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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.癃清片吉林省市场整体运作广告策划案目 录一、 前言二、 市场调研及及竞争状况况 三、 产品问题点点/机会点点 四、 市场建议五、 创意方向与与广告策略略 六、 总体方案推推广七、 总体预算分分配八、 广告表现 (附CCF脚本、NNP样稿)九、 广告告测定及效效果评估 癃清片吉林林省市场整整体运作策策划案一、前言根据市场调调研的结果果显示，患患泌尿系统统疾病的高高发群体为为中老年人人，而近7700万人人口的长春春市已步入入中老龄城城市的行列列当中。患患泌尿系统
2、统疾病者的的概率为千千分之五十十。在治疗因因大肠杆菌菌、金黄色色葡萄球菌菌、乙型链链球菌等引引起的尿路路感染所引引起的泌尿尿系统疾病病药物市场场竞争激烈烈的情况下下，市场品品牌杂，疗疗效欠佳，缺缺少优特产产品。唯一一疗效较好好的一个品品牌“桂林三金金片”，又存在在缓解释放放药效慢、治治疗周期长长等因素。因因此类病是是常见病、多多发病、高高发病。所所以，我们们抓住大多多数患者的的“求新、求求快、求实实、求质”的特点，强强调本产品品以无毒副副作用纯中中成药300分钟起效效，调节免免疫系统功功能，清热热解毒，凉凉血通淋，中中成药等特特征。充分分利用此药药品相对成成熟的市场场构架。在在全省推出出天津隆
3、顺顺荣制药厂厂生产的治治疗尿路感感染的全国国中医院急急诊必备中中成药-癃癃清片。 为了使该产产品能在市市场上更好好地推广、运运行下去，体体现出其特特有的疗效效特点。让让广大患者者真正地了了解本产品品是由十多多味纯中草草药配制而而成，提高高免疫机能能，预防为为主，治疗疗为本的本本质特征，突突出其特有有的服药后后30分钟钟即可明显显缓解病症症，有效增增强机体吞吞噬细胞能能力，增加加T淋巴细细胞的功能能，从而达达到提高机机体免疫系系统功能的的特有作用用及属性。强强调达到见见效快、疗疗程短，而而且价格适适中的市场场推广点。使使该产品真真正成为消消费者心中中热点，我我们制定了了相应的策策划方案，让让产品
4、更进进一步地走走入患者当当中，让他他们重新获获得自我，用用今天健康康的身躯步步入明天更更美好的生生活当中去去。(本策划方方案及调研研以长春市市为主，全全省均鉴)二、市场研研究及竞争争状况 调研时时间：20003年11月20033年2月 调研人人员：200人 被调人人数：1.13万人人次1、市场调调研数据统统计 2、长春市市大型泌尿尿专科医院院用药情况况调研 吉林林省医大一一院采用中西药药结合的方方法治疗泌泌尿系统疾疾病，临床床用药的同同时结合物物理疗法，并并且运用中中医的针灸灸、穴位按按摩等独特特疗法，根根据患者的的患病症状状采用不同同的特效药药，配合药药物局部注注射治疗。 吉林林省医大二二院
5、采用中西药药结合的方方法治疗泌泌尿系统疾疾病，拥有有多种特效效西药以及及中成药，同同时可以根根据患者的的病情临床床采用推拿拿、按摩等等辅助治疗疗方法，并并且配有仪仪器治疗。 长春春市中医院院男女泌尿尿专科采用物理疗疗法、中西西结合的方方式治疗各各种类型泌泌尿性疾病病，在药品品上选用自自己医院研研制的药品品为主。 长春春市传染病病医院采用中西结结合及注射射方式治疗疗各种类型型泌尿性疾疾病，在药药品上选用用自己医院院研制的药药品为主。 长期期春市泌尿尿防治监测测中心采用中西结结合及注射射方式治疗疗各种类型型泌尿性疾疾病，在药药品上选用用自己医院院研制的药药品为主。 吉林林省消防医医院泌尿性疾疾病治
6、疗中中心采用中西结结合及注射射方式治疗疗各种类型型泌尿性疾疾病，在药药品上选用用自己医院院研制的药药品为主。 吉吉林省卫协协医院男女女泌尿性疾疾病治疗中中心采用中西结结合方式治治疗各种类类型泌尿性性疾病，在在药品上选选用自己医医院研制的的药品为主主。 长春春中医学院院和平医院院（男女泌泌尿专科）采用中西结结合及注射射方式治疗疗各种类型型泌尿性疾疾病，在药药品上选用用自己医院院研制的药药品为主。 长长春桥外医医院（男女女泌尿专科科）采用中西结结合及注射射方式治疗疗各种类型型泌尿性疾疾病，在药药品上选用用自己医院院研制的药药品为主，其其他药品为为辅。 长长春皮肤泌泌尿专科医医院采用仪器、中中西结合
