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1、美团网与大众点评合并案商务谈判代表方：美美团网团队：沉睡睡的小奶奶茶目录一、谈判主主题2二、 谈判判团队2三、谈判背背景23.1宏观观背景背背景分析析：23.2我方方背景分分析6四、双方优优势劣势势分析94.1我方方优势劣劣势分析析swwot分分析94.2对方方优势劣劣势分析析swwot14五、谈判目目标165.1最优优期望目目标165.2实际际需求目目标185.3可接接受目标标185.4最低低目标19六、 辩题题理解196.1人事事问题206.1.11相关案案例：土土豆与优优酷的人人事问题题206.1.22我方人人事方面面的考虑虑226.2股东东股权236.3未来来发展战战略24七、谈判程程
2、序和策策略247.1商务务谈判前前的准备备257.2其他他注意事事项267.3谈判判程序27八、应急预预案288.1处理理谈判中中出现重重大利益益冲突的的应急策策略288.2处理理谈判中中出现僵僵局的应应急策略略298.3其他他应急情情况的具具体方案案30九、谈判相相关资料料准备31附件：谈判判相关资资料准备备31附件一：谈谈判前市市场调研研311、市场状状况31附件二：合合并案例例分析382.1滴滴滴快的合合并案382.2 558同城城赶集网网合并案案41附件三：相相关法律律条文43附件四：大大众点评评相关资资料44一、谈判主主题 我我方拟定定与大众众点评网网实行商商务谈判判，期望望达成战战
3、略合作作，共同同成立一一家新公公司。现现就关于于公司管管理，股股权分配配，市场场定位等等合并相相关事宜宜进行商商务洽谈谈和谈判判，争取取实现最最大程度度的资源源整合，以以达到双双方共赢赢的局面面。二、 谈判团队姓名职务 任任务A主谈判公司谈判全全权代表表B决策人重大问题的的决策C财务顾问财务分析D法律顾问法律支柱三、谈判背背景3.1宏观观背景背背景分析析：一、网络购购物已成成为互联联网的重重要应用用之一 根根据中国国互联网网信息中中心CNNNICC第355次中中国互联联网络发发展状况况统计报报告统统计数据据显示，截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿，全年共计新增网民3117万人。互联
4、网普及率为47.9%，较2013年底提升了2.1个百分点。2010年网络购物用户达到了1.61亿。用户规模比去年同期增长了48.6%，是用户增长最快的领域，远远超过其他类网络应用。进入2011年，网络购物用户达到1.94亿。如此的增长幅度，足以说明我国现在网络应用方面已经达到一定的高度。而相对于220133年，220144年网络络购物用用户规模模增长率率达199.7%。2014年年团购交交易额曲曲线二、 团购野蛮生生长，竞竞争惨烈烈 全全球首家家团购网网站GRROUPPON团团在美国国成立。这这种“每天只只推出一一款折扣扣产品，每每人每天天先拍一一次，折折扣产品品分产品品和服务务”消费模模式逐
5、渐渐被大家家所接受受，并且且这种新新型的电电子商务务模式也也受到了了国内消消费者的的很大欢欢迎，尤尤其是喜喜欢猎奇奇消费的的精英白白领阶层层和学生生阶层。随随着我国国第一家家团购网网上线后后，在短短短几年年内我国国网络团团购呈现现井喷式式的增长长。这无无疑是被被融资11.355亿美金金的Grrouppon的的资本神神话所刺刺激的。一一时间，国国内百团团大战，硝硝烟四起起。尽管管大量团团购网站站上线后后收到业业内很多多质疑，但但是更多多的质疑疑是侧重重门槛低低缺乏壁壁垒、模模式过多多依赖线线下运营营，难以以快速扩扩张，但但是这并并没有减减少百团团们的创创业热情情，毕竟竟，在中中国互联联网领域域，
6、能够够有这么么一个资资本追捧捧的商业业模式对对广大创创业者来来说已经经是非常常难得的的机会了了。然而而，竞争争是残酷酷且惨烈烈的，团团购网站站经历了了资本宠宠儿、千千团大战战、恶意意竞争、IIPO折折戟、资资本断粮粮、裁员员关站、精精耕细作作、移动动春天等等一系列列过山车车式的发发展，行行业轨迹迹波澜壮壮阔，令令人唏嘘嘘。截至至20114年66月，中中国团购购网站的的数量锐锐减至1176家家，相比比20111年88月高峰峰时的550588家，存存活率仅仅为3.5%。经经过大浪浪淘沙之之后，团团购网站站幸存者者市场垄垄断地位位逐步形形成，排排名前五五的团购购网站成成交额占占到整体体的999%以上
