《泽平产品五一促销方案35439.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《泽平产品五一促销方案35439.docx（18页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、泽平五一产产品促销方方案求职者：李鹤鸣2010年4月15日目录一、市场大大环境分析析11.1化化妆品行业业目前的发发展趋势11.2终终端渠道的的促销竞争争11.3供供应商应对对终端促销销的方式与与策略1二、20110年五一一促销策略略分析22.1世世博会22.2泽泽平产品22.2.11产品功功能分类以以及化妆品品季节促销销规律22.2.22产品线线分析32.2.33以往历历史销售数数据分析32.3目目标消费者者42.4促促销策略42.4.11产品策策略42.4.22促销方方式的选择择5三、营销策策略5四、4月份份市场炒作作活动54.1炒炒作活动的的主要目的的54.2炒炒作活动的的主策略54.3
2、活活动炒作的的主要通道道64.444月活动炒炒作事件64.4.11泽平让让“犀利哥”变身为“稀丽哥”64.4.22泽平校校园助学大大行动74.4.33迎世博博，泽平服服务送到家家8五、五一促促销活动方方案85.1产产品政策95.2五五重豪礼等等您拿95.3服服务内容105.4在在终端重度度诉求泽平平美白、防防晒功能产产品105.4.11重度广广告视觉105.4.22免费体体验美白、防防晒功能产产品105.5促促销现场的的生动化设设置10六、媒介组组合116.1地地面媒体116.2空空中媒体11七、费用预预算117.1物物料费用117.2礼礼品费用127.3媒媒体组合费费用127.4其其它费用1
3、27.5总总费用12八、时间进进度表以及及人员的分分工协作12泽平五一产产品促销方方案一、市场大大环境分析析1.1化化妆品行业业目前的发发展趋势被赋予为“美美丽经济”的的中国化妆妆品市场，经经过20多多年的迅猛猛发展，现现今已经取取得了前所所未有的成成就，中国的化化妆品市场场是全世界界最大的新新兴市场。08年金融融危机，受受原材料价价格上涨、人人民币升值值、运营成成本增加等诸多因素的的影响，我我国化妆品行业一度度陷入冰河河世纪。但但是09年年我国的化化妆品市场场销售额还还是在上升升，总销售售额高达8800亿元元左右。中中国已成为为亚洲第二二大、世界界第八大化化妆品市场场，行业品品牌化竞争争格局
4、已经经形成。有有预测在未未来5年之之内，中国国将成为亚亚洲增长最最快、最大大的奢侈品品市场，在在世界化妆妆品行业的的发展中扮扮演着重要要的角色。1.2终终端渠道的的促销竞争争与其它零售售产品一样样，化妆品品的终端竞竞争也趋于于白热化。产产品与服务务的同质化化、价格的的恶性竞争争、竞争对对手的一味味模仿、弱弱势品牌的的执着跟风风等情况，都都让很多零零售产品在在终端上难难以形成一一枝独秀式式的竞争优势。而在在当今这个个分工越来来越细、市市场空白空空间越来越越狭小的世世界里，创创意的思维维空间似乎乎也在缩小小，展现在在终端促销销中的创意思路路常给人一一种“似曾相识识”的感觉。现现下大多数数企业都在在
