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1、广西生态工程职业技术学院 管理会计期期末测评 20133-20114（1） 系部： 经济贸贸易系_ 班级：_会计1114_ 姓名：_ _林丽灵_ 学号：_5115114424_ HAPPYYY服装公公司创业计划书书 出版时间间：20113年122月 第一章 执行行概要1.1 行业背景和和项目简述述每年3月，海海内外服装装业都会不不约地将目目光聚焦在在中国国际际服装服饰饰博览会（CCHIC）上上。近日，为为期4天的的第21届届中国国际际服装服饰饰博览会(CHICC 20113)在北北京中国国际际展览中心心(新馆)落下帷幕幕，期间共共接待包括括服装企业业、设计师师、经销商商、代理商商、时尚买买手等
2、专业业观众超过过10.55万人。作作为中国服服装产业发发展所需资资源的重要要汇聚平台台，二十一一年来，CCHIC获获得了业界界的认可，也也见证了中中国服装产产业的发展展以及中国国服装品牌牌的成长。 近几年来，受受到国际经经济环境的的影响，中中国服装行行业所处的的发展大环环境已然发发生了改变变，靠速度度、规模、低低成本等要要素禀赋之之条件发展展的时代一一去不返。面面对内外部部市场环境境的变化，中中国服装产产业在经历历了近300年的高速速增长之后后，已进入入到了转型型升级的过过渡阶段，可可以预见的的是，未来来几年将是是中国服装装产业发展展的关键时时期。而过过去21年年，伴随着着行业的发发展，从CC
3、HIC的的举办影射射出中国服服装行业的的转变之路路，也见证证了中国服服装业从粗粗放经营走走向集约经经营、从产产品竞争走走向品牌竞竞争。这种种本质上的的转变其实实正是中国国服装产业业从服装大大国向服装装强国的蜕蜕变过程. 一直以以来，谈到到中国服装装业，有两两个印象。第第一“中国是世世界第一的的服装制造造出口大国国”，第二“中国是世世界最大的的服装消费费国”。然而，由由于国人独独特的消费费心理让自自主品牌很很难占据本本国市场。我我们也不得得不承认，世世界一体化化进程，让让国人在潜潜移默化中中形成了一一种观点国国外的东西西比国内好好。近日，众众多事件极极大地提升升了国内服服装在国人人心中的形形象。
4、 2012年年1-6月月我国规模模以上企业业累计完成成服装产量量124.7亿件，比比20111年同期增增长7.773%，其其中梭织服服装63.52亿件件，针织服服装61.18亿件件，分别比比20111年同期增增长8.005%和77.40%。;规模模以上企业业142443家，主主营业务收收入同比增增长11.66%;利润总额额同比增长长9.666%；限额额以上企业业(单位)服装类商商品零售额额累计45538亿元元。在此次次第21届届中国国际际服装服饰饰博览会上上，可以看看到很多国国内品牌服服装，无论论在选材上上，还是设设计上，都都能让人眼眼前一亮。业业内人士表表示，中国国服装在品品牌建设、营营销手
5、段等等方面上都都在不断地地完善和创创新，在未未来的发展展中将拥有有巨大的潜潜力，在国国际舞台上上也会越来来越有竞争争力。 服装行业既既为人们提提供了最基基本的穿着着需要，又又能引导消消费者的行行业。随着着时代发展展，社会文文化的进步步，生活水水平的不断断提高，从从基本穿着着向新颖多款式的的中高档时时装发展，因因此，服装装消费成为为广大消费费者和各阶阶层人士的的最迫切需需要。.1.2 公公司基本情情况及管理理团队 公司司创办初期期将注册成成立为有限限责任公司司。公司注注册资本：50万元元人民币。公公司采用“生产+销销售+区域域代理”经营模式式。公司的的生产基地地位于浙江江一带。本本公司管理理团队