7、上，从当当年的“千团大大战”完全过过渡到“剩者为为王”的时代代。三、经历合合并的大大型企业业优势凸凸显 优优酷土豆豆合并之之后，直直接减少少了两者者在版权权购买、广广告费用用方面的的浪费，并并且有一一个大视视听行业业、大 IP 时代等等着；得得益于合合并的顺顺利进行行，协同同效应和和规模效效应逐渐渐显现，双双品牌战战略得到到落实，220122年第四四季度优优酷土豆豆网的各各项业务务数据均均呈现增增长。优酷土土豆财报报显示，优优酷与土土豆的整整合已展展现了初初步成功功的迹象象，包括括：1）去去年第四四季度净净营收同同比增长长30%，至66.366亿元人人民币，超超过花旗旗预计的的6.227亿元元
8、人民币币和分析析师平均均预计的的6.224亿元元人民币币，同时时也超过过该公司司此前业业绩预告告的上线线，而净净亏损为为人民币币1.1136亿亿元，较较20111年同同期的预预计综合合净亏损损缩减443%；2）第第四季度度，土豆豆的营收收反弹至至并购前前的水平平。非美美国通用用会计准准则合并并后毛利利润为11.6亿亿元人民民币，为为净营收收的255%，高高于去年年同期的的15%；3）由由于优酷酷采用了了CDNN网络和和P2PP技术，带带宽成本本占净营营收的比比例下降降至266%，低低于上一一季度的的27%，以及及去年全全年的337%；4）第第四季度度土豆流流量获得得成本的的下降节节约了1100
9、00万至115000万元人人民币，有有可能使使20113年的的运营利利润率上上升1.5%至至2%。财报还还显示，优优酷土豆豆20112财年年综合净净收入为为人民币币18亿亿元，净净亏损为为人民币币4.224亿元元，而220111财年优优酷、土土豆两者者即使合合加，其其净营收收总计人人民币仅仅为144.1亿亿元。四、O2OO市场前前景广阔阔 中中国电子子商务研研究中心心讯)据据中国电子子商务研研究中心心(1000ECC.CNN)监测测数据显示示，20015年年上半年年O2OO市场规规模达330499.4亿亿，同比比增长高高达800%。中中国电子子商务研研究中心心讯)据据中国电子子商务研研究中心心
10、(1000ECC.CNN)监测测，来自自20015中中国旅游游业发展展报告数据显示示，20014年年我国在在线旅游游市场交交易规模模达30077.9亿元元，较上上一年增增长388.9%，未来来几年仍仍会保持持较快增增幅，在在线旅游游业市场场发展前前景看好好。3.2我方方背景分分析1、发展势势头强 220155年前110个月月，美团团成交额额3077亿元，同同比增幅幅达到1170%。大众众点评的的团购业业绩稍逊逊，但单单月团购购交易额额超过220亿。美美团网成成立以来来在交易易额上保保持年3300%的增速速，通过过公开的的宣传让让外界对对其产生生了势不不可挡的的印象。2、业界地地位高 纵纵向相比
11、比，美团团的份额额约为555%，大大众点评评的份额额在255%左右右。20014年年1至66月份，美美团网的的交易流流水额分分别为220.441亿元元、200.111亿元、223.993亿元元、244.144亿元、229.006亿元元、311.344亿元，220144年上半半年的整整体交易易流水额额为1448.999亿元元。按照照这个趋趋势，美美团网220144年完成成全年4400亿亿元交易易流水额额的目标标大有可可能。 220144年1至至5月份份，大众众点评网网的交易易流水额额分别为为10.44亿亿元、99.800亿元、111.004亿元元、111.066亿元、112.006亿元元。目前前
12、暂时还还没有看看到大众众点评网网今年66月份的的公开数数字。从从规模上上看，虽虽然跟美美团相比比差距依依然较大大，但全全年达到到1500亿元流流水规模模不在话话下，下下半年如如果增速速稍微再再提高些些，全年年有望冲冲击2000亿元元规模。移动互联网网领域，美美团的优优势十分分明显。团团购类别别的手机机端APPP的下下载量，美美团团购购高居榜榜首，累累计下载载总量达达71779万次次，而百百度糯米米以39946万万次位居居第二，大大众点评评网下载载量仅为为10445万次次，电影影票团购购市场总总成交额额为366.4亿亿元，美美团网占占据455%的市市场份额额。3、美团的的目前格格局 团团购方面面
