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1、2011年年第二届上海国国际车展策划书系（部）：管理系班 级级：会展0091姓 名名：许云飞飞学 号号：09110102203指导老师：崔元琪2010年年11月115日山东交通学学院一车展市场场环境分析析3二 SWOOT分析：5三 展会地地点7四 办展机机构9五 工作人人员安排10六 展会时间间安排11七 展会项项目财务分分析12八 会后旅旅游指南15一车展市场场环境分析析在世界范围围内，目前前专门从事事重型汽车车制造的厂厂商有数十十家，而真真正有实力力的卡车制制造商不超超过20家家。其中包包括欧洲的的奔驰、依依维柯、曼曼、奔驰、雷雷诺的RVVI、帕卡卡(Pacccar)、斯堪尼尼亚和沃尔尔沃
2、公司；北美的NNavisstar、福福特和通用用公司；亚亚洲的五十十铃、日野野、现代和和我国的东东风、一汽汽、中国重重汽公司等等。2010年年汽车制造造商都没有有去年的愁愁眉苦脸,普遍获得得接近翻倍倍的销量增增幅,让他他们个个笑笑逐颜开。实实际上,已已经没有人人会担心年年底车市,因为“有有多少车就就可以卖多多少车”。在在汽车分析析师看来,12月的的车市可能能不怎么样样,因为厂厂家都发不不出货,在在经历一年年的加班加加点之后,车厂工人人给加班费费也不干,满足不了了市场需求求。对今年车市市为何爆发发性增长,业内都认认定年初出出台的汽车车业刺激政政策“功莫莫大焉”。据据工信部发发布数据,在实施11.
3、6升及及以下排量量乘用车购购置税减半半政策之后后,今年前前十个月,1.6升升及以下乘乘用车同比比增长633.2%,高出整体体乘用车增增长速度118个百分分点,1.6升及以以下轿车增增幅,更比比1.6升升以上轿车车高出466.4个百百分点。今今年经济向向好增强了了老百姓收收入,购置置税调整则则降低了购购买成本,造成车市市的火爆。我们判断政政策延续或或者政策微微调,20010年经经济形势也也会保持非非常好的态态势。由于经济的的全球化，汽汽车业的竞竞争也日趋趋全球化。现现在，汽车车车厂商在在战略上已已不仅仅局局限于某一一地区，而而是站在全全球的角度度。当然，要要达到全球球化目标，厂厂商们需要要合理地
4、重重新组织和和分配生产产能力和供供应链。这这不是简单单的工厂转转移，而是是要扩大生生产网络以以达到全球球化规模，从从而在新兴兴市场占有有一席之地地。 世界上的许许多家汽车车公司对于于明年的汽汽车销售非非常看好，并并作出相关关业务的调调整，比如如戴姆勒主主攻新兴市市场、通用用轻装上阵阵、斯堪尼亚亚注重新产产品的研发发等等，中中国的汽车车行业也不不甘示弱，吉利收购沃尔沃，奇锐试图打开国际市场等，为明年的汽车销售带来良好的回应。从国内汽车车的角度来来说一些汽汽车厂家参参加广州车车展时就显显得有些缩缩手缩脚、瞻瞻前顾后：车展不拿拿出新车，觉觉得对不住住观众，新新车拿多了了，又担心心年底参加加北京车展展
5、时没有亮亮点。参展展时，展台台面积虽然然很大，新新车却不多多，活动也也基本上由由当地的经经销商来组组织，厂家家只象征性性地来几个个人。我认认为，这些些厂家之所所有会有如如此心态，主主要还是没没有认清广广州车展对对于他们的的意义。 现在国内有有多个冠以以“国际”字字号的车展展，北京车车展和上海海车展稳居居前两位，这这是业内没没有异议的的。这两个个车展的最最大优势就就在于，它它们都是辐辐射全国的的，便于汽汽车品牌的的传播，所所以厂家都都很重视也也是正常的的。相比之下，广广州车展对对全国的辐辐射力肯定定逊于这两两个车展，但但广州车展展的重要性性在于，它它辐射的是是汽车消费费最活跃、最最成熟、潜潜力最
6、大的的华南市场场。特别是是以广州为为中心的珠珠三角地区区是新车销销量最大的的市场，业业内有一个个说法：“一一款新车如如果在珠三三角卖不好好，肯定在在全国也卖卖不好。”随随便举个例例子:像全全国销量排排名靠前的的车型基本本上是夏利利、桑塔纳纳、富康等等车型，但但这些车在在广东市场场根本卖不不动，上海海卖得最好好的车型基基本上都是是新上市的的车型。上上海市场向向来是新车车的“试金金石”，厂厂家要卖新新车，最好好的展示场场所便是上上海车展所以，我认认为北京车车展和上海海车展靠的的是城市地地位以及由由此带来的的各种政治治、文化资资源而取胜胜，车展靠靠的则完全全是市场的的自发力量量。在充分分竞争的市市场
