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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.摘要 目目前在国外外DM广告告形式已占占到广告市市场的100至200,目前前在我国DDM广告占占广告市场场近1市市场份额，与与国外相比比，国内DDM媒体的的成长空间间巨大。 受受众细分是是媒体市场场发展的趋趋势。 校校园消费类类DM杂志志几乎空白白。 针针对高校的的宣传层出出不穷，但但多为零星星小规模，需需要一种固固定的良好好形式对其其进行整合合规范。 校校园DM广广告客户群群庞大，任任何与大学学生生活学学习相关的的商业形式式均可成为为潜在客户户。 DDM杂
2、志投投资回报高高，投资风风险较小。项目背景 DDM是英文文Direect MMail Adveertissing的的简称，最最早的中文文名字叫“直直接邮送广广告”。早早期的DMM还有许多多小名，如如“邮送广广告”、“直直邮广告”、“小小报广告”等等，一般认认为只有通通过邮局的的广告才可可能称为DDM广告。而而国家工商商行政管理理局19995年出版版的全国广广告专业技技术岗位资资格培训教教材广告告专业基础础知识中中，把DMM硬性定义义为直销广广告（Diirectt Marrket AD）。DM在中国国 DDM不是什什么新鲜玩玩意儿，它它是一种营营销方法，目目前在国外外DM广告告形式已占占到广告市
3、市场的100至200。 目目前，DMM在国内具具体形式是是DM杂志志，属于DDM媒体的的一种。作作为一种新新兴的媒体体，DM媒媒体成为一一种新的市市场现象。 19988年左右，DDM刚刚在在中国出现现的时候并并不被看作作媒体，只只是被叫做做固定形式式的印刷品品。那时的的DM又称称直接邮寄寄广告或直直投广告，通通过邮件递递送服务，将将特定的信信息直接递递送给目标标对象（潜潜在顾客、个个人或企业业）的各种种形式广告告。直投广广告以其有有效的针对对性和可量量度的准确确性等长处处近年来逐逐渐受到企企业的青睐睐。 DMM广告形式式目前占到到我国广告告市场近11市场份份额，与国国外相比，DDM媒体的的成长
4、空间间巨大。 虽虽然国内的的DM媒体体是在起步步阶段，但但由于它排排除了新闻闻文字干扰扰、并具有有针对性强强、投递准准确、信息息攻势猛烈烈、免费阅阅读等优势势，近一两两年来在我我国迅速发发展。这种种直投媒体体的优点在在于定向发发行，媒体体和商品信信息合二为为一，媒介介和内容高高度统一，使使杂志的受受阅率提高高，它的读读者就是商商品信息的的接受者，从从客观上说说，直投广广告这种形形式丰富了了媒体的层层次，能起起到引导消消费的作用用。 因因此，对DDM媒体来来说读者群群的定位与与读者群数数据库的精精准就成了了成功的关关键。同时时在另一方方面， DDM市场作作为新鲜事事物，存在在的问题主主要体现在在
5、市场的鱼鱼龙混杂。其其实质也反反映了“发发行渠道”这这个核心的的重要程度度。DM与校园园 大大学生需要要这样一本本杂志。近近年来，随随着各大高高校的扩招招，在校大大学生月来来越多，据据统计，目目前中国有有超过10000所的的高等院校校，在校学学生数量打打到17000多万，仅仅20066年1年，入入学的新生生就达到4400万。而而作为西部部唯一的直直辖市重庆庆，目前已已拥有超过过30所的的高等院校校，在校学学生40余余万，以平平均每人每每月5000元生活费费计算，除除去每月食食宿等固定定消费3000元，余余下的2000元左右右非食宿性性消费资金金将形成每每月高达88000万万元以上的的庞大消费费
