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1、目 录一、执行总总结31.1项目目背景31.2项目目介绍31.3商业业构想41.4项目目特色41.5发展展战略51.6财务务管理51.7风险险与对策5二、项目背背景62.1 高高校市场-诱人的的奶酪62.1.11高校市场场现状及前前景62.1.22高校传媒媒的意义72.1.33高校市场场的特殊性性72.1.44封闭性72.1.55容量大82.1.66开发成本本低82.1.77延续性82.1.88文化独特特性82.1.99企业市场场92.2 DDM广告背背景92.3校园园分类网站站背景10三、商业构构想123.1创意意来源及其其创新123.2项目目介绍123.2.11校园微微生活杂杂志123.2
2、.22项目的定定位和受众众群体及目目标133.2.3校园园微生活的的编辑内容容143.2.44校园微微生活的的发行143.2.55校园微微生活市市场推广计计划：153.2.6 DMM盈利模式式153.2.77 DM广广告客户对对象：163.2.88蓝洋春文文化传媒“大学3655”校园网网站16四四、项目特特色174.1项目目优势174.1.11环保节能能174.1.22市场优势势194.1.33资源优势势194.1.44团队优势势194.2服务务学生194.2.11传播校园园文化，丰丰富校园生生活194.2.22吸纳大学学生就业，提提供勤工助助学岗位19五、发展战战略205.1五年年发展规划划
3、205.1.11第一年205.1.22第二年215.1.33第三年225.1.44第四年225.1.55第五年235.2 公公司五年后后的设想23六、操作过过程236.1一站站式服务图图236.2校园园传媒推广广流程25七、公司司管理257.1组织织结构（成成形）257.2部门门职责简介介267.2.11股东大会会267.2.22董事会267.2.33监事会267.2.44顾问267.2.55总经理277.2.66市场部经经理277.2.77财务部经经理287.2.8人事部部经理287.2.99宣传部经经理297.3 内内部管理297.3.11奖金制度度297.3.22按劳分配配制297.3.
4、33惩罚措施施297.3.44雇佣合同同307.3.55保密协议议与竞业禁禁止协议30八、财务管管理318.1前期期固定成本本318.2业务务期财务预预测32九、机会与与风险预测测349.1机会会预测349.2风险险预测359.2.11合作风险险359.2.22信息传播播风险359.2.33经营风险险359.2.44财务风险险359.3风险险应对措施施369.3.11针对合作作风险的应应对措施369.3.22经营风险险对策369.3.33财务风险险对策36一、执行总总结1.1项目目背景随着高校的的扩招，在在校大学生生越来越多多，按照平平均每个大大学1.55万人去评评估的话，每每个学生每每个月的
5、生生活费平均均800元元，除去每每月食宿等等固定消费费500元，余余下的300元左左右非食宿宿性消费资资金将形成成每月超过过450万元元的庞大消消费力，山山西省高校校按照200所大学计计算的话，一一个月就是是一个90000万的的消费规模模，如果市市场可以做做到全国，那那更是一个个不可估量量的数字，更重要的是，当代的高校学子，必将成为以后社会上的（中）上层精英，其消费潜力更是不可限量！但是，由于高校环境的特殊性，高校一直是传统电视、和报刊宣传的死角，传统媒体的信息传播触角始终无法覆盖校园，社会上更是缺少一支专门针对大学生的校园传媒队伍。因此，成立一家专门进行校园推广的广告公司，便可对这庞大的市场
6、进行有效的开发与挖掘，弥补传统广告市场对校园开发的不足，降低企业进行校园市场开发的成本，同时丰富在校大学生的文化课余生活。1.2项目目介绍蓝洋春文化化传媒有限限公司以“引导广大大学子理性性消费”为己任，据据高校传媒媒市场的需需求应运而而生。本传传媒本着“立足大学，服务务大学，奉献献大学”的创办理理念，“给学生最最大的实惠惠”和“给商家最最好的性价价比”的为服务务理念。采采取事件营营销、体育育营销、娱娱乐营销、学学术营销、网网络营销并并合理的整整合资源，形形成广告、公公关、促销销等多种手手段相结合合的方式，组组建专业校校园传媒队队伍，力求求将优质的的服务扩展展到山西各大高校，乃乃至全国，为为更多
7、的商商家和学生生搭建一座座桥梁并从从中受益。我我们始终认认为“理论必须须基于实践践”，这不仅仅是我们公公司的核心心文化也是是我们企业业的信念，无无论多么困困难我们都都将坚定的的走下去。1.3商业业构想正在组建中中的蓝洋春春文化传媒媒有限公司司是以学生生为主体，由由学生自主主经营，同同时引进部部分外部专专业优秀人人才而组建建的专业化化校园传媒媒企业，公公司以报刊刊和网络宣宣传为主体体，采取多多种传媒手手段相结合合的方式包括传传统传媒手手段（各种种贴近学生生生活的宣宣传册，免免费赠送物物品等）、新新型传媒手手段（校园园BBS、校校园代理等等）以及高高校特有的的落地实践践活动等传传播营销方方式。1.
