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1、目录一、 营销策划案案概述二、 艺考培训行行业分析三、 非凡艺术培培训学校的的特色四、 营销目标五、 营销策略六、 行动计划一、 营销策划案案概述非凡艺术培培训学校位位于河南大大学附近，以以河南大学学为依托，有有着厚重的的文化积淀淀，充足的的教学资源源，完备的的硬件设施施。可以直直达火车站站的解放路路横亘于其其门前，交交通便利,出行方便便。执教者者不仅有河河南大学的的教授，更更有来自中中央美术学学院、中国国传媒大学学的名师。非非凡艺术培培训学校以以艺考培训训为主导，同同时开设免免费的文化化辅导和心心理辅导等等课程，课课程全面且且主次分明明，直指高高考的同时时，注重人人才的全面面发展和人人格的全
2、方方位开拓。经过紧锣密密鼓的布置置， 非凡凡艺术培训训学校已经经正式运作作。在运作作伊始，为为了更好的的宣传学校校、更好的的了解对手手、更好的的接触生源源、更好的的发展学校校、更好的的服务学生生、更好的的建立口碑碑，特委托托九条命创创意策划团团队为其制制定市场营营销策划方方案。通过过对河南大大学艺术学学院、新闻闻与传播学学院播音主主持艺术专专业及开封封市几所高高中的学生生的抽样调调查，结合合艺术培训训的现状及及其独有的的特点，几几经斟酌、反反复讨论，我我们制定了了该方案。 该方案对艺艺术培训学学校的市场场环境和市市场机会、威威胁、优劣劣势进行深深入分析，依依据非凡艺艺术学校的的现存特色色，挖掘
3、出出非凡艺术术学校的独独有优势，对对其进行明明确定位，为为其提出营营销目标、营营销战略和和长远发展展的具体建建议，并提提出20009年度的的营销计划划。二、艺考培培训行业分分析(一) 艺考培训行行业的现状状（1）现有有和潜在市市场规模可可观。在上世纪880年代以以前，社会会上一直有有一种顽固固观念，沿沿袭旧时代代的观念，孩孩子怎么都都不能学艺艺术，这不不是正道。然然而到了八八、九十年年代，社会会环境使艺艺术热情高高涨，学生生追求理想想主义，对对艺术抱着着纯粹的前前所未有的的热情。因政策原因因，部分高高校在经费费问题上自自谋生路，开开始纷纷寻寻找利润高高的专业，而而所谓的艺艺术类专业业正在这一一
4、行列，投投入和产出出差巨大，于于是除专业业艺术类大大学招收艺艺术生之外外，全国一一些综合性性大学也纷纷纷开设这这类专业，一一个最直接接的后果就就是这几年年艺术类招招生越来越越火爆。据据了解，上上世纪800年代之前前，全国只只有中央音音乐学院等等十几所艺艺术院校。近近年来，随随着社会对对艺术人才才需求的增增加，各地地的综合性性大学也纷纷纷开设艺艺术专业，艺艺术教育规规模急剧扩扩大。近110年来全全国开设设设计艺术类类专业的院院校猛增到到近14000所，甚甚至还出现现了像吉林林艺术学院院、四川音音乐学院这这样的在校校学生规模模超过万人人的艺术大大校。近年来艺考考报名人数数持续增长长平均每年年增长速
5、度度达到了99%，部分分专业增长长速度甚至至超过155%，到008年报名名人数有望望突破1110万。预预计未来五五年艺考教教辅（指教教材和培训训班）市场场的平均增增长率能达达到7%，到到20100年市场总总量达到66009900亿人人民币左右右，随着艺艺考竞争的的日趋白热热。作为回回报极佳的的热点投资资，很多人人开始把目目光投向这这里！据省招办统统计，河南南省20009年普通通高校艺术术类考生共共报考10030866人，比22008年年的984456人增增加46330人，增增长4.77%，累计计考试人数数将达到11248552人次。在在报考的考考生中，美美术类考生生最多，为为669992人，比
