《某机械公司企业发展战略规划书16884.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某机械公司企业发展战略规划书16884.docx（13页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、nn更多企业学学院： 中小企业业管理全能能版183套讲讲座+899700份份资料总经理、高高层管理49套讲座座+163388份资料中层管理理学院46套讲座座+60220份资料国学智慧慧、易经46套讲座座人力资源源学院56套讲座座+271123份资料各阶段员员工培训学学院77套讲座座+ 3224份资料员工管理理企业学院院67套讲座座+ 87720份资料工厂生产产管理学院院52套讲座座+ 133920份份资料财务管理理学院53套讲座座+ 177945份份资料销售经理理学院56套讲座座+ 144350份份资料销售人员员培训学院院72套讲座座+ 48879份资料青岛隆赛航航机械有限限公司企 业 发发
2、展 战战 略 规规 划 书书（规划时限限：20110年-22014年年）编订时间： 20099年12月月 实施时间： 20100年01 月 目 录录前言战略纲要战略目标第一章、战战略总则与分析一、战略总总则（一）规则则编制背景景（二）规则则指导思想想及原则（三）规划划时限二、战略分分析（一）企业业经营环境境分析（二）客户户分析（三）供应应商分析（四）企业业分析第二章、战战略实施与与控制一、战略实实施（一）品牌牌战略（二）营销销战略（三）企业业文化战略略（四）人力力资源战略略（五）财务务战略二、战略控控制（一）事前前控制（二）事后后控制（三）随时时控制前 言【战略纲要要】：青岛隆赛航航以优质的的
3、模具产品和和完善的服服务为先导导，提供系系统的模具具设计解决决方案，搭搭建健康良良好模具设设计制造平平台，通过过精诚合作作，铸就卓卓越的品牌牌。【战略目标标】（1）销售售目标 公司五五年内将抓抓住市场机机遇，通过过稳妥经营营，实现销销售快速增增长。万（2）利润润目标：到到20122 年主线线业务实现现的净利润润占到公司司净利润的的70%左左右；辅线线实现的净净利润占公公司净利润润的30%左右。（3）拓展展目标：力争五年年时间实现现上市，到到20244年，企业业产值达1100亿。2010年年实现专卖店店13家 办事处33家 合合作工厂22家 整体体家居店11家。2011年年实现专卖店店80家 办
4、事处66家 合合作工厂22家 整体体家居店110家。2012年年实现专卖店店210家家 办事处处10家 合作工工厂10家家 整体家家居店500家。2013年年实现专卖店店345家家 办事处处15家 合作工工厂15家家 整体家家居店888家。2014年年整理内部2015年年引入资本辅辅导上市。22015年年实现上市市，当年营营业额达到到10亿元元2016-20018年各省均有办办事处，共共设办事处处30个，每每个办事处处管辖300个专卖店店，共计9900个。实实现营业额额13.55亿各办事处开开设整体家家居店100家，共计计300家家。实现营营业额3000*5000万/年年=15亿亿15家合作作
5、工厂*33000万万/年=44.5亿。铝材厂2家家、配件厂厂2家 （收收购、参股股、合作）衣柜厂2家家、橱柜厂厂2家、家家俱厂2家家（收购、参参股、合作作）2018年年主业实现现33个亿亿，实现22个亿的其其他产业营营业额共计计35个亿亿。2019开始资本运运作，整合合资源、扩扩大企业、强强化内部、完完善产业结结构。到20244年企业产值达达到1000亿（4）模式式目标: 核心业务领领域和核心心经营战略略模式 未未来3-55年内核心心业务领域域将从专业业的模具生生产加工转转向包括产产品设计、模模具设计、产产品加工、模模具加工为为一体的设设计与服务务；并最终终形成“整套产品品设计到模模具加工”的
