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1、罗莱家纺，结结构化战略略的胜者结构的价值值远远大于于细节的价价值，结构构性的机会会才是真正正的市场机机会。蒙牛是是如何找到到行业的结结构性缺陷陷，并有效效利用，从从零起步，快快速成长为为行业巨头头的？当年年，整个乳乳业的结构构缺陷是市市场上的品品牌同质化化严重，都都在清一色色打天然、环环保、优质质、营养的的牌，大多多数乳业品品牌是没有有品牌文化化和底蕴的的空品牌；实际上，整整个行业还还基本上处处于产品销销售阶段。蒙蒙牛正是抓抓住了这样样一些结构构性的缺陷陷，化为自自己腾飞的的机会；通通过与神州州五号捆绑绑，与超级级女生联姻姻，使品牌牌内涵、品品牌联想更更加丰富、饱饱满，更有有冲击力，单单点切入
2、，引引发整个乳乳品行业大大地震。同样，罗罗莱家纺能能够在家纺纺行业后来来居上、后后发先至，也也是看到、并并且抓住了了一系列的的结构性机机会，从而而能够以小小搏大、以以弱胜强、能能够四两拨拨千斤，达达至不战而而胜的至高高境界。在在大家处于于同等竞争争层级的时时候，你不不一定强，但但是有总比比没有要强强：在其他他家纺企业业还在专注注于产品质质量、生产产技术的时时候，罗莱莱家纺早已已转向时尚尚化、艺术术化、个性性化、多元元化产品的的设计、研研发阶段；在整个家家纺行业品品牌意识淡淡漠的时候候，罗莱率率先引入专专业咨询机机构打造品品牌；在大大多数企业业还没有开开打广告的的时候，罗罗莱率先发发力打广告告，
3、并且大大手笔投资资启用明星星形象代言言人，因为为是行业第第一家，噪噪音干扰很很少，能够够轻松进入入、并且占占领消费者者的心智，同同时也树立立起行业领领袖的至尊尊地位；在在其他企业业还在一心心一意打造造单一品牌牌的时候，罗罗莱已经具具有前瞻性性地洞彻内内里乾坤，开开始购并、代代理国际大大牌，形成成极有竞争争力的品牌牌体系；在在大多数家家纺企业还还困守在批批发市场、商商超的时候候，当深圳圳的富安娜娜还在将专专卖店当作作区域性的的营销战术术操作的时时候，罗莱莱家纺已经经构建了自自己独有的的多元化的的专卖店连连锁加盟体体系，并且且上升到了了公司重大大发展战略略的高度，全全力贯彻，并并将区域市市场的成功
4、功运营模式式迅速复制制到全国各各地。竞争态态势的结构构性机会家纺这这一新兴产产业潜在的的巨大市场场，正使行行业爆发着着空前狂热热的投资激激情。来自自国内的、国国外的、同同行业、其其他行业的的多组竞争争力量开始始角逐家纺纺市场，新新进品牌如如雨后春笋笋，有增无无减，竞争争态势发生生巨变。国国内外众多多企业挟品品牌优势争争相进入家家纺行业。其其中，不仅仅有喜来登登、依芙德德伦等国外外超级家纺纺品牌，而而且还有饮饮料界霸主主百事可乐乐和国际服服装品牌皮皮尔卡丹等，另另外还有家家具业的金金海马，以以及恒源祥祥、杉杉等等一批国内内知名的服服装企业。但但是，很大大一部分企企业涉足家家纺主要还还是缘于家家纺
5、业较大大的利润空空间和增长长潜力，带带有一种明明显的投机机心理；还还有一部分分企业，一一般是市场场上什么款款式销量好好，便稍加加改良后模模仿上市。与国外外同行相比比，我国的的家纺业还还处于初级级阶段，处处于新兴的的，低技术术水平状态态，自主创创新能力不不强，产品品结构也不不合理，中中低档产品品生产过剩剩，而高技技术含量、高高附加值产产品生产比比例偏低，另另外，产业业链也还不不完善。怎怎样提升产产品附加值值，缩小差差距，竞争争中如何立立于不败之之地？与其他他成熟行业业相比，家家纺行业兴兴起时间较较短，整个个行业尚处处于成长期期，在战略略统筹、品品牌运作、营营销模式等等方面尚处处于不断摸摸索之中，
