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1、亨特曼广告推广策划案第一部分 市场及产品分析一、 市场分析（一）潜在在市场参照武汉家家装的市市场总量量，我们们预计只只武汉市市对房屋屋修缮的的市场需需求量不不会低于于30亿亿元。放放眼中国国，我们们的目标标客户目目前就接接近1亿亿个家庭庭，随着着我国经经济的不不断增长长，这个个数字以以后将逐逐渐增加加，所以以我们提提出：一一亿个家家庭的市市场，无无边的梦梦想！（二）目标标市场亨特曼只要要整个居居民住房房市场份份额的220%，武武汉市高高达60000万万产值。除除此之外外企业客客户或办办公室园园区客户户、文化化遗址的的维护和和保养客客户市场场还十分分可观。（三）竞争争市场我公司所经经营修缮缮服务
2、在在中国几几乎没有有，在刚刚进入市市场时没没有竞争争对手，但但是竞争争压力一一直都存存在，这这一阶段段的任务务十分艰艰巨，关关系到公公司往后后的发展展。进入市场后后，竞争争者会快快速跟进进，他们们部分来来自装饰饰装饰行行业，借借助于已已有的装装饰品牌牌能够快快速地发发展，另另一部分分是新成成立的专专门修缮缮公司，这这部分竞竞争者由由于没有有成熟的的品牌，短短期内对对我公司司并不能能构成威威胁。如如果在前前期我们们能快速速地打开开市场，树树立起良良好的品品牌形象象，那么么我们将将以市场场领先者者的姿态态出现，在在市场上上占有绝绝对的优优势；如如果前期期我们没没能顺利利地占领领市场，那那么我们们为
3、导入入市场所所做的宣宣传只能能是为后后来者开开了方便便之门。二、 产品分析我公司产品品服务针针对中高端市市场，专专业、快快捷、安安全。第二部分 广告告战略公司所要进进入的是是一个全全新的行行业，市市场潜力力大，同同时，由由于产品品服务技技术含量量不高，极极易被模模仿，我我们必须须抓住先先机，快快速占领领市场，所所以，在在广告战战略上我我们采取取“集中广广告战略略”，以“稳、标标、狠”的集中中广告投投放在短短期内达达到宣传传目的，培培养起目目标消费费群体的的消费习习惯。第三部分 广告告策略一、主体广广告语及及受众目目标房屋出出问题 快找亨亨特曼！ 新一代代房屋医医生，更更专业，更更快捷，更更安全
4、。采用直接明明朗的广广告语，先先入为主主地在人人们心目目中形成成只要房房屋出了了问题就应该该找亨特特曼，使使专业的的房屋修修缮概念念与亨特特曼划等等号。二、推广期期1、针对亨亨特曼项项目本身身的特点点及装修修市场的的季节性性，亨特特曼用速速度战争争（高到到达、高高曝光、重重点投放放）。首先把亨特特曼的品品牌知名名度在短短时间迅迅速提升升，并且且最大限限度的进进入目标标群体的的视野范范围，抢抢占消费费者心智智。其次次迅速树树立全球球第一大大修缮品品牌形象象，将竞竞争对亨亨特曼的的风险降降至最低低，在时时间上把把竞争对对手抛开开。2、围绕中中国修缮缮业的热热点及外外延媒体体，集中中投放。亨特曼在此
5、此阶段通通过政府府调控及及媒体公公关在新新闻上制制造事件件，让外外延媒体体对公司司免费报报道，达达到先声声夺人。例：全球第第一品牌牌房屋修修缮公司司亨特特曼进入入中国携携手家装装巨头雅雅庭装饰饰 中国国装修行行业售后后服务进进入国际际化、正正规化3、选择恰恰当的题题材，事事半功倍倍。亨特曼将对对快捷的的服务和和客户找找物业或或装饰公公司做对对比，煽煽动消费费者的情情绪。系列报纸硬硬广告 主题1：辉辉煌人生生，完美美快捷享享受-到亨特特曼体验验F1的维维修速度度主题2：辉辉煌人生生，完美美快捷享享受-你是找找人扯皮皮还是想想迅速得得以解决决？主题3：辉辉煌人生生，完美美快捷享享受-亨特曼曼就是我
6、我们家的的维修工工通过循序渐渐进的诉诉求，让让公众从从对亨特特曼的形形象由完完美、快快捷及尊尊贵逐渐渐成为目目标群体体家中的的维修工工，逐渐渐拉近亨亨特曼与与消费者者之间的的距离，增增强品牌牌忠诚度度，以及及亨特曼曼的口碑碑效应。六、主流媒媒体分析析美国的修缮缮业非常常的发达达，其中中在网络络上搜得得到的就就有133家之多多，这些些公司中中基本上上都在进进行连锁锁经营。目目前中国国修缮业业正处于于萌芽状状态，上上海和武武汉已经经有提出出修缮服服务的装装饰公司司，但是是，这类类公司就就是打出出修缮差差异化的的服务。他他们并没没有以修修缮为公公司主要要运营方方向，在在规模上上行不成成气候。从从表面