7、及及注射相结结合的方式式治疗各种种类型泌尿尿性疾病，在在药品上选选用自己医医院研制的的药品为主主。以治疗疗前列腺疾疾病为特色色。 吉吉林省监狱狱管理中心心医院（男男女泌尿专专科）采用中西结结合及注射射方式治疗疗各种类型型泌尿性疾疾病，在药药品上选用用自己医院院研制的药药品为主，有有前列欣胶胶囊。 长长春市绿园园区人民医医院（男女女泌尿专科科）以治疗肾病病为特色，在在泌尿性疾疾病方面采采用中西结结合及注射射方式治疗疗，在药品品上选用自自己医院研研制的药品品为主。 长春春仁术医院院男病科以自己研制制的中药为为主。 长长春中医学学院中研院院以注射治疗疗为主，西西药配合治治疗，是吉吉林省比较较权威的治
8、治疗泌尿性性疾病的医医院。3、同类产产品广告投投放情况药品名称平面部分影视部分户外其他大败毒胶囊囊新文化报、长长春晚报城市晚报吉林卫视乡乡村频道楼道内投放放宣传单、繁繁华地带发发放宣传单单三金片新文化报、长长春晚报吉林卫视、重重庆卫视、湖湖南卫视及及部分地方方电视台站牌灯箱广广告宁泌泰楼道内粘贴贴广告五淋丸新文化报美复威新文化报、东东亚经贸新新闻久美芒交城市晚报、东东亚经贸新新闻金柯藏青毒毒新文化巴隆胶囊东亚经贸新新闻林克威东亚经贸新新闻4、消费者者购药情况况消费者一般般以市区内内繁华地段段上的重庆庆路永新大大药房、重重庆路吉林林大药房、红红旗街永新新大药房、吉吉深药店、红红旗街吉林林大药房、
9、站站前三马路路药店购药药者居多。购购药方式一一般是通过过电视、报报纸、广播播上的广告告到药店进进行选购药药品。(以以上药店也也是各新品品推广期广广告宣传最最常提及的的大型药店店)5、本产品品市场研究究：癃清片并不不是一种新新产品，但但它具有自自己的独特特属性(无无毒副作用用中成药显显效极快、抑抑菌、抗炎炎、调节免免疫系统等等特点)。在在现阶段最最强劲的对对手产品为为“桂林三金金片”“大败毒毒胶囊”(长春市市目前有四四种主流品品牌：产地地为吉林通通化、甘肃肃、山西吕吕梁、四川川重庆)。而而其强调的的二大重点点为用大量量广告力度度，在市场场上形成强强烈的品牌牌意识及包包装高档化化，而我们们的产品所
10、所追求的重重点为：纯纯中成药、药药效独特(三者兼治治)，见效效快(300分钟起效效)、疗程程短(一周周)、价格格适中(零零售大盒669.200元，小盒盒34.660元)，包包装时代感感强，贴近近生活。6、其它同同类药品市市场研究：就泌尿系统统疾病而言言，它是一一年四季多多发性疾病病，而且发发病年龄正正趋于年轻轻化，而且且一旦发病病其后果都都较严重，所所以现在市市场上出现现大量同类类产品。就就长春市场场而言，同同类产品不不下十余种种，（如大大败毒、宁宁泌泰、三三金片、五五淋丸、林林克威、美美复威、巴巴隆胶囊、久久美芒交、金金柯藏毒清清等），其其中价格在在几元钱至至几百元/盒之间，包包装各异，大大
11、小不等。且且都做过大大量广告，有有一定知名名度和市场场空间。但但又都存在在疗程长、药药效缓慢、所所治疗疾病病单一、效效果不显著著（疗效好好一些的价价格又太高高、相当数数量的消费费者承受不不起的缺点点）。加之之广告过多多、品牌过过杂，使消消费者产生生无所适从从。所以本本产品必须须在同类产产品中独出出一帜，抓抓住具有鲜鲜明独特的的药理特点点及疗效特特性，进行行卖点提练练，进而以以点带面广广泛宣传。7、同类产产品药店占占有情况调调研统计（见见表）药品名称产地价格药店名称疗效备注大败毒胶囊囊吉林通化66元/盒盒吉深药店较好。消症症快，610天外外部症状全全部消失；24疗疗程去病根根，不复发发纯中药，一