8、4项目目特色正在组建的的蓝洋春文文化传媒有限公公司突破了了以往单纯纯为广告宣宣传而宣传传的方式，采采用多维一一体的校园园传媒方式式，不仅预预期广告效效果大大增增强，而且且还促进了了校园文化化的传播和和发展，节节约了资源源的使用。同同时公司通通过吸纳勤勤工俭学（兼兼职）岗位位，帮助大大学生自主主实践、创创业，项目目具有极大大的受益性性（受益群群体：学生生和公司）。1.5发展展战略 公公司成立前前2年，主要要是以BBBS和微信信为主，配配合各种落落地实践活活动，重点点开发太原原和榆次高高校市场，同同时逐步完完善公司内内部各项机机制，建立立高素质的的专业队伍伍。公司成成立2到3年期间，将将逐步形成成
9、三维一体体、全方位位的宣传机机制，同时时将“蓝洋春文文化”品牌逐步步扩展到山山西省各大大高校，不不断巩固市市场占有率率。5年之后，将将利用“蓝洋春文文化”品牌进军军全国高校校市场，建建立高校校校园传媒第第一品牌。1.6财务务管理“蓝洋春文文化”校园传媒媒广告公司司前期投入入资本相对对较小，可可以通过融融资和贷款款的方式解解决，公司司运行后主主要通过边边筹集资本本边运营的的方式进行行。通过对对公司5年的发展展预测，公公司具有良良好的发展展前景及赢赢利能力。1.7风险险与对策在公司运营营中，存在在着各种各各样的风险险，如合作作风险、财财务风险、经经营风险、信信息传播风风险等。同同时，对各各种风险，
10、我我们都有相相应的风险险应对对策策。二、项目背背景2.1 高高校市场-诱人的的奶酪2.1.11高校市场场现状及前前景高校校园是是一个有22500万人人的庞大消消费市场。目目前，我国国高等教育育在校生已已经超过22500万，每每个大学生生平均年消消费60000元，年年消费水平平1500多亿亿，而连年年的扩招和和社会对高高学历人才才的需要使使得这一数数量持续增增加，随着着社会经济济水平的不不断提高，人人均收入水水平的不断断增长，这这一数据也也还在不断断上涨。作作为国家未未来的生力力军，大学学生个人消消费又有不不同的发展展，他们是是时尚品、电电子、影像像、文化、培培训等产品品的强大消消费者和潜潜在消
11、费者者。高校一一直是媒体体宣传的死死角，传统统媒体的信信息传播触触角始终无无法覆盖校校园，信息息的相对匮匮乏形成大大学生对校校园传媒的的客观需要要。纵观现现在的大学学生，普遍遍消费欲望望强烈，但但是大学生生毕竟还是是无产阶级级，囊中羞羞涩，并且且还存在一一定的消费费目的不明明确，消费费盲目等现现象。因此此，大学生生迫切需要要一种有效效的媒介对对其进行正正确的引导导，提供第第一手的消消费信息，引引导广大学学子理性消消费。对商商家和企业业来说，这这就意味着着一个巨大大的、高素素质的新型型消费市场场的形成。它它占据整个个消费市场场不可忽视视的一大份份额，对商商家和企业业来说具有有巨大的诱诱惑力。2.
