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1、加加品牌策划书前言加加食品集集团股份有有限公司创创立于19997年，是是国内著名名的调味品品食品企业业，综合实实力位居国国内酱油行行业前列。旗旗下拥有“加加（专专做调味料料）”、“盘中餐（专专做粮油）”两大品牌。销售网络覆盖全国城乡。其主打产品为“加加”系列酱油、鸡精味精、“盘中餐”食用油系列、面条等。加加酱油历年主要广告策略：1997年，引爆了全国酱油行业的一场包装革命。一个酱油瓶盖，突破百年历史”成为当年最响亮的广告！2000年，加加提出“加加酱油，一瓶当做两瓶用”。这一战略的实施，使加加迅速从一个区域性品牌成长为全国性品牌。2006年，提出一个新的战略：“炒菜，用加加老抽；凉拌，用加加生
2、抽。”2009年10月，研发并推出“面条鲜”酱油。本策划文本本包括市场场调查与分分析、广告告策略、广广告计划、促促销活动计计划、附录录等组成部部分 , 全面涵盖盖了本次策策划运作的的内容 , 为本次次广告活动动提供策略略和实施方方法的全面面指导。一、 市场分析（一） 营销环境分分析1、 宏观环境分分析（1） 调味品市场场分析目前我国调调味品行业业快速发展展，增长幅幅度连续十十年超过110%，总总产量已超超过10000万吨，需需求量的相相对稳定和和快速增长长，成为食食品行业中中新的经济济增长点的的中国调味味品行业，正正在经历从从行业到产产业的深度度转变，中中国调味品品行业在经经过一系列列的产业整
3、整合之后，从从前两年的的低调调价价转入集体体涨价冲高高的快车道道，市场销销售额突破破千亿元大大关。未来几年，调调味品产品品将朝着多多样化、复复合方便化化、营养保保健化等方方向发展。同同时，随着着传统调味味品生产企企业纷纷投投资进行技技术改造，调调味品产品品的技术含含量将日益益增强，产产品质量将将进一步提提高。外资资对国内调调味品市场场的渗透力力度加大，市市场竞争日日趋激烈，但但由于我国国调味品消消费的区域域性特色明明显，消费费群体的忠忠诚度较高高等因素，在在未来相当当长时期内内，国内名名优品牌仍仍将占据主主导地位。2008-20100年随着人人民生活水水平的提高高和食品工工业的迅速速发展，随随
4、着快速消消费品流通通渠道的不不断变革，调调味品的生生产和市场场出现了空空前的繁荣荣和兴旺。业业内人士认认为，一个个大转变、大大调整和大大分化时期期，已经到到来。对任任何一个品品牌都是一一大挑战。一一方面是与与国际接轨轨的专业化化并购，另另一方面是是传统产业业在发展过过程中面临临国际竞争争的困惑与与顽疾的暴暴露，调味味品行业需需改善不足足，以减少少大发展道道路上的阻阻碍因素。对对于中国调调味品行业业，只有不不断强化品品牌、渠道道、差异化化经验战略略，才能在在未来的市市场中占有有较大的比比重。（2）酱油油市场分析析中商情报网网研究显示示，目前全全国共有酱酱油生产企企业有20000多家家，但是企企业
5、规模较较小，截止止20088年11月月，酱油行行业规模以以上企业仅仅为4033家，销售售收入2559亿元，同同比增长331%。从从总体上来来看中国酱酱油行业处处于高速成成长期，产产能增长迅迅速、品牌牌市场认知知度低，目目前国内全全国性酱油油品牌几乎乎没有。目目前，酱油油行业生产产仍以天然然古法酿造造为主，国国内酱油大大厂多集中中在中国南南方，中国国酱油市场场现已形成成四分天下下的格局，即即：以广东东海天、致致美斋为主主的粤产酱酱油，以上上海淘大、家家乐、老蔡蔡为主的沪沪产酱油，以以雀巢美极极、龟甲万万、李锦记记、加加、和和田宽为主主的外资酱酱油，以北北京金狮，石石家庄珍极极、天津天天立、福州州
