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1、 北京华联综综合超市有有限公司营运规范 供应商管管理手册 二零零二年年八月内部资料 严禁外外传 编号号：OPSSM供应商的管管理市场上的供供应商何止止千家，一一个城市的的综合超市市潜在供应应商可能上上万家，全全国范围内内更是上百百万家，如如何开发最最适合北京京华联综合合超市发展展的供应商商，并与他他们发展互互利互惠的的商业关系系，是每一一个地区公公司采购部部的重大战战略任务。俗俗话说：“水能载舟舟，亦能覆覆舟”。北京华华联好比是是舟，而众众多的供应应商则是水水。如果选选择好的供供应商，则则他们可成成为北京华华联的战略略合作伙伴伴，双方可可以齐步发发展，共创创未来；反反之则北京京华联的前前途就不
2、堪堪设想了。北京华联综综合超市的的供应商政政策如下：供应商政策策项 目目政 策 说 明供货来源本公司广求求货源，供供应商包括括：农产品品的农民、生生产基地、国国内外的制制造商、代代理商、总总经销、及及进出口商商。避免向向二级批发发商、皮包包公司（倒倒爷）及亲亲友所开的的公司等供供应商进货货，除非事事先以书面面申请，并并获得上级级的同意。供货家数同档次（通通常与价位位是同义字字）没有品品牌性的商商品，应避避免两家以以上的供应应商采购，否否则客户会会有所混淆淆，除非该该品牌（商商品群）有有较大的市市场规模与与季节性的的需求。每每一个门店店总供货家家数应限制制在50007000家。“独家供货货”的情
3、况应应尽量避免免，除非有有很好的理理由，并事事先以书面面申请，并并获得上级级的同意。客客户有强烈烈的品牌选选择需求时时，此一政政策可按市市场规模与与季节性的的需求酌量量调整。供供应商每月月进货或销销售金额不不足￥1,000者者，应予淘淘汰。 （续下页页）项 目目政 策 说 明选择要求本公司不可可能向所有有的供应商商采购，故故供应商的的选择应谨谨慎为之，基基本上符合合下列条件件的供应商商才可加以以考虑：（1） 价格：愿意意以本地最最低供货价价格供货给给北京华联联综合超市市。（2） 诚信：不可可有贿赂及及违背诚信信的行为。（3） 质量：质量量良好，能能对其商品品质量有所所保证。（4） 包装：其商商
4、品品种、包包装方式及及规格是本本公司目标标顾客群所需要的的。（5） 服务：能在在订货、配配送、售后后服务与本本公司密切切配合。（6） 批发：愿意意经由本公公司的销售售渠道批发发给零售商商，餐饮业或公司行行号及企事事业单位，拓拓展其市场场占有率。（7） 货源：财务务稳健，公公司或组织织管理完善善，货源可可靠。（8） 远见：不贪贪图近利与与暴利，愿愿与本公司司一齐成长长茁壮。（9） 促销：愿意意在促销活活动给予大大力支持。（10） 赞助：愿意意对各种赞赞助费用给给予大力支支持。购 销本公司绝大大部分的商商品是以购购销的方式式买断经营营，降低成成本，对售售价有绝对对的自主权权。代 销本公司虽以以买断
5、经营营，但仍需需与供应商商对某些风风险较大的的品类，或或采购人员员较无把握握的品类，可可考虑以代代销的方式式经营，采采取实销实实结（但供货价价格及售价价可能会较较高）。代销商商品的供应应商可派促促销员驻场场销售，存存货的损耗耗分担双方方应事先约约定。联 营对于较高单单价，销量量小，易失失窃、产品品生命周期期短、市场场变化快、或或须要专业业解说服务务的业种，例例如：精品品、化妆品品、音像制制品等，可可以考虑联联营，采取取实销实结结，存货损损耗风险由由供应商承承担。 （完）机密 第 25 页 共 27 页供应商管理理的目的在在于（a）培培养有实力力且愿与北北京华联综综合超市齐齐步成长的的合作伙伴伴