12、一盒内为三三小盒，33盒一个疗疗程。甘肃117元/盒站前三马路路药店山西吕梁中中药厂82元/盒盒世一堂药店店重庆118元/盒长春医药商商店、站前前世一堂、红红旗街康赛赛大药房宁泌泰贵阳新天23元/盒盒吉深药店主治肾炎，效效果显著，在在药店卖的的较好西药，7天天一个疗程程，每盒220粒22.5元元/盒世一堂药店店、永新大大药房21.5元元/盒蓝盾药店19.7元元/盒药香浓药店店五淋丸内蒙古189元/盒长春医药商商店疗程短，见见效快，男男女分治，标标本兼治纯中药，22盒一个疗疗程，1盒盒可以吃55天。现在在买3盒赠赠1盒。三金片桂林三金药药业7.5元/盒吉深药店、永永新大药房房、吉林大大药房、世世
13、一堂药店店、红旗街街康赛大药药店、清热、解毒毒、通淋、用用于下焦潮潮热、热淋淋、小便短短促、淋离离及慢性肾肾炎、膀胱胱炎、尿路路感染等症症纯中药，金金英根、羊羊开口、金金沙藤、积积雪草。口口服一次三三片，一天天34次次美复威山西558元/盒站前大药房房、长百二二楼医药城城、红旗街街康赛大药药房、重庆庆路春城药药店、站前前世一堂等等水溶“粉针针”剂型；448小时药药效；300分钟进入入血液、封封杀菌毒；先进机理理、超强灭灭菌能力每盒3小瓶瓶，1盒11个疗程巴隆胶囊山西太原148元/盒重庆路九福福堂大药房房、红旗街街康赛大药药房、长百百二楼新特特药等产生终身免免疫记忆抗抗体，不易易再换同种种疾病1
14、7味纯中中药，3盒盒1个疗程程，3天/盒，9天天1个疗程程；现在买买3盒赠11盒。金柯藏毒清清青海187元/盒重庆路299号长春医医药商店二二楼专家门门诊适合病史长长病情重者者，清洁血血液，不复复发纯藏药，33盒1个疗疗程，3天天/盒，99天1个疗疗程；买66盒赠1盒盒久美芒交青海久美藏藏药集团148元/盒红旗街康赛赛大药房、站站前大药房房、世一堂堂药店、桂桂林益和药药店、汽车车厂东风药药店、平阳阳光明药店店、临河街街有为药店店速效、长效效、不复发发，每一丸丸芒交的作作用时间长长达24小小时纯正藏药。轻轻者3盒11疗程，66天/盒；重者4盒盒1疗程，33天/盒林克威上海198元/盒红旗街康赛赛
15、大药房、站站前大药房房、汽车城城东风大药药房、重庆庆路29号号长春医药药商店二楼楼15分钟进进入血液，11粒见效，224小时持持续杀菌西药为主，每每盒吃6天天，3盒11个疗程8、目标消消费群体分分析： 调查省省内10余余家大中型型泌尿专科科医院及临临床调查表表明，尿道道炎、膀胱胱炎、肾盂盂肾炎、前前列腺炎、妇妇科炎症等等泌尿系统统疾病为常常见病、多多发病、高高发病，一一般患者年年龄最小可可达9岁；25岁以以后，由于于工作、生生活的重重重压力不断断袭来，泌泌尿系统疾疾病发病率率也逐年增增高，其中中以已婚者者居多；550岁左右右的中老年年人，由于于生理及人人体免疫力力下降导致致成为这以以疾病的高高
16、发期。 由于人人体的生理理结构的差差别，导致致女性发病病率要高于于男性。(平均高于于3倍)9、目标消消费群体购购药心理分分析： 255岁以上的的中青年人人，在发现现自己有泌泌尿系统疾疾病时，一一般由于年年纪轻，顾顾虑较多，及及外界各方方面压力，不不愿意让别别人知道自自己的病情情，患病后后一般不去去医院，大大多数人都都是通过电电视、报纸纸上的广告告或者是通通过朋友介介绍直接去去药店根据据自己的症症状进行选选药。 50岁岁左右的中中老年人，随随着年龄的的不断增长长，逐渐进进入疾病高高发期，患患者一般是是先到医院院进行检查查，在确定定自己所患患疾病后，大大多数患者者从经济角角度考虑，愿愿意到药店店进
17、行购药药。10、 产品一般应应用的病症症及商品特特性之探讨讨热淋所致的的尿频、尿尿急、尿痛痛、尿短、腰腰痛、小腹腹坠胀等。如如：l 尿道炎；l 膀胱炎；l 肾盂肾炎；l 前列腺炎；l 妇科炎症。商品特性之之探讨l 品牌好，国国家医保品品种。(全全国中医院院急诊必备备中成药)l 外观时代感感强、朴实实无华，帖帖近生活，携携带方便。l 药物组合合合理，药理理科学独特特，服用简简单。l 纯中药制剂剂，无毒负负作用。临临床稳定性性好(片剂剂对比饮剂剂、胶囊而而言)l 纯中药同类类产品中，其其疗效显著著，见效最最快，能迅迅速缓解吸吸收。(330分钟起起效，可维维持6个小小时以上)l 产品附加值值高，抗炎
