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1、商业计划样本（第一版）这是你商业业计划的内内页封面，有有必要将你你的有关信信息在此标标明。你需需要再加上上一个封面面，封面用用纸的纸质质要坚硬耐耐磨，尽量量使用彩色色纸张，这这样可以使使你的文件件外观更具具吸引力，但但颜色不要要过于耀眼眼。你还可可以使用透透明胶片作作封面。你公司或或项目名称称商业计划出版时间间：年月指定联系系人职务电话号码码传真机号号码电子邮件件地址国家、城城市邮政编码码网址保密须知本商业计划划书属商业业机密，所所有权属于于公司或项项目名称。其所涉涉及的内容容和资料只只限于已签签署投资意意向的投资资者使用。收收到本计划划书后，收收件人应即即刻确认，并并遵守以下下的规定：1）若
2、收件件人不希望望涉足本计计划书所述述项目，请请按上述地地址尽快将将本计划书书完整退回回；2）在没有有取得公司或项项目名的书面同同意前，收收件人不得得将本计划划书全部和和/或部分地地予以复制制、传递给给他人、影影印、泄露露或散布给给他人；33）应该象象对待贵公公司的机密密资料一样样的态度对对待本计划划书所提供供的所有机机密资料。本商业计划划书不可用用作销售报报价使用，也也不可用作作购买时的的报价使用用。商业计划编编号：授方方：签字：公司：日期：目录以下是本样样本目录表表。注意，当当你作好你你的商业计计划书后，要要重新编排排页码。有有关图表信信息请参阅阅本样本第第九章，提提供这些信信息资料的的编排
3、意见见。第一章：摘摘要3第二章：公公司介绍66一、宗旨（任任务）6二、公司简简介6三、公司战战略71产品及及服务A：72产品及及服务B，等等：83客户合合同的开发发、培训及及咨询等业业务：8四、技术881、专利技技术：82、相关技技术的使用用情况（技技术间的关关系）：88五、价值评评估9六、公司管管理91管理队队伍状况992外部支支持：1003董事会会：10七、组织、协协作及对外外关系：110八、知识产产权策略111九、场地与与设施122十、风险112第三章：市市场分析113一、市场介介绍13二、目标市市场14三、顾客的的购买准则则15四、销售策策略16五、市场渗渗透和销售售量16第四章，竞竞
4、争性分析析17一、竞争者者17二、竞争策策略或消除除壁垒1881竞争者者A，B等18第五章；产产品与服务务19一、产品品品种规划119二、研究与与开发200三、未来产产品和服务务规划200四、生产与与储运200五、包装221六、实施阶阶段21七、服务与与支持211第六章市场场与销售222一、市场计计划22二、销售策策略231、实时销销售方法2232、产品定定位23三、销售渠渠道与伙伴伴23四、销售周周期：255五、定价策策略261、产品、服服务：2662、产品/服务B27六、市场联联络；2771、贸易展展销会2772、广告宣宣传283、新闻发发布会2884、年度会会议/学术讨论论会285、国际
5、互互联网促销销286、其它促促销因素2287、贸易刊刊物、文章章报导2998、直接邮邮寄29七、社会认认证29第七章财务务计划299一、财务汇汇总29二、财务年年度报表330三、资金需需求30四、预计收收入报表331五、资产负负债预计表表：32六、现金流流量表：332第八章附录录32一、你公公司或项目目的背景与与机构设置置：33二、市场背背景：333三、管理层层人员简历历34五、行业关关系34六、竞争对对手的文件件资料：334七、公司现现状34八、顾客名名单35九、新闻剪剪报与发行行物：355十、市场营营销35十一、专门门术语355第九章图表表35第一章：摘摘要如果没有好好的摘要，你你的商业计
6、计划就不可可能卖给投投资者。我我们建议你你首先编制制一个摘要要，用它来来作为你的的全部计划划的基本框框架。它的的基本功能能是用来吸吸引投资者者的注意力力，所以摘摘要不要过过长，不超超过两页的的篇幅，越越短越好。想想看一下实实例，请查查阅“摘要”栏目。（查查阅的网址址为：htttp:/ t/jyjj/）宗旨及商业业模式本公司的宗宗旨是此处插入入宗旨说明明。在商品品经济社会会中，任何何商业机构构都要有其其宗旨或任任务，没有有宗旨就等等于不知道道该做什么么事情。你你必须先明明确贵公司司或你想设设立的公司司的宗旨是是什么。本公司是一一家处于创始始阶段/处于高赢赢利发展阶阶段/商品增值值转卖的公司。你公
