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1、亚华宾佳乐乳业有限公司领导岗位设设置及说明明总经理营销副总生产副总行政副总党委书记岗位序号岗位名称岗位设置职责说明1总经理1人就公司的重重大生产经经营活动对对公司董事事会负责，主主持公司日日常管理工工作（制度度、组织机机构），并并就公司重重大投资、经经营方向和和经营综合合状况定期期向董事会会报告：负负责组织制制定和实施施公司发展展战略、投投资方案及及年度经营营计划。任任免并考核核公司副总总经理及关关键部门负负责人，审审核并协调调其工作。2营销副总1人负责营销中中心日常管管理，就公公司营销活活动对总经经理负责；组织实施施市场营销销战略和年年度经营计计划；考核核监督、调调配营销公公司部门领领导。3
2、生产副总1人主管公司生生产、工程程和品管部部部门工作作，并就公公司生产计计划执行及及相关职能能部门协调调对总经理理负责，合合理组织生生产过程和和优化生产产资源；考考核、调配配主管部门门负责人。4行政副总1人主管公司人人事、计划划、保安等等行政部门门工作；就就公司年度度经营计划划，人力资资源计划的的制定和实实施对总经经理负责，合合理组织人人力、物力力、财力，协协调部门职职能；考核核、调配主主管部门负负责人。5党委书记1人对公司党务务工作进行行总体安排排、起草公公司党委有有关文件，提提出年度总总结计划，工工作安排，做做好党的组组织工作，考考核党群办办主任和各各党支部书书记的工作作，做好亚亚华种业党
3、党委有关工工作、传达达有关精神神。亚华宾佳乐乐乳业有限限公司奶粉销售部部岗位设置置及说明奶粉销售部部长周转仓保管员销售一部经理销售三部经理销售二部经理销售代表销售代表销售代表配送司机配送车队队长销售计划员办事处主任办事处主任岗位序号岗位名称岗位设备职责说明1奶粉销售部部部长1人 制定营销中中心奶粉销销售战略及及渠道战略略，审核销销售一部、销销售二部和和销售三部部销售策略略并报营销销中心批准准后执行； 负责营销中中心奶粉市市场占有率率、增长率率和流动资资产控制； 执行营销中中心奶粉销销售利润目目标及销售售费用目标标； 制定营销中中心奶粉特特殊销售政政策，审核核销售一部部、销售二二部和销售售三部特
4、殊殊销售政策策； 参与制制定营销中中心奶粉广广告计划，作作出详细费费用预算； 参与制制定营销中中心奶粉促促销计划，作作出详细费费用预算，支支持销售一一部、销售售二部和销销售三部促促销计划及及执行； 协调营销中中心奶粉销销售业务、查查处跨区域域销售情况况并监督其其他政策的的实施； 组织营销中中心奶粉销销售经验的的交流；2销售一部经经理（长、株、潭潭）1人l 负责销售一一部的日常常管理，工工作安排，人人员调度，任任务、指标标的分解下下达工作。l 负责制订销销售一部管管理制度。l 负责制订销销售一部销销售目标与与计划并及及时上报反反馈，及时时对目标进进行量化分分解并贯彻彻执行。l 做好通道服服务与市
5、场场开拓工作作。l 及时准确收收集市场信信息，行业业信息，竞竞争对手的的信息，建建立与维护护信息系统统。l 根据信息、数数据资料的的归集、分分析与公司司的发展要要求，及时时作出准确确的市场预预测 、营营销决策及及促销决策策。l 组织销售一一部人员的的培训、增增强队伍的的总体素质质。l 按时完成公公司下达的的营销指标标与销售目目标利润。l 组织分管片片区市场调调查、市场场维护、信信息收集与与传达工作作。 参与奶粉新新产品开发发流程，反反馈市场需需求。3销售二部经经理（省内地级级市场）1人l 负责销售二二部的日常常管理，工工作安排，人人员调度，任任务、指标标的分解下下达工作。l 负责制订销销售二部