6、架构构如下：1.3 市市场分析与与营销策略略 我我们有广阔阔的目标市市场，包括括全国各地地及东南亚亚地区。针针对这一目目标市场，我我们制定了了与之相适适应的市场场开发战略略、品牌战战略、分销销战略、网网络营销战战略。第二章 企业业介绍 2.1 企企业理念“高端平平价，携手手共赢”是本公司司的产品宗宗旨。 “以人人为本，诚诚信经营”是本公司司的经营理理念。 通过“生产+销销售”的直销经营营模式，打打造全国知知名品牌。 2.2 公公司简介2.3 公公司情况 公 司司 名 称称: 柳州州HAPPPY服装公公司 注 册册 地 址址: 柳州州鱼峰区阳阳和工业区区阳和北路路28号 注 册册 时 间间: 2
7、0014年10月28日 创 始 人: 林林丽灵 公 司司 性 质质: 有限限责任公司司 公司经经营项目:各类型服服装 公 司司 目 标标：1以市场需需求为生产产导向,满满足国内消消费者的需需求。2利用我国国服装资源优优势，开发发和生产产品，充充分挖掘适适合服装大大众的产品品。 3公司实行行“生产+销销售”的直销经营营模式，扩大公司司产品在全全国的知名名度，从而不断断提高公司司的销售业业绩。4运用现代代的营销手手段和科学学的管理方方法,使公公司成为我我国服装改革创创新的示范范点。 公司注注册资本:200万元人民币 公 司司 理 念念: 以人人为本,诚信经经营 2.4 企企业的总体体战略 公司概述
8、：总体战略: 1、公司采采用“生产+销销售”的直销经营营模式，力争成为为我国现代代服装生产产经营模式式的创新点点,扩大品品牌知名度度,不断发展展壮大公司司规模。；目标是扩扩大公司产产品在全国国的知名度度，从而不断断提高公司司的销售业业绩，进一一步扩大公公司规模。2、公司的的总体战略略定位：实实现六赢。本公司的成成立给许多多的关联方方带来利益益和机遇。对消费者而而言：由于于服装是我我们公司直直接生产，再再进行销售售的。厂家家和消费者者可以进行行直接的沟沟通，大大大减少了消消费者的购购买成本。公司的经营营方式相对对于对我国国现有的服服装经营方方式来说，是是一种创新新，有利于于促进我国国服装行业业的
9、发展。公公司盈利能能够增加的的柳州地区乃乃至全国的的GDP收收入充分利利用富余的的农村劳动动力，为柳柳州地区提提供一定的的就业机会会。公司与与供应商的的交易可以以给扩大供供应商的业业务量，提提高其盈利利能力，为为国家创造造更多的社社会财富。通通过代理商商的加盟可可以给代理理商创造就就业机会，获获得更多的的收入，同同时通过销销售的专门门化培训可可以提高其其整体素质质。（5）对于于公司自身身而言，给给公司带来来比较好的的市场发展展前景，预预测成立后后能够让公公司成为国国内服装产产品产销的的创新者和和示范者，打打破我国传传统的服装装行业经营营方式，同同时，根据据公司的投投资预测分分析和财务务预测分析
10、析，公司的的盈利能力力和抵御风风险的能力力都比较强强。（6）对员员工而言：根据独特特的员工薪薪酬激励和和利润分配配以及各种种员工培训训，能够给给员工提供供较好的社社会保障，享享受较好福福利待遇。公司的总体体战略定位位（六赢局局面）是一一个互相影影响，互相相促进的整整体，以六六赢为公司司的总体战战略定位使使得公司的的经营必须须面向国际际化、市场场化、效益益化。 2.5 企企业的具体体发展战略略前期(3年年)HAPPYY服装公司司的市场导导入期,主主要是建立立自己的专专业团队, 严格按照照服装生产产标准,制作作出各种性价价比高的服服装；建立立完备的信信息管理系系统，利用用信息系统统以销定产产，生产
11、适适销对路的的服装产品品，为企业业捕捉国内内商机提供供信息通道道，并促进进服装质量量检验工作作，更好地地国内其他他品牌接轨轨。 HAAAPY服服装公司首首先进入市市场,重点点生产童装装、时尚服服装，使其其成为公司司的市场主主打。 要严严格控制生生产服装所所采用的布布料的质量量。 通过过各种宣传传媒介,建建立消费者者对HAPPPY服装装公司的的的认知感,运用不同同的销售手手段,提高高HAPPPY品牌的的认知度，促促进销售量量。 建立立完善的HHAPPYY服装分销销渠道，在在柳州市设立立自己的HHAPPYY服装专卖卖店,利用用专卖店给给单个消费费者提供便便利的购买买地点,进进一步扩大大市场占有有率
