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1、图文走近“霸王花”看促销团队建设提起“霸王王花”很多人都都会很自然然的联想到到特别能吃吃苦、特别别能战斗的的中国女子子特警队，但但本文所说说的却是奋奋战在市场场第一线的的霸王化妆妆品公司促促销员。为何管促销销员叫“霸王花”呢？做日化销售售的朋友们们都这样说说霸王洗洗发水终端端销售的好好不光是产产品效果好好、广宣投投入高，更更主要的是是促销员销销售力很强强结合霸霸王特色的的终端形象象建设、成成龙推介专专题片、中中药养发节节、丰富的的赠品，将将终端拦截截的要旨发发挥的淋漓漓尽致！与与宝洁、联联合利华的的促销员都都有的一拼拼，而且其其叫卖起来来更具中国国特色，与与宝洁、联联合利华等等国外巨头头的促销
2、员员比起来虽虽然气质及及仪态举止止略有不足足，但更具具亲和力和和说服力，正正是大俗才才能大流行行。听朋友们说说完我将信信将疑于是我亲亲自到卖场场观察。之之前由于我我是从事食食品饮料推推广，对日日化并不怎怎么关注，在在走访了几几家卖场才才发现竟然然每家大型型卖场都有有霸王形象象堆头和一一群热情洋洋溢的促销销小姐在叫叫卖，随处处可见的霸霸王墙、霸霸王堆、吊吊牌、看板板等充分展展现了热销销产品的欣欣欣向荣和和强势企业业逐鹿终端端的霸气，直直有“忽如一夜夜春风来，千千树万树梨梨花开”的惊艳。为了验证“霸王花”是否名符符其实，我我装成一名名顾客走近近霸王堆观观看成龙推推介片，一一名促销员员立即主动动迎了
3、上来来，热情的的跟我打招招呼：“您好，先先生，欢迎迎光临霸王王养发节活活动现场，我我是中药养养发顾问张张XX。”我说：“我不买洗洗发水，随随便看看。”张说：“没关系，喜欢哪款产品我可以帮您介绍一下。”（引起注意）张又跟我建建议：“先生，头头发好全靠靠养，您的的头发有些些稀，而且且发黄，我我们这儿有有专业的头头发鉴定仪仪器，我免免费的帮您您检查一下下吧。”张指着屏屏幕对我说说：“您看，您您的头皮比比较油，可可能会有轻轻微的脂溢溢性脱发，而而且头发有有些干、有有点黄。”说着递给给我一瓶4400MLL霸王乌发发固发洗发发水，“头发好全全靠养，这这款产品是是提取首乌乌、当归、灵灵芝等多味味中药精华华，
4、结合现现代技术精精制而成的的，功能温温和养润头头发。”（激发兴趣）听完介绍之之后我这前前来“挑刺的”竟然也动动心了！但但我还是不不甘心被说说服：“这产品好好不好用啊啊?”张说：“您看只这这一会的工工夫我们都都卖出几十十瓶了，如如果效果不不好的话不不可能这么么热销，而而且价格一一点都不贵贵，只要二二十几块钱钱。”（打消顾顾虑）看出我在犹犹豫，张又又拿出一支支牙膏，说说：“现在正在在搞活动，买买一瓶这款款洗发水就就送一支霸霸王中草药药牙膏，很很超值的哦哦！”（赠品促促销）终于我再也也禁不住诱诱惑“好吧，给给我一瓶！”（成功销销售）正当我拿起起产品要走走的时候，张又拿了一盒润发膏塞到我手里说：“先生
5、，这是乌发固发润发膏，与洗发水配合使用效果更好！”。就这样我的手里又多了一盒润发膏。（连带销售）回去的路上上遇到了当当初一起聊聊“霸王花”的朋友，见见我“满载而归归”哈哈大笑笑跟你说说霸王的促促销员很厉厉害你不信信，怎么样样？现在知知道了吧！我说：“不不愧称之为为霸王花主动、热热情、专业业、敬业、亲亲和力强、服服务态度好好、推销经经验丰富。”个别的促销销员优秀不不算什么，可可大多数的的霸王促销销员都很优优秀！“霸王花”是怎样炼炼成的呢？通过做日化化市场的朋朋友给我介介绍认识了了一位霸王王的促销主主管王某，通通过与王某某的聊天我我知道了“霸王花”是怎样炼炼成的。1、从上而而下的重视视。霸王总总经