6、管管理制度。l 负责制订销销售二部销销售目标与与计划并及及时上报反反馈，及时时对目标进进行量化分分解并贯彻彻执行。l 做好通道服服务与市场场开拓工作作。l 及时准确收收集市场信信息，行业业信息，竞竞争对手的的信息，建建立与维护护信息系统统。l 根据信息、数数据资料的的归集、分分析与公司司的发展要要求，及时时作出准确确的市场预预测 、营营销决策及及促销决策策。l 组织销售二二部人员的的培训、增增强队伍的的总体素质质。l 保证按时完完成公司下下达的营销销指标与销销售目标利利润。l 组织分管片片区市场调调查、市场场维护、信信息收集与与传达工作作。l 参与奶粉新新产品开发发流程，反反馈市场需需求。4销
7、售三部经经理（省外市场场）1人l 负责销售三三部的日常常管理，工工作安排，人人员调度，任任务、指标标的分解下下达工作。l 负责制订销销售三部管管理制度。l 负责制订销销售三部销销售目标与与计划并及及时上报反反馈，及时时对目标进进行量化分分解并贯彻彻执行。l 做好通道服服务与市场场开拓工作作。l 及时准确收收集市场信信息，行业业信息，竞竞争对手的的信息，建建立与维护护信息系统统。l 根据信息、数数据资料的的归集、分分析与公司司的发展要要求，及时时作出准确确的市场预预测 、营营销决策及及促销决策策。l 组织销售三三部人员的的培训、增增强队伍的的总体素质质。l 保证按时完完成公司下下达的营销销指标与
8、销销售目标利利润。l 参与奶粉新新产品开发发流程，反反馈市场需需求。5销售计划员员1人l 负责奶粉销销售部销售售需求计划划的制订。l 负责统计奶奶粉销售部部各品种销销售数据。l 负责完成销销售部部长长安排的其其它相关工工作。6配送车队队队长1人l 负责奶粉销销售部车辆辆的及时调调度。l 负责奶粉销销售部车辆辆的保养与与维修。l 负责车队司司机的招聘聘、管理、调调度、考核核与相关业业务的培训训、保证车车队正常运运作。l 负责车队所所有相关手手续的办理理。l 负责奶粉销销售部安排排的其它运运输任务7销售二部办办事处主任任1人/办事事处l 负责分管地地区营销计计划、销售售决策与促促销方案的的制订并贯
9、贯彻执行。l 负责分管地地区的日常常管理，工工作安排，人人员调度，任任务指标的的分解下达达与员工的的考核考评评工作。l 负责分管地地区销售通通路的拓展展。l 负责货款的的及时回收收。l 负责分管地地区市场信信息的及时时收集与反反馈。l 负责执行公公司下达的的各项相关关活动任务务。l 负责办事处处的人员招招聘与培训训。l 负责协调与与当地各相相关单位与与部门的关关系。l 负责处理市市场投诉问问题。l 保证公司下下达的任务务指标的完完成与目标标利润的实实现。8销售三部办办事处主任任1人/办事事处l 负责分管地地区营销计计划、销售售决策与促促销方案的的制订并贯贯彻执行。l 负责分管地地区的日常常管理
10、，工工作安排，人人员调度，任任务指标的的分解下达达与员工的的考核考评评工作。l 负责分管地地区销售通通路的拓展展。l 负责货款的的及时回收收。l 负责分管地地区市场信信息的及时时收集与反反馈。l 负责执行公公司下达的的各项相关关活动任务务。l 负责办事处处的人员招招聘与培训训。l 负责协调与与当地各相相关单位与与部门的关关系。l 负责处理市市场投诉问问题。l 保证公司下下达的任务务指标的完完成与目标标利润的实实现。9周转仓保管管员l 严格执行公公司制定的的各种仓储储规章制度度，服从奶奶粉销售部部会计核算算组规定的的业务管理理。l 认真做好仓仓库管理的的各项计划划工作，保保证仓库各各项业务工工作
11、的正常常开展。l 对仓库的进进出库管理理，装卸操操作和存贮贮管理负直直接责任。l 坚持定期盘盘点，每月月最少应对对库存成品品做一个实实物盘点，发发现问题及及时查清、确确保帐物相相符。l 对仓库范围围内的防潮潮、防火、防防盗、冒提提货物的风风险控制等等方面，负负责接责任任。l 重视信息沟沟通和资料料保管工作作，分类妥妥善保管各各种单据资资料，随时时接受公司司财务部和和营销中心心的查询。10配送司机3人l 负责奶粉销销售部奶粉粉运送、保保证安全运运输并及时时送达各需需货点。l 负责协助业业务员收款款，及时将将回款入账账。l 负责装货与与御货。l 负责车辆的的清洁与保保养工作。11销售一部销销售代表