6、。（b）淘淘汰没有潜潜力或商业业道德，且且对北京华华联综合超超市无益的的供应商。（cc）尽量减减少中间环环节的不合合理加价，以以降低进货货成本。（dd）争取最最好的商业业交易条件件。（e）将将营业额与与利润额最最大化。一般而言，大大型供应商商（例如：跨国性消消费品制造造商或国内内的知名品品牌制造商商）在超市市的供应链链占主导地地位，他们们的商业行行为比较规规范，较少少以贿赂采采购人员的的方式达成成其业务目目标，大部部分都凭其其品牌实力力、有优势势的价格、有有力度的广广告与促销销及良好的的售后服务务完成交易易。而中小小型的供应应商（例如如：一些私私营的批发发商、经销销商、工厂厂或个体户户）比较偏
7、偏好与采购购人员私下下打交道，给给予各种好好处（包括括：私人回回扣、赠品品、娱乐、招招待、开支支报销、等），进进而控制采采购人员。俗俗话说：“吃人嘴软软，拿人手手短”。腐败分分子在金钱钱的诱惑下下，权钱交交易，利欲欲熏心，任任人摆布，最最后只好牺牺牲北京华华联的利益益了。所以“筛师师供应商”成为供应应商管理的的一个最重重要课题，其其实只要采采购人员立立场端正，要要挑选好的的供应商不不难，在“供应商政政策”里有明列列“选择要求求”。另外由由“供应商基基本资料表表”、“供应商简简介”、“供应商报报价单”、 “新供应商商问卷调查查表”及“新供应商商产品问卷卷调查表”基本上可可以看出一一个端倪。有有些
8、供应商商为了某些些理由（例例如：商业业机密）拒拒绝填写“供应商基基本资料表表”，我们应应慎重不与与他们往来来，除非他他们的产品品在市场上上有独占性性，或成为为卖方市场场，且受北北京华联的的目标顾客客群所喜爱爱。供应商管理理可分为：（一）新新供应商进进场，（二二）旧供应应商清场，（三三）旧供应应商年度合合同，（四四）旧供应应商年度评评估，（五五）年度供供应商表彰彰大会。现现分述如下下：一、 新供应商进进场：有部分新供供应商经营营者经常向向公司领导导抱怨说：“要见北京京华联的采采购不容易易”。这句话话说明了北北京华联的的部分采购购人员较为为牛皮，已已有了傲气气，只喜欢欢或愿意与与老供应商商交往，把
9、把北京华联联的进货大大门关闭了了，这是不不对的。要要知道北京京华联的成成长及永续续发展，必必须靠供应应商的支持持，有些老老供应商由由于自身的的原因（例例如：财力力、人力、广广告、促销销、研发、物物流、质量量等）无无法跟上北北京华联的的发展步调调，必需要要汰换，因因此必须补补充新血，而而且市场不不乏好的热热销商品，但但因为种种种原因不得得其门而入入，让北京京华联错失失了商机。同同时，让有有些顾客老老是抱怨北北京华联缺缺少市场上上热销的商商品，或品品种不齐全全等等。因此，采购购人员“引进新供供应商”是个重要要的课题，不不可藉故拒拒人于千里里之外，北北京华联应应让新供应应商有机会会凭其实力力与旧供应
10、应商公平竞竞争。引进进新供应商商对北京华华联有一些些明显的好好处：（aa）对老供供应商有压压力，俗语语说：“有竞争才才有进步”。他们会会对北京华华联提供更更好的交易易条件，以以保住其生生意；（bb）新供应应商的引进进可为北京京华联增加加较多的营营业外收入入，如果一一家“1万元”，一年引引进“300家家”新供应商商，就会为为北京华联联增加“300万万元”的其他收收入；（cc）新供应应商通常可可弥补北京京华联现有有商品结构构的不足，可可让北京华华联的品种种更齐全；（d）最最重要的是是，新供应应商的供货货及交易条条件通常会会比老供应应商更好，也也能提供某某些市场上上“热销”的产品，为为北京华联联带来
11、大量量的利益。各地区公司司采购部应应采用以下下的方法引引进新供应应商：1、 建立一个因因特网网站站，网站有有“新供应商商进场程序序”的信息。2、 在各地区公公司总部接接待柜台设设置一个“公告栏”，把采购购部的网址址公告，让让新供应商商可以上网网浏览“新供应商商进场程序序”的信息。3、 同时“公告告栏”上应说明明可以在接接待柜台价价购（例如如：人民币币200元元）“新供应商商进场程序序”及“供应商手手册”。4、 在接待柜台台设置“新供应商商登记本”，规定采采购部应在在一周之内内，会正式式函覆北京京华联采购购部的决定定。5、 “公告栏”的信息举举例如下：新供应商朋朋友们：（1） 假若你们的的产品有