6、核心业业务。根据公司战战略发展需需要，公司司将持续打打造核心竞竞争力，打打造适合青青岛隆赛航航发展的SKL核心经营营战略模式式,即基于于专业化设设计、专业业化穿创新新、专业化化生产。该该模式有效效整合企业业战略、发发展大纲、企企业文化、品品牌、产品品、营销、管管理体制、投投资发展等等核心领域域。以合作订单单加工基础础，通过合合作企业再再次开发新新的服务企企业，迅速速的在山东东范围内创下下好的声誉誉，把专卖卖店做为销销售核心，并并最终将*打造造成为“整体家居居用品装修修解决方案案提供者”。现依据我司司2010020144年五年发发展战略规规划，结合合行业及公公司当前发发展趋势，特特做如下分分析并
7、明确确实施办法法。【关键词】： 五年发发展 战战略规划 企业战战略第一章、战战略总则与分析一、战略总总则企业发展战战略规划是是企业发展展的灵魂与与纲领，指指引企业发发展方向，明明确企业的的业务领域域，指导企企业资源配配置，指明明企业的发发展策略以以及发展措措施。有利利于建立企企业和员工工的共同愿愿景，使员员工对组织织产生归属属感和奉献献精神，从从而更加全全身心的投投入工作；有利于履履行社会责责任，扩大大就业，保保护资源和和环境，充充分利用实实现可持续续发展。（一）规规划编制背背景*家居居用品有限限公司创立立于20008年，注注册资金5500万元元。其旗下下北京*门业创创建于20004年，依依托
8、全资投投资的佛山山*公司司主辅材的的集中采购购和产品研研发，经过过短短几年年的市场洗洗礼，已迅迅速发展成成为华北地地区较具规规模的铝门门企业之一一。公司于20009年111月下旬旬确立了企企业发展纲纲领，并对对组织架构构作了相应应的调整，标标志着公司司在规范化化发展的道道路上迈出出了重要的的一步，并并为做大企企业规模、提提高经济效效益，实现现战略化经经营格局奠奠定了基础础。（二）规划划编制原则则以铸就卓越越家居品牌牌，狠抓规规范化管理理为指导思思想，以合合作共赢为为指导原则则，坚持以以市场为导导向，积极极拓展目标标区域市场场，稳定市市场占有率率，形成品品牌输出、产产品销售、产产品制造、合合作加
9、盟、主主材辅料出出售、售后后服务（信信息反馈）“六位一体”的经营格局。通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。（三）规划划时限五年规划（2201020114年）二、战略略分析（一）企企业经营环环境分析1、行业分分析依据中国建建筑金属结结构协会的的统计资料料显示，目目前，在我我国的建筑筑门窗产品品市场上，铝铝门窗产品品占的比例例最大。此此外，非住住宅建筑的的门窗需求求量到20011年将将以每年111.2%的速度增增长，占总总需求量的的五分之三三；住宅门门窗需求量量预计将以以每年100.8%的的速度增长长，到20
10、011年达达到19550亿元。而木门市场场方面，中中国木材流流通协会木木门专业委委员会秘书书长王永林林表示，我我国每年有有1.2亿亿平方米的的木门需求求量，相当当于整个欧欧洲市场的的年使用总总量，强大大的市场需需求带动木木门企业快快速成长。2、产业环环境：进入21世世纪以来，随随着城镇化化建设的高高速发展，内内门市场形形成了多品品种、全系系列的各类类生产及配配套体系。目目前，我国国内门市场场正处在增增长期，城城乡市场需需求潜力巨巨大。3、经济环环境国家信息中中心高级经经济师徐长长明表示，到到20200年我国GGDP将以以9%的速速度增长，房房地产发展展也以稳步步增长的趋趋势，为门门窗提供了了广