6、没没有成功经经验和模式式可以借鉴鉴，更多的的家纺企业业在走抄袭袭、模仿的的跟随之路路，应对来来自其他行行业的强力力进攻的能能力较薄弱弱。价格战战、品牌混混战不一定定是坏事，其其极有可能能催生出一一批真正的的强势企业业。俗话说说“乱世出英英雄”，为什么么在和平年年代，出的的英雄就比比较少，不不经历风雨雨，怎么见见彩虹，玉玉未经过雕雕琢，怎能能成器？这这也是“物竞天择择，优胜劣劣汰”的自然规规律。真金金不怕火炼炼，恶性价价格战只会会将更多浑浑水摸鱼的的中小企业业清除出局局，使得行行业结构更更加合理，水水更清澈；真正的强强势企业一一定是坚决决回避恶性性价格战的的，也是最最容易存活活下来的，虽虽然无可
7、避避免地要承承受暂时的的损失，但但只要坚持持下来，后后面的回报报足以弥补补前期的损损失。家纺行行业竞争的的加剧，也也将助推家家纺行业竞竞争从产品品、价格的的低层次竞竞争进入到到品牌、网网络、服务务、人才和和管理以及及企业规模模等构成的的复合竞争争层级上来来。单一优优势开始丧丧失竞争力力，家纺行行业的竞争争将逐步上上升为系统统资源的综综合竞争。2005年年20006年，几几乎是一夜夜之间，上上百个家纺纺品牌突然然涌出，各各地也随之之出现了88座“家纺城”为各种家家纺品牌提提供一条龙龙服务，面面对淘金者者蜂拥而至至的局面，未未来战局如如何已经成成为许多品品牌商头脑脑中的问号号。罗莱的的竞胜策略略是
8、通过加加强新产品品的研发设设计、加大大品牌宣传传力度、加加速专卖店店销售网络络拓展，提提升系统资资源竞争合合力，提高高行业进入入壁垒，稳稳固行业领领导地位，引引领时尚潮潮流。消费需需求的结构构性机会消费需需求的变化化是引发家家纺行业深深层次变革革的根本原原因之一。随随着城市化化运动和城城市消费观观念的推进进和演化，中中国人的消消费结构开开始逐步升升级，人们们的生活也也由“温饱型”向“小康型”和“富裕型”转变，人人们的消费费观念因此此也从求取取温饱，向向时尚、舒舒适等体验验消费发展展，对家用用纺织品的的需求不仅仅在数量上上，而且在在质量上、艺艺术品位上上都不断提提出新的需需求；从国国际化大都都市
9、到乡村村，市场结结构呈现更更明晰的梯梯度分布状状况；800后成为主主流消费人人群，中产产阶层的兴兴起，消费费者对家纺纺产品的消消费需求从从强调功能能、品质向向个性化、时时尚化、多多样化转换换，高、中中、低档消消费层级越越来越明显显。中、高高档消费群群更多关注注产品的品品牌、风格格与服务。在在风格上，更更注重于产产品的图案案、色彩以以及款式的的设计组合合、卖场陈陈列摆设上上是否体现现出一种鲜鲜明的个性性化主题色色彩、产品品风格是否否与购买者者家居环境境风格相匹匹配。中低低档消费群群较注重的的是产品的的价格与品品质，即面面料与工艺艺方面是否否与产品的的价值相符符。时尚已已经成为整整个家纺行行业的发
10、展展大方向，而而设计和品品牌是其中中非常重要要的两大灵灵魂。品牌牌影响力最最终是要靠靠产品设计计开发能力力和文化内内涵来体现现的，但是是设计和品品牌又是目目前家纺行行业中最薄薄弱的环节节。在大多多数家纺企企业还在专专注产品质质量的价格格鏖战中苟苟延残喘的的时候，罗罗莱家纺凭凭借其超前前的品牌意意识和战略略眼光，最最早开始品品牌攻略，瞄瞄准时尚定定位，以时时尚突破了了制约家纺纺行业升级级的瓶颈。正正如罗莱董董事长薛伟伟成所言，罗罗莱在同行行业中能够够脱颖而出出，得益于于他创业之之初，对于于家纺行业业未来发展展趋势的前前瞻和感悟悟，以及领领先同行一一步的品牌牌战略规划划。那么，罗罗莱是如何何踏上时
