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1、某天线技术企业区域经理职务说明书岗位名称区域经理岗位编号*-DDQ-QQY-0001所在部门销售区域岗位定员直接上级销售大区总总经理职系直接下级客户经理工资等级所辖人员岗位分析日日期*本职：领导导所辖各各区域的的销售工工作，最最大程度度地向区区域内的的系统集集成商和和运营商商销售所所有某产产品，发发展、建建立良好好的客户户关系及及稳定、高高质量的的渠道体体系，确确保实现现所辖区区域年度度销售目目标，并并使销售售费用最最小化职责与工作作任务：职责一职责表述：负责制制订本区区域年度度工作计计划，并并组织实实施工作时间百百分比：5%工作任务制定本销售售区域年年度、月月度工作作目标及及工作计计划频次：
2、组织实施本本销售区区域的工工作计划划，实现现工作目目标频次：职责二职责表述：负责制制定本区区域销售售计划，做做好销售售预测和和销售预预算工作时间百百分比：5%工作任务负责制定本本区域的的销售计计划，并并将区域域目标分分地区、分分季度、分分月度、分分品种进进行分解解频次：负责收集各各类产品品在所辖辖地区的的销售历历史纪录录，进行行销售预预测，并并拟定相相应的预预算草案案，作为为市场管管理部及及大区总总经理制制定年度度计划、预预算及月月度销售售计划调调整的依依据之一一频次：分析研究国国家政策策和渠道道信息，提提出对公公司客户户总体规规划的建建议频次：根据公司的的销售政政策和相相关财务务、商务务管理
3、政政策，并并结合本本地实际际情况，在在必要时时提出本本地区的的区域性性销售政政策，在在上报批批准后实实施频次：职责三职责表述：负责区区域内销销售合同同的签订订、资金金回笼，指指导下属属进行销销售渠道道的建设设和客户户的开发发工作时间百百分比：40%工作任务指导区域内内销售渠渠道的建建设和客客户的开开发，准准确传递递产品的的关键信信息，扩扩大客户户对公司司产品的的使用量量频次：负责组织区区域内的的销售投投标工作作频次：定期对客户户进行拜拜访，全全面了解解产品销销售情况况、客户户经营状状况及经经营动向向，建立立良好的的客户关关系频次：与市场管理理部及时时沟通，保保证定单单、合同同要求按按时执行行，
4、发货货及时，提提高客户户满意频次：向客户提供供必要的的产品培培训，协协助解决决客户提提出的有有关售后后服务的的要求频次：认真负责所所属区域域的相关关市场、及及政府关关系的建建立和维维护频次：职责四职责表述：巡视所所辖区域域的市场场和销售售工作，协协调相应应资源，解解决出现现的问题题，保证证所属区区域业务务健康快快速发展展，实施施过程管管理及监监督工作时间百百分比：25%工作任务熟悉并掌握握各线产产品和项项目政策策频次：与下属各客客户经理理沟通，制制订适合合本区域域实际情情况的工工作方案案和客户户发展规规划频次：与各产品事事业部沟沟通，了了解各线线产品的的近、远远期规划划，进行行工作方方案的再再
5、调整，并并取得本本区域实实施工作作方案的的足够信信息和资资源频次：将本区域年年度销售售目标分分解，并并具体分分解至每每一个客客户经理理频次：与客户经理理经常沟沟通，督督促工作作进度，并并提供信信息、资资源频次：支持下属客客户的日日常管理理工作，及时处理其在工作中遇到的问题(如质量问题、纠纷、人员问题等),以及与其它部门协调中产生的问题频次：进行整体分分析，必必要时集集中区域域资源，完完成区域域工作或或项目工工作频次：职责五职责表述：合理调调配各类类资源，制制订并执执行全年年销售费费用预算算工作时间百百分比：5%工作任务编制本区域域年度销销售预算算及费用用预算频次：填写预算表表并审核核，交大大区
6、总经经理审批批频次：根据公司政政策，按按月执行行并按月月调整频次：制单并审核核区域所所有单据据频次：根据区域整整体支出出情况以以及各地地区状况况进行分分析，若若出现与与预算较较大的偏偏差则须须进行相相应的控控制，必必要时向向大区总总经理汇汇报频次：职责六职责表述：充畅分分发挥枢枢纽作用用，保证证公司各各部门与与所属大大区沟通通顺畅工作时间百百分比：5%工作任务将所辖区域域各类情情况汇总总，以报报表、报报告的形形式报送送至大区区总经理理及相关关部门、人人员，使使其了解解所辖大大区实际际情况频次：组织下属客客户经理理及其他他人员了了解、学学习公司司各项政政策、通通知、规规划等频次：职责七职责表述：
7、协助做做好相关关市场管管理工作作工作时间百百分比：5%工作任务协助做好本本区域市市场宣传传及促销销计划的的制定和和实施频次：及时更新客客户档案案，并把把更新情情况反应应到市场场管理部部，注意意了解客客户的运运作情况况，发现现异常情情况及时时向市场场管理部部汇报频次：及时将第一一线客户户信息、竞竞争对手手信息、产产品信息息反馈给给公司各各相关部部门频次：职责八职责表述：区域内内部管理理工作工作时间百百分比：5%工作任务监控实施下下属执行行公司销销售管理理工作程程序和工工作制度度频次：负责区域销销售队伍伍建设，选选拔、配配备、评评价下属属人员，组组织销售售技能培培训频次：负责指导属属下员工工制定阶
8、阶段工作作计划，并并督促执执行频次：负责控制部部门预算算，降低低区域管管理费用用频次：职责九职责表述：完成直直接上级级交办的的其他工工作工作时间百百分比：5%权力：代表公司签签订销售售协议、合合同的权权力下属各地区区销售目目标的分分解权本区域营销销计划、广广告/促促销方案案的审核核权本区域客户户开发计计划的批批准权有代表公司司与外界界有关部部门和机机构联络络权本区域直接接下级的的选择权权、使用用权、工工作分配配权、调调配权、考考核权、奖奖惩及淘淘汰建议议权对所属下级级的工作作争议有有裁决权权相关事情知知情权接受直接上上级的特特别授权权本区域发生生费用的的审核权权及预算算内的费费用使用用权工作协
9、作关关系：内部协调关关系公司各部门门外部协调关关系所辖区域的的系统集集成商、运运营商、相关政府部门等任职资格：教育水平大学本科或或以上学学历专业市场营销、企企业管理理、微波波天线等等相关专专业培训经历营销培训、销销售技巧巧培训等等经验具备3年以以上相关关工作经经验(含含1年以以上销售售经验)，最好好具备通通讯行业业销售经经验知识具备市场研研究、社社会关系系学、组组织行为为学、财财会等专专业知识识，相关关的经营营管理知知识、法法律知识识，了解解通讯行行业专业业知识技能技巧具备基本的的办公软软件使用用能力、网网络应用用能力；具备较较强的判判断与决决策能力力、沟通通能力、公公关能力力、计划划执行能能力、协协调能力力、领导导能力、客客户服务务能力、书面/口头表达能力其它：使用工具设设备计算机、一一般办公公设备工作环境办公楼环境境工作时间特特征无明显节假假日所需记录文文档及传达部门门和人员员销售计划、销销售统计计报表、通通知、汇汇报文件件或报告告、工作作总结、合合同、客客户档案案等等考核要点备注：