《国嘉华庭“高尚生活运动”策划方案(doc 49页)10352.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国嘉华庭“高尚生活运动”策划方案(doc 49页)10352.docx（43页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、国嘉华庭“高尚生活活运动”策划方案案目录第一部分 国嘉华庭庭“高尚生活活运动”系列策划划概要一、 动名称二、 动出发点、三、 活动目的四、 运动阶段性性活动主题题建议五、 运动期间阶阶段性媒介介计划（初初步）第二部分 “人与自然然”环艺小品品征集活动动策划执行行方案第三部分 开盘日活活动策划执执行方案第一部分 国嘉华庭庭“高尚生活活运动”系列策划划概要一、 活动名称国嘉华庭高尚生生活运动二、 名称诠释回归本质来来看，一所所房子到底底应该能满满足人们的的哪些需求求呢？1满足人人们安身立立命最基本本的居住和和生活的要要求；2拥有足足够的面积积，各主要要家庭成员员都有自己己相对独立立的活动空空间3在
2、一定定时期内成成为个人的的财产4满足自自己一定的的社会地位位要求并且且可用作其其它用途（有有升值空间间可用于投投资、用于于渡假用途途）那么我们对对国嘉华庭庭的一切原原创又是依依照什么原原则而进行行的呢？因为我们是是在为成都都市的高收收入阶层提提供一种目目前所没有有的、二十十年不落后后的优秀住住房，他们们有这样的的需求，他他们希望过过更好的生生活，所以以我们的规规划设计更更多从人性性的角度考考虑，从与与自然的亲亲和来考虑虑，所以我我们有更大大的绿化率率、更好的的居住环境境，房间有有更高的使使用率，物物业的价值值有更大的的保值升值值空间。一一切一切都都只是让人人们生活的的更舒适、让让业主的投投资更
3、有价价值。所以，事实实上不同型型态的项目目类型代表表着不同的的生活方式式，推广一一个房地产产项目，从从实物上看看是一个个个住宅单元元，但实质质上是在推推广一种生生活方式。这这种站在前前沿的高尚尚生活方式式就是国嘉嘉华庭的最最大的原创创，也因此此就是我们们推广活动动的出发点点。国嘉华庭的的上市，蕴蕴含着：l 居住观念的的创新l 物业开发理理念的创新新l 项目选址观观念的创新新l 建筑规划的的创新l 建筑风格的的创新l 居住环境设设计的创新新l 物业管理的的创新l 小区配套的的创新l 项目包装的的创新l 营销策略和和手法的创创新国嘉华庭的的“高尚生活活运动”系列，正正是围绕以以上创新主主题开展的的
4、一场房地地产开发与与营销运动动。三、 活动目的1。参与促促进销售活动是一把把争夺市场场的利剑。面面对消费心心态日益成成熟的成都都人，很难难想象单靠靠广告宣传传就能让他他们轻易改改变想法。要要想让实在在的成都消消费者下定定决心购买买，除了要要实实在在在的做出来来给你看之之外，更要要设计一些些能让他们们亲身参与与、亲自体体会的营销销活动，让让他们自己己去作决定定。并且，营营销活动从从来就是广广告宣传的的充要补充充，相比起起来，广告告要追求有有形的和无无形的价值值，会对品品牌增加某某些知觉的的价值，活活动则增加加产品销售售上的实质质价值，两两者相得益益彰。2低投入入高产出经过精心策策划的操作作性强的
5、公公关活动，其其边际效益益相对硬性性广告高。“生活运动”系列正是以相对低的投入，达至相对更好的市场效果。3嘉华庭庭高尚生活活模式的全全面展示通过“高尚尚生活运动动”系列主题题活动，进进行软性新新闻配合，全全面地、阶阶段性地向向成都成功功人士推介介国嘉华庭庭所推崇的的高尚生活活方式，达达到国嘉华华庭“高尚生活活模式”被广泛推推崇和追求求的效应。4控制市市场供求关关系在国嘉华庭庭正式入市市前半月内内，就开始始举办“高尚生活活运动”系列公关关、促销活活动以提前前预热市场场，使国嘉嘉华庭在尚尚未正式入入市之前就就成为广大大市民关注注的热点，达达到寻找潜潜在顾客，汇汇聚人气，制制造开盘热热点，最终终控制