12、l 及时登记业业务拜访表表。l 负责市场维维护与售后后服务工作作。l 负责货款回回收、保证证货款按合合同及时如如数收回。l 及时登记送送货、回款款流水帐。l 负责开发新新业务。l 负责退货处处理。l 及时调济滞滞销产品。l 及时反馈市市场信息与与竞争对手手的信息。12销售二部办办事处销售售代表1人/地区区l 负责做好分分管地区市市场调查、市市场维护、信信息收集与与传达工作作。l 负责向办事事处经理提提议各种营营销方案与与促销方案案。l 协助经销商商开拓市场场。l 管理导购。l 负责按公司司下达的费费用比例与与超市有关关人员协商商。l 定期做出总总结报表，协协助市外办办事处经理理做好市场场。l
13、处理办事处处经理安排排的临时性性工作。13销售三部办办事处销售售代表l 负责做好分分管地区市市场调查、市市场维护、信信息收集与与传达工作作。l 负责向办事事处经理提提议各种营营销方案与与促销方案案。l 协助经销商商开拓市场场。l 管理导购。l 负责按公司司下达的费费用比例与与超市有关关人员协商商。l 定期做出总总结报表，协协助市外办办事处经理理做好市场场。l 处理办事处处经理安排排的临时性性工作。亚华宾佳乐乐乳业有限限公司液态奶销售售部岗位设设置及说明明销售代表液态奶销售部部长送奶员订奶员业务员送奶员商超科科长销售一部经理销售二部经理销售三部经理直销队队长分发中心主任配送车队队长学生奶科科长主
14、任特通科科长送奶到家科科长办事处主任销售计划员配送司机销售代表销售代表配送司机片区主管配送司机业务内勤员配送司机直销队员销售代表站长连锁中心经理连锁配送科科长业务科科长信息科科长配送司机配送员信息维护员业务代表岗位序号岗位名称岗位设置职责说明1液态奶销售售部部长1人l 制定营销中中心液态奶奶销售及渠渠道战略，审审核销售一一部、销售售二部、销销售三部、连连锁中心策策略并报营营销中心批批准后执行行；l 负责营销中中心液态奶奶市场占有有率、增长长率和流动动资产控制制；l 保证实现营营销中心液液态奶销售售利润目标标与销售费费用目标；l 制定营销中中心液态奶奶特殊销售售政策，审审核销售一一部、销售售二部
15、、销销售三部、连连锁中心特特殊销售政政策；l 参与制制定营销中中心液态奶奶广告计划划，作出详详细费用预预算；l 参与制制定营销中中心液态奶奶促销计划划，作出详详细费用预预算，支持持销售一部部、销售二二部、销售售三部、连连锁中心促促销计划的的执行l 营销中心液液态奶销售售业务的协协调、查处处跨区域销销售并监督督其他政策策的实施；l 营销中心液液态奶销售售经验的交交流；l 反馈市场需需求，参与与液态奶新新产品开。2连锁中心经经理1人l 制订连锁中中心发展战战略与连锁锁营销策略略，并报营营销中心批批准后执行行。l 负责连锁市市场占有率率，增长率率和流动资资产控制。l 保证实现营营销中心连连锁渠道销销
16、售，利润润及销售费费用目标。l 制订连锁中中心特殊销销售政策、参参与连锁中中心广告、促促销计划制制订及详细细预算。l 财务稽查的的组织实施施，保证公公司财产的的安全及资资金回笼目目标的实现现。l 负责连锁体体系管理及及费用控制制。l 反馈市场需需求，参与与新产品开开发。l 部门工作安安排，及直直接下属的的具体工作作安排与考考核工作。l 完成液态奶奶销售部长长交给的其其它工作。3销售一部经经理（商超、配配送）1人l 负责销售一一部的日常常管理、工工作安排、人人员调度、任任务指标的的分解下达达对员工的的及考核考考评工作。l 负责制订市市销售目标标与计划并并及时上报报反馈，对对目标进行行量化分解解并
