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1、出版时间：2011年10月保密须知本商业计划划书内容涉涉及本公司司商业秘密密，所有权权属于20011贵财财经实聚信信科技有限限责任公司司，仅对有有投资意向向的投资者者公开。本本公司要求求投资公司司投资经理理收到本商商业计划书书时做出以以下承诺：妥善保管本本商业计划划书，未经经本公司同同意，不得得将本计划划书全部或或部分的复复制、影印印、泄露或或散布给他他人；应该该向对待贵贵单位的机机密资料一一样的态度度对待本计计划书所提提供的所有有机密资料料。投资经理签签字：接收日期：年月日第一章摘要要41 公司背背景42 公司概概述43 宗旨及及商业模式式54 我们的的产品和服服务55市场定位位66竞争67
2、管理68 资金需需求7第二章公司司介绍72.1 公公司简介772.2 公公司宗旨882.3 公公司战略882.4 公公司管理1102.5 合合作开发1122.6 客客户合作1122.7 知知识产权策策略122.8 场场地与设施施12第三章市场场分析1223.1 市市场介绍1133.2目标标市场166第四章竞争争性分析117第五章产品品与服务2205.1电子子商务平台台建设2115.2安全全网络环境境建设2225.3网站站建设2225.4 维维护服务2225.5产品品品种规划划225.6 安安全技术分分析235.7未来来产品和服服务规划2275.8服务务与支持227第六章市场场营销2776.1
3、产产品分析2276.2 营营销策略228第7章风险险分析3117.1 内内部风险3327.2外部部风险3227.3 风风险的解决决方案322第八章附录录338.1公司司背景3338.2管理理层人员介介绍338.3顾客客名单3558.4专门门术语366第一章 摘摘要1 公司背背景目前，中国国正处于电电子商务服服务业的形形成期，预预计未来220年，电电子商务服服务业将成成为中国服服务贸易中中新的经济济增长点，并并加速国际际贸易服务务领域的变变革，这也也是全球贸贸易服务领领域变革的的必然趋势势。电子商商务服务方方式的出现现，突破了了传统贸易易以单向物物流为动作作格局，实实现了以物物流为基础础，信息为
4、为核心，商商流为主体体的全新战战略。这意意味着只要要市场的开开放程度纳纳入一定的的规范，电电子商务就就具备了“可可贸易”的的条件，将将畅通无阻阻地进入国国际贸易领领域。 可可以预言，电电子商务服服务将带动动全球电子子商务发展展，成为新新时期国际际电子商务务发展的焦焦点问题，这这也预示着着电子商务务服务的全全球化时代代即将到来来。随着网网络时代的的不断发展展和革新，电电子商务现现已成为当当今最热的的话题之一一，在今后后一段时间间里会得到到迅速的发发展，并带带动其它新新型产业。但但要想发展展电子商务务，就必须须要有电子子商务平台台，本公司司正是认识识到一商机机，而组建建成立。2 公司概概述贵财经实
5、聚聚信科技有有限公司成成立于20011年99月1日，其其业务范围围包括电子子商务平台台建设、公公司网络建建设、网站站托管、服服务器托管管、网络安安全产品（如如安全路由由、用户认认证产品等等）。法定定地址是金金阳新区 诚信北路路8号，绿绿地联盛国国际A座11302室室（金阳市市政府西面面），是一一家一体化化的电子商商务平台服服务公司，本本公司主要要致力于电电子商务信信息化交易易平台的搭搭建，公司司的宗旨是是真诚与客客户沟通，实实实在在为为客户服务务，用我们们的技术为为客户提供供优质便捷捷服务。本公司注重重短期目标标和长远目目标相结合合，短期目目标是建设设公司、资资金回笼,长远目标标是把我们们的业
6、务扩扩大到整个个贵州地区区。我们坚坚信在不远远的明天，本本公司凭借借员工的不不懈努力将将有更好更更快的发展展。3 宗旨及及商业模式式我们的宗旨旨是真诚与与客户沟通通，实实在在在为客户户服务，用用我们的技技术为客户户提供优质质便捷服务务，带来最最大的经济济效益。我我们的目标标是将公司司变成成为为与电子商商务成功靠靠拢的典范范与中坚公公司。我们立志于于在开发与与销售领域域刻守信誉誉、提高声声望，如保保证我们做做出来的东东西安全可可靠，价格格提供合理理，优质周周到的服务务以及符合合客户要求求的产品来来满足、丰丰富需求。为为达到此目目标，我们们采取上门门服务、密密切注视整整个intterneet行业最