6、市场场供求关系系主动权的的目的。四、生活运运动阶段性性活动主题题建议一般而言，一一个项目的的营销活动动分为售前前铺垫、试试销阶段和和促销阶段段三个阶段段，对于较较大规模的的项目，促促销又分成成几个阶段段。各个阶阶段的目标标是不一样样的，因此此就须要分分阶段来控控制。我们根据国国嘉华庭的的特点，在在其不同的的销售阶段段，设计了了各有侧重重的主题和和活动方式式，并注重重从市民角角度和受众众视野来谈谈这些问题题，深入浅浅出，潜移移默化影响响受众消费费群。1、售前铺铺垫期及试试售期 （44月29日日之前）售前宣传的的基本目标标是让目标标客户对国国嘉华庭有有初步的认认知并且产产生一定的的好感。通通过广告
7、和和公关活动动，吸引目目标客户群群的关注。试销是为了了试探目标标客户对项项目的直接接反应，进进一步证实实项目的定定位、价格格和营销的的其他方面面是否符合合目标客户户的需求。如如果试销反反响良好，则则说明项目目之定位及及宣传得到到市场认可可，我们可可以继续当当前的战略略战术，对对市场供求求关系进行行控制；如如果试销的的市场反响响不佳，我我们可以分分析症结所所在，对项项目之营销销策略等作作相应的调调整修正。其其根本目的的是为全面面推广时能能更加有的的放矢，事事半功倍。现现阶段的作作法是延续续前段述而而不作的手手法。根据以上原原则，在这这一阶段我我们建议宣宣传的思路路是：1） 辟“国嘉华华庭之窗”（
8、或“国嘉新闻闻眼”）首先在成成都商报和和华西都都市报等等成都市主主要媒体确确定国嘉华华庭具名赞赞助的专栏栏栏目或版版面，版块块内容以房房产市场的的行情发布布、房地产产市场中的的热点现象象分析为主主，成为国国嘉华庭对对外进行广广告及软性性新闻宣传传的阵地，同同时使之成成为成都市市民公认的的“高尚生活活方式”的革命根根据地。2） “高尚生活活运动”系列之一一：“人与自然然”环艺小品品征集活动动国嘉华庭“高尚生活活运动”的重要构构成部分之之一，就是是府南河景景和不可多多得的社会会公共绿地地。在人类类文明进入入后工业社社会的今天天，人与自自然日益疏疏远的状况况已经越来来越受到重重视。住宅宅社区内环环艺
9、空间设设计的优劣劣，已经成成为直接影影响小区物物业价值的的最重要的的因素之一一。在成都，小小区环艺问问题已经开开始为部分分发展商和和消费者所所重视，但但一方面，成成都市到目目前为止尚尚未有真正正优秀的小小区环艺设设计作品，另另一方面，消消费者潜在在的对居住住小区内优优美环境的的渴求并没没有完全在在其购房意意识中唤醒醒。本活动动之目的，正正在于通过过一种“参与式”的环艺小小品征集活活动，把住住宅社区的的环境设计计问题直接接摆在消费费者面前，达达至以下目目的：l 对成都市消消费者进行行“小区内的的环境设计计”在观念上上的革命。使使小区内的的环境设计计由过去发发展商说了了算的卖方方市场变为为由公众进
10、进行直接参参与（决策策）的买方方市场。l 通过新闻媒媒介的炒作作，使国嘉嘉华庭“重视小区区环艺”的良好形形象得到传传播和认同同。l 部分出色的的作品可以以考虑在小小区内和府府南河畔进进行运用，并并作为一项项社会公益益活动再次次成为新闻闻话题。环艺小品的的征集活动动在4月114日开始始进行。整整个活动为为期一个月月，期间除除了安排广广告发布外外，还需新新闻媒体配配合进行相相关新闻和和软性宣传传文章的报报道。使之之成为当月月成都市房房地产市场场的热点话话题。具体体见“第二部分分：人与自然然环艺小品品征集活动动策划执行行方案”3） “高尚生活活运动”系列之二二：开盘日日活动国嘉华庭开开盘日活动动的主
