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1、产品战略定位及实操干货分享产品定位说到产品定定位，就像像简问一样样，我们的的初衷其实实就是为电电商人准备备的平台，您您能在这里里能收获更更多的电商商知识；滴滴滴打车的的创始人程程维，当时时创办滴滴滴的初衷是是也是因为为一件事情情的刺激，他他的远方亲亲戚来看他他然后在北北京火车站站拦了两个个半小时出出租车都没没拦到，他他觉得这是是一个很大大的痛点于于是创办了了滴滴打车车。这些产产品就是解解决了身边边的那些痛痛点。往往往机会就取取决于我们们能否发现现周围的痛痛点以及待待解决的问问题。酒店定位做任何商业业，定位是是摆在最前前面的一个个问题，这这里取决于于你这个店店铺的商业业模式定位位是怎样的的。这里
2、举举例来看一一下五星和和两星酒店店配置的区区别。五星星级酒店的的大堂很大大，富丽堂堂皇。房间间面积比较较大，配套套设施很完完善，床也也非常舒适适，价格也也很五星。而而两星级酒酒店所有配配套设施是是比较次的的，价格比比较两星，其其次床也比比较硬，房房间面积比比较小，大大堂也什么么都没有。在这个市场场上若想开开酒店，我我们需要很很好考虑的的是酒店定定位。其实实对于这个个商业模式式我们深刻刻剖析一下下需要做的的是分析一一下普通人人住酒店最最在乎的是是哪几点。第第一个是价价格，第二二个是卫生生情况，第第三个的话话就是床是是否舒服。其其实很多人人住酒店考考虑的是酒酒店是否干干净，而那那些非出差差的人员住
3、住酒店很在在乎价格，那那么更多的的是住酒店店也能睡个个好觉，所所以床舒服服度也是特特别重要的的。普通人人住酒店相相对来说不不不在乎什什么？第一一个就是大大堂的大小小，第二个个是配套设设施是否完完善。第三三个是否有有什么健身身房或者游游泳池，最最后就是房房间面积。围绕自己的的定位，把把相对不那那么重要的的项消减或或者直接删删掉，把和和定位配衬衬的方面做做到极致。这里有个FF1酒店创创建之初的的战略图，其其实F1酒酒店的就是是国内所谓谓的经济型型酒店的一一个鼻祖，包包括七天、如如家等等。它它的大堂豪豪华度比两两星级酒店店还要差，房房间面积基基本上跟两两星差不多多，配套设设施可能比比两星级的的还要差
4、。但但是床的舒舒适程度跟跟五星级酒酒店是很接接近的。而而它的价格格却同样能能做到两星星的价格。七天酒店举举例：七天天酒店大堂堂是很小，房房间面积其其实跟两星星差不多，配配套的设施施比两星还还少，没有有什么游泳泳池健身房房等。但是是关键是他他用的床垫垫是雅兰床床垫，舒适适度跟五星星级酒店体体验是一样样的，然后后其价格同同样能做到到两星。七七天就是围围绕自己的的定位，把把相对不重重要的影响响因素进行行缩减，把把重要的东东西做到极极致。在饱饱和的市场场寻找差异异化。ZARAZARA超超越了美国国的GAPP，瑞典的的H&M，日日本的优衣衣库成为全全球排名第第一的服装装零售集团团。该年度度ZARAA全球
5、营业业收入达2209亿欧欧元。20016年99月9号董董事长奥特特加个人财财富了就到到715亿亿美元，超超越了比尔尔盖茨成为为了全球第第一的富豪豪。总体定位就就是快时尚尚，面对的的人群需求求是：1.普通阶层层也有对高高品质美追追求；2.中低价也也可以买到到顶级的时时尚款式。如何低价可可以买到顶顶级的市场场款式？为了保证自自己是顶级级市场款式式，ZARRA四百名名设计师，穿穿梭于各大大时装周，当当一些顶级级品牌最新新设计刚摆摆上柜台，这这些设计师师就会迅速速把这些发发到这个总总部，然后后总部进行行迅速的画画图改版出出款。这会会涉及到侵侵权，每年年要向那些些顶级品牌牌支付几千千万欧元的的侵权罚款款