12、1.22高校传媒媒的意义高校传媒是是在企业与与学生之间间搭起的一一座桥梁。高高校传媒不不仅能给企企业带去短短期的经济济利益，而而且还能提提高企业的的知名度和和品牌价值值。对于学学生来说，高高校传媒不不仅能丰富富他们的日日常生活而而且还能扩扩大他们的的视野和知知识面。因因此，组建建中国高校校传媒极具具重要性与与现实意义义！ 容量大封闭性文化独特性延续性开发成本低高校市场的特点2.1.33高校市场场的特殊性性大学的校园园市场主要要是由目前前在校大学学生组成，在在这里，企企业所面对对的消费者者、消费者者的购买力力及消费者者的购买欲欲望均与一一般的社会会市场有所所区别。因因而，高校校市场也就就具备了其
13、其独特的特特点。2.1.44封闭性在校大学生生与电视媒媒体接触不不多，信息息多来源于于互联网，信信息的普及及和传播主主要是靠同同学间的口口耳相传，形形成了一个个较为封闭闭但却活跃跃的消费市市场圈，产产品的接受受度主要依依赖于其在在高校市场场内，也就就是学生消消费圈内的的口碑，是是利用关系系营销手法法的重要市市场2.1.55容量大资料显示，随随着我国高高等教育近近些年的连连续扩招，规规模不断壮壮大，目前前，我国高高等教育在在校生已经经超过25500万，每每个大学生生平均年消消费60000元，年年消费水平平1500多亿亿，对商家家和企业来来说，也就就意味着一一个巨大的的、高素质质的新型消消费市场的
14、的形成，也也将占据整整个消费市市场不可忽忽视的一大大份额 。2.1.66开发成本本低校园市场消消费集中，能能够通过各各种活动进进行有效的的宣传，这这样花费的的成本相对对较低。有有效的信息息传达也比比校园外市市场更加迅迅速直接。2.1.77延续性校园市场是是有未来导导向性的，具具有延续性性。企业占占领这个市市场不仅会会带来短期期的经济效效益，而且且当代大学学生一代拥拥有的知识识资本，以以脑力劳动动为主，崇崇尚品质生生活，具有有鲜明的品品牌意识，是是形成中国国新生中产产阶级和引引领青年一一族消费潮潮流的重要要支柱，必必将成为未未来社会中中消费主导导力量。2.1.88文化独特特性高校的文化化既是校园
15、园的文化，又又是社会文文化的一部部分，具有有大众化和和独特性相相结合的特特点。新生生代的高校校学生热衷衷于各种时时尚、潮流流的文化娱娱乐方式，以以此作为彰彰显自身个个性的方式式，这些都都预示着高高校市场文文化消费的的巨大潜力力，而网络络的迅速发发展，使得得校园文化化加速传播播与扩张，这这种趋势将将会打破以以往校园文文化仅作为为社会文化化的亚文化化存在的现现象，并将将全国各个个高校的校校园文化连连成一个统统一、互动动、活跃的的整体使得得文化消费费成为不可可忽视的一一个消费热热点。2.1.99企业市场场太原市有将将近万家企企业，而中中国有上千千万家企业业，还不计计未到工商商局注册的的小型商家家，即
16、便参参与其中的的只是一小小部分，仍仍有极大市市场，所以以校园广告告传媒的前前景极其广广阔。2.2 DDM广告背背景DM是英文文Direect MMail Adveertissing的的简称，又又称直接邮邮寄广告。直邮广告告作为国际际上一种先先进的营销销方式，在国际流流通领域的的改革起过过非常重要要的作用。目目前，DMM在国内具具体形式是是DM杂志志，由于它它排除了新新闻文字干干扰，并具具有针对性性强、投递递准确、信信息攻势猛猛烈、免费费阅读等优优势，近一一两年来在在我国迅速速发展。直直投广告这这种形式丰丰富了媒体体的层次，起起到引导消消费的作用用。1、受受众细分是是媒体市场场发展的趋趋势，校园
17、园消费类DDM杂志在在北京、上上海、重庆庆等城市正正在迅速形形成规模，而而DM在太太原特别是是太原的高校校市场属于于绝对的空空白。校园园微生活广广告客户群群庞大，任任何与大学学生生活学学习相关的的商业形式式均可成为为潜在客户户。DM杂杂志投资回回报高，投投资风险较较小。2、目目前在国外外DM广告告形式已占占到广告市市场的100至200,我国国DM广告告占广告市市场则仅11的市场场份额，与与国外相比比，国内DDM媒体的的成长空间间巨大。2.3校园园分类网站站背景校园分类信信息，故名名思意，属属分类信息息行业的一一个细分领领域，按照照地理区域域的细分方方式（不是是行业细分分），以高高校校园为为单位