11、要目目的在于对对前期登记记客户进行行一次集中中甄选，通通过对现场场的再考察察和集中时时间段内的的人气汇集集，实现实实际销售。初初步的设想想是开盘日日进行一次次电台节目目的现场直直播和酒会会，形成一一次事件传传播，为大大众制作话话题。同时时在销售政政策上建议议对当天成成交的客户户返还20000元/套的礼金金。2、正式销销售期正式销售是是建立在前前两个阶段段的公关效效果基础之之上的，对对于有一定定规模的项项目来说，正正式销售也也是分阶段段来进行的的，这是由由于受建设设周期和利利润目标以以及其他市市场因素作作用的缘故故。这一阶阶段的推广广力度和推推广费用都都将达到最最大化，因因此其公关关活动也最最为
12、复杂，效效果也最难难把握。此此时报纸、电电视广告、路路牌、直邮邮、现场售售楼部布置置、楼书、模模型等所有有公关手段段和销售工工具都已经经全面展开开，执行者者应该保持持高度的敏敏感性，哪哪种公关手手段效果更更好就全力力以赴，周周密的计划划固然重要要，但随机机应变也不不可少。1）“高尚尚生活运动动”系列之三三：“建筑的生生活形态”主题沙龙龙地段作为房房地产价值值的核心要要素，早就就为世所认认同。不管管是中国传传统的风水水相宅理论论还是现代代的房地产产商业运作作理论，地地段始终是是放在第一一位考虑的的。不同的地段段诞生了不不同的建筑筑形式，不不同的建筑筑形式代表表着所有人人对于建筑筑功能各自自不同的
13、理理解和诠释释。本活动动之目的，正正在于通过过一种“参与式”的沙龙活活动，把住住宅的生活活形态问题题直接摆在在消费者面面前， 本活动在项项目正式入入市后两周周内进行。2）“高尚尚生活运动动”系列之四四：中西合合壁音乐会会本活动在项项目正式入入市后一月月内进行。3）“高尚尚生活运动动”系列之五五：“建筑与音音乐”主题沙龙龙一旦进入实实际销售阶阶段，所有有的活动最最终目的都都是销售。在在这一阶段段内，我们们设计了一一系列主题题新颖的公公关活动，以以配合国嘉嘉华庭的形形象推广及及销售活动动，如：无微不至的的销售服务务：（随处处感受的星星级标准服服务） 样板间的优优质管理，可可令顾客对对未来的社社区物
14、业管管理窥见一一斑。 销售代表接接待中的礼礼仪、语言言、态度应应周到、大大方、得体体，售楼工工具统一、整整齐、规范范、流程标标准。 售楼资料交交付顾客时时，须保证证其内容的的完整性，包包装的完美美性，充分分发挥封套套、手提袋袋的作用，令令客户拿到到售楼资料料，犹如收收到一份敬敬赠的礼品品。 细心的饮品品服务：营营销中心同同时配备几几种饮品：咖啡、纯纯净水、各各种茶满足足不同客户户的饮用嗜嗜好。 保安的开车车门服务：由保安为为驱车或乘乘车前来的的客户开车车门，如有有条件可延延伸代为泊泊车服务。 赠设女保安安岗位：从从事保安服服务，并专专门负责陪陪同老人，照照顾儿童引引导客人看看楼等特殊殊接待服务
15、务。 便于携带的的客户信息息卡：便于于客户随手手记下瞬时时扑捉的兴兴趣信息。 车牌号登记记服务：由由保安代记记，专为乘乘出租车来来的客户登登记相关的的出租车牌牌号，以便便意外状况况的发生得得以应变。 精美美的看楼礼礼品：用于儿童：气球、小小彩旗、卡卡通玩具、时时尚小食品品 用用于成人：鼠标垫、钥钥匙扣、名名片夹、迷迷你记事薄薄、袖珍影影集、帽子子等。 高级级礼品（工工艺精品）：吉利台球球赠送对象： 参与与开盘典礼礼等大型活活动的嘉宾宾。 前期期（首期）入入围限量认认购的业主主。 选择择一次性付付款。未超超越标准折折扣率。在在规定时间间 内内完成付款款的购房业业主。 购房房两套以上上的业主。 产
16、生生联锁购房房效益的业业主。儿童看护服服务：设置置儿童活动动区域，及及准备儿童童玩具，供供访客中的的儿童使用用，由女保保安统一看看护，令参参观者安心心参观。购楼留影服服务：业主主在签署购购房合同时时与销售代代表（销售售经理）合合影留念，成成为社区发发展史的一一部分。维系千丝万万缕的社区区情节目的：通过发展商商对社区文文化的精心心酝酿与营营造，使已已购房业主主经常收到到来自“华庭”的社区交交流讯息，由由此产生千千丝万缕的的“国嘉情结结”，并以入入主社区而而倍觉尊贵贵，心满意意足；使犹犹豫不决的的客户因向向往社区氛氛围而促成成购买，无无力购买的的客户羡慕慕称赞，树树立独特的的市场口碑碑。方面一、重