12、。 建立立公司的网网址,对消消费者进行行跟踪服务务,听取消消费者的意意见,不断断提高HAAAPY服服装公司的的配套服务务,最大限限度满足消消费者的需需要。 初步步打开珠江江三角地区区的服装市场。 建立立公司的组组织管理结结构模式，此此模式的设设置和运用用要以成本本最低为原原则。 从公公司创立开开始，就注注重建立公公司的品牌牌文化，即即要向消费费者推广HHAAPYY品牌文化化。 争取取获得政府府的政策支支持，在相相关方面给给予一定优优惠，减轻轻公司的创创业风险。申请HHAPPYY品牌公司司的技术专专利和营销销专利。 长期 充分分利用地缘缘优势，巩巩固发展对对国内南方方市场，最最大限度地地抢占国内
13、内南方地区区的市场。 加强强服装生产产技术培训训, 提高高成衣制作作水平，以以保证HAAPPY品品牌的质量量。 加HHAPPYY品牌文化化的宣传与与推广力度度。 参加加各种服装装博览会，扩扩大公司的的各种宣传传渠道。 调整整公司战略略，使公司司由单一消消费模式转转向多品种种、多样化化经营，不不断提高产产品的附加加值，扩展展产品线。 营造造全国性营销销网络，实实现HAPPPY服装装全国化经经营，努力力打破区域域性和集团团性国内贸易壁壁垒。 在各各个有潜力力的地区寻寻求专卖店店的代理商商，扩大公公司产品的的市场普及及率。 大胆胆引进人才才、资金和和先进技术术装备，按按照国际技技术规程和和管理模式式
14、，规范公公司销售行行为，提高高本公司在在国内市场上的的竞争能力力和信誉度度。 随着着业务的扩扩大，要做做到与时俱俱进，不断断调整公司司的治理结结构，使得得公司的管管理机构与与整个生产产、销售形形成一个系系统。 不断断完善财务务分析系统统,控制服服装的生产产和销售成成本,尽可可能地使投投入产出比例例趋向合理理和科学化化，以达到到事前预测测，事中控控制和事后后处理。 注重重公司的文文化建设和和管理团队队建设,设设立公司内内部刊物,发扬和深深化公司的的发展理念念。 更加加重视履行行公司的社社会责任，使使公司的社社会形象深深入人心。 继续续分步推进进我国HAAPPY服服装公司产产业化、集集约化、全全国
15、化经营营的步伐, 并申请请公司上市市，以提高高本公司的的国际知名名度和竞争争力，同时时扩大资金金来源。2.6 创创业机遇1、中国服服装行业在在生产成本本上具有绝绝对优势。服装生产是劳动和技术复合密集型产业，我国拥有丰富的剩余劳动力资源，发展服装生产具有绝对优势。2、公司采采用“生产+销销售”的直销经营营模式,基基地位于柳柳州市郊区区,利用科科学的现代代管理方法法和广阔的的营销渠道道,扩大市市场占有率率,使公司司更好地面面对未来的的机遇与挑挑战。 第三章 产品品与服务3.1 产产品介绍与与开发3.1.11 初期产产品介绍 3.1.22中期和后后期产品策策划3.2 产产品包装3.3 定定价策略在产
16、品导入入期，主要要出于投资资成本回收收的考虑，我我公司将采采用成本加加成定价法法，即单位位产品价格格=单位产产品成本（1+预预期目标利利润率），以以保证公司司获得正常常的利润，确确保生产经经营正常进进行；同时时，由于国国内外市场场存在地域域性差异、消消费者群差差异和季节节性差异等等客观因素素，因此结结合需求差差别定价法法，对产品品进行综合合定价，以以适应不同同市场的差差异。 年 份份12345市 场国内国外国内国外国内国外国内国外国内国外价格(元/千克克)5155.215.65.516.55.4165.115.6注释:以上上价格是全全部主营野野菜品种的的综合平均均价格。在产品成长长期，结合合运
17、用数量量折扣和贸贸易折扣等等方式，扩扩大市场销销量。在产品成熟熟期，适度度降价，吸吸引更多购购买者，进进一步渗透透市场。3.4 服服务3.5 产产品分析3.5.11 产品优优劣势分析析3.5.22 产品的的市场前景景预测第四章 市场场分析和营营销策略4.1 市市场分析 结论：服装装行业是一一项高机会会低风险的的理想型投投资项目。4.1.33 竞争分分析4.1.33.1 国国内外竞争争环境分析析4.1.33.2 行行业和市场场环境分析析4.2 市市场营销策策略4.2.11 目标市市场战略4.2.11.1 目目标市场定定位与选择择目前，国内内的服装市市场处于成熟阶阶段，行业业市场结构构体系和竞竞争