6、民天、湖湖南双凤等等区域性酱酱油为主的的地产酱油油。这几大大品牌之所所以在激烈烈的市场竞竞争中立于于不败之地地，与它们们强烈的质质量意识和和品牌意识识有相当关关系。（2） 食用油市场场分析食用油，作作为大众消消费群体日日常生活中中不可或缺缺的一种消消费品，在在中国拥有有非常庞大大的市场基基础，从22004年年开始，食食用油的市市场销售额额都呈现出出一种高速速增长的态态势，至22008年年全国食用用油市场的的市场总值值已经突破破30000亿。作为高端食食用油，茶茶油在我国国已有数千千年食用历历史，也是是我国特有有的高档民民族品牌食食用油脂，其其不饱和脂脂肪酸高达达90%以以上，其中中油酸含量量高
7、达800%以上，加加上茶油的的碘价低、油油脂稳定性性强、不易易氧化变质质等特点，被被誉为“东方橄榄榄油”。在我国粮油油被外资控控制的现状状下，发展展茶油产业业是提高我我国食用油油自给率的的最佳选择择，具有战战略意义。从20088到20110年，山山茶油总产产值预计将将达到155万吨，保保持平均年年递增7%；从20011年到到20155年，山茶茶油总产值值可达到220万吨，保保持年7%增长速度度；到20020年，中中国山茶油油产业将满满足全面建建成小康社社会的需求求，将与橄橄榄油并驾驾齐驱于世世界高端油油脂行列之之首。 山茶油是从从其新鲜果果实中榨取取的天然、绿绿色、营养养、健康的的四大木本本食
8、用油之之一。一直直以来是作作为皇家贡贡品被广泛泛使用。全全国茶油总总产量稳定定在1500,0000吨/年以以上，约占占食用油市市场的1%不到。我我国山茶油油的生产目目前尚处于于起步探索索阶段，市市场上还没没有真正能能够占有一一席之地的的中国品牌牌的山茶油油产品。2、 微观环境分分析（1） 企业内部的的和谐发展展加加集团自自成立以来来，一直秉秉承着“方向明确确，讲求谋谋略，不畏畏艰险，团团队合作”的企业精精神，加加加所有工作作人员自上上而下，齐齐心协力共共同努力，为为加加创造造了一个又又一个佳绩绩。（2） 加加与广大大经销商并并肩作战一直以来加加加与广大大经销商和和平共处，而而一心一意意为广大消
9、消费者创造造价值，为为经销商创创造效益，这这是加加集集团一直以以来的使命命。经销商也给给予了加加加集团始终终如一的理理解和支持持，正是经经销商与加加加的并肩肩作战才有有了加加集集团的今天天。（3） 加加品牌SSWOT分分析a)、竞争优势势分析（sstrenngth）：品种齐全全、拥有众众多国内市市场b)、竞竞争劣势分分析（weeakneess）：国外市场场缺乏c)、发发展机会分分析（Oppporttunitty）：发发展前景广广阔d)、不不利因素（TThreaats）：市场竞争争强烈3、 市场概况（1）酱油油市场根据中商情情报网研究究显示，目目前全国共共有酱油生生产企业22000多多家，酱油油
10、行业生产产仍然以天天然古法酿酿造为主，国国内酱油大大厂多集中中于中国南南方，中国国酱油市场场基本形成成了四分天天下的格局局。国内酱油四四分天下的的格局粤产酱油广东海天、致致美斋为主主沪产酱油上海淘大。家家乐、老蔡蔡为主地产酱油北京金狮、石石家庄珍极极、天津天天立、福州州民天、湖湖南双凤外资酱油雀巢美极、龟龟甲万、李李锦记和田田宽为主（3） 高端食用油油市场现阶段，高高端食用油油市场逐步步升温，众众多品牌争争抢市场份份额，逐渐渐形成了三三足鼎立的的局面。第一梯队：以西班牙牙意大利等等橄榄油原原产地为代代表，利用用本国原料料优势抢占占中国资源源劣势的空空间，占领领着高端食食用油的最最高端。2250
11、mll的售价在在30440远之间间。主要品品牌有：卡卡波那、卡卡拉佩利、橄橄榄世家、帆帆船等。第二梯队：以中国式式原料作基基础的高端端食用油为为代表。如如红花籽油油、山茶籽籽油、核桃桃油、芥花花油、玉米米油、葡萄萄籽油等。从从目前品牌牌分部来看看，既有传传统食用油油大鳄，如如金龙鱼、福福临门，扩扩充产品战战线。还有有新兴品牌牌，叨麦、多多力等，借借力高端原原料空降高高端市场。在在这一梯队队竞争最为为激烈，并并且已经出出现了原料料混合油的的趋势，如如多力橄榄榄葵花籽油油、假日棕棕榈橄榄双双果油。以以原料混合合降低成本本，打消价价格障碍，扩扩充市场。第三梯队：以特种油油为代表。所所谓特种油油，是指