11、阔的市市场。中国国有色金属属加工工业业协会常务务副理事长长兼秘书长长萧今声说说，从现在在到20220年，铝铝合金型材材市场前景景广阔，它它将在新建建筑和旧房房改造中为为我国实现现全面小康康社会的宏宏伟目标做做出突出贡贡献。因此此，针对这这良好的宏宏观经济，我我们需要抓抓住机遇。4、政治环环境根据国家发发改委关于于节能环保保建筑材料料及能源紧紧张的政策策要求，及及近期在广广东佛山南南海大沥修修订的铝铝合金门窗窗标准可可以看出，今今后十年内内，节能环环保型的铝铝合合金门门窗的使用用比率将会会大幅度提提高。依据传统习习惯，木门门及现代环环保型木门门、钢木门门的推出，也也赢得了消消费市场。5、竞争环环
12、境内门市场产产品日渐丰丰富，但没没有领导品品牌，市场场品牌混乱乱，竞争激激烈。 趋趋向多角化化、多极化化、国际化化发展。（二）客户户分析1、企业消消费群体分分析：目前企业消消费群体成成交量主要要集中以渠渠道市场为为主，在成成交客户群群体中主要要以建材、家家居用品市市场占总成成交量的998%，散散户占总成成交量的22%，目前前正积极拓拓展散记户户、工程、装装修公司等等消费群体体的开发。2、客户购购买动机分分析：目前客户购购买动机主主要有三个个方面：一一是新房装装修，二是是旧房改装装，三是非非住宅装修修。明确客客户阶段性性购买动机机，要求我我们要及时时跟踪客户户，随时关关注客户的的需求，将将相关信
13、息息迅速传这这给分销商商，并做好好分销商营营销支持。3、客户消消费承受能能力：在成交客户户群体中大大部份仍以以家庭购买买为主，因因此企业要要不断扩大大市场渠道道，以满足足市场需求求。同时增增加工程渠渠道，以增增加公司的的收入来源源。（三）供应应商分析1、当前，我我公司全资资的佛山*公司司拥有从型型材挤出成成型、木纹纹转印及在在佛山当地地民用铝及及配件集中中的优势进进行集中采采购供应优优势，在铝铝合金门生生产方面供供应商能力力优秀。质质量超过依依据国家铝铝型材检测测标准。2、目前我我公司已确确定收购一一家木门加加工厂，优优先供应我我司产品需需要。此木木门厂主要要为地产工工程提供配配套，优质质、供
14、期有有保障。（四四）企业分分析1、企业概况北京*家居用品品有限公司司座落于北北京市通州州生态园区区，处南六六环、新京京津塘高速速和京津城城际铁路交交界处，地地理位置得得天独厚。拥拥有原北京京最大古典典家俬展厅厅，外观仿仿乔家大院院风格，古古朴典雅。目目前旗下全全资独立法法人公司有有北京*门业、佛佛山*门业（含含型材挤出出厂、木纹纹转印厂）；加盟工厂厂有长春*门业业、宝坻*门业业、通辽*分厂厂、任丘福福美达门业业、重庆*分厂厂。 099年伊始，*通过成功的资本运作，树立了“室内门一站式家装解决方案”的整体家居品牌，产品线涉及硅镁铝合金门、木门、橱柜、衣帽间、家具、地板等各种产品。 2010年年，
15、公司决决定把木门门作为内门门系统的重重要部分，健健全*产业链与与产品结构构，通过资资源整合、互互补，整体体推向市场场。2、企业组组织架构董事长总经理产品中心产品制造部分厂管理部材料部人力资源部财务部企管部品牌拓展部市场管理部渠道业务部营销中心管理中心3、公益活活动 4、企企业现状分分析1）物质资资源状况 *公司司目前厂房房占地面积积3万平方方米（其中中办公面积积615平平方米），西西红星及北北红星各一一家直营专专卖店，面面积约为1180平方方米，投资资近百万，势势必打造北北京最专业业的家居用用品形象店店之一。通通州新华路路品牌拓展展办公室1170平方方米，三年年之内将逐逐步向营销销公司发展展，
16、办公面面积拓宽到到10000平方米以以上。现因因办厂区及及办公区域域是临时租租用，VIIS仍未完完全跟上。但但目前正在在把此作为为重点其一一，在加大大力度完善善。2）人力资资源状况公司目前在在职人员1116人，其其中本科88人，大专专17人，中中专（中技技）16人人；高层管管理人员11人，其中中大专1人人；中层管管理人员88人，其中中本科4，大大专3人，中中专1人；人力资源源结构中118-244岁80人人，25-40岁330人，441-500岁4人，551-600岁2人。目前营销团团队共388人，占公公司总人数数的33%，但营销销团队的专专业性仍较较薄弱，为为适应战略略规划的要要求，目前前正在
