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1、瑞尔教育目 录目录 -01一、公司介介绍 -02（一）、公公司基本情情况 -02（二）、科科研力量 -002 1、主要要负责人-02 2、科研研力量-05 3、研发发和产业化化环境 -055（三）、经经营状况介介绍 -06（四）、公公司理念和和经营目标标 -077二、市场分分析 -08（一）、市市场容量分分析 -08 1、学校校用户 -088 2、教育育管理部门门用户 -088 3、学生生家庭用户户 -09（二）、目目标市场选选择 -09 1、学校校用户 -099 2、教育育管理部门门用户 -100 3、学生生家庭用户户 -11 4、目标标市场用户户总量 -122（三）、竞竞争优势分分析 -1
2、2（四）、用用户发展计计划 -13 1、局域域网产品线线 -13 2、城域域教育网产产品线 -144三、产品开开发计划 -115（一）、产产品开发计计划 -15（二）、重重点产品介介绍 -15 1、城域域教育网系系统 -115 2、多媒媒体教育资资源库&平台 -21 3、多媒媒体电子备备课系统 -28四、公司经经营计划 -333 11、投资计计划 -333 22、市场拓拓展方式 -33 33、销售收收入预测 -36 44、经济效效益分析 -38五、公司经经营机制简简述 -39 11、决策机机制 -399 22、创新机机制 -399 33、运营管管理机制 -40附表1：公公司主要人人员名录 -4
3、41附表2：公公司典型用用户名录 -442附表3：公公司代理商商名录 -43附表4：城城域教育网网市场细分分化 -44附表5：公公司软件开开发项目计计划表 -45附图1：城城域教育网网示意图 -446商业计划书书一、公司介介绍（一）、基基本情况公司名称：法定地址：预计人员总总数：500人预计注册资资本：1000万元人人民币企业登记注注册类型：有限责任任公司（二）、科科研力量 1、主要负负责人姓 名性别年龄学 历历公司任职董事会任职职2、科研力力量考虑到创业业初期资金金的局限性性，科研开开发方面采采用与帝盟盟公司南通通研发中心心合作的方方式，以最最大限度地地利用对方方的技术优优势，我们们初期阶段
4、段只做我们们最擅长的的设计与市市场。3、研发和和产业化环环境 公公司研发环环境良好。标标准写字楼楼150平平方米开发发用面积，可可容纳300名工作人人员。配备备部门级、企企业级服务务器8台，各各类工作站站和计算机机共46台台。百兆、千千兆结构化化布线和网网络交换设设备构成的的支持环境境，可以保保证研发所所需的各种种条件。 公公司同Miicrossoft、Lotus、Oracle、Adobe、CA、IBM、HP等世界著名软硬件公司具有良好的合作关系并建立起了稳定的技术交流机制，为公司研发提供了较好的技术前沿环境。公司与清华大学、北京大学等国内重点大学在项目开发上已经形成优势互补、合作开发的伙伴关
5、系。这种长期合作关系的建立，构成公司研发环境的重要组成部分，同时也成为公司科技人员后备资源库。公司立足于于教育领域域科技产品品尤其是教教育网络软软件产品开开发、生产产、销售和和服务。随随着素质教教育的不断断推进，信信息技术将将全面进入入学校教学学、科研、管管理等各个个领域。作作为信息技技术在教育育领域应用用的核心-教育育软件，必必将形成广广阔的市场场。在教育育产业化过过程中，以以教育网络络软件为核核心的教育育信息技术术，将成为为其重要组组成部分。教教育信息技技术是教育育产业化的的强大推动动力，伴随随着教育产产业化的步步伐，教育育信息技术术产品产业业化将成为为必然。（三）、产产品平台介介绍 公公
6、司自20000年66月8成立立以来，依依据对中国国教育和教教育信息化化的深刻理理解，凭借借多年教育育软件开发发、经营经经验，以自自身强大的的科技开发发力量和资资源加工优优势为基础础，用34个月时时间，迅速速开发出具具有显著技技术优势的的电子图图书馆软软件；用半半年时间，稳稳健地开发发出资源与与平台一体体化的超大大型软件多媒媒体教育资资源库&平台。软软件一经推推出，立刻刻引起教育育主管部门门、信息产产业主管部部门和中关关村科技园园区的高度度重视；来来自教育专专家、软件件专家、校校长、一线线任课教师师、校园网网系统管理理人员等最最终用户方方面的首肯肯和赞誉，使使产品的示示范效应迅迅速扩张；教育软件