11、尚尚征途的？这里还有有一个具有有传奇色彩彩的故事，回回溯到19992年，为为了找到罗罗莱的未来来发展之路路，薛伟成成飞渡重洋洋来到世界界纺织业最最发达的意意大利寻找找灵感，在在参观威尼尼斯圣马可可大教堂的的时候，被被其奇特的的艺术陶醉醉，大教堂堂唱诗班开开始献演十十六世纪文文艺复兴著著名音乐家家奇普里亚亚诺德罗莱的牧牧歌音乐，管管风琴曲和和着悠扬的的合唱，空空灵神圣，犹犹如天籁之之音。音乐乐、建筑的的美丽色彩彩，隆重的的音乐献演演仪式，多多种艺术的的美结合在在一起，形形成了撼人人心魄的艺艺术效果！音乐献演演结束，薛薛伟成在翻翻译的陪同同下和教堂堂乐长交流流内心的感感受。乐长长告诉薛伟伟成，虽然
12、然他不了解解纺织行业业，但纺织织绝对是一一门生活艺艺术。所有有的艺术都都是相通的的，正如他他刚刚献演演的著名音音乐家奇普普里亚诺德罗莱的牧牧歌音乐一一样，艺术术形式必须须考虑人的的感受和体体验，因为为音乐家胸胸怀大众，所所以无论是是演奏人员员，还是听听众，都沉沉浸在音乐乐家营造的的艺术空间间里。任何何事业只要要胸怀人类类，就一定定能成功！薛伟成久久困的心结结豁然打开开，决心要要开创一个个从消费者者需求和感感受出发的的、追求生生活艺术和和时尚的家家纺品牌。为了将将罗莱塑造造成引领潮潮流的时尚尚家纺品牌牌，早在11994年年，罗莱企企业规模还还非常小的的时候，薛薛伟成就敢敢于下大赌赌注，斥资资38
13、万元，请请来当时国国内知名的的广告公司司为罗莱设设计了品牌牌标识，这这在当时，是是非常超前前之举，使使得罗莱与与众多家纺纺企业首先先在视觉上上一下拉开开了档次。进入22003年年，伴随着着中国家纺纺业的高速速发展，罗罗莱走过了了辉煌的十十年，也开开始成为行行业的领先先者和领导导者。虽然然罗莱在硬硬件设备上上基本上已已经达到或或超过世界界家纺同行行，但在研研发上却大大多模仿国国外设计，自自主研发的的产品总是是缺少国际际顶级品牌牌的那份艺艺术内涵。此此时的罗莱莱该如何超超越？如何何突破？为为此，薛伟伟成再次远远赴意大利利，探求意意大利成就就百年家纺纺品牌的奥奥秘，在薛薛伟成参观观马德里普普拉多美术
14、术馆的时候候，欧洲117世纪大大画家委拉拉斯盖玆(DieggoVellzquuez)纺纺织女油油画悬挂在在美术馆的的中央，画画中的明暗暗层次及光光线表现达达到了空前前完美的境境界。薛伟伟成伫立良良久，被纺纺织女神阿阿拉克涅的的故事所深深深感动。在在希腊神话话中，美丽丽的阿拉克克涅，绣花花和织布手手艺都很高高强，被女女神雅典娜娜嫉妒，被被贬为蜘蛛蛛。但也是是由于她高高超的纺织织技术和坚坚韧的性格格，最终得得到宙斯释释放，并成成为掌管天天下纺织业业的女神。阿阿拉克涅女女神坚强勇勇敢，更具具有顽强的的韧性。沉沉浸在阿拉拉克涅女神神的故事中中，薛伟成成突然领悟悟到意大利利家纺之所所以能延续续百年而不不
15、衰，正是是因为在他他们的产品品中蕴涵着着深厚的艺艺术精神。中中国家纺少少了这份精精神，也就就缺少了那那份艺术神神韵。回国国后，薛伟伟成引用阿阿拉克涅的的神话故事事，作为罗罗莱品牌辅辅助图形的的设计主导导，更将女女神精湛的的艺术修养养和坚韧不不拔的精神神，融入罗罗莱品牌的的基因。过去，罗罗莱市场份份额的快速速扩大，很很大程度上上来自消费费者对“罗莱”新颖设计计的青睐。每每年的研发发投入，都都要占到罗罗莱销售收收入的3%以上，随随着销售规规模快速扩扩大，罗莱莱在研发方方面投入的的总金额也也越来越大大，甚至经经常一个季季度就创设设50至60项版权权及专利。罗罗莱逃避价价格战的对对策就是开开发有特色色
16、的产品，但但随着行业业内部价格格战的不断断升级，单单凭设计已已经无法应应对价格战战，更让人人尴尬的是是，即便是是高价请欧欧洲设计师师来设计产产品，也难难以保障自自己的“设计专利利”，同步的的抄袭作品品很快就会会出现在市市面上。为为此，在罗罗莱的新系系统化品牌牌战略中，设设计不再是是罗莱家纺纺的惟一灵灵魂，而是是更强调品品牌风格。2004年年6月，罗莱莱正式起用用全新的品品牌标识，并并将欧洲风风情和复古古元素融入入到设计中中去，使罗罗莱品牌的的整体风格格更具时尚尚、浪漫、典典雅、温馨馨的特色；同时，聘聘请国际巨巨星李嘉欣欣为形象代代言人，出出演罗莱的的品牌故事事主角“阿拉克涅涅女神”。伴随着着品