7、环境下下，唯有源源自市场的的推动力才才有可能持持久，从这这点看，上上海车展的的前景是值值得期待的的，所有的的汽车厂家家都不可忽忽视。二 SWOOT分析：1、竞争优优势（S）：(1)、随随着人们生生活水平的的提高，衣衣吃住行中中，住行成成为了人们们追求品质质生活的体体现， 正正如masslow的的需求层次次理论所言言，下一级级的需求满满足后人们们对上一级级的需求必必然有着强强烈的追求求。外形动动感时尚、空空间舒适精精致、操控控精确扎实实的大众品品牌领驭，不不但给白领领们的品牌牌的保证，更更是白领们们身份的象象征！（2）、消消费群体有有一定的针针对性。首首先二手房房的购买者者与投资者者一般都是是年
8、轻白领领居多，有有着准客户户或潜客户户（日后的的新力军）；其次二手手房的出卖卖者，我们们可以引导导他们那笔笔空闲卖房房资金的流流向；最后后是冲着汽汽车而来的的人群，也也是我们最最重要的客客户。（3）、主主题鲜明、突突出。在二二手房展唱唱主角同时时举办这个个车展活动动，并非是是热主淡客客，“淹没在主主流中”，恰好我我们要的就就是“喧宾夺主主”效果，万万绿丛中一一点红，在在二手房展展中，突出出我们汽车车的主题，我我认为是会会汲引很多多人的眼球球，有很好好的宣传效效果。（4）、通通过策划承承办活动，最最大程度地地聚集二手手房展的人人气，同时时通过口碑碑效应对目目标消费群群进行宣传传。结合汽汽车与汽车
9、车文化的主主题，最大大程度的对对潜在的目目标消费者者进行影响响与宣传，以以达到扩大大品牌张力力效应。2、竞争劣劣势（W）：（1）、油油价目前已已成为影响响消费者购购车的一个个重要导向向，尤其是是在工薪阶阶层里。按按照目前南南宁市的人人均收入水水平，经济济省油型的的小车是比比较有竞争争力的，它它会拥有众众多的消费费人群，如如poloo、雨燕、羚羚羊、两厢厢飞度CVVT、QQ等。同同一价格水水平下的中中等车型中中，我们也也会面临着着以省油称称道的日系系车的竞争争，如日产产天籁、本本田雅阁、丰丰田凯美瑞瑞。所以我我们要重点点宣传德系系车大众品品牌的优点点，如外观观气派、做做工精细等等。品质是是我们的
10、卖卖点，品质质是身份的的象征，我我们要抓住住有钱人的的心理。（2）、在在市场经济济中，商品品不仅有可可代替性商商品竞争（如如猪肉与牛牛肉的竞争争），在非非必需品中中（一般高高额的），还还可能遇到到非同类型型的非必需需品的竞争争，因为非非必需品一一般都是一一些奢侈品品，人们购购买心理波波动较大，消消费者可能能选择投资资了A，就就会放弃BB，因为人人的流通资资金总是有有限的。在在南宁市，已已经很难找找到有一笔笔空闲资金金同时可以以投资汽车车与房产的的工薪阶层层了。消费费者最终选选择投资房房产？抑或或选择购买买汽车，在在市场的不不稳定性中中，人们是是徘徊的。如如果房产市市场不景气气，消费者者又有暂时
11、时居所，她她可能会选选择购买汽汽车；同理理，如果油油价猛涨，而而房地产市市场被看好好，那她当当然会毫不不犹豫地选选择投资房房地产。虽虽然目前南南宁市的房房地产市场场还处于观观望状态，但但它对汽车车的销售还还是颇具威威胁的。所所以我们在在策划活动动中要有所所创新与突突破，不要要淹没在房房市人流之之中。3、机会（OO）：（1）、按按照市场经经济的季节节周期性，我我们经历了了低迷清淡淡10、11月份后后，市场会会逐渐复苏苏，我们会会迎来了“金四银五”，市场为为我们提供供这么好时时机，我们们当然不会会放慢任何何宣传的步步伐。（2）、可可以通过买买车一族的的这个平台台的所具有有的特点（人人流众多、且且人
12、群有一一定的针对对性），致致力宣传我我们的品牌牌。所以说说平台是好好的，关键键是我们如如何去把握握。4、威胁胁（T）：虽然上海市市上半年经经济增长势势头依然很很强劲，但但由于国际际股市与油油价波动的的影响，特特别是近排排CPI的猛猛涨和楼市市的低迷，也也一定程度度地削弱了了消费者的的购买力，影影响了消费费群体的消消费信心。三 展会地地点上海新国际际博览中心心 (上海海浦东龙阳阳路23445号)。展展览会面积积超过177万平方米米。上海新新国际博览览中心是世世界最具吸吸引力国际际展览及活活动场馆之之一。国内内、外展商商可以在此此举办各种种类型的展展览会。 上海新国国际博览中中心每个展展厅规模为为