7、司名名称的法定经经营形式是是独资/合伙或有有限合伙/专业公司司/直属分社社/专业分公公司/有限责任任公司，法定地地址：标明主要要营业地址址。最近大部分分时间指出具体体时间段，我公司司在具体的商商品或服务务名称销售方面面取得了成成就，具体体表现为利润/损失/收支平衡衡/市场扩大大/销售量提提高。从预期期财政分析析来看，我我公司可望望在XXXXX年销售收收入达到X元，税前前利润为X 元，XXXXX +1年销售收收入为X 元，税税前利润为为X 元。我我们之所以以能够达到到这个目标标是因为我我们的资金金主要用于于叙述资金金用途，比比如：1)为新产品品打开市场场；2)建设或或扩建厂房房与设施以以适应增长
8、长的市场需需求；3)增设零售售网点或其其它销售措措施；4)为新产品品增设科研研开发题目目，或研究究改善现有有产品。本公司生产产下列商品品按生产线线以最畅销销或最有前前景的顺序序列出产品品名称，简简单一些：简单对以下下几个问题题进行说明明，比如公公司的现况况（指出贵贵公司在工工业行业或或技术方面面的竞争情情况和竞争争对手，等等等），市市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。现在你公公司名称处在需要要有何需求求，或下步步打算 的状态下下。为实施施我们的计计划，我们们需要总金额为为XXX元的的贷款或投投
9、资，用于下下列目的：说清楚，你你为什么需需要这笔资资金？为了建设发发展设施或或生产设施施，增加生生产，扩大大仓储能力力以适应顾顾客的需求求。增加销售量量以促进和和改善我们们的产品或或服务。为了增加分分销渠道/零售网点点/区域销售售/销售办事事处/或生产电电子产品/直接邮递递业务，等等等。由于新订单单的大量涌涌入和会计计覆盖面的的扩大，需需要改善客客户的支持持与服务系系统，以适适应增长的的需要。在新的市场场规划形势势下，新增增的雇员需需要努力适适应不断发发展的形势势。增强科研开开发强劲性性，以便生生产适销对对路的产品品，同时也也为了提高高我们的竞竞争优势。我们的产品品和服务：用普通人可可以理解的
10、的简单用语语介绍一下下你们的产产品及服务务情况。你你们目前急急需解决的的问题是什什么？问题题的原因何何在？你们们将怎样解解决这些问问题？赚钱钱的关键是是什么？为为什么你（或或者你的领领导层）的的公司是解解决这些问问题最适当当的选择？你公司名名称目前提供供具体数量量种产品：列出产品品名称和资资源名称我们的主导导产品包括括上述列出出产品的编编号。总体说说来，我们们现在的生生产线处于于起步/发展/成熟阶段。我们产品所所使用的技技术包括外部提供供的其它技技术正在说明具体体行业或企企业名称中广泛使使用。目前，我们们的产品/服务名称称处于起步、发发展、成熟熟阶段。我我们计划按按着这种产品/服务名称称继续扩
11、大大我们的生生产线，发发展项目包包括请列出扩扩展的项目目：在产品生生产过程中中，或延伸伸服务范围围过程中，主要要的关键因因素是列出主要要因素。我们的产产品或服务务名称是独一无无二的，理理由是列出理由由，另外，我我们有市场场优势，原原因是我们们拥有专利技术术，快速进进入市场，名名牌产品，等等等市场定位（目目标市场）：我们把我们们的市场定定位在生产和销销售书写及及绘图仪器器，低脂肪肪奶酪等产产品，请界界定你的市市场导向。根据市市场资源，根根据资料来源源的调查显显示，最近的日日期这个市场场的批发额或或零售额大约为XX万元；根据资料来源源的推测显显示，该市市场到200XX年将发展展到X万元。在这里，你