17、重大工程节节点的通报报如：桩基阶阶段、楼层层扣顶、主主体完工封封顶、外檐檐装修完工工、内部装装修完工。方 式： 定期拍摄工工地施工照照片，以及及工程如期期进展的文文字简报，寄寄与每位业业主； 随着工程进进度，及时时邀请业主主到现场观观摩相应的的楼层的施施工状况、建建筑材料的的施工状况况，充分展展示发展商商对工程质质量与进度度方面的重重视与自信信，使业主主深信“物有所值值”。方面二、定定期组织业业主沙龙、联联谊活动方 式： 各类主题沙沙龙：装饰饰艺术、家家私文化、洁洁具文化、厨厨具文化、灯灯饰文化、门门的文化、家家电文化、布布艺文化等等，邀请各各类专业公公司参与组组办，向业业主广泛推推介家庭家家
18、居用品的的 发展历史，时时尚特征及及个性方案案等。 充分利用各各大节日：劳动节、儿儿童节、国国庆节、中中秋节、重重阳节、妇妇女节、父父亲节、母母亲节、圣圣诞节、元元旦节、春春节、元宵宵节等制造造由头，举举办游园、联联欢、狂欢欢、酒会、卡卡拉OK大大赛、舞类类比赛、体体育比赛、儿儿童绘画、书书法大赛、棋棋牌大赛等等活动，并并有效运用用媒介配合合，适时炒炒作。奖品品、赠品可可考虑： 采采取购房款款定额回馈馈； 不不同件套、等等级品牌的的家私、洁洁具、厨具具、家电等等超值耐 用品的赠赠送； 交交房标准的的特别制定定； 物物业管理不不同时段的的免费卡； 小小区会所的的贵宾赠卡卡、打折卡卡等。方面三、以
19、以政府、社会会为背景，与与社区建设设开发有关关的公益活活动。方面四、意意趣高雅、具具有浓郁文文化气息的的艺术观赏赏活动：方 式： 音乐会（交交响音乐会会、民族音音乐会、音音乐欣赏讲讲座等）； 演唱会（个个人演唱会会、知名团团体访问演演唱会等）； 艺术节（音音乐节、服服装节、旅旅游节、啤啤酒节、风风筝节等）； 艺术展（绘绘画展、摄摄影展、设设计展、雕雕塑展及各各类讲座等等）； 剧目演出（歌歌剧、舞剧剧、话剧等等）； 集体旅游活活动；形式：发展展商集体购购票，向业业主赠送，配配以请柬，每每户定额奉奉送。活动细节重重点提示： 每次活动前前制作挚诚诚意切、热热情洋溢的的邀请函、精精致的请柬柬，以邮寄寄
20、、登门递递送、客户户自取等方方式送到所所有业主手手中，电话话追踪邀请请或确认，尽尽量多的创创造与客户户接触的机机会； 活动过程中中安排签到到登记、专专人引位、销销售人员亲亲自接待等等步骤，注注意活动节节目应衔接接紧凑、有有序、精心心，保证高高品味、高高文化的活活动层次与与内容，要要及时抓拍拍各个精彩彩时段的照照片与录像像； 活动结束后后，将录像像内容及时时制作成光光碟，连同同冲印的活活动照片一一并寄给业业主；及时时编撰社社区系列活活动报道，配配以活动全全景照片寄寄与未到场场业主；高频率、高高品位、多多元化、低低投入的促促销活动：主 旨通过活动的的开展，拉拉近星级楼楼盘与市民民的距离，奠奠定广泛
21、的的市场基础础，树立亲亲和形象，打打造都市尽尽人皆知、人人人向往的的社会知名名度和美誉誉度。频 率两周一次；方 式：充分利用用项目现有有的花园及及绵延秀丽丽的府南河河畔，举行行冠以“国嘉华庭庭”名称的各各种公众表表演活动； 戏曲演出（以以当地戏种种为主）； 露天演唱会会（以轻松松的通俗为为主）； 各种表演（服服装、曲艺艺、花道、茶茶道等）； 各种征集活活动（雕塑塑、花卉、宠宠物、奇石石将征集后后的艺术品品陈列于公公园内，统统一保管，对对外开放展展示）。活动细节重重要提示： 此类活动意意在扩大知知名度与美美誉度，因因而活动的的主要参与与团体无需需高水准及及高知名度度，邀请范范围可选取取自发组成成