6、力!纵观观现在的大大学生，普普遍消费欲欲望强烈，但但是大学生生毕竟还是是无产阶级级，囊中羞羞涩，并且且还存在一一定的消费费目的不明明确，消费费盲目等现现象。因此此，大学生生迫切需要要一种有效效的媒介对对其进行正正确的引导导，提供第第一手的消消费信息，让让广大学子子用最少的的钱买到更更多更好的的东西，做做到真正的的理性消费费，明确消消费。 高高校市场前前景广阔。随随着市场经经济环境的的逐步成熟熟，我国的的高校逐步步开始进行行开放式管管理，大量量的商业形形式慢慢开开始进入高高校进行宣宣传，对高高校市场虎虎视眈眈；同时，伴伴随着近年年来在高校校中出现的的培训、就就业、创业业等热点话话题，大量量的商业
7、机机构都在努努力探索一一条适合自自己的高校校营销手段段，因此，如如果有一个个优秀的媒媒介能够进进入高校市市场，为企企业提供一一整套完善善的高校营营销方案，必必定会得到到大数重视视高校学生生等青年消消费群体的的企业的认认同！ 校校园DM几几乎空白。目目前的国内内高校已经经处于开放放或半开放放状态，在在高校中已已经出现了了不少的商商品宣传方方式，比如如宣传单的的发放，校校园露天展展示以及各各种活动赞赞助等，但但是这些宣宣传手段普普遍存在针针对性不强强，力度不不够，宣传传时间短等等弊端，在在效果上大大打折扣。曾曾经也出现现过一些由由学生策划划的校园杂杂志，不过过大多数都都以自己的的兴趣和试试一试的心
8、心态在做，伴伴随着招商商不力，手手续不齐全全，内容粗粗糙等问题题，做不了了几期就夭夭折了。而而反观现在在社会上的的大大小小小的传媒公公司，都在在根据受众众、广告主主的特点和和需求苦苦苦寻找企自自己的生存存方式，分分众的成功功和分时传传媒的融资资都是寻找找到了自己己的生存方方式，于是是传媒业纷纷纷效仿，反反而忽略了了现在的为为数不多的的传媒业空空白市场高校。高高校是传统统电视、报报刊媒体的的宣传死角角，因此高高校市场对对于广告传传媒业来说说仍然还是是一个待开开发的市场场，虽然高高校市场的的渗透有难难度，不仅仅需要一定定的人力和和财力，必必要的时候候还需要一一定的社会会影响力，但但是当前各各行业的
9、发发展方向就就是开放化化和市场化化，高校市市场也不例例外，而且且高校群体体伴随入学学与就业，每每年有近11/4的受受众在更替替、流动，受受众市场在在不断变化化，广告主主的投入热热情也会持持延续，高高校市场将将会是一个个长期充满满生命力的的市场！ 当当前大学生生杂志现状状分析。高高校是国家家的最高学学府，学术术和科研是是当仁不让让的重中之之重，因此此，目前社社会上公开开发行的大大学生杂志志多以学术术研究、励励志成长为为主题，部部分学校自自己的内刊刊也多以本本校资讯为为主，整体体都缺乏时时下年轻人人爱好的各各种流行元元素；而大大学生作为为年轻人的的重要部分分，对时下下流行资讯讯的热爱不不逊于任何何
10、群体，但但是他们的的此类需求求多是通过过市面上种种类繁多的的时尚报刊刊杂志获得得，此类杂杂志的受众众群广泛，而而且多以都都市白领为为主，内容容资讯偏向向中高端，只只有一部分分适合大学学生群体，所所介绍的产产品也不是是普通大学学生能承受受的，但是是大学生对对时尚产品品资讯的需需求是不能能忽视的，如如果有一本本以大学生生为主要受受众的资讯讯类杂志，想想必一定能能够迅速得得到广大学学子的认同同。 因因此，我认认为校园园DM杂杂志的前途途是不可限限量的，而而目前的时时机更是恰恰到好处，一一是针对高高校的商业业模式正在在逐步形成成，二是国国内高校正正在逐渐走走向社会，进进行开放式式管理，三三是国内还还没