18、炎同时可提提高机体免免疫能力。l 疗程短。(一周为一一疗程，对对急发症而而言，见效效快，稳定定性好)l 治疗、预防防、保健之之功能。(对泌尿系系统结石、男男性前列腺腺、女性肾肾炎等其它它慢性病均均有疗效)11、药品品信息来源源：(单一一信息来源源市调统计计表)信息来源比例(%)信任度(%)不信任度(%)电视广告723112杂志广告321614报纸广告522710车站或车体体广告1685广播广告30198医院、医生生65487产品宣传册册(单)311711亲友介绍55366邮发DM944其它742以上可知，消消费者对信信息信任度度，多以亲亲友介绍、医医生推荐及及电视、报报纸广告介介绍较高，其其中
19、电视广广告、报纸纸广告接触触率最高。 三、产品问问题点/机机会点 1、产品的的问题点：1）消费者者心理价位位偏高，普普及不易。2）同类十十余个品牌牌参与竞争争。3）产品知知名度低，不不具备一定定市场基础础。4）处方类类药，OTTC市场局局限性强。5）无广告告效应，市市场占有率率为零。6）产品组组方成份复复杂，体虚虚胃寒者不不宜。7）消费者者习惯不易易变更，仍仍喜欢那些些品牌知名名度较高的的产品，故故需引导一一段时期。 2、产品的的机会点：1）国家医医保产品，全全国中医院院急诊必备备药品。符符合市场追追求“高、保、真真”品牌的消消费理念。2）患病者者趋于年轻轻化，患病病人员增多多。3）在治疗疗此
20、病上，大大多相信中中成药物。4）自我保保健意识增增强，注意意到治病应应以防病治治本为主的的道理。 5）“求新新求快”的思想意意识增强，符符合本产品品的药理特特性。6）本产品品的附加值值高(提高高机体免疫疫功能)，符符合现代市市场消费规规律。7）纯中药药制剂在药药理及疗效效上，符合合消费者追追求多重药药物组合及及疗程短、疗疗效高的特特性。8）“大败败毒”“三金片片”等产品的的广告产生生，已为治治疗泌尿系系统疾病药药品的市场场打开了先先锋，做好好了铺路工工作。此时时，推出新新品种同类类药品较易易为消费者者接受。9）本产品品具有一治治多病且疗疗效快而高高，无毒副副作用的特特点，较其其它同类产产品单一
21、疗疗效将更具具有市场竞竞争力。10）强大大的品牌效效应、广告告效应、产产品疗效及及价位将更更符合患病病者趋于成成熟的购买买意识11）对感感染引起的的泌尿系统统疾病，在在临床上不不易治疗，时时间长容易易让患者对对用过的同同类药物产产品产生怀怀疑的同时时，对新产产品上市会会产生试试试看的心理理作用。12）即将将大力度投投入的广告告宣传活动动，事必拉拉动市场的的亲合力而而提高市场场的占有率率。3、产品的的支持点1) 国家家医保品种种，全国中中医院急诊诊必备中成成药。2) 纯中中药制剂，特特有的抗炎炎效果。（见见效快、疗疗程短、疗疗效高）3) 特有有的机体免免疫作用。（产产品附加值值高）4) 产品品药
22、理组合合复杂，对对其它疾病病有辅助治治疗作用。5) 以治治疗预防为为主，具有有一定医疗疗保健作用用。6) 临床床实验对比比率显著，总总体效率高高。7) 符合合现代消费费群体的求求新求快心心理意识。8) 产品品刚上市，无无副作用印印象，前景景广阔。四、市场建建议1、目标：由于中新药药业、天津津隆顺榕制制药厂所生生产的“癃清片”，是东北北地区刚上上市的不久久的新产品品，知名度度低。而同同类产品如如“三金片、大大败毒、宁宁泌泰、五五淋丸”等，以大大量的广告告投放宣传传，使其产产品品牌意意识已根植植于消费者者心中，并并且以抢占占有了相当当市场份额额。又加之之各大医院院以自己研研制的“秘方”为主要的的治