5、“挖空心思思、绞尽脑脑汁”的去创新新促销，可可在执行的的时候大多多是形式上上的热闹，偏离了目标。其实终端促销的创意固然重要，但是更需要强调促销的实质目标效益导向。换句话说，你的创意可以老套，但是你实施的结果必须要达到既定的销售目标。因此：在规划促销方案时必须把效益和执行提到与创意一样的位置上来。1.3供供应商应对对终端促销销的方式与与策略大多供应商商在终端零售商商的促销活活动中有以以下几种感感受：一、想发发力，不知知从何发起起；一般供供应商都想想在零售商商的终端上做点点事情，但但是都是空空有满身力力气而无处处发挥。毕毕竟终端不不是供应商商直接监控控和管理的的地方，供供应商不知知道这些下下游终端
6、商商到底想要要什么，从从什么的地地方去帮他他们。二，不不发力，担担心自己的的出货量；如果供应应商甩开手手不去管自自己的终端端零售商，但又时常担担忧终端上上的商品卖卖的不好，直直接影响自自己的生产计划划。三、发发了力，犹犹如隔山打打牛；稍微微有点远见见的供应商商都会主动动的去帮终终端零售商商做很多事事情，给其其提供一些些硬件和软软件上的支持。但是是也有问题题出现，那那就是供应应商与消费费者毕竟还还隔着终端端零售商这这一条或者几条条通道。自己己想主动，倒倒是在主动动的成分上打了了折扣，因因为终端零零售商们未未必就会完完全的去执执行你的主主张，供应应商打出去去的拳头杀杀伤力逐级级锐减。因此此供应商们
7、们在终端促促销中处于于“很尴尬”的地位。那那么，供应应商如何摆摆脱或者弱弱化这种尴尴尬的地位位呢？我个个人认为：强化产品品的品牌价价值和与经经销通路结结盟是供应应商产品营营销的必要要之作，即在外围通通过树立产产品形象，吸引消费者主动前去零售商的货架上去关注产品，从而可以套牢终端零售商。或者与零售商结盟，实施利益捆绑制，做到真正的厂商合一。二、20110年五一一促销策略略分析2.1世世博会世博会对中中国的影响响尤其是对对上海的影影响，在这这儿就不去去讨论了。世世博会在22010年年5月1日日开幕，一一个最显著著的效果就就是它将大大大的刺激激消费，买买方市场在在世博会的的影响下无无限扩大，这这将预
8、示着着一个前所所未有的五五一销售热热潮即将呈呈现。2.2泽泽平产品2.2.11产品功能能分类以及及化妆品季季节促销规规律产品功能能分类泽平产品功功能分类主要用途祛痘系列（粉粉刺立消净净系列）祛痘去黑头系列列祛黑头去斑护肤系系列祛斑雪肤焕颜棉棉面贴系列列祛痘亮眼精华素素系列祛眼袋、黑黑眼圈花卉水系列列护肤、保养养防电磁辐射射系列抗辐射其它系列由于时间和和手上的资资源有限，调调查到的产产品仅限以以上系列品品类化妆品季季节促销规规律季节月份促销侧重点点春季3 、4、55月春季以修复复、补水为为主。夏季6、7、88月夏季以美白白、防晒为为主。秋季9、10、111月秋季以祛皱皱、保湿为为主冬季12、1、
9、22月冬季以滋养养、祛皱、祛祛斑为主。其他：南方方地区，湿湿热重，易易生粉刺痤痤疮，以治治疗为主总结：从以以上产品的的功能特点点和化妆品品季节促销销规律来看看，5月处于春春末夏初的的交替月份份，因此从从产品的功功能诉求来来说应该着着重诉求修修复、补水水产品，同同时也需引引导以美白白、防晒功功能的产品品，提前提提醒和教育育消费者，为为夏天产品品的销售进进行铺垫和和预热。2.2.22产品线分分析泽平系列产品名称市场价祛痘系列（粉粉刺立消净净系列）泽平大痘消消78元泽平小痘消消59元泽平粉刺立立消净敏感感型20MML95元泽平粉刺立立消净重度度型20MML88元祛痘洁面爽爽28元净痘修护精精华乳（双