18、者格局局已形成,竞争争激烈。本本公司以服服装生产和和直销介入入市场，销销往国内市市场，并且且引入现代代化信息管管理系统经经营管理,因此,本本公司的服服装产品定定位于大众众市场，实实行差异化化营销，因因此，本公公司专心服服务于以下下三级市场场，其中一一级市场是是主打，二二级市场逐逐步开拓，兼兼顾三级市市场，在各各级市场上上还会更具具体地细分分主次子市市场。 4.2.11.2 目目标市场策策略由于国内市市场存在地地理位置、运运输条件、消消费者生活活方式、文文化等方面面差异，因因此本公司司对上述三三个等级市市场采用差差别目标市市场战略。4.2.11.3 目目标市场战战略实施针对各个目目标市场，我我们
19、将采取取以下差异异市场策略略：1、通过广广告媒介，加加大宣传和和销售促进进HAPPPY服装和和HAPPPY服装公公司文化，诱诱发其购买买兴趣，使使消费者逐逐渐转向接接受、认可可、到喜欢欢，以及诱诱导从未买买过本公司司服装产品品的顾客购购买，把其其他生产厂厂商的客户户吸引过来来，加大市市场占有率率。2、保持市市场占有率率，建立动动态防御体体系(1) 当遭受竞争争对手发动动降价或促促销攻势时时，结合适适度降价策策略，有效效应对对手手攻击，以以弥补市场场损失。(2) 时刻关注市市场消费需需求，实行行多元化经经营，以不不断开发新新的市场阵阵地作为未未来市场的的防御和进进攻中心。3、借助公公司管理信信息
20、系统，监监控产品成成本与收益益之间的比比例，分析析市场占有有率同收益益率之间的的关系，保保证公司健健康发展。4.2.22 市场开开发战略HAAPYY服装，产产品差异性性和形象差差异性,构构成本公司司的竞争性性差异,在在客观上有有利于消费费者识别、区区分HAAAPY服装装的产品特特色。因此此从本公司司HAAPPY服装产产品本身的的特点出发发，我们将将会采取以以下营销策策略：1、导入期期广告与与销售促进进配合使用用，建立完完善的分销销渠道，扩扩大市场占占有率。2、成长期期完善产产供销网络络信息化管管理；同时时重视人员员推销，加加强沟通，深深入建设产产品品牌形形象3、成熟期期市场渗渗透：开发发服装更
21、广广的适用市市场。4.2.33 品牌战战略 统一使使用“HAPPPY”品牌，申申请专利，保保护专利品品牌。 用广告告等方式大大力宣传品品牌,建立立品牌认知知；同时通通过合理定定价,提高高配货和服服务质量,增加品牌牌知名度、美美誉度和忠忠诚度，保保持老客户户，吸引新新客户4.2.44 分销策策略4.2.44.1 分分销渠道的的选择基于对HAAAPY服服装本身的的产品属性性，公司的的财力能力力限制，和和公司对销销售渠道所所要求的控控制程度三三方面因素素的综合考考虑，我们们选择了以以下国内外外分销渠道道。 注释：产产品主要采采取三种分分销渠道，总总体层次简简单，以直直接销售为为主要，并并借助批发发商
22、和零售售商帮助销销售。其中中批发商和和零售商包包括各大超超级市场、酒酒店、餐馆馆、专卖店店及其加盟盟商等。图中第一一种是直接接分销方式式。本公司司将通过电电话、网络络、传真等等方式直接接接受国内内用户订货货，按购货货合同或协协议书销售售。4.2.44.2 分分销渠道管管理1、依据本本公司市场场营销战略略的执行要要求，综合合考虑中间间商的财务务和管理水水平、专业业知识、信信誉等因素素，选择合合适的分销销中间商。2、与国内内外企业、银银行、咨询询机构和政政府等保持持经常性联联系，不断断收集、分分析中间商商的信息资资料，并对对这些资料料加工、整整理，做到到系统完整整，便于查查询。3、促进公公司与中间