22、的民间娱娱乐性演出出团体，或或亦希望籍籍此扩大自自身知名度度的团体、组组织、双方方合作组办办，相得益益彰； 活动时间宜宜安排在公公众休息日日或周末，夏夏季宜选择择在晚间； 活动前应尽尽可能的通通知业主及及客户，邀邀请对方参参加，但无无需太过勉勉强，邀约约的目的仅仅仅在于知知会对方，了了解开发商商的促销手手段及内容容，制造社社会效应； 活动前应做做好项目的的宣传准备备，如：气气球、彩旗旗、帽子等等小礼品的的限量领取取，免费索索取资料展展架的摆放放； 活动过程中中的安全管管理，包括括治安安全全及交通安安全，事先先应与相关关管理机构构作好沟通通工作，以以确保活动动的顺畅进进行。五运动期期间阶段性性媒
23、介计划划（初步）入市引导期期媒介计划划（初步） （4月10日5月10日）单位：元项 目 名名 称时 间 安安 排活 动 费费 用媒体组合规 格软 性 广广 告硬 性 广广 告备 注1、 户外广告含制作、发发布2、开盘前前的形象宣宣传4月26日日4月27日日成都商报成都商报报眼半版版黑白报眼半版版黑白3、开盘预预告4月28日日成都商报华西都市报报电台、电视视台半版彩色报眼半版彩色新闻报道的的形式宣传传4、开盘当当天的现场场直播活动动5月4日5月4日4月29日日4月29日日4月29日日成都商报华西都市报报成都晚报电视台电台500字500字新闻图片15秒1小时直播播5开盘后的的形象广告告5月5日成都
24、商报华西都市报报黑白半版黑白半版6、环艺小小品、主题题雕塑征集集活动4月14日日5月144日成都商报成都晚报电台、电视视台16X355套红半版套红7、房地产产专栏5月4日4月10日日5月110日成都商报成都商报华西都市报报整版每周2次每周1次共计说明：1、以以上活动及及媒介安排排为初步计计划，具体体需根据项项目工程的的实际进展展和市场变变化情况进进行调整和和细化。 2、由由于媒介发发布由国嘉嘉地产实施施，媒介预预算细化方方案请国嘉嘉地产拟定定； 3、首首期销售期期间未考虑虑电视广告告，因楼盘盘的整体形形象还未形形成，电视视以新闻为为主，同时时可根据工工程进度，制制作电视特特刊。第二部分 “人与
25、自然然”环艺雕塑塑小品征集集活动策划划执行方案一、 时间计划 （如如开盘前准准备工作繁繁多，可以以此为基础础，将时间间作平行推推移）第一阶段：征集 4月月14日（周周五）5月122日（周五五）第二阶段：评选 5月113144日（周日日），评选选结果揭晓晓第三阶段：销售现场场环艺雕塑塑小品制作作作坊暨作作品展示 7月114日（周周五）开始始二、 活动开展之之项目及市市场背景1 项目背景2l 营销中心主主体已完工工，有现成成的接待现现场；l 现场围墙完完工，工地地施工正进进行中，具具有较好的的工程施工工形象；3 市场背景l 小区环境设设计已经开开始受到发发展商的重重视和消费费者的挑剔剔，担成都都市
26、尚未有有精品环艺艺之作出现现；l 相当部分对对物业要求求较高的持持币待购的的高收入阶阶层正进行行购房选择择之中。l 一些大型项项目吸取深深圳等房地地产市场的的成熟经验验，未来将将可能成为为国嘉华庭庭的竞争对对手，如置置信公司。三、 活动目的1。制造市市场热点话话题，首次次推出国嘉嘉华庭，迅迅速打开市市场对国嘉嘉华庭的认认知度。2以一种种“共同参与与”的方式，激激起大众参参加国嘉华华庭“环艺小品品”征集活动动的热情，在在目标市场场中树立“国嘉华庭庭非常重视视小区环境境建设和小小区文化艺艺术品位”的形象，为为国嘉华庭庭树立成都都市“高尚住宅宅”第一品牌牌打下第一一根桩基。3通过“高尚住宅宅小区环艺
27、艺设计研讨讨会”，以“第三者专专家”的权威身身份对高尚尚住宅区的的环艺设计计标准进行行定位，达达到对成都都市高尚住住宅消费群群的教育作作用，让他他们认识到到：高尚住住宅的环艺艺设计就应应该象国嘉嘉华庭。4吸引目目标客户群群的关注，接接受电话和和上门咨询询，进行目目标客户及及其认购意意向登记，开开始积累集集团外目标标客户资源源。四、 主题1征集活活动：“人与自然然”社区环艺艺雕塑小品品设计征集集2研讨活活动：谈高高尚住宅社社区环境艺艺术设计（国国嘉华庭）五、 活动颁奖及及研讨会地地点由国嘉地产产选定六、 征集方式及及内容1征集范范围：成都都市2征集内内容：国嘉嘉华庭小区区主题环艺艺雕塑小品品创意