10、双色）500 ML198元泽平粉刺立立消净轻中中度20MML+500G98元泽平痘印消消30 MML98元痘印消组合合三合一套套装30MML+300ML+1100 MML298元泽平轻中度度型10+30G59元泽平重度型型20MLL+30GG98元去黑头系列列泽平黑头消消洁面爽1100G36元黑头一揭净净胶膜贴550G88元黑头消溶修修护乳88元去斑护肤系系列美白营养晚晚霜68元美白保湿日日霜68元美白去黄精精华素68元华伊美色斑斑露288元雪肤焕颜棉棉面贴系列列泽平祛痘面面棉贴9片片装98元亮眼精华素素系列眼袋消精华华凝露168元亮眼明眸精精华凝露168元黑眼圈消修修护凝露168元花卉水系列
11、列洋甘菊玉颜颜爽肤水精精华98元薰衣草新活活嫩肤水精精华98元玫瑰恒润紧紧肤水精华华98元其它系列由于时间和和手上的资资源有限，调调查到的产产品仅限以以上系列品品类综上：以上上产品价格格区间可分分为：价格区间中、低、高高产品定位位050元元低501000元中1502200元中偏高200元以以上高以上产品价价格区间仅仅仅是从掌掌握的有限限产品资料料的基础上上进行分类类的，分类类依据是价价格。从价价格上对产产品进行初初略的分类类，给促销销活动的产产品政策提提供参考依依据。2.2.33以往历史史销售数据据分析 20110年1月3月份的的各个单品品的销售数数据拿出133月份的销销售数据进进行分析，分分
12、析出：近三个个月持续畅畅销的产品品，结合市市场情况和和促销手段段，分析出出持续走高高的原因；近三个个月销量相对较较低的产品品，结合市市场情况和和促销手段段，分析销销量不明显显的原因。 20009年5月月份各个单单品的历史史销售数据据对比09年年5月份产产品销售的的历史数据据，结合当当时的市场场大环境以以及当时的的营销手段段，分析出出：09年年畅销的产产品和畅销销的原因；09年年销量相对对较低的产产品和销量量不明显的的原因。 近3个月（含含元旦促销销）促销手手段以及009年5月月份促销手手段的效果果分析通过对以上上内容的分分析，列举举出那些促促销手段是是消费者容容易接受，那那些促销手手段效果明明
13、显等结果果。对促销销手段和形形式进行检检核。（由于本人人目前无法法掌握公司司以往历史史销售数据据，因此这这部分的数数据，只能能列出提纲纲说明） 这部分数据据分析至关关重要，前三三个月和009年5月月份的产品品数据以及及营销手段段分析的结结果，可为为20100年的5月月1日的促促销中的产产品政策、促促销手段提提供科学依依据，是22010年年5月促销销定位的数数据来源。2.3目目标消费者者按照泽平产产品的功能特点，目目标消费者者可以按照照以下类别来分分类标准适用人群消费群体特特征说明祛痘人群脸上有痘痘痘的群体年龄主要集集中在16630岁，群群体特征为为高中、大大学、以及及涉入社会工工作不久的青年年
14、男女美白、补水水、护理人人群笼统的来说说有爱美之之心的人都都是目标消消费群年龄主要集集中在19945岁，群群体特征为为大学、入社社会工作不不久的青年年男女，以以及已婚男男女人士综上：泽平平产品的目目标消费群群体主要集集中场所在在为：高中中、大学校校园、写字字楼、生活活住宅小区区。2.4促促销策略2.4.11产品策策略通过对以上上诸多重要要因素的分分析，此次五一活活动产品促促销采取“特价产品保销量、主打打产品保利利润、高端端产品树形形象”的策略来来制定产品政政策。产品政策选择标准主要目的特价产品知名度相对对较高，利利润空间相相对较小，销售量相对不错的产品。用知名度相对高、成熟的产品做特价，效果明