12、“价格、质质量、包装装、品种、或或服务”上的优势势，北京华华联综合超超市采购部部谒诚欢迎迎你们前来来洽谈。（2） 你们可以经经由采购部部的网址“.ccn”了解与北北京华联交交易的程序序。（3） 你们也可以以向本接待待柜台价购购“新供应商商进场程序序”及“供应商手手册”。（4） 在你们按“新供应商商进场程序序”提供“供应商基基本资料表表”、“供应商简简介”、“供应商报报价单”、“新供应商商问卷调查查表”、“新供应商商产品问卷卷调查表”及“目录或照照片”交给本接接待柜台的的一周之内内，采购部部将正式函函覆是否需需要进一步步约定时间间洽谈。 谢谢你们们的合作，欢欢迎光临！6、 “新供应商商进场程序序
13、”如附件。7、 采购部收到到由接待柜柜台转来的的“供应商基基本资料表表”、“供应商简简介”、“供应商报报价单”、“新供应商商问卷调查查表”、“新供应商商产品问卷卷调查表”及“目录或照照片”后，应设设立一个登登记本，登登记“日期、供供应商名称称、及资料料名称”，然后交交给“采购总监监”。“采购总监监”研究后，作作批示，并并交给相关关的“采购经理理”。“采购经理理”做详细的的调查后，与与“采购主管管”研究后，最最后呈报“采购总监监”，由“采购总监监”作最后决决定是否进进一步洽商商，并正式式函覆供应应商有关北北京华联采采购部的决决定。正式式的函覆文文件举例如如下：尊敬的 公司司：感谢贵公司司200
14、年 月 日所提供供的资料，经经采购部研研究后，我我公司的决决定如下：l 请尽快与我我公司采购购主管 先先生/小姐联系系，电话为为 转转分机 。l 贵公司的产产品在以下下几方面没没有优势，恕恕难合作。价格 质量 包装品种 售前服务务 售后服务务 l 我公司因以以下原因暂暂时无法进进一步联系系。1、 。2、 。3、 。4、 。5、 。l 贵公司若不不同意本函函的决定，还还可以书面面形式向我我公司总经经理申诉。北京华联综综合超市有有限公司采购部 敬启200 年 月 日8、 以上函件发发出后，采采购部应通通知接待柜柜台销案，否否则接待柜柜台应负责责追踪，如如果超过十十天采购部部仍未发函函，接待柜柜台应
15、通知知“总办主任任”，由“总办主任任”调查原因因，最终应应在十四天天之内函覆覆，以示对对新供应商商的尊重，并并维护北京京华联的信信誉。若采购总监监决定进一一步与新供供应商联系系后，采购购主管应主主动联系新新供应商。经经过几回合合的洽谈，并并初步筛选选商品后，应应填报“新供应商商审批申请请书”（如附件件）给采购购经理与采采购总监审审批。申请请审批时应应附上“供应商基基本资料表表”、“供应商简简介”“供应商商报价单”、“新供应商商问卷调查查表”、“新供应商商产品问卷卷调查表”、“目录或照照片或样品品”及“供应商进进场赞助同同意书”。采购经理与与采购总监监对于采购购主管所推推荐的供应应商，应约约谈其
16、最高高业务负责责人，除了了核实“供应商资资料表”、“供应商简简介”、“供应商报报价单” “新供应商商问卷调查查表”及“新供应商商产品问卷卷调查表”的正确性性外，最后后把双方合合作的利益益充分沟通通，并试探探对方的虚虚实，毕竟竟两家公司司的合作（如如同男女的的联姻）应应更慎重一一点较好。采采购总监有有最终审批批权，经审审批同意进进场后，按按正常进场场程序，向向财务部缴缴交“进场赞助助费”后，由采采购主管正正式建档，并并下订单进进货。二、 旧供应商清清场：有些供应商商言行不一一致，表现现欠佳，呈呈现一些问问题，例如如：产品没没有优势、促促销也不积积极、产品品质量不稳稳、包装不不良、送货货不及时、赞
17、赞助费用很很少、拒绝绝退换货、供供货价格经经常调涨、帐帐期太短、帐帐额太小、沟沟通困难、服服务不佳等。这这些都是应应该“清场”的微兆，但但“清场”不能单凭凭采购主管管说了算，否否则因为个个人恩怨，变变成公报私私仇，暗箱箱操作，这这是采购工工作的大忌忌！为了让“清清场”有凭有据据，“清场”应该与“进场”一样有一一个类似的的程序。“旧供应商商清场审批批申请表”（如附件件）是用来来决定“清场”用的。采采购主管鉴鉴于某一个个供应商的的绩效不好好，远不如如预期，在在开发替代代供应商的的同时，可可填写“旧供应商商清场申请请表”经由采购购经理与采采购总监同同意下，正正式办理“清场”手续。清清场时，应应先通知
