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1、第一讲采采购实战技技能之一：招标采购购第一节 前前言第二节 三三种招标采采购实战方方法第 1 讲讲 采购购实战技能能之一：招招标采购【本讲重点点】 三种招标采采购实战方方法招标采购作作业流程分分析招标采购实实战经验借借鉴三种招标采采购实战方方法招标采购选选择潜在供供应商时，不不仅要了解解其财务状状况以确保保按质按量量按期地交交货，还要要确保其市市场信誉，更要考考虑其供货货历史。总总之，要尽尽力查清其其“祖宗三三代”，以以确保招标标和投标的的“婚姻”的的质量。这样做对供供需双方都都有好处：通过招标标采购，采采购方可以以在更大范范围内选择择理想的最最佳潜在供供应商，以更合理的的价格、稳稳定的质量量
2、进行采购购；而供应应商也可以以在公开、公公平、公正正的条件下下参与竞争争，不断自自律自强、降降低成本、提提高经营管管理的综合合质量。 1. 公开开招标 公开招标可可以是国际际性的，也也可以只限限于国内，两两者各有千千秋，采购购企业应按按照各自的的实际情况况来定夺。 公开招标的的最大优势势是大海捞捞鱼，资源源丰富、利利于采购方方能在更大大范围内择择优录用理理想的最佳佳潜在供应商。其特特点表现为为“三公原原则”，即即公开、公公平、公正正，对供应应商一视同同仁，所有有有潜力的的供应商、承承包商和服务提提供商都能能一律平等等地投标，标标准统一，不不偏不袒。 2.邀请招招标邀请招标的的最大优势势是可以缩
3、缩小范围、锁锁定目标、速速战速决，这这样不仅节节省了招标标人的招标标费用，还还有效地提高高了投标人人的中标机机会。但由由于限制了了充分竞争争，应对选选择的投标标人提出更更高的要求求。尽量避避免由邀请招标标再转入公公开招标，以以免太过费费时、费力力、费钱了了。 3.议标采采购议标采购主主要有以下下三种议标标方式： 直接邀请请直接邀请某某一供应商商进行单独独协商，达达成协议后后签订采购购合同。如如果一家不不成，再邀邀它家，直直到成功。 比价议标标将投标邀请请函送给几几家供应商商，邀请他他们在约定定的时间内内报价，然然后择优录录用。方案竞赛赛方案竞赛是是企业进行行工程规划划设计任务务招标时常常用的一
4、种种议标方式式。由招标人人提出工程程规划设计计的基本要要求和投资资控制的数数额、可行行性研究报报告或设计计任务书、场场地平面图、有关关场地的条条件和环境境要求等各各方面的详详细内容，以以及规划设设计部门的的其它有关关规定。 参加竞标标的单位据据此提出自自己的规划划或设计的的初步方案案，并阐述述方案的优优点、人员员配置、完完成时间和进度安排排、总投资资估算等，一一并报送招招标人。 最后由招招标人邀请请有关专家家组成评审审委员会来来选出优胜胜单位，招招标人与优优胜者签订订合同，补补偿未中标单位。第三节 招招标采购作作业流程及及其优缺点点分析招标采购作作业流程分分析招标准备与与投标招标准备主主要有两
5、项项工作： 图 111 招标标采购作业业流程分析析图1.准备招招标书 招标书是潜潜在供应商商进行准备备和参加投投标、采购购方评标和和签订合同同的共同依依据，以便便潜在供应应商填写招标书上规规定的要求求他填写的的相关内容容，准备投投标，并把把已填写完完整的招标标书在规定定的时间、地地点送达招招标人。包括括以下内容容：招标通通知（含招招标人和准准备内容）、投投标须知、合合同条款、技技术规格、投投标书的填填写要求、投标标保证金、供供货一览表表、报价表表、工程量量清单。2.发布投投标资格预预审通告 经过资格预预审，缩小小潜在供应应商的范围围，以避免免对不合格格供应商的的无效劳动动和不必要要的支出，同同