12、以以特种油料料生产的油油脂，在这这些油脂中中，含有丰丰富的不饱饱和脂肪酸酸。尤其是是人体所必必需的亚油油酸、亚麻麻酸，还富富含多种微微量元素和和生物活性性物质，具具备一定的的营养保健健特性。但但特种油的的开发需要要大量的资资金支持，同同时也面临临巨大的市市场考验，目目前也只有有中粮、嘉嘉里等少数数巨头在做做开发。4、 未来市场的的发展前景景（1）调味味品市场从全国范围围来看，调调味品业的的增长率每每年都在220%以上上，随着人人民生活水水平的提高高，酱油的的销量还会会进一步增增大。现在在内地人均均每年酱油油的食用量量在3公斤斤多点，仅仅为其他习习惯使用酱酱油的东方方国家和地地区的300%500
13、%，市场场空间比较较大。（2）茶油油市场a)、茶油油整个产业业链将被继继续开发，并并不断深入入b)、产产业化模式式加强，提提高茶油萃萃取、提炼炼、灌装科科技水平、新新产品加快快研制开发发c)、完完善产业整整体布局，采采取农户+基地+公公司+市场场的合作模模式，寻求求新的市场场突破d)、提提高出口商商品包装的的质量和档档次，增强强竞争力，从从创新上着着力解决茶茶油的世界界口碑和科科研成果e)、加加强产业的的资源综合合利用，保保持中国茶茶油产业的的竞争优势势和发展后后劲f)、充充分利用行行业的信息息资源，逐逐步走上产产业化发展展的道路，以以信息化促促进山茶油油产业化的的发展（二）消费费者分析1、加
14、加“面条鲜”酱油和“加加”鸡精酱油是每个个家庭生活活的必需品品，购买酱酱油是每个个家庭的习习惯性购买买行为。消消费者一旦旦适应了某某种品牌的的酱油，以以后就会发发生连续的的购买行为为。所以现现有消费者者的数量是是很大的，遍遍及全国城城乡。而家家庭主妇是是酱油的主主要购买人人群，年龄龄一般是在在20660岁之间间。而且由由于是大众众消费品，所所以购买行行为并没有有受消费者者的经济水水平的很大大影响。酱油主要用用于增色和和提鲜，消消费者一般般会在超市市或者小卖卖部购买。根根据调查，每每个家庭平平均一个半半月使用一一瓶酱油。所所以整体的的购买频率率是比较频频繁的。加加面条鲜鲜酱油应该该着重从上上色好
15、看，口口感好等优优势出发广广告。并且且利用电视视广告、电电视烹饪节节目、超市市货架摆放放、促销宣宣传等等方方式让消费费者能够通通过不同的的方式了解解加加面条条鲜酱油的的优势，并并且形成一一定的口碑碑。2、“金尊尊盘中餐”百分百茶茶油盘中餐“百百分百茶油油”：为加加加旗下粮油油品牌“盘中餐”产品， 精选湖南南深山老林林绿色无公公害优质油油茶籽，严严格按照有有机食品加加工技术低低温压榨而而成，使单单不饱和脂脂肪酸达到到最高，最最大限度的的保持了茶茶油的营养养成份和纯纯正口感。（1）消费费者人群分分析：a)、收入入较高,易易于接受新新生事物，喜喜欢从细节节上提升生生活品质的的消费者。对对于这样的的人
16、，应该该采用全规规格，因其其收入较高高，选择包包装只是根根据自己的的使用方便便性，不会会产生特定定的主销规规格。b)、保健健意识较强强，愿意在在增强体质质上有所投投资的人。这这样的人适适合采取大大规格，此此类一般是是长期食用用，购买时时大多会选选择价格较较优惠的大大规格。c)、易受受广告影响响，现场促促销活动气气氛感染的的感性消费费者，最适适宜的是采采取小规格格。虽是感感性消费者者，消费的的时候还是是理性的，大大多只愿意意买9000ML、11.8L的的小规格。（2）消费费区域分析析a）、在茶茶油源产区区，如湖南南、浙江、江江西、广西西等，茶油油为消费者者普遍接受受，市场竞竞争激烈。b)、在一一