7、最新技术来来及时获取取创新技术术来满足客客户需求。为贯彻我们们的目标和和既定方针针，我们决决心以诚信信、高效的的态度对待待资金监护护人、顾客客及社会其其他团体。这这些单位都都会相信我我们的公司司，因为贵贵财经实聚聚信科技与与他们之间间的关系是是互利互助助的。所以以，为实现现我们的目目标，20011贵财财经实聚信信有限责任任公司需要要募集充足足的资金、优优秀的人才才、先进的的管理技术术等。现在在20111贵财经实实聚信有限限责任公司司处在需要要大量投入入资金 的的状态下。为为实施我们们的计划，我我们需要总总金额为1100万元元，用于下下列目的：建设供企业业所需的办办公系统及及设备设施施，加大宣宣
8、传力度，让让客户熟悉悉我们的业业务流程状状况，这样样可以增加加客户量。而而且用于培培训员工掌掌握最新技技术来增加加服务质量量、同时也也为了提高高我们的竞竞争优势。为为了能够达达到这个目目标我们的的资金主要要用于为：1、为公司司宣传打响响知名度2、增加设设施完善度度及员工专专业素质3、根据客客户需求增增设新型服服务4、研究改改善现有服服务4 我们的的产品和服服务本公司提供供以下服务务：电子商商务平台建建设、网站站建设、安安全网络建建设、服务务器维护、网网站托管，公公司的产品品服务实行行一体化的的策略，从从安全网络络建设到电电子商务平平台建设、网网站建设到到网站托管管再到服务务器维护至至始至终的的
9、为客户服服务，为客客户提供方方便的服务务，在电子子商务平台台建设方面面，我们已已经和*公司合合作，运用用了云计算算的新技术术以确保产产品的安全全性。但因公司刚刚刚成立，资资金不足主主要是公司司目前所面面临的问题题，公司决决定通过向向银行贷款款及投资者者募取来解解决。目前，我公公司处于刚刚起步阶段段。我们计计划将公司司业务服务务范围继续续扩大，我我们的发展展项目将包包括：1、业务扩扩大到整个个贵州地区区，2、添加设设备，提高高员工专业业素质及服服务，3，运用现现代信息化化技术，使使服务信息息化、电子子化。5市场定位位本公司把市市场定位在在电子商务务交易类企企业，凭借借公司产品品在功能和和专业性上
10、上相比于普普通的软件件公司搭建建的交易平平台的较大大优势，据据统计，本本公司在初初创业期的的销售情况况十分乐观观，平均每每个季度产产业的增长长率在20%-50%左左右，公司司的市场份份额已占整整个市场的的一部分，处处于市场中中的领先位位置。公司也随着着销售额的的增长有了了不错的利利润收益， 而根据我我公司进入入市场的情情况来看，在在公司投入入运营后的的头一、二二年，公司司将拥有以以往市场份份额的200%，这些些客户主要要是一些对对电子商务务平台建设设要求较高高的，因为为对于这些些中高端客客户而言，他他们的服务务要求主要要是电子商商务平台较较安全的运运行，服务务质量有所所保证，而而价格也能能保持
11、公平平稳定，而而这一切正正好是我公公司所提供供的，也是是我公司的的竞争优势势所在。在在未来的两两年中，我我们将运用用大部分的的资金去优优化技术、提提高服务质质量，开拓拓更为广阔阔的市场。6竞争市场环境中中，我们的的竞争对手手有很多，从从一些知名名公司，例例如：中软软股份有限限公司，到到一些小型型公司，但但是我们的的产品、服服务在市场场上是有可可选性的。我我们的产品品、服务是是一流的，因因为，在产产品开发阶阶段，我们们拥有经验验富在开发发人员，并并且我们公公司与*公司合合作采用云云算这一最最新技术来来避除传统统电子商务务交易平台台开发所要要遇到的一一些瓶颈，为为我公司产产品在安全全性方面提提供了
12、可靠靠的保证。7管理我们的管理理层有下列列人员可保保证实现我我们的计划划黄炜 男 公司CEEO 他具具有5年管管理经验范健 男 公司 技技术总监 多年从事事技术开发发工作任朝辉 男男 公司 美工总监监 具有66年美工经经验吴凤霞 女女 公司 策划总监监 长年从从事策划，经经验丰富8 资金需需求我们正在寻寻求1000万元的资资金支持，其其中,长期期贷款700万元,短短期贷款220万元，投投资人投资资10万元元,这笔资资金用于前前期够买设设备及后期期经营运用用。我们将将采用利润润分红、二二次融资、出出卖公司等等方法，在在5年之内内偿还这笔笔贷款和投投资。资金筹措方方法：1、向银行行进行长期期贷款，