11、有一个个非常强势势的高校传传媒机构。而而目前，全全国各地的的高校杂志志数量虽不不少，但多多是在校学学生自己办办的地下杂杂志，网上上一搜一大大把，而主主要的广告告主多位学学校周边的的餐饮、服服饰、网吧吧等商家为为主，广告告投入有限限，杂志生生存困难，伴伴随着学习习、毕业和和就业等多多方压力以以及资金不不足等问题题，这类杂杂志往往都都是昙花一一现。而且且校园市场场就如同分分众传媒的的楼宇市场场一样，谁谁先进入谁谁就将占得得先机，而而校园市场场的多元化化也为校园园传媒机构构提供了良良好的生存存空间，网网络宣传，组组建大学生生消费联盟盟，高校活活动策划和和赞助、甚甚至目前广广告主热衷衷的楼宇液液晶电视
12、广广告和完全全空白的校校园户外广广告领域都都是可操作作性极强的的传播方式式，正所谓谓“机不可可失，失不不再来”，只只要能够抢抢先占领高高校这一相相对空白的的市场，就就会在这个个平台中大大有所为！重庆校园园DM商商业计划书书（二）一简介杂志名称：校园DDM刊出频率：1月/期期印刷外型：铜版纸，封封面2000克镀膜，内内页1288克，共660页（含含广告），全全彩印刷，成成品尺寸：280215（mmm）投放数量：每期100万册二校园园DM的的定位和受受众群、目目标定位：成为为高校市场场影响力中中心。在高高校市场建建立一个主主导的资讯讯信息传播播平台，以以发行渠道道和会员网网络建立以以及杂志推推荐企
13、业商商家数据库库为基础，最最大程度的的与大学生生会员、企企业商家、广广告主互动动共赢。受众群：这这本杂志的的主要面对对18-228岁的在在校大学生生以及消费费活跃的青青年人群。目标：我们们要让校校园DM成成为年轻人人的消费指指南和省钱钱秘笈，并并且以此为为契机，打打造一个面面向高校的的，完善、整整合、立体体的信息推推广平台。三校园园DM的的编辑内容容DM杂志与与传统发行行期刊类杂杂志有一定定的区别，传传统刊物有有刊号，而而DM杂志志需要的是是固定印刷刷品广告刊刊登字号，两两者的区别别主要体现现在杂志内内容上，DDM杂志严严格意义上上来讲是不不允许做内内容的，但但是随着国国家对传媒媒行业的逐逐步
14、放开，特特别是中国国已经承诺诺外国资本本可以有条条件进入杂杂志和图书书领域后，杂杂志成为了了中国传媒媒行业开放放最为彻底底的领域，而而纵观现今今的DM杂杂志，虽然然广告仍是是杂志的主主要构成，但但是资讯内内容也成为为了重要的的组成，但但是新闻、负负面信息等等敏感内容容还是DMM杂志的禁禁区，但这这并不影响响一本面向向大学生的的DM杂志志的内容构构成，作为为大学生的的DM刊物物，它的内内容应该具具备健康、时时尚、新鲜鲜、励志向向上等要素素。内容的的丰富增强强了杂志的的可读性，也也使得杂志志的广告效效果更加突突出。栏目设置：校园DDM的栏栏目设置分分为固定栏栏目和可选选栏目两种种，固定栏栏目主要以
15、以日常生活活相关的衣衣食住行以以及娱乐休休闲、就业业培训等校校园热门为为主，栏目目具体设置置与名称见见后。可选选栏目主要要是更根据据不同时段段的信息需需求以及广广告商的要要求出现的的栏目，具具备较强的的可控性。固定栏目(暂定)：1.专题策策划根据学生关关注话题展展示品牌风风采，吸引引学生们的的目光，同同时可保证证刊物的时时尚性、新新鲜感。2.爬行榜榜（娱乐）通过网络搜搜索引擎的的视角，介介绍年轻人人所关心的的热点。3.行者无无疆（旅游游）关注青年人人群热衷的的户外运动动，同时对对国内外各各大旅游景景点进行介介绍，按照照季节性将将大学生活活划分成五五一、十一一、春节、暑暑假、冬季季5个旅游游季节