6、时也节省了招标标人的时间间和精力，提提高了招标标效率。 开 标检查投标文文件的密封封情况后，按按招标通知知书中规定定的时间、地地点，邀请请投标方代代表参加开开标会，当当众宣读供应商商名单、有有无撤标情情况、提交交投标保证证金的方式式是否符合合要求、投投标项目的的内容、价价格等内容容，并合理地解解释投标文文件中还不不甚明确的的地方。以以电传、电电报等方式式来投标的的，不予开开标。开标时应做做好开标记记录，内容容包括：项项目名称、招招标号、刊刊登招标通通告的日期期、购买招招标书的单单位及其报价、收收到其招标标书的日期期及其处理理情况。四大评标方方法 1.以最低低评标价为为基础的评评标把评标价格格（
7、不是供供应商报价价）看作是是评标的惟惟一因素，即即合理的利利润加上以以下两种成成本中的其其中一种： 进口货物物的到岸价价，即成本本保险运费；国产货物物的出厂价价，即原材材料及零部部件采购成成本生产产成本税税款（不包包含销售税税）。若原材料、零零部件已从从国外进口口并已放在在境内的，应应报仓库交交货价，含含进口关税税，但不包包含销售税税。2.综合评评标综合评标是是一种以价价格加其它它因素为基基础的评标标方法，尤尤其在采购购耐用物品品，如车辆辆、发动机机及其它设备时特别别适用。 综合评标主主要考虑以以下六大要要素：内陆运费费和保险费费交货期（提提早不优惠惠，推迟要要罚款） 付款条件件（多项选选择，
8、淘汰汰不符合者者） 零配件供供应和售后后服务情况况（采购方方服务加费费） 招标货物物的性能、生生产能力、配配套性、兼兼容性 设备安装装、调试的的技术服务务和培训费费（加在报报价上）3.以寿命命周期为基基础的评标标以寿命周期期为基础的的评标方法法特别适用用于整套厂厂房、生产产线、设备备和车辆等等运行期内内的各项后后续费用（如零配件件、油料、燃燃料、维修修等费用）很很高的设备备采购。 评标时在标标书报价的的基础上，加加上一定的的运行期内内的各项费费用，再减减去一定年年限后设备备的残值，即即扣除这几年折折旧费用后后的设备残残余值，并并按投标书书中规定的的贴现率来来折算成净净现值。 4.打分法法要打分
9、的要要素有：投投标价格、内内陆运费、保保险费、交交货期、偏偏离合同条条款规定的的付款条件件、备件价价格及售后服务务、设备性性能、质量量、生产能能力、技术术服务和培培训费用。各要素比值值分配如下下：投标价价 6070 分分，零配件件 10 分，技术术性能、维维修、运行行等 3 种费用共共 10 分，售后服务 5 分，标标准备件 5 分，以以上各项合合计共 1100 分分。考虑的要素素、分值的的分配、打打分标准均均应在招标标书中做出出明确规定定。决标与签订订合同决标就是将将合同授予予最低评标标价的投标标人，并要要求在投标标有效期内内进行。决决标后，在在向中标者者发中标通知书时，也也要通知其其他没有
10、中中标者，并并及时退还还投标保证证金。 签订合同有有两种方法法：在发中标标书的同时时，将合同同文本邮寄寄给中标者者，要求其其在规定的的时间内签签字退回； 二是中标标者收到中中标通知书书后，在规规定时间内内，派人前前来签订合合同。 签订合同及及中标者按按要求提交交了履行保保证金后，合合同就正式式生效，采采购工作就就进入了合合同实施阶阶段。招标采购优优缺点表 111 招标标采购分析析表优点 （1）公平平、公正、公公开，一视同仁，杜杜绝腐败 保障措施必须有完完善的招标标法律保障障和道德或信誉誉的保证，并并已形成有有效的监督机制制适用范围全球范围围内的企业业、政府都已普遍遍采用 （2）充分分竞争，优优
11、中选优； 必须须有良好的的经济环境境（2）采购购量足以吸吸引投【自检】提高质量，降降低价格（最最佳性价比）必须有足足够的供货货渠道和供供应能力 必须有社社会认同的的技术规范范或标准 必须有专专家队伍 有足够公公开的媒体体 标人参标请做下面连连线题： 综合评标标 打分法 是一种种以价格加加其它因素素为基础的的评标方法法 特别适适用于各项项后续费用用很高的设设备采购以寿命周周期为基础础的评标 考虑虑的要素、分分值的分配配、打分标标准均应在在 招标书中做做出明确规规定以最低评评标价为基基础的评标标见参考答案案 111 第四节 招招标采购实实战经验借借鉴实战经验一一把评标标价格（不不是供应商商报价）看