23、疗导向向。如果，本本产品要想想直接“以量”求发展、进进而占有市市场份额，想想必不尽人人意，达不不到效果。所所以，应先先“以质”求生存(品牌意识识)。因此此我们的市市场目标的的第一优先先是打开知知名度，并并使70%的消费者者确信本产产品是在同同类中成药药产品当中中疗效最短短，见效最最快，附加加值最高、最最适合各种种年龄的人人直接吸收收的经济方方便有效的的产品，进进而在短期期内占有整整个同类市市场份额之之40%。2 、消费费对象：主要对象象是30岁岁以上的中中老年人群群体，其中中以女士为为主要。(因患泌泌尿系统疾疾病群体中中，女性高高于男性33倍)3、定位：在治疗泌尿尿系统疾病病的众多中中成药中癃
24、清片片见效最快快（30分分钟见效）。 （此此建议是根根据该产品品支点多项项优越于其其它同类产产品而定的的。）五、创意方方向与广告告策略1、创意方方向：以直接突出出品牌强化化疗效为主主要，其它它为辅助，重重点突出本本产品的几几个大诉求求点 (纯纯中药制剂剂，30分分钟起效，疗疗程短，适适应急症，产产品附加值值高等) ，用人性性化来拉动动市场的亲亲合力(以以卡通形式式为主，传传递信息)，以简洁洁新颖艺术术形式的表表现来诉求求本产品的的朴实、忠忠诚。用前前卫、逻辑辑的语言形形式，做为为广告宣传传用语，以以高质量的的制做表现现提升并加加深品牌意意识。同时时加强“USP”理念，使使每则广告告都一定要要对
25、消费者者提出一个个利益诉求求点，即你你买本产品品，将得到到某种利益益，这一利利益诉求点点一定要是是其他竞争争者不能提提出或未曾曾提出的，它它在品牌中中是必须独独具的，只只有这样才才会吸引大大众，提高高市场份额额。2、广告目目的： 以本本产品“癃清片”项目策划划的证言特特性及新闻闻性，加大大对产品的的宣传力度度，树立品品牌，塑造造企业形象象。 以新新颖的活动动吸引消费费者参加（零零距离接触触广告效应应），快速速拓展市场场。 调动动协调全省省各有关部部门，积极极参与本产产品的市场场运作。 大规规模营销，细细分市场配配合广告活活动的宣传传，大量辅辅货，抢占占终端市场场，从声势势、气势上上压倒其它它对
26、手。 树立立品牌、强强化品牌知知名度，提提高品牌的的认知度，主主攻“成人市场场”(从事人人事脑力白白领阶层)，以点带带面，渗透透强化。3、 广告告策略：1) 初期期打开知知名度，以以整体轰动动效应占有有市场、树树立品牌(利用各大大媒体大密密度大篇幅幅加以报导导、促销活活动等配合合。强化市市场渗透，加加强活动（现现场验证活活动），使使消费者亲亲身感受2) 中期期增加产产品介绍，加深品牌印象，密集广告，缩短篇幅，增加密度，加强活动，形成口碑。 巩固市场树立可信度，采用证言广告，告诉消费者本产品功效的真实可信(真人真事)3) 后期期加深企企业印象，树树立强化品品牌，达到到认知认同同促进销售售及指名购
27、购买(广告告效果，提提升市场铺铺货率)。整整合调整，产产品疗效，抑抑菌抗炎性性，宣传目目的达到后后，广告诉诉求转变提高高免疫力机机能的宣传传，使产品品市场趋于于成熟多元元化发展，为为明年市场场拓展打下下基础。六、总体方方案推广1、目标1）宏观目目标：打破医药市市场的现有有品牌格局局，树立中中新药业品品牌。加强强巩固全国国市场的同同时，开拓拓占领东北北三省市场场，以本产产品（癃清清片）的运运作宣传为为切入点，以以点带面，引引领中新药药业上市的的其它产品品。利用精精心打造的的中新药业业的品牌优优势，巩固固提高市场场占有份额额，进一步步拉动市场场，同时为为中新药业业其它产品品上市铺路路、架桥，进进而
28、渗透波波及并占有有全国市场场。2）微观目目标： 迅速帮帮助本产品品（癃清片片）开拓吉吉林省市场场，树品牌牌、抢市场场，同时并并波及周边边二省一区区。（辽宁宁省、黑龙龙江省、内内蒙古自治治区） 两年内内使本产品品成为东三三省家喻户户晓的产品品。（同类类产品市场场占有率达达40%以以上）2、步骤： 本案案全程推广广共分三个个阶段：第一阶段：时间：22003年年4月255日6月25日 地地点：长春春市为主要要目标策略：首先在全全省同一时时间开始展展开“五位一体体”式广告轰轰炸（电视视、报纸、广广播、活动动、DM派派送），以以达到“一鸣惊人人”的宣传效效果。从大大规模大篇篇幅密集式式的广告效效应，掀起