7、件经销商、校校园网系统统集成商、各各地教育局局（委）纷纷纷来电联联系培训、考考察，洽谈谈合作事宜宜；在同业业公司中更更是激起波波澜。本公公司产品已已经成为中中国教育软软件的前沿沿标志，引引导着中国国教育软件件的发展方方向，公司司也跨越性性地加入到到中国教育育软件产品品设计、开开发第一阵阵营中。 22000年年9月中旬旬电子图图书馆推推向市场；20011年3月多多媒体教育育资源库&平台推推向市场。伴伴随着产品品上市销售售，公司销销售队伍建建设和销售售渠道建设设快速展开开。目前，公公司已经培培养出一支支精干、高高效的销售售和技术支支持队伍。该该队伍在北北京、上海海、山东、广广东、黑龙龙江的直销销工
8、作取得得突破性进进展，典型型用户、样样板工程的的树立也取取得了预期期效果。合合作伙伴发发展较快，截截止20001年4月月底，全国国各级代理理商已达225家，代代理商名录录见附表22。 自自20000年9月产产品上市销销售开始，到到20011年4月底底的7个月月时间，电电子图书馆馆累计销销售量2220套，实实现销售收收入1588万元。多多媒体教育育资源库&平台自自20011年2月份份开始部分分版本销售售，截止44月低累计计销售744套，实现现销售收入入182万万元。初步步实现公司司计划目标标。公司550家典型型用户名录录见附表33。（四）、公公司理念和和经营目标标公司理念：创新、高高效、共享享、
9、快乐总目标：开开发优秀的的教育软件件；输出有有序的教育育资源；建建设交互式式教育网络络体系；让让中国人享享受最好的的教育资源源和服务。产品目标：用2年时时间开发完完成教育局局（委）系系列、学校校系列、学学生家庭系系列1277个版本软软件的设计计开发，产产品线全面面覆盖中国国普教系统统教育软件件市场领域域。技术水平目目标：系列列产品要在在技术上达达到国内先先进水平。教育资源目目标：系列列产品所包包括的总资资源量达到到10000G，平均均每个版本本的有效资资源含量在在200GG左右。渠道建设目目标：五年年内，在全全国建立分分支机构220家，发发展代理商商200家家。形成覆覆盖全国城城镇以上地地区的
10、销售售网络体系系。品牌目标：2年时间间内，公司司及其产品品成为教育育软件第一一品牌。市场占有率率目标：五五年内，学学校目标市市场（城镇镇小学、初初中、高中中、中专、职职业学校）实实现9%的的市场占有有率，最终终用户达到到2.4万万左右；教教育管理部部门目标市市场实现112%的市市场占有率率，最终用用户达到3390家左左右；学生生家庭目标标市场实现现7%的市市场占有率率，最终用用户达到2235万左左右。经济效益目目标：五年年累计实现现销售收入入5.755亿元，毛毛利1.7725亿元元，纳税额额0.3445亿元。二、市场分分析（一）、市市场容量分分析1、学校用用户 根根据20000年中中国统计年年
11、鉴统计计，全国中中等专业学学校、普通通中学、职职业中学、小小学共有66731002所，其其中中专33962所所，高中1141277所，初中中630866所，职业业中学96636所，小小学5822291所所。学校用用户市场总总容量为66731002所（详详见表1）。学校用户市市场容量统统计表表1 单单位：所类型区域中等专业学学校普通中学职业中学小学合计技术校师范校高中初中城市1259326552187022890326022513000县镇1888489594213963367468116221101990农村266440421146852275116112合计31478151412776308
12、669636582299167310022、教育管管理部门用用户 根根据20000年中中国统计年年鉴统计计，全国教教育行政管管理部门共共计32220个，其其中：省、直直辖市级331个，地地市级3331个，市市辖区级7749个，县县级21009个。教教育管理部部门总市场场容量为33220个个（详见表表2）。表2 教育育管理部门门用户市场场容量统计计表 单位：个行政区划省、直辖市市级地市级市辖区级县级合计数 量31331749210932203、学生家家庭用户 根根据20000年中中国统计年年鉴统计计，全国中中等专业学学校、普通通中学、职职业中学、小小学在校学学生共计2213688.7万人人。其中
