1）经济济效益 （2）环境境效益 第四章 市市场分析析 一、市场需需求 二、市场细细分与目目标市场场 三、行业发发展前景景 第五章 竞竞争分析析 一、水处理理行业分分析 1、国内同同行业带带来的威威胁 2、国外同同行业带带来的威威胁 二、公司竞竞争力 1、优势 2、劣势 第六章 营营销策略略 一、人员推推销 二、广告促促销 三、建立公公司网页页 四、建立产产品示范范中心 五、公司主主要采用用招标方方式进行行工程运运作 六、建立销销售网 第七章 产产品生产产 一、实施细细则 二、有关流流程 三、工艺参参数控制制及仪表表 四、组成系系统的主主要构筑筑物及设设备平面面及立体体布
15、置 五、投资估估算 1、工艺、单单元及设设备类 2、土建厂厂房 3、控制及及辅助 4、间接费费 六、劳动组组织及定定员方案案 七、原材料料消耗及及动力供供给 第八章效益益分析 第九章 公公司管理理 一、人员构构成和组组织机构构 二、管理体体制 1、节能部部门 2、心里战战略 3、流动管管理 4、坚持管管理与技技术并重重、员工工与领导导并重的的原则 5、公司采采用的激激励体制制 三、规章制制度 四、企业文文化 第十章 风风险评估估 一、风险 1、行业风风险 2、经营风风险 二、对策 1、行业风风险对策策 2、经营风风险对策策 3、市场风风险对策策 第十一章 财务分分析 第十二章 发展目目标 第十
16、三章 附录 创业者应所所具备的的素质 一 心理素素质 1. 热爱所所从事的的行业 2. 与众不不同的创创新精神神 3. 敢于冒冒险的的的精神与与搏击风风浪的勇勇气 4. 切合实实际的理理性精神神 5. 坚定的的毅力和和百折不不挠的信信念 6. 善于分分享的性性格特质质量 二 身体体素质 三 知知识素质质 1. 国家家关于创创业的政政策,法律方方面的知知识 2. 创业业所在领领域的专专门知识识 3. 相关关的商业业知识 4. 社会会知识及及其他知知识 四 能力素素质 11.专业业能力是是创业的的前提条条件 22.方法法能力是是创业的的基础能能力 33. 社社会能力力是创业业的核心心能力 不适合创
17、业业的人 1. 缺少少职业意意识的人人 2.优越感感过强的的人 3.唯上是是从,只会说说是的人人 4. 偷懒懒的人 5.片面和和傲慢的的人 6.僵化死死板的人人 7. 感情情用事的的人 8.多嘴多多舌与固固执己见见的人 9. 胆小小怕事,毫无主主见,树叶掉掉下来都都怕砸脑脑袋的人人 10 患得得患失却却又容易易自满自自足的人人. 明确创业的的真正含含义 创业就是指指通过寻寻找和把把握机遇遇，创造造出新的的产品或或服务，并并通过市市场拓展展成企业业或产业业，从而而实现其其经济和和社会价价值的过过程。 2. 农业业创业是是指人们们在农业业行业领领域内进进行投资资，从事事农业生生产、加加工、运运输、
18、服服务等活活动的过过程。主主要包括括： （1）种植植、养殖殖规模经经营；（2）进行设施农业生产；（3）从事农业经纪活动;(4)组建农民经济合作社；（5）创办农业企业等。 3. 创业业的意义义：（11）励志志照亮人人生，创创业改变变命运；（2）充分分发挥潜潜能，实实现人生生价值；（3）促进进经济发发展，推推动社会会和谐。 把握成功创创业者的的基本要要素和要要求 1. 成功功创业者者首先需需要具备备的基本本素质： （1）强烈烈的创业业意识（想想创业）； （2）坚定定的创业业精神（敢敢创业）； （3）良好好的创业业品质（能能创业）； （4）全面面的创业业能力（会会创业）。 2. 成功功创业者者需要满