15、显，消费者感知度强。通过特价来来刺激消费费者，拉动动人流量，用用特价产品品的销售来来拉动销售售单品的数数量主打产品知名度相对对较高，利利润空间相相对较大的的产品，最最好为刚性性需求的产产品。通过捆绑销销售、送礼礼品、折扣扣、返现等等方式来拉拉动利润产产品的销售售，主要是是用来保持持利润的，是是此次促销销活动利润润来源的中中坚产品高端产品一般为价格格偏高，护护理类的产产品通过对高端端产品的促促销来维护护高端客户户群2.4.22促销方方式的选择产品类别促销方式说明特价产品折扣变相的降价价主打产品赠送附加产产品提高附加价价值，让消消费者感受受额外的价价值高端产品赠送附加产产品另外，在以以上促销手手段
16、的基础础上再辅以以满量抽奖奖的、美容容专家免费费诊断服务务等方式来聚聚焦消费者者眼球和拉拉动消费。三、营销策策略2010年年5月促销销活动的营营销策略分分为两部分分：市场前前期炒作预预热活动，每每一个销售售浪潮都可可分为三个个阶段， “节前炒市市场，过节节热市场，节节后推市场场”。因此55月的促销销活动实际际开始的时时间是在44月1日。为为了打好五五一这场销销售硬仗，4月份的的市场预热热活动是必必不可少的的，提前为55月份的销销售铺垫好好人气和关关注度。五一实实战促销活活动，五一以及及整个5月月份的实际际促销活动动是对4月月份的市场场预热活动动的有效回回应。因此20110年5月月促销活动动应该
17、分为为两个步骤骤来走：一一、4月份份市场炒作作活动；二二、五一市市场促销实实战活动。四、4月份份市场炒作活活动4.1炒炒作活动的的主要目的的提前为为5月份促促销预热市市场；在外围围为5月份份促销拉拢拢人气。4.2炒炒作活动的的主策略制造营营销事件，利利用媒体提提高泽平的的关注度；实施各各类与目标标消费者的的互动活动动，再次加加深目标人人群对泽平平的认知度度和记忆度度。4.3活活动炒作的的主要通道道序号主要通道通道策略说说明1网络媒体通过制造造网络热议议话题聚焦焦泽平；泽平的目目标受众年年龄主要分分布在177岁40岁左左右，因此此这部分人人群不论是是学生还是是已经步入入社会的人人士，都热热衷于网
18、络络；选择网络络媒体能快快速、直接接的找到泽泽平的目标标群体，媒媒介的到达达率和有效效率相对较较高。2各大高校经过调查查，高校男男女已经成成为化妆品品消费的主主流人群，这这部分人群群不容忽视视；通过与高高校举行互互动活动，间间接或直接接的刺激消消费；大学生是是今后社会会消费的主主力军，培培养后期消消费主流。3住宅小区住宅小区区大多为已已婚男女的的的固定活活动场所；进驻住宅宅小区进行行活动，可可让消费受受众享受免免费送服务务到家；更加贴近近“生活、美”的涵义。4.444月活动炒炒作事件4.4.11泽平让让“犀利哥”变身为“稀丽哥”犀利哥网络络事件回顾顾：现下网络上上最红的人人莫过于犀犀利哥， 2
19、0100年2月223日，因因天涯论坛一一篇帖子秒杀杀宇内究极极华丽第一一极品路人人帅哥！帅帅到刺瞎你你的狗眼！求亲们人人肉详细资资料而迅迅速走红，被被网友誉为为“极品乞乞丐”、“究究极华丽第第一极品路路人帅哥”、“乞乞丐王子”等等。之后，被被网友广为为追捧。而“犀利哥”现在成为为现下最流行行的词语。事件进一步步发展，经经过网友的的人肉搜索索，犀利哥哥身世终于于揭晓：犀犀利哥的真真名陈国荣荣，江西省省上饶市鄱鄱阳县人，现现年34岁岁，有过不不幸，他的的妻子和父亲亲不久前在在一次车祸祸中去世，目目前母亲和和两个孩子子都由弟弟弟程国圣抚抚养着，生生活非常拮拮据。犀利利哥10年年前就出门门打工，可可举