13、为为期5年，于于每年支付付一次利息息。2、向社会会各界投资资者进行融融资。公司决定，我我们将在55年内偿还还银行长期期借款， 对投资人人分配利润润，此外，如如公司不能能以正常渠渠道偿还资资金，则将将公司卖给给竞争对手手或者其它它偿还方式式方法来实实现。第二章 公公司介绍2.1 公公司简介随着全球范范围内因特特网经济的的迅速膨胀胀，电子商商务和因特特网现在是是全球最热热的话题，“我们要向.com公司靠拢”几乎是每一个企业的CEO的心声。某些成功公司的成绩让全世界的企业都惊叹不已。我们公司就是在这样的市场范围下诞生的。贵财经实聚聚信科技有有限公司成成立于20011年99月1日，其其业务范围围包括电
14、子子商务平台台建设、公公司网络建建设、网站站托管、服服务器托管管、网络安安全产品（如如安全路由由、用户认认证产品等等）。商业业法定名称称是20111贵财经经实聚信科科技有限责责任公司，法法定地址是是金阳新区区 诚信北北路8号，绿绿地联盛国国际A座11302室室（金阳市市政府西面面）。本公司是一一个由三个个股东合资资的股份公公司，我们们的主要办办事机构位位于金阳新新区。我们们的办公楼楼大约面积积为1000平方米。公司具备完善的品牌管理模式、明确的战略目标、高凝聚力的团队，以全面的技术、精良的设备、完善的通讯网络及现代的资讯技术支持为后盾，致力于发展成为顶级的电子商务平台建设公司。本公司创业之初，
15、以高质量的技术，诚恳的服务态度，为我们带来了一个又一个的客户，并与这些客户建立起长期的合作伙伴关系，并且在基本的技术服务的基础上不断创新，以最新的技术服务吸引客户，现在公司以初具规模，我们仍将带着这些创业之初的根本理念以及创新的精神继续壮大发展我们的公司。2.2 公公司宗旨我们的宗旨旨是真诚与与客户沟通通，实实在在在为客户户服务，用用我们的技技术为客户户提供优质质便捷服务务，带来最最大的经济济效益。我我们的目标标是将公司司变成成为为与电子商商务成功靠靠拢的典范范与中坚公公司。我们立志于于在开发与与销售领域域刻守信誉誉、提高声声望，如保保证我们做做出来的东东西安全可可靠，价格格提供合理理，优质周
16、周到的服务务以及符合合客户要求求的产品来来满足、丰丰富需求。为为达到此目目标，我们们采取上门门服务、密密切注视整整个intterneet行业最最新技术来来及时获取取创新技术术来满足客客户需求。为贯彻我们们的目标和和既定方针针，我们决决心以诚信信、高效的的态度对待待资金监护护人、顾客客及社会其其他团体。这这些单位都都会相信我我们的公司司，因为贵贵财经实聚聚信与他们们之间的关关系是互利利互助的。所所以，为实实现我们的的目标，22011贵贵财经实聚聚信有限责责任公司需需要募集充充足的资金金、优秀的的人才、先先进的管理理技术等。2.3 公公司战略21世纪全全球进入一一个新经济济时代，信信息通信网网络与
17、技术术的迅猛发发展创造了了一个无边边界的数字字世界，产产品和服务务几乎可以以瞬时在世世界各地交交易，以网网络和电子子商务为主主要特征的的新经济以以不可争辩辩的事实席席卷了全球球每一个行行业，并重重组着全球球财富，目目前电子商商务已经成成为国际上上各个国家家制定经济济政策的主主要依据之之一。世界界范围内的的政府部门门、公众服服务机构、电电信企业、银银行等金融融服务机构构以及各类类型企业和和数以亿计计的个人用用户，都纷纷纷投入并并参与电子子商务活动动中。电子子商务在世世界范围内内已成为一一股无法可可以阻挡的的历史潮流流。而且目目前，消费费市场需求求的增加、高高技术高效效率的电子子商务平台台建设公司
18、司的缺失是是我公司所所面临的主主要机遇，正正是这些机机遇促使我我公司为之之融资。从从目前情况况来分析，我我公司所拥拥有的高技技术人才将将会成为优优势竞争力力之一，并并发挥有效效作用。而而对于整个个公司建设设，经公司司预算大约约投入成本本是1500万元。如如果资金到到位，大约约半年以内内的时间就就可以开始始运营。但但是，贵阳阳的技术公公司也是十十分多而杂杂的，我们们公司在这这个领域未未来两年内内的状况将将是前一两两年主要是是进行市场场和客户的的拓展，以以致拥有固固定的客户户，占领一一定市场，并并同时拥有有一定的信信誉度和知知名度。 由此，我我们的战略略是将本公公司变成小小型电子商商务平台建建设为