12、看作是评标标的 惟一因素招标采购实实战经验借借鉴背景情况供应商接接到公司司的上海分分公司打来来电话，说说要购买 10 台台笔记本电电脑，不久久又接到公司总部部电话询问问 1000 台电脑脑的价格，其其中有 110 台是是笔记本电电脑，他们们分别咨询询了型号和和配置的详详细情况。供供应商了解解到这家公公司 20003 年年有大的采采购项目，频频添添置新设备备，于是就就立即派人人员到公公司总部。供应商感感觉到公公司整体的的采购力被被分散了、被被浪费了，价价格五花八门，没没有任何优优势。公公司的电脑脑牌子多而而杂，经常常维修、升升级，采购购价格无优优势，服务务低水准，管管理混乱，舞舞弊成风，形象受损
13、。实战经验二二解决过程现在公司司也已意识识到了这些些问题，并并采取了改改进措施： 首先由使用用人提出采采购申请，提提交需求的的数量、型型号和报价价。所有申申请由部门门经理根据据预算批准准后，再交交财务总监监批准。然后统一交交由部部门汇总，再再根据公司司有关的采采购规定和和工作需要要来决定配配备的机型型、配置、操操作系统、软软件和品牌牌。公司采购部部根据汇总总的数量、金金额及具体体要求，决决定竞标的的名单。部门提提交竞标内内容，采购购部组成招招标委员会会或评标小小组，邀请部门经经理、工程程师参加评评审。 采购部按采采购流程开开展采购活活动，与参参加投标的的供应商分分别地一一一谈判，不不仅仅是价价
14、格，也包包括售后服服务、交货货和索赔的条款、升升级服务等等等。评标委员会会按事先商商定的评定定标准，评评判参加投投标的供应应商，推出出中标者，向向中标者发发出中标通通知，向败败标者发出出感谢信。采购部部与中标方方签署合同同，监督供供应商的供供应。实战经验三三结 果公司的供供应商会得得到一个公公平的竞争争环境，采采购员的谈谈判能力及及经理理的专业能能力也相应应地得到了了提升。 同时，公公司也获得得了采购部部门努力换换来的竞争争优势，即即较低的合合理价格、良良好的售后后服务、升升级承诺及及供应商的的及时信息反馈。最后，公公司的钱被被好钢用在在刀刃般地地花出去发发挥其最大大作用了。最最重要的是是公司
15、认认识到招标标采购不仅仅有效地降降低了采购成本，还还把采购部部门变成了了成本控制制和利润的的中心。 【本讲小结结】 招标采购是是需求方企企业在自由由竞争和保保证质量交交期的前提提下，以较较低的价格格取得成效效最佳的采采购物品的的活动，换换句话说招标采购的的目的是追追求综合最最低价。一般来说，当当供应源分分散或来源源不明时，企企业往往采采用招标的的方式进行行采购，即即以公开的的方式通知知所有可能能供货的供供应厂商，在某某一时间内内前来竞标标。 但是，除非非较大规模模的采购，一一般不采用用公开的招招标方式，从从鲁抗医药药和江苏洋洋河两家公公司的实践践中可以清清晰地看出出：招标虽能防防止腐败，但但还
16、需专家家监督和媒媒体机制，成成本实在不不低。【心得体会会】 _ _ _ 第二讲采采购实战技技能之二：集中采购购第一节 引引言第二节 从从分散到集集中采购的的特点与作作业流程分分析第 2 讲讲 采购购实战技能能之二：集集中采购【本讲重点点】 分散和集中中采购的特特点与作业业流程分析析北京某企业业集中采购购的实际困困难与解决决办法 惠普公司的的集中采购购策略分散和集中中采购的特特点与作业业流程分析析集中采购的的特点及其其作业流程程1.集中采采购2.集中采采购作业流流程任何一项作作业都要实实现流程化化管理，这这是当代企企业管理对对企业提出出的一个比比较高的要要求。集中中采购的流程化包括括以下 33