13、，目前前已经是是市场第第一。唯唯一的两两个对手手腾讯入入股的大大众点评评和百度度入股的的糯米网网，但是是团购目目前仍然然是毛利利低的OO2O服服务，未未来的竞竞争会逐逐步加剧剧，美团团的核心心竞争力力在于团团队和技技术，但但是巨头头的进入入使美团团团购面面临巨大大的挑战战。 旅旅游方面面，四大大上市旅旅游网站站是强劲劲的竞争争对手，酒酒店业务务已然是是一片红红海，巨巨头阿里里去啊进进入，使使美团线线下压力力巨大。 电影方面，猫眼电影在电影院中很多家电影票终端机前并不起眼。格瓦拉、豆瓣、时光、QQ等，猫眼电影因为其线下团队优势获得一定的市场份额，但是长远来看，电影市场也并不好做。 外卖方面，几个
14、星期前，饿了么和美团外卖的大打出手的新闻在媒体上炒的沸沸扬扬，足以证明整个市场竞争之惨烈。加之百度外卖加入，使整个市场变得更加激烈。 如今的美团在四个市场上，都遭遇巨大的阻击，对于王兴来说是巨大的考验，线下团队的能力、技术的能力都不再是核心竞争力的时候，王兴得考虑如何应对这些巨头强势进入。 还记得王兴2013年给美团定的2015年1000亿的目标，但是目前的现状是2015年将是整个O2O行业竞争最惨烈的一年，谁胜谁负，一切还没有结果。四、双方优优势劣势势分析4.1我方方优势劣劣势分析析swwot分分析优势（sttrenngthh）（1）品牌牌优势：根据团团8000的调查查数据显显示，美美团网的
15、的品牌知知名度及及美誉度度均列在在所有团团购网站站首位，足足以说明明美团网网已经在在品牌的的建设上上取得了了非常可可喜的成成就，也也说明了了大多数数的网络络团购用用户认可可了美团团网，并并且对其其已经产产生了信信赖。2014年年团购网网消费占占比（2）服务务优势：美团网网始终把把消费者者放在首首位，商商家第二二，以能能够为消消费者提提供可靠靠的、质质量过硬硬的产品品而逐渐渐发展起起来。同同时他们们将诚信信放在了了能够左左右企业业的高度度，可见见他们对对服务这这个板块块是多么么地重视视。（3）资金金优势：一直高高居行业业榜首的的营业收收入使得得美团网网的实力力越发得得强大。红红杉的融融资以及及里
16、巴巴巴的投资资，为美美团网的的远期战战略计划划提供了了资金保保证。（4）产品品体验：用户的的角度而而言，美美团产品品体验非非常好，而而且有足足够多的的套餐可可供选择择，美团团业务员员在开拓拓新套餐餐领域也也有一手手。这让让美团在在很多三三四线城城市有非非常好的的用户基基础，一一位餐厅厅老板这这样描述述，糯米米用户特特征不明明显，用用大众点点评的都都是年轻轻人，用用美团的的用户却却是从小小朋友到到老年人人全覆盖盖。 毫毫无疑问问，经过过两年多多的时间间，团购购市场的的竞争格格局已经经初步形形成，第第一梯队队对第二二梯队的的优势已已经非常常明显了了，而身身在第一一梯队的的美团网网在消费费者满意意度
17、和品品牌知名名度上以以及综合合实力上上站到了了第一的的宝座上上，所以以将来他他的发展展前景非非常光明明。劣势（weeaknnesss）（1）人才才储备不不足 科科技是第第一生产产力，人人才是核核心竞争争力。美美团作为为一家提提供团购购服务的的互联网网企业，尤尤其在目目前网络络团购市市场上产产品同质质化比较较严重，团团购的模模式很难难差异化化的情况况下，及及时更新新产品广广告、发发掘潜力力市场、为为客户寻寻求更低低的折扣扣以及服服务以及及让网络络的平台台正常运运行等，这这一切都都需要人人才的投投入。目目前在这这方面美美团是没没有什么么优势可可言的。（2）宣传传比较单单一宣传是产品品展示的的窗口，
18、特特别是随随着新媒媒体的盛盛行，手手机终端端的智能能化以及及网络宽宽带的扩扩张等，导导致移动动互联网网产业的的爆发给给了美团团更多的的宣传渠渠道。但但是目前前美团还还是以传传统宣传传渠道为为主，对对于目标标用户直直接方法法是短信信和邮件件；同时时开展了了地铁、公公交、墙墙体广告告的投放放力度等等等，对对于新型型的宣传传渠道利利用率还还不充分分。（3）竞争争优势很很难继续续保持 优优质、连连锁餐厅厅会越来来越利用用点评类类工具，会会远离简简单粗暴暴的团购购，优质质商家是是不屑与与那些动动不动就就5折的的商家出出现在一一个画面面上的。团团购还是是一个相相对而言言门槛较较低的行行业。故故美团虽虽然看