17、贯彻执执行。l 做好通道服服务与市场场开拓工作作。l 及时准确收收集市场信信息、行业业信息及竞竞争对手的的信息，建建立与维护护信息系统统。l 根据信息及及数据资料料的收集、分分析与公司司的发展要要求，及时时作出准确确的市场决决策与促销销决策。l 组织销售一一部的人员员培训，增增强队伍的的总体素质质。l 保证公司下下达指标的的完成与销销售目标利利润的实现现。4销售二部经经理（特殊通路路）1人l 负责销售二二部的日常常管理、工工作安排、人人员调度、任任务指标的的分解下达达及对员工工的考核考考评工作。l 负责制订市市外销售二二部销售目目标与计划划，及时上上报反馈，对对目标进行行量化分解解并贯彻执执行
18、。l 做好通道服服务与市场场开拓工作作。l 及时准确收收集市场信信息、行业业信息及竞竞争对手的的信息，建建立与维护护信息系统统。l 根据信息及及数据资料料的收集、分分析与公司司的发展要要求，及时时作出准确确的市场决决策与促销销决策。l 负责销售二二部人员的的培训，增增强队伍的的总体素质质。l 保证公司下下达指标的的完成与销销售目标利利润的实现现。5销售三部经经理（各地级市市场）1人l 负责制订销销售三部销销售目标与与计划，及及时上报反反馈，及时时对目标进进行量化分分解并贯彻彻执行。l 负责销售三三部的日常常管理，工工作安排，人人员调度、考考核，任务务、指标的的分解下达达工作。l 负责制订销销售
19、三部管管理制度。l 做好通道服服务与市场场开拓工作作。l 及时准确收收集市场信信息，行业业信息，竞竞争对手的的信息，建建立与维护护信息系统统。l 根据信息、数数据资料的的归集、分分析与公司司的发展要要求，及时时作出准确确的市场预预测 、营营销决策及及促销决策策。l 组织销售三三部人员的的培训、增增强队伍的的总体素质质。l 保证按时完完成公司下下达的营销销指标与销销售目标利利润。l 反馈市场需需求，参与与特通科新新产品开发发。6连锁配送科科科长1人l 对连锁中心心配送科的的日常管理理和整体运运作负责。l 根据信息科科的订货信信息分派配配送司机及及配送员工工作。l 与信息科进进行关系协协调。l 考
20、核配送员员、配送司司机的工作作。l 按时完成连连锁中心经经理安排的的其它工作作。7连锁中心业业务科科长长1人l 负责连锁体体系相关管管理制度的的制订与完完善。l 负责统一规规范各连锁锁商店的价价格、形象象与服务。l 负责新连锁锁加盟店的的发展。l 负责完成公公司制订的的连锁网络络建设计划划。l 负责业务科科的日常管管理、业务务代表的具具体工作安安排与工作作考核。l 负责处理与与其他联盟盟企业的关关系。8连锁中心信信息科科长长1人l 负责本科室室的日常管管理，信息息维护员的的具体工作作安排，并并对其工作作考核。l 保证电脑信信息系统的的正常运转转。l 及时将订货货信息及送送货线路反反馈到配送送科
21、。l 协助处理客客户投诉，并并及时将相相关信息反反馈到客户户服务中心心。l9商超科科长长1人l 在市场调查查和预测的的基础上制制订、上报报商超销售售计划，并并负责商超超销售计划划的落实和和有效执行行。l 负责商超科科的日常管管理、员工工考核、人人员调度、指指标分解与与下达工作作。l 巩固和发展展与商场、超超市的合作作关系，促促进业务的的稳步发展展。l 搞好与政府府相关部门门、新闻单单位、质量量技术监督督部、消费费者协会等等单位的公公关工作，为为商超工作作营造良好好的外部环环境。l 负责签订商商场、超市市的销售合合同，跟踪踪、监督、协协调合同的的执行情况况。l 保证公司下下达的任务务指标的完完成
22、与目标标利润的实实现。10直销队队长长 1人l 负责直销队队业务的拓拓展与日常常管理。l 负责直销队队员工考核核、人员调调度、指标标分解与下下达工作。l 组织送货员员及时、准准确将货送送到各商场场、超市。l 及时收取货货款并返还还公司，保保证款项安安全与准确确无误。l 每天向计划划员提交下下一工作日日的要货计计划。l 保证公司下下达的任务务指标的完完成与目标标利润的实实现。11分发中心主主任1人l 组织送奶员员准确、及及时、安全全送奶。l 协调客户投投诉问题并并及时向公公司客户服服务中心反反馈。l 负责分发中中心的日常常管理、员员工考核、人人员调度、指指标分解与与下达工作作。l 负责业务拓拓展
