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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.生命之光-弱激光光治疗仪策策划全案一 市场场分析 11整体分分析 弱激激光医学是是上世纪880年代诞诞生于苏联联的一门全全新的医学学学科，前前苏联肿瘤瘤治疗中心心的科学家家研究发现现，通过特特定波长的的低能量激激光照射血血液激活其其中的生命命物质，可可根据目前前医学界临临床研究证证实，它对对100多多种疾病有有非常好的的疗效，尤尤其对于心心脑血管病病患者 缓缓解防突发发 和 后后遗症康复复 有着非非常好的疗疗效。 弱弱激光医学学自19992年开始始进入中国国
2、后，得到到了迅速的的发展，“血血管内照射射法”在医医院临床得得到了非常常广泛的应应用，随着着半导体技技术的发展展，以半导导体发光管管为光源的的“体外毛毛细血管照照射法”治治疗仪，以以其疗效神神奇，安全全无痛，携携带方便的的巨大优点点，逐渐将将会成为心心脑血管疾疾病患者“家家庭治愈”的的选择！ 心脑血管管疾病是所所有疾病中中对中老年年人生命威威胁最大的的一个，其其疾病死亡亡率排名第第一，绝大大多数老年年人都不由由不同程度度的该类疾疾病，“三三高”是这这类患者群群体最为寻寻常的表现现，高血脂脂，高血压压，高血糖糖等等，时时刻伴随着着他们，脑脑血栓，冠冠心病，心心律不齐，脑脑梗塞组成一个个庞大的疾疾
3、病群体，时时时刻刻威威胁着他们们的生命；这些疾病病都属于慢慢性的易突突发疾类病病，一个简简单的诱因因就会导致致疾病的突突发，轻则则偏瘫，重重则残废，乃乃至死亡，大大部分患者者在突发后后都留下了了不同程度度的后遗症症，这为患患者以后的的生活带来来了极大的的不便，给给患者身体体与心灵上上都带来极极大的痛苦苦。 心脑脑血管类疾疾病属于多多发病的范范畴，传统统的治疗方方式已经形形成了比较较系统的体体系，比如如在突发前前的药物维维持治疗，各各种各样的的药物层出出不穷，根根据西医的的扩张血管管类药物、，根根据中医的的活血化淤淤类药物，根根据藏医的的活络*药物物，根据蒙蒙医的”清清血八味”等等等名目繁繁多，
4、对心心脑血管都都有一定的的疗效，而而且还对某某些具体的的疾病有着着比较好的的治疗效果果，比如北北京紫竹药药业的降压压0号，对对降血压效效果很好，金金诃藏药；，对降血血脂比较有有效，都是是针对某种种特殊症状状的。对于于重病的脑脑血管病患患者，实施施开颅手术术，效果比比较理想，但但是费用非非常昂贵，患患者体质较较弱时成功功率比较低低；对于心心血管患者者，可以实实行搭桥手手术，但是是也面临着着费用昂贵贵的难题。 近年来，心心脑血管疾疾病作为一一种患者群群体越来越越广泛的病病症，受到到了医药企企业与保健健品企业的的关注，针针对心脑血血管疾病的的药物与保保健品层出出不穷，前前期预防的的，后期康康复的，保
5、保健预防的的，口服的的，药浴的的，贴敷的的等等名目目繁多，形形成一个非非常激烈的的竞争市场场。 由于于国家法律律监管不利利等 原因因，一时间间治疗心脑脑血管疾病病的药物遍遍地开花，许许多药物都都打上了“治治疗”心脑脑血管疾病病的旗号，患患者在选择择的时候莫莫衷一是，难难以选择，最最后难免疾疾病乱投药药；由于市市场不够成成熟，少数数医药保健健品企业的的诚信意识识比较淡薄薄，许多药药物尤其是是保健品，在在市场宣传传的时候，有有意无意的的做了很多多夸大的宣宣传， 提提高了患者者的心理预预期，这种种做法大大大地损害了了整个市场场。 2产品分析析 优势： 1弱弱激光医学学是20世世纪几项重重大科学成成果