6、比去年增加加14966人，增长长2.288%。播音音与主持类类152003人，比比去年增加加17255人，增长长12.88%.（2）艺考考培训市场场竞争激烈烈近几年，艺艺术类院校校招生受到到热烈追捧捧，艺术类类专业考试试依然热遍遍大江南北北恰恰折射射出这种多多元化的思思维变化。而而每年艺术术类院校专专业考试时时的热闹场场景经常登登上各类媒媒体的头版版头条，竞竞争的激烈烈程度可想想而知。 究究其原因，艺艺术类院校校的招生更更注重专业业知识，课课程设置实实用性强，而而就业率和和普通高校校相比较而而言也更有有优势。所所谓“名师出高高徒”，为了能能在这场竞竞争中胜出出，家长们们绞尽了脑脑汁，想尽尽了办
7、法，四四处打听名名师，更有有很多家长长不惜长途途跋涉，万万里求学名师难难求，这实实在是由艺艺术的特性性决定的。也也正因为如如此，近年年来青少年年培训才显显得益发的的蓬勃发展展。（3）当前前艺考培训训机构的特特点u 宣传上普遍遍以软硬件件优越为侧侧重点多数的培训训机构以师师资和教学学环境为宣宣传重点。强强调各自身身软硬件方方便的优势势，如 依依托重点高高校、地处处市区、教教学设备充充足、教学学环境优美美等等 。 u 多为短期培培训。多为短期培培训，以节节假日或者者寒暑期为为培训周期期，鉴于艺艺考生要在在学习专业业课的同时时学习文化化课，所以以现在的培培训机构很很多是采取取短期培训训或这考前前突击
8、，或或者寒暑期期集中培训训的方式操操作。u 费用不菲实际上，正正规培训机机构的艺术术类考生的的文化辅导导价格并没没有贵到这这种离谱儿儿的程度。以以北京市的的两所复读读学校为例例，精华学学校艺术类类文化辅导导班的学费费是3个月月65000元，新干干线学校这这类辅导班班是3个月月70000元左右。u 强调自己有有科学的课课程设置：大多数培训训机构对外外宣称自己己有科学的的课程设置置，针对性性教辅，一一对一教学学，小班授授课等等，强强调自己机机构能在短短时间内提提高学生自自身素质和和应考能力力。（4）当前前艺考培训训机构的分分类u 依依托文化传传媒机构，建建立的相应应艺考培训训组织，属属传媒机构构下
9、属分支支，具体优优势在于设设备和实践践机会的充充足上。u 依托高校资资源成立的的培训机构构，优势是是师资相对对较好，但但不排除以以此为幌子子欺骗家长长和学生者者。部分名名不副实。u 部分毕业生生或者稍有有名气的自自由艺术家家自行开办办，以自己己为主，招招聘部分低低资质的教教师进行教教学，多数数不可靠。缺缺点为不成成气候，单单打独斗。u 非非教育行业业出身人员员开设。主主要师资来来源于聘请请学校教师师或者在校校学生兼职职，不是教教育行业出出身，有做做保险的，做做房屋中介介的等、自自己不懂教教育，也不不关注教育育质量，把把办学机构构变成商业业运营机构构。开办者者对艺术行行业及相关关现状把握握不够，
10、多多为“交钱-上上课”形式的典典型。(二) 艺考培训行行业存在的问题（1） “艺考”培训班良良莠不齐在艺术考生生大量增加加的情况下下，师资力力量不足的的局面，也也助长了不不正规的艺艺术培训班班的生长。有有的培训机机构自己没没有资质，挂挂靠了其他他一所学校校，每月向向这所学校校缴纳资质质管理费，其其他自行操操作。（2） 艺艺术培训收收费混乱、教教材选择随随意性大艺术学科本本是象牙塔塔中比较狭狭长的小径径，近些年年来却吸引引了越来越越多人的加加盟，艺考考温度高居居不下，无无数家长和和考生为此此付出着时时间、金钱钱与心血。（3） 重重艺轻文，忽忽视文化课课的学习艺术考试的的文化成绩绩虽然要求求比较低