19、起起来市场场占有率率较高，还还是很难难形成行行业壁垒垒，消费费者团购购商品的的时候，很很大一部部分动机机是冲着着商品本本身不是是冲着网网站去的的。一家家团购网网站如果果可以谈谈到一个个很好的的商品，那那么他的的知名度度和点击击率会立立马飙升升，对于于美团而而言这也也是很难难保持竞竞争优势势的缺点点。机遇（oppporrtunnityy）（1） 庞大的网络络基数为为网络团团购提供供了广阔阔的发展展空间 根根据中国国互联网网信息中中心CNNNICC第355次中中国互联联网络发发展状况况统计报报告统统计数据据显示，截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿，全年共计新增网民3117万人。互联网普
20、及率为47.9%，较2013年底提升了2.1个百分点。2010年网络购物用户达到了1.61亿。用户规模比去年同期增长了48.6%，是用户增长最快的领域，远远超过其他类网络应用。网络团购市场前景广阔。（2） 互联网的不不断发展展和网上上支付工工具的多多样化 如如支付宝宝、微信信钱包等等第三方方交付平平台的发发展、网网上支付付工具的的不断多多样化会会为将来来的网络络团购提提供便利利，能够够节省在在团购上上的时间间和成本本等，220144年，我我国手机机网民规规模达55.577亿，较较20113年增增加56672万万人。网网民中使使用手机机上网的的人群占占比提升升至855.8%。手机机网民的的不断扩
21、扩大使消消费者时时时刻刻刻都能参参团而不不必在只只有电脑脑的情况况下参团团，因此此给消费费者提供供了相当当的便捷捷性。（3） 宏观经济环环境的多多元化 产产品的多多样化，需需求的多多样化，消消费者的的个性多多样化。中中国整体体的经济济水平的的提高和和产品的的多样化化，需求求，消费费者个性性的多样样化等都都为团购购的发展展提供了了契机。这这个时候候产品需需要低成成本的推推广，消消费者更更希望接接受比较较新颖的的模式，而而网络团团购又正正好能对对接这样样的形式式，符合合消费者者的求异异、独特特的消费费心理，同同时能够够满足商商家低成成本推广广效果。威胁（thhreaat）（1） 多面迎战 团团购上
22、，大大众点评评和糯米米是其竞竞争对手手；外卖卖有百度度和饿了了么，而而大众点点评今年年投资了了饿了么么；酒店店预订上上，美团团直面去去哪儿；电影业业务上，和和大众点点评直接接竞争。（2）商家家抵制 美美团的一一家独大大也让一一些本地地商户恐恐慌，这这些商户户认为美美团一贯贯坚持110%的的交易提提点，如如果没有有其他竞争争对手的的压制，美美团一定定会把价价格提到到更高。很很多商户户甚至为为此结盟盟，联合合抵制美美团，或或者给美美团的套套餐一定定要给到到大众点点评和百百度糯米米。（3）商业业模式竞竞争力弱弱 团团购本身身并不是是一种完完整的商商业模式式。团购购更类似似一种促促销活动动，而促促销本
23、身身不可能能成为商商业常态态。团购购这种模模式由于于追求极极端的低低价对商商户有所所损害，未未能打造造成商户户、平台台、用户户多方获获益的正正向循环环。此外外，团购购这个业业务太难难赚钱，如如果不能能把市场场份额占占据足够够垄断的的地位，那那么只能能不断在在价格战战中煎熬熬。（4）毛利利润低 无无节操无无底线的的持续价价格战（包包括“创造性性”的“负毛利利”策略），团团购网站站的商业业竞争变变得过分分依赖于于资本的的支持。无无论是美美团还是是大众点点评都进进行了多多轮融资资。虽然然美团在在市场份份额以及及现金流流量方面面取得了了可喜的的成绩，然然而却一一直处在在盈亏平平衡的微微利阶段段。（5）
24、网站站经营受受到了地地域的局局限性 团团购主要要促进的的是本地地服务的的交易，一一些业内内人士直直接将团团购网站站的价值值定义为为满足本本地服务务商家的的需求。这这种基于于位置的的服务难难以大范范围进行行推广。目目前团购购的主流流产品包包括餐饮饮、电影影、健身身中心会会员卡、高高级会所所代金券券等，这这些商品品的属性性也决定定了团购购网站都都是地区区性的网网站，如如，北京京地区的的餐饮是是最受团团购网站站青睐的的团购分分类。4.2对方方优势劣劣势分析析swwotStrenngthh（优势势）（1） 网站发展早早，拥有有一定的的用户基基础。目目前占据据团购网网站市场场份额较较大，采采用“自下而而