17、个步骤骤：要分析国国内外的形形势和竞争争对手的状状况，在这这两组分析析数据的基基础上制订订集中采购的策策略；再制订采采购计划，制制订采购计计划时，要要考虑到销销售和生产产的现状；根据现有有的库存、市场供应的的信息来相相应地做具具体的采购购管理工作作；最后，执执行计划，进进行结算。整个作业是是一个流程程，环环相相扣，每一一环都是下下一环的基基础、都有有不可替代代的作用，一一定要步步步认真，环环在意。分散采购的的特点及其其作业流程程1分散采采购2.分散采采购作业流流程图 211 集中中采购作业业流程图【自检】图 222 分散散采购作业业流程图请做下列的的归类题，将将属于集中中和分散的的采购内容容分
18、别归入入和的的桶中。 决策层次次低，易产产生暗箱操操作手续较多多，过程过过长易于稳定定与供应商商的关系，实实现长期的的成效最佳佳的合作各基层有有采购和检检测的能力力 手续简单单，过程短短不影响正正常的生产产或销售 可充分发发挥采购特特长，提高高效率可获得规规模效益，降降低采购和和物流的成成本适用于易易出现问题题的物品 适用于保保密性高的的物品 见参考答案案 211 第三节 我我国企业集集中采购的的实际困难难及其解决决方法北京某企业业集中采购购的实际困困难与解决决办法1.企业概概况北京东方俱俱乐部是一一家健身俱俱乐部，在在北京共有有 19 家连锁健健身中心，总总部设在海海淀区。俱俱乐部为私私人所
19、有，已有有 15 年历史。公公司没有专专门的采购购部，只有有一位专门门负责采购购事务的人人员，在该该公司内部部推行实施了一套集集中采购计计划。 2.原来的的分散采购购模式为了维持各各健身中心心的运作，东东方俱乐部部需要许多多不同的物物品，包括括机器和设设备的部件件，例如自自行车配件、磨砂砂灯泡、办办公和卫生生等各种用用品。每一家俱乐乐部各自负负责自己的的采购事务务，绝大多多数的健身身中心不设设自己的库库存而是随随需随买，例例如需要办公用品品时就随时时到附近的的商店购买买。 在总部也曾曾经有一位位兼职人员员负责采购购和库存控控制，不过过他只负责责总部而不不负责其它它健身中心心的物品采购，对其其它
20、健身中中心的物品品采购仅仅仅只是做些些采购记录录而已。 3.现在的的集中采购购模式经过调查分分析，俱乐乐部采购管管理人员得得出，以前前所使用的的以各健身身中心为主主的随需随随买的采购购体系问题很大，应应该采用效效果最佳的的集中采购购体系。集中采购体体系确实可可以为俱乐乐部节省一一大笔开支支。例如，可可找到一家家供应商，俱俱乐部向其其批量购买买卫生用品，这这家供应商商可以优惠惠地把价格格降低一半半。于是，采采购人员开开始寻找更更多的提供供不同物品品的供应商商，并制订了集集中采购体体系的一系系列细则。 这套集中采采购体系基基本上把所所有的采购购都集中到到公司总部部，各连锁锁俱乐部的的经理不能能再像
21、以前前那样各自随意地购购买所需的的物品。如如果有需求求，他们要要填一份请请购单，然然后传真到到总部。传传真到总部部的最后期期限是每周五下下午 5 点。在下下周一，各各健身中心心所需采购购的物品将将由总部的的相关部门门及时派人人送达。 采购管理人人员如发现现各中心所所请购的物物品不合适适，有权加加以否定或或减少其采采购量。但但是每一个个健身中心都另有 1，0000 元人人民币的现现金用于应应付可能随随时发生的的紧急采购购需求。 4.集中采采购遇到的的困难在集中采购购体系实施施一个月后后，俱乐部部受到了一一些挫折。有有几家健身身中心的经经理对集中中采购有些些抵制，最棘手的是是朝阳区的的 3 家家健
22、身中心心的经理，曾曾联合起来来拒绝接受受集中采购购，他们的的理由是手手续太繁琐琐。5.解决方方案采购管理人人员要想取取得采购管管理体系变变革的成功功，还要从从以下 33 方面着着手： 进一步取取得总经理理的坚定支支持，为变变革的实施施提供组织织上的保证证；建立一支支有力的采采购团队，这这是实施采采购方式变变革的关键键； 对各健身身中心的经经理组织培培训，帮助助他们尽快快地接受新新的采购管管理方式。 第四节 惠惠普公司的的集中采购购策略惠普公司的的集中采购购策略【本讲小结结】 集中采购较较分散采购购，有其独独到的优势势，主要表表现在规模模成本效益益和较稳定定的供应网网络这两方方面，但同同时也相应