17、线城市，如如上海、北北京等，生生活水平和和消费水平平较高，健健康意识比比较强烈，渐渐渐开始接接受茶油。c）、在二二线及其他他城市，如如内陆一些些城市，茶茶油知识和和健康意识识相对比较较薄弱，知知名品牌具具有明显优优势，如金金浩等品牌牌容易为消消费者接受受。（三）产品品分析1、加加“面条鲜”酱油和“加加”鸡精目前，国内内大部分企企业为抢占占市场，赢赢得先机，正正逐步转变变经营方式式和经营策策略以求更更大的发展展，由单一一化走向多多元化。酱酱油是调味味品中最常常用的一种种，最常用用的功能就就是调味，几几乎所有美美味佳肴的的烹制都离离不开酱油油的帮助，所所以消费者者通常对酱酱油关注的的最多的还还是它
18、的美美味功能。国国外先进的的酱油产品品正是通过过发掘它的的附加价值值，从功能能多元化和和品种多元元化的角度度开发出具具有不同性性能特点的的酱油产品品。调味品品产品也只只有朝着多多样化、复复合方便化化、营养保保健化等方方向发展，才才能给企业业带来机遇遇！而加加加就抓住了了这一关键键。面条鲜酱油油：面条历历来是北方方老百姓的的一种主食食，随着人人们生活节节奏的加快快，原来习习惯吃米饭饭的南方人人也渐渐把把面条当成成了早餐的的主食之一一。 “面条鲜”酱油凭着着对消费需需求的敏锐锐洞察， “面条鲜”产品首次次以非传统统酱油产品品名称来命命名酱油产产品，为老老百姓的一一日三餐使使用酱油调调味提供了了方便
19、，满满足了消费费者对调味味品优质、健健康以及快快节奏的现现代生活需需求。加加鸡精 ：以新鲜鲜鸡肉、鸡鸡骨等为基基料，通过过蒸煮、减减压、提汁汁后，配以以盐、呈味味核苷酸二二钠、糖、谷谷氨酸钠、香香辛料等精精制而成，属属于复合调调味料。适适宜于菜肴肴、汤食、面面食等。2、金尊盘盘中餐”百分百茶茶油盘中餐“百百分百茶油油”：为加加加旗下粮油油品牌“盘中餐”产品， 精选湖南南深山老林林绿色无公公害优质油油茶籽，严严格按照有有机食品加加工技术低低温压榨而而成，使单单不饱和脂脂肪酸达到到最高，最最大限度的的保持了茶茶油的营养养成份和纯纯正口感。加加注重质质量和口感感，以消费费者的健康康为出发点点，生产出
20、出家庭实惠惠装和超值值豪华礼品品装，让消消费者能以以最实惠的的价格买到到最健康的的茶油，努努力树立加加加的形象象，致力于于成为茶油油第一品牌牌。（四）分析析小结推出“家文化”“家文化”的提出可可以更加的的突出“加加”的品牌定定位，另外外“加加“与”家家“的联想可可以带来更更多的情感感诉求。因因此，“家文化”的提出主主要有三方方面的需要要1、市场需需求：回归归家庭的价价值观目前，中国国市场正面面临着一场场新的革命命，新的经经营模式不不断涌现，大大众化市场场正在分裂裂成微观市市场，消费费者的生活活方式和价价值取向处处于不断的的变化中。可可以说，成成就加加十十年崛起的的调味业的的市场环境境已经一去去
21、不复返了了。企业要要想获得更更大的发展展就必须重重新审视、调调整，甚至至改变原来来来一曲笙笙的规则，推推出“家文化”为主题的的品牌宣传传无疑为加加加进一步步扩展市场场提供了最最有力的载载体。2、企业文文化：企业业家文化成成发展趋势势企业文化是是作为一个个组织企业业内部的全全体员工的的共同价值值观和道德德准则，共共同的精神神追求和行行为规范，从从人本逻辑辑上来讲，企企业文化则则是企业家家文化。加加品牌内内涵不断累累积，家家家有加加，加加加有家家家，而“互助”、“创新”、“坚持”、“自我”，是“家文化”的主要元元素。3、社会环环境：家文文化符合中中国文化中国的文化化，是以“家”为单位出出发的文化化
22、，与西方方以个体的的“人”为单位出出发的文化化有一定的的差别。家家是中国人人心目中永永远的港湾湾，无论是是在外工作作的儿女还还是在外求求学的游子子，疲惫之之后最先想想起的就是是家，而“加加”作为一种种家居调味味品最易带带给我们家家的味道。我们的广告告主要面对对的是广大大家庭主妇妇，因此我我们的广告告通过一系系列的温馨馨画面来体体现，“家，是最最美的味道道”“爱，是是最没的味味道”，宣扬家家文化，所所以我们的的广告主要要以温馨的的家庭画面面为主，注注重情感的的诉求。二、广告策策略1本次广广告活动的的主要目标标为提高“加加”系列产品品的市场占占有率。2. 本次次广告活动动以重庆为目标标市场。3.