6、理万玉玉华常对员员工说：“促销员是是企业的终终端形象代代言人，是是服务消费费者和传播播产品知识识的桥梁，是是实施终端端拦截的执执行人员，促促销员水平平的高低决决定了促销销活动方案案落实及销销量的提升升，优秀的的促销员能能融洽与卖卖场的关系系并为公司司开发更多多的忠诚客客户，可以以说促销员员是终端营营销最关键键的一环，促促销团队建建设必须做做为重中之之重常抓不不懈。”2、从服务务出发的角角色定位。“霸王花”是行业内朋友们的誉称，而霸王公司自己则称呼为“中药养发顾问”不只是卖洗发水的，同时还传播养发护发理念，做到比竞争对手更专业。3、用高于于同行的待待遇吸引优优秀的人才才加盟。张张主管说：“我们老
7、板板对于人才才从不吝惜惜成本。“4、以系统统全面的培培训机制“批量制造造”促销人才才。据王主主管透露：霸王拥有有专业的销销售培训师师团队，大大多为硕士士学历，其其中还有海海归人才，组组织开发了了大量优秀秀的培训教教程；销售售人员上岗岗前必须要要经过为期期近一周的的专业培训训并通过考考核。5、打造促促销精英团团队先锋队队。发挥比比、学、赶赶、帮、超超团队精神神。6、打造学学习型促销销团队建立学习习制度。促促销员上岗岗后定期由由各地的促促销主管组组织学习，同同时总部的的培训师也也会经常下下到各地市市场针对新新产品上市市、消费者者动向、市市场形势、销销售技巧、企企业文化等等展开培训训。霸王公司的的观
8、点是人才是是培养出来来的。即使使天资再好好，如果不不学习一样样会江郎才才尽！我对王主管管说：“你们下如如此大的力力气培养的的霸王花就不怕别别人挖墙脚脚吗？”王主管嘿嘿嘿一笑：“我们霸王王之所以发发展速度这这么快关键键就是不只只善于发现现人才、培培养人才、更更能留住人人才，在我我们公司工工作355年以上的的促销员比比比皆是，最最长的已经经为霸王服服务了78年仍然然奋斗在促促销一线。”我有点不相相信的说：“太夸张了了吧！在一一个公司当当促销员788年？我这这还是头一一次听说！你们公司司有什么秘秘诀吗？”1、用人性性化的薪资资方案留住住人。优秀秀的“霸王花”一个月的的收入能超超过业务员员。2、晋升及
9、及人才选拔拔机制给每每位优秀员员工一下成成长的台平平。霸王公公司的很多多中高层管管理人员都都是从基层层促销员提提升上来的的。3、用企业业文化留住住人。（1、霸王王现在已经经是中国驰驰名品牌，做做霸王产品品的促销员员很有自豪豪感。（2、培养养促销员一一种使命感感做问题题头发的解解决专家。（3、赋予予促销员特特权市场人人员（包括括总部领导导）去巡店店，都必须须有促销员员的签字。领领导见了促促销员没有有凌人盛气气，而是寒寒暄问暧，让让促销员充充分感受到到霸王大家家庭的温暧暧，满足被被尊重的需需求。与王主管聊聊完天之后后我深有感感触：现在在终端竞争争如火如荼荼，很多企企业深陷促促销泥坛靠价格格取胜，结
10、结果产品不不促不销；被多如牛牛毛的卖场场费用盘剥剥的无利可可图，不知知设法提高高销量、降降低费率，却却坐在办公公室里叫嚣嚣“终端陷阱阱”、“做终端是是找死”？可为什么有有的企业却却在终端如如鱼得水？差距在哪哪里呢？差距在终端端营销人才才！都知道道市场竞争争最根本的的是人才的的竞争，可可是又有多多少家企业业能够做到到以人为本本；都想要要招揽到优优秀的促销销员，可是是又有几家家愿意花大大本钱去培培养促销员员和留住促促销员。我服务过很很多快消品品企业也接接触过很多多企业只有搞促促销活动时时才想起招招聘促销员员，不经培培训匆匆上上岗，活动动一结束发发钱走人！有的主管管把促销员员当下人用用，一不满满意就破口口大骂，结结果把人都都骂跑了，或或者工作起起来也是在在磨洋工。我们去卖场场巡场时也也可以看到到很多知名名产品的促促销员无精精打采的站站在那儿，上上前咨询也也爱搭不理理，甚至连连最基本的的产品知识识都搞不清清楚。我真真纳闷企业业找这样的的促销员做做什么？难难道只是为为了站在那那儿展示企企业“精神风貌貌”。结束语：要要想决胜终终端，促销销员团队建建设刻不容容缓！