6、（激光光科学，分分子生物学学，量子力力学）的结结晶，是医医学史上的的划时代产产物，它将将使21世世纪的医学学发生革命命性的变化化，将临床床医学推进进到一个全全新的阶段段。 2作为激光光医学产业业，必将在在本世纪得得到飞速发发展，整个个行业将是是一个快速速上升时期期，我们作作为先行者者，我们有有很大的优优势 3由于弱激激光医学是是基于全新新理论体系系下的一门门全新的医医学，所以以其疗效于于传统方法法相比，也也有很大的的优势。 比如：对对疾病根源源的消除，对对顽固性疾疾病全方位位的缓解与与消除，其其安全无痛痛，方便快快捷，其疗疗效迅速等等等都是很很有特色的的。 劣势势： 弱激激光医学治治疗心脑血血
7、管疾病是是一个比较较专业的课课题，在医医学临床上上的普及尚尚且一般，何何况在与一一般患者，所所以，用户户认知度将将是该产品品面临的最最大问题。 1 对光光照治病从从来没有听听说过，没没法与现有有知识背景景联系起来来，即没法法产生共鸣鸣； 2 从来没有有听说过光光照可以治治病，心存存狐疑，将将信将疑，尤尤其在广大大用户经过过保健品厂厂商那些千千奇百怪的的“理论”的的教育之后后，对任何何“理论”都都心存怀疑疑。 3我们这个个定价几千千元的产品品对于广大大患者来说说，绝对是是一件奢侈侈品，而且且产品个头头不大，光光照不痛不不痒，无明明显效果（不不像买个跑跑步机，最最多觉得买买贵了花点点冤枉钱而而已）
8、，这这种产品的的购买决策策是一个比比较长的周周期，这对对产品的销销售非常不不利。 机机会： 11弱激光光治疗在一一些大型医医院得到和和很好的应应用，临床床上取得了了非常好的的效果，这这些成果是是弱激光医医学像大众众普及争取取大众信任任的有利依依据。 22弱激光光医学经过过近10多多年的发展展，已经培培养出一大大批在基础础理论研究究和临床实实践方面的的专家，这这是我们可可以利用的的一大批无无形资源。 3随着着人们生活活水平的提提高，人们们在维护健健康方面的的投入会越越来越大，已已经形成一一个庞大的的消费市场场，我们是是这个消费费市场的高高端服务商商。 威胁胁 1 最大的威威胁在于后后来者的低低价
9、跟进，大大打价格战战，这对于于一个正待待发展的市市场来说，无无异于是一一场灾难。 分析与总总结 1 对于一一个信心行行业的新型型产品，在在市场启动动前期，将将其理论依依据与科学学成果以及及将来的发发展，应该该放在第二二位，作为为整体宣传传的宏观背背景，而不不是作为主主要的诉求求方式来讲讲。 2 既然定定位与治疗疗仪，“疗疗效”已经经成为我们们说服一切切不同意见见的法宝。 所有诉求求与宣传都都围绕功效效做文章。 所以有两两个最重要要的工作要要去做： 1 到到底有什么么过人的效效果， 这这种效果在在向目标消消费者讲的的时候不需需要讲出很很多，对于于患者来说说，只关心心她自己需需要的结果果，只要能能
10、拿出一个个第三者产产品无法替替代的优势势，我们就就可以死死死抓住一部部分客户；希望可以以针对不同同类型的患患者拿出不不同的核心心功效，分分别针对，这这是最理想想的状态。 2 怎样样讲这种效效果以最为为可信的方方式加以扩扩大？运运用什么内内容来做这这个实效的的最可信验验证？用用什么方式式将其扩大大传播出去去？ 以上两两个问题解解决了，就就解决了前前期传播的的最核心问问题。 具具体注意以以下几个方方面： 11 功效效诉求第一一 “生命命之光”到到底是有怎怎样的治疗疗效果？“生生命之光”与与旧的治疗疗方式有什什么明显的的特色能让让患者冒被被骗的风险险花大价钱钱去购买一一个它并不不十分熟悉悉的产品？这