12、你要说明，你你有哪些顾顾客？现在的及及将来的有有多少（顾顾客）？这这些顾客都都分布在什什么地方？你是如何何接近他们们的？他们们的购买标标准是什么么？他们是是否持续购购买你的产产品或服务务？你是如如何引导顾顾客你的产产品或服务务的？他们们为什么对对你的产品品感兴趣？为什么看看中你的产产品？你是是如何渗透透到这个市市场中并赚赚钱的？竞争：我们直接与与竞争者名名称展开竞争争。或者，我们们没有竞争争对手，但是我我们的产品或服服务在市场上上是有选择择性的。我我们的产品或服服务是一流的的，因为，写明原因，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等。管理
13、：我们的管理理层有下列列人员可保保证实现我我们的计划划。姓名，男/女，具体职位位。他/她具有具体年数数年的工作作经验，有有具体年数数年的市场场经验，有有具体年数数 年的产产品开发经经验，有具体年数数年的其它训练练科目的经验。姓名，男/女，具体职位位。他/她具有具体年数数年的工作作经验，有有具体年数数年的市场场经验，有有具体年数数 年的产产品开发经经验，有具体年数数年的其它训练练科目的经验。资金需求：我们正在寻寻求资金的具具体数量万元的分期贷款款、权益或或其它融资资方法资金支持持，这笔资资金用于详述资金金用途以及及为何本项项目能赚钱钱。我们采采用利润分红红、二次融融资、出卖卖公司或者者公开上市市
14、等方法，在在y年之之内偿还这这笔贷款或或投资。资金筹措方方法：关于资金筹筹措方法，必必须能让投投资者清醒醒地了解站站在你的立立场上的想想法，尤其其是目前国国内企业或或企业家不不了解国际际融资方法法，这点特特别重要。假假如你把他他（或她）弄弄得很尴尬尬，或使用用难以操作作的方法，你你将走入死死胡同。你你必须提供供一个快速速敏捷高效效的融资环环境。销售汇总：请参阅第九九章的图表表样式及精精英杰公司司提供的计计划实例。财务历史数数据：财务预计：资产负债汇汇总表：在n年年内我们将将偿还资金金，方法是是将公司卖卖给一个竞竞争对手，公公司支付，公公开上市，利利润分配，等等等。或者其其它方式另外的偿偿还方法
15、。我们希希望能在X年X月实现这一一计划。第二章：公公司介绍除了那些亲亲手将公司司领向成功功的企业家家之外，没没人能清晰晰地了解一一个成功公公司的任务务。一、宗旨（任任务）我们的目标标是将公司司变成请阐述你你的最终目目标，或插插入你的任任务说明，例例如；互联联网络路由由设备的主主导制造商商以及将我我们的品牌牌发展成为为市场著名名品牌。我们立志于于在开发与与销售领域域刻守信誉誉、提高声声望具体的方方式，如快快速，价格格合理，适适销对路的的产品来丰丰富市场需需求，以及及其它方式式。为达到到此目标，我我们采取缩短新产产品的开发发周期，密密切注视市市场趋势和和需求，开开发具有创创意性和获获利性产品品，并
16、在包包装上创新新，等等等方式来来实现。为贯彻我们们的目标和和即定方针针，我们决决心以阐述你公公司希望达达到的声誉誉的态度对对待资金监监护人、顾顾客及社会会其它团体体。这些单单位都会相相信我们的的公司，因因为阐述你公公司与有关关的各集团团相互之间间都是互利利互助的。为实现我们们的目标，你公司名称需要资金、管理技术等等，列出你行需要的一切。二、公司简简介你公司名名称成立于xx年x月，其业务务范围包括括介绍贵公公司商业活活动，如儿儿童商品制制造，医用用产品提供供者,等等。商业法法定名称是是公司全称称，法定地地址是公司注册册地址。本公司是一一个指出公司司性质，如如分公司、合合作公司、合合伙人、专专有独
17、资公公司、股份份公司，等等等。我们的的主要办事事机构位于于列出主要要地址以及及其它有关关场所。我们的的办公楼大大约面积为为具体数值值平方米，工工厂或仓库库面积大约约具体数值值 平方米米。我们目目前的月生生产能力为为具体数值值，要包括括计量单位位。如果我我们每月扩扩大具体数值值能力，我我们还需另另增面积具体数值值 平方米米。有了资资金后，我我们可望在在二年内/一年内/一周内能使该设设施足以满满足公司的的需要。法规与特需需权若没有可可以省略：你公司的的名称现正生产产有毒废物物品、武器器和军需品品、遗传工工程品、爆爆炸品，等等等，或者利利用禁控物资资在生产线线上加工或或销售，或或此类服务务活动，而且