13、70m185mm，面积为为11,5547平方方米，展厅厅均为一层层无柱式结结构，目前前，SNIIEC拥有有11个无无柱展厅，面面积达12265000平方米，室室外展览面面积1000000平平方米。自自20011年11月月开业以来来运营取得得了巨大的的成功, 每年吸引引约2000万名海内内外观众和和2万余名名国内外参参展商。上上海新国际际博览中心心由美国MMurphhy设计事事务所设计计，是一最最具现代艺艺术性的展展览场馆，整整个展览设设计概念高高效、简洁洁、清晰。上上海新国际际博览中心心的入口大大厅，明亮亮气派，可可安排来宾宾登记、信信息查询或或作为小憩憩、洽谈之之地。观众众从这可方方便快捷地
14、地进出各个个展厅。整整个展馆高高挑宽敞，设设施先进，配配备齐全，能能满足各类类展览会的的要求。上上海新国际际博览中心心地理位置置优越，它它的建立不不仅为展览览界提供了了崭新的舞舞台，也目目前已经成成为上海的的一个标志志性建筑。为本次车展提供很好的平台。场馆基本数数据：场馆数量：7 楼层数数量：1 总 面面 积：22500000 平米米 室内面面积：10035000平米 室外面面积：10000000 平米 会 议议 室：总总 面 积积78000平米 最大会会议室：44个面积为为232平平米的会议议室 商务中中心：主要要提供办公公服务如传传真、复印、上网网、打印、电电话卡等及及旅游订票票服务。此此
15、外还可提提供各类办办公用品，快快递、货运运服务及设设计、印制制名片，展展板制作，书书报杂志零零售等。地地点: 南南入口大厅厅 出 入入 口：770 最大出出入口：55米宽，44米高 最小出出入口：55米宽，44米高 地面承承重：室内内为3吨/M2，室室外5吨/M2 室内高高度：W11W4展展馆11-17米；W5号展展馆17-23米 电压压：3800V/2220V， 50HZZ 电源源：接入方方式3相55线制 给水水：每个展展馆2944个，管径径15mmm，20mmm，255mm 排水水：每个展展馆1688个，管径径100mmm 通讯设设施：ISSDN（1128K）、无无线宽带网网（共享111M
16、）、有有线宽带网网（最大可可独享100M）四 办展机机构主办单位：上海中世世会展公司司承办单位：上海中世世会展公司司协办单位：上海展厅厅设计公司司、上海三三松营销策策换公司、上上海会展策策划公司、正正邦广告公公司、上海海一脉广告告装饰工程程有限公司司、北京印印刷设计公公司、北京京毅信展览览公司上海中世会会展服务有有限公司（sshangghai Chinna-d-Worlld Coonferrencee Exhhibittion Co.Ltd,简简称CWCCE）是一家致致力于国内内外会议展展览信息与与贸易为一一体的专业业公司，作作为专业的的信息服务务提供商，中中世会展公公司秉承“诚信发展展，专业
17、服服务”的经营理理念，一客客户需求为为导向，依依靠经验丰丰富且有高高度责任心心的工作团团队、严格格的专业化化操作管理理和服务水水平，为国国内企业开开拓海外市市场提供全全方位的优优质服务。中中世会展运运营的资源源时代网（wwww.ssourccetimmes.ccom）依依托其庞大大的网络推推广信息化化服务。目目前开展的的业务主要要有以下几几个方面：知名展会会参展之专专业化服务务，海内外外广告媒体体代理也发发布，国内内外会展信信息之查询询服务，长长期的企业业与产品宣宣传展示，买买家信息电电子版不定定提供，海海内外市场场之商旅配配套服务，面面对新的机机遇与挑战战，中世会会展将以专专业化、信信息化、
18、国国际化为发发展方向，致致力于发展展成为集会会以展览，会会展广告与与市场信息息服务为一一体的信息息提供商，女女里打造重重视会展（CCWCE）幼幼稚的企业业与品牌形形象。本公公司成功举举办过多次次国内外展展览20110达卡国际际汽车、摩摩托车及零零配件展览览会AUTTOSHOOW、2010第2届印印度国际纺纺织机械展展览会（TTEXMAAC 20010）、2010第18届乌克兰兰基辅国际际汽车及零零配件展AAUTOEEXPO等等相关展会会。地址：上海海市浦东新新区歇浦路路288号号22楼DD座（20001355）电话：0221-6886252287传真：0221-6886252287Emaill