23、本次次广告活动动以重庆消费者者为诉求对对象、以消消费能力较较高，保健健意识和需需求较强的的家庭主妇妇、中老年年人、255-40岁岁的白领、商商务人士为为诉求重点点。4. 本次次活动采取取线上兼线线下的媒介介策略。(一)广告告目标1. 广告告目标通通过广告活活动 , 在半年内内市场占有有提高 55 88% 。使使“加加”成为知名名度居于领领先水平的的品牌。2. 根据据市场情况况可以达到到的目标市市场占有率率赶上和超超过其他品品牌。3. 本次次广告活动动的目标 通通过半年的的广告和促促销活动 , 使产产品的市场场占有率提提高到 550% 以以上,产品的知知名度达到到 1000% 。(二)目标标市场
24、策略略1.企业原原来的目标标市场 (1) 企企业原来所所面对的目目标市场企业原来面面对重庆所有消消费者进行行营销 , 对不同同消费者的的需求上是是不加区分分的。 （2）表面面看来市场场的规模非非常大 , 但是其其中有相当当数量的消消费者根本本不是“加加”品牌的消消费者 , 这些消消费者的数数量又很难难估算 , 整个市市场的规模模是非常模模糊和不确确定的。(3) 原有市场场观点的评评价AA机会与与威胁 ： 目标市市场的不确确定是企业业原有的市市场观点的的主要缺欠欠 , 但但是由于企企业所面对对的是一个个不加区分分的广阔市市场 , 而不是已已经确定的的错误的目目标市场 ,所以企企业还有改改进目标市
25、市场策略的的机会。B优势势与劣势 ： 在产产品自身 , 其良良好的知名名度可以促使部分注注重品牌的消费者者购买 , 这是产品品的内在的的优势 , 而产品品的高价格格又有可能能阻碍部分分消费者产产生购买愿愿望 , 这是产品品内在的不不足。C主要要问题点 ： 本次次广告活动动在目标市市场方面所所要解决的的主要问题题是对整个个市场进行行细分 ,找出企业业的目标消消费者 , 确定合合理的目标标市场策略略 , 以以产品现有有的高品质质的特性 , 吸引引部分对调调味品品质质要求较高高的消费者者 , 争争取他们对对产品的认认知 , 促使他们们产生购买买行动。D重新新进行目标标市场策略略决策的必必要性 ： 企
26、业现现有的市场场观点 , 很难解解决上述的的问题 , 进目标标市场策略略的决策。因因此有必要要重新2. 市场场细分(1)市场场细分及各各细分市场场的评估一个消费费者能否成成为“加加”系列产品品的消费者者，受他的年年龄、家庭生命命周期、收收入、生活活方式、追追求的利益益等因素的的影响 , 因此 , 我们们以这些因因素为标准准 , 将将全部的消消费者划分分为不同的的群体。 按照年龄龄和家庭生生命周期的的标准，我们可以以把全部消消费者分成成上述100个群体，他们的特特征是：消费能力力较高收入和生活活方式细分分市场. 朴素稳定型型 时髦变化型型活方式低低. 传统生生活方式 . 追求求现代生活活方式.