17、牌战略略的实施，罗罗莱在央视视投播了一一、二、三三、六、八八频道的黄黄金时段的的系列形象象广告。同同时，传播播罗莱品牌牌与文化的的罗莱时时尚杂志志和传播罗罗莱人精神神和文化的的罗莱人人报纸开开始扮演罗罗莱品牌和和文化的使使者走进寻寻常百姓家家，使罗莱莱品牌知名名度和美誉誉度节节攀攀升。20004年，罗罗莱品牌被被世界品牌牌实验室评评为“中国5000最具价值值品牌”，品牌价价值达8.79亿元元。品牌格格局的结构构性机会品牌因因素是制胜胜市场的关关键要素之之一，品牌牌对产品附附加值的提提高起着至至关重要的的作用，而而现在整个个行业还没没有绝对强强势的品牌牌，品牌结结构不合理理，具有完完整的品牌牌管
18、理体系系的企业没没有几家，而而整个行业业的生产加加工企业则则多达几万万家；其流流通渠道也也几乎一致致性地指向向大批发、大大流通。导致整整个家纺行行业利润率率低下的因因素众多，一一是中小规规模的生产产企业众多多，加工利利润本身就就很低，有有一定的惯惯性；二是是大多数家家纺企业进进入时间短短，没有品品牌积累过过程，就直直接进入价价格恶性混混战阶段；三是只有有少数几家家品牌企业业盘踞高端端，但大众众的消费理理念还停留留在产品品品质消费层层面，利润润空间看似似很大，摊摊平后，获获利能力仍仍然偏低。与与国外家纺纺品牌的巨巨额利润相相比，中国国家用纺织织品行业平平均利润率率不到6，这一一严酷的事事实使绝大
19、大部分家纺纺企业将打打品牌看成成是一种奢奢侈行为，而而正是因为为家纺行业业的品牌意意识淡漠，才才导致整个个行业的利利润低下。据有关关资料表明明，在我国国中等收入入人群所占占比重在一一五%20%之间间，这是一一个庞大的的市场，由由于该阶段段以工薪阶阶层居多，讲讲究生活品品位，但对对于消费也也较为理性性，目前以以连锁专卖卖店经营的的知名品牌牌，在许多多消费者的的心中制造造了一种错错觉，仍然然被视为奢奢侈品。在在一些知名名品牌的专专卖店里，一一套小四件件的零售价价一般在6600元左左右，消费费者普遍认认为价格偏偏高，事实实上，当有有的知名品品牌开展促促销活动，将将促销价格格定在3000元左右右的时候
20、，往往往吸引了了众多消费费者的热购购。可见，对对于中档次次的品牌有有极大的需需求，而在在该档次却却又未存在在主导品牌牌，发展空空间巨大。由于没没有领导地地位的强势势品牌，造造成了领导导品牌的定定价仍以追追逐利润为为主，占据据高端市场场。而一般般流通品牌牌尽管以低低价进入，但但由于自身身实力弱、质质量不稳定定，对整个个行业形成成不了大的的冲击。知知名品牌的的高端定位位，与低价价的流通品品牌形成了了两极分化化的同时，中中档品牌市市场出现巨巨大的发展展空间。现有家家用纺织品品品牌，品品牌知名度度高的并不不多，即便便是业内较较有影响力力的富安娜娜、梦洁，博博洋等，通通过近几年年的连锁运运营扩大销销售额
21、、提提升知名度度，并开始始进行较大大力度的广广告投入，但但由于都为为高端品牌牌，离家喻喻户晓还很很遥远，对对于占全国国80%以上上的中等城城市、地级级城市的众众多消费者者来说更知知之甚少，因因此严格意意义上讲，其其只能算得得上区域知知名品牌，虽虽然竭力向向全国市场场拓展，但但由于各自自的局限性性，只是在在各自的大大本营及周周边具有较较强的影响响力和覆盖盖率。更为为重要的是是，知名品品牌的产销销规模与其其他行业相相比，仍处处于“大行业、小小企业”的状态，市市场的占有有率普遍偏偏低。以深圳圳为阵营的的富安娜、雅雅兰、雅芳芳婷等拥有有较高的品品牌知名度度和美誉度度，但由于于其定位、经经营成本较较高，