18、“财务部”暂缓付款款，等与供供应商谈判判库存清理理办法之后后，获得妥妥善的解决决办法（例例如：供应应商补价差差，或做清清仓处理）后后，才可做做最后的货货款结算。三、 旧供应商年年度合同：每年年底，除除半年内的的新供应商商外，采购购主管应与与所有旧供供应商谈一一下年度的的合同。“年度交易易合作合同同书”（如附件件）须在年年底完成，否否则视为自自动延长一一年。年度度合同主要要在规范：“价格、价价格上涨、条条码、交货货天数、付付款方式、付付款帐期、商商品管理费费用、进货货奖励、节节庆赞助、促促销、广告告意向、试试吃演示、损损耗补偿、食食品及百货货质量问题题、退换货货等”项目。采购主管在在谈判年度度新
19、合同时时，最好能能请采购经经理或采购购总监一起起参加，毕毕竟谈判时时我方人员员愈多愈好好，况且集集思广义，添添漏补遗，更更能让采购购主管如猛猛虎添翼，气气势如虹，无无往不利。四、 旧供应商年年度评估：每年底除了了要与供应应商谈一下下年度的交交易合同外外，对内采采购主管对对其管辖的的所有供应应商做一个个“旧供应商商年度评估估表”（如附件件）。这个个表的评估估项目与“进场”及“清场”是一样的的，唯增加加了实际的的年度总销销售额及毛毛利率。凭这个“评评估表”，采购部部也可以在在年底顺便便决定年度度10220应替替换的供应应商。若总总数有5000家供应应商，则应应在此时替替换50100家家供应商，汰汰
20、劣择优，形形成一种“良性循环环”。五、 年度供应商商表彰大会会：每年底，各各地区公司司可举办一一个“年度供应应商表彰大大会”，其目的的是：（11）感谢供供应商一年年来的配合合与支持及及其辛劳。（22）藉表彰彰大会的透透明化，激激发起供应应商的攀比比性及积极极性。（33）展现北北京华联的的采购及销销售实力，更更能吸引新新的、有实实力的供应应商前来洽洽商。“表彰大会会”可以是有有偿的（例例如：由供供应商自费费参加有餐餐宴的“颁奖大会会”）或无偿偿的。也可可以仅有精精神奖励（例例如：奖状状或奖牌等等），或同同时给于物物质奖励（例例如：奖金金或提前付付款等）。更更可以请新新闻媒体参参加报导，以以扩大影
21、响响力。表彰彰的内容可可以包括：“营业额、营营业额增长长率、毛利利额、毛利利增长率、准准时交货率率、低或无无退货率、售售后服务水水平、商品品创新、促促销支持力力度、广告告支持力度度、综合配配合度等”项目。更可以针对对供应商的的业务人员员及北京华华联的采购购人员颁奖奖给“最佳业务务能手”及“最佳采购购能手”等，以激激励买卖双双方关键人人员，奖项项可以是：“奖状、奖奖牌、奖金金、或国外外旅游”等。各地地区公司在在这方面的的投入愈多多，下一年年的回报肯肯定会愈大大。附：新供应商进进场程序供应商提出更好的说明，请北京华联考虑供应商决定是否向北京华联总经理提出申诉浏览采购部网页，了解“新供应商进场程序”
22、向北京华联总部接待柜台价购“新供应商进场程序”及“供应商手册”将“供应商基本资料表”、“供应商简介”、“新供应商问卷调查表”“新供应商产品问卷调查表”、“目录或照片”及“供应商报价单”交给北京华联总部柜台“采购部”于一周内以函件正式答复是否进一步洽谈采购主管提出新供应商审批申请书，最后由采购总监审批新供应商向财务部缴交“进场赞助费”北京华联采购主管主动与新供应商联系，并进一步洽谈采购主管正式在电脑建“供应商档、商品档及促销档”是是否否否是采购主管正式下“初订单”向北京华联总经理提出书面申诉停止与北京华联洽谈北京华联总经理约见供应商北京华联总经理指示是否继续洽谈是否供应商决定是否提出与北京华联交