20、步维艰艰，最终沦沦为乞丐，长长期的流浪浪乞丐生活让让他患有轻轻度的精神神疾病。通过网友和和社会的帮帮助，犀利利哥最终回回到老家与与亲人相聚聚。在政府府的帮助下下，犀利哥哥目前正在在接受精神神医生的治治疗，并享享受到了政政府的低保保政策。面面对社会上上好心人士士的帮助，犀犀利哥百感感交集，说说出了自己己目前最大大的心声：现在最大大的愿望就就是能够自自食其力，过过上正常人人的生活。 泽平让“犀犀利哥”变身为“稀丽哥”事件炒作泽平帮帮助犀利哥哥：对其进行行帮助，可可向犀利哥哥的儿女提提供上学物物资，并承承诺等犀利利哥身心恢恢复正常后后向其提供供就业机会会；制定媒媒介宣传计计划：通过过第三方媒媒体发布
21、此此次泽平接接近犀利哥哥的消息，围绕绕核心标题泽平让让“犀利哥”变身为“稀丽哥”做文章，媒媒体选择主主要为网络络媒体： 百度网网 腾讯网网 新浪网网 天涯等等各大知名名论坛炒作事件点点评：为什么要要选择犀利利哥？因为为犀利哥是是目前的网络红人人，关注度度高。犀利利哥虽然被被网友赋予予另类的含含义，但犀犀利哥实为为一流浪乞乞丐，面黑黑肌瘦，蓬蓬头垢面，形形象邋遢，不不堪入目。这这给脸上长长粉刺、座座疮等或者者皮肤保养养不好的人人的形象神神似。可以以理解为脸脸上有痘痘痘或者皮肤肤保养不好好的人其实实就是犀利利哥。而犀利哥在在泽平的帮帮助下，重重新焕发对对生活的信信心和勇气气，摇身一一变成为“稀丽哥
22、”不管是从从心里，还还是身体上上，犀利哥都都发生巨大大的改变，向向着健康美美丽的方向向发展。故故“稀丽哥”的含义为为心里和身身体都是稀稀有的美丽丽。“犀利哥”变身为“稀丽哥”这不得不不说是泽平平对“美”独特理解解的结果。使使泽平美的的文化内涵涵上升了一个层面面：泽平不不只是致力力于对人外外表的美，内内心的健全全，健康积积极向上的的生活态度度也是泽平平一直在追追求的。“犀利哥”&“稀丽哥”，音同字字不同，所所代表的意意义更是大大相径庭。他他们分别代代表两种生生活状态，代代表使用泽泽平产品和不使使用泽平产产品的两种种生活境界界。因此从从这个层面面来说：“决不放过过犀利哥”，没有人人比他更合合适。选
23、择什什么理由去去接触犀利利哥呢？事事后可统一口径向向外宣称：其实帮助助犀利哥是是一次偶然然机会，这这源于公司司某位高层层在上网的的时候不经经意间了解解到犀利哥哥的事情，觉觉得犀利哥哥最后那句句感言很好好：“现在最大大的愿望就就是能够自自食其力，过过上正常人人的生活”。当时就觉觉得犀利哥哥有颗健康康的上进的的心，就动动了想帮助助犀利哥的的念头，下下来就安排排人去做了了，这只是是一件小事事情，没想想到现在被被媒体报道道出来了。炒作事事件应该注注意什么？在操作整个个事件时一一定要把控控好“度”，一定要要做的平静静、趋于自然，给人感觉：媒体的报报道完全是是出于他们们自己的行行为，不要要留下作秀秀的痕迹