19、主、网网站托管、服服务器托管管、网络安安全产品为为辅的网络络科技公司司的主体，配配合实施为为客户上门门服务等服服务，可使使我们与顾顾客沟通简简单快捷且且效率高，降降低商业成成本，增加加相对利润润，从而使使公司能拥拥有大批固固定客户，以以为公司带带来可观收收益。1、初期（112年）第一年：22011年年8-10月月：项目启启动：成立立公司，建建立办公基基地。10-111月：员工工培训、寻寻找市场。11月：公公司正式营营运。同时在贵州州市场，进进行推广活活动，提高高企业知晓晓度，树立立产品信誉誉形象。第二年：22012年年提高企业业品牌形象象，扩大公公司在消费费者中的影影响。完善公司司管理制度度及
20、销售网网络，以已已有渠道为为基础，扩扩大公司销销售队伍。2、中期 (36年)第三年：22013年年收回初期投投资成本。随着贵州市市场的稳固固，继续扩扩大公司在在目标消费费者中的影影响企业进进军重庆、深深圳两省地地区，同时时积极学习习一系列相相关新技术术。建立各各目标市场场的办公基基地。增加加人工，扩扩大规模。扩扩大、建立立公司营销销队伍，增增加推广费费用，逐步步打开市场场。第四年以后后：20114年以后后提升企业业品牌形象象，增加无无形资产。完善各地地办公及销销售基地。完完善公司管管理制度。产品不再再局限为电电子商务平平台建设，推推出其他具具创新性服服务，针对对不同消费费者细分人人群，拓宽宽市
21、场，为为实现企业业多元化战战略做准备备。3、长期 (6年以以后)利用技术支支持，继续续开发项目目，拓展市市场空间，扩扩大市场占占有率，适适时进入国国内其他省省市。2.4 公公司管理一、管理队队伍状况2011贵贵财经实聚聚信科技有有限公司拥拥有一支高高水平的管管理队伍，他他们在计算算机科学与与技术与软软件工程方方面等各种种有影响的的岗位上具具有直接的的技术与丰丰富的经验验。主要体体现在：姓名性别职位个人经历黄炜男CEO具有5年管管理经验范健男技术总监多年从事技技术工作王骁男技术部多年从事技技术工作，经经验丰富周光福男技术部有相当年份份的技术经经验杨通灿男技术部技术娴熟，经经验丰富吴凤霞女策划总监
22、长年从事策策划，经验验丰富黎芳女策划部多年策划经经验吴雯玉女策划部策划、信息息分析师任朝辉男美工总监具有6年美美工经验杨梅女法律顾问法律专业，法法律知识丰丰富二、董事会会我们公司的的董事会由由公司主要要负责人和和优秀的商商业专家组组成。这个个董事会将将协助我们们的管理层层制定切实实可行的决决策，执行行最有效率率的任务。但但是，董事事会对管理理的决策不不负任何责责任。三、内部组组织、协作作关系公司初期采采用矩阵式式的人员管管理形式，矩矩阵式是一一种由纵向向和横向两两套系统交交叉形成的的复合结构构组织，纵纵向是职能能系统，横横向是为完完成某项专专门而组织织的项目系系统，他随随着项目的的进展，根根据
23、工作需需要，从各各职能部门门抽调人手手参加，这这些人员在在做完自己己的工作后后整个项目目完成后，任任回到原来来的部门。本公司属于于高新技术术产业，创创业初期人人员与资金金都是有限限的，而要要赢得市场场的认可，显显示出较竞竞争对手的的优势，又又必须做到到，在保证证产品和售售后服务的的前提下，尽尽可能的缩缩短产品的的生产周期期。矩阵式式充分体现现了统筹学学的思想，有有助于充分分发挥公司司每位成员员的才能，增增强成员间间的互助协协作的能力力，适应了了公司在发发展初期的的需要。CEO策划部美工部技术部A项目负责人B项目负责人C项目负责人公司部门结结构示意图图公司在拥有有一支优秀秀的核心管管理团队同同时
24、，采用用适合公司司发展情况况的管理形形式及制度度，为公司司开展经济济运营活动动提供坚实实的后盾和和有效的管管理，保证证公司取得得良好的发发展。四、公司管管理制度为加强公司司的规范化化管理，完完善各项工工作制度，促促进公司发发展壮大，提提高经济效效益，根据据国家有关关法律、法法规及公司司章程的规规定，特制制订本公司司管理制度度大纲。 1、公司司全体员工工必须遵守守公司章程程，遵守公公司的各项项规章制度度和决定。 2、公司司禁止任何何部门、个个人做有损损公司利益益、形象、声声誉或破坏坏公司发展展的事情。 3、公司司通过发挥挥全体员工工的积极性性、创造性性和提高全全体员工的的技术、管管理、经营营水平