18、，主主要服务对对象就是高高校学生及及周边居民民。 所以早早在20005年Crraigsslistt概念传入入国内的同同时，国内内分类信息息行业第一一轮爆发时时期（风头头不亚于009年的团团购网站千千团大战），校校园分类信信息网站就就伴随着城城市分类信信息网站产产生了。但但是，几乎乎所有的校校园分类信信息网站很很快就销声声匿迹或者者转型了，如如阿里分分分、学大网网、中国大大学校园跳跳蚤网、558校园分分类信息网网等；校内内网最后转转型到SNNS校园交交友，大学学114转转换为大学学网址导航航。其中不不乏有获得得过资金注注入曾风光光一时的校校园分类信信息先驱者者。 直到到20100至20111上半
19、年年期间，伴伴随国内三三大城市分分类信息网网站的大势势崛起：赶赶集网、558同城、百百姓网三家家的大势营营销和疯狂狂竞争，校校园分类信信息网站又又才开始活活跃起来。借借助行业大大势，校园园分类信息息能否在这这一波浪潮潮中发展开开来，就让让我们用努努力的行动动去实践和和探索了。 校园分类类信息的普普遍体现就就是校园网网络跳蚤市市场，绝大大多数都是是本校学生生出于兴趣趣爱好，课课余时间自自主创建，为为本校学生生提供信息息服务的一一个公益平平台。服务务内容多集集中为本校校的二手交交易，租房房信息等，相相对城市分分类信息少少很多类目目，学生查查找信息很很直接。但但是，这类类专属细分分的方式导导致的结果
20、果是信息量量少，人气气不高，最最终被学校校贴吧、社社区、论坛坛中的跳蚤蚤市场板块块所代替了了。2006年年间的生活活分类信息息第一波潮潮流，对于于校园分类类信息的消消迹，原因因有多方面面，其中包包括当时的的学生电脑脑普及率较较低；校园园乃至全国国用户在对对分类信息息网站的使使用习惯还还没有培养养起来；无无法和每个个学校自身身的社区、论论坛竞争；生态圈小小，盈利不不足等等。 而如今，城市分类信息的大势崛起，也给校园分类信息市场带来了希望。高校校园有自己的特定环境：相对封闭，学生基数大，居住集中，年龄差距小，消费趋势雷同，生源和就业地都是天南海北，而且四年一流动，更有寒暑假交替。所以校园这片生态环
21、境圈下，同学们对各种实用信息的需求是相当庞大的。目前的学生条件也有所提高：电脑普及率大幅提高，同学们通过网络查找信息已经成为一种习惯。 机遇摆在我们面前，能不能把握，不是一个决心或口号所代表的，而是蓝洋春文化传媒的你、我用每一步踏实的工作所奠定的。也许，我们正在创造一个伟大的事业！三、商业构构想3.1创意意来源及其其创新 蓝洋春文文化传媒创创意来源于于我国广告告传媒市场场的日渐成成熟和高校校市场传媒媒业的相对对空白，通通过整合校校园各种传传媒手段和和方式，借借鉴社会广广告市场各各种先进的的传媒手段段，以最贴贴近学生、最最有效的宣宣传方式，力力求 “给学生最最大的实惠惠”、“给商家最最好的性价价
22、比”。 公公司不再局局限于单一一的宣传方方式，而是是根据客户户的需求采采用多样化化的宣传方方式。通过过建立三维维一体的宣宣传网络，旨旨在最有效效地提高校校园宣传的的效率，降降低宣传的的成本。3.2项目目介绍蓝洋春文化化传媒建立立了三维一一体的宣传传网络，力力求覆盖校校园宣传各各个角落。同同时，在具具体实施时时，根据客客户的具体体需求及市市场情况，有有选择性地地选择其中中一种或多多种方式进进行有效的的宣传。主主要项目介介绍如下：3.2.11校园微微生活杂杂志校园微生生活杂志志作为公司司的主导项项目及推广广突破口，它它是由蓝洋洋春文化传传媒公司旗旗下校园园微生活团团队发起，所有权归归属于蓝洋洋春文
23、化传传媒有限公公司。3.2.22项目的定定位和受众众群体及目目标1、DM名名称：校校园微生活活 2、刊出频频率：*/期3、首期校园微生活的推广将借助于2015级新生入学契机，以新生入学指南切入，刊登高校的历史文化、学校介绍、以及交通、购物、交友、学习等新生急需知道的各类信息为主，以方便他们能够快地融入到大学生活中来。4、印刷外外型：封面面200克克铜版纸镀镀膜，内页页70克轻轻涂纸，22040页（具具体视广告告量调整）全全彩印刷，成成品尺寸：280215（mmm） 5、投放范范围：太原原和榆次大大学城各大大高校6、投放数数量：每期期*册，按按照各高校校寝室数量量以及每本本DM影响响46人的计计