19、满足的基基本要求求：创新新、诚信信、合作作、守法法。 抢抓农业创创业机遇遇 1. 农业业创业面面临的政政策和机机遇： （1）优惠惠的农业业补贴政政策； （2）放心心的农业业保险政政策； （3）透明明的农业业专项资资金扶持持政策； （4）税收收及其它它方面优优惠政策策。 2. 农业业创业面面临的市市场机遇遇： （1）宽松松的农产产品市场场环境； （2）逐步步增长的的消费需需求； （3）方便便快捷的的现代交交易流程程； （4）法制制化的农农产品质质量安全全管理。 3. 现代代农业发发展也给给农业创创业带来来了千载载难逢的的历史机机遇，主主要表现现在三个个方面： （1）新型型的城乡乡关系推推动农业业
20、创业者者有所作作为； （2）农业业经营主主体组织织化、产产销一体体化激发发农业创创业者敢敢于作为为； （3）现代代化的农农业生产产条件促促使农业业创业者者大有可可为。 认真选择农农业创业业项目 1. 选择择农业创创业项目目应该遵遵循的原原则：国国家政策策鼓励支支持、发发展前景景良好、适适应社会会需求、适适合个人人兴趣、充充分利用用地方资资源等几几个方面面，另外外，也应应注意量量力而行行、从干干小事、求求小利做做起，切切不可好好高骛远远。 2. 选择择农业创创业项目目的方法法：认真真充分的的市场调调研、严严格的对对比筛选选、科学学准确的的项目论论证。 3. 选择择农业创创业项目目主要受受哪些因因
21、素影响响？ 创业者的市市场眼光光、兴趣趣特长及及其承受受风险能能力，另另外创业业项目自自身的市市场机会会。 4. 农业业创业项项目应优优先选择择哪些项项目？ （1）设施施农业创创业项目目； （2）规模模种养业业创业项项目； （3）休闲闲观光农农业创业业项目； （4）绿色色农业创创业项目目； （5）现代代农产品品加工创创业项目目； （6）现代农业服务创业项目。 科学制定创创业计划划 1. 创业业计划书书及其作作用：创创业计划划书是全全面介绍绍创办的的企业或或项目的的运作情情况，阐阐述产品品市场及及竞争、风风险等的的未来发发展前景景和融资资要求的的书面材材料。其其作用表表现在两两个方面面：（11）
22、是创创业者吸吸引资金金的敲门门砖和通通行证；（2）是创创业者的的创业指指南和行行动大纲纲。 2. 创业业计划书书的主要要内容（一一份完整整的创业业计划书书应包括括十个方方面）：计划摘摘要，企企业（或或产业）简简介，产产品或服服务，人人员及组组织结构构，市场场预测，营营销计划划，生产产规划，工工作进度度安排，风风险预测测，财务务预算。 3. 制定定创业计计划书应应注意的的问题： （1）符合合当地实实际（22）量力力而行（3）进行必要的投资分析（4）创业内容要有行业特色。 4. 如何何对创业业计划进进行论证证？（11）专家家论证（2）多方咨询（3）风险评估。 严格实施创创业计划划 1. 实施施创业
23、计计划前应应做好44个方面面准备工工作： （1）资金金筹备（2）人员组合（3）场地选择（4）经营准备。 2. 实施施计划需需要办理理的手续续：申请请营业执执照、进进行税务务登记、办办理银行行开户。 创业风险及及其防范范 1. 创业业风险的的产生原原因：（1）资金缺失（2）论证缺失（3）信息与信任缺失（4）资源缺失（5）管理缺失。 2. 农业业创业风风险的种种类： （1）自然然风险 （2）技术术风险 （3）市场场风险 （4）订单单风险 （5）农资资及其价价格方面面风险。 3. 如何何规避农农业创业业风险？ （1）用足足优惠的的农业政政策资源源； （2）成立立农业专专业合作作组织； （3）寻求求与
24、知名名企业的的市场协协作； （4）走可可持续发发展道路路； （5）走多多元化发发展道路路；（6）走一一体化发发展道路路。 1.信息的的接受和和处理能能力 2.捕捉市市场机遇遇的能力力 3.分析与与决策能能力 4.联想,迁移和和创造能能力 5.身板企企业的能能力 6.确定企企业布局局的能力力 7.发现和和使用人人才的能能力 8.理财能能力 9.控制和和调节能能力 1.人际交交往能力力 2.谈判能能力 3. 企业业形象策策划能力力 4.合作能能力 5.自我约约束能力力 6.适应变变化和承承受挫折折能力 起点决定高高度,成败亦亦非偶然然-创业业准备 任何人只要要做一点点有用的的事,总会有有一点报报酬