23、。l 负责业务相相关地区的的收款，结结账并与公公司对帐。l 培养重点客客户。l 保证公司下下达的任务务指标的完完成与目标标利润的实实现。12配送车队队队长1人l 负责液态奶奶销售部车车辆的及时时调度。l 负责液态奶奶销售部车车辆的保养养与维修。l 负责车队司司机的招聘聘、管理、调调度考核与与相关业务务技能的培培训，负责责车队的日日常运作。l 负责车队所所有相关手手续的办理理。l 按时完成液液态奶销售售部安排的的其它运输输任务13学生奶科科科长1人l 负责部门的的组建、运运作与组织织领导。l 部门的日常常管理、工工作分配、业业务员的管管理、调配配与考核，指指标分解与与下达工作作。l 负责开拓学学
24、生奶市场场。l 负责市场管管理与维护护。l 策划有关促促销活动。l 监督学生奶奶的运输与与配送。l 有效的进行行市场调查查并作出市市场需求预预测，每天天向计划员员提交下一一个工作日日的需货计计划。l 按时回款并并及时上交交公司财务务，保证账账务清楚。l 及时协调处处理客户投投诉问题，并并及时向公公司客户服服务中心反反馈。l 协调有关单单位与部门门的关系，为为学生奶推推广工作营营造良好的的外部环境境。l 保证公司下下达的任务务指标的完完成与目标标利润的实实现。14特通科科长长1人l 负责部门的的组建、运运作与组织织领导。l 部门的日常常管理、业业务员的管管理、调配配与考核，指指标分解与与下达工作
25、作。l 负责开拓酒酒店、集团团、娱乐场场所等特殊殊通路的市市场。l 负责市场管管理与维护护。l 与市场部共共同策划有有关促销活活动。l 监管所辖通通路产品的的运输与配配送。l 有效的进行行市场调查查并作出市市场需求预预测，每天天向计划员员提交下一一工作日的的要货计划划。l 按时收回货货款并交公公司财务，保保证账务清清楚。l 处理投诉问问题，并及及时向公司司客户服务务中心反馈馈。l 协调有关单单位与部门门的关系，为为特通科工工作的顺利利开展营造造良好的外外部环境。l 保证公司下下达的任务务指标的完完成与目标标利润的实实现。15送奶到家科科科长1人l 负责送奶到到家服务部部的日常管管理、员工工考核
26、、人人员调度、指指标分解与与下达工作作。l 负责送奶到到家具体制制度的制订订与执行。l 负责整个送送奶到家服服务部的工工作协调与与管理。l 监管送奶到到家各方面面费用预算算工作。l 及时准确收收集相关信信息，作出出相应的营营销及促销销决策。l 及时传达公公司有关指指示精神，及及时反馈送送奶到家的的经营状况况及人员状状况。l 负责培训员员工队伍。l 保证公司下下达的任务务指标的完完成与目标标利润的实实现。l 严格为公司司节约成本本，保证资资金安全并并及时回笼笼。16办事处主任任1人/办事事处l 负责分管地地区的日常常管理，工工作安排，人人员调度，任任务指标的的分解下达达与员工的的考核考评评工作。
27、l 负责分管地地区销售通通路的拓展展。l 保证货款及及时回收。l 负责分管地地区市场信信息的及时时收集与反反馈。l 负责分管地地区营销计计划、销售售决策与促促销方案的的制订并贯贯彻执行。l 执行公司下下达的各项项相关活动动任务。l 负责办事处处的人员招招聘与培训训。l 负责协调与与当地各相相关单位与与部门的关关系。l 及时处理市市场投诉问问题。17销售计划员员1人l 负责液态奶奶销售部销销售需求计计划的制订订。l 负责统计液液态奶销售售部各品种种销售数据据。l 负责完成销销售部部长长安排的其其它相关工工作。18连锁配送科科配送司机机1人l 根据配送科科科长的安安排，协助助配送员领领送货。l 确