24、算方式确确定各高校校的具体投投放数量。7、DM定定位：力图图在高校市市场制造影影响力，建建立一个引引导消费的的信息传播播平台，免免费发放，极极具公益性性与引导性性，最大程程度的为广广大学生会会员提供便便利。8、受众群群体：主要要面对188-25岁岁的在校大大学生以及及消费活跃跃的青年人人群。9、目标：提供全方方位大学生生生活消费费信息，展展示大学生生风采，引引领大学生生生活潮流流，让校校园微生活活成为年年轻人的消消费指南和和省钱秘笈笈，并且以以此为契机机，打造一一个面向高高校的，完完善、整合合、立体的的信息推广广平台3.2.33校园微生生活的编编辑内容1、作为大大学生的DDM刊物，它它的内容具
25、具备健康、时时尚、新鲜鲜、励志向向上等要素素，给大学学生各方面面很好的引引导。内容容的丰富增增强了杂志志的可读性性，也使得得杂志的广广告效果更更加突出。2、栏目设设置：校校园微生活活的栏目目设置分为为固定栏目目和可选栏栏目两种，固固定栏目主主要以日常常生活相关关的衣食住住行以及娱娱乐休闲、就就业培训等等校园热门门话题为主主。可选栏栏目主要是是更根据不不同时段的的信息需求求以及广告告商的要求求。 3.2.44校园微生生活的发发行1、DM直直投杂志，它它区别于传传统期刊的的优势可能能就是它的的发行方式式，免费赠赠阅。2、以大学学生寝室为为单位，每每寝室一本本，逐步加加大投放直直到200000本的保
26、有有量。3、在校园园周边餐厅厅、商场、网网吧等消费费场所以及及学校教学学楼大厅，图图书馆等场场所设置报报刊架，放放置杂志供供免费取阅阅。4、在校园园人群聚散散地如食堂堂、广场进进行有序发发放3.2.55校园微生生活市场场推广计划划：1、校园园微生活的的推广通过过学生自身身优势挖掘掘校园精英英人才，组组建项目团团队，精心心打造杂志志。然后在在推广方式式上进行全全方位、多多元化、多多角度的推推广。2、通过创创业团队自自身具有的的社会资源源，联合传传统媒体进进行市场推推广，并直直接借助主主流媒体（包包括省级报报纸、电视视台）的软软广告以及及硬广告扩扩大影响，开开拓市场。3.2.66 DM盈盈利模式
27、1、以DMM广告招商商为盈利主主要模式。2、围绕赞赞助商的品品牌进行校校园线下活活动，辅助助DM扩大大赞助商品品牌影响的的同时，DDM又可以以对赞助商商的线下活活动进行持持续报道，充充实DM的的可读性，同同时DM的的宣传与活活动、网站站互相呼应应，将影响响做到最大大化。3、在校校园微生活活度过导导入期后，逐逐步实施会会员卡有偿偿发放，通通过校园园微生活和和校园分类类信息网站站建立平台台，引领高高校学生正正确的消费费价值观。然然后进行会会员卡的有有偿发放，以以达到学生生与商家及及本项目团团队的共赢赢。3.2.77 DM广广告客户对对象：餐饮娱乐IT休闲百货生活用品就业.培训训饮料KTV电脑户外服
28、装超市特价外语培训中西餐酒吧数码模型饰品日用品考研培训水吧电玩手机动漫眼镜行IT培训茶楼旅行社游戏机健身.美容容书店招聘信息其他娱乐琴行CD碟中介服务摄影其他培训3.2.88蓝洋春文文化传媒“大学3665”校园网站站 “大学3665”定位于校校园，旨在在配合校校园微生活活杂志进进行有效的的网络宣传传，提供给给大学生一一个网上交交友、学习习、娱乐的的场所。网网站主要提供的的校园二手手信息，学学生租房信信息，求职职招聘信息息，校园交交友信息，校校园生活服服务及商家家打折优惠惠信息等对对同学们完完全开放，信信息丰富，自自主免费。网网站同时为为商家、企企业提供了了一个校园园市场的营营销渠道及及解决方案
29、案。推出有有信息置顶顶、推广、同同步等服务务，开发有有商务签，形形象页等产产品服务。同时，会员可以免费发布各种与大学生日常生活相关的各种不违反规定的信息。网站以开发性的友好姿态，凝聚校园文化，汇聚各类资源，为用户提供互动性强，服务丰富的网络应用环境。力争实现全方位的校园服务体系，成为功能强大、校园文化氛围浓厚、青春激情彰显的校园信息分类网站。 四、项目特特色4.1项目目优势4.1.11环保节能能 传单广告，在在残酷的市市场竞争中中，正在以以“瘟疫”般的速度度向城市的的各个角落落蔓延，它它骚扰行人人，污染环环境，破坏坏着我们的的生活空间间。传单和和那些“文明广告告”相比，其其广告价值值大打折扣扣