25、,这样报报酬是经经验,是世界界上最有有价值的的东西,也是人人家抢不不去的东东西. 大学生创业业的5大障碍碍 1.缺乏启启动资金金2.缺乏乏市场经经验3.心理承承受能力力弱 4.创新能能力不强强5.所学学是知识识与实际际运用不不上 一 求学期期间,通过学学习,兼职等等方式获获得创业业的初步步经验 为一家公司司工作 市场调查与与预测市市场调查查作用 1.有助于于创业者者把握宏宏观的市市场环境境,加深对对自己所所从事的的行业的的了解,例如整整个社会会的政治治经济环环境,行业的的竞争状状况,社会对对于某种种产品或或服务的的需求和和购买力力等,为自己己的经营营决策提提供宏观观的环境境依据. 2.通过市市
26、场调查查,确定顾顾客的需需求,做到有有的放矢矢. 3.市场是是变化的的,顾客的的需求也也在变化化,可以寻寻求新商商机. 4.了解企企业自身身的产品品和经营营状况 5.及时掌掌握竞争争企业的的动态. 市场调查的的内容 1.环境调调查2.产品调调查3.行业调调查 44.顾客客调查 5.竞竞争调查查 市场调查步步骤 1.准备阶阶段 明确调查目目标 选定调调查范围围 确定调调查方法法 确确定收集集和分析析资料的的方法 做做好调查查的组织织分工 编制制调查预预算 安排排调查时时间 2. 调查查阶段 采用各种方方法搜集集调查资资料 做好好外部协协调工作作 3.分析阶阶段审查、整理理资料 统计计分析 思维维
27、加工4.总结阶阶段撰写调查报报告 评估和和总结调调查工作作 调查方法 1.文献法法： 文献搜集、信信息摘录录、文献献分析 3个环节节 2.问卷法法 分为封闭式式、半封封闭式和和开放式式三种方方法 包括封面信信：调查查的主办办单位或或个人身身份；调调查的内内容和范范围、调调查的目目的、调调查对象象的选取取方法、添添答问卷卷的方法法、要求求、回收收问卷的的方式和和时间等等具体事事项，在在末尾处处还要对对被调查查者表示示衷心感感谢 指导语：指指导如何何答卷，类类似说明明书 调查内容：被调查查者的基基本情况况，行为为方面的的问题以以及态度度方面的的问题 其他资料：问卷的的编号，名名称，问问卷发放放及回
28、收收日期，调调查员，审审核员姓姓名及被被调查者者住址、问问题的预预编码 3.访谈法法 4.观察法法：直接接观察法法、间接接观察法法 市场调查应应避免的的误区和和应该注注意的问问题 1.市场调调查误区区 （1）市场场调查是是反映产产品或服服务能否否成功的的有效方方法 市场调查只只能简单单反映过过去和当当今消费费者关于于某种产产品和服服务的看看法，其其结果不不一定能能适用于于未来市市场。 （2）市场场调查是是一种经经济有效效的管理理方法 A需要花费费大量人人力、物物力 B目前，各各种产品品生命周周期迅速速缩短，市市场调查查费工费费时 C市场调查查涉及多多项技术术，人力力往往难难以胜任任 D市场调查
29、查提供的的多是整整体资料料，调查查结果缺缺乏深度度和针对对性（3）市场场调查作作为一种种公正科科学的方方法，其其调查结结果也是是公正科科学的 (4)市场场调查可可以促进进企业的的繁荣发发展 市场调查应应该注意意的问题题 1.市场调调查应该该持续不不段的进进行 2.调查者者应尽量量避免个个人倾向向，确保保调查结结果的准准确行 3.市场调调查可用用来了解解市场对对某种产产品或服服务的反反映，而而不要以以其决定定投入何何种产品品或服务务 4.企业要要盯住市市场，不不能只盯盯住市场场调查 市场预测 一、市场预预测的内内容 1、市场需需求的变变化预测测 主要是指商商品的购购买力及及其投向向的预测测，包括