18、脱脱离了政府有关关机构名称称的管辖。在此要列出出所需要的的许可证和和法规文件件。说明一一下你公司司与政府有有关权威机机构的关系系。这些机机构是如何何规定贵公公司的商业业活动的？三、公司战战略探讨一下你你公司所面面临的主要要机遇，这这些机遇促促使你为之之融资。目目前情况下下，产品生生产线和技技术能力会会发挥有效效作用吗？大约投入入成本是多多少？时间间进度如何何划定？风风险程度如如何？销售售状况的变变换或技术术许可的发发布以及市市场品牌的的下落，等等等因素。具体的市市场名称市场形式式十分复杂杂，我们的的具体产品品名称产品在上上述各个市场场未来两年年内的状况况是在此详述述。或者新技术的全全面应用将将
19、使我们的的具体产品品名称产品扭转转具体的市市场市场局面面。所以，我我们的产品品有在当今今具体的市市场名称市场上继继续占领的的机会。你公司或或项目名称称的市场战战略是将本本公司（或或项目）变变成具体商品品名称的主导生生产与供应应商，配合合具体的工工具或手段段,可使我我们的顾客/用户做什么么?结果如何何?带来何种种益处?你公司司或项目名名称将在何种工业业领域、市市场、专业业市场、适适当的范围围内以它的核心技术术，知识和和专门技术术去支配具体的市市场名称市场，包包括说明在哪哪些方面详见图图1：市场，图图2：扩大市市场，图33：组成。目前有多少具有战略略性的生产产线被认为为有能力占占领目标市市场或适当
20、的的地位。全部生生产线以按照生产产层次、包包装形式和和销售渠道道，其核心心技术和生生产商的方式构构成了全部部股份。以下利用一一段文字阐阐述各自的的目标或目目的。使用用图解方式式说明（详详见第九章章样本格式式例子）。要要知道，一一份图表有有时胜过上上千个文字字叙述，它它可帮助你你全面思考考。并使你你做出最终终结论，以以施展你的的战略部署署。1产品及及服务1：产品或服服务1代表着新新 何种市市场？市场的一一个侧面，该该市场可以以解决何种种问题？，并且可可以广泛地地反映出全全部目标客户户对服务需需求。探讨一下营营销状况及及目标市场场的规模。2产品及及服务2，等等：产品或服服务2体现了某种项目目或事物
21、 可以附附加在某种项目目或系统中。你公司或或项目名称称将首先结合具体产品品/服务进入市场场，并被工工业专家评评为“最佳产品品”。依上述方方式予以叙叙述。3客户合合同的开发发、培训及及咨询等业业务：你公司或或项目名称称目前正同同某公司讨论具体体的购买合同同和委托。这项工工程将给你公司或或项目名称称带来可观观的效益，将将帮助你公司或或项目名称称与某公司建立正常常的相互关关系，以保保证你公司或或项目名称称的产品技技术和服务务得以实施施。你公司或或项目名称称希望这条条生产线能能够得以实实施。你公司或或项目名称称希望这条条生产线能能够表示出出你公司或或项目名称称的产值的的降/升曲线。四、技术1、专利技技
22、术：我们的产品品属于阐述专利利技术，并对下下列范围的的权益加以以保护列出有关关专利技术术，版权，商商标等，同时实实行规范的的技术转让让方针。2、相关技技术的使用用情况（技技术间的关关系）：我们 具具体产品名名称 的技术/能力，我们已已经说明一下下专利许可可证或专利利计划与具体产品品名称技术有如如下应用范范围：指出协议议书的大致致条款。你公司或或项目名称称已经与其其它影响力力较大的科科研中心，包包括科学院，基基金会，组组织建立了关关系，本公公司同时还还是公司或项项目名下的大学认认证项目的的参与者，拥拥有具体产品品名称的原始编编码专利。“大学认证项目”首先给你公司或项目名称提供任何衍生项目的工业化
23、生产的权利。我们的技术术开发包括括产品和公公司项目。这这些工作包包括公司和项目参参与者的努努力。公司司有权利将将具体技术术名称用于工业业化扩大发发展。你公司或或项目名称称目前正致致力于界定一下下环境或有有潜力的技技术，或者者生产线的研究工工作，这项项工作将对对扩大生产产提供条件件。五、价值评评估阐述一下向向顾客提供供的产品为为客户带来来的利益,要有具体体数值：增加收入额额增加毛利额额提高生产效效率降低信息技技术成本减少库存降低员工数数请与从前的的统计结果果（公司及及竞争对手手）加以对对比量化，并并说明不同同点及改善善情况。六、公司管管理1管理队队伍状况投资是一一项经营人人才的业务务,请你一一定