25、，不不断完善公公司的经营营、管理体体系，实行行多种形式式的责任制制，不断壮壮大公司实实力和提高高经济效益益。 4、公司司鼓励员工工积极参与与公司的决决策和管理理，鼓励员员工发挥才才智，提出出合理化建建议。 5、公司司实行“岗薪制”的分配制制度，为不不同岗位的的员工提供供不同的薪薪资。并随随着经济效效益的提高高逐步提高高员工各方方面待遇；公司为员员工提供平平等的竞争争环境和晋晋升机会；公司推行行岗位责任任制，实行行考勤、考考核制度，评评先树优，对对做出贡献献者予以表表彰、奖励励。 6、公司司提倡求真真务实的工工作作风，提提高工作效效率；提倡倡厉行节约约，反对铺铺张浪费；倡导员工工团结互助助，同舟
26、共共济，发扬扬集体合作作和集体创创造精神，增增强团体的的凝聚力和和向心力。 7、员工工必须维护护公司纪律律，对任何何违反公司司章程和各各项规章制制度的行为为，都要予予以追究。 8、 本本规则是劳劳动合同之之一部分，聘聘用员工违违反本规章章制度视为为违反劳动动合同。2.5 合合作开发本公司与22011贵贵财经实CCCP高科科技有限责责任公司进进行技术合合作开发并并建立战略略伙伴关系系。他们用用我们的一一些平台建建设技术，我我们也的电电子商务平平台建设中中使用他们们云计算的的技术，但但绝不会对对他们新的的投入研究究开发基金金。通过利利用他们的的技术，我我们有能力力避免支出出。并且对对我们的产产品研
27、发起起到一定作作用。2.6 客客户合作我公司已于于20111年9月同同贵财经实实海翔有限限责任公司司（电子商商务公司）建建立了长期期的服务关关系。负责责贵财经实实海翔有限限责任公司司有关安全全网络建设设、电子商商务平台建建设、维护护等有关的的所有业务务。2.7 知知识产权策策略本公司对我我们的各种种计算机软软件实行行严格的保保护措施。这这项工作需需要依靠有有关法律的的帮助。如如著作权法法，商标法法，商业秘秘密保护法法规等等。同同时还需要要有对有关关计算机网网络服务制制定的合同同限制条款款，以便保保护我们的的知识产权权。本公司司目前拥有有的这些受受著作权法法、商业秘秘密保护法法规保护的的计算机软
28、软件不和任任何法律冲冲突。2.8 场场地与设施施2011贵贵财经实聚聚信科技有有限公司，法法定地址是是金阳新区区 诚信北北路8号，绿绿地联盛国国际A座11302室室（金阳市市政府西面面）。这个个场地为公公司人员工工作提供必必要的空间间，它可以以满足未来来3年的发发展需要。第三章 市市场分析我公司主要要业务是为为电子商务务类企业开开发电子交交易平台，一一个也可以以称为开发发软件的信信息化产业业。据网上上相关资料料显示某些些成功公司司的成绩让让全世界的的企业都惊惊叹不已，看看看CISSCO公司司的例子：80%的的定购在线线完成，其其日产品销销售额已经经达到28800万美美元；订购购周期从66-8周
29、缩缩减为1-3周，缩缩短了700%，年运运营成本节节约1.75亿美美元，和合合作伙伴的的库存量减减少了455%，流量量传输时间间缩减了225%，每每年新增了了2.7亿美元元的收入。于于是，面对对如此诱人人的数字，企企业纷纷宣宣布自身“触网”。但是，由由于中国IIT人才的的极度缺乏乏导致企业业往往不知知如何向电电子商务的的模式调整整，因此传传统企业对对中国ITT专业服务务需求非常常巨大。国外IT专专业服务业业已经成为为一个庞大大的产业，全全球IT专专业服务业业总产值已已经占到了了整个ITT业的377-38%，规模达达到上千亿亿美元，有有望在20003年达达到72220亿美元元。著名的的IT专业业
30、服务企业业有EDSS、Sciient、VViantt、Peooplessoft、PPerott Sysstemss、Capp Soggettii、Andeersonn Connsultting 、Garrtnerr Grooup、IIBM CConsuultinng、Cbbt Trrainiing、VueTrrainiing、Sylvvan TTest、 Globbal EEducaationn Nettworkk等等。这这些公司主主要是提供供企业在IINTERRNET经经济下的IIT解决方方案，产值值和效益都都十分惊人人。如EDDS 19998年的的营业收入入达1699亿美元，Gartner