23、间商的友好好合作，保保证提供优优质的HAAAPY服服装，对成成绩突出的的批发商和和零售商给给予一定的的奖励，尤尤其在进入入产品导入入期尽可能能丰厚的利利润。4、制定评评价销售绩绩效方案，通通过激励、调调整或改进进，保证营营销渠道畅畅通。4.2.55 促销策策略根据产品介介入市场的的不同时期期，本公司司将采取以以拉氏策略略为主,推推售策略为为辅的促销销方式。 注释：1、产产品导入期期，为了能能迅速产生生切入市场场，公司将将采用以下下营销推广广策略，目目的是诱发发消费者尝尝试本公司司的新产品品，刺激产产品销售量量增加：1与批发商商合作进行行广告宣传传，提供详详细的产品品资料，帮帮助培训销销售技术人
24、人员。2安排HAAAPY服服装现场制作大赛，推推广公司文化。3给予一定定的贸易折折扣增强销销售合作。2、成长期期，加强原原来的促销销工作，提提高市场占占有率；同同时增强服服装推销，借借助社交渠渠道增加沟沟通，降低低成本费用用。3、进入成成熟期，适适当增加促促销费用，保保持市场占占有率；综综合运用赠赠送、改善善产品包装装等促销工工具，辅之之一定的提提醒式广告告增加销售售。此外，本公公司将在服服装基地建建立HAAAPY服装装观光区和和走秀区，直直接推动消消费，使HHAPPYY服装品牌牌更深入消消费者心中中项 目 营 销 费 用 单位：元第一年第二年第三年第四年第五年电视广告￥150,000 ￥10
25、0,000 ￥70,0000 ￥50,0000 ￥40,0000 网络广告￥40,0000 ￥30,0000 ￥30,0000 ￥40,0000 ￥40,0000 促销活动￥80,0000 ￥100,000 ￥90,0000 ￥95,0000 ￥60,0000 报纸杂志￥8,0000 ￥7,0000 ￥5,0000 ￥4,0000 ￥4,5000 日常宣传单单￥3,0000 ￥3,5000 ￥2,8000 ￥2,5000 ￥2,8000 合 计计￥281,000 ￥240,500 ￥197,800 ￥191,500 ￥147,300 4.2.66网络营销销策略4.2.66.1网站站建设目的的及
26、功能定定位公司网站的的建设目标标是：建成成优秀的网网络销售类类专业网站站，展示HHAAPYY服装形象象，服务于于公司日常常运营。通通过企业网网站展示公公司优秀产产品，让客客户能够了了解公司，能能够对感兴兴趣的产品品作详细了了解，并通通过网站提提交产品反反馈信息。网网络营销是是本公司线线下营销战战略在互联联网环境中中的应用和和发展，是是公司整体体营销战略略的一个组组成部分。网网络营销为为公司发展展架起了一一座通向国国际市场的的绿色通道道，不受自自身规模的的绝对限制制，平等地地获取世界界各地的信信息及平等等地展示自自己，为公公司创造一一个良好的的发展空间间，以最终终实现公司司的营销目目标。 4.2
27、.66.2网络络营销策略略1、开展网网络会员制制，依据会会员以往的的交易记录录，给予适适当折扣，鼓鼓励网上交交易。2、主动提提出为顾客客提供的质质量保证和和售后服务务条款，约约束买卖双双方的权利利与义务，增增强沟通的的有效性，并并赢取顾客客信任。3、在每一一项工作项项目完成后后，同步公公布信息到到订购方信信息平台并并且利用电电子邮件告告知顾客货货物的进展展情况，如如商检、运运输等。4、完善网网上交易的的给付手段段，确保用用户信息的的安全与隐隐私。可以以采用类似似信用证的的支付方式式，与银行行合作，借借助银行的的信用保证证，使交易易顺利进行行。即：购买者先先在银行建建立专门的的账户。购买者在在本
28、公司网网站选购自自己的服装装品种及数数量，还有有选择送货货方式和时时间。下订单，签签下双方的的电子合同同。当货物到到达后，银银行自己动动将货款划划拨到公司司账下。 4.2.66.3网站站内容规划划公司网页以以动态网页页为主，相相关产品信信息可及时时准确的得得到更新以以及完成更更高级的功功能。网页页针对不同同地区，有有简体中文文页面、繁繁体中文页页面、英文文页面（后后期可发展展到更多的的语言）网站栏目名 称简 介备注LOGOLOGO是是一幅有着着本公司特特色的Fllash，以以它作为我我们公司的的链接，链链接入公司司的首页。首 页页提供一些综综合信息及及各相关主主题的链接接在线订购在这一页面面中