16、。每每逢旅游季季节的前一一期，将进进行大篇幅幅的介绍。4.数字生生活（数码码）数码产品推推荐，涵盖盖手机、数数码相机、手手提电脑、DDV、MPP3等几个个部分。5.我型我我showw（时尚潮潮流）结合季节特特点与时尚尚潮流，通通过对服装装、配饰、妆妆容的推荐荐，展现年年轻人的生生活表现力力。是一个个具有较强强视觉效果果的版块。6.好吃狗狗（山城美美食）向学生们推推荐重庆的的诸多美食食、休闲娱娱乐场所。7.淘宝推推荐搜集新奇、实实用、特价价商品，以以小幅广告告形式刊登登8.Dayy Dayy Up！（职场与与培训）介绍培训考考试信息，并并通过职场场分析和个个人发展分分析，让学学生们充分分了解到如
17、如何正确的的发展自己己，充实自自己。9.Commic TTime（动动画漫画）连载目前网网络上最流流行的漫画画，介绍动动漫及相关关产业的产产品。10.我爱爱跳蚤（二二手市场）为广大学子子提供一个个互换有无无的场所，发发挥宝贝余余热.可选栏目：11.卧谈谈会（寝室室热门话题题）以传媒经营营者的角度度对寝室里里面近一段段时间内大大家所谈论论的热点话话题的分析析评论，并并对男生女女生不同看看法的进行行辩论。12.健康康加油站（健健身）以眼镜店，医医院，健康康会所的角角度介绍健健康知识。根根据季节变变化，向学学子们讲述述如何强身身健体，保保证良好的的身体状态态。13.竞技技风暴（体体育）介绍各种体体育
18、品牌及及体育用品品经销商，搜搜罗体坛热热点，综合合出大家最最关注的几几条予以评评述。14.校园园风行（活活动展示）介绍近期将将在学校做做活动的商商家以及活活动期间的的优惠措施施。15.Gaame ZZone（游游戏）通过游戏点点评，游戏戏攻略等方方式推荐各各种游戏，配配合游戏公公司的宣传传。发行： DDM直投杂杂志，它区区别于传统统期刊的优优势可能就就是它的发发行方式，免免费赠阅。这这种发行方方式在期刊刊的运作上上，还带有有另一种优优势的，就就是你的杂杂志可以没没有选择障障碍地进入入读者手里里。但是免免费杂志就就更应该注注重投放精精确度的把把握，因为为消费者花花钱买的杂杂志是他确确实需求，免免
19、费杂志不不管自身是是否需求都都可能拿到到，广告效效果打了折折扣，而最最糟糕的结结果就是大大量的免费费杂志进入入废品站，为为了避免此此类现象的的出现，校校园DM将将以一下几几种渠道直直接投放： 11、以大学学生寝室为为单位，每每寝室一本本，前期投投放4万本本，逐步加加大投放直直到9万本本的保有量量。 22、在校园园周边餐厅厅、商场、网网吧等消费费场所以及及学校教学学楼大厅，图图书馆等场场所设置报报刊架，放放置杂志供供免费取阅阅（50000本），同同时可以在在报刊架上上做本公司司宣传以及及进行广告告招商。 33、大学生生消费联盟盟认证特约约商户直投投，供消费费者与企业业商家阅读读（50000本）。