27、购买频频率规律 . 期望望更新. 不倾向向过高花费费. 追求时时尚消费. 传统生生活方式 . 现代代生活方式式购买频率率规律. 饮食规规律 . 购买频率率无规律. 适度消消费 . 有稳定定消费能力力高 . 传统生活活方式 . 现代生生活方式.因为新新产品的上上市而跃跃跃欲试. 注重调调味品品质质 从上表可以以看出 , 在所有有消费者中中 , 拥拥有中高收收入、 具具有现代生生活方式的的消费者消消费优质优优价调味品品的倾向比比较明显。质量和价价格细分市市场注重口感感质量承受能力力高/低价格高 . 重口口感不重价价格 . 有较高的的价格承受受能力价格低 . 注重产产品的价格格 . 考考虑价格承承受
28、能力倾向于选择择高口感低价格格的产品因为“加加”系列产品品属于高质质量高价格格的商品 , 所以以价格承受能力较高的消消费者才有有可能成为为本产品的的实际消费费者。(2) 对企业最最有价值的的细分市场场 ： 从从上面的分分析可以看看出 , 对“加加”系列产品品最有价值值的细分市市场具有以以下特性 ：25-40岁的的白领、商商务人士。消费能力较较高、保健健意识和需需求较强的的家庭主妇妇、中老年年人适应现现代生活 , 采取取时髦的生生活方式。 注重产品品的口感 , 有较高的的价格承受受能力。2. 细分分市场的评评估（1）细分分市场的规规模和发展展在所有消费费者中 , 具有这这种特性的的消费者只只是其
29、中的的一部分, 但是并并不是很小小的一个部部分。事实实上 , 他们具有有比较强的的消费能力力 , 是是诸多高质质量、高价价格的产品品的主要消消费者。重庆是一个个正在迅速速发展的大大都市 , 而这一一消费群体体最能够适适应社会生生活的发展展 , 而而且其数量量将不断增增加 ,所所以如果企企业选择这这一消费群群体为目标标市场 , 市场规规模的扩大大将非常有有潜力。（2）细分分市场结构构的吸引力力这一细分市市场中的消消费者具有有稳定的购购买能力 , 而且且其他品牌牌的同类产产品尚未明明确选择这这一市场作作为目标市市场 , 所以企业业不会面临临同类产品品的激烈竞竞争 , 而且暂时时没有替代代产品的威威
30、胁。因此此这一细分分市场是结结构比较合合理的细分分市场。(3) 公公司的目标标和资源企业有能力力在这个细细分市场土土进行营销销 , 而而且企业在在这个市场场上的发展展有助于提提高企业形形象和品牌牌形象 , 从而实实现 , 企业建立立领先品牌牌的营销目目标。3. 企业业的目标市市场策略有以以下两种目目标市场策策略可以选选择 ：一一是完全市市场覆盖的的策略 ； 二是选择择特定的细细分市场进进行营销的的策略。企业市场场营销的实实践已经证证明 , 完全市场场覆盖的策策略对于“加加”系列产品品这种并非非适合所有有消费者的的产品并不不是一种理理想的市场场营销策略略 , 而而根据产品品的特性和和我们对于于按
31、照不同同的标准划划分的各个个细分市场场的评估可可以看出 , 选择择最有可能能选择本产产品的消费费者群体进进行营销将将有可能吸吸引更多的的目标消费费者 , 使产品获获得稳定的的消费群体体。所以我我们建议企企业以我们们上面总结结过的细分分市场为企企业营销的的目标市场场。(三)产品品定位策略略在前面的产产品分析中中 , 我我们已经指指出了企业以往往的产品定定位策略的的不合理之之处 , 而消费者者分析和市市场细分的的结果也证证明 , 针对消费费者的需求求 , 对对产品重新新进行定位位非常必要要。对“加加”系类产品品的定位 , 在两两个前提下下进行:一是产品品保持现有有的口感质量 ；二是产品品保持现有有