28、保安全用用车、配送送及时。l 完成连锁配配送科科长长交给的其其它工作。19连锁配送科科配送员l 负责连锁送送货工作确确保配送准准确无误。l 将领单上交交连锁中心心会计核算算组。l 完成连锁配配送科科长长交给的其其它工作。20连锁中心业业务科业务务代表l 参与连锁网网络的建设设。l 规范所辖片片区内连锁锁店的运作作并提供技技术支持。l 发展新的连连锁客户。l 完成公司下下达的销售售及利润目目标。l 协助连锁店店主处理消消费者投诉诉，并及时时向客户服服务中心反反馈相关信信息。l 保证公司各各项连锁政政策贯彻到到位，并及及时准确反反馈效果和和提出建议议。l 协助店主进进行新产品品的进行推推广。21连
29、锁中心信信息科信息息维护员1人l 建立电脑信信息系统，维维护电脑软软硬件。l 及时反馈订订货信息到到配送科。l 协助处理消消费者投诉诉问题，并并及时反馈馈到客户服服务中心。l 完成信息科科科长交给给的其它工工作。22商超科销售售代表l 及时登记业业务拜访表表。l 负责终端市市场维护。l 督促配送的的及时到位位，负责回回收货款。l 及时登记送送货、回款款流水帐。l 负责开发新新业务。l 协助处理退退货问题。l 及时调济滞滞销产品。l 及时反馈市市场信息、竞竞争对手信信息。23商超科配送送司机l 装货时保证证产品类型型、规格、数数量的准确确。l 运输送货、保保证运输安安全与及时时送达预定定地点。l
30、 及时从需货货点领取回回单交回公公司。l 核对送货单单。24直销队队员员l 负责直销终终端的营销销网络的开开拓l 及时反馈终终端市场信信息。l 协助处理客客户投诉问问题，并及及时向客户户服务中心心反馈。l 完成直销队队队长安排排的其它相相关工作。25分发中心片片区主管l 负责分发中中心片区送送奶员的日日常管理，工工作安排，考考核考评与与调度工作作。l 负责分管范范围内市场场的管理、维维护与开发发工作 。l 协调与客户户的关系。l 熟悉片区情情况，制订订下一步业业务开发计计划，经经经理审核后后执行。l 工作前一天天晚上把应应发货物清清点给送奶奶员并督促促送奶员安安全、准确确的送货。l 及时收集客
31、客户信息，做做好售后服服务与反馈馈工作。26配送车队配配送司机l 装货时保证证产品类型型、规格、数数量的准确确。l 运输送货、保保证运输安安全与及时时送达预定定地点。l 及时从需货货点领取回回单交回公公司。l 核对送货单单。27学生奶科销销售代表l 负责与校方方联系及关关系协调。l 负责学校需需奶点的库库存盘点与与补货、收收款。l 协助处理学学生奶的售售后投诉处处理问题，并并及时向公公司客户服服务中心反反馈信息。l 负责学生奶奶竞品的市市场信息收收集与反馈馈。l 负责学生奶奶终端市场场推广。l 负责开拓新新市场。l 执行公司的的各种学生生奶市场推推广活动。28学生奶科配配送司机l 装货时保证证
32、产品类型型、规格、数数量的准确确。l 运输送货、保保证运输安安全与及时时送达预定定地点。l 及时从需货货点领取回回单交回公公司。l 核对送货单单。29特通科销售售代表l 负责与酒店店、机场、集集团等特殊殊通路的联联系及关系系协调。l 负责各通路路的的库存存盘点与补补货、收款款。l 协助产品的的售后投诉诉处理，并并及是时向向公司客户户服务中心心反馈信息息。l 负责特通类类乳品竞品品的市场信信息收集与与反馈。l 负责特通终终端的市场场推广。l 开拓新市场场。l 执行公司的的各种市场场推广活动动。30送奶到家科科站长l 负责本部门门制度制定定与日常管管理。l 协调部门关关系。l 负责本部门门任务指标
33、标分解下达达与工作安安排l 负责有关信信息收集与与问题处理理。31各地办事处处销售代表表l 负责分管地地区市场调调查、市场场维护、信信息收集与与传达工作作。l 负责向办事事处经理提提议各种营营销方案与与促销方案案。l 协助经销商商开拓市场场。l 负责导购的的管理。l 协调超市的的有关费用用比例。l 定期做出总总结报表，协协助市外办办事处主任任做好市场场。l 做好办事处处主任安排排的临时性性工作。32各地办事处处配送司机机l 装货时保证证产品类型型、规格、数数量的准确确。l 运输送货、保保证运输安安全与及时时送达预定定地点。l 及时从需货货点领取回回单交回办办事处。l 负责货款的的回收l 核对送