24、要牢记记这句话，越越来越多的的事实证明明商业竞争争的实质就就是人才的的竞争,谁能让人人才留驻并并善用他们们,谁就能在在商业竞争争中获胜。你你不仅要向向投资者介介绍你经理理队伍的概概况，而且且要介绍他他们是如何何形成一个个整体团队队进行工作作的。你公司或或项目名称称拥有一支支世界级水水平的管理理队伍，他他们在工业生产产、市场营营销、专业业市场、资资讯收集、公公共关系、人人事关系、各各种有影响响的岗位上具有直直接的技术术与丰富的的经验。主主要体现在在：业务负责人人和关键雇雇员坦率地说，如如果你以最最少的人数数担任公司司各类职务务，你将很很幸运。你你要告诉投投资者，你你公司都设设了哪些岗岗位。请将将
25、你公司主主要岗位负负责人的简简单职责介介绍一下。在此你要将将你公司或或项目的主主要人员列列表进行说说明，主要要人员包括括：总经理理（或首席席执行官）、负负责市场营营销的副总总经理、负负责销售的的副总经理理、负责财财务的副总总经理、负负责研发的的副总经理理、负责生生产的副总总经理、财财务总监、法法律顾问、公公共关系顾顾问，等等等。每个职职位都要包包括：姓名名、职位、性性别、年龄龄、所持有有你公司的的股份或选选择权、个个人经历、教教育程度、专专业水平、毕毕业院校，等等等。另外外，你最好好能提供几几位可作为为公司重要要岗位侯补补的人员介介绍，以及及公司发起起人的数量量、所处职职位和介绍绍。股份分配：
26、本公司已发发行了具体数量量普通股，还还有具体数量量 普通股股尚未发行行。下列人人员或组织织是公司的的重要股东东：在这里你要要列表说明明重要股东东的名称、持持股量、股股份单价、占占总股份的的比例等资资料。2外部支支持：我们目前已已与下列外外部顾问机机构发展了了业务关系系：具体名称称会计师事事务所具体名称称律师事务务所具体名称称各种形形式的顾问或咨咨询公司。3董事会会：我们公司的的董事会由由称职的商商业及工业业专业人士士和专家组组成。这个个董事会协协助我们的的管理层制制定切实可可行的决策策，执行最最有效率的的任务。但但是，董事事会对管理理的决策不不负任何责责任。利用本页篇篇幅简略概概括一下你你的董
27、事会会的背景。将将董事会成成员的简历历一一写在在计划书的的附录条中中。七、组织、协协作及对外外关系：阐述你公司司的内部组组织结构，管管理程序。此此项内容可可以写在这这里，也可可以放在“支持文件件”栏目中。组组织机构包包括管理层层次图表，说说明相互业业务关系、功功能作用等等等。你要阐述你你公司所存存在的各种种关系的影影响力，它它可以吸引引投资者的的兴趣。请请说明一下下你是怎样样开展工作作（或计划划开展工作作）的，及及如何协同同另一方改改善你的工工作质量。要要清楚地说说明它们是是怎样被选选用的，以以及到目前前为止它们们是否为公公司赚了钱钱。切莫忘忘记在你所所从事的领领域当中还还有全球分分销计划。你
28、公司的的名称已经同行业名称称行业中的的主要公司司发展了重重要的利益益关系。以以下例出这这些关系之之范围：联合营销协协议：相互关系的的作用和影影响可以吸吸引投资者者的兴趣。请请说明你是是如何同其其它部门合合作以改善善你的工作作业绩的本公司在下下列大型的的巩固的业业务方面建建立了重要要的互惠协协作战略伙伙伴关系请逐一介介绍每个公公司，他们们在市场中中的地位，具具体协作内内容，以及及在协作中中涉及的风风险等均应应加以说明明。比如，我我们已同具体公司司或组织的的名称建立了营营销协议，这这位公司或组组织的业务务性质，如如：计算机机软件批发发商的业务使使我们有机机会销售我我们的具体产品品名称。第三方协议议
