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1、市场营销奖奖励办法（试行）一、目的：为充分调动动公司市场场营销人员员的积极性性，保持和和稳步拓展展公司的市市场占有率率，扩大公公司经营规规模，参照照-市场营营销奖励办办法，制制定本奖励办法。二、适用范范围：凡以“-”名义申请并并经过集团公公司评审同同意以“-”名义投标标、中标并并签订合同同的所有总总包及专项项工程（包包括土建、机机电、装饰饰、市政工工程等），均均适用本奖奖励办法。二次营销内内容（合同同中不属自自施部分的的内容及合合同外内容容）适用本本奖励办法法。自20111年1月11日起中标标并签订承承包合同，纳入-管理范围的工程，均适用本奖励办法。三、管理机机构及职责责：1、市场营营销领导小
2、小组负责审批市市场营销奖奖励的分配方案案，负责审审批投标人人员的奖励励和补偿费费用。2、市场拓拓展部负责营销销奖励的测测定，并提提出营销奖励建建议及分配配方案。具体负责责营销奖励励的分配。3、机电管管理部负责机电电工程的营营销奖励的的测定，并并提出营销销奖励建议议及分配方方案。负责提出出机电工程程投标人员员（编制商商务及技术术标的人员员、参与合合同谈判的的人员以及及签订合同同的人员）的的奖励和补补偿费的建建议分配方方案。具体负责责机电工程投标人人员（编制制商务及技技术标的人人员、参与与合同谈判判的人员以以及签订合合同的人员员）的奖励励和补偿费费的分配。4、投标报报价部负责确定定具体工程的自施部
3、分分合同额。负责提出出投标人员员（编制商商务标的人人员、参与与合同谈判判的人员以以及签订合合同的人员员）的奖励励和补偿费费的建议分配配方案。具体负责责投标人员员（编制商商务标的人人员、参与与合同谈判判的人员以以及签订合合同的人员员）的奖励励和补偿费费的分配。5、技术中中心负责提出出投标人员员（编制技技术标的人人员、参与与合同谈判判的人员以以及签订合合同的人员员）的奖励励和补偿费费的建议分分配方案。具体负责责投标人员员（编制技技术标的人人员、参与与合同谈判判的人员以以及签订合合同的人员员）的奖励励和补偿费费的分配。6、财务管管理部负责确定定具体项目目的资金系系数。负责发放放营销奖励励及工程信信息
4、奖励。7、商务管管理部负责确定具具体项目的的预期收益益率。8、人力资资源部根据最终确确定的最终终奖励分配配方案编制制奖励表。四、奖励原原则：1、坚持突突出重点，兼兼顾一般的的原则。2、坚持按按贡献分配配的原则，不不搞平均主主义。3、坚持及及时申请审审批，按时时足额发放放的原则。五、奖励对对象：1、机构：集团公司司市场营销销领导小组组、公司市市场营销领领导小组、市市场拓展部部、投标报报价部、技技术中心、机机电管理部部以及分公公司（或指挥部部）。2、人员：主跟踪人人、主策划划人、市场场经理、参参与项目运运作和投标标的其他人人员。六、营销奖奖金提取的的原则：市场拓展部部在相关部部门确认工工程项目收收
5、到第一笔笔工程款且且收取工程程款超过中中标合同额额的10%后，提取取营销奖金金。营销奖金的的提取要考考虑工程项项目的规模模、预期收收益、工程程款支付条条件、有无无中介等情情况。七、营销奖奖金计算方方法：工程项目中中标签订合合同后，根根据项目的的中标合同同额，自施施部分合同同额，测算算的预期收收益率，综综合考虑业主单单独发包项项目、指定定分包项目目、甲供设设备材料等等所产生的的收益，以以及项目资资金的预计计使用情况况等，确定定计提比例例（4%-8%范围围内）后，进进行计算：市场营销奖奖=项目预预期收益（4%-8%）资金系数。1、资金系系数 预付款比例例10%，且且工程款平平均收款率率85%，资金