32、的价位。此产品定位位的任务就就是为这种种优质优价价的调味品品找到与目目标消费者者需求相吻吻合的恰当当的定位。(四) 广广告媒介策策略1.广告告媒介本次广广告活动是是针对“加加”系列产品品开展的，而而且企业准准备投入比比较多的费费用，所以以我们建议议突破其他他产品的只只做电视广广告的模式式，采取全全方位的媒媒介策略。 (1)以电视广广告为主导导，向目标标消费者做做重点诉求求，争取以以电视广告告达到最广广泛的覆盖盖面。（2）以以报纸杂志志广告为补补充 ,向向目标消费费者传达关关于产品的的更丰富的的信息，同同时将各种种促销活动动的内容及及时告知消消费者。(33) 以网网络广告作作为辅，对对消费者进进
33、行提醒性性诉求，以以促使他们们即时采取取购买行动动。2.媒介选选择的标准准(11) 选择择重庆地区区对消费者者生活最有有影响力的的媒介。(22) 选择择重庆地区区消费者接接触最多的的媒介。(33) 选择择最家庭化化的媒介。3.所选媒媒介（11) 重庆庆卫视：是是重庆地方方电视台，也也是重庆地地区收视率率最高的电电视台之一一，一般家家庭都收看看这一台的的节目。(2)重重庆晚报：是重庆的的一家都市市报 , 也是以家家庭为主的的报纸 , 广告覆覆盖面广 , 能对对电视广告告做有效的的补充诉求求。 （33）腾讯网网、新浪网网、天涯社社区等：都都是深受高高学历人群群及白领喜喜欢的网站站。（44）广告发发
34、布时机 ：各媒介介的广告在在广告活动动开始时同同时发布。（55）广告发发布频率 ：各媒介介在广告发发布的时间间和频率上上互为补充充。在广告告开始的一一个月内采采取集中发发布的策略略，即在各各媒介上持持续发布广广告，以快快速打开市市场。一个个月后采取取间歇发布布的策略，以以节省广告告费用，保保持广告的的连续性，起起到持续的的说服和提提醒作用。 三、广告计计划1. 本次次广告活动动的实施计计划。 2. 本次次广告活动动的媒介排排期。3. 本次次广告活动动的广告费费用预算。 4. 广告告计划实施施日程表。(一) 广广告目标 1.经过四大大媒体的广广告，力争争在半年的的时间内，在在重庆市消费费者心目中
35、中，初步建建立起加加加旗下品牌牌的知名度度与美誉度度。2.产品品的市场占占有率提高高到 500% 以上上。3.产品的知知名度达到到89% 。 (二) 广告的目目标市场 1.市市场定位：以重庆市主主城为主，周边边个区县如如长寿、万万州逐步渗渗透2.目标消费费群体 ：主要是年年龄在 220-455 岁之间间，主要是是由中等文文化以上（大大专、本科），中中等收入以以上的社会会阶层，经济济收入交高高，社交广广泛的这步步分时尚人人士组成。这这部分人具具有许多共共同特点，具具有交高的的生活品位位，能较快快接受新鲜鲜事物。能能促使较多多的团、潮流不失失稳重。(三) 广广告的诉求求对象1. 总体的的诉求对象象
36、 ：年龄龄在 200-45 岁之间 , 中等等收入以上上 , 追追求生活质质量的家庭庭和个人。2. 诉求对对象的细分分 ：以系系列广告的的形式对不不同的诉求求对象做有有针对性的的诉求 , 诉求对对象主要可可以分为三三个类型 ：(11) 年龄龄在 200-25 岁 , 独立生活活 , 自自己负责开开支的青年年消费者。(22) 年龄龄在 255-30 岁之间 , 独立立生活、没没有孩子 ，开支共共同负责的的青年夫妻妻。 (33) 年龄龄在 300-45 岁之间 , 有比比较小的孩孩子 , 双方经济济稳定的家家庭。(四) 媒媒介广告要要求1. 各媒介的广广告规格（1）电视视广告 ：30 秒秒。因为产
37、产品本身也也有些知名名度了，所所以需要 30 秒秒广告来传传达更加丰丰富的信息息 , 进进行更有说说服力的诉诉求。（22） 报纸纸广告 ：以单通栏栏为主。（33） 招贴贴广告 ：四开。2. 各各媒介的广广告制作要要求(1)电电视广告 ：在本策策划通过后后开始拍摄摄，以供媒媒介人员预预定电视 , 广告告时段和时时间。(2)报纸纸广告 ： 在本策策划通过后后开始设计计，以供预预定报纸广广告时间。(五) 广广告发布计计划1.市市场推广方方案表第一阶段：市场预热热期。20012年01月-20112年3月，主要是吸吸引对加加加品牌的注注意初步树树立产品形形象，引导导消费者了了解加加品品牌。第二阶段：市场