13、，就就读于城市市、县镇学学校的学生生计88882.9万万人；就读读于农村学学校的学生生计124485.88万人。学学生家庭用用户的市场场容量为2213688.7万人人（详见表表3）。学生家庭用用户市场容容量统计表表表3 单位：万人类型区域中等专业学学校普通中学职业中学小学合计技术校师范校高中初中城市127.5536.2 406.1939.55160.22 18377.83507.3县镇297.5554.3 501.71512.3373.77 26366.15375.6农村 141.93269.8 90744.1124855.8合计425.0090.51049.75721.6533.991354
14、88.0213688.7（二）、目目标市场选选择1、学校用用户 学学校用户的的目标市场场，依产品品线不同而而所不同：学校产品品线（含中中教育星电电子图书馆馆、中教育育星多媒体体教育资源源库&平台、中中教育星多多媒体电子子备课系统统、中教育育星校长办办公系统等等）的目标标市场是处处于城市和和县镇的中中等专业学学校、普通通中学、职职业中学和和小学，目目标市场容容量为16614900所；城域教育育网产品线线除城市、县县镇学校外外，还将覆覆盖农村高高中、初中中和小学共共计5111612所所学校，保保守估计农农村高中、初初中、小学学有20%的学校具具备城域教教育网联网网条件，计计1023323所，包包括
15、城市和和县镇学校校在内，该该产品线的的目标市场场容量为22638113所。学学校用户中中，目标市市场容量占占总容量的的39.22%（详见见表4）。学校目标市市场容量统统计表表4 单单位：所类型区域中等专业学学校普通中学职业中学小学合计技术校师范校高中初中城市1259326552187022890326022513000县镇1888489594213963367468116221101990小计3147815114633226655963611376641614990农村266440421146852275116112合计3147815141277630866963658229916731002
16、2、教育管管理部门用用户 对对于教育管管理部门用用户的目标标市场，城城域网产品品线主要覆覆盖直辖市市、省、地地级市、市市辖区、市市级县教育育管理部门门，目标市市场容量为为14433所（详见见表5）。城城域教育网网目标市场场细分化见见附表4。教委产品线（教育政务管理系统局域网版）可以覆盖全部3220个用户，因产品功能上具有替代性，覆盖范围不应包括城域网的1443个用户，故其目标市场容量为1777户。城域教育网网目标市场场容量表表5 单位位：个站点数量中心站分站各级区划站 点总容量目标站点中心站总容量目 标中心站分 站总容量目标分站省、直辖市市 311 311 311 31地级区 331 331其
17、中地级市市236 2366县级区 21109 21009其中县级市市 4277427市辖区 749 7499 7749 7499站 点点 合合 计计 322201443 3362267285811763、学生家家庭 对对于学生家家庭用户市市场，学生生家庭产品品线（中教教育星多媒媒体学习系系统、中教教育星-）将主主要覆盖就就读于城市市、县镇的的88822.9万学学生，估计计该部分学学生家庭中中有30%具有使用用条件，目目标市场容容量为26664.887万人；城域教育育网除就读读于城市、县县镇的学生生外，还将将覆盖就读读于农村的的124885.8万万学生，估估计该部分分学生家庭庭中有5%具有使用用
18、条件，目目标市场容容量为6224.299万人。全全线产品目目标市场容容量为32289.116万人，占占市场容量量的15.4%。（详详见表6）。学生家庭目目标市场容容量统计表表表6 单位：万人类型区域中等专业学学校普通中学职业中学小学合计技术校师范校高中初中城市127.5536.2 406.1939.55160.22 18377.83507.3县镇297.5554.3 501.71512.3373.77 26366.15375.6小计425.0090.5907.882451.8533.994473.98882.9农村 141.93269.8 90744.1124855.8合计425.0090.5
19、1049.75721.6533.99135488.0213688.74、目标市市场用户总总量 就就教育软件件三个细分分市场，公公司均有对对应产品满满足其需求求。目标市市场用户总总量统计表表见表7。表7 目目标市场用用户总量统统计表 产产品线细分市场学 校产品线教 委产品线家 庭产品线城域网产品品线合 计各级各类学学校（所）161499010232232638113教育管理部部门（个）17771443 32220学生家庭（万万户）26656243289（三）、竞竞争优势分分析 公公司3个产产品线全面面覆盖教育育软件市场场，可以全全方位满足足用户需求求；创新性性的龙头产产品（资资源库&平台、城城域