29、，我们们将把公司司所有的产产品详尽的的描述出来来，分门别别类，还有有提供各图图片，后期期还可以发发展到将产产品进行全全息描述，构构成立体的的产品库。买买者选择合合适的产品品后就可下下订单。然然后公司再再根据定单单联系客户户。（后期期逐步完善善给付手段段）主要是批量订购公司介绍公司概况及及各种照片片。公司的的管理团队队、企业文文化、组织织结构等。（后后期使用三三维全景技技术，用户户能虚拟参参观本公司司）服装知识 提提供给用户户权威。服装论坛 提提供了一个个交流的平平台，发表表有关野菜菜或本公司司的观点。HAAPYY族加盟用户 提提供各种相相关信息及及交流空间间。员工内部网网 公公司的透明明化管理
30、，与与员工密切切相关的信信息都会同同步的在网网上公布。每每名员工都都有自己的的账号及密密码进入属属于个人的的空间。以人为本 4.4.66.4网站站发布与推推广 序号推广方式说 明1搜索引擎推推广同新浪、搜搜狐两大搜搜索引擎商商合作，进进行网站进进行推广型型网站登录录；同百度度竞价排行行搜索引擎擎商合作，使使公司网站站在数百家家门户网站站的同类行行业搜索中中排名前列列。2商务信息平平台发布同阿里巴巴巴、环球资资源、温州州商务等商商务平台合合作，使公公司网站及及其服务及及时有效的的出现在广广大客户眼眼前。3行业链接广泛寻求同同行网站联联盟，进行行行业链接接。4邮件列表利用电子邮邮件许可营营销对公司
31、司网站进行行针对性、广广泛性的电电子邮件推推广。5正确投放广广告通过在其他他网站投放放广告来推推广宣传。 SWOT分分析图优势中小企业同同质化现象象严重，这这造成了中中小企业的的千人一面面无个性，少少活力。而而我们是自自创品牌,具有独特特性,与众众不同劣势一是国家在在政策、资资金上偏重重于大型企企业，地方方政府为解解决城乡大大量富余劳劳动力，则则偏重于发发展投资更更少、见效效更快、就就业更广的的个体工商商业；二是是技术标准准、环保标准准等制约；三是市场场疲软，消费需求求不足，导导致竞争白白热化，制制约了企业业扩大再生生产。机会外部环境制制约因素只只是对企业业的发展存存在一定程程度的影响响，但不
32、是是制约中小小企业发展展的决定因因素。制约约中小企业业发展的真真正瓶颈还还是在于企企业内部。只只要我们控控制好企业业内部，我我们的发展展还是很有有利的威胁其他的自创创品牌。因因此我们要要坚持我们们的特色，并并且深入不不断挖掘属属于只我们们自身的品品牌特色第五章 管管理团队 6.1 企企业文化当今，企业业之间的区区别与竞争争归根到底底就是企业业文化。一一个成功的的企业文化化必定能使使企业长久久健康的生生存下去，就就像众所周周知的可口口可乐，百百事可乐，迪迪斯尼，王王老吉等,他们都有有着适合自自身的企业业文化。我我们的企业业文化如下下： 1、准时时起货率达达100。 2、履行客客人品质标标准，顾客
33、客投诉率小小于1。 3、每批缺缺货率小于于0.5,且总损损率小于22。 4、为员工工提供良好好的工作和和食宿环境境。 5、为员工工提供培训训、发展和和提升的机机会，让员员工与企业业共同成长长。 6、让所有有合作伙伴伴与公司同同步发展。 7、让所有有股东获取取有竟争力力的投资收收益。 8、 尊重重客户、尊尊重员工、回回报社会。 9、 企业业宗旨：微微笑的客户户、开心的的员工、满满意的合作作商。 10、企业业目标：全全球化的服服装企业。 11、企业业精神：开开拓、创新新、提速、奋奋斗。 12、经营营理念：以以人为本、追追求无止境境。 13、企业业信条：诚诚为先、信信为本、利利共享、同同发展。 14
34、、工作作作风：今今日事、今今日毕。言言必行，行行必果。 15、学习习理念：成成为学习型型的企业。 6.1.11 公司经经营理念本公司以HHAAPYY服装为主主营业务，同同时也紧密密围绕“HAPPPY文化”营造出有有着HAAAPY服装装这一主题题特色的企企业文化。公公司要求全全体员工以以积极饱满满的精神面面貌投入工工作，精益益求精，关关爱互助,培养出一一流企业的的工作作风风。体现绿绿色、健康康、信用的的经营理念念。6.1.33 公司愿愿景经过我们的的不懈奋斗斗与努力，十十年后的今今天我们的的公司将是是如下的一一番景象。公司将是一一个现代化化的企业集集团。在一一个有着科科学合理的的公司制度度与优秀