29、起本产品（癃癃清片）的的宣传高潮潮。让广大大消费者了了解产品，同同时在全省省各大城市市（暂定长长春市两家家医院）的的泌尿专科科医院开展展“免费义诊诊，购药积积分”及“真诚用药药，真情回回报”两大活动动。利用终终端媒体进进行广泛宣宣传，让产产品意识形形成真正步步入认知体体验当中去去，以便达达到形成体体验性的口口碑宣传目目的。在树树立中新药药业品牌的的同时，宣宣传本产品品。届时聘聘请医学专专家现场进进行义诊咨咨询，让利利售药，与与患者签定定治疗、信信息反馈等等活动，进进行跟踪服服务，以便便加深产品品意识。同同时选用贯贯通城市的的主要行车车路线做车车内挂旗广广告，并在在允许的公公共场所及及医院、药药
30、店、诊所所招贴海报报宣传画及及POP示示物等，让让人们产生生强烈的视视觉意识，树树立品牌的的同时，加加深本产品品印象。活动方案：A、中新药药业“免费义诊诊 购药药积分”活动策划划简案一、 活动时间：20033年4月225日4月27日（周周五至周日日）早8：300分下午午4：300分 （拟拟定）二、 活动地点：吉林省长长春仁术医医院的泌尿尿专科三、 活动目的：旨在从树树立癃清片片的品牌形形象入手，通通过医院患者者这样一个个渠道，直直观的面对对患者，对对症下药，使使患者切身身体会到癃癃清片的功功能与疗效效，从了解解到逐步信信赖癃清片片，最终达达到形成体体验性的口口碑宣传的的目的，使使癃清片的的品牌
31、效应应在目标消消费群体中中形成不同同反响。四、活动告告知渠道：通过报纸纸以公告形形式告知目目标受众群群体。五、活动方方式：1、选定中中型、权威威的，治疗疗泌尿系统统疾病较专专业的，并并具有生化化科室的长长春仁术医医院，聘请请专家在其其泌尿专科科设置癃清清片义诊室室。2、对前来来就诊的患患者免费进进行泌尿系系统检查，同同时专家免免费义诊,检查结果果告知患者者，当天出出不来结果果的，告之之下次议诊诊时间，以以便活动延延续,并对患有有癃清片主主治疾病范范围内疾病病的患者对对症下药。 3、在活动动期间（33天）购药药享有6折折优惠，并并根据购药药情况实行行累计积分分，可凭购购药凭据参参与中新药药业的“
32、积分大比比拼，做中中新健康俱俱乐部会员员”的一系列列优惠活动动。（具体体细则请见见癃清片宣宣传推广活活动四：“关心你我我他 健健康为大家家”中新健康康俱乐部活活动策划简简案）六、 活动流程：1、 22003年年4月255日之前由由中新药业业的市场部部人员与长长春仁术医医院联系好好义诊事宜宜，并确定定活动时间间及出诊医医生，保证证活动的顺顺利进行。2、 4月20日日、23日日、25日日分三次通通过报纸媒媒体以公告告的形式对对本次活动动进行告知知性宣传。3、 4月24日日，在义诊诊医院悬挂挂癃清片宣宣传条幅、张张贴海报及及发放相关关的宣传资资料，并在在医院明显显位置布置置指示牌，引引导泌尿系系统疾
33、病的的患者到癃癃清片义诊诊室就诊，并并告知患者者本次义诊诊活动的优优惠措施。4、 活活动期间指指派两名工工作人员配配合医院义义诊活动的的顺利进行行。（由龙龙飞广告与与中新药业业协调工作作人员的安安排）七、 活动准备：1、 活动前期将将癃清片铺铺入医院，并并协调好与与院方的关关系，为以以后的宣传传推广活动动的进行做做好铺垫。2、 宣传传资料提前前印刷完毕毕，准备妥妥当。3、长春仁仁术医院的的癃清片义义诊活动的的宣传条幅幅的悬挂，及及海报的张张贴。八、 活动组织实实施：1、由中新新药业的市市场部人员员负责联系系义诊医院院及协调好好与院方的的关系，并并安排工作作人员发放放DM。（工工作人员佩佩带癃清
34、片片绶带）2、由龙飞飞广告有限限公司负责责各大定点点医院的现现场的布置置，条幅悬悬挂、海报报张贴、印印刷品的设设计印刷以以及活动的的整体方案案等。3、龙飞广广告有限公公司与中新新药业协商商，确定本本次义诊活活动的优惠惠措施。时间媒体规格套红价格(元)折位总价(元)4月20日日(日)长春晚报半通栏黑75006.548754月23日日(三)东亚经贸新新闻半通栏黑70007.552504月25日日(五)长春晚报通栏黑1400007.5105000合计（元）206255九、 报纸媒体投投放排期：十、活动经经费预算：活动经费估估算：4万万元，具体体分配如下下：序号项目数量单价（元）合计（元）备注1工作人