30、括生产资资料市场场购买力力预测和和消费市市场购买买力预测测两方面面内容 预测市场需需求的变变化预测测还必须须考虑人人口变动动、基本本建设规规模、生生产力水水平、文文化水平平、货币币流通速速度以及及消费者者行为的的变化等等因素2、消费结结构变化化预测 预预测消费费品市场场的产品品构成以以及其相相应比例例关系。包包括消费费者的消消费支出出在不同同商品之之间的分分布比例例，变动动趋势，其其中最为为关键的的是居民民消费水水平的变变化3、产品销销售预测测 企企业对产产品销售售前景的的判断，包包括销售售的品种种、规格格、价格格、销售售量、销销售利润润等方面面的预测测4、产品价价格预测测 根据企企业产品品的
31、市场场价格以以及同类类产品的的市场价价格对企企业产品品未来市市场价格格变化的的预测。影影响产品品价格的的主要因因素有市市场供求求状况、竞竞争状况况、产品品价值规规律以及及价格规规律5、产品生生命周期期的预测测 6、资资源的预预测 为为了保障障企业生生产的顺顺利进行行，必须须对企业业所需要要的原材材料、能能源等资资源的供供应状况况及其变变化趋势势进行合合理的预预测，明明确资源源供应的的数量、规规格、质质量、价价格与渠渠道等。7、市场占占有率预预测8、生产技技术变化化预测 二、市场预预测的步步骤 1、确定预预测目标标2、选择择预测的的方法33、搜集集市场资资料4、进行行预测 5、评估预预测结果果
32、三、市场预预测的方方法 1、专家会会议法 （1）如果果参加者者相互认认识，要要从同一一职位人人员中选选取，领领导人员员不应参参加 （2）如果果参加者者互不认认识，可可以从不不同职位位人员中中抽取 （3）参加加者的专专业应力力求与所所论及的的预测对对象的问问题一致致。 运用专家会会议法，专专家小组组规模以以10-15人人为宜，会会议时间间一般进进行200-600分钟效效果最佳佳。 2、德尔菲菲法 主要采取函函询或电电话、网网络的方方式，反反复咨询询专家们们的意见见，然后后由策划划人统计计，如果果结果不不趋向一一致，就就再征求求专家们们的意见见，直至至得到比比较统一一的方案案。 四、市场预预测应该
33、该注意的的问题 1.市场预预测必须须持续不不断的进进行 2、市场预预测必须须包括对对各种不不确定因因素、变变量与风风险的评评估与分分析3、破除市市场预测测迷信 首先,了解解同类产产品在目目标市场场中销售售的具体体数字和和品牌,规格,来源,生产厂厂家,价格,并根据据当地的的有关统统计人口口,社会经经济统计计数据,寻找出出过去和和现在发发生的变变化情况况,预测将将来可能能发生的的变化. 其次,了解解当地市市场有关关产品的的消费变变化,主要调调查当地地同类产产品的生生产数量量,可能发发生的变变化,当地产产品的销销售数量量,当地的的经济收收入,消费习习惯等,在此基基础上分分析产品品今后可可能出现现的消
34、费费变化趋趋势. 再次,在调调查同类类产品在在当地的的年消费费量,消费数数量和产产品的消消费方式式,产品消消费范围围的大小小,消费额额度,产品用用途,以及具具有什么么竞争性性代用品品等因素素. 再次,为了了预测产产品未来来的消费费变化趋趋势,还应了了解产品品在当地地市场上上的生命命周期状状况,并结合合相关因因素进行行综合分分析和判判断. 我属于哪个个行业 该行业有什什么特点点 国家与各级级政府对对于该行行业有何何政策及及法律规规定. 那些公司或或企业已已经进入入该行业业,他们的的经营状状况如何何,市廛占占有率多多大? 进入该行业业需要有有多大的的成本投投入?我是否否有足够够的资金金? 该行业是