25、上”的第三三方点评评模式吸吸引尽量量多的消消费者，再再以（消消费者的的力量）吸吸引餐厅厅加盟，拥拥有庞大大的会员员群体与与商户信信息，因因此可获获得较大大流量（2） 有较好的品品牌知名名度。金金牌食客客的交流流与交友友社区，利利用交互互形式，增增强用户户间的互互动性，能能在交友友的同时时获得最最精确的的信息。通通过人工工梳理累累积的高高准确率率数据提提高客户户的依赖赖度，培培养用户户习惯。因因此客户户黏着度度较高，在在高额商商户客户户资源上上存在优优势 。（3） 对方在低频频到店服服务上具具有优势势，除了了餐饮之之外，评评采用信信息合作作的方式式，把酒酒店信息息加入到到大众点点评的平平台上，并
26、并且垂直直耕耘了了“周边游游”这个细细分品类类。在电电影行业业，大众众点评迅迅速把在在线选座座铺设到到全国三三千多个个电影院院，并且且在向电电影上游游延伸。从从20114年开开始，在在搭建OO2O22.0的的生态上上扎实推推进，针针对不同同的行业业来做“私人订订制”，根据据行业属属性做深深度垂直直，布局局相关产产品和业业务延伸伸。Weaknnesss（劣势势）（1）盈利利仍主要要依赖于于广告收收入，盈盈利模式式有待深深化，基基于现在在点评市市场多元元化的竞竞争趋势势，如果果没有变变革将渐渐渐失去去在同等等竞品之之间的竞竞争力。（2）团购购业务起起步稍晚晚，区域域覆盖率率相对较较低。品品牌影响响
27、力多在在上海，杭杭州等地地区，未未能抢占占中小城城市市场场。目前前覆盖城城市还不不够广泛泛，辐射射程度只只能到一一线二线线的大城城市对于于二三线线城市的的覆盖面面还没有有那么全全，商铺铺旅店的的网上点点评数不不太足够够，二三三线的支支持商家家也相对对较少。（3）补贴贴大战中中消耗过过大，无无节操无无底线的的持续价价格战（包包括“创造性性”的“负毛利利”策略），团团购网站站的商业业竞争变变得过分分依赖于于资本的的支持。销销售费用用等运营营成本高高，盈利利能力有有待加强强。（4）缺乏乏新的业业务突破破点，没没有突破破用户对对于品牌牌的惯性性思维，缺缺少“狼性文文化“，保守守的发展展思路限限制其发发
28、展。工工作氛围围比较松松散，做做事效率率不高；再加上上我方成成立时间间较长，公公司缺乏乏新鲜血血液，老老员工缺缺乏创业业时期的的激情，缺缺少努力力工作的的动力。Opporrtunnitiies（机机遇）（1） 中国餐饮业业发展迅迅速，第第三方餐餐饮业具具有极大大的发展展空间，第第三方网网络餐饮饮服务得得到越来来越多的的认同。餐餐饮O22O商务务用户规规模将继继续保持持较快增增长，预预计20015年年将超过过2亿人人次,餐餐饮O22O行业业市场规规模也将将达到112499.6亿亿元。（来来自浅浅析传统统行业借借助O22O商业业模式发发展是大大势所趋趋）（2） 外卖成为本本地生活活O2OO新的竞竞
29、争焦点点，通过过入股整整合饿了了么，弥弥补外卖卖业务的的短板，间间接获得得腾讯用用户与流流量支持持。可以以充分利利用与腾腾讯的平平台整合合优势进进行创新新性应用用，谋求求更显眼眼的入口口位置，寻寻找新的的业务合合作方式式。（3） 在宏观经济济环境的的多元化化下，产产品多样样化，需需求多样样化，消消费者个个性多样样化。而而国内的的O2OO项目技技术推进进改革还还比较迟迟缓，用用户端产产品同质质化严重重。我方方进行了了事业部部制度改改革对垂垂直行业业进行深深耕，布布局相关关产品和和业务延延伸。在在创新开开发颠覆覆式的OO2O产产品上，还还有很大大的发展展空间。Threaat（挑挑战）（1） 在资本
30、市场场情势日日趋紧张张的情况况下，面面临融资资困境。我我方在十十年运营营期间已已经融资资六轮，低低估值与与高投资资让创始始人的股股份在这这六轮融融资中不不断被稀稀释，对对公司控控制权逐逐渐下降降。由于于格局不不明朗、烧烧钱太快快、盈利利未期，我我方存在在融资困困难风险险。（2） 在核心业务务团购领领域面对对美团、糯糯米前后后夹击。我我方从220100年放弃弃上市转转型团购购，团购购业绩一一直排行行业第二二，如今今市场地地位更是是受到百百度糯米米2000亿的重重压。220144年我方方曾力推推的精准准广告模模式，但但是并没没有扭转转业绩颓颓势。我我方亟需需创新业业务发展展模式，获获得市场场份额的