35、员费费用2000三天（含备备品）2条幅拱门费费用1600三天3挂号费用600人次次5元/人3000三天4尿常规检查查费用500人次次20元/人人1000000三天5报纸发布费费用2062556不可预见费费用2000总费用的55%7共计（元）410255注：医院公公关、药品品入院、医医生公关等等由吉林中中新药业负负责。B、中新药药业“真诚用药药 真情情回报”活动策划划简案一、活动时时间：20003年55月11日日5月118日（拟拟定） 5月111日（周周日）是母母亲节二、活动地地点：长春春市仁术医医院、吉林林省卫协医医院男女泌泌尿性疾病病治疗中心心（拟定）三、活动目目的：旨在在通过“求医问药药”
36、这一传统统的治病模模式，让患患者在通过过医生讲解解服用癃清清片之后，再再到医院进进行免费检检查，通过过医学的手手段让患者者切身体验验到癃清片片的疗效，同同时针对母母亲节，对对所有购药药患者进行行赠花活动动，从而提提高目标消消费群体对对此药的信信赖感及美美誉度，抓抓住一部分分忠实的消消费群体，达达到口碑宣宣传的目的的。四、活动告告知渠道：通过报纸纸以公告形形式告知目目标受众群群体。五、活动方方式：1、药品进进入长春市市内的医院院以后，选选择两家大大型、权威威、专业治治疗泌尿系系统疾病的的有一定知知名度的医医院的泌尿尿系统专科科，与院方方协商好，确确定出诊医医生。2、在5月月11日活活动当天由由工
37、作人员员向各大定定点医院的的出诊医生生将每天患患有泌尿系系统疾病并并需服用癃癃清片的患患者统计出出来，并将将预先准备备好的免费费复查卡片片放到药房房负责出药药的工作人人员手中，并并发放给去去开癃清片片的患者，告告知其在服服药1个疗疗程时即55月18日日可以凭卡卡片到本院院免费进行行复查一次次，同时55月11日日当天所有有购药患者者均可凭购购药凭证到到指定的地地点领取鲜鲜花一束。3、5月118日复查查时对于确确实患有癃癃清片主治治范围内疾疾病的，并并确实遵医医嘱服用本本药1个疗疗程的患者者，病情没没有减轻者者，全额退退还购药款款。（复查查时以卡片片标注的时时间为准）六、活动前前期准备：1、4月2
38、25日与各各大医院联联系好，并并与医院协协调好活动动相关事宜宜，同时联联系好领取取鲜花的花花店。2、5月77日、9日日、11日日分三次开开始通过报报纸以公告告形式告知知目标受众众群体活动动相关内容容。3、5月110日准备备好活动所所需复查卡卡片，并送送到院方相相关人员手手中；癃清清片相关宣宣传资料及及海报预先先准备妥当当。4、5月110日晚在在定点医院院门前悬挂挂条幅，并并设置拱门门、横幅及及张贴海报报。七、活动组组织实施：1、由中新新药业的市市场部人员员负责联系系各大医院院及协调好好与院方的的关系。（工工作人员佩佩带癃清片片绶带）2、由龙飞飞广告有限限公司负责责各大定点点医院的现现场的布置置
39、，条幅悬悬挂、海报报张贴、印印刷品的设设计印刷以以及活动的的整体方案案等。3、龙飞广广告有限公公司与中新新药业协商商，确定本本次活动的的具体优惠惠措施。八、报纸媒媒体投放排排期：时间媒体规格套红价格(元)折位总价(元)5月7日(三)东亚经贸新新闻半通栏黑75006.548755月9日(五)长春晚报半通栏黑70007.552505月11日日(日)长春晚报通栏黑1400007.5105000合计（元）206255九、活动经经费预算：活动费用估估算：5万万元，具体体分配如下下：序号项目数量单价（元）合计（元）备注1工作人员费费用40002家医院（含含备品）2条幅拱门费费用30002家医院3尿常规检查