29、：我们同为数数众多的供供应商建立立了战略伙伙伴关系。填填补了采购购方面的委委托空白，以以便购买列出提供供你公司各各种原料880%以上上供应商所所提供的原原料名称，他们同同意在这里写出出协议的中中心意图，如如：至少六六个月内不不向市场投投放任何商商品，或者者他们向我我们提供优优惠的价格格。合作开发本公司与具体公司司名称公司的合合资经营是是我们建立立的另一类类战略伙伴伴关系。我我们绝不会会对他们新新的具体列出出不会进行行的工作，如如：高帮运运动鞋投入研究究开发基金金。由于我我们的参与与，使他们们已经研发发了一段时时间的具体列出出将进行的的工作，如如：低帮运运动鞋的研发时时间缩短了了一半。通通过利用
30、他他们的具体设备备或人员（实际上上这些人员员并未充分分利用），我我们有能力力避免支出出工资以外外的主要费费用。由于他他们对该商商品研发是是否取得的的成功起过过重要作用用，我们同同意支付具体数额额 的权利利费。委托加工关关系（OEEM关系）本公司与许许多客户建建立了具有有战略意义义的委托加加工（OEEM）关系系。这一关关系使我们们得以大量量稳定地销销售具体产品品名称，如如：箔金包包装料，销售对对象是具体用户户名称和用用途，如：XX能源公公司，他们们用箔金制制成造太阳阳能光能极极。这一关关系使我们们许多生产产线的产品品走入了市市场。不过过它给我们们带来的收收益并不太太大，也没没给我们扩扩大我们品品
31、牌的影响响力。八、知识产产权策略本公司对我我们的核心心专利技术术详述于此此实行严格格的保护措措施。这项项工作需要要依靠有关关法律的帮帮助。如版版权法，商商标法，商商业机密保保护法规等等等。同时时还需要有有对有关商商品制定的的合同限制制条款，以以便保护我我们的知识识产权。本本公司目前前拥有或设有这些技术术的专利但很可能能在将来选选择申请专专利归档。以下说明明一下任何何可能发生生的法律上上的，或者者技术上的的和竞争上上的冲突。九、场地与与设施详细说明扩扩建需要的的设施和成成本，包括括租赁合约约等。我们的公公司总部/制造厂址址/销售网点点位于具体省份份、城市、街街道。这个场地为为原始或当当前的生产和
32、和扩建提供供必要的空空间，它可可以满足未未来大致时间间范围年的发展展需要。我我们目前的的生产能力力（包括内内部和外部部生产）是是具体按日日/周/月/年等单位位列出生产产能力。如果我们能能将生产能能力提高到到具体按日日/周/月/年等单位位列出希望望达到的生生产能力的话，还还需要到何时增加设备备。在选择择未来场地地时，需要要考虑以下下几个问题题：在此说明需需要考虑和和解决的问问题。十、风险需要评估一一下你业务务的主要风风险（包括括管理问题题，市场状状况，技术术状态和财财政状况）。这这些风险包包括以下方方面：有限限的操作经经验，有限限的技术力力量，员工工熟练程度度，资源数数量，有限限的管理经经验，市
33、场场的某些不不确定因素素，生产上上的某些不不确定因素素，来自竞竞争对手的的威胁，防防止假冒伪伪劣商品问问题，对关关键管理方方式的独立立性问题，等等等。你公司名名称的业务取取决于对明确可能能产的生风风险 的防范范。这主要要取决于卖卖主，因此此，须向具体买主主的名称说明需需要做的工工作，如：定期发布布内部规范范与标准以以及进行二二次试验等等，这些工工作均需在在总体发货货前进行。本公司司相信自己己有能力适适应技术进步步及生产稳稳定性发展展 的步伐伐，依靠先进进的联络手手段，如国国际互联网网和其它在在线服务方方式，本公公司有能力力支持这种种产品的生生产。未来的的产品计划划不依赖于于阐述于此此，技术障障
34、碍已经清清除。本公司的主主要发展目目标是生产产具体商品品的名称。成功地地生产出这这些代表我我们企业水水平的商品品，并为市市场所接受受，就是你公司或或项目名称称的生命线线，即企业业成功的重重要条件。最最近第一个个月具体商品品的名称的销售额额达到了具体金额额 百万元元，这表明明市场接受受具体商品品的名称的程度是是广泛的，而而且还在发发展着。具体生产产装置将会成为为200XX年公司的的主要收入入来源。1199X年年X月份资料来源源机构名称称的研究机机构报导称称，具体生产产装置的增长率率由1999X年的XX%增长到1999X年XX%（仅仅在具体市场场名称，如如：操作系系统市场上的的统计）。具体研究机构