7、上上看，我我们的竞竞争干扰扰性很小小。但是是，武汉汉的媒体体环境相相对来说说是混乱乱的，大大多数的的楼盘、家家居、建建材都是是以报纸纸媒体和和网络为为主，而而投入其其他形式式的广告告不是费费用高就就是效果果差，所所以，亨亨特曼的的广告应应该在乱乱中取胜胜。（一）报纸纸平面武汉市平面面媒体房房地产广广告投放放分析 （说明明：长江江日报数数据暂缺缺，不列列入本次次统计范范围）各类型物业业平面广广告投放放比例各区域楼盘盘广告投投放比例例武汉主流平平面发行行数据分分析报纸名称数量备注武汉晚报60万份武汉晨报30万份楚天都市报报100万份份楚天金报50万份长江日报15万份第一生活20万份公开数字合合计：
8、2285万万份 资资料来源源：慧聪聪报刊资资讯网，采采自各报报刊公开开数字，非非公证数数字。（二）网络络武汉市4000万网网民，占占人口77. 44 % （三）楼宇宇广告武汉分众传传媒媒体体构成及及覆盖各类型楼宇宇数量比比例各区域设备备数量比比例七、媒体策策略（一）报纸纸1、报纸媒媒体报纸因其发发行量大大，信息息量大，频频度高而而成为营营销载体体的首选选。不同的报纸纸有自己己的客群群，如某某些报纸纸属于政政府机关关报，内内容枯燥燥，广告告少，但但如有针针对性的的做绿化化及文物物古迹的的修缮，可可考虑此此类报纸纸（比如如：湖北北日报、长长江日报报）；市市民报在在经营的的过程中中也会逐逐渐分化化，
9、长期期利用可可提高亨亨特曼在在武汉及及周边的的知名度度。为抓抓住周末末主要销销售时间间，各大大民生报报纸的家园周周刊和装装饰建材材专刊见见报时间间一般为为每周四四，在大大型节假假日会做做适当调调整，同同时根据据推广费费用预算算的不同同，在淡淡旺季的的不同时时期，在在刊登频频率和报报纸篇幅幅上也可可能有所所调整。A、切入期期采用报纸加加软文的的形式提提高知名名度，在楚天天都市报报间接接性软文文报道B、广告发发展期 采采用报纸纸题花的的形式长长期跟踪踪。（二）网络络随着网络的的迅速发发展，人人们对网网络的重重视也日日益提高高，对于于目前武武汉各大大社区的的业主，无无论是买买房时还还是在装装修时，网
10、网络都起起了不可可替代的的作用。经过分析，我我们将采采用的是是搜房武武汉频道道，搜房房是全国国性的门门户网站站，不仅仅在武汉汉市，而而且在全全国范围围内都属属于房产产与家居居类专业业网站，我我们的品品牌和产产品都能能得到有有效的传传播。A、切入期期采用画中画画的形式式并争取取对方以以搜房的的名义置置绿色固固顶。B、广告发发展期 采采用浮标标的形式式长期跟跟踪。（三）分众众传媒利用分众传传媒的网网络优势势在武汉汉各大楼楼宇、高高档小区区、酒店店及机场场大巴进进行轰炸炸。建议议长期跟跟踪。（四）软性性公关利用与各媒媒体的合合作关系系，结合合企业和和行业的的热点和和动态，采采用软新新闻、专专访、专专
11、题等方方式灵活活对亨特特曼进行行软性宣宣传。（五）高档档购物及及娱乐场场所针对收入高高的人群群进行有有效的广广告传播播，用最最接近目目标群体体的方法法，达到到我们的的宣传目目的。（六）高档档小区内内绿化广广告此类广告就就是亨特特曼社区区之行的的活动，包包括与物物业合作作建立指指示牌，以以及停车车卡，小小区保安安亭，保保安遮阳阳伞等。（七）户外外广告1、车身广广告2、户外（八）其它它（海报报、POOP宣传传册、礼礼品广告告等）设计单张宣宣传单进进行有针针对性的的人员派派发，这这类广告告我们主主要面对对社区，与与社区紧紧密结合合，对最最终端进进行挖掘掘。以上方略的的目的在在于树立立品牌在在目标群群体及竞竞争对象象间的形形象，以以便拓展展终端市市场和加加盟。八、费用预预算1、设计制制作费 4万万元2、公共活活动10万元元3、媒体投投放60万元元 4、其他 1万万元共计：755万元 （注注：以上上费用均均为估算算）