24、。4.4.22泽平校校园助学大大行动我的青春我我做主，泽泽平启动美美丽助学行行动实施地点：上海市知知名高校（主主要选择5510所知知名的大学学）启动招聘高高校兼职促销美美容顾问计计划，在各大高校校各招聘500100名名美容顾问问（具体数数量依据学学校规模大大小来定），总共招聘500人进行培训。这批美容顾问主要服务于4月份泽平进入住宅小区举行送服务活动和5月1号、2号、3号三天的促销活动。招聘条件：五官端正正，身体健健康（主要要倾向于皮皮肤较好的的俊男靓女女）； 性格开开朗，热诚诚，勤奋积积极主动； 有充足足的业余时时间。具体操作办办法：与高校方相关关团队联合合，举行泽平平进驻校园园进行招聘聘助
25、学活动动，并承诺诺校方：泽平不会会在校园进进行纯粹商商业活动的的宣传和推推广；借助校校方的宣传传平台，如如学校的宣宣传栏、校校园网站、校校内报刊等等发布此次次招聘活动动信息以及及泽平企业业简介。发布消息息的时间周期期为7天，最最大化的为为此次招聘聘活动造势势和扩大影影响力，故故应该提前前协调好校校方的宣传传平台；此次招招聘活动采采取先报名名后集中面面试筛选的的形式；集中面面试时，借借用校方会会议大厅召召开此次活活动的说明明会和美容容讲座，邀邀请全校学学生前来参参加，参加加者均可获获得泽平祛祛痘试用装装一只（活活动的宣传传工作一定定要到位）；最后是是利用星期期天和其它它时间进行行培训。点评：此次
26、次校园活动动并不是纯纯粹的一次次招聘活动动，而是在在招聘的同同时最大化化的宣传泽泽平，通过过校方的宣宣传平台进进行泽平相相关信息的的传播以及及开展说明明会等活动动，来加深高高校学生对对泽平的认认知和记忆忆度。4.4.33迎世博，泽泽平服务送送到家实施地点：上海市区区各大中高高档生活小小区操作办法：采取周末末在小区门门口或者小小区里面摆摆摊设点的的方式覆盖盖小区的目目标受众。用用帐篷和简简易柜台加加上皮肤检检测器等物物料组成“泽平美容容服务流动动站”向小区人人群提供免免费检测皮皮肤，免费费咨询等服服务。点评：在小小区设置“泽平美容容服务流动动站”，主要目目的不是要要销售多少少产品，而而是通过泽泽
27、平的帐篷篷、服务台台以及服务务人员的行行为给受众众视觉上的的识别，让让他们认知知泽平，达达到宣传的的目的。以上的宣传传组合拳组组成了4月月份的炒作作活动，通通过以上的的造势宣传传，相信能能为五一促促销带来良良好的外围围人气。五、五一促促销活动方方案主题：世界界都在看 泽平平缔造华彩彩五一5折大大酬宾 5重豪豪礼等您拿 5000美容顾问问免费提供供专项服务务活动时间：5月1日日5月331活动目标：最大化的的抢占上海海市场份额额，实现销销售额为* 销量为*活动实施地地点：上海所有有终端零售售商卖场5.1产产品政策华彩五一送送好利，55折大酬宾宾（这部分分为特价产产品套餐，建建议选择335款左右右）
28、产品市场价折扣价产品1*元*元产品2*元*元产品3*元*元产品4*元*元产品5*元*元华彩五一送送好礼，加加量不加价价（这部分分为主推产产品套餐）产品市场价加量或者捆捆绑其它产产品产品1*元#￥产品2*元#￥产品3*元#￥产品4*元#￥产品5*元#￥*元#￥华彩五一庆庆世博，美美丽有惊喜喜，购以下下产品均送送海宝一只只产品市场价送礼品产品1*元海宝产品2*元海宝产品3*元海宝产品4*元海宝产品5*元海宝*元海宝说明：特价价产品的促促销也可采采用限量促促销，所有有的特价产产品都应该该与终端零零售商们协协调好相关关的利益分分配关系。5.2五五重豪礼等等您拿 华彩五一 “炫”转美丽赢好好运 设置抽奖