20、市场推广广计划： DDM杂志的的推广要有有针对性，而而且面向年年轻人的杂杂志在推广广上还要根根据他们的的特点进行行多元化推推广。校园园杂志的推推广首先一一定要与学学校相关机机构进行深深入沟通和和多种合作作，掌握学学校的现状状和推广尺尺度，并且且最好以协协议的形式式进行圈地地式的合作作，以本校校传媒代理理的形式进进行运作。然然后在推广广方式上进进行全方位位、多元化化的密集轰轰炸，杂志志创刊的同同时、配套套网站、大大学生消费费联盟、会会员卡系统统以及联盟盟特约认证证商家一并并推出，先先期推出11万张免费费的会员卡卡，以及不不少于5000家的联联盟特约认认证商家，在在杂志推出出的同时就就能让受众众享
21、受到杂杂志给他们们带来的实实惠，培养养受众对杂杂志的依赖赖性。 以以下将详细细介绍各个个组成的作作用。 网网站：网站站是一个实实现方式简简单，投入入产出高的的媒体，在在这里，网网站前期主主要是杂志志与受众以以及广告主主三者互动动的载体，并并且辅以资资讯、新闻闻等内容来来丰富，网网站的运营营目标将是是涵盖资讯讯、新闻、论论坛、电子子商务为主主体的大学学生生活导导航站。 大大学生消费费联盟：此此联盟的组组成主要以以在校大学学生为主要要成员，以以学生会或或学校社团团等组织牵牵头成立的的校园联盟盟，联盟与与杂志保持持密切联系系，为杂志志的内容策策划、招商商以及信息息回馈等工工作提供第第一手的资资料，同
22、时时有偿的组组织联盟会会员参与杂杂志的投放放和各类校校园推广工工作，成为为杂志在校校园的分支支和联络站站，并为学学校提供一一定的就业业实习和兼兼职岗位。 会会员卡系统统、联盟特特约认证商商家：会员员卡系统是是受众培养养的重要手手段之一，通通过会员系系统的建立立与会员的的吸纳，培培养受众对对杂志的依依赖性，一一定程度上上解决了消消费者对漫漫天广告视视而不见的的问题，阅阅读校园园DM的的人都是为为了一个目目的而来，就就是看广告告。联盟特特约认证商商家主要以以杂志广告告客户为主主，同时也也可以对愿愿意加入的的企业商家家进行有选选择的接纳纳，认证商商家必须对对杂志会员员提供一定定的消费折折扣，并且且在
23、会员卡卡前来消费费时无条件件执行，同同时在商品品品质上一一视同仁。认认证商家资资料在网站站和杂志上上同步刊登登供会员查查询。由此此，杂志、会会员、联盟盟特约认证证商家三者者互动，三三者共赢！ 以以上几种杂杂志衍生产产品能够在在很大程度度上迅速提提高杂志的的知名度和和影响力，在在杂志进入入良性循环环后，还可可引入SPP合作商，对对会员系统统与认证商商家的消费费互动、消消费信息查查询提供补补充和完善善。既然是做媒媒体，广告告就是盈利利的主要手手段之一，但但是杂志刚刚刚创刊，在在知名度和和影响力上上即是空白白，也是未未知数，企企业商家在在对杂志的的广告效果果评估上也也没有一个个可供参考考的依据，为为
24、此，在广广告招商工工作方面，不不但需要一一个优秀的的营销团队队，也需要要一些新的的方法，而而校园DDM在广广告策略方方面，既沿沿用了一些些普通的杂杂志方法，也也提出了一一些利于自自身发展的的模式，主主要体现在在两个方面面： 11.“借”品品牌推广。在在杂志创刊刊之初，广广告招商难难度极大，杂杂志的广告告招商说服服力弱、可可信度不高高，为此，提提出“借”这这个概念，在在前期以低低价甚至亏亏本的方式式吸引大企企业商家在在杂志上投投放广告，用用他们在市市场的权威威性和品牌牌力度来提提高杂志自自身的品牌牌，提高杂杂志权威性性和可信度度，再经过过一段时间间的运作和和逐步调整整，使杂志志的广告运运作进入良