23、应的缺乏分散采购的的灵活、快快速和简便便。 因此，应重重视企业的的发展现状状，灵活地地应用最适适合现状实实际需要的的集中或分分散的采购购，不宜一一概而论，重重此轻彼。 解决集中采采购困难的的有效方法法主要在于于领导的支支持、采购购团队的建建设与采购购人员的培培训。 【心得体会会】 _ _ _ 第三讲采采购实战技技能之三：即时制采采购第一节 引引言第二节 即即时制采购购的战略优优势及其前前提条件第 3 讲讲 采购购实战技能能之三：即即时制采购购【本讲重点点】 即时制采购购的战略优优势及其前前提条件即时制采购购的流程步步骤施乐等中外外企业实施施即时制采采购的显著著成效 即时制采购购的战略优优势及其
24、前前提条件即时制采购购可以大大大减少在制制品的库存存，减少零零部件、原原材料的库库存，缩短短原材料供供应周期。在在原材料的供应过过程中实施施即时制采采购，能有有效地推动动供应链的的整体优化化。即时制采购购的基本思思想是与供供应商签订订在需要时时，提供所所需数量的的零部件、原原材料的协协议。这就就意味着可以一天天一次、一一天两次，甚甚至每小时时好几次地地供货。采购购最终目标标是为每种种物资和几几种物资建建立单一可可靠的供应应渠道。 1.即时制制采购的战战略优势 随着时代的的不断发展展，随着市市场、产品品、生产、服服务、信息息、战略等等各个因素素的不断变变化，采购购战略也必须要随随之进行相相应的调
25、整整。表 311 采购购因素发展展比较表项目 过去 现在和将来来市场 卖方市场，低低竞争，限限制出口买方市场场，竞争激激烈，全球球导向 产品 生产 服务 信息 战略 种类少、生生命周期长长、科技含含量低 柔性低、批批量大、提提前期长、重制造、轻轻购买 高库存、物物流慢 手工数据处处理、文书书管理生产导向种类齐全、生生命周期短短、科技含含量高柔性高、批批量小、提提前期短、重重购买、轻制造造低库存、物物流快 电子数据处处理、无纸纸化办公 市场导向经济全球化化迫使许多多企业拓宽宽其采购渠渠道，在全全球范围内内能确定提提供质优价价廉的商品品和服务的的潜在供应商；而且且信息和电电讯的技术术革命取代代了传
26、统采采购部门的的手工活动动，提供了了低成本、高高速度、高高效率和电电子化的成效效最佳的选选择，这一一切都促使使即时制采采购应运而而生。因为为即时制采采购可以获获得更短的的产品生命命周期、更快的的技术变化化和更成熟熟的客户，使使得采购购购买过程中中的柔性和和敏捷性变变得更高。 2.即时制制采购的前前提条件 3.即时制制采购与传传统采购的的区别表 322 即时时制采购与与传统采购购的比较表表 比较项目对供应商的的选择方式式 对交货及时时性的要求求 对信息交流流的要求 即时制采购购较少的供应应商，甚至至只有一个，长期合合作，降低低成本，提提高质量 要求按时交交货 相关信息高高度共享，保保证信息的准确
27、和实实时性 传统采购多头采购，供供应商数目目较多，价价格竞争，短短期合作 没有明确要要求 视信息共享享为“泄密密”而加以以控制和保密采购驱动因因素分析 订单拉动，同同步化、即即时化 生产推动动，补充库库存 制订采购批批量策略 小批量采购购，减少生生产批量，缩短生产周周期 强调“经济济批量”、“数数量折扣”以降低采购购成本 【自检】请你将下列列正确的描描述前的方方框涂黑。即时制采采购能帮助助你实现多多批次、小小批量的采采购，并能能确保供应应商快速可可靠的交货货。 即时制采采购强调数数量折扣，以以降低采购购成本。 采用即时时制采购后后，有效地地压缩了采采购提前期期。 采用即时时制采购以以后，采购购