35、名称公司预测，具体生产装置的订货量将由199X年XX0,000提高到200X年超过XX0,000，比199X年的订货量翻了一番。目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。第三章：市市场分析这一章是编编写商业计计划书最重重要也是最最困难的一一章，如果果你不重视视对这一章章的编写，你你的计划就就会成为最最糟糕的计计划。这也也是大多数数糟糕的商商业计划编编写得最糟糟糕的章节节。在这一章中中，你要指指出你在哪哪个工业领领域、市场场领域、岗岗位功能方方面展开竞竞争？市场场特点与性性质怎样？你是如何何划分市场场格局的？这些市场场格局与营营销研究中中心的分析析或与投资资分析有何何不同？以以上问题你
36、你要具体说说明。如果果市场属于于新开发的的，那么，你你如何建立立你的预测测来证明你你的正确性性，例如：假如你现现在正在NNT环境下下开发一个个的高性能能C+语言言的应用工工具，就不不能将你所所面对的市市场销售总总额定在所所有软件应应用工具市市场销售额额300亿美美元上。因因为，你是是为特定市市场生产一一种C+工具，它它不是一个个多语言交交换系统或或多用户工工具，请问问：你去年年卖出多少少套C+工具？而而且，这些些工具中有有多少是“真正的”开发工具具？有多少少是你的目目标市场？同你的竞竞争对手分分享后，又又有多少剩剩下的是属属于你的市市场？在你你目标市场场之外还有有没有其它它市场/分销商/委托加
37、工工工厂？在编制本章章之前，请请参阅第九九章关于市市场和市场场格局的介介绍、格式式和编排方方法。一、市场介介绍我们在具具体的工业业领域的具体的方方面希望参参与竞争，正正在展开竞竞争。根据具体的资资料来源，该市场场前一段有有效时间 批发发或另售额大约为为具体金额额万元。我我们相信，这这个领域未未来主要趋趋势是向着着生产具体预测测发展方向向，如：环环保方面，小小型化方面面，高品质质方向，增增值方向的产品发发展。根据具体体的研究机机构名称研究结果果显示，到到200XX年，该市市场将会发展或紧紧缩到具体金额额万元。我我们希望在在此期间市市场中的竞竞争局面应应是维持发展展，收缩，原原地不动。影响这这种变
38、革的的主要力量量来自具体原因因，如：计计算机成本本下降，以以家庭为基基础的生意意的扩大，儿儿童用品开开发商的用用户孩子数数量在减少少以及带之之而来的他他们所喜爱爱的宠物在在减少。在这个个领域中，发发展前景最最广泛的区区域是具体产品品名称。我们的市场场定位是发发展具体面向向市场的产产品类型，如如：学校、家家庭、办公公室用品，书书写和制图图仪器，制制鞋工业中中的儿童（10至19岁孩子）用鞋。在过去的几年中，这个市场已经处于发展或稳定状态当中。具体行业名称，如机械工业专家需要具体指出姓名预测，该领域未来几年的产值为具体金额 万元。最有发展前前景的区域域是具体市场场名称，如如：儿童用用品市场的具体产品
39、品名称，如如：童装产品。注明此信息息的来源，发发布时间，以以及这个信信息是怎样样编制的。如如果你的观观点与分析析家的观点点不同，请请加以解释释。希望你你花钱购买买这些信息息，以防投投资者在项项目失败追追究资料真真实性时，你你提不出你你合法使用用这些信息息的证据。哪哪怕你只花花1元钱购买买信息，都都可能使你你日后免除除法律责任任。你公司或或项目名称称由于所处处位置得天天独后，最最有能力使使商人类别别，如分销销商、零售售商等与你公司的的产品或服服务相互合作作共同打入入现有的加加工行业中中。这种合合作具有评述市场场定位的优优势。目前，在在该领域的的商人类别别面对着挑挑战，比如如具体的情情况，如：受到
40、缩短短进入市场场的时间压压力，劳动动力成本的的增加，等等等。不面对不同同类型的买买方市场说说明如下：二、目标市市场主要参与者者是如何分分配市场的的？具体份份额和收益益是如何？请你对这这种情况和和隐含的机机遇加以解解释。请确确认一下你你的市场定定位，并对对能左右你你行动的因因素加以定定义。我们的市场场定位确定定为具体产品品名称，可可多写几种种。目前，市市场份额由由具体写出出前三位市市场最大占占有者的名名称占领。当前我们产产品的典型型客户是为为了具体目的的正使用其它产品品或服务的人。我我们可以激激发他们购购买我们产产品的激情情，原因是是产品的价价格，产品品的品质以以及产品的的适用性等等等因素。这些