11、一一些，但是是所有的艺艺术考生的的录取成绩绩都要包含含文化成绩绩，而且有有的学校文文考成绩和和艺术专业业考试成绩绩各占500%，所以以文化课不不能耽误。对艺术类考考生的辅导导分成两类类，一是专专业课，一一是文化课课。相对文文化课而言言，专业课课的辅导市市场很大，但但是艺术类类考生在参参加专业课课考试后录录取的比例例很低，经经常是五六六千人参加加的专业课课考试，最最后只有2200来人人能拿到“许可证”。而这其其中，文化化课上的差差距是其中中重要原因因之一。（4） 畸畸形发展，高高收费反成成吸引生源源手段以单位城市市为例，880以上上的考生都都会集中到到几家大的的复读学校校，剩下约约20的的艺术类
12、考考生就成为为一些小培培训机构哄哄抢的目标标，高价位位普遍成为为他们吸引引生源的手手段。加上上家长普遍遍存在高价价位高质量量的看法，所所以一定程程度上主张张了艺考培培训市场高高收费的畸畸形发展形形式。（5） 部部分机构教教师队伍过过分夸大，以以假充真，以以次充优。比如以编导导班为例，教教师职责在在于教授应试试技巧，剔剔除考生面面试中的软软肋，培养养学生以语语言、眼神神以及肢体体动作与考考官进行良良好沟通的的能力。因因此，培训训班教师的的素质十分分重要，由由“草台班子子”组成的培培训班反而而容易把考考生教坏。部部分培训机机构授课老老师多为兼兼职或是在在校学生，教教学质量难难以保证（6） 行行业规
13、范缺缺乏，教师师没有统一一的教学准准入资格审审查。该行业相当当一部分为为私人组办办，或者是是以挂靠在在学校或者者文化传媒媒机构之下下，盈利为为主要目的的，加上处处在发展阶阶段，相应应的配套法法规还不完完善，没有有相应的监监管部门，这这就造成行行业的不规规范，而这这其中尤以以从职人月月的鱼龙混混杂为要，多多数执教人人员为大学学老师或在在校学生课课余兼职，不不可能全心心投入，亦亦没有相应应的资格审审查。（三）艺考考培训行业业发展趋势势（1）规范范管理势在在必行，规规范经营者者前景看好好。部分艺考培培训班秩序序十分混乱乱：随意租租房，师资资不明，垃垃圾遍地，不不符合规定定的培训场场所，成为为当前艺术
14、术培训市场场中一些无无证培训班班的“素描写真真”。然而“乱世出英英雄”正因为当当前的艺考考培训市场场存在混乱乱局面，且且政府和公公众对这一一问题也越越来越重视视，所以相相关法规的的出台是必必然。据悉，山东东济南已经经就当前混混乱艺考培培训市场做做出整治，对对不合法合合规的培训训机构予以以取缔，对对合法并拥拥有较好资资质的机构构则以支持持。大浪淘淘沙，在这这种情况下下，一直以以规范经营营，诚信经经营为宗旨旨的部分培培训机构必必将迎合发发展，获得得越来越多多的好评和和认可。（2） 政政策有变，艺艺考市场将将受影响A、过热的的发展趋势势必然会慢慢慢冷却，然然后逐步走走向成熟正正规。从北北京电影学学院
15、的20009年招招生通讯中中看到，学学校明确表表示将减少少单纯看专专业成绩录录取的艺术术类专业，而而按照高考考成绩录取取的专业则则将从去年年的7个增增加到今年年的9个。这这意味着“艺考”培训班的的专业市场场将逐年受受到限制，另另外部分艺艺术院校招招生开始向向文化课成成绩倾斜的的趋势，可可能直接影影响“艺考”市场资源源的分配机机制。B、经济发发展继续向向前，国民民对精神文文化也愈重重视，国家家政策是这这一现象的的风向标，目目前政府已已经出台有有关政策，规规定中小学学或高中逐逐步晚上体体音美教育育，随着政政府学校对对体音美的的重视和完完善，一定定程度上也也会对艺考考培训市场场有所影响响。（3）培训
16、训机构逐渐渐有单一性性向综合性性转变，培培训流程逐逐渐完善。有最初的开开始只是简简单的专业业技术培训训到现在的的专业文化化兼顾，到到最近兴起起的励志型型培训，潜潜能激发型型培训，如如新东方的的培训模式式，和传统统的培训方方式大不相相同，培训训内容涵盖盖面越来越越宽，当然然前提是专专业知识的的培训为主主。（4）随着着经济和社社会的发展展，艺考培培训也与时时具进，呈呈兼容并包包之态。从长远看，艺艺考培训也也符合这一一特征，高高层次的培培训机构已已经开始转转变盈利模模式，由最最初的向培培训对象收收费，到现现在的第三三方赞助为为主营收入入。培训市市场已经发发生很大变变化，总结结为一切新新颖商业模模式只