28、物资的质质量容易忽忽高忽低，缺缺乏稳定性性。 即时制采采购的供应应商较少，甚甚至只有一一个，重视视与供应商商的长期合合作，以降降低成本，提提高质量。 即时制采采购视信息息共享为泄泄密而对信信息加强控控制和保密密。 见参考答案案 311 第三节 即即时制采购购的流程步步骤即时制采购购的流程步步骤即时制采购购流程图 311 即时时制采购的的流程图即时制采购购步骤1.创建即即时制采购购管理团队队世界一流流企业的专专业采购人人员主要有有以下 33 大职责责 寻找货源源； 商定价格格； 发展与供供应商的长长期稳定战战略合作伙伙伴关系并并不断地发发展改进。常见的两两个专业采采购团队 专门处理理与供应商商关
29、系的团团队，主要要任务是评评估供应商商的信誉、能能力，并签签订即时制制采购合同同，向供应商发放放免检证明明并培训和和指导供应应商；专门从事事消除采购购过程中的的各种浪费费。 2.分析即即时制采购购物品，确确定优先型型供应商从采购物品品中选择价价值大、体体积大的主主要原材料料及零部件件，优先选选择伙伴型型或优先型型的供应商商。分析采购物品及及供应商情情况时要考考虑如下因因素：原料及零零部件采购购周期、年年采购量（额额）、物品品的重要性性； 供应商生生产周期、供供货频率、库库存水平、合合作态度、地地理位置；物品供应应周期、包包装及运输输方式、储储存条件及及存放周期期； 企业的现现有供应商商的管理水
30、水平，供应应商参与改改进的积极极性。 3.提出改改进即时制制采购模式式的具体目目标针对供应商商目前的供供应状态，提提出改进目目标，具体体内容包括括： 库存控制制水平； 供货周期期、批次；改进行为为的具体时时间要求。 总之就是要要在需要的的时间内，能能及时地采采购到所需需要的物品品。 4.制订具具体的即时时制采购实实施方案明确主要要行动点、负负责人及其其职责、完完成时间、进进度的检查查方法；将订单拆拆分成两部部分：一部部分是已确确定的，另另一部分是是随市场变变化而随时时增减的； 调整相应应的运作程程序，确保保供应商按按时按质按按量地交货货；确保供供应商的生生产计划与与采购方的的生产计划能卓有成成
31、效地联动动；在相关人人员之间进进行充分的的沟通交流流，统一认认识，协调调行动； 培训供应应商使之完完全接受即即时制采购购的供应理理念，缩短短供货周期期，增加供供应频次，提提高库存水水平。5.不断改改进即时制制采购的具具体措施不断改进进的前提是是供应原材材料的质量量在不断提提高，循环环使用的包包装在不断断地改善，送送货的装卸卸及出入库时间在在不断地缩缩短； 将原来的的独立订单单改为滚动动订单，将将订单与预预测结合起起来，首先先可定期向向供应商提提供半年或或一年的采购预测，便便于供应商商提前相应应地安排物物品采购及及生产计划划； 向供应商商定期提供供每月、每每季的滚动动订单，内内容包括固固定和可变
32、变部分，而而供应商就就按滚动订订单的要求定期定量量地及时送送货。 6.即时制制采购绩效效的评估指指的是：（）计划，（）实施，（）检查，（）采取行行动。图 322 即即时制采购购绩效的评评估发展图图 第四节 实实施即时制制采购的成成功案例施乐等中外外企业实施施即时制采采购的显著著成效【案例】施乐公司公司背景：施乐欧洲公公司（前身身为 ）有有一个成功功应用即时时制采购系系统的案例例。 作为施乐公公司在美国国之外的最最大机构，施施乐欧洲与与英国兰克克这两家公公司（）的的合作企业业，生产和和修理中等等规模的复印机设设备，并在在世界范围围内销售。20 世纪纪 80 年代，施施乐欧洲公公司开始实实施即时制
33、制采购。作作为即时制制采购计划划的一部分分，公司还还安装了自自动化物料料和采购信息的处理理系统，同同时也修正正了生产流流程。 作为即时制制采购和其其它相关系系统采用的的结果，施施乐欧洲公公司取得了了一系列显显著的成效效。 施乐欧洲公公司实施即即时制采购购后的显著著成效：（1）其供供应商从 3，0000 个减减少到了 300 个； （2）入库库交货的准准时率高达达 98%，其中有有 79%是在需要要时的 11 小时内内送达；（3）仓库库库存从 3 个月月的供给下下降到半个个月； （4）整体体物料成本本减少了约约 40%； （5）由于于供应商物物料质量的的提高，绝绝大多数入入库产品质质检站被相相应