31、的突破（3） 传统PC端端广告业业务逐渐渐萎缩，拥拥有曝光光能力和和交易闭闭环的团团购模式式的出现现，导致致广告模模式向交交易模式式迅速转转化。作作为核心心价值的的“点评”体系受受到团购购网站由由于交易易产生的的商户点点评冲击击，商业业模式优优势面临临蚕食威威胁。五、谈判目目标5.1最优优期望目目标对融资带带来的利利好：我方和大众众点评此此次战略略合作成成立新公公司，为为下一步步融资创创造了有有利条件件。目前前两家公公司目前前估值合合计近2200亿亿美元，这这有利于于我公司司和大众众点评合合作寻求求新一轮轮融资，期期望规模模可达220-330亿美美元，为为公司提提供巨大大的资金金支持。在在合并
32、方方式上，我公司美团网预与大众点评网就现有股东权益注入新组建的境外公司(仍采取VIE架构)，比例大致为7：4。这也有利于于双方在在上游的的出品增增加投资资和更多多谈判资资本，以以与动作作频频的的阿里影影业和新新成立的的企鹅影影业、腾腾讯影业业在上游游展开新新一轮竞竞争。释释放当前前融资压压力，吸吸引强大大的资金金支持。对电影OO2O行行业格局局：制定背景：【首先，我我方美团团网旗下下的猫眼眼电影本本目前已已经成为为国内最最大的电电影在线线票务平平台，占占据市场场份额三三分之一一；而大大众点评评在20014年年明确了了“上接流流量、下下接服务务”的平台台化战略略后，亦亦在电影影领域全全面发力力。
33、据艺艺恩数据据显示，220155年春节节档大众众点评在在线选座座出票量量增速为为行业第第一，较较20114年增增长逾110倍。】期望实现：1.双方联联合后线线上线下下资源将将得到互互补，优优势加强强，马太太效应呈呈现。双双方合作作，在经经营模式式上进行行突破，实实现占据据市场大大部分份份额的目目标。2.宣发实实力增强强深入上上游投资资出品制定背景：【猫眼电影影作为联联合发行行方和首首席互联联网营销销平台，已已经助力力港囧囧、捉捉妖记、煎煎饼侠等等影片破破多项票票房纪录录;而大大众点评评也参与与了匆匆匆那年年等大大片的联联合出品品和联合合发行。并并在今年年7月其其选座日日出票量量突破1100万万
34、张。大大众点评评的媒体体属性，促促使海量量用户口口碑积累累在平台台上，在在原有市市场基础础上创造造新的票票房增量量;借助助QQ、微微信等流流量优势势，通过过预售活活动、精精准营销销等方式式，从22亿吃喝喝玩乐用用户群中中提前锁锁定电影影消费人人群，实实现高效效转化。澳澳门风云云2、失失孤、匆匆匆那年年等影影片的不不俗票房房便是其其联合发发行能力力的最充充分显现现。】我公司与大大众点评评网合并并，将在在上游投投资出品品环节的的联系将将会更加加紧密，加加上在下下游宣传传发行环环节有先先天的线线下优势势，未来来期望市市场份额额遥遥领领先，成成为行业业巨头。放弃价格格战 实实现良性性发展。美美团和大大
35、众点评评曾展开开过激烈烈的价格格战，增增加客户户点击率率的同时时也造成成了两个个公司的的内耗，现现在希望望通过合合并有效效解决这这问题，将将以质量量优先、模模式优先先的市场场竞争策策略取消消单纯的的价格战战。实现技术术创新，提提升客户户体验和和与商家家的议价价能力。通通过合并并，共同同流通信信息资源源，致力力于互联联网技术术的创新新与发展展，为客客户带来来更好的的服务和和满意度度；解决决网络运运营问题题，对接接线下商商家，提提高与商商家的议议价能力力。增强管理理能力。通过合并优化内部组织结构，形成规范统一的管理章程，有利于企业未来的持续发展。同时多业务扩张中能否培养更多高管、中层管理者来填充组
36、织结构的能力。利用两大大团购网网增强品品牌效应应，整合合行业资资源，成成为行业业巨头。此次合并将团购领域最有实力的两大网站联合在一起，势必会增加市场份额，达到1+12的期望效应。5.2实际际需求目目标1对等合并并。 此此次美团团和大众众点评的的合并是是对等合合并，且且投资人人也有不不同的换换股比例例。合并并之后，两两家公司司在新公公司的董董事会将将占据同同等席位位。2联席CEEO。 在在合并之之后的新新公司，大大众点评评CEOO张涛和和美团CCEO王王兴(微微博)将将有共同同的话语语权，共共同担任任联席CCEO和和联席董董事长。张涛和王兴兴将各自自独立负负责相关关业务，同同时向新新公司的的董事