35、否否存在壁壁垒?我是否否能顺利利进入?如何进进入? 我进入该行行业有什什么优势势和不足足? 近年来该行行业总体体的经营营状况如如何? 该行业的供供需状况况如何?市场空空间多大大? 该行业的竞竞争状况况如何? 该行业目前前的平均均利润如如何? 未来该行业业发展趋趋势如何何? 顾客构成: 顾客客的基本本情况和和类型.在这项项调查中中,创业者者要明确确自己产产品顾客客的性别别,年龄结结构,文化程程度,经济收收入,和消费费特点等等 顾客购买力力 消费心理,购买动动机与消消费行为为 5W+1HH WHAT WHHY WWHENN WHHEREE WHHO ANDD HOW 市场竞争结结构 1.竞争是是间
36、接的的还是直直接的 2.重要竞竞争对手手是谁,市场占占有率如如何 主要竞争对对手的产产品成本本优势和和劣势 主要竞争对对手的现现有生产产能力如如何? 目标市场的的垄断程程度如何何?自己是是否能够够顺利进进入并开开展公平平竞争 销售渠道是是否通畅畅?会不会会被竞争争对手控控制?市场上上其他同同类需求求的满足足情况如如何?目前市市场上还还存在什什么样的的空白? 回顾中国农农业发展展史，展展望中国国农业发发展未来来 建国以以来，我我国农村村经济发发展大体体经历了了四个阶阶段： 第一阶阶段，农农业迅速速恢复阶阶段。从从50年年代农民民分得土土地到119555年高级级农业合合作社成成立以前前这一阶阶段。
37、 第二阶阶段，农农业停滞滞、衰退退阶段。从从19556年农农业社会会主义改改造使农农民土地地个人所所有制转转变为高高级农业业合作社社的集体体土地所所有制，经经过19958年年人民公公社，再再到19962年年出现的的三年经经济困难难时期为为止。 第三阶阶段，农农业缓慢慢复苏阶阶段（119633年-80年年代初）。 第四阶阶段，农农业快速速发展阶阶段。真真正的农农业快速速发展是是从800年代初初农村普普遍实行行了“联联产承包包责任制制”开始始。 中国农业发发展的现现状 一、中国农农业发展展取得的的主要成成就 新中国成立立以来，中中国粮食食产量由由19449年的的1亿多多t。增增加到119988年的
38、44.9亿亿t以上上。增产产粮食近近4亿tt，年均均增产8800多多万t；19552年，粮粮食人均均产量仅仅有2888kgg，19978年年为3119kgg。19998年年达到4400kkg以上上。同时时。人均均食物能能量摄入入从200世纪660年代代初的771177kJ上上升到220世纪纪90年年代末的的10 8855kJ，营营养不良良人口总总数从119900-119922年的11.933亿下降降到1999719999年的的1.116亿：农村贫贫困人口口也从119788年的22.5亿亿人下降降到20000年年的21148万万，创造造了用占占世界11100的耕地地，养活活了占世世界15人口口的
39、奇迹迹。事实实上，从从80年年代中期期开始，中中国已经经变成农农产品净净出口国国，到990年代代中期。中中国已成成为粮食食的净出出口国。 粮食单位面面积产量量的提高高是中国国粮食增增产的主主要因素素。新中中国成立立至今，农农业向工工业提供供了大量量的资金金积累。自自19553年起起。中国国开始实实施粮食食统购统统销政策策，据专专家测算算，在119500-119788年的229年中中，政府府通过工工农产品品剪刀差差大约取取得51100亿亿元收入入。同期期农业税税收7889亿元元，扣除除财政支支农支出出1 5577亿亿元，政政府通过过征收制制度提取取农业剩剩余净额额45000亿元元。平均均每年从从
40、农业部部门获得得的资金金净额在在1555亿元左左右。119799-119944年的116年间间，政府府通过工工农产品品剪刀差差从农民民那里取取得了大大约1550000亿元收收入，同同期农业业税收总总额17755亿亿元，各各项支农农支出337699亿元，政政府通过过农村税税费制度度提取农农业剩余余约1229866亿元，平平均每年年从农业业部门流流向城市市工业部部门的资资金高达达8lll亿元。 中国农村劳劳动力实实现了逐逐步转移移。19952年年，中国国农村人人口占总总人口比比重高达达87.5，直直至19981年年这一比比重才降降至800以下下(799.844)；20000年农农村人口口比重降降至