28、方案案及设计方方案3方案要要求：l 以“自然与与人”为主题，与与国嘉华庭庭项目定位位相匹配，充充分反映国国嘉华庭社社区环境“天人合一一”的设计理理念，具有有高尚的艺艺术文化品品位和美感感，具有浓浓郁的生活活情趣。l 体裁要求：热爱生活活、具有良良好的审美美情趣，无无任何其他他限制条件件l 所有方案必必须为原创创作品，不不得抄袭现现成作品l 所有有效作作品必须包包括：创意意文字说明明，方案设设计图稿l 请参与者详详细注明联联系地址和和方式l 所有作品必必须在6月月20日前前邮寄或EEMAIIL至评委委会1评选方方式：由环环艺设计专专家组成评评委会进行行公开评选选，活动的的所有解释释权归国嘉嘉地产
29、所有有2奖项设设置：最佳创意奖奖 11名 奖金人民民币200000元，国国嘉华庭高高级会所终终生嘉宾会会员卡或其其它形式的的会员卡（以以下同）最佳艺术奖奖 11名 奖金人民民币200000元，国国嘉华庭高高级会所终终生嘉宾会会员卡二等奖 2名 奖金金各人民币币100000元，国国嘉华庭高高级会所终终生嘉宾会会员卡三等奖 4名 奖金金各人民币币50000元，国嘉嘉华庭高级级会所终生生嘉宾会员员卡入围奖 115名 奖金各各人民币11000元元，国嘉华华庭高级会会所终生嘉嘉宾会员卡卡所有有效来来稿均可获获得国嘉华华庭精美纪纪念品一份份；所有入围作作品的作者者将成为国国嘉华庭名名誉居民；所有入围作作品
30、被应用用后，其作作者名字将将铭刻于作作品基座。六、 评委及座谈谈会邀请人人员评委会成员员：10人人l 政府主管部部门领导 11人l 国嘉地产 22人l 环艺、雕刻刻、美术专专家 5人l 知名规划设设计专家 11人l 房地产专家家 1人人研讨会成员员：20人人l 政府主管部部门领导 3人人l 国嘉地产领领导 3人l 环艺、雕刻刻、美术专专家评委 5人人l 知名规划设设计专家 3人人l 房地产专家家 2人l 主要新闻媒媒介记者 4人人以上具体人人员请国嘉嘉地产落实实。七、 活动及广告告宣传日程程执行案：具体见附附件“入市前活活动及媒介介计划执行行案”八、 准备工作（可可以此为基基础，将时时间作平行
31、行推移）110日日前确定和和落实评委，并并联络四川川美院、雕雕塑院等有有关单位参参与此项活活动；24月112日前完完成“征集广告告”之广告设设计与菲林林输出34月114日，刊刊登“征集广告告”44月220日前完完成评委会会及研讨会会嘉宾请柬柬设计；55月44日前将嘉嘉宾请柬送送达嘉宾；64月117日5月5日日负责收集集整理各方方来稿；74月117日5月122日负责新新闻稿的撰撰写；85月111日前落落实所需的的物品：横横幅、音响响、轻音乐乐和进行曲曲CD、麦麦克风、座座位安排图图、领导姓姓名座、礼礼品、签到到台、签到到本、签到到笔、座谈谈会有关材材料、照相相机、摄像像机。95月112日落实实接
32、送车辆辆及人员名名单；10 55月14日日早8：000前，会会场布置完完毕，工作作人员各就就各位；115月月13日组组织评委会会评选来稿稿及研讨会会召开；125月月14日征征集结果揭揭晓；136月月2977月2日进进行相关新新闻报道及及软性文章章发布；145月月24日前前将奖品邮邮寄给入围围作者；157月月中旬，销销售现场准准备现场环环艺小品作作坊及作品品展示。九、 颁奖及研讨讨会程序安安排15月114日上午午9：009：220 签到到（会场放放轻松的轻轻音乐）9：209：225 主持持人宣布评评选会开始始9：259：335 有关关负责人介介绍此项活活动的基本本情况及评评选的方法法9：3511