29、活活动：凡购购满1000元可凭小小票参加抽抽奖活动。采采用大转盘盘的形式进进行抽奖，转转动转盘，转盘停止止时，凭指针落在在的位置可可判断奖品品，需事先先设置好中中奖的几率率。奖品设置奖项奖品名额一等奖价值19999元数码码相机50名二等奖价值5999元的电风风扇100名三等奖世博门票300名四等奖泽平美白产产品400名五等奖15元泽平平抵押消费费券500名以上奖品为为此次活动动整体的奖奖品，具体体的分配方方式可按终终端零售商商规模的大大小和促销销的力度进进行分配。5.3服服务内容500美容容顾问免费费提供专项项服务公司的美容容顾问加上上在各大高高校招聘的的临时美容容顾问组成成500人人的专家团
30、团队，在55月1日、22日、3日日期间开赴赴前线，驻驻守在各大大零售商处处对前线进进行支援。在在零售商的的促销现场场设置“泽平美容服服务台”向消费者者提供以下下服务： 免费咨咨询 免费检检测皮肤 免费制制定保养计计划 免费体体验泽平产产品通过专家的的服务来拉拉动消费。5.4在在终端重度度诉求泽平平美白、防防晒功能产产品5月份是春春夏交替的的月份，因因此在5月月份做好夏夏季产品的的铺垫和预预热是必然然的，美白白、防晒产产品是5月月份促销的的主旋律。5.4.11重度广广告视觉利用各类海海报（展架架、灯箱）在在终端重点点诉求泽平平美白、防防晒功能产产品，以求求引起消费费者强烈的的视觉感观观。5.4.
31、22免费体验验美白、防防晒功能产产品在终端举行行向消费者者赠送或者者免费体验验泽平美白白、防晒功功能产品活活动，提前前提醒和教教育消费者者，夏季就要来了，应提前准备美美白、防晒晒美容产品品。5.5促促销现场的的生动化设设置物料布置说明适用场所/人员促销绶带促销人员佩佩戴所有促销人人员POP海报报悬挂在促销销活动现场场所有终端零零售商卖场场促销价格牌牌产品促销用用所有终端零零售商卖场场展架活动现场促促销所有终端零零售商卖场场例牌活动现场促促销所有终端零零售商卖场场充气拱门摆放在活动动外场做生生动化主要考虑药药店、专卖卖店条幅摆放在活动动外场做生生动化主要考虑药药店、专卖卖店举牌促销人员制制造销售
32、氛氛围主要考虑大大型卖场充气人偶促销人员制制造销售氛氛围主要考虑大大型卖场现场活动（歌歌舞类）通过现场活活动来制造造销售氛围围如果条件允允许，可适适当考虑在在大型卖场场，药店/化妆品专专卖门口做做现场活动动六、媒介组组合6.1地地面媒体宣传单页：传递此次次五一全线线专题促销销信息，采采用A4版版面；条幅：可考考虑制作条条幅，在可条件件允许的地地方悬挂，如部分药药店，专业业卖场；产品海报：张贴在促销销现场，有有效宣传本本次促销活活动；POP海报报：营造现场气氛，在在美化卖场场的同时传传递促销信信息。6.2空空中媒体电视台报纸美容专刊七、费用预预算7.1物物料费用项 目数 量单 价费 用落实人备注促销绶带*POP海报报*促销价格牌牌*展架*例牌*充气拱门*条幅*举牌*充气人偶*费用总计： *7.2礼礼品费用项 目数 量单 价费 用落实人备注数码相机50部*电风扇100台*世博门票300张*美白产品400支*15元的抵抵扣券(票票面价值)500张*费用总计：*7.3媒媒体组合费费用项 目投放标准费 用电视广告*报纸广告*网络广告*专刊广告*费用总计：*7.4其其它费用如公关费用用等等7.5总总费用以上费用总总计为*八、时间进进度表以及及人员的分分工协作略第 15 页 共 12 页 泽平五一产品促销方案