35、的的企业文化化下全体员员工各尽其其能，精神神饱满的发发挥着他们们的聪明才才智。把源源远流长的的客家文化化发扬光大大，从而营营造出我们们企业的绿绿光文化。6.2 公公司治理结结构6.2.11 公司成成立相关背背景及性质质公司创办初初期的资金金主要来源源于：创业业者自有资资金、其他他企业财团团投资、风风险投资及及银行贷款款。鉴于这这种集资方方式，我们们的公司将将以有限责责任公司为为组织形式式。各股东东按出资比比重依法享享有公司权权益。公司名称：广西柳州HHAPPYY服装有限限责任公司司公司性质：有限责任任公司6.2.22 初期公公司组织结结构图及说说明处于创业初初期的企业业，产品的的生产及其其出售
36、尤其其重要。本本着精简高高效、突出出重点的原原则，我们们设计了如如下的组织织结构，如如图例十一一所示。以总经理生产部部营销部部为核心，以以综合部为为纽带，借借助先进信信息管理系系统提高工工作效率及及透明度，形形成一个铁铁三角形支支撑起整个个公司。管管理层次仅仅为两层有有利于整个个公司紧密密团结与协协作。创业业初期为使使权力集中中、机构精精简，可由由董事长兼兼任总经理理一职。 董事会会：公司设设董事会，成成员为5人人，由股东东会选举。董董事任期三三年，任期期届满，可可连选连任任。董事在在任期届满满前，股东东会不得无无故解除其其职务。董董事会设董董事长一人人，副董事事长一人，由由董事会选选举产生。
37、具具体职能见见附录的公公司章程。 监事会会：当然，没没有监督的的权力是危危险的，因因此还有与与之相对应应的监事会会成立，对对董事长实实行监督，这这样各股东东的权益就就有了一定定的保障。监监事会成员员由股东及及公司员工工代表组成成。成员 5 人，并并在其组成成人员中推推选一名召召集人。监监事会中股股东代表监监事与职工工代表监事事的比例为为3:2。监监事会中股股东代表监监事由股东东会选举产产生，职工工代表监事事由公司职职工民主选选举产生。监监事的任期期每届为三三年，任期期届满，可可连选连任任。 总经理理：公司设设总经理一一名，由董董事会聘任任或者解聘聘。经理对对董事会负负责,制定定和实施公公司总体
38、战战略与年度度经营计划划；建立和和健全公司司的管理体体系与组织织结构；主主持公司的的日常经营营管理工作作，实现公公司经营管管理目标和和发展目标标。 生产部部的职能是是：科研开开发；产品品质量监督督；统一产产品规格与与包装。 营销部部的主要职职能是：物物流；为各各商场、市市场供货；宣传及促促销；网络络营销；管管理专卖店店。 综合部部的功能是是：由于机机构的减少少，其他一一些辅助职职能都由综综合部集中中完成。包包括：会计计、人事、信信息管理、后后勤等。其中，信息息管理这一一职能不容容忽视。公公司成立之之初就开始始建立起适适合自身的的一整套信信息系统。通通过这一系系统将整个个公司的内内部及外部部的资
39、源都都密切联系系起来，为为管理层决决策提供强强有力的支支持,使之之成为一个个铁三角形形。公司创办初初期,在资资金、人力力不是很充充足的情况况下，运用用租赁及业业务外包等等对外合作作方,如物物流的外包包，信息管管理的ASSP系统，与与高校科研研单位合作作等等。除除此之外许许多的法律律咨询、后后勤保障也也可寻求外外部协助。6.2.33 人员、薪薪酬、激励励及绩效考考核6.2.33.1 人人员数量以下列出了了五年内的的人员增长长情况：级 别别第一年人数第二年人数数第三年人数第四年人数第五年人数高层管理33345中层及专业业人员6881828一般员工2125293030合 计:3036405263 公