17、组建建一支卓越越的销售团团队，加强强对营销人人才的培养养和建设、进进一步提高高员工的综综合素质。3)管理资资源状况公司目前采采用职能制制组织结构构，能够发发挥职能的的专业特点点，目前正正在依据职职能系统为为支撑，以以诚信、高高效、共赢赢为核心的的管理理念念，使各职职能部门有有效运行。同时，公司司较注重员员工素质的的培养和开开发，与外外部管理顾顾问公司达达成战略合合作关系，吸吸收先进的的管理经验验，从而不不断提升公公司各职能能部门的管管理能力，为为各子公司司输送新鲜鲜血液。今今后的三年年计划投入入100万万元培训费费用，全面面提升我司司人员的专专业素质以以及综合素素质。我司法人具具有多年的的行业
18、专业业背景和丰丰富的管理理经验，亲亲和力强，工工作细心负负责，追求求细节管理理，对市场场有敏锐的的洞察力和和前瞻性，且且注重对员员工的培训训，为员工工谋取最大大福利。尤尤其对自身身严格要求求，学习能能力强，意意志力坚定定，把企业业上市作为为奋斗目标标，把服务务社会作为为己任，誓誓把我司做做强做大。第二章、战战略实施与与控制一、战略实实施（一）品品牌战略*品牌牌在内门行行业发展大大潮中，先先后依托产产品创新拓拓市、渠道道快速反应应占先机赢赢得目前的的市场地位位，在获得得市场回报报、发展自自身的同时时，也引领领和促进了了整个行业业的发展。现现如今，市市场瞬息万万变，竞争争加剧，*又一一次站在行行业
19、的高度度，思考企企业如何保保持竞争优优势，如何何引领行业业健康良性性的发展，通通过对消费费需求的研研究分析和和竞争环境境的把握，*适时扛起品牌大旗，通过提升品牌实现企业再度腾飞。企业制定了清晰的品牌发展战略，提出品牌3步走战略，通过3到5年的时间从内门行业领导品牌发展为整体家居行业卓越品牌。 在品牌牌战略实施施层面，坚坚持贯彻“以专业为为消费者创创造向往生生活，因生生活的满足足而更爱家家”的品牌核核心价值理理念，在企企业的各项项经营活动动和广告、宣宣传、促销销、终端、产产品和服务务等各个与与消费者沟沟通的节点点上不断传传播品牌核核心价值理理念，不断断提升*品牌的的知名度、美美誉度和忠忠诚度。（
20、二）营销销战略 1、营营销原则 搭建共赢平平台是*经营战战略重要手手段，共赢赢原则是营营销根本。公公司发展过过程中，离离不开政府府支持，供供应商合作作，经销商商合作，零零售终端合合作及内外外部营销组组织协作，相相互间共赢赢合作才能能目标一致致，资源共共享，同心心同德，荣荣辱与共，携携手走向更更大的辉煌煌。2、营销理理念 树立“全员员营销 ”理念，倡倡导企业管管理以营销销管理为中中心，营销销管理以销销售为中心心。公司生生产、供应应、研发、财财务、人力力资源等皆皆以指导、监监督和服务务营销为管管理目标和和工作出发发点。而市市场、品牌牌、售后安安装、物流流等皆以指指导、监督督和服务销销售为策略略依据
21、和工工作落脚点点。3、产品及及定价战略略通过实施产产品组合战战略，即将将产品线划划分为形象象产品、利利润产品、竞竞争产品、销销量产品，获获得组合竞竞争优势，最最大限度满满足不同消消费需求和和竞争应对对。通过逐渐导导入和完善善新产品开开发战略，实实现销售一一代、开发发一代、研研究一代、储储备一代的的战略体系系。通过完完善产品线线专门化管管理，确保保各产品的的市场成功功和利益最最大化。产品定价上上通过成本本定价和市市场定价相相结合，并并为消费者者创造价值值感，建立立适应多元元化渠道发发展的完善善价格体系系，并依靠靠政策激励励措施，维维护该体系系。*内门系统统 *整套内门门专家，深深谙您对内内门及整
