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1、三B022 客客户统计计表 编编制日期期：年 度度 编 制 者者：产品城市客户数销售额比率%平均每家家年销售额额前三名客客户名称称及销售售额客户名销售额客户名销售额客户名销售额三B011 年年度销售售计划说明：11每年年年底制制订次年年之销售售计划（月月度别）； 22以产产品别分分类； 33年度度销售计计划每月月进行修修正。三B044 促促销成本本分析表表 No. 日期：方式做法说明期间估计费用成本收益分析批示裁决： 审核核： 分析：三B055 企企业畅销销产品分分析表 No. 日期：品名条件分类分 析析 项项 目目内 容容门市条件地区靠近车站站近铁路沿沿线门市大型百货货公司综合市场场杂货店顾
2、客条件时间平日营业业时间假日营业业时间年龄层10岁以以下20岁以以下30岁以以下40岁以以下50岁以以上商品条件畅销商品商品种类类商品数量量销售柜台台布置销售柜台台环境商品特长长包装品质价格调查议评对销售人人员的议议评对店长的的议评对消费者者的调查查三B066 产产品营销销分析表表 NNo. 日期：产品分析品质类别别说 明竞争状况分析析厂牌价格等级品质外观服务信誉功 能品质等级级外 观耐 久 性故 障 率使用难易易成本分析析产品名称称成本项目目市场动态态原料成本本辅助材料料成本人工成本本制造费用用制造成本本评定期间费用用总成本获利率三B088 营营业计划划表部门： 年年度：计划项目目目前市场场
3、分析未来市场场预测计划目标标实施方法法审核意见见三B100 销销售区别别月份经经营利益益检核表表 月份份： 日期：销 售 区月 份份1月份至至 月份份累计目标实绩达成率目标实绩达成率1销货货净额2销货货成本3销货货毛利=1-224费用用5纯利利=3-46总成成本=22+47总资资本周转转次数=168总资资本周转转次数=569销货货获利率率=5110员员工总数数11平平均每人人每月销销货额=11012平平均每人人每月收收益=5510分析改进进三B144 部部门别及及客户别别销售额额计划编编制 月份： 日日期：部门别客户别去年同月月1月计划划2月计划划销售金额额销售比重重（%）销售金额额销售比重重
4、（%）销售金额额销售比重重（%）1.分店(1)A级客户小计(2)B级客户小计其他合计2.分店(1)A级客户小计(2)B级客户小计其他合计三B177 年年度销售售费用预预算表分类项 目预定年度金额额比率%年 度度 分 配123456789101112固定费用销售人件件费工资奖金福利费费劳保费费其他小计固定经费费交通费费通讯费费交际费费折旧费费修理费费保险费费其他小计变动费用销售佣佣金运费包装费费保险费费燃料费费广告宣宣传费促销费费消费品品费其他小计合 计三B188 年年度销售售费用预预算表 年度度：项 目前 年年 度度 平平 均均 数数本 年年 度度 预预 算算 数数备 注固定费用用 011.薪
5、资资支出 022.间接接人工 033.退休休金 044.租金金支出 055.文具具用品 066.邮电电费 077.水电电瓦斯费费 088.保险险费 099.税额额 100.折旧旧 111.各项项摊提 122.伙食食费 133.研究究费 144.书报报费 155.劳健健保费 166.权利利金合 计变动费用用 011.加班班费 022.旅费费 033.运费费 044.修缮缮费 055.广告告费 066.交际际费 077.捐赠赠 088.包装装费 099.燃料料费 100.呆账账损失 111.职工工福利 122.杂项项购置 133.佣金金支出 144.训练练费 155.销货货费用 166.劳务务费
6、177.间接接材料 188.消耗耗品 199.医疗疗费 200.其他他费用合 计总 计 复核核: 制表:三B199 月月份销货货计划(生产工工厂用)项 次订单号客户名品 名制单号数量出货日期期备注合计说明：11将当当月份的的未出货货订单整整理； 22销货货计划先先给生产产部做产产销协调调定案； 33定案案后的销销货计划划作为生生产计划划的依据据。三B200 销销售人员员行动计计划表 姓名名： 日期期：本月销售售目标及及计划重点销售售商品重点拜访访客户名名单新开拓客客户名单单1234512345123周别行动动计划表表重点目标标重点销售售商品重点拜访访客户名名单重点行动动目标星期一星期二星期三星期四星期五星期六123123123三B211 客客户调查查表新客户老客户 编编号：客户名地 址址电 话话邮 编编传 真真基本资料负 责 人年龄理 念念员工人数数组 织织形 式式 员工素质质经营状况经营方式积极 保守 踏实实 不不定 投机业务状况兴隆 成长 稳定定 衰衰退 危险业务范围销货对象价格合理 偏高 偏低低 年营业额同业地位付款方式信用度与本公司司往来记记录年 度度销售额主要产品品欠款记录录备 注三B222 月月份产品品销售分分析表年 月 日人员别商品别目标实绩达成率%目标实绩达成率%目标实绩达成率%目标实绩达成率%目标实绩达成率%目标实绩达成率%目标实绩达成率%目标实绩达成率%