40、查费用30020元/人人60002家医院4其他各项检检查费用60002家医院5复查费用3000元元/院60002家医院（专专家出诊费费）6鲜花费用20015元/束束30002家医院7报纸发布费费用2062558不可预见费费用2500总费用的55%9共计（元）511255注：医院公公关、药品品入院、医医生公关等等由中新药药业负责。C、“放飞飞心情，让让生命更精精彩”“中新新癃清杯”风筝大赛赛策划简案案一、活动时时间：20003年55月10日日上午8：30分（周周六）。（拟拟定）二、活动地地点：长春春市文化广广场 (全全省最大的的广场)三、活动目目的：旨在在通过风筝筝大赛这一一传统的户户外活动聚聚
41、人气进行行药品现场场宣传，同同时配合媒媒体的软硬硬性广告交交叉式宣传传，树立中中新药业的的品牌形象象，扩大癃癃清片这一一新品牌的的影响面，提提高其在春春城的美誉誉度和知名名度。四、活动告告知渠道：通过报纸纸、广播及及DM告知知本次活动动内容。五、活动方方式：1、组织参参赛者在文文化广场进进行风筝比比赛，参赛赛者统一用用附有癃清清片标志的的风筝 ，自自带风筝者者如果制作作工艺较独独特、造型型与众不同同也可参加加比赛。2、比赛设设置奖项有有：造型奖奖、技术奖奖、制作工工艺奖各22名，各获获奖金5000元，其其他参赛者者也将获纪纪念奖，同同时各位参参赛者参赛赛所用的风风筝比赛之之后均赠送送参赛者作作
42、为纪念品品。3、现场工工作人员进进行癃清片片的宣传、咨咨询与讲解解。六、活动流流程：1、 4月月30日DDM派发开开始至5月月10日、44月25日日5月110日通过过广播、55月4日5月100日通过报报纸告知风风筝大赛的的活动相关关内容及参参赛方式。2、 5月月6日发放放请贴，邀邀请省内媒媒体记者进进行跟踪报报道；并邀邀请相关领领导及放风风筝的专家家，到比赛赛现场作现现场指导和和评委。3、 5月月10日早早8点之前前布置比赛赛现场，将将癃清片宣宣传处的桌桌椅摆放好好，相关宣宣传资料准准备妥当。在在显著位置置摆放拱门门、悬挂横横幅，横幅幅内容为：中新“癃清杯”风筝大赛赛。组织参参赛人员试试放风筝
43、。4、 5月月10日早早8：300分比赛正正式开始，比比赛历时33个小时，111：300分正式结结束。155分钟评委委评选获奖奖的参赛者者，11：45邀请请颁奖嘉宾宾向获奖者者颁奖，工工作人员向向其他参赛赛者颁发纪纪念品。5、 122点活动结结束。七、活动前前期准备：1、 5月月4日预先先定好场地地（文化广广场），并并与相关部部门协调好好比赛事宜宜；提前半半个月在广广播上、提提前10天天派发DMM并在报纸纸上打广告告告知参赛赛方式和比比赛规则。2、 5月月7日通知知参赛者准准备参赛及及相关事宜宜。同时比比赛所需风风筝、奖品品也应准备备好，癃清清片的相关关宣传资料料准备好以以及请贴填填写妥当送送
44、出，保证证活动顺利利进行。 3、 5月月7日准备备新闻通稿稿，邀请媒媒体记者以以及相关领领导、专家家，向其发发放请贴；准备布置置比赛现场场所需条幅幅、桌椅、桌桌布等。4、 55月8日组组织工作人人员熟悉当当天活动流流程，保证证活动顺利利进行。另另外，及时时注意天气气变化，随随时调整活活动流程，并并告知参赛赛者。八、活动组组织实施：1、由中新新药业的市市场部人员员安排工作作人员及专专业人士在在比赛现场场发放DMM并针对泌泌尿系统疾疾病的相关关知识进行行现场讲解解。（工作作人员佩带带癃清片绶绶带）2、由龙飞飞广告有限限公司负责责拟出中新新“癃清杯”风筝大赛赛的活动策策划案和印印刷品的设设计印刷，并并预定场地地，对比赛赛现场进行行布置，条条幅悬挂，海海报张贴，邀邀请领导、专专家、媒体体、记者及及组织参赛赛人员顺利利参加比赛赛。九、媒体投投放排期：时间媒体规格套红价格(元)折位总价(元)5月4日(日)长春晚报半通栏黑70007.55250城市晚报半通栏黑75007.052505月7日(三)长春晚报通栏黑1400007.51050005月10日日（六）长春晚报半通栏黑70007.55250合计（元）262500十、 活动经费预预算：活