23、易更好的理由 北京华华联综合超超市有限公公司填 表 日日 期200 年 月 日 供应应商基本资资料表（适合者打打“”）供应商名 称销售总部电话号码销售总部传真号码销售总部地 址邮 编编销 售 部部电子邮箱成立日期 年 月月 日资本额￥ 万员工人数 人主要股东姓姓名12345职 称主要客户名名称12345供 应 商商综合状况1. 盈利状况：是 否 不清楚； 比同同业：高 相等 低 不清楚2. 资金状况：充足 刚好 紧张 不足 不清楚3. 存货状况：充足 刚好 紧张 不足 时多时少少 不清楚4. 销售状况：良好 一般 较差 很差 不清楚5. 人员状况：稳定 流动率尚尚低 流动率较较高 流动率很很高
24、 不清楚6. 配送状况：良好 刚好 紧张 不足 不清楚供应商属性性内资企业业 合资企业业 外资企业业 股份制 国有企业业 集体企业业 私营企业业 上市公司司制造商 进口商 经销商 代理商 一级批发发商 二级批发发商 其它：目前主要 商商品品牌1.2.3.4.5.6.7 其 它它总计商品品类销售额占比比%100.00%本市市场份份额%年广告促销销费（万）万万万万万万万万生产能力（以数量表表示）目前产能利 用 率率%最近四年总营业额 年年 年年 年年 年（预估估）￥ 万￥ 万￥ 万￥ 万主要销售渠渠道经销商代理商批发商零售商 直直供KAC（主主要/重点客户户）其它： 其它： 总 计销 售 占占 比
25、 100.00客 户 数家家家家家家家家零售网点数数家家家家家家家家提供以下证证件（有者者请打“”）： 1.营业执照照副本 7.商标注册册证（制造造商适用） 2.税务登记记表（国税税、地税） 8.卫生许可证（食品制造商适用） 3.生产许可可证（制造造商适用） 9.安全认证（长城标：电工类商品适用） 4.商检合格格证 10.代理授权权书（代理理商适用） 5.进口商品品检验合格格证（进口口商品适用用） 11.其他（1） 6.商品检验验报告 （2） 填表人姓名名全国销售部部负 责 人公章职 称职 称联 系 电电 话联 系 电电话手 机机手 机北京华联综综合超市供应商简介介供应商名 称地址邮编成立沿革
26、发展历程未来发展计划目前组织请附上全公公司组织图图及业务部部门组织图图。组织图图应至少包包括：“部门名称称”、“领导姓名名及职务”、“部门主要要职能”及“员工人数数”。请参考考附件的范范例。产销情况财务情况优势与劣势对北京华联联的业务目标业务负责 人职 务日 期200 年 月 日注：本表格格空格不够够时，请自自行以白纸纸打印。供应商组织织图范例供应商名称称： 填表日期： 年 月 日姓 名总经理姓 名副总经理姓 名XX部经理姓 名XX部经理姓 名XX部经理姓 名XX部经理姓 名XX部经理姓 名XX部经理姓 名XX部经理XX名员工XX名员工XX名员工XX名员工XX名员工XX名员工XX名员工（一）
27、所有部门：主要职能:1.1.1.1.1.1.1.2.2.2.2.2.2.2.3.3.3.3.3.3.3.4.4.4.4.4.4.4.5.5.5.5.5.5.5.姓 名XX组主管姓 名XX组主管姓 名XX组主管姓 名XX组主管姓 名XX组主管姓 名XX组主管姓 名XX组主管XX名员工姓 名业务部经理XX名员工XX名员工XX名员工XX名员工XX名员工XX名员工（二） 业务部门：主要职能:1.1.1.1.1.1.1.2.2.2.2.2.2.2.3.3.3.3.3.3.3.4.4.4.4.4.4.4.5.5.5.5.5.5.5.日期：2000 年 月 日北京华联综综合超市供应商报价价单供应商销 售排
28、名国际条码品 名 及及 规 格格销售单位商品陈列尺尺寸长宽高高（公分）每箱件数产 地交货天数价格结构（人人民币、含含税）目录样品零售订价二批商进 价一批商进 价连锁店进 价华联进价是否是否1入天￥2入天3入天4入天5入天6入天7入天8入天9入天10入天11入天12入天13入天14入天15入天注： （1） 在报价之前前，供应商商应先完整整填写“供应商基基本资料表表”及“供应商简简介”。（2） 请供应商务务必按商品品本身的“销售排名名”顺序填写写。如果栏栏位不够，请请自行复印印“空白表格格”，并更正正“销售排名名”顺序。（3） 如以上报价价不实，一一经查证属属实，华联联将立即停停止一切交交易，并全