6、。但是他他们并没有有因此放弃弃这种设计计模式。很很显然从中中赚取的利利润要比罚罚款金额多多他才会持持续坚持这这种模式。海港城是一一些世界顶顶尖品牌的的聚集地，ZZARA店店铺就开在在LV、GGUCCII等店铺不不远地方，店店铺装修很很大气产品品的设计感感觉很大牌牌。然而价价格是顶尖尖品牌的五五分之一甚甚至十分之之一。这些些条件充分分满足了普普通人们对对时尚的需需求。总体体来说ZAARA面料料可能是两两星，店面面是五星，款款式是五星星，价格是是三星。如何做到快快速地上架架？从设计到把把成衣摆在在柜台上出出售的时间间来看，中中国服装业业一般为669个月月，国际名名牌一般可可到1200天，ZAARA
7、短的的只有7天天，一般为为12天。如如何做到这这么极致的的快呢：11.遍布世世界的买手手,第一时时间把款传传到设计总总部2.强强大的供应应链(西班班牙方圆2200英里里挖空)，做做成传送带带3.追求求快,到极极致(长途途飞机,短短途卡车,卡车案例例)等等。产品包装我们拿百丽丽的鞋盒和和淘品牌的的鞋盒来做做个举例。这个淘品牌牌其实开店店不是很久久，单价一一般为600010000元，目目前的销量量还不错。左边是我们们在市面上上买鞋子的的传统包装装，而右边边淘品牌为为了服务好好自己的高高端客户，每每双鞋子都都做成这样样的包装。这这样的包装装给买家感感觉就是，这这个产品特特别用心，特特别有价值值。很多
8、买买家收到他他们家的鞋鞋子后，就就特别愿意意去晒朋友友圈或者评评价晒图。其其实他们就就是抓住了了用户现在在爱在朋友友圈里面晒晒生活的概概念，帮助助品牌形成成主动传播播。这样的的品牌运营营非常有互互联网思维维，它会围围绕自己的的人群画像像和人群定定位去做一一些服务或或者有趣的的事情。同样VOAA定制女装装品牌也是是淘品牌。包装上花了了很多心思思，首先你你打开这个个盒子，会会有音乐播播放（类似似于就是贺贺卡里面的的音乐播放放），这个个设置，价价格也不高高，但是会会让消费者者特别有回回忆点。然然后会有一一些玫瑰花花瓣在里面面进行装饰饰。好多人都有有问过店铺铺怎么运营营比较好的的问题，其其实关键需需要
9、明确的的是，自己己产品的优优势到底是是什么，应应用长板理理论来实现现自己的优优势。企业业或者创业业公司一定定要思考清清楚自己的的优势是什什么，如何何去打这个个市场的差差异化。这些例子仔仔细思考下下来，其实实讲的就是是蓝海战略略以及特劳劳特战略定定位理论的的精华了。运营干货微淘其实是是现在商家家一个比较较重要流量量渠道。之之前我们尝尝试做过一一阵，效果果其实并不不好。然后后采取了一一些调整，让让微淘阅读读量翻了110倍。就就成交量而而言，以前前很平常的的情况就是是偶尔会成成交一两单单，但是改改善了方法法以后，基基本上每天天都会成交交，并且成成交量比以以前要大。主要就是抓抓住各群体体喜好：11.男
