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1、精选优质文档-倾情为你奉上 销售实习工作总结 xx年已过,在此销售实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.简要总结如下:我是xx年x月xx日来到贵公司工作的.作为一名销售实习生,我是没有经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮
2、助!通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.现存的缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.市场分析我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要
3、从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.从xx年x月xx日到xx年xx月xx
4、日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,XX年的年销量达到80台,利润达到,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.xx-xx年工作计划<1>深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态<2>与客户建立良好的合作关系<3>不断的增强专业知识<4>努力完成现定任务量最后，感谢公司给我一个销
5、售实习的机会，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。 尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们： 大家上午好！ 我是艺术设计与动画系数字媒体艺术专业2018级新生罗鑫。今天我怀着无比激动的心情在这里代表全体新生发言，感到十分荣幸。 首先，请允许我代表2018级全体新生向即将培养我们的领导和老师们表示衷心的感谢并致以最崇高的敬意！ 相信我们中不少同学在很早以前就有着传媒梦，这个也正是我的梦想。早在2008年，盛大的北京奥运会开幕式就深深地震撼了我
6、。2018年全运会在辽宁召开，作为东道主的我为家门口举办的体育盛会尽了一份自己的力量。策划了国家主席习近平等党和国家领导人出席的第十二届全运会开幕式，提出全民健身展示开幕式主题和30%的开幕式创意。在全运会上首次提出设计火炬接力标志并被采纳。统筹管理第十二届全运会城市志愿者系列活动和策划制作志愿者宣传片，也光荣的成为了火炬手。为此，中国邮票总设计师王虎鸣先生还亲自设计了一版以我传递圣火的影像为背景的邮票。去年，又作为了第二届青年夏季奥运会的特别宣传大使，独立管理辽宁省地区的宣传活动和火炬手选拔。而今天，我和大家终于即将实现了我们传媒梦。我们大家有幸有缘地共同跨进全国知名的传媒人才的摇篮四川传媒
7、学院，脚踏实地的去追逐我们自己的梦想。 今天，我们大家从四面八方赶来，迎接我们的是老师和学长们一张张热情洋溢的笑脸，是那样的和蔼可亲。他们问寒问暖，给我们搬东西、办手续，忙个不停，让我们感受到了家一般的温暖。这里校领导们亲切的关怀；这里有学识渊博的老师、有谆谆教导的辅导员；这里有一流的教学设备、舒适的学生宿舍，总之，这里的一切超乎我们的想象。校园比想象的更美丽，条件比想象的更好，老师比想象的更和蔼，学长比想象的更可亲。这一切一切的表明四川传媒学院是我们正确的选择，四川传媒学院是我们放飞梦想扬帆起航的地方。 大学是一个全新的环境，这里需要自强不息的努力，高考使我们深刻地体会到：只有自己不懈地努力
8、，换回的成就才是真正甘甜的果实。但是当你真正经历大学生活后才知道，这一切都并非易事。当大把的时间摆在面前时，生活的茫然、空虚、枯燥、乏味，会使我们渐渐忘记刚刚进入大学时所说的豪言壮志。因此及时为自己立下长远目标和短期目标显得极为重要。高尔基说过：一个人追求的目标越高，他的才能就发展越快，对社会就越有益。目标能激发人的积极性，能产生自觉行为的动力。恰同学少年，风华正茂,我们有放飞炫彩梦想的资本，有慎思明辨的能力，有奋发图强的信念，有博学笃志的责任。新学期即将开始，让我们用青春来兑现曾经的誓言，用汗水来锻造明日的辉煌。今后的学习生活中，我们会： 一、尽快适应新的大学生活，树立远大的奋斗目标。进入大
9、学并不意味着享受生活，相反，我们更应该将目光放远，更成熟、更加全面计划自己的每一天。踏实、勤奋地积累知识。莫等闲，白了少年头，空悲切。 二、团结友爱，互帮互助。人不是独立存在于世间的动物，己所不欲，勿施于人,以诚待人，以信交友,切不可孤芳自赏。 三、 尊师肯学，持之以恒。在新的环境中，我们要从原来填鸭式地学习逐渐转变为自主学习，从要我学转变为我要学.高考已经远去，荣辱也成为过去式，在这里作为学生的我们要为成为复合型人才付出更多努力。 四、严于律己，树立规范意识。我们要从小事做起，从现在做起，遵守学校的各项规章制度，培养高尚的思想品德，做品学兼优的学生。 回首十二年的寒窗苦读，无数的挑灯鏖战。我
10、们不曾后悔过我们的年少岁月，将汗水播撒在求知的道路上。天行健，君子以自强不息,我们明白当年的汗水终于浇灌了满园的松柏苍翠。如今，在大学这一新起点上，这充满更多机遇与挑战的地方，我们更是憧憬着未来。同学们，让我们以先人为坐标，以学长为榜样，牢记领导、老师和父母的深切期望，在未来的三四年中，一起奋斗，一起微笑，一起去赢得成功！最后，祝愿领导和老师们身体健康、工作顺利，祝愿全体同学们学有所成！谢谢大家！ 亲爱的老师、同学们大家早上好：今天我演讲的题目是：尊师重教大家在课堂上可能看过这样的一幅情景：一个同学趴在桌子上睡觉，老师走前去叫醒他，他很不乐意，老师批评他，他就用粗口辱骂老师，对这个同学的表现，
11、大家有什么看法?大家可能也听过国家主席*尊师的故事吧。徐特立老师就是*的老师，*当了主席，但他不忘师恩，在徐特立老师60岁生日时，*给徐特立老师写了一封信，信中说，您是我20年前的先生，您现在仍然是我的先生，将来必定还是我的先生。同学们，连伟人都如此尊师，我们有理由不尊师吗?请同学们仔细回想一下：学业上遇到困难，是谁对我们耐心辅导和讲解;与同学发生矛盾，是谁对我们耐心教育和引导?遇到困惑，感到迷茫，是谁帮助我们指点迷津?是老师。每个人都有自己的事业，都有自己独特的人生之路。有的人在平凡中默默地实现着人生的价值;有的人轰轰烈烈成就卓著，做出了显赫的业绩。然而，当我们回顾所走过的人生之路，追寻我们
12、事业发展的源头之时，很多人都会不约而同地想到一个人，那就是我们的老师。凡是有责任感的老师，他绝不会允许自己的学生一而再再而三地犯错，或是目睹自己的学生一步步迈向深渊而无动于衷。然而我们有一些同学对教师的态度让人无法理解：如有的同学面对老师的教育，当耳边风吹过，不尊重老师的劳动。更有甚者，对老师讲粗口，不尊重老师的人格。不知这些同学是否想过，你的这一举动是在伤害一个关心你、爱护你的老师的心?同学们，也许你经过努力，可成绩依然不理想，你可以不掌握好一个公式、某个定理，但我们不能以此为借口，自暴自弃，故意违反纪律，做一个没有修养的人，满口粗言秽语。野蛮时代已离我们远去，文明成为社会的主流，让我们做一个现代的文明人，在心中树立平等、尊重、宽容等现代公民意识，从尊师重教做起，从尊重老师的劳动做起，从认真上好每一堂课做起。同学们，尊师重教，难忘师恩， 就让我们努力学习，用最好的成绩回报我们的老师，让我们用最佳的表现献给老师。我的演讲完毕，谢谢大家! 专心-专注-专业