29、全数退货。（4） “华联进价价”系是“到岸价”，即供应应商必需将将商品按指指定位置贴贴好“华联店内内码”或印上“国际际条码”，整齐码码放在“华联”指定的栈栈板及位置置上，并当当面点交给给“华联收货货部”。供应商名称称地 址电 话公章传 真报 价 人职 务北 京 华华 联 综综 合 超超 市新 供 应 商 问问 卷 调 查 表表供应商名称称地址感谢贵公司司考虑与北北京华联综综合超市合合作，共同同拓展市场场，双赢双双利。请就就近先考察察北京华联联的门店，并并阅读“供应商手手册”，然后回回答以下问问题，适合合贵公司的的意见者，请请在“方格”内打“”。门店考察门店： 考察次数 没有 一次 两次 三次以
30、上对门店的建建议应降低价价格 应提升服服务应改善布布局应增加品品种 其他： 门店： 考察次数 没有 一次 两次三次以上上对门店的建建议应降低价价格 应提升服服务应改善布布局应增加品品种其他： 供应商手册册 尚未阅读 略为阅读读 详细阅读读 阅读一次 阅读两次次 阅读三次次以上供 应 商商产品定位 高档 中高档 中档 中低档 低档 家庭用 专业用所有年龄龄 特定年龄龄 所有性别 特定性别别所有文化化水平 特定文化化水平 所有职业 特定职业业所有商圈圈 特定商圈圈供应商能力力是否能协助助北京华联联降低采购购成本能 不能 不确定是否能协助助北京华联联降低营运运成本能 不能 不确定是否能协助助北京华联
31、联增加销售售份额能 不能 不确定供应商对北京华联的的认识全国连锁是 否 不清楚，目目前门店数数： 家店， 个城城市天天低价是 否 不清楚，比比市价便宜宜： 品种齐全度度5,0000个以下下 5,0000100,0000个 10,0000个以以上来客数比本市同类类超市：多 相同 少 不清楚客单价比本市同类类超市：多 相同 少 不清楚销售额比本市同类类超市：多 相同 少 不清楚北京华联的的熟人姓名职务关系朋友 同学 别人介绍绍姓名职务关系朋友 同学 别人介绍绍姓名职务关系朋友 同学 别人介绍绍可以打听供应商的人人公司姓名电话公司姓名电话公司姓名电话对北京华联联的综合建议 供应商业务务负责人职 务日
32、 期期 年 月 日北 京 华华 联 综综 合 超超 市新 供 应应 商 产产 品 问问 卷 调调 查 表表（适合者打打“”，请按一一个品牌填填写一张）供应商名称称地址邮编电话品 牌 及及品类名称货源 自制 进口 代理 购销 代销 联营 其他： 供应商产品定位年龄 所有年龄层层05岁岁5122岁 13199岁20550岁50岁以以上姓别男女都适适用男性适用用女性适用用职业 农民国企职工工事业单位位职工 私企职工集体职工工外企职工工个体家庭人数所有家庭庭13人人/户46人人/户7人/户户以上家庭月收入入 05000元5001,0000元1,00002,000元元 2,00005,0000元 5,0
33、000元以上商圈（距北京华华联门店） 05000米5001,0000米13公公里 35公里里5100公里以上上10公里里以上产品生命周周期萌芽期成长期成熟期饱和期衰退期产品质量高档中高档中档中低档低档产品责任险险没有投保保 有投保，保保险公司： ，保保额：￥ /事故质量管理ISO 认证 其他方式式（简述）： 产品包装说明清楚楚适合自选选式销售 说明不清清楚须有促促销员解说说 无任何文文字说明 有打洞适合合吊挂式陈陈列塑料或彩彩盒包装适适合叠放式式陈列 纸箱包装 其它包装： 国际条码有 无 正申请中中，预计 个月月落实主要直接竞争对手第一家 牌，其档档次为：高档 中档 低档第二家 牌，其档档次为：高档 中档 低档第三家 牌，其档档次为：高档 中档 低档与主要直接接竞争对手的价格格对比第一家我公司价价格较低 我公司价价格相同 我公司价价格较低第二家我公司价价格较低 我公司价价格相同 我公司价价格较低第三家我公司价价格较低 我公司价价格相同 我公司价价格较低与主要竞争争对手的质量量对比第一家我公司质质量较高 我公司质质量相同 我公司质质量较低第二家我公司质质量较高 我公司质质量相同 我公司质质量较低第三家我公司质质量较高