6、系系数为1110%； 平均收款率率85%，资资金系数为为100%； 85%平平均收款率率75%，资资金系数为为80%； 平均收款率率75%，资金系系数为600%。 于项目目实施过程程中工程款款回收量较较大而支付付量较小，资资金流量预预计始终处处于正值的的项目，其其资金系数数可适当上上浮，否则则应适当下下浮。2、由工程程合作方运运作成功的的工程项目目，其营销销奖励采用用一事一议议的方式确确定。3、公司董董事长、总总经理不参参与营销奖奖励的兑现现。其他市场营营销领导小小组成员，市市场营销指指标范围内内完成的合合同额，不不计提营销销奖励；超超出营销指指标的部分分，正常核核定、计提提。八、 营销奖励的
7、的分配： 营销奖金金的0-20%奖励参参与市场营营销的集团团公司人员； 营销奖金金的40%-50%奖奖励主跟踪踪人、主策策划人； 营销奖金的的20%由市市场拓展部部经理支配配，用于奖奖励投标营营销团队成成员和主要要配合人员员。其中营销销奖金的110%用于于市场拓展展部人员及及其他配合合人员分配配，另100%用于投投标人员（包包括编制技技术标和经经济标以及及合同谈判判和签订人人员）的奖奖励和补偿偿费； 剩余营销销奖金的110%至 由市场场营销领导导小组分配配。 由由分公司（或指挥部）独独立策划、投投标并运作作成功的项项目，其营营销奖励经经市场营销销领导小组组审核同意意后，自行行提取分配配，并应适
8、适当考虑公公司配合人人员。九、奖励程程序及权限限1、工程项项目中标并并签订合同同后，其奖奖励程序是是：投标人员员的奖励和和补偿费：1）由投投标报价部部、技术中中心经理提提出建议分分配方案；2）主管管领导审核核同意，并并报公司市场营营销领导小小组批准后后，交人力力资源部制制表；3） 财务务管理部依据据主管领导的的批示和人人力资源部部编制的奖奖励表发放放奖金。市场营销销奖励：1）工程项项目具备发发放营销奖奖励条件，市场拓展部会同相关业务部门按期填写市场营销奖励申请表，提出奖励建议报送主管领导审核。2）主管领领导协调相相关业务部部门对市市场营销奖奖励申请表表中与本本部门业务务相关内容容的真实性性、正
9、确性性进行确认认并提出审审核意见。3）主管领领导将审核核意见提交交公司市场场营销领导导小组进行行讨论，确确定最终奖奖励分配方方案，人力资源源部制表。4）财务管管理部依据据主管领导的的批示和人人力资源部部编制的奖奖励表发放放奖金。2、特殊工工程、特殊殊情况或金金额比较大大的奖励，由主管领导按照“特事特办”的原则向公司总经理办公会提出请示意见。十、其他 本营销销奖为税前前金额，其其税金由公公司代缴。 营销奖奖每年分两两次发放，由由每年第三三季度和下下一年第一一季度兑现现。 营销奖奖从工程成成本中提取取。 本办法由公公司市场拓拓展部制订订并负责解解释。 本办法从从发布之日日起实施。二O一一年年八月三
10、十日附件1： 市场营营销奖励申申请表编制部门（盖盖章）： 市场拓拓展部 编制制日期：工程名称中标合同额额（万元）投标报价部部确定自施合合同额（万万元） 确定预付款款比例（率率%） %，及及数额（万万元） 意见：同意执行行 签字字：商务管理部部确定预期收收益率（率率%） %，确定预期期收益额（万万元） 意见：同意执行行 签字字：财务管理部部累计付款款已超过合合同总额的的10%，确定资金金系数（率率%） %意见：同意执行行 签字字：市场拓展部部拟定计提比比例（率%） %测算营销奖奖励总额（万元） 分配方案 % % % % % % % %集团市场场营销领导导小组分配配主跟踪人人、主策划划人分公司（或或指挥部）技术中心心投标报价价部市场拓展展部公司市场场营销领导导小组分配配其他人员员意见：同意执行行 签字：市场营销领领导小组意见同意执行行签字：总经理意见见意见：同意执行行 签字字：注：1、本本表由公司市场场拓展部负责责组织填写。22、相关机构构制定分配配明细后报报人力资源源部。