38、升温温期。 22012年年4_6月，深度引导导消费者，塑塑造对产品品的信赖感感与好感。第三阶段：市场炽热热期。20012年7_9月，主要加强强白领的宣宣传，以各各种软性活活动，第四阶段：市场降温温期。 20122年10-112月主要开展展全方位的的市场推广广活动，让让消费者产产生购买加加加旗下品品牌的欲望望及行动。2. 广广告发布的的媒介 重重庆电视台台重重庆晚报3. 广告媒介介发布排期期表 第一月 11.有线电电视台每天天播出一次次。 22.重庆晚晚报每周刊刊出两次,在周一和和周五刊出出。 ( 因为周周六和周日日家庭生活活比较丰富富) 33. 可视视媒体主要要在巴士在在线广告、食食堂电视广广
39、告，因为为这个直接接针对潜在在消费 者，廉廉价高效。学学生在乘车车时候会对对公交车的的电视比较较感兴趣。 第二月月 11.电视广广告每周播播出 4次次,在周四四、五、六六、日播出出。 2.重庆每周周刊出 22 次,在在周二、周周三刊出。 第第三、四、五五、六月 1.电视视广告每周周播出2次次(周二、周周日)。 2.重庆庆晚报隔周周刊出,每每周2次(周三、周周五)。 3.如果果需要配合合促销活动动额外刊登登报纸广告告, 视情情况制定计计划。 4.网络发布布的媒介 1.全面面注册主流流中文搜索索引擎，尽尽量把各个个产品类别别和服务项项目分开注注册，以提提高点击机机会；2.定期在在相关的电电子公告牌
40、牌、社区留留言板和新新闻组中传传播最新的的发展动态态和新服务务的介绍，尤尤其是自身身官方网站站的建设；3.在博客客和论坛中中开辟相关关栏目，发发挥网络口口碑营销的的强势。4.借助主主流网站（如如新浪、网网易等）承承办活动，以以提升公司司品牌在潜潜在客户心心目中的记记忆度和忠忠诚度。承承办的活动动的主题以以音乐、运运动和电子子竞技为主主。例如点点对点视频频媒体的通通信广告、大大学生电子子竞技比赛赛。5.联系大大型网吧，将将其店面牌牌、网吧电电脑显示器器桌面更换换为加加宣宣传广告。(六) 其其他活动计计划1.营销活活动 为了配配合消费者者的消费习习惯，对家家佳品牌的的推广有以以下几个工作开开展：（
41、1）为了了进一步激激励超市推广加加品品牌产品，除除在超市安放ppop外还还开展“购购加加，拿背投电电视机”的的公关促销销活动。凡凡在1-44月间销出出1万箱加加加旗下品品牌的超市市，可以得得到一台东东芝99990元背投投彩电一台台。（2）在一一些报纸上上登出征集集加加面条鲜鲜酱油的广告语，如如前10位位，可以每每人得50000元，这这样可用最最低廉的方式式，非信息息传播给消消费者。（3）在报报纸上刊登登小麦王有有奖问卷，以以便更多的的市民了解解加加产品品。2. 营销销配合(1) 在现有的售售点之外 , 在超超级市场、卖卖场、传统统零售店增增加新的售售点 , 争取售点点在地域上上覆盖重庆庆城区的
42、主主要商业区区和居民区区。(2) 与经销商重重新商讨合合作办法：给予经销销商退货保保证、销售售奖励等鼓鼓励 , 以剌激他他们的销售售积极性和和对促销活活动的配合合度。(3) 调调整售点货货柜和商品品摆放 ：争取在售售点的手机机货柜中开开辟独立的的区域摆放放加加产品品 , 在在区域内有有醒目标志志 , 每每一品种摆摆放较多的的数量 , 各售点点做到品种种齐全。 3促销活动动计划（1）促销销活动与广广告活动的的配合，在在广告开始始发布的同同时 , 在各售点点开展促销销活动。争争取每月都都有不同主主题的促销销活动，以以直接的售售点促销和和媒介促销销广告相结结合。（2）售点点促销活动动的内容 赠品促销销 ：向购购买产品的的消费者赠赠送小型礼礼品或者采采取买主送送附的方式式赠送品。赠券券兑换促销销 ： 在在部分商品品包装中加加入幸运兑兑换券 , 消费者者凭兑换券券可以免费费兑换一定定数量的奖奖品。