34、地撤销销了；（6）因产产品质量不不佳而被拒拒收的水平平从 177%剧降到到了 08%； （7）由于于标准化的的包装，440 多个个负责重新新包装的职职位被取消消了；（8）入库库运输配送送总成本减减少了 440%； （9）仓库库给生产线线的物料配配送准时率率提高了 28%。 在采购物流流战略管理理方面，还还取得了以以下成效： （1）形成成了完整的的采购绩效效评估体系系；（2）在企企业组织架架构中，对对有关战略略物流和采采购的决策策权进行了了有效的授授权；（3）来自自不同部门门的高层经经理人广泛泛地参与了了制订物流流采购策略略；（4）随着着公司规模模的不断扩扩大，高级级物流采购购经理人的的控制范围
35、围也正在相相应地扩大大； （5）同时时也带动性性地改进了了组织其它它部门的绩绩效。【案例】通用公司如如何实施即即时制采购购上海通用汽汽车有限公公司是美国国通用汽车车公司和上上海汽车工工业集团共共同投资 1522 亿美元元组建的中中外合资企企业，主要要生产高档次的别别克轿车。 中远集团承承担通用汽汽车零部件件的供应任任务，成为为上海通用用汽车供应应链的一个个重要组成成部分。11998 年 7 月双方签签定了“门到门”供应应协议。 上海通用汽汽车有限公公司采用的的是标准的的库库存控制模模式，由国国际知名的的物流咨询询公司设设计零库存存管理系统。按照该该系统，汽汽车零部件件的库存要要存放于运运输途中
36、，不不再有大型型仓库，而而是在生产产线旁边设设立再配送送中心，中中心只需维维持 2888 套最低低安全库存存数即可。 中远集团立立足于中国国物流系统统的现状，对对于上海通通用汽车有有限公司要要求的零库库存生产模模式，提出出用木箱配配送的方案案。也就是使配送送中心的库库存维持在在平衡状态态，并且逐逐渐减少，每每天按照零零件拉动计计划收取装装有汽车零零部件的木木箱，多余余的木箱仍仍然留在中远远集团的仓仓库里。这这样，就使使“再配送送中心”可可以在低负负荷库存水水平下来安安全运行。【案例】一汽如何实实施即时制制采购中国第一汽汽车制造厂厂利用看板板对其生产产作业进行行调整，实实现了在制制品零库存存的极
37、限。 早在 19982 年年用看板送送货的零部部件就已达达到总数的的 43%，并在此此基础上，又又实行了零零部件直送送工位制度度。一汽与与周边 115个协作厂，就就两千种原原材料签定定了直送工工位的协议议，改变了了厂内层层层设库储备备的老办法法，从而取取消了 115 个中中间仓库。例例如刹车碲片，过过去由石棉棉厂，每月月分 4 次送往供供应处总仓仓库，再由由总仓库分分发到分仓仓库，再从从分仓库分分发到生产产现场，现现改为直送生产现现场，减少少了重复劳劳动，当年年就节约了了流动资金金 15 万元。 橡胶厂供应应的轮胎过过去集中发发货，最多多时一次发发货 200 火车皮皮，使轮胎胎库存竟高高达两万
38、套套。现在实实行多批分分发，使轮轮胎储备从过去去的 155 天降到到现在的两两天，共节节约流动资资金高达 190 万元。 轴承座生产产线的 77 道工序序，现只由由 1 个个人操作，把把扎在生产产线第一道道工序上的的信号灯作作为看板，每每当后一道道生产线取取走一个零件时时，信号灯灯显示为绿绿色，工人人即按步骤骤地进行生生产。该生生产线 77 道工序序除了工序序上加工的的工件外，只只有一个待待加工工件，工序序件的在制制品基本为为零。 【本讲小结结】 即时制采购购是即时制制的销售、生生产、库存存等各种策策略的基础础与前提，此此外还需要要即时制配配送的配合合。即时制制采购倡导导的是一种即时时满足需求求的观念。 实施即时制制采购需要要与供应商商和采购方方的销售、生生产、库存存和配送等等各方面的的计划相配配套，做到到小批量、多多批次、多多品种的采购。这这也是即时时制采购优优越于传统统采购的主主要特征，更更符合现代代市场的实实际需求。 【心得体会会】 _ _