17、要适适合都开始始融入这一一行业。不不问过程只只求结果。（四）当前前情况下我我们的机会会（1） 家长和学生生普遍的高高价位高质质量心理一一定程度上上给培训机机构发展带带来一定的的促进作用用。很多家长都都认为高价价位与高成成绩是成正正比的，可可事实不是是这么回事事。这就如如同于一件件280元元的衣服卖卖不出去，如如果你把价价位提高到到28000元，就卖卖出去了。之所以这类类培训机构构把价位定定得如此之之高，一是是家长认为为收费贵，就就会有保障障。二是这这种收费能能获取更大大的暴利。三三是艺术类类考生普遍遍家庭条件件好。（2）教育育机构设置置不合理，给给艺考培训训以机会。很多教育机机构没有把把艺术类
18、考考生当做单单独的教育育群体进行行研究，只只是照搬应应届高中生生或者复读读学校学生生的学习模模式，让艺艺术类考生生用3个月月学3年的的知识。而而因为生源源数量少，很很多复读学学校不能单单独分班教教学，把艺艺术类学生生插入高考考复读班学学习。这种种情况短期期内不会得得到解决，因因此艺考培培训市场短短时间内仍仍不会降温温。（3）艺考考培训机构构的管理缺缺陷给我们们以机会现有艺考培培训机构存存在的管理理问题不一一而足。主主要有一下下几方面的的体现：u 任课教教师良莠不不齐，授课课没有全年年的通盘考考虑，系统统性不强。u 日常管管理纪律不不规范，不不能很好的的约束学生生。u 日常教教学活动太太少，例如
19、如，有的学学校没有月月考，也没没有相应的的奖励制度度，致使学学生不能及及时发现自自己的进步步，也得不不到相应的的鼓励。u 培训学学校的食宿宿及安全问问题。（4）大浪浪淘沙，金金子发光。在政府规范范艺考培训训市场的现现状下，非非凡的正规规资质、较较好的教学学环境和教教学纪律、以以及更多方方面的较好好资质，无无疑成为乱乱中取胜的的关键，所所谓乱世英英雄。大浪浪淘沙之后后，非凡定定会成为艺艺考培训行行业的佼佼佼者。我们的建议议：1、经济的的发展，公公众对精神神文化的重重视愈加，在家长而言，尤以子女的教育培养为主，有关调查显示在单个家庭的支出比例中，子女教育投入占据相当大一部分，越来越多的家长开始重视
20、子女在才艺方面的培养，加之媒体及社会崇尚明星娱乐成风，因此从长远看、在青少年艺术培养方面必有更大的市场。2、老龄化化加剧，中中国人口结结构的变化化，是比会会造就“银发市场场”。物质和精精神并存，因因此相应的的老年精神神文化市场场发展也是是趋势，有有预见性的的考虑，开开设相应的的老年文艺艺培训课程程，也可考考虑。3、信息化化时代，生生活节奏紧紧张，尤其其是城市生生活竞争压压力更大，青青年人群，尤尤其是白领领阶层，在在掌握工作作技能的同同时对才艺艺特长等方方面也有需需求，越来来越多的精精英白领等等工作之余余参加各种种舞蹈等培培训既是例例证。以上三点是是潜在的可可观市场的的显要部分分，而且部部分机构
21、已已经开始这这方面运作作，效果尚尚可，我们们建议在非非凡壮大有有余力之时时，可以考考虑。三、 非凡艺术培培训学校的的特色u 河大名师 由河河南大学、清清华大学、中中央美院等等高校一线线名师全程程执教、倾倾力辅导。u 励志教育 专注注艺考培训训的同时，导导入NLPP励志培训训系统，增增强学生自自信，激发发学生最大大潜能。u 交互学习 师生生间的互动动交流、同同学间的互互助学习，使使学习更加加轻松、有有效u 权威模拟 学校校准确把握握艺考动态态，定期进进行权威模模拟考试，培培养学生实实战能力。u 分期付款 学生生可以享受受分期付款款待遇，在在满意的基基础上继续续学习。四、营销目目标（一） 短短期目