19、:sarrina五 工作人人员安排现场总控布展活动组外贸接待组新闻公关组展车物流组销售接待组后勤保障组总指挥序号项目内容责任部门配合部门或或单位1场地落实及及签订合同同品牌中心中世公司2与场馆的联联络协调（搭搭建进场、设设备租赁、工工作证、赠赠票、水电电协调等）品牌中心中世公司3展台总设计计、搭建布布展品牌中心第三方搭建建商4参展方案策策划品牌中心中世公司5参展车辆计计划、运输输及维护销售公司中世公司6现场咨询接接待及销售售讲解销售公司中世公司7媒体活动策策划及实施施品牌中心中世公司8软文撰写及及传播品牌中心中世公司9现场活动策策划与实施施品牌中心中世公司10车展工作人人员品牌中心中世公司11
20、宣传物料及及礼品的准准备品牌中心中世公司12企业网站车车展资料的的及时上传传品牌中心中世公司13新闻公关的的礼品准备备品牌中心中世公司14后勤保证销售公司品牌中心六 展会时时间安排开展时间：20111年5月11日上午99.00到到5月5日下午116.000。筹布展时间间：4月288日上午88.00展展馆设计有有关工作人人员可以入入场布置相相关展位，到到4月300日下午220.000之前全部部完成。撤展时间：5月5日日下午166.30开开始至晚上上22.000之前全全部撤展工工作全部完完成。七 展会项项目财务分分析（1） 总支出预测测序号项目预算（万）备注1场地费用10002035000平方，场
21、场地管理及及水电费用用2搭建总搭建建费用200国际品质3模特礼仪费费用80模特1000人、礼仪仪50人4接送费用用100飞机专人人5宣传物料200礼品、宣传传资料6展会广告费费1000国际国内内广告宣传传7专访费用100国内外知知名汽车企企业老板8后勤差旅费费200企业总管管的食宿费费用9或有支出320额外支出出临时费用用10合计3200（2） 收收入预测1） 展位位费收入：1亿5千千万展位规规格及收费费标准：1、标准展展位按照实实际的展位位总规划来来划定总体体上是RMMB 2万万/平方米米2、特招展展位费用车展主展厅厅特招展位位：RMB 55万/平方方米；特招招展位水晶晶厅：RMMB 4万万
22、/平方米米；室外车车棚：RMMB 20000/平方米米；室外展展位：RMMB 2万万/平方米米备注：在22011年年1月30日前预预定展位的的展商可享享受九折优优惠，之后后将按照九九五折执行行。3、招标活活动或采购活动动每场收费RRMB50000/小小时（包括括提供技术术讲座室、扩扩音设备、电电视、VCCD）4、入场券券及现场广广告：如有有需要请来来电索取具具体位置及及广告示意意图。组委会联系系方式：上海中世会会展服务有有限公司地 址：上海海市浦东新新区歇浦路路288号号22楼DD座（20001355） 电 话： 0021-6686255287 传 真： 021-6862252877 联 系
23、人人：李经理理、移动 电话话：15000216668888邮 箱：saarinaam网 址：wwww.voooec.ccom 22） 门票票收入：预计600万人次。门门票价格550RMBB/人3） 广广告和企业业赞助收入入：各大企业业赞助费用用总和10000万RRMB4） 其其他相关收收入 （3） 盈亏亏平衡分析析 （4） 现金金流量分析析1） 净现值分分析22） 净现现值率分析析 3） 获获利指数4） 内部收益益率（5）风险险预测（1） 市场风险险（22） 经营营风险（3） 财务风险险（44） 合作作风险展会会项目财务务分析备注1、财务分析析存在的问问题包包括通过以以上可行性性分析发现现的展
24、会项项目立项存存在的各种种问题、研研究人员在在可行性分分析以外发发现的可能能对展会产产生影响的的其他问题题等。2、财务分析析改进建议议针对对上述问题题，提出对对展会项目目立项策划划的改进建建议，指出出要成功举举办该展会会应该努力力的方向等等。3、财务分析析努力的方方向根根据展会的的办展宗旨旨和办展目目标，在上上述分析的的基础上，针针对存在的的问题，提提出要办好好该展会所所需要具备备的其他条条件和需要要努力的方方向。八 会后旅旅游指南会展旅游，作作为当今世世界旅游发发展的一个个重要方向向，是都市市旅游不可可或缺的一一部分，上上海在朝着着世界级大大都市迈进进的时候，大大力发展旅旅游业是重重要的，尤尤其是20010世博博会的成功功举办，为为上海的会会展业和旅旅游业的发发展带来了了契机。