22、缺乏乏价格优势势，仅在深深圳有绝对对的市场份份额。江浙浙地区的苏苏南以及浙浙江宁波一一带，由于于是历史的的纺织基地地，已形成成了家用纺纺织品的集集散地，占占据了采购购与生产的的成本优势势。其他竞竞争者，虽虽然不具备备采购、人人才、生产产的优势，但但凭着地理理优势、物物流便利，在在周边市场场精耕细作作，也得到到了不断发发展。象梦梦洁在长沙沙为中心的的湖南湖北北地区、佳佳丽斯在以以福州为中中心的福建建地区，均均取得了不不俗成绩，虽虽然也努力力向全国拓拓展，但收收效不大。罗莱发发现了整个个家纺行业业的品牌结结构缺陷，只只有数量有有限的国内内品牌聚集集在低端竞竞争，并且且品牌体系系单一；中中端市场竞竞
23、争品牌很很少，市场场潜力无限限；高端市市场也只有有有限几个个品牌。与与其被动等等待中、高高端市场被被国际巨头头占领，不不如主动出出击。罗莱莱在发力打打造自有品品牌主攻中中端市场的的基础上，还还收购了超超高档的意意大利品牌牌“意欧恋娜”，并代理理了澳大利利亚的“喜来登”和法国的的“尚玛可”等品牌，使使其品牌体体系更加完完善，也更更有销售力力。通过个个性化的定定位和价格格层级，瞄瞄准所有消消费目标人人群，覆盖盖行业的所所有利基市市场，既提提升了罗莱莱的平均利利润率，也也保证了一一定的规模模优势。罗罗莱通过品品牌体系的的调整，不不但使其与与专卖店的的终端模式式更匹配，而而且通过运运作不同品品牌的差异
24、异性和个性性化，使品品牌体系更更加完善和和持久。家纺产产品档次呈呈现哑铃型型结构，中中档产品大大有市场机机会和潜力力，罗莱采采取了盘高高走低的营营销模式，建建构了完善善的产品档档次结构，品品牌体系进进一步优化化，罗莱将将成为主攻攻中档市场场的一个战战略性品牌牌，成为经经销商走量量、获利的的主推品种种，为消费费者提供物物超所值的的服务。目前，国国内家纺企企业为做品品牌而盲目目做品牌的的现象非常常普遍，别别人做专卖卖店它也做做专卖店，别别人请形象象代言人它它也不甘落落伍。以前前，因为一一直没有领领导品牌刻刻意去改变变这种状况况，大家也也就习以为为常地认为为本来就该该这样运营营品牌，致致使短命品品牌
25、不少。罗罗莱现在用用自己的多多品牌攻略略率先打破破平衡，必必然会引发发其他竞争争者的反思思。罗莱抓抓住整个家家纺行业存存在着具有有成就真正正的领头羊羊的大好机机会，全力力推进其系系统性品牌牌战略，并并借品牌形形象拉高之之机，聚力力开拓全国国市场，从从区域品牌牌快速成长长为全国一一流的家纺纺品牌；最最主要的还还是罗莱从从中真正尝尝到了甜头头，不用费费心劳力向向经销商推推销产品，更更无须费尽尽口舌去许许诺言、去去劝说了。因因为，随着着罗莱的品品牌形象和和地位的提提升，只要要有愿望做做家纺生意意的，不用用说肯定要要来罗莱考考察的，罗罗莱的梧桐桐树已经引引来了越来来越多的金金凤凰，不不用出门，等等在家
26、里就就可以了；不用打骚骚扰电话去去推销了，只只需等着接接听各地打打来的免费费咨询电话话就好了，既既省心、又又省力。但但是，天上上不会掉馅馅饼，想享享受这种简简单直效、方方便快捷的的生意模式式，必须先先种品牌，并并用心浇灌灌培育，方方有丰收的的这一天。“中国家纺网”采用国际比较权威的网站流量统计法，综合考评中国各纺织网站的流量、内容、功能、设计、更新等各项指标，推选出100家优秀企业网站，“罗莱”网名列百强第一。21世纪是是品牌竞争争的时代，品品牌的背后后是文化。谁谁拥有适合合本企业特特点的文化化并具有巨巨大的执行行力，谁就就会成功，就就会立于不不败之地。基基于此，罗罗莱在董事事会下专门门设立战