22、标：短时间内内争取生源源。获得一一部分艺考考学生和家家长的认可可。（二） 长长期目标：1、扩大非非凡在全省省乃至全国国的影响力力，打造艺艺考培训行行业的第一一品牌，争争取到稳定定的生源，力力挫竞争对对手，使非非凡与竞争争对手拉开开距离，区区隔明显。2、使非凡凡获得艺考考学生的认认可，在家家长和相关关人士中形形成良好口口碑，在帮帮助艺考学学生顺利升升学，丰富富人生的同同时，获得得更大的盈盈利。五、营销策策略第一部分 非凡艺艺术培训学学校宣传主主题第二部分 非凡艺艺术培训学学校简介第三部分 非凡艺艺术培训学学校推广策策略第一部分 非凡艺艺术培训学学校宣传主主题第二部分 非凡艺艺术培训学学校简介非凡
23、的世界界，非凡的的你。成功功无需理由由，因为你你没有理由由不成功！你的成功将将起步于此此非凡艺艺术培训学学校！因为为我们拥有有得天独厚厚的资源和和强大的专专业实力： 11、古城韵韵味的熏陶陶：我学校校坐落于历历史文化深深厚、艺术术气息浓郁郁的开封古古城，在这这里，同学学们能够数数千古风流流人物，也也能描绘心心中多娇蓝蓝图。2、名校文文化的沉淀淀：我校选选址于百年年名校河南大学学的旁边，不不仅能给同同学们提供供同名校师师生零距离离交流的机机会，开阔阔眼界，更更能将自己己融入名校校典雅的艺艺术氛围，享享受名校特特质的熏陶陶。3、一线名名师的辛劳劳：我校的的所有老师师都来自于于名校一线线，经验丰丰富
24、、学识识渊博、专专业素质高高。同学们们在学习艺艺术课程的的同时，还还能与名师师亲切交流流，感受名名师风采。（例例子：中央央美院、河河南大学、中中国传媒大大学） 44、特色的的超值训练练：我们专专注于艺考考培训，但但我们绝不不仅给你艺艺考的培训训！这是一一个艺术的的世界，艺艺术是激情情和感悟的的载体。为为了激发同同学们的潜潜能极限，我我们会对大大家进行各各种潜能训训练，这不不仅益于艺艺考，更有有利于同学学们未来的的发展。 55、艺考动动态的（精精确）把握握：让学生生得到真才才实学，是是非凡艺术术培训学校校的第一要要务和承诺诺。各名师师在准确分分析和把握握艺考的基基础上，因因材施教，倾倾心指导，确
25、确保来到非非凡的每一一位同学都都能希望而而来、满载载而归。（例例子：某某某某考上某某某某大学学） 66、科学的的课程设置置：除了开开设艺考课课程外，还还设有免费费的文化课课程和心理理辅导课程程，让所有有来到非凡凡艺术培训训学校的同同学能全面面进步，轻轻松应对高高考。7、安全舒舒适的环境境：周边环环境舒适而而安全，生生活老师全全程监督管管理，确保保同学们能能开心愉快快地致力学学习。8、良好的的学习条件件：我校拥拥有完备的的现代化教教学设施，功功能齐备的的多媒体教教室和内容容丰富的图图书库，为为学生提供供优越的学学习条件。9、方便实实惠的膳宿宿：学校离离河大学生生经常光顾顾的旅馆和和饭店仅几几步之
26、遥，住住宿安全舒舒适，饮食食方便实惠惠。（例子子：多媒体体教室、工工具、旅店店、饭馆）10、严格格细致的管管理：对授课教教师定期进进行双向考考核，对学学生实行半半军事化封封闭管理，以以科学管理理提升教师师的教学质质量，以规规范制度提提高考生的的专业能力力。11、人性性的收费模模式：实行行分期付款款的方式，同同学们可以以先报名试试听，如果果满意再交交费继续上上课。12、睿智智的生活感感悟：非凡凡艺术培训训学校比邻邻铁塔湖，距距河大和各各景区较近近，有利于于开展各种种课外活动动，让同学学们在学习习之余体验验生活、丰丰富生活、感感悟生活，同同时也能寻寻找到艺术术的灵感。13、丰富富多彩的教教学活动：