34、货单单。33业务内勤员员1人l 负责液态奶奶销售部所所有文件资资料的整理理、建档和和管理工作作。l 负责办公室室内务处理理。l 负责有关信信息的传达达与各种文文件资料的的适当传阅阅。l 按时完成液液态奶销售售部部长安安排的其它它相关工作作。34分发中心片片区送奶员员l 及时领取送送货单。l 按要求领货货、装车。l 负责货物的的及时送达达。l 及时领取回回单交回公公司。l 保证货款及及时，安全全收回。35送奶到家科科送奶员l 按公司要求求与客户的的报数及时时从片区站站长处领货货物并及时时准确、安安全的送达达各预定地地点。l 及时回款上上交财务并并保证货款款的安全。l 处理好与客客户的关系系，形成
35、长长期的供奶奶合作关系系。l 开发新客户户。l 及时收集信信息并反馈馈给片区站站长。l 配合会计检检查自己的的帐务。l 向客户发放放宣传资料料。36送奶到家科科订奶员l 负责接听客客户订奶电电话，统计计编制订奶奶需求计划划。l 完成送奶到到家科科长长安排的其其它相关工工作。37送奶到家科科业务员l 负责送奶到到家业务网网络的开拓拓l 及时反馈终终端市场信信息。l 协助处理客客户投诉问问题，并及及时向客户户服务中心心反馈。l 完成送奶到到家科科长长安排的其其它相关工工作。亚华宾佳乐乐乳业有限限公司市场部岗位位设置及职职责说明市场部部长广告促销部经理市场调研部经理客户服务中心主任内务助理企划助理促
36、销助理培训助理市场调研助理信息分析助理客户服务助理导购员岗位序号岗位名称岗位设置职责说明1市场部部长长1人l 与业务部经经理（液态态奶部经理理、奶粉销销售部经理理）共同制制定公司营营销中心营营销战略，市市场规划及及产品营销销计划。l 制定并落实实公司营销销中心年度度广告计划划作出费用用预算。l 与奶粉销售售部，液态态奶销售部部部长共同同制定并落落实营销中中心促销计计划，并对对各市内部部、市外部部在促销计计划及执行行上提供支支持。l 负责各类广广告合同的的审批复核核。l 负责对营销销中心厂长长及促销效效果进行评评估。l 对广告促销销部经理、市市场调研部部经理、客客户服务中中心主任进进行考核，任任
37、免及培训训。l 负责对市场场及竞争对对手和消费费者的调研研、协调和和信息反馈馈工作。l 负责市场终终端督导及及导购培训训管理。2广告促销部部经理1人l 依据公司整整体营销规规划、拟订订年度、季季度、月度度广告促销销计划。l 负责广告促促销的执行行评估工作作。l 定期和非定定期向市场场部部长提提交广告促促销方案。l 整理广告合合同协议，签签订协助广广告合同，设设计并执行行媒体运作作计划。l 指导、支持持、组织、监监督各区域域市场促销销计划的制制订实施。l 负责广告促促销用品的的设计、制制作和有效效管理l 依据预算，控控制经费的的使用。l 负责终端市市场的管理理监控。l 负责促销推推广培训、计计划
38、制订与与实施。3市场调研部部经理1人l 协助市场部部部长拟订订全年市场场调研计划划及经费预预算。l 建立营销信信息系统，制制订内部信信息传递、营营销情报的的收集整理理、分析及及保管制度度。l 为本部门及及公司其他他部门提供供信息支持持。l 进行宏观营营销环境、行行业状况、供供求状况的的信息的搜搜集工作。l 与销售部门门一起建立立企业内部部营销信息息反馈系统统，及时把把握一线市市场与销售售动态。l 负责定期或或不定期向向市场部经经理及其他他相关决策策部门提交交行业动态态分析，消消费者市场场分析，流流通渠道，竞竞争动态和和策略分析析，本公司司销售业绩绩分析，广广告促销和和销售政策策实施结果果分析等