31、 Group仅咨询业务就达5.6亿美元以上。IBM公司声称，自己不是个硬件产品公司，而是个IT专业服务企业，其IT专业服务收入达260亿美元。利用目前国国内“网络经济济”迅速成长长的契机，将将推出针对对企业实施施电子商务务战略的全全套解决方方案服务。我我们相信，在在INTEERNETT经济的巨巨大冲击下下，我公司司所提供的的IT服务务将拥有广广阔的市场场前景。3.1 市市场介绍近几年，中中国软件产产业在国家家各项政策策的扶持下下呈现快速速增长态势势，产业结结构及产业业布局迅速速调整，产产品门类不不断增多，出出口软件稳稳步增长，已已成为拉动动整个电子子信息产业业快速增长长的重要力力量。目前中国软
32、软件产业发发展的基本本特点如下下：1、软件产产业规模继继续扩大中国软件产产业在国务务院18号号文件的支支持下，产产业规模从从20011年的7550亿元增增加到20005年的的39066亿元，年年平均增速速达40以上，55年间翻了了两番多：企业个数数由20001年27767家增增加到20005年的的114448家，增增长了3倍倍多：软件件产业占电电子信息产产业的比重重从20000年的55增加到到20055年的111 2，提提高了62个百分分点。另外外，软件产产业占全球球市场的比比熏由20001年的的1466增加到到20055年的59，提提高了44个百分分点。2、产业结结构进一步步调整近几年，中中
33、国软件产产业在规模模不断扩大大的同时，产产业结构也也得到了快快速调整，软软件技术服服务和系统统集成的水水平明显提提高，占全全行业的比比重迅速提提升。20005年，全全行业共完完成软件产产品收入220665亿元，同同比增长3352，占仝行行业收入的的比重由22001年年的68下降到22005年年的53，下降了了15个百百分点：系系统集成收收入l3229亿元，同同比增长4401，占全行行业收入的的比重由22001年年的24 5提高高到20005年的334 1，提高了了9 6个个百分点：软什技术术服务收入入504 9亿兀，同同比增长666 5，占全行行业比重由由20011年的6 6提高高到20005
34、年的1129，提高了了6 3个个百分点，是是近两年中中增长最快快的部分。软件服务收收入增速较较快的原因因有两个：一是随着着中国软件件市场和软软件产业逐逐步走向成成熟，大规规模采购软软件产品、建建设软什平平台及粗放放式软件开开发的时代代已经结束束，而对软软什进行二二次开发、维维护、咨询询等软件服服务的需求求却迅速增增长起来。二二是通过互互联网提供供在线服务务的软件企企业越来越越多，从互互联网服务务中取得的的收入正在在大幅增加加。3、软件出出口保持快快速增长随着中国软软件企业国国际竞争力力的不断增增强，软件件产品出口口规模逐渐渐扩大，出出口额由22001年年的755亿美兀增增加到2DD05年的的3
35、599亿美兀，年年平均增速速近50。中国软什产产品出口的的主要特点点有：一是是一大批软软件基地及及骨干企业业在国际交交流与合作作中取得快快速发展。目目前，中国国已经形成成了以六大大软件产业业出口基地地为依托的的软件出口口群体，企企业国际市市场拓展经经验不断丰丰富，技术术研发能力力不断提升升，质量管管理水平不不断提高，同同时还有227家软件件企业通过过CMM55(含CMMMl5)(CMMM为企业成成熟度模式式，共分115级，55级最高)国际认证证，进一步步推动了中中国软什产产品出口的的快速发展展。二是具具有自主知知识产权的的软什产品品出口正在在成为新的的增长点，如如广州中望望CAD套套装软件、方
36、方正排版处处理系统、用用友的企业业管理软件件等都是自自主知识产产权出口产产品的代表表。三是软软件外包服服务快速增增长，市场场份额不断断扩大，由由原来主要要面向日本本市场快速速拓展到欧欧美市场，并并且有进一一步扩大的的趋势。22005年年，中国软软件外包服服务收入达达1.7亿亿美元，同同比增长660%，占占全部软件件出口比重重由20001年的00.9%上上升到20005年的的4.7%，提高了了3.8个个百分点。4、软什企企业规模和和实力不断断增强近年来，中中国软件企企业集中度度不断增强强，软件产产品市场、研研发人才、经经济效益进进一步向优优势企业集集中。20005年软软件业务收收入前l000家企