11、个问题题解决不了了的话，我我们的产品品推广将出出现“只见见打雷不见见下雨”的的现象，推推广场面挺挺热闹，就就是不见客客户买单。 2 理理性介绍第第一 理性性的诉求在在这个喧嚣嚣的市场环环境下，与与反复的挖挖空心思的的劝教相比比，会显得得更加回归归真实，易易于和对炒炒作感到厌厌烦的顾客客沟通，容容易产生信信赖感。 以科学的的态度阐述述治疗机理理与治疗功功效，告诉诉顾客关于于产品的真真实情况，运运用理性的的方法来告告诉用户。 3 客客观分析第第一 不要要夸大产品品的治疗功功效是实际际操作中比比较重要的的一点，盲盲目夸大功功效会提高高用户的心心理预期，这这种做法可可能会在短短期内促进进销售，但但是顾
12、客很很快会感到到失望和受受骗，坏的的口碑会很很快毁掉一一个产品甚甚至一个行行业，“夸夸大功效”是是一种饮鸩鸩止渴的做做法。 比比较正确的的做法是理理性地找准准产品的特特点，经过过策划与分分析，形成成“卖点”。 对“卖点点”进行集集中诉求。 4 实实效承诺第第一 即使使做了上述述的所有工工作，可能能还不至于于消除用户户心中的所所有顾虑，这这时，对于于功效的承承诺就变得得非常必要要了，这是是在自己可可以承担风风险的能力力前提下，降降低用户风风险的一种种做法，对对与促进用用户购买很很有效。 二 策划划核心内容容 1 产品： 产品印象象： 我们们产品以一一种什么样样的印象面面对我们的的客户？ 说白了就
13、就是我们的的客户在听听了我们一一番 产品品介绍后，他他给别人介介绍这个东东西的时候候说出的话话： “生生命之光”照照射人体血血液后，可可对血液中中最基础的的生命物质质产生激活活作用，恢恢复人体的的正常功能能，根除很很多疾病。” 原理产品品： 它的的功能机理理是怎样的的？ 可以以影响内分分泌腺的功功能，如加加强甲状腺腺、肾上腺腺等的功能能，因而可可调节整个个体内的代代谢过程； 可加强强组织细胞胞中核糖核核酸的合成成和活性，加加强蛋白质质的合成； 可以影影响细胞膜膜的通透性性； 可使使肝细胞线线粒体合成成三磷酸腺腺苷（ATTP）的功功能增强； 并可引引起周围血血液和凝血血系列的改改变，可使使血液的
14、凝凝固性降低低，提高血血液的流变变性； 使使血清中总总蛋白的含含量升高，血血浆及红细细胞内钾的的含量升高高。 核心心产品： 这些说法法怎样和客客户疾病治治疗的真实实需求联系系起来？能为客户户解决什么么问题？ （所谓核核心，就是是集中诉求求，机总诉诉说与众不不同的东西西，可以高高度差异化化的东西，与与竞争对手手可以区别别的东西） 1 由由于对酶的的激活作用用，从而可可以调节内内分泌的功功能，改善善整个人体体的代谢过过程，消除除心脑血管管疾病的病病源。 22 改善善血液流变变性，降低低血液凝固固性，降低低血脂，溶溶解血栓，防防止突发事事件。 33 促进进细胞中核核糖核酸的的合成，可可以修复神神经细
15、胞，恢恢复心脑血血管疾病后后遗症导致致的偏瘫与与半身不遂遂。 核心心口号： 1 从从健康的角角度： 时时间可以流流逝，健康康不可流逝逝 “生命命之光”，重重新享受健健康的味道道！（范围围比较广，难难以说动心心脑血管病病患者） 健康是找找回来的，也也是照回来来的！ （不不够具体） 沐浴“生生命之光”，回回归“心脑脑健康”！（不够醒醒目） 激激光照一照照，血脂不不再高 （核核心诉求成成了降血脂脂,没有抓抓住核心问问题） 22从“命命”的角度度 “生命命之光”，保保护你的生生命 （保保护什么情情况下的生生命？） “恢复心心脑健康，回回归生命意意义！” 3从“作作用”的角角度 “远远离突发风风险，解决决灾难后果果！” 一一天天，解解放你的心心脑血管！ 设计一一个形象： 光芒+独特形象象 目标客客户：我们们要打算把把它卖给谁谁？谁会买买单？ 病病重的、惜惜命的 还还有打算根根治的 11 核心心产品：我我们的客户户卖了他以以后到底要要解决什么么问题？ 核心功效效：什么东东西可以替替代我们的的产品而成成为我们客客户的选择择？ 核心心需求：什什么因素决决定我们的的客户非买买不可？