41、信信息是我们们从客户的反反映，贸易易展览，广广告调查等等渠道了解到的的。同时我我们还感到到，我们的的顾客发现现我们的产产品价格合理理，质量稳稳步提升，品品味高雅，任任何一种明明显的特性性都使你的的产品立于于不败之地地。根据你个人人的看法或或最近获得得的信息，对对现在的业业务状况加加以评价：销售历史史；市场份份额及地位位；生产趋趋势；利润润；营销方方法等。工业发展的的预言家们们对未来两两年有何预预测？可用用多种方式式协助你分分析你的具具体情况。主要市场定定位包括：定位1定位2按一般习惯惯的分类法法，列出你你基本可以以接近的客客户类型（如如零售商，电电气产品订订货商，从从商品目录录上订货的的购买者
42、，其其它等等类类型）请参参阅第九章章。具体产品品名称的市场定定位是根据据请列出产产品所属类类型的零售价价￥ XX元到Y元的范围围来划分的的。这类商商品的大部部分销售业业务由具体的授授权机构，如如：OEMMs，转包包商，生产产厂家的代代表等授理的，而而一少部分分则使用具体确定定价格方法法，如招标标的方式进进行。本公司当前前或未来的的产品处于于具体种类类，如：未未能大量上上市，没有有成品，库库存不足的不利状状态，造成成这种不利利局面是具体状况况，如：专专利未登记记，产能不不足，原因是是请解释。到2000X年我们们有能力扭扭转具体能够够实现的事事件，如：专利登记记，扩大生生产线产能能形势，此此后，各
43、种种劣势会大大大降低。目前来讲，公公司的劣势势只限于具体种类类方面，现现在我们采采取以下步步骤来缓解解这些问题题请说明缓缓解办法。环境方面的的威胁如市场萎萎缩/贸易壁垒垒/消费者的的倾向/变幻莫测测的经济形形势等外部因因素对我们们的影响都都体现在 具体体体现的地方方，如：价价格/市场占有有率/批发零售售数量/进出口量量等等方面。另外还包括括人所共知知的 具体因因素，如：法律体系系不建全/政府政策策不透明/外汇管制制没有标准准等公认的的影响因素素等因素。三、顾客的的购买准则则请界定一下下顾客的类类型和其购购买的标准准。你可以以利用小包包装试用品品来了解顾顾客的购买买情况，这这种方法容容易实施，足
44、足以向顾客客提供新的的知识，使使购买者更更有兴趣反反复购买你你的产品。目前购买本本公司产品品最典型的的顾客是在在具体领域域中为了说明应用用或目的，如如：办公自自动化，减减少员工数数量正在使用用具体产品品产品的人人。是什么力量量激发人们们去购买你你的产品？真实而又又感人的反反映是什么么？为什么么出自你的的产品、服服务及你的的公司？请解释你的的市场拓展展方法主要针对对的客户群群、各种卡卡片上的宣宣传、广告告宣传等等等。你是如如何发现你你的竞争对对手的？你你的顾客是是如何发现现你的公司司及其产品品的？他们们是如何发发现和接受受你的新产产品，换言言之，他们们通过什么么渠道购买买你的产品品（通过企企业许
45、可证证、电信方方式，或通通过结合其其它什么商商品的方式式而发现的的）？他们们对不同的的差价反映映如何？四、销售策策略你要从你你公司的名名称的销售部部门计划通通过不同的的渠道销售售我们的产品或服服务名称。这些渠渠道都很起起作用，因因为：客户分布面面地域关系季节性变化化有效的资金金量，及可可以利用的的市场现有有的类似产产品的渠道道。我们的竞争争对手也使使用同样的的具体销售售方法销售渠道道。不过，相相比之下，我我们的销售售策略更有有效，使我我们得以阐述一下下你胜过竞竞争对手的的优越条件件。你公司的部分主主要客户名名单如下：请列出前55-10家家客户的商商号。（如如果客户一一览表占据据篇幅很大大，请放在在附录中）。你公司或或项目名称称的产品采采取积极灵灵活的定价价方式，并并通过多种种渠道进行行销售。这这些渠道包包括直销、通通过电话推推销、及建建立分销系系统等，所所有这些销销售方式都都是世界范范围的。你公司或或项目名称称在具体地区区，如：北北美和欧洲洲建立一个个直销场