27、略略委员会和和企业文化化中心，对对公司战略略和企业文文化进行整整体策划。罗罗莱将在传传承自己独独特文化基基因的同时时追求卓越越，不断创创新，力争争永立时代代潮头，成成为一家基基业长青的的公司。终端模模式的结构构性机会现在已已有的家纺纺销售终端端主要包括括这样几种种：布艺城城、百货商商场、连锁锁超市、连连锁家居网网上直销、电电视购物、团团购等。鉴鉴于行业的的发展程度度和买方市市场的接受受能力，现现在家纺的的销售渠道道主要以前前四种居多多。布艺城城产品大多多属于加工工粗糙、质质量低下、价价格低廉，已已经不在适适应现代消消费需求；百货商场场、连锁超超市的家纺纺产品展示示面积较小小、选择性性不高，产产
28、品档次有有所提高，但但总体仍然然处于中、低低层次；连连锁家居是是目前最为为盛行的一一种家纺销销售形式，但但也面临着着展示面积积不足，专专业性能不不高等问题题。现阶段段，家纺连连锁专卖店店形式日益益突显，但但该形式在在我国尚处处于起步阶阶段，基本本上是以厂厂家为主导导，通过连连锁加盟等等方式进行行销售服务务网络的提提升与优化化。家纺专专卖店的优优势在于能能够结合每每个消费者者的不同喜喜好、个性性来帮助其其购买窗帘帘、毛巾、床床上用品等等一整套的的家纺产品品，同时也也可以根据据不同的家家居风格来来引导消费费者进行单单独的套件件购买。这这种销售形形式能够较较好的满足足消费者对对于某一家家纺品牌的的一
29、次性购购足，同时时对于希望望能够塑造造自身名牌牌形象的家家纺品牌有有着巨大的的优势。在众多多终端销售售模式中，专专卖店是近近年来发展展最快，企企业倾注心心力最多的的一种，其其优势最为为明确：厂厂商对专卖卖店这一销销售终端的的控制力是是最强的，一一方面可以以及时获得得市场或消消费者对该该品牌的信信息反馈，便便于产品开开发与服务务的改进；另一方面面，也便于于厂家的品品牌形象塑塑造。从操操作层面上上来说，减减少了中间间环节，在在广告投放放、活动促促销、产品品陈列等方方面可以完完全根据企企业的意愿愿来做，便便于企业统统一宣传与与塑造品牌牌形象、突突出品牌特特色。从战略略层面考虑虑，这些企企业正处于于品
30、牌推广广阶段，并并在行业内内已拥有了了一定的知知名度，如如果万一发发生经销商商出于自身身利益损害害品牌形象象的事件，对对厂商造成成的损失将将是不可估估量的。因因此，虽然然专卖店对对于厂商而而言是所有有终端渠道道中成本最最高的一种种，但考虑虑到目前情情况下对渠渠道控制的的重要性，这这种专卖店店建设上的的较高成本本也就可以以接受了。从战术术层面考虑虑，渠道选选择的标准准是要看是是否能够最最有效地吸吸引目标顾顾客购买。家家纺产品的的一个重要要特点就是是个性化较较强，需要要进行展示示，而专卖卖店是一种种对厂商而而言可控性性较强的销销售渠道。厂厂商从而可可以更好地地利用这一一渠道的展展示作用对对自身产品
31、品进行全面面和深入的的宣传，并并为客户提提供全方位位的服务以以提升企业业形象，自自主性相对对较强。罗莱早早就已经发发现了整个个行业的销销售渠道和和终端存在在的结构性性问题，在在大多数家家纺加工企企业还在批批发市场和和商超混战战的时候，罗罗莱已经在在全国3660多个县县级以上城城市中建立立起了10000多家家连锁店和和上百家直直营店，并并且，率先先进击海外外市场，在在新加坡、马马来西亚、泰泰国、沙特特等地成功功开设了多多家专卖店店。罗莱的的专卖店比比较有代表表性，具备备很强的竞竞争力和影影响力。罗罗莱专卖店店的特点是是：采取多多元化xxxglobbranddx/liist/22-24.shtmm