41、633.8，20006年年进一步步降到了了56.1。虽虽然仍比比世界同同期平均均水平略略高，但但差距大大大减少少了。与与此同时时，农民民收入得得到了显显著提高高。19978年年，中国国农村居居民人均均纯收入入仅为1133.6元，119944年首次次突破千千元大关关(1 2211元)：19996年是是农民收收入增长长最快的的一年，年年增长率率达到了了9。到到20005年，中中国农村村居民人人均纯收收入突破破30000元，是是19778年的的268倍达到33 255499元。 二、中国农农业面临临的挑战战 中国农业发发展尽管管取得了了令人喜喜悦的成成绩。但但面临的的挑战也也不容小小觑。 1农业资资
42、源匮乏乏制约了了未来农农业的增增长 2农民收收入增长长停滞、徘徘徊。城城乡差距距日益扩扩大 3从收入入结构来来看。农农民难以以从农业业中获益益制约了了农民收收入的增增长 4国家政政府的价价值取向向限制了了农业自自我发展展的能力力 5生存压压力之下下。农民民和土地地的关系系越来越越紧张。 6外来品品种对本本地品种种的影响响很大。 7盲目追追求产量量的发展展方式引引发危机机。 三、展望未未来的中中国农业业 农业是经济济发展、社社会安定定、国家家自立的的基础。要要立足中中国的基基本国情情来认识识农业发发展问题题的重要要性与紧紧迫性，要要充分估估计在城城市化这这一漫长长的过程程中农业业发展面面临的危危
43、机，并并采取有有力的措措施予以以保护和和支持，从从而尽可可能地降降低城市市化过程程中的代代价。 1农业政政策的核核心目标标应当从从实现食食品的自自供给安安全。 2应当尊尊重农民民的意愿愿。 3农业新新技术的的开发和和扩散应应能促进进农民的的充分就就业 中国农业发发展现状状SWOOT分析析SWOT是是一种战战略分析析方法，通通过对被被分析对对象的优优势、劣劣势、机机会和威威胁的加加以综合合评估与与分析得得出结论论，通过过内部资资源、外外部环境境有机结结合来清清晰地确确定被分分析对象象的资源源优势和和缺陷，了了解所面面临的机机会和挑挑战，从从而在战战略与战战术两个个层面加加以调整整方法、资资源以保
44、保障被分分析对象象的实行行以达到到所要实实现的目目标。 SWOOT分析析法又称称为态势势分析法法，也称称波士顿顿矩阵，它它是由旧旧金山大大学的管理学学教授于于20世世纪800年代初初提出来来的，是是一种能能够较客客观而准准确地分分析和研研究一个个单位现现实情况况的方法法。 SWOOT分别别代表：strrenggthss（优势势）、wweakknesssess（劣势势）、ooppoortuunittiess(机会会)、tthreeatss（威胁胁）。 SWOOT分析析通过对对优势、劣劣势、机机会和威威胁的加加以综合合评估与与分析得得出结论论，然后后再调整整企业资资源及企企业策略略，来达达成企业业
45、的目标标。 SWOT分分析已逐逐渐被许许多企业业运用到到包括：企业管管理、人人力资源源、产品品研发等等各个方方面。优势分析第第一，中中国农业业历史底底蕴丰富富。第二二，中国国农产品品产量丰丰富、种种类繁多多。第三三，中国国农业机机械化水水平显著著提高。第第四，中中国劳动动密集型型农产品品比较优优势显著著。劣势势分析第第一，中中国农产产品质量量差。第第二，中中国农产产品分布布不均。中中国幅员员广阔，经经、纬度度跨度都都很大。不不同的日日照时间间、气候候、昼夜夜温差、降降水等适适应于不不同的农农作物，中中国农产产品分布布极为不不均。第第三，中中国农业业生产采采用小农农业耕作作方式，成成本高。第第四，