37、会会汇报，重重大决议议在董事事会层面面完成。同同时，新新公司将将在上海海和北京京设计双双总部运运营。3独立运营营，高频频内部竞竞争。 新新公司将将定位于于优化连接接人与服服务的互互联网运运营模式式。 美美团和大大众点评评的业务务重合部部分主要要集中在在部分高高频到店店业务，合合并后，这这部分业业务将保保持独立立于运营营，进行行内部良良性竞争争，以避避免人才才流失和和总体份份额下降降。 双双方业务务团队将将保持目目前的架架构和职职责不变变，继续续按原定定战略目目标快速速发展，增增强产品品创新、客客户体验验改进和和新业务务创新能能力。避避免不必必要的重重复投入入，形成成类似于于微信和和QQ的的良性
38、内内部竞争争，确保保1+11大于22。 在在业务上上，合并并后，大大众点评评的业务务重点是是低频、高高客单价价业务，如如婚庆、会会展等，不不再参与与高频、低低客单价价领域的的价格战战、补贴贴战。5.3可接接受目标标1股权方面面： 虽虽然目前前我方GGMV过过千亿远远远超过过大众点点评，但但在期望望最优目目标为实实现的情情况下，可可以可以以接受55：5换换股合并并的方案案。2市场竞争争： 双双方联手手积极应应对百度度注资糯糯米2000亿抢抢夺团购购市场的的竞争。3业务优化化： 合合并以后后，美团团的业务务重点是是高频、低低客单价价业务，大大众点评评的业务务重点是是低频、高高客单价价业务。双双方侧
39、重重点不同同，都在在各自的的细分市市场发展展，避开开业务冲冲突，避避免了价价格战、补补贴战的的资源损损耗。而而且专注注一个市市场会更更加的得得心应手手，在自自己的领领域更有有竞争力力。最重重要的一一点，双双方优势势互补。大大众点评评依托点点评系统统，很多多使用过过大众点点评的客客户在网网上团购购时都有有习惯看看一下大大众点评评上的评评价，这这就拥有有了很好好的用户户粘性；美团布布局三四四线小城城市，占占有的市市场份额额非常高高。此次次合并，这这两个优优点的融融合不容容小视。4公司利好好： 降降低交易易成本，提提升供应应链效率率，在尽尽可能快快速扩大大交易额额的时候候也能尽尽快产生生正现金金流。
40、5.4最低低目标1. 竞争方面： 合合并后美美团和大大众点评评从此不不再内耗耗，更不不进行价价格战，能更专注扩张到其他业务领域。这类似滴滴和快的合并后，不断扩张到快车、顺风车、代驾等领域，让新公司迎来更大发展空间和更高估值。各自专注于有比较优势的市场。2. 资本方面此次合并意意在解决决美团融融资问题题，希望望通过双双方合并并带来更更多的投投资，未未来有望望在A股股上市双双方合作作共赢，共共同面对对资本寒寒冬。并并且最低低的股权权份额目目标为55：5.3. 组织管理方方面此次合并势势必会涉涉及到公公司组织织结构和和相关的的人事变变动，希希望可以以优化内内部管理理模式，形形成一套套更高效效的运营营
41、管理机机制。六、 辩题理解 66.1人人事问题题6.1.11相关案案例：土土豆与优优酷的人人事问题题2013年年8月222日，优优酷土豆豆在SEEC公布布的6-K文件件显示，王王微退出出优酷土土豆集团团董事会会，正式式告别土土豆。据据悉，优优酷土豆豆集团也也即将成成为历史史，111月起，hheyii.coom将启启用，集集团将正正式更名名为合一一集团。高管层一年中，220122年7月月土豆网网COOO王祥芸芸离职，220133年4月月土豆网网CFOO余滨离离职，220133年5月月土豆网网CTOO黄冬离离职，220133年7月月土豆网网总编辑辑祖晨离离职，另另外，原原土豆网网首席战战略官于于洲
42、也将将于年底底前离职职，另据据统计一一年中，集集团共有有40多多名总监监以上人人员离职职，大部部分来自自土豆网网。高管层面，联联想系异异军突起起，从土土豆总裁裁杨伟东东，到优优酷市场场VP陈陈丹青、集集团HRRVP蒋蒋向东，都都有联想想背景。集集团HRR层面更更是大力力引进联联想背景景HR，合合一学院院第一期期第一课课讲师请请到了联联想控股股的柳总总上课，可可见联想想系在优优酷土豆豆集团中中的地位位与能量量。中层与员工工另据内部统统计，一一年来入入职近113000人，离离职约7700人人，对于于一家人人数20000人人的公司司，动荡荡可见一一斑。在在离职的的近7000人中中，优酷酷、土豆豆各占