10、人好好色2.女女人好美33.老人好好健康4.孩童好趣趣味基础运营干干货标题设置标题影响关关键词搜索索，属性影影响类目搜搜索。1.标题允允许30个个汉字，660个字符符。英文，标标点符号算算一个字符符(英文状状态下)。2.特殊字字符自动过过滤，比如如：卐 卍卍 3.空格两两边等效原原理 “通通勤 连衣衣裙”=“连连衣裙 通通勤”关于包邮1.产品设设置包邮，标标题不用写写包邮会自自动被搜索索到。设置置包邮，搜搜索包邮关关键词的搜搜索流量就就有机会争争取到。2.不用浪浪费标题的的空间写包包邮关于品牌名名该不该写写到标题直通车提升升直通车找词词技巧生意参谋里里面的热词词榜，现在在采用的无无线端的热热点
11、找词，区区分无线端端的热点。PPC用户和和无线用户户习惯还是是有很多不不一样地方方的。我们们找词的时时候一定要要单独选择择无线端。因因为目前PPC 没有有太多的价价值。搜索热度意意思是搜索索的人数指指数。商城城点击占比比的意思是是搜索页搜搜索宝贝，点点击天猫商商城占淘宝宝总点击量量的比例。例例如毛呢外外套有100000个个人点击，其其中23331个人点点的是商城城。在线商商品数直接接决定于你你的竞争程程度。淘宝的搜索索逻辑是前前期看人气气，中期看看销量，后后期看回购购。前期具体需需要做的是是要对词进进行筛选。比比如说支付付转化率，如如果是增长长率特别低低肯定不在在我们考虑虑范围内，因因为前期的
12、的话就会拉拉低我们的的流量数据据。关于商商城点击占占比方面，打打个比方，一一家C店，按按照商城点点击占比排排个序，把把商城点击击占比较高高的比例可可以直接删删掉，因为为这些词是是一些想买买中高端的的产品人群群的词。竞争度=搜搜索热度/在线商品品数。如果果这个数值值越小，说说明这个竞竞争度越大大。这就是是07-008年说淘淘宝好做的的，原因是是竞争度比比较小。竞竞争度比较较大，说明明他的竞争争是很激烈烈，如果你你的产品没没有太多销销量优势还还是比较难难脱颖而出出的。同样样这里付转转化率低于于0.3%的直接删删掉，因为为对我们的的宝贝前期期不太好。商商城占比根根据自己店店铺的性质质做删减，比比如说
13、是天天猫，点击击占比低于于30%以以下可以考考虑删除。标题设置规规则前期:700%长尾词词+30%热词中期:400%长尾词词+60%热词后期:100%长尾词词+90%热词标题设置的的权重差别别:头和尾尾是权重最最高的地方方。关于淘宝的的几种推广广方式：钻钻展、直通通车、淘宝宝客。按照照展现收费费的话就是是钻展，但但是现在钻钻展也有按按照点击付付费的模式式。真正按按照点击付付费的模式式主要是针针对的是直直通车。按按照效果付付费的是淘淘宝客。直通车标题题设置会影影响质量得得分，宝贝贝关键词质质量得分。标标题虽然为为隐藏式，单单鼠标放上上去能看到到标题，根根据3秒吸吸睛规律，标标题可以添添加促销词词
14、。例如每每周可以选选一些就是是把线比较较好的关键键词加到直直通车。直直通车标题题不是宝贝贝标题，其其实是这对对于直通车车宝贝的提提升是非常常明显的。关于直通车车关键词1.推广前前期，追求求点击率，出出价可以拉拉高。2.后期以以转化和RROI为主主，即使有有的关键词词点击率很很高，后期期无转化，也也要选择降降价或删词词。3.投放地地域选择，前前期拉高质质量得分，计计划可以选选择点击率率高的地区区，产品生生产地建议议不要投，比比如做灯饰饰的，避开开中山。44.如果主主图不NBB的情况下下，不要拿拿第一页，第第一页展现现非常大，主主图点击率率holdd不住，质质量得分下下降的很快快。5.热热词尽量不不要冲第一一页，长尾尾词可冲第第一页。