20、教育网网）占据据教育软件件前沿；传传统产品（校校办、备课课、家教）成成熟、稳定定。本公司司产品在技技术、性能能、价格、质质量等方面面，具有显显著的竞争争优势。1、起点高高，和时代代的发展同同步。可以以利用最新新的技术成成果，保障障了技术的的先进性。抓抓住了教育育资源库的的建设，也也就是说抓抓住了学校校和教育部部都关心的的问题，即即信息技术术如何为教教学直接服服务的问题题。我们没没有从单机机产品起步步，而是直直接进入了了网络时代代，产品直直接在校园园网和Innternnet上使使用。2、上下结结合，既有有满足教委委需要的软软件，又有有满足下属属学校需要要的产品，有有利于打开开地区性市市场。Inn
21、ternnet教育育资源站点点的建设，可可以大大提提高知名度度，实现虚虚实结合。3、产品有有机结合在在一起，可可以实现资资源共享和和统一性，采采用统一的的B/S结构构，使得用用户使用操操作更简单单，而我们们将来软件件维护服务务量也会减减轻很多，这这样将大大大提高用户户的满意度度。4、各产品品有机结合合在一起，而而不是一个个一个单独独的软件，可可以更好满满足用户的的需要。5、不同的的产品之间间技术和资资源可以高高度共享或或重用，提提高了内部部的开发效效率，极大大地降低了了成本。6、产品是是开放的而而不是封闭闭的，产品品的内容，尤尤其是教育育资源可以以及时更新新和补充，可可以为用户户提供最新新的教
22、育资资源和信息息，能够消消除用户的的后顾之忧忧。由于内内容要不断断更新，也也把我们和和用户更紧紧密地联系系在一起，可可以从用户户身上得到到持续的回回报。 产产品以技术术先进的软软件和数量量巨大、精精心制作的的资源相结结合，能够够解决目前前用户自己己收集和制制作资源困困难的问题题，这样软软件马上可可以发挥效效益，而不不会被闲置置。（四）、用用户发展计计划1、局域网网产品线表8 局域网产产品线用户户发展计划划表 产产品线市场细分学校产品线线教委产品线线家庭产品线线各类学校（所所）1614990管理部门（个个）1777学生家庭（万万户）2665目标市场用用户量161499017772665第一年 1
23、0000第二年 20000200.5第三年 35000402.0第四年 40000803.0第五年 550001004.5累计发展用用户量 16000024010.0目标市场占占有率 10.00%13.5%0.3755%2、城域教教育网产品品线表9 城城域教育网网网产品线线用户发展展计划表 细分市市场项目教育管理部部门（个）各级各类学学校（所）学生家庭（万户）城 镇 11443 116149902665农 村1023223 624目标市场用用户量 14433 26388133289第 一 年年 55 2550 7.5第 二 年年 10050015.0第 三 年年 355 1755052.5第
24、四 年年 400 2000060.0第 五 年年 600 3000090.0累积发展用用户量 1500 75000 2225.00目标市场占占有率 110.4% 2.844%6.84%备 注每个城域教教育网按挂挂接50个个学校计算算；每个学学校按挂接接300个个学生计算算。三、产品开开发计划（一）、产产品开发计计划公司软件项项目开发计计划总体计计划见表110。项目目详细计划划情况见附附表5。软件开发项项目计划汇汇总表表10市场项目名称版本数量开发周期时间进度安安排开发情况教育管理部门城域教育育网信息发发布系统19个月01、06602、003产品设计城域教育育网办公系系统11 年01、09902
25、、009产品设计城域教育育网协作研研究系统11 年01、06602、006产品设计城域教育育网远程教教学系统11 年01、09902、009产品设计城域教育育网政务管管理系统11 年02、06603、006产品设计城域教育育网资源平平台系统16个月00、10001、004开发完成城域教育育网可视会会议系统11 年02、09903、009产品设计教委（局局）办公管管理系统11 年02、09903、009产品设计各级各类学校校园网综综合门户19个月01、03301、112产品设计电子图书书馆66个月00、06600、1121个上市多媒体教教育资源库库&平台61 年00、06601、004上市销售多