33、：20 评评选结速，宣宣读评选结结果25月114日下午午：研讨会会十、 费用预算1、奖金： 2、纪念品品： 3、报纸广广告：4、请柬：5、会场布布置费 6、签到本本、笔 7、水果、饮饮料 8、餐费： 9、评委劳劳务费 10、差旅旅费 11、场地地费 12、音响响租金 13、不可可预计费 共计：第三部分 开盘日活活动策划执执行方案开盘现场直直播活动方方案一、 时间：4月月29日（星星期六）上上午10:00二、 形式：成都都经济电台台 10:00段节节目现场直直播三、 地点：国嘉嘉华庭营销销中心四、 参与人：电电台主持人人、公司相相关人员、现现场客户、合合作单位特特邀嘉宾五、 活动内容1 过访谈和
34、聊聊天的形式式很有技巧巧地道出国国嘉华庭的的最大卖点点和最吸引引人、最有有特色的地地方。2 过有奖问答答的形式吸吸引听众参参与，让更更多的听众众记住国嘉嘉和国嘉华华庭3 现场开通有有奖热线电电话，在访访谈中穿插插有奖问题题，现场接接听。4 听众还可以以通过寄信信的方式参参加抽奖（两两周内有效效）。六、活动程程序节目开始，由由主持人说说明今天是是国嘉地产产开发的国国嘉华庭的的开盘之日日，告诉听听众这是有有奖问答的的节目，提提醒听众认认真收听节节目。l 公布两条热热线：有奖奖热线和销销售热线l 公布寄信地地址和邮编编l 说明奖项设设置（一、二二、三等奖奖）、奖品品、有关规规则、领奖奖时间和地地点等
35、。以上信息由由主持人在在节目中穿穿插说34遍，以以强化记忆忆，吸引观观众节目采取移移步换景的的方式，假假设若干个个场景，自自然而然的的展示国嘉嘉华庭优势势，避免呆呆板、乏味味和做戏的的感觉。场景一：主主持人和国国嘉地产某某位负责人人坐在采访访车上，从从天府广场场开车来国国嘉华庭（这这部分谈话话内容可事事先录音）。通通过闲聊的的方式，向向听众传达达以下信息息：l 国嘉地产介介绍（包括括成立时间间、企业性性质、业务务范围、经经营理念、目目标等）l 国嘉华庭简简介（重点点介绍地理理位置、突突出风水宝宝地、高尚尚住宅、居居住文化等等）l 沿途的配套套设施（包包括学校、幼幼儿园、商商场、银行行、书店、医
36、医院）l 可到达国嘉嘉华庭的公公交车和交交通线路组组织（重复复两遍）l 让听众对国国嘉和国嘉嘉华庭有初初步美好的的印象场景二：采采访车到达达目的地国嘉嘉华庭，主主持人被现现场热烈的的气氛所感感染l 主持人用比比较煽情的的语言对现现场气氛进进行描述，突突出热烈、火火爆l 主持人面对对府南河景景，有感而而发，暗示示环境优美美、地理位位置得天独独厚l 主持人对营营销中心外外景等别具具特色的地地方进行形形象的描述述，以说明明开发商的的独具匠心心。场景三：主主持人步入入营销中心心，站在总总体规划模模型前，采采访销售代代表，陪同同人员有相相关部门的的负责人和和特邀嘉宾宾，他们对对销售代表表的回答作作补充和
37、深深化。l 项目总体情情况：占地地面积、建建筑面积、总总栋数（别别墅栋数）、总总户数、开开工时间、规规划完成时时间等l 一期基本情情况：建筑筑面积、开开工和完工工时间、目目前进展（由由工程负责责人对别墅墅作一番描描述）l 指出建筑设设计单位和和施工图纸纸设计单位位（对设计计单位作简简介，突出出实力雄厚厚）l 技术指标：车位、绿绿化率l 由规划师介介绍建筑风风格（简单单介绍新古古典主义风风格的特点点）l 由物业负责责人补充介介绍会所的的功能场景四：主主持人看到到墙上挂着着一块“购房小知知识”的展板，问问销售负责责人：“为什么要要做这样一一块展板？”，由此引引出“顾问性售售楼”的销售理理念，并由由