39、等等，为市场场部门修正正各项市场场营销计划划提供依据据。l 建立市场信信息调研数数据库。4客户中心服服务主任1人l 负责客户网网络资料数数据库的建建立与管理理。l 负责客户投投诉处理（重重大事件）。l 负责客户投投诉信息收收集、反馈馈。l 负责建立客客户投诉危危机事件的的管理流程程并建立案案例档案。l 负责对营销销中心全体体人员进行行定期或不不定期的客客户关系处处理培训5培训助理1人l 负责编制各各类促销培培训教案和和促销活动动培训计划划。l 负责对业务务员、客户户、导购员员的培训计计划的制订订及实施。l 负责完成广广告促销部部经理安排排的其它相相关工作。6内务助理1人l 负责公司所所有广告宣
40、宣传资料及及促销品的的管理和分分发工作。l 负责广告促促销部所有有内部资料料的整，建建档和管理理工作等其其它内务工工作。l 负责完成广广告促销部部经理安排排的其它相相关工作。7企划助理2人l 负责公司整整体工作方方案推广、细细化、执行行。l 负责策划各各种广告促促销活动。l 负责制订新新产品上市市的活动细细分方案。l 负责各种促促销品POOP广告的的文案的企企划及设计计。l 负责完成广广告促销部部经理安排排的其它相相关工作。8促销助理待定l 协助广告促促销部经理理拟订促销销计划。l 负责各大终终端卖场的的督导与导导购员管理理。l 负责各项促促销活动的的现场组织织，实施和和反馈。l 负责所辖区区
41、终端信息息的整理、反反馈。l 完成广告促促销部经理理安排的其其它工作任任务。9市场调研助助理1人l 协助调研部部经理拟定定调研计划划并实施。l 负责设计各各种调研表表格的设计计和数据收收集整理。l 及时收集行行业信息及及竞争对手手的相关资资料。l 负责对消费费者、主要要竞争对手手渠道促销销活动及行行业状况进进行调研。l 负责完成市市场调研部部经理安排排的其它相相关工作。10信息分析助助理1 人l 负责各类市市调数据的的分析整理理。l 负责企业内内部信息的的收集与分分析，及时时提交销售售分析数据据报表（周周报表、月月报表）。l 负责建立市市场数据库库。l 负责完成市市场调研部部经理安排排的其它相
42、相关工作。11客户服务助助理2人l 接听客户投投诉电话，处处理相关投投诉事件，并并做好相关关记录与及及时反馈投投诉信息。l 建立客户档档案与营销销网络数据据库。l 完成客户主主任安排的的其它相关关工作。12导购员若干l 负责向客户户推介公司司产品、促促进销售。l 负责协助促促销助理开开展相关促促销活动。l 负责终端销销售登信息息及竞品信信息的及时时反馈。l 负责终端货货架的维护护。亚华宾佳乐乐乳业有限限公司新产品开发发部岗位描描述新产品开发部部长产品规划师工艺设计师技术资料员岗位序号岗位名称岗位设置职责说明1新产品开发发部部长1人l 负责新产品品开发部的的日常管理理、人员调调配与考核核工作。l
43、 就公司奶粉粉系列产品品和液态奶奶系列产品品的开发及及管理对主主管副总经经理负全面面的责任。l 负责奶粉及及液态奶新新产品开发发计划的制制定。l 负责奶粉与与液态奶产产品与配方方工艺设计计的管理。2产品规划师师2人l 就奶粉与液液态奶新产产品规划设设计定位（产产品定位、包包装设计等等）对部长长负责。l 负责对奶粉粉与液态奶奶新产品规规划的论证证、调研与与设计。l 协助部长完完成其它相相关工作。3工艺设计师师2人l 就奶粉、液液态奶所开开发新产品品的配方与与工艺流程程对部长负负责。l 负责奶粉、液液态奶新产产品的配方方 及工艺艺流程论证证调研，小小批量试制制的现场技技术服务。l 协助部长完完成相关工工作。4技术资料员员1人l 就新产品开开发部的相相关技术资资料、技术术文件 的的分类保管管对部长负负责。l 负责新产品品开发部的的日常技术术资料的管管理，资料料发放等协协助工作。l 协助部长完完成其它相相关工作。亚华宾佳乐乐乳业有限限公司工程部组织织岗位设置置及职责