37、业业的门槛由由20011年的O.9亿元提提高到2.3亿元，提提高率为1156%，完完成软什业业务收入儿儿27 55亿元，占占全部软件件业务收入入的28.8%：22005年年软件业务务收入超过过10亿元元的企业共共有26家家，比20001年增增加了144家，提高高率为1116，完完成软件业业务收入8805亿元元，占全部部软件业务务收入的220.6%；20005年软件件业务收入入超过400亿元的企企业共有77家，比22001年年增加了66家，完成成软件业务务收入4880亿元，占占全部软件件业务收入入的12.3%，比比20011年提高了了4.3个个百分点。5、软硬融融合推动软软件产业的的快速发展展目
38、前，中国国嵌入式软软件产品主主要有两大大类，一类类是接受委委托加工的的嵌入式软软件产品，另另一类是嵌嵌入式系统统软件，前前者主要于于工业控制制和智能仪仪器，后者者主要用于于通信设备备。嵌入式式软件的发发展进一步步推动了中中国硬件产产品不断软软化，而软软件产品技技术的提升升又拉动了了制造业结结构的快速速调整。从从中国通信信产品发展展情况看，22005年年完成产品品销售收入入12899亿元，比比20011年增加了了1.5倍倍，其中软软件产品的的增值由原原来的：330%提高高到50%，产品的的技术性能能由原来的的单一通话话发展到多多媒体传输输，其软件件的研发水水平也由原原来的应用用层发展到到系统软件
39、件的开发，是是中国软硬硬产品融合合互动良性性发展的典典型。2005年年统计显示示，中国嵌嵌入式软件件收入为4468.11亿元，占占全部软件件业务收入入的12%，其中接接受委托加加工的嵌入入式软什收收入1666.6亿元元，占嵌入入式软件的的33.22%。从22005年年软件前1100家企企业排名情情况看，前前10家企企业中以嵌嵌入式软件件为主的企企业有6家家，其软什什收入占前前100家家企业的337%。由由此刈见，中中国嵌入式式软什产晶晶的应Hjj与发展，体体现了中国国软件产业业的特色，同同时也形成成了中国软软件产业的的优势，是是今后中国国软件产业业发展的核核心动力。我们在电子子商务在线线交易平
40、台台的信息安安全方面有有着相当雄雄厚的技术术力量，并并参与进了了同种业务务类型的企企业的激烈烈竞争当中中。软件是是知识经济济的关键技技术和关键键产业。软软件产业成成为进入新新世纪、进进入知识经经济时代的的重要支柱柱产业，它它是信息社社会的核心心和灵魂，是是全球信息息化进程的的关键。软软件产业以以其独有的的广泛渗透透性、行业业带动性，不不仅本身在在创造经济济效益，而而且是其他他众多高新新技术产业业的推动力力，对众多多经济领域域有辐射作作用，在国国民经济中中起到“倍倍增器”的的作用。软软件产业已已经成为当当前发达国国家和发展展中国家竞竞相发展的的核心产业业，是新世世纪综合国国力竞争的的重要产业业领
41、域之一一。我们们占据了产产业优势和和市场前景景优势。目目前我国的的软件技术术和软件产产业正处于于初创期的的后期，即即将进入行行业成长期期，初创期期产业的增增长率在220%-550%左右右，成长期期将达到550%以上上。软件行行业具有如如此优秀的的发展前景景，故我公公司更应该该抓住这一一机遇，将将软件行业业中的电子子商务在线线交易平台台发展壮大大。我们希望在在此期间市市场中关于于电子商务务在线交易易平台的竞竞争局面应应是维持发发展。影响响这种变革革的主要力力量来源于于网络的全全球化、家家庭化和普普遍化。越越来越多的的人喜欢通通过网络购购买自己所所需要的东东西，人们们的需求刺刺激了此行行业的发展展
42、。为了满满足人们各各式各样的的网络购物物需求，优优秀的电子子商务在线线交易平台台便能得到到很好的发发展。本公公司所具有有强大的网网络信息安安全技术也也能很好的的保证交易易过程中顾顾客的各种种信息不被被非法获取取或丢失。我们的市场场定位是发发展电子商商务在线交交易平台。在在过去的几几年中，这这个市场已已经处于稳稳定状态当当中。各种种网上购物物平台，例例如人人皆皆知的阿里里巴巴、淘淘宝、京东东、当当等等等都在稳稳步向前发发展。因此此市场前景景是相当的的开阔。 贵财经实实聚信科技技有限公司司由于所处处位置得天天独厚，交交通便利，通通讯发达。各各种软硬件件设施配备备良好。具具有开发各各种电子商商务在线