30、，反而给给城市的环环保建设涂涂上了不和和谐的一笔笔。每年发发放的传单单以百亿张张计，如果果商家将投投向传单等等的资金用用于校园园微生活杂杂志这种宣宣传形式，那那么将会大大大减少市市场上传单单的发放数数量，这样样就可以起起到保护环环境的作用用。蓝洋春春文化传媒媒DM杂志志的口号是是“让传单失失业，营造造洁净环境境”。每年发放的的传单以百百亿张计，如如果在全国国范围内推推广，那将将为社会节节约一笔巨巨大的资源源。每用纸纸量 266000 吨，就要要砍伐 1180000 株树，造造纸用的清清水需 11 亿 44000 万加仑,相当 2216 个个奥运标准准游泳池的的用水量，造造纸的产生生的废料、以以
31、及用过丢丢弃的废纸纸，约 11700 万磅（7770 万万公斤），可可装满 6600 量量大垃圾车车! 校园微微生活杂杂志减少了了纸张的使使用量，保保护了我国国的森林资资源，正符符合节能的的时代主题题。4.1.22市场优势势 通通过前期深深入的市场场调查，充充分了解学学生的需求求，并以此此为依据设设定网站及及校园DDM内容容。4.1.33资源优势势 有有效整合身身边的资源源，拓宽信信息源、将将成本降至至最低。4.1.44团队优势势 我我们身为学学生、身处处校园，能能在第一时时间感知学学生需求动动态，把握握时代脉搏搏。我们真真正能够感感觉到学生生需要什么么，什么是是最实用的的，什么才才是最好的的
32、，我们真真正做到了了从学生角角度出发，从从实际出发发，充分把把握学生最最敏感的消消费的消费费心理。4.2服务务学生4.2.11传播校园园文化，丰丰富校园生生活蓝洋春文化化传媒有限公公司以传播播健康向上上的校园文文化为宗旨旨，以“引导广大大学子理性性消费”为己任。通通过免费发发行杂志、提提供网上各各种学生实实用信息平平台及各种种各样的落落地实践活活动，一方方面丰富了了校园文化化生活，传传播了健康康向上的校校园文化，另另一方面又又可有效地地避免不良良的外部广广告信息的的侵入，保保持校园环环境的纯洁洁。4.2.22吸纳大学学生就业，提提供勤工助助学岗位蓝洋春文化化传媒正式式运行后，在在学校总部部将吸
33、纳110名左右右的在校大大学生。同同时第一期期将在太原原市其他高高校设立分分支机构，以以每个高校校10人左左右计算，便便可吸纳上上百名在校校大学生参参与该项目目。这样第第一期运行行后便可提提供上百个个个左右的的勤工助学学岗位。而而随着公司司的逐步扩扩大发展，将将提供越来来越多的大大学生勤工工助学机会会，同时为为广大大学学生提供了了一个展示示自己的舞舞台五、发展战战略公司根据现现有条件及及对市场的的预测，初初步制定了了一个五年年发展计划划。成立前前2年，主要要是以DMM杂志和网网络宣传以以及各高校校的校园代代理为主，配配合各种落落地实践活活动，重点点开发沈阳阳抚顺本地地高校市场场，同时逐逐步完善
34、公公司内部各各项机制，建建立高素质质的专业队队伍，并与与一些大型型商家签订订独家协议议。公司成成立3到5年期期间，将逐逐步形成三三维一体、全全方位的宣宣传机制，同同时将“蓝洋春文文化”品牌逐步步扩展到山山西省各大大高校，不不断巩固市市场占有率率。5年之之后，将利利用“蓝洋春文文化”品牌进军军全国高校校市场，建建立校园传传媒第一品品牌。5.1五年年发展规划划5.1.11第一年预计公司运运行第一年年的市场情情况：市场场导入期（时时间3个月月），市场场开拓期（时时间3个月月），市场场成长期（时时间6个月月），市场场成熟期（11年后）。市场导入期期（前3个个月）主要要任务是完完善公司的的各项规章章制度
35、，组组建公司核核心专业团团队，完成成公司的注注册等法律律程序，同同时力求使使公司在山山西太原地地区获得一一定的知名名度，以开开展业务为为辅。要充充分利用各各种渠道来来为公司宣宣传造势。在在政府部门门方面，通通过与创业业部门、宣宣传部门取取得联系并并期望获得得其支持；在社会舆舆论方面，充充分利用各各大媒体进进行宣传造造势。在学学校方面，争争取得到学学校的各方方面支持，“蓝洋春文化传媒”引导大学生理性消费、利于环保、传播校园文化，丰富校园生活，项目公益性明显，值得学校方面大力支持和倡导。市场开拓期期（第4到到6月）将将大范围地地与商家签签订独家合合作协议，并并在山西太太原各高校校为之做相相应的宣传