22、体体家居需求求，秉承数数年专业经经验， 创新整整合卧室门门，厨浴门门，阳台门门3大领域域，构建优优质内门系系统，通过过专业化的的设计、服服务流程植植入，为您您创造最适适合之家居居消费。*，懂懂生活 更更爱家！4、营销渠渠道战略*渠道道战略创新新体现在以以渠道促品品牌，以品品牌拓渠道道。渠道战略模模式旨在构构建专卖店店连锁经营营、办事处处网络和合合作工厂33维立体渠渠道。3者者相辅相成成，相互依依存，相互互促进。专专卖店经营营连锁是经经营细胞，办办事处网络络是经营触触角，合作作工厂则是是经营保障障。各自拓拓展过程中中，其它两两者好比左左、右组合合拳。*专卖卖店做为渠渠道核心。通通过在高端端家居卖
23、场场及建材商商圈设立整整套内门专专卖店，整整合内门产产品一站式式购买。专专卖店面积积要求800平方以上上，设计简简约大气、时时尚温馨，功功能区科学学划分为接接待区、洽洽谈区、设设计室、产产品展示体体验区（卧卧室门展示示区、厨浴浴门展示区区，阳台门门展示区）、配配件区、企企业文化展展示区、促促销区7大大功能区域域。配合整整体家居集集成战略，通通过在建材材商业集中中地带和目目标小区设设立整体家家居体验馆馆，整合整整体家居产产品销售、设设计与服务务，不断朝朝着铸就卓卓越整体家家居品牌迈迈进。专卖卖店拓展中中，不断建建立完善的的专卖店运运营体系，沉沉淀与复制制经验模式式，按计划划推进专卖卖店连锁发发展
24、，作为为品牌形象象载体，不不断传播*品牌牌形象。确立专卖店店经营“引进来，走走出去”的功能定定位。专卖卖店不仅承承担着吸引引顾客到店店内实现零零售，还要要以专卖店店为根据地地积极主动动走出去，依依托小区、家家装工装渠渠道人员，进进行多元化化渠道开发发，总部对对应成立相相应管理职职能给予指指导与支持持，确保专专卖店更好好的生存与与发展。合作工厂事事业是以铝铝门为基础础，积极运运用参股、控控股、自营营、合作等等方式投资资中国北方方乃至全国国相关的铝铝门制造及及配套企业业，按计划划推进合作作加盟发展展具体实施中中，抓住铝铝门市场拓拓展辐射面面窄的契机机，以北京京*门业业为依托，提提高公司铝铝门业务市
25、市场占有率率。完善铝铝门技术配配套服务，进进一步提升升公司的综综合竞争力力。1）巩固和和发展现有有*分销销渠道在原有*铝门业业务的基础础上，积极极拓展分销销渠道，提提高*业务的盈盈利水平，加加快合作加加盟项目的的建设。2）完善*铝门门产品结构构调整，提提升产品质质量，增强强市场竞争争能力3）确保材材料采购供供应，积极极运酿北方方铝型材厂厂建设项目目4）完善北北京*示范厂建建设，力争争在三个月月内达标。5、营销服服务战略不断完善服服务的标准准化、规范范化。*服务战战略分为22个维度，一一为专卖店店经营的售售前、售中中、售后服服务，二为为从订单、测测量到安装装的售后服服务。实实在在，切切实地从售售
26、前、售中中到售后为为客户提供供优质的服服务，尤其其是及时处处理客户投投诉及售后后服务问题题。各部门门要制订出出自己的服服务承诺，使使每位员工工在各自的的岗位上担担负起应尽尽的职责，从从而提高客客户服务的的标准化程程度。定期期进行客户户满意度调调查，至少少每年一次次，对客户户满意度、客客户流失率率、客户向向心力、客客户离心力力等问题进进行调查，以以掌握客户户需求的变变化和企业业为客户创创造价值的的能力；知知道消费者者对现有产产品的满意意之处和不不满意之处处，知道潜潜在消费者者没有加入入消费的顾顾虑和问题题并迅速改改进。同时，将信信息化系统统导入客户户管理，调调配专业的的营销服务务人才组成成客服团