43、交交易平台的的能力和潜潜力。更能能保证在激激烈的竞争争潮流中立立于不败之之地。3.2目标标市场我们的市场场定位确定定为电子商商务平台建建设、公司司网络建设设。当前我们产产品的典型型客户是为为了进行网网上电子商商务正使用用自己公司司的交易平平台的人。我我们可以激激发他们购购买我们产产品的激情情，因为我我们公司不不仅在功能能和专业性性上相比于于普通的软软件公司搭搭建的交易易平台有较较大优势，我我们所搭建建的电子商商务平台也也有更强的的适用性。这这些信息是是我们通过过客户反馈馈，贸易展展览与广告告调查等渠渠道了解到到的。与此此同时我们们还发现，客客户已经感感受我们的的产品质量量有保证，价价格也相对对
44、合理，在在目前的市市场中是一一个绝对突突出更不可可或缺的存存在。据统计，本本公司在初初创业期的的销售情况况十分乐观观，平均每每个季度产产业的增长长率在20%-50%左左右，公司司的市场份份额占整个个市场的228.2%，处于市市场中的领领先位置。公公司也随着着销售额的的增长有了了不错的利利润收益，在在未来的两两年中，我我们将运用用大部分的的资金去优优化技术、提提高服务质质量，吸引引更多的人人才加入到到我们公司司的大家庭庭中，使公公司进入到到一个良性性的循环之之中。当前我们公公司主要市市场定位包包括一下两两项：1、专业电电子商务平平台建设及及配套服务务2、公司网网络建设服服务我们的客户户大致可分分
45、为三类，第第一类是需需要我们进进行外包服服务的电子子商务公司司（B2BB、B2CC、C2CC）；第二二类是需要要进行公司司网络建设设的从事不不同行业的的公司；第第三类是各各行政部门门，我们公公司可以为为他们提供供网站系统统托管及安安全维护等等服务。电子商务平平台建设及及配套服务务的市场定定位是根据据软件系统统设计的一一般售价范范围来划分分的。这类类服务的销销售业务由由我们公司司自己进行行招标和议议价。我们公司当当前所提供供的服务尚尚处于未能能大量上市市的时期，造造成这种情情况主要是是由于公司司正处于创创业期，因因此在人力力和资金方方面可能会会或多或少少的有一些些缺陷。到到20122年我们将将有
46、能力扭扭转专利登登记，扩大大公司规模模与服务结结构的形势势，到那时时，这些缺缺陷将会近近乎消失，当当前存在的的各种劣势势情况会大大大缓解。对于环境方方面的威胁胁，现在正正是一个IIT市场全全面发展的的时期，能能给予我们们最大的影影响因素应应该就是消消费者的消消费倾向和和日益加剧剧的市场竞竞争，这些些外部因素素对我们的的影响主要要体现在市市场占有率率上。除此之外，也也还包括一一些有关IIT业务法法律仍不是是很健全的的影响因素素。由当前的情情况来分析析，我们公公司的存在在的劣势只只限于服务务体系尚未未完全成熟熟方面，现现在我们采采取以下步步骤来缓解解这些问题题：1、利用自自身的技术术优势来吸吸引更
47、多的的公司企业业来向我们们公司申请请外包服务务，使我们们在向各种种不同类型型的公司提提供服务的的过程中更更清晰的了了解自己的的服务体系系中缺少哪哪方面的东东西，应该该在哪一块块进行加强强，以此来来不断完善善我们公司司的服务体体系。2、对引进进的新员工工首先进行行一个全方方位的培训训，让他们们对公司的的宗旨、公公司所承办办的业务和和公司的目目标有一个个明确的认认识，这样样就可以保保证公司在在今后的运运作中不会会出现较大大的失误。第四章 竞竞争性分析析我公司在市市场激烈竞竞争形势下下提供电子子商务平台台建设、公公司网络建建设、网站站托管的技技术服务。在在这个市场场环境中，我我们的竞争争对手有很很多，从一一些知名公公司，例如如：中软股股份有限公公司，Sybasse 赛贝贝斯软件（中中国）有限限公司等到一些小小型公司。资料显示,中软股份份是国内少少数可以为为用户提供供全方位服服务的综合合性软件企企业,产品品范围覆盖盖了系统软软件、支撑撑软件和应应用软件三三大领域。22001年年中软股份份主营业务务收入达33.25亿亿元,净利利润30110万元,20000年、20001年主主营业务收收入分别比比上年增长长73%和和91%,净利润分分别增长661%和449%。中中软股份是是国内屈指指可数的上上规模、高高成长、极极具综合竞竞争优势的的