27、定期组织织学生模拟拟考试，及及时发现学学生盲点培优补差。 把把握机遇就就是把握未未来，让我我们赶紧骑骑上徐悲鸿鸿的骏马，驰驰骋于梵高高的星空，带带着蒙娜丽丽莎的微笑笑，开始非非凡的艺术术之旅！第三部分 非凡艺艺术培训学学校推广策策略一、 基础方案u 网上推广：竞价排名名 招生生门户 QQ群等等。u 网下推广：人际关系:高中班主任任及艺术教教师高中在校学学生大一新生以前培训过过的艺术类类学生 广告告：海报 贴纸 popp等 讲座座：到学校校毕业班去去做关于艺艺术生的公公益性质的的讲座，或或邀请部分分艺术生到到合适的地地方参加讲讲座。 报纸纸：报纸（“非凡”特刊），用用报纸代替替传单，突突出公益性
28、性质。u 策略推广：分期付款：学生读完完一阶段满满意的可继继续缴费就就读，不满满意也可免免去双方麻麻烦。二、 扩展方案1. 联系系河大周围围家教中心心，有为艺艺术生做家家教的双方方资源共享享，尽力扩扩大生源。2.“发现现你的非凡凡”作画大赛赛/朗诵大大赛 范围：全省性或或开封市 媒体：可联系开开封日报报报道 奖品：免部分学学费，作画画的成套画画具或免费费全程参观观学校等3. “名名师现场作作画”“优秀学学生诗歌朗朗诵”等节目深深入到学生生日常活动动中去.4.软文广广告信，虚虚拟友情信信件，虚拟拟写信对象象，以好友友形式，谈谈天说地，聊聊聊彼此情情况，介绍绍非凡学校校。5. 邀请请学生、老老师到
29、学校校参观学习习。6. 针对对大一艺术术学院（可可扩展）新新生他们是是下一年艺艺术生，甚甚至下几年年艺术生走走艺术道路路的引路人人得到他们们的首肯，或者在他们的脑海里留下印象，将对我们学校产生极大的好处。 方法：大一刚入校军训忙碌缺乏娱乐，像他们免费发放非凡学校特制的纸牌，纸牌具有娱乐性，及相对保存性，将来有人向其咨询时就会自然的想到非凡。7.制作精精美的课程程表，发给给高中生。六、 行动计划时间段推广策略备注前期（4月月）1、 网上推广：竞价排名名、招生门门户2、 海报（POOP）、宣宣传单页、贴贴纸等大量量在学校发发放3、 学校招生代代理点4、 网下推广：高中班主主任及艺术术类老师、高高中
30、在校学学生、大一一新生5、 联系河大周周围家教中中心6、 书信营销（温温情信件分分寄各校）7、 “发现你的的非凡”作画大赛赛/朗诵大大赛的前期期宣传1、 前期采取集集中式大范范围宣传战战略，高强强度宣传，全全力树立学学校的公众众形象2、 POP宣传传海报更易易引起关注注3、 书信尽量温温情化4、 “发现你的的非凡”作画大赛赛/朗诵大大赛可与其其他组织联联合来做中期（5月月）1、 报纸（“非非凡”特刊）2、 “名师现场场作画”“优秀学学生诗歌朗朗诵”等节目深深入学生活活动中3、 “艺术之星星”讲座（集集中巡讲）4、 邀请老师学学生代表“五、一学学校游”5、 “发现你的的非凡”作画大赛赛/朗诵大大
31、赛月底截截稿，评选选优秀作品品1、 特刊5月初初发放，在在中期加强强宣传，是是学校公众众形象的进进一步强化化2、 特刊中进一一步宣传比比赛相关内内容及非凡凡的活动内内容3、 充分利用代代理点资源源4、 在比赛中表表现优秀者者适当减学学费5、 不管是讲座座还是节目目，注重增增加吸引学学生的亮点点，时刻不不忘对学校校的宣传，强强化学校的的影响力后期（6月月）1、 海报（POOP）、宣宣传单页、贴贴纸等再次次在学校张张贴发放2、 组织一市的的学生集中中做展示性性的培训3、 “发现你的的非凡”作画大赛赛/朗诵大大赛证书奖奖品寄送4、 充分利用QQQ群等网网络工具5、 做过一系列列活动，学学校网站及及时更新，展展示学校动动态，加强强宣传1、 放假前再次次进行宣传传2、 可邀请在比比赛中表现现优秀者也也做培训3、 QQ群等可可贯穿整个个宣传过程程4、 证书奖品带带有非凡标标志5、 整个过程中中注意与学学生老师、家家教中心及及代理点的的沟通联系系，充分整整合资源