40、司初期只只需30名名员工。其其中1位总总经理；11位生产部部经理；11位营销部部经理；11位野菜专专卖店长55位专业人人员及211位普通员员工。6.2.33.2 薪薪酬结构以人为本，使使每个人都都能充分发发挥其主观观能动性的的企业文化化应体现在在制度上，因因此设计了了如下的直直上型的员员工等级模模式： 1、公司全全体员工分分为三大类类共30个个级别。第第一类为总总经理255-30级级；二类是是部门经理理10-330级；三三类是员工工1-300级。只有有达到一定定的级别才才能升迁、调调职，但这这只是一个个基础条件件，具体是是否升迁还还应由人事事部及总经经理依公司司制度决定定。2、采用直直上型模式
41、式目的在于于避免员工工一味追求求高职位而而造成的不不良竞争。员员工的基薪薪不与职位位持钩，只只要认真工工做，在本本职岗位也也能拿到高高工资、受受到尊重。3、每一类类别的级数数累积到一一定时，总总经理为228，部长长为25，员员工为200分别可晋晋升为高级级总经理、高高级部长及及高级员工工。可以享享受一定的的待遇。以以普通员工工为例：当当员工等级级为20时时，下次再再晋升可按按规定晋升升为21级级的高级员员工并且保保留其调换换职位的资资格。当该该名高级员员工到达330级时，根根据董事会会的决定可可授予其终终生员工的的最高荣誉誉及更诱人人的待遇。4、分为330级有利利于员工的的晋升，平平均一年有有
42、2-4次次晋升的机机会。每升升高一级基基本工资增增加50元元。 55、员工晋晋级与否将将与每季度度一次的员员工绩效考考核挂钩，考考核分数在在75分以以上的都可可以得到晋晋级。那么我们员员工的最终终获得的薪薪酬如下图图十四所示示：6.2.33.3 激激励措施与与绩效考核核一个企业的的激励机制制是非常重重要的。针针对不同的的公司员工工我们有不不同的激励励措施。管理人员：有年终分分红、股票票期权。销售人员：有纯佣金金，它直接接与销售额额挂钩。技术人员：突出强调调荣誉方面面的奖励及及比较适合合的培训安安排。除此之外公公司还实行行员工持股股计划（EESOP），年年终公司利利润分享。更为重要的的就是精神神
43、上的激励励：广泛的的员工参与与、 优美美的工作环环境、具有有挑战和适适合个人发发展的工作作激励、 公司员工工之间和睦睦相处的感感情激励、设设立各种荣荣誉奖项。同样针对不不同类别员员工我们也也有不同的的考核方法法。把公司司员工分为为四个类别别，分别是是：普通员员工、专业业技术人员员、中层管管理人员、高高层管理人人员。分别别使用与之之相对应的的360度度绩效评价价表。（附附录中已分分别详细的的列出了所所有的表格格，此处不不再累述。）6.2.44 中后期期公司的组组织结构6.2.44.1 中中期组织结结构经过三年的的发展，公公司不断的的成熟与壮壮大，适合合创业初期期的铁三角角形组织结结构也应与与时俱
44、进的的做出一些些调整，使使它能适合合公司的进进一步发展展。公司名称：广西柳州HAAPPY服装有有限责任公公司公司性质：有限责任任公司中期的组织织结构如下下图：不再由董事事长兼任总总经理，聘聘请专业经经营管理人人士担任总总经理一职职。将办公公室的一些些职能分立立出来，成成立了财务务部、人力力资源部、后后勤部，由由一副总管管理。同时时在生产部部与营销部部里分离出出质量监督督与售后服服务这两职职能，成立立质监及服服务部。体体现了公司司对质量与与消费者的的重视。这一阶段的的目标是不不断完善公公司各职能能部门，使使其符合上上市公司的的要求，争争取在两年年内实现公公司的上市市。 6.2.44.2 后后期组织结结构公司长期发发展计划如如下：（第第五年）公司名称：中国HAAAPY服服装集团有有限公司公司性质：股份有限限公司目标任务：成功上市市与发展壮壮大组织结构：如下所示示第六章 投资资分析7.1 投投资资金使使用预测表 一 投资资金金使用预测测表 单单位:万元元年 份份第一年第二年第三年第四年第五年固定资产设设备38.321.521.521.521.5租赁费用23.95512.95512.95512.95512.955工程建设费费（包括信息息设备建设设）176.88212631.25536.5营业费用28.124.05