36、传，工作中中心渐渐转转移到业务务上来。市场成长期期（第7到到12个月月）将在太太原全面开开展业务，同同时大量招招收兼职或或全职业务务员，开拓拓太原市场，逐逐步扩大业业务量。5.1.22第二年第二年为公公司市场成成熟期，公公司稳步发发展，业务务量不断攀攀升，太原原高校市场场基本成熟熟，市场占占有率稳步步提高。品品牌逐步形形成，同时时与一些公公司形成长长期的合作作伙伴关系系。公司内内部机制基基本完善，专专业人才队队伍形成。5.1.33第三年一方面保持持在太原稳定的的业务量和和高校传媒媒的领头羊羊地位。另另一方面在在太原周边较较发达城市市进行扩展展试点，并并派遣部分分在太原有业务务经验的人人员到扩展
37、展试点城市市，由于在在这个时候候，已经有有较多的潜潜在竞争者者转变成为为真正的竞竞争者，因因此，通过过这些有市市场经验的的人员进行行市场管理理，凭借他他们相对熟熟练的市场场敏锐度招招聘和培训训更多的业业务人员等等进行市场场争夺。同同时，我们们也将扩大大我们的服服务范围，提提高我们的的服务质量量和内在价价值度，不不断进行服服务创新，将将我们的服服务扩展到到房与大学学生活有关关的各个领领域，吸引引更多的商商家与我们们合作，进进一步巩固固我们的市市场领先者者地位。5.1.44第四年创业第四年年是一个承承前启后的的转折阶段段，这一年年发展的好好坏，关系系到公司能能否进一步步发展壮大大成一个全全国性的企
38、企业。在这这一个阶段段，一方面面，公司的的业务将扩扩展到网络络等新型传传播媒体上上，另一方方面，公司司的市场范范围将从太太原市扩展展到太原省各大大高校。同时，我们们将做大到到在太原全省规规模较大城城市都有我我们的业务务员，在总总公司的领领导下，将将服务进行行纵向延伸伸，通过在在各大高校校设立子公公司的形式式来促进整整个传媒服服务的更好好发展。与与此同时，我我们也将通通过各种不不同的宣传传手段，将将品牌形象象深深地印印在顾客脑脑海里，让让他们觉得得我们的服服务是有保保证的，享享受我们的的服务是在在享受一种种品牌。5.1.55第五年公司成立第第五年，三三维一体、全全方位的宣宣传机制基基本形成, “
39、校园微生生活”品牌基本本扩展到太太原省各大大高校，公公司在太原原全省的市市场占有率率逐步稳定定。“校园微生生活”稳居太原高校传传媒市场的的第一品牌牌。5.2 公公司五年后后的设想 五五年后，公公司通过在在太原省的业业务经营，已已经形成了了较高的业业务量，“校园微生生活”品牌深入入人心，同同时积累了了大量的资资金。在这这个阶段，公公司将开始始向全国进进行业务扩扩展，首先先通过大城城市进行切切入，以中中心带动周周边城市，逐逐步成为一一个全国性性的大型企企业集团。同同时公司应应选择在适适当的时机机，改制成成股份制企企业，并争争取上市。真真正形成全全国高校传传媒第一品品牌。六、操作过过程6.1一站站式
40、服务图图为了更好的的服务商家家，方便商商家。我们们给商家提提供的一站站式服务，最最大程度的的方便商家家。改进服务招商广告设计实施实施分发到各寝室甚至监督监督信息反馈 品牌推广 达到预期宣传效果 联系客户、吸引合作伙伴 搭建宣传平台从商家招商商后，我们们将为商家家提供一站站式、全方方位服务。我我们会由专专业广告队队伍，根据据各个商家家的不同特特点及其要要求，采用用各种不同同的方式，充充分利用各各种不同的的宣传手段段进行有效效的宣传。从从广告的设设计、广告告的实施到到后期宣传传效果的反反馈我们都都将为公司司提供全方方位的服务务。6.2校园园传媒推广广流程我们通过建建立一整套套完善的宣宣传平台，为为
41、企业提供供全方位的的高校广告告宣传服务务，从而将将企业形象象扎根在大大学生心中中，带动大大学生和即即将走入社社会的大学学生记住品品牌形象，并并引导他们们的消费倾倾向。同时时通过公司司有效的宣宣传效果，不不断地带动动公司品牌牌的推广，最最终成为高高校传媒第第一品牌。七、公司管管理7.1组股东大会市场部经理董事会监事会顾问总经理宣传部经理财务部经理人事部经理织织结构（成成形）说明公司性性质是有限限责任公司司，初期组组织结构采采取直线职职能制， 突出公司司发展重心心而且结构构简洁明快快，形成了了由最高层层到基层末末端一条一一线的指挥挥命令体系系，使其具具有较高的的综合能力力也便于对对整个企业业的调整