26、媒体电电子备课系系统201 年01、05502、005产品开发校长办公公系统61 年01、09902、009产品设计信息技术术宝典61 年02、01103、001产品开发学生多媒体学学习系统722 年02、01104、001产品设计高考英语语听力训练练系统16个月01、09902、002产品设计宽带网资资源平台11 年01、05502、005产品设计127（二）、部部分产品简简介1、城域教教育网系统统 城城域教育网网是为特定定区域提供供教育教学学、教育业业务管理、教教育信息交交流的多路路由网络系系统。从物物理结构上上可以划分分为中心站站系统（市市教委），分分站系统（区区、县教育育局）、结结点系
27、统（各各级各类学学校）、多多路由系统统（INTTERNEED网、宽宽带网、有有线电视网网、卫星网网等）以及及用户群系系统。本项项目包含中中心站、分分站和多路路由连接部部分软硬件件建设（不不包含多路路由本身建建设）。结结点系统软软硬件建设设情况比较较复杂，暂暂时不列入入本项目计计划。城域域教育网示示意图见附附图1。 如如下图所示示，城域教教育网是一一个典型的的三层应用用，应用层层指各类用用户（教委委领导工作作人员、学学校领导老老师、学生生、家长等等）通过浏浏览器和其其它应用工工具，通过过城域教育育网完成各各自的业务务（管理、工工作、学习习或获取信信息等）；业务层指城城域教育网网能够为各各类用户提
28、提供的服务务，我们把把城域教育育网的业务务归纳为三三个核心业业务：管理理、信息发发布和交流流、教育资资源共享和和管理；数数据层是指指城域教育育网的数据据部分，分分为结构化化存储的数数据（比如如档案、成成绩记录等等各类数据据）和非结结构化数据据（各类多多媒体教育育资源）。 通通过上面的的分析我们们可以看出出数据是城城域教育网网的基石，业业务服务是是城域教育育网的核心心。考虑到城域域教育网核核心目标是是地区教育育资源的共共享和优化化，同时加加强地区教教育信息的的交流和共共享以及提提高地区教教育管理水水平，从而而在总体上上提高整个个地区的教教育水平和和人口素质质。我们提提出了“以资源为为核心的城城域
29、教育网网解决方案案”，以海量量的基础资资源为基础础，提供开开放的功能能强大的资资源管理平平台，同时时提供信息息平台和业业务管理平平台，满足足城域教育育网各个方方面的需要要。而信息息平台和管管理平台采采取了灵活活的体系结结构，有一一定的摸板板和基础，可可以为不同同的城域教教育网定制制开发。（1）、教教育资源平平台 我我们为城域域教育网提提供了从小小学到高中中各个学科科的多媒体体教育资源源，总容量量高达2550G，共共500张张光盘。 城城域教育网网在给各个个学校提供供多媒体教教育资源的的同时，还还要收集整整理各个学学校的优秀秀资源上载载到城域教教育网让各各个学校共共享，因此此需要有一一个开发的的
30、功能强大大的资源平平台。 另另外城域教教育网上资资源的扩充充速度会很很快，资源源数量将急急剧膨胀，因因此必须很很好解决资资源分布式式存储和管管理的需要要。针对这样的的要求，我我们为城域域教育网提提供了一个个完善的资资源平台，示示意图如下下： 从从上图可以以看出，我我们为城域域教育网提提供了一个个为资源收收集整理、上上载、存储储、管理、应应用全过程程服务的应应用平台。系系统由资源源库、WWWW发布系系统、多媒媒体开发工工具和管理理系统组成成的一个多多媒体资源源管理和应应用的闭环环系统。资资源的入口口是将收集集整理好的的资源通过过管理系统统上载到资资源库中，出出口是通过过WWW发发布系统获获得资源
31、，为为学生自学学、老师备备课、课堂堂教学和研研究服务。其其中WWWW发布系统统和管理系系统是平台台的核心部部分。（2）、信信息发布平平台从上图可以以看出我们们为教委提提供一个基基础的信息息发布平台台和栏目，信信息平台和和管理平台台采用B/S+C/S的结构构，简化了了城域教育育网管理维维护的难度度，同时提提高了栏目目的定制能能力。上述述信息发布布栏目都可可以为各个个教委灵活活定制。（3）、系系统业务平平台 从从上图可以以看出管理理平台为教教委提供了了基础的管管理功能，基基本覆盖了了城域教育育管理的几几个主要方方面，同时时管理平台台提供了很很强的定制制能力，可可以为各地地教委定制制开发。2、多媒体体教育教学学资源库&平台“多媒体教教育资源库库&平台”是专门为为一线教师师和在校学学生开发的的集海量资资源、应用用平台和信信息技术使使用指导于于一体的大大型网