43、一一半，离离职原因因中，土土豆员工工被动离离职较多多，在销销售部门门中，几几乎老土土豆销售售已经不不见踪影影；优酷酷以老员员工主动动离职较较多。离职员工分分析土豆离职员员工大多多任职11至2年年，而优优酷离职职员工大大多为22至3年年，同时时优酷44至5年年离职的的情况也也远多于于土豆，可可见，优优酷土豆豆中间层层正逐渐渐更换中中。据说说，在集集团内部部，鼓励励换岗，只只要3年年以上，就就可以申申请，不不知道是是否可以以抑制离离职潮。症状一裁员不不当导致致员工离离职并购完成前前，公司司内部就就传出了了可能会会裁员的的消息。考考虑到被被并购之之后，很很多部门门都会出出现职位位重叠和和冗员，比比如
44、广告告部门明明显不需需要以前前那么多多人了，所所以一些些感觉自自己留不不下来的的员工都都开始寻寻找下家家。企业业完成并并购后，一一旦在进进行结构构性裁员员、公司司结构调调整的过过程中操操作不当当，极易易在员工工中引发发恐慌，导导致大规规模基层层员工流流失。症状二理念不一导导致企业业冲突企业并购不不成功，除除了与并并购时存存在盲目目性、选选择不慎慎重、并并购过程程不严谨谨相关外外，并购购后文化化整合、管管理整合合欠缺也也是一大大原因。企企业完成成并购后后，往往往会向被被并购企企业“空降”大量高高管，而而“空降兵兵”与原企企业高管管之间的的理念差差异，往往往会造造成强烈烈的冲突突，这也也是企业业并
45、购综综合征的的另一症症状。症状三薪酬失失衡导致致高管出出走麦肯锡咨询询公司的的一项研研究结果果表明，有有58%的被并并购公司司管理人人员会在在5年内内离开公公司，而而导致离离职的首首要原因因就是薪薪酬问题题。当初初联想收收购IBBM旗下下个人电电脑业务务部后，最最初确定定的新联联想美国国雇员为为20000人，员员工总福福利为224611万美元元，中国国区雇员员为1.68万万人，员员工福利利为27746万万美元。也也就是说说，美国国雇员的的人均福福利成本本为中国国雇员的的8倍左左右。但但与之相相对应的的是，大大中华区区此前的的业务一一直处于于赢利状状态，美美洲区业业务则常常年亏损损。与此此同时，
46、为为了推动动高管薪薪酬与国国际接轨轨，20006年年，联想想薪酬委委员会大大幅提高高了董事事长杨元元庆及董董事们的的薪金，最最终导致致联想一一位副总总裁愤然然离职，随随后，多多名原联联想高管管也因此此而离职职。6.1.22我方人人事方面面的考虑虑1.合理处处理冗员员问题 当当部门确确实面临临冗员现现象时，给给员工一一定的选选择权，而而非一锅端端式的野野蛮裁员员。比如如，企业业能否给给员工换换岗的机机会，调调到其他他需要人人员的部部门，或或是给出出一定的的绩效考考核期，等等员工无无法通过过绩效考考核时再再考虑裁裁员，而而非简单单地把员员工叫到到办公室室，告诉诉他“你可以以走了”。2.企业内内部文
47、化化融合 两两家企业业在文化化、管理理方面的的整合，究究竟是以以其中一一方企业业文化为为主，还还是形成成新的企企业文化化，或是是保留各各自的文文化，都都有讲究究。为了了规避整整合风险险，美图图和大众众点评改改造与整整合时，需需要将对对方方企企业文化化输入，以以形成对对企业价价值的认认同。但但这种文文化输入入应在管管理团队队尽可能能实现本本土化，并并推行事事业部等等管理体体制的前前提下进进行，尽尽可能地地减少摩摩擦，构构造出与与被并购购方实际际相契合合的管理理机制。可可以成立立内部沟沟通小组组，主要要进行企企业文化化建设。邀邀请著名名咨询公公司，进进行企业业文化调调研，梳梳理企业业文化。对对各自的的品牌进进行了梳梳理，进进行了大大范围宣宣传。从从高管层层面开始始，组织织员工出出行，搞搞团队建建设、组组织宣讲讲，各个个部门也也自行组组织沟通通活动。3.奖励与与绩效挂挂钩 美美团和大大众点评评合并之之后，应应该实施施职工的的薪酬平平等化。创创立新的的绩效考考核方式式，用新新的分配配薪酬的的方法。员员工之前前的考核核