42、并并强调各部部门活动的的重点工作作，有利于于根据员工工的专业特特色充分发发挥员工的的潜能，提提高工作效效率，实现现公司整体体目标。前期：法人人1名+公公司业务员员5名7.2部门门职责简介介7.2.11股东大会会股东大会是是公司的最最高权力机机构，主要要负责董事事会的任免免，利润和和盈余的分分配，公司司章程的修修订和修改改等重大问问题。7.2.22董事会董事会是公公司的最高高决策机构构，由公司司全体董事事组成，主主要负责执执行股东大大会决议，制制定发展战战略和决定定经理人选选。7.2.33监事会监事会主要要对董事会会及隶属于于董事会的的各部门进进行监督，对对股东大会会负责，向向股东大会会汇报工作
43、作并负责公公司的财务务状况，检检查及对各各董事经理理行为规范范约束。7.2.44顾问公司聘请太太原大学资资深教授、MMBA老师师等作为公公司顾问，负负责对公司司发展进行行相关指导导。7.2.55总经理总经理：总经理是公公司业务执执行的最高高负责人。由由董事会聘聘任产生，对对董事会负负责，在董董事会的授授权下，执执行董事会会的战略决决策，实现现董事会制制定的经营营目标。并并通过组建建必要的职职能部门，组组聘管理人人员，形成成一个以总总经理为中中心的组织织、管理、领领导体系，实实施对公司司的全面有有效管理。其职责主要要有：1、统筹编编制年度的的经营计划划、投资计计划和提出出公司中长长期发展规规划。
44、 2、根据年年度工作计计划，作出出下阶段工工作部署，达达到量化、细细化，分类类分项、按按人、按时时抓好布置置、安排、检检查 和落落实。 3、根据工工作实际进进展状况，不不断完善内内部管理和和运作的机机制，加强强对各岗位位人员的阶阶段性工作作检查考证证和年中、年年末的考核核，加强政政治思想工工作，提升升业务能力力。 4、定期向向董事会报报告担保业业务运行情情况及财务务收支情况况。 5、召开办办公会议、担担保评审会会等。 6、对每笔笔担保业务务进行审批批，并承担担相应的管管理责任。 7、做好董董事会交办办的其他工工作。7.2.66市场部经经理市场部经理理主要负责责市场信息息的搜集和和分析处理理及广
45、告市市场的招商商、拓展工工作，是公公司扩大市市场份额，提提高市场占占有率，应应对市场风风险，完善善企业市场场风险防范范机制的主主要负责人人员。依公公司经营目目标及长期期计划研订订年度营业业计划，加加强对外公公共关系及及宣传力度度以提高公公司的知名名度。策划划市场调查查、研究及及分析活动动，提供准准确可靠的的市场情报报。市场部部是公司的的核心部门门，公司的的大部分广广告收入都都来源于市市场部。7.2.77财务部经经理财务部经理理主要负责责公司的财财务管理。严严格执行公公司的各项项规章制度度，控制费费用支出。完完善内控制制度，确保保公司财产产物资的安安全、完整整。编制资资金使用计计划，合理理使用资
46、金金，提高资资金的使用用效率。负负责公司各各项活动的的预算，编编写详尽的的预算情况况，报告总总经理决策策。审核采采购计划、报报销凭据，保保证会计信信息的真实实、准确、有有效。定期期编制公司司财务报表表。7.2.88人事部经经理人事部经理理负责主持持人事部工工作。组织织部属全场场人员的政政治、业务务学习，负负责思想政政治教育和和工作检查查，考核各各项岗位职职责的执行行情况。负负责草拟全全场人员编编制和员工工培训、培培养计划；组织办理理员工的招招收、任免免、调配、培培养、工作作考核、定定级、工资资调整和奖奖惩等项工工作；组织织整理、保保管人事档档案。协调调好与其他他部门的工工作关系，办办理总经理理交办的其其他有关人人事工作。7.2.99宣传部经经理宣传部与市市场部同为为公司的核核心部门。宣宣传部主要要负责公司司对内和对对外的宣传传，对内创创造良好的的企业文化化，对外全全面负责各各种广告策策划、实施施与反馈工工作。宣传传部下设办办公室、杂杂志中心、网网络中心、活活动中心等等。其中办办公室负责责内部企业业文化的宣宣传以及其其他不属于于其他工作作小组的事事务，杂志志中心负责责管理校校园微生活活杂志的的运行；网网络中心负负责校园网网络等各项项与网络有有关事务的的工作；活活动中心负负责各种落落地实践活活动的策划划实施等。7.3