32、l系统品品牌策略xxxgloobranndx/llist/3-8.shtmml、引入入欧洲最新新流行的设设计元素、主主力终端集集中在最高高档的繁华华地段、整整体终端形形象突现品品牌形象的的品位和档档次，在装装修档次和和形象包装装上都是走走高端路线线的，产品品也较为丰丰富，层次次感强。罗罗莱正在借借鉴国外家家纺名牌专专卖店的模模式，从销销售产品为为主，转为为展示和销销售一种氛氛围和格调调，结合每每个消费者者的不同喜喜好、个性性等来帮助助其选购一一整套产品品，根据不不同的居室室风格来引引导消费者者购物，形形成独有的的特色专卖卖模式有的专专家说，专专卖店由于于其单一品品牌、营业业面积有限限，使其选选
33、择性和影影响力受到到局限。实实际上，专专卖店也可可以采取多多品牌集群群的方式，满满足消费者者多层次的的需要，罗罗莱之所以以采取多品品牌战略，目目的也正是是为了尽量量回避单一一品牌的局局限；营业业面积无疑疑是制约专专卖店终端端模式的一一大障碍，面面积太大，投投入产出比比不对等，得得不偿失；而面积太太小，又显显得小气，无无法彰显品品牌实力。有有效的方式式是通过电电子化虚拟拟终端将专专卖店转化化为超级终终端，这可可能是罗莱莱的未来必必走之路；采取电子子化虚拟终终端的好处处，一是节节省营业费费用，将专专卖店的运运营成本降降下来，同同时，因为为面积缩小小，数量增增多，系统统整合的优优势也可以以充分发挥挥
34、出来，微微型专卖店店照样可以以为消费者者提供价廉廉物美的产产品系列；二是通过过可视化、个个性化的模模拟情景展展示，为消消费者提供供多重新颖颖的购物体体验，帮助助消费者解解决选择难难的困境，消消费者不用用亲自动手手，就可以以通过大屏屏幕看到数数百个品种种和多种环环境布置的的不同搭配配和组合，甚甚至可以根根据消费者者的多元化化需求真正正实现个性性化定制，创创造更多的的附加价值值，微型专专卖店同样样可以提供供款式新颖颖、风格各各异的多种种产品，消消费者的个个性化需求求同样可以以获得满足足；三是将将终端做成成类似分众众传媒的新新型媒体，使使终端的品品牌传播效效能最大化化，终端形形象更加丰丰富饱满，影影
35、响力倍增增，微型专专卖店照样样可以提升升品牌形象象，就像美美国的美体体小铺一样样，简约、实实用，而且且更符合时时代潮流。更有的的专家说，超超级大卖场场才是未来来家纺行业业的主流终终端模式。现现在，各行行各业都在在模仿国美美在家电行行业的终端端模式，大大家也都习习惯了拿国国美在家电电行业的成成功模型来来往其他行行业上硬套套。实际上上，国美只只是个特例例，而不是是惯例。一一是中国的的家电行业业已经到了了非常成熟熟的阶段，行行业格局基基本已定；而家纺行行业还处于于成长期，不不存在这样样的结构性性机会；二二是国美采采取的是类类金融的商商业模式，家家电行业已已经形成海海尔、TCCL、美的的、格力、格格兰
36、仕等强强势品牌，已已经从产品品的竞争走走向品牌、服服务竞争；而家纺行行业基本上上还是中小小企业的天天下，竞争争还处于低低层次的单单一价格竞竞争阶段，不不具备通过过整合行业业巨头获取取现金流的的基本条件件。崔涛，中中国最早的的咨询策划划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家暗亏、实亏、微利的集团公司及其分公司、子公司，通过系统整合、价值创新、流程改造、组织优化、品牌重塑等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其扭亏为盈，赢利能力大幅提升，步入良性循环轨道，开创了适应本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。11.23.202211:5911:59:2422.11.2311时59分11时59分24秒11月. 23, 2223 十一月 202211:59:24 上午11:59:242022年11月23日星期三11:59:24