38、负责人作作出相应的的解释。场景五：许许多客户在在签约购房房合同，主主持人采访访13顾顾客，通过过销售代表表介绍、主主持人和顾顾客提问，向向听众传递递以下信息息：l 您今天购买买的是一款款什么样的的房型？面面积多大？顺便介绍绍国嘉华庭庭其他的户户型结构和和面积范围围（主要为为了说明国国嘉华庭的的房型是最最成熟、最最科学、最最实用的）l 您现在的住住房是公房房还是私房房？面积多多大？您对对现有住房房满意吗？您不满意意的原因是是什么？l 您现在住在在哪儿？您您对周围的的自然环境境和人文环环境满意吗吗？l 国嘉华庭的的哪一点最最吸引您？您购买国国嘉华庭，主主要是想改改善居住条条件呢，还还是想保值值增值
39、呢，还还是两者兼兼而有之呢呢？场景六：主主持人看到到两名女保保安在值勤勤，主持人人很好奇，提提问“为什么国国嘉地产要要先用女保保安？”l 由此引出物物业管理的的内容（由由物管部负负责人介绍绍）l 介绍国嘉华华庭的物业业管理公司司介绍服务务内容和规规范管理l 介绍设施：如管道煤煤气、豪华华电梯、一一梯两户无无黑房等场景七：主主持人再次次对现场气气氛进行煽煽情性的描描述，要求求公司负责责人做总结结性发言，对对遗漏的重重要卖点进进行补充说说明，告诉诉听众：欢欢迎大家来来国嘉华庭庭参观，主主持人在节节目快要结结束时，重重复以下信信息：l 提醒听众赶赶快拔打有有奖热线l 寄信地址和和邮编/领领奖时间和和
40、地点l 销售热线、国国嘉华庭位位置、公交交车线路七、有奖问问题l 国嘉华庭的的开发商是是谁？l 国嘉华庭的的位置在哪哪儿？市内内有哪些公公交车可到到达？l 国嘉华庭的的占地面积积和建筑面面积分别是是多少？l 国嘉华庭的的容积率和和绿化率分分别是多少少？l 国嘉华庭共共有多少车车位？l 国嘉华庭的的建筑风格格是什么？l 国嘉华庭的的配套设施施有哪些？l 国嘉华庭的的销售热线线是多少？l 国嘉地产的的经营理念念是什么？有奖问题在在节目中穿穿插进行，频频率和时间间由主持人人灵活掌握握锦江宾馆酒酒会时 间： 4月29日 11:330-1:30地 点：锦江宾宾馆宴会厅厅邀请人员1、 成都市国土土部门2人
41、2、 集团老总334人3、 媒体12人人：都市报报2人、商报报2人、晚报报1人、经济济电台2人人、成都电电视台2人、有线线电视台22人4、 前期签订认认购书的330位准业业主5、 已登记有意意向客户、在在蓉国嘉地地产客户550800人活动细则前期准备备：内 容到位时间责任人备 注请贴（？张张）签名簿簿、笔（套）会场背景板(22块:庆典、封封顶)酒会看板签字桌、签签字笔摄影摄像现场横幅（条）会场一、工工地一欢迎牌（块）、花花篮2个会场彩旗（-面面）会场和现场场高空气球(6个)工地直幅(尺寸寸?)工地音响、领导导姓名座牌牌、其他音音像器材。纪念品（？个）、礼礼品袋（精精装）最好是带有有国嘉标识识的
42、纪念品品纪念品（？个）、礼礼品袋（简简装）同上模型（300个）楼书（？本本）礼仪小姐（6人）签到2名（其其中一人负负责发送礼礼品袋）、指指引予会者者2名、签字字仪式2人。新闻稿字左左右发言稿根据日程确确定各领导导的发言稿稿主持人（名）男、女各一一名活动相关材材料：手袋、项目目印刷品、活活动日程表表、邀请仪式嘉嘉宾落实乐队220人酒会现场 会场布置1、 悬挂横幅、布布置花篮、彩彩旗2、调试音音响3、座位安安排4、领导姓姓名座5、新闻单单位名座66、音像器器材的安放放7、宴会食食谱及酒水水8、电话落落实到会确确切名单99、分装好好礼品，准准备相关人人员红包110、落实实接送嘉宾宾、记者、的的车辆。 现场布置 1、悬挂横横幅、竖幅幅、2、准备签签字仪式、背背景板3、设置高高空气球、彩彩旗4、乐队现现场等候55、现场音音响设施安安放活动前期准准备1撰写此此次活动有有关材料，包包括：以此此次活动为为中心的国国嘉总经理理讲稿；邀邀请新闻记记者和有关关人士附送送的有关活活动资料，内内容等方面面的宣传品品，国嘉公公司的介绍绍等等，印印刷材料3300份、国国嘉公司请请柬1500份左右，国国嘉公司礼礼品袋2000个联系系新闻记者者及有关领领导、购买买礼品500份，制作作指示路牌牌，作品展展台等现场场所用物品品的制作，将将请柬及有有关材料送送给与会者者2