27、队队，重视客客户资源的的维护、积积累、开发发和利用，提提升客服在在公司的定定位，实现现售前、售售中监控，售售后定期维维护的全过过程服务，随随时解答客客户提出的的疑问，使使客户服务务成为公司司强有力的的竞争王牌牌，并通过过客户口碑碑的良性循循环，培养养一批忠诚诚度较高的的客户群体体。（三）企业业文化战略略企业使命: 以优质的内内门产品和和完善的服服务为先导导，提供系系统的家居居用品解决决方案，搭搭建健康良良好的共赢赢平台，通通过精诚合合作，铸就就卓越的家家居品牌。企业价值观观：精诚合合作 伙伴伴文化 优优质高效 共赢平台台企业 精精神：团结结协作 善善始善终 行动第一一创新务实 拼搏奋斗斗 成果
28、分分享（四）人力力资源管理理战略1) 建立强有力力的营销团团队2) 储备人才做做好人才梯梯队建设3) 培养或引进进一批专业业的管理人人才与技术术专才4) 规划员工的的职业生涯涯，让老员员工在企业业内部岗位位合理流动动5) 不断提升员员工满意度度，留住人人才，创造造人才6) 建立科学可可行的员工工晋升通道道，提升个个人价值7) 健全公司薪薪酬及劳动动保障体系系，科学用用人、育人人，承担社社会责任。8) 完善组织架架构，制定定科学明确确的部门及及岗位职责责，实现分分工合理，权权责明确，高高效协作。（五）财务务战略1）投资战战略投资方向在在整套内门门销售和整整体家居模模式运营，合合作工厂投投资，以较
29、较少的资金金控股或参参股。2）融资战战略企业通过股股东再投资资、银行贷贷款、员工工集资、民民间借款、原原始资本积积累等方式式进行融资资，扩大资资本的积累累，实现资资本运营。融融资战略是是公司迅速速扩大规模模的必要手手段。3）财务监监控财务人员从从战略高度度开展财务务管理工作作，进行财财务分析，使使财务分析析成为企业业战略决策策重要的依依据，争取取以最少的的投入获取取最大的产产出，努力力使财务风风险降低到到最低水平平，绝不以以追求短期期的经济利利益而牺牲牲长期利益益。二、战略控控制战略控制主主要目的是是在企业经经营战略的的实施过程程中，适时时监控、检检查企业为为达到目标标所进行各各项活动的的进展
30、情况况，评价实实施企业战战略后的企企业绩效，并并将其与既既定的战略略目标与绩绩效标准进进行比较，发发现战略差差距，分析析产生偏差差的原因，纠纠正偏差，使使企业战略略的实施更更好的与企企业当前所所处的内外外环境、企企业目标协协调一致。从从控制时间间来看，企企业的战略略控制可以以分为以下下三类：（一）事前前控制实施前一个个月，企业业领导人要要进行全体体动员，表表态实施战战略的决心心，各部门门结合企业业五年总体体规划目标标和要求，制制订各部门门详细实施施计划，该该计划要得得到企业领领导人的批批准后方能能执行，所所批准的内内容将成为为考核各部部门经营活活动的重要要绩效标准准。（二）事后后控制将战略活动
31、动的结果与与控制标准准相比较，即即在战略计计划实施之之后，将实实施结果与与原计划标标准相比较较，由企业业各部门负负责人定期期将战略实实施结果向向领导人汇汇报，由领领导人决定定是否有必必要采取纠纠正措施。主主要手段有有预算控制制分析会议议、重点事事项跟进表表及各部门门例会。（三）过程程控制。企业高层领领导者要控控制企业战战略实施中中的关键性性的过程或或全过程，随随时采取控控制措施，纠纠正实施中中产生的偏偏差，引导导企业沿着着战略的方方向进行经经营。通过过制定标准准作业流程程、标准指指标值等随随时修正偏偏差。企业作为国国民经济的的细胞，是是市场经济济活动的主主要参加者者。企业能能否健康持持续发展，直直接关系着着国民经济济状况的好好坏和社会会的长治久久安。为了了丰富人民民的物质生生活，*抢抓机机遇，勇于于承担社会会责任，将将以优质的的产品，标标准化的服服务回报社社会。虽然然公司目前前还存在一一些困难和和不足之处处，但是，这这更激发了了*人顽顽强的拼搏搏斗志。我我们相信*会在在政府和社社会各界的的关心与支支持下，一一定会与时时俱进，如如日中天。