25、良性循环。 22. 版面面捆绑“外外包”。在在一些领域域，如ITT卖场，百百货卖场等等大型综合合商业机构构，他们自自身品牌强强势，并且且有一套完完善的策划划、招商管管理体系，但但是杂志招招商主要面面对的是可可以直接通通过广告带带来利益的的商家而不不是卖场，而而这类商户户分散、规规模小，招招商工作繁繁琐而且难难度大，因因此，这类类招商工作作完全可以以委托卖场场进行，将将一定的杂杂志版面捆捆绑销售给给卖场，卖卖场将版面面分摊，再再运用自身身优势对商商家进行招招商，卖场场也有利可可图，杂志志广告招商商难度降低低，版面也也相对统一一，保证招招商工作顺顺利进行。广告客户对对象：餐饮娱乐IT休闲百货生活用
26、品就业.培训训饮料KTV电脑户外服装超市特价外语培训中西餐酒吧数码模型饰品日用品考研培训水吧电玩手机动漫眼镜行IT培训茶楼旅行社游戏机健身.美容容书店招聘信息其他娱乐琴行CD碟中介服务摄影其他培训一盈利模模式与经营营策略 校校园DM以以免费投递递的方式发发行，就决决定了其不不能以发行行来盈利，而而广告在DDM杂志中中成为了利利润的主要要增长点，同同时，杂志志的其他衍衍生物：校校园活动推推广、网站站、会员卡卡、联盟特特约认证商商家等都将将成为盈利利的手段，主主要体现在在： 11.校园活活动推广是是仅次广告告的主要盈盈利手段，保保证每月不不低于一次次的主题校校园推广（每每期出刊同同步推广），联联络
27、学校提提供一定量量的露天场场地和展位位设施（有有偿或无偿偿），然后后优先考虑虑出租展位位给广告主主与认证商商家，同时时对杂志进进行推广和和宣传。 22.网站广广告同步投投放、网站站专题策划划以及软文文等根据广广告客户需需求而定制制的文章，同同时也弥补补了DM杂杂志内容上上的弊端。 33.会员卡卡发放，在在前期的会会员吸纳和和会员卡发发放的过程程中，将采采取免费的的形式（55000张张左右），让让广大会员员感受到会会员的优势势和便利，然然后择机进进行有偿发发放，但是是价格不宜宜过高，以以免对杂志志产生负面面影响。 44.大学生生消费联盟盟认证商家家的吸纳，认认证商家采采取有偿吸吸纳，合同同约束的
28、形形式进行发发展，前期期可降低认认证标准以以便快速形形成规模化化的会员、商商家体系，然然后逐步提提高进入门门槛，既要要保证商家家规模不断断扩大，也也要对会员员负责，避避免奸商破破坏杂志形形象。二、发展阶阶段与收益益预测及预预算 校校园DM的的发展计划划分为一下下几个阶段段：市场导导入期（时时间6个月月），市场场开拓期（时时间1年），市市场成长期期（时间22 年），市市场成熟期期（创刊22年后）。在在前半年的的市场导入入期主要以以杂志以及及周边（网网站、会员员、大学生生消费联盟盟、联盟商商家）的推推广；进入入开拓期后后将着手建建立会员和和联盟商家家数据库，杂杂志的推广广和招商引引资将进入入数据库
29、营营销阶段，同同时，校园园市场调研研、校园营营销、校园园个性化推推广也将成成为新的利利润增长点点；创刊第第二年将进进入关键的的成长期，着着重开展杂杂志周边以以外的传媒媒方式，比比如校园户户外广告、校校园视频广广告等，以以此突破传传统杂志的的发展瓶颈颈；创刊的的第三年将将是校园传传媒全面开开花的时候候，杂志与与网站互动动，会员与与广告商双双赢，校校园DM将将成为高校校学子的生生活黄页。 校校园DM预预计在创刊刊6个月（市市场开拓基基本完成）时时达到盈亏亏平衡点，之之后还是良良性循环并并全面盈利利，杂志进进入成熟期期后（约33年以后），每每年的利润润将在8000万以上上，而且有有较大的上上升空间，其其中广告收收入占700%，另330%主要要来源于校校园推广，会会员吸纳以以及商家认认证年费等等收入。