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1、工程付款管理流程编号：版号：页码：第 2 页 共 5 页复地（集集团）股股份有限限公司流流程手册册支持文文件编号：版本：11.0营销材料料制作管管理作业业指引编制日期审核日期批准日期修订记录录日 期期修订状态态修改内容容修改人审核人批准人营销材料制作管理作业指引编号：版号：1.0页码：第 5 页 共 5 页1. 目标：规范营销销类材料料的制作作管理，保保证项目目营销工工作的顺顺利开展展。2. 适用范围围：适用于复复地集团团开发的的项目营营销过程程中销售售资料和和营销道道具制作作管理等等。3. 术语和定定义：营销材料料：指销售售资料和和营销道具具。前者者主要包包括销售售手册、说辞、答答客问之之类
2、的材材料，后后者指模模型、户户内看板板、效果果图、楼楼书、各各类宣传传资料等等。A（数量量）Q（质量量）C（成本本）T（时效效）R（风险险）市场调查查的充分分性市场定位位及方案案设计等等的合理理性资料的准准确性各阶段费费用估算算的准确确性各部门工工作开展展的及时时性4. 部门职责责：4.1营营销管理理部：主持营营销材料料的制作作工作，并并负责提提供原始始材料，组组织对外外部单位位制作的的营销材材料审核核。4.2区区域/城城市公司司主管领导导：审批营营销材料料。4.3集集团营销销策划中中心：备案销销售资料料5. 作业内容容5.1销销售资料料的制定定：5.1.1销售售代理公公司根据据项目目总体销售
3、售计划编编写销售售资料，营营销管理理部提供供相关原原始资料料。5.1.2营销销管理部部主持对对销售资资料进行行全面审审核，相相关内容容可由设设计管理理部、工工程管理理部、人人事行政政部（法法律）、客客户服务务部、物物业管理理部等涉涉及部门门进行会会签，由由区域/城市公公司主管管领导审审批，集集团营销销策划中中心备案案。5.1.3销售售资料最最晚在项项目开盘盘销售前前两个月月全部完完成。5.2营营销道具具的制作作：5.2.1营销销道具制制作商根根据项项目营销销方案制制作营销销道具，营营销管理理部负责责提供相相关原始始资料。5.2.2营销销道具制制作商对对营销道道具的数数量、形形式、设设计提出出具
4、体方方案，经经销售管管理部审审核确认认后制作作。5.2.3营销销管理部部主持对对对所有有营销道道具进行行审核，其其中涉及及产品部部分的营营销道具具可由设设计管理理部和项项目部等等相关部部门进行行审核会签签，最终终经区域域/城市市公司主主管领导导审批。5.2.4营销销道具可可根据项项目进度度逐步制制作，并并最晚在在项目开开盘前一一个月全全部完成成。6. 权限及标标准（非非必要内内容）步骤权限及标标准5.1销销售资料料的制作作销售代理理公司编编写，营销管管理部主主持区域域相关部部门审核核会签，区域/城市公司主管领导审批，集团营销策划中心备案。5.2营营销道具具的制作作营销道具具制作商商提出制制作营销销道具的的具体方方案，营营销管理理部主持持区域相相关部门门审核会会签，区区域/城城市公司司主管领领导审批批。7. 主要附件件销售手手册