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1、SEM推广广方案一、网络营营销的发展展前景 大大家都是做做网络营销销的，应该该知道这个个行业的诱诱人之处，可可以随意发发挥，可以以抛开传统统的束缚，可可以享受网网络的巨大大空间。而而且在自己己享受快乐乐的同时，还还可以为你你带来可观观的利润，说说简单一点点，网络营营销就是一一个可以挣挣钱的职业业，为什么么这么说呢呢？ 就就是因为这这个行业的的发展前景景，大家应应该有所感感受，互联联网在中国国已经相当当普及并且且开始向纵纵深发展（什什么是纵深深发展，大大家看这张张表就知道道了），网网民已经不不是单纯的的关注信息息（娱乐、体体育、重大大新闻等等等），追求求新鲜了，而而是想从网网络中得到到更为具体体
2、的需求和和服务，什什么样的需需求就不需需要我们说说了吧！就就以现在的的电子商务务为例，淘淘宝网的发发展席卷中中国，紧接接着流行的的网店（大大家都有所所耳闻，或或许你的同同学中就有有人开网店店，特别是是大学生，自自主创业已已经向网络络发展）线线上营销，线线下交易，甚甚至是直接接线上营销销和交易，成成本低，收收效快！ 二、网络营营销基本原原则 正正因为我们们没有网络络营销的具具体理论体体系支撑，才才导致行业业的不成熟熟，有坚持持下来做得得很好的，但但是更多的的是失败。理理论体系不不是一朝一一夕说有就就有的，需需要几代人人的努力，我我们只能靠靠经验（大大家都知道道，理论和和实践是不不可分割的的，总是
3、先先有实践后后有理论，我我们就是实实践的先行行者）。所所以我们不不仅是自己己在摸索，也也需要一些些前人的经经验。 有有多重要！？在当今今竞争日益益激烈的市市场中，想想求得生存存，我们必必须明白生生存最基本本的法理：如何成功功的营销？即如何成成功的推销销自己，推推销自己的的产品？现现在的营销销体系分类类较多，最最主要的就就是两种，线线上和线下下。线下营营销已经很很成熟了，我我们首先结结合线下销销售来看下下网络营销销的基本原原则。 11始终如一一的诚信 俗俗话说无商商不奸，现现在的商业业诚信缺失失严重，但但是我们从从心理面明明白诚信的的重要性。特特别是在网网络中，我我们可能因因为一次或或者几次的的
4、欺骗而做做成了某个个单子，我我们不可能能长期在网网络上搞欺欺骗吧。线线上销售和和线下是有有很大区别别的，我们们可能都有有发觉，当当你在线下下做销售的的时候，有有了第一次次的成单，以以后就会得得心应手，因因为你有经经验、有明明确的客户户目标；但但线上就不不同，客户户简直是海海量的，客客户定位也也不会精准准，某一次次的成单之之后，你有有可能几个个星期或者者几个月都都成不了后后续的单子子，所以在在线上做销销售，最重重要的就是是建立自己己的产品信信誉和网络络品牌。同行未必必是冤家商场如战场场是一点不不假，但商商战的方式式可以不同同于你死我我活的战争争。如果某某对手强，可可有两种手手段超过他他，一是“长
5、长线”理论论，一种是是“拆桥”理理论。在一张纸上上划一条线线，你不能能把他变短短，那么你你可再划一一条更长的的线，也就就是说，要要胜人一筹筹，要超过过别人，最最好的办法法就是努力力使自己做做的比别人人更出色和和更优秀。这这就是“长长线”理论论。下跳棋的人人都知道，要要战胜对手手不仅要想想到在自己己前进中搭搭桥，还要要考虑在关关键时刻拆拆别人的桥桥，让他举举步维艰。这这就是“拆拆桥”理论论。我不赞赞成用拆桥桥的方式，因因为这样是是社会资源源的浪费。我认为同行行未必是冤冤家，反而而可以看成成是自己的的动力或标标杆。当我我处于领先先地位时，有有对手追，我我会有压力力，因此产产生动力。当当我处于落落后
6、地位时时，领先者者是我的标标干和努力力的方向。网络营销同同样是这个个道理，网网络本身就就是一个比比现实世界界更大的海海洋，而且且很大部分分是虚拟的的，在这个个充满着不不可知性的的世界中，自自己单干肯肯定是不明明智的，我我们需要互互通信息，互互相交流，就就比如：我我看见咱们们行业的网网络营销员员在很多QQQ群里做做宣传或者者服务时，经经常有撞车车，就是说说要么针对对同一个客客户各自使使出浑身解解数宣传自自己的产品品，要么就就是争先恐恐后在人多多的时候大大发广告，大大家想想看看，当你作作为客户看看见这么多多的广告和和繁琐的产产品种类介介绍是什么么感觉，应应该会很反反感吧，即即使本来想想买，看见见网
7、上这么么个搞法，也也会重新考考虑的。 所以，为了了共同的利利益，各位位不同的品品牌之间不不能封闭，要要经常交流流，你们是是一条产品品线上的，只只是分上下下游和先后后顺序而已已，当有人人买橱柜时时，正跟你你这个做墙墙纸的保持持接触，你你完全可以以把这个客客户介绍给给做橱柜的的，不管单单子能不能能成，做橱橱柜的以后后遇见有墙墙纸需要的的肯定会先先想到你的的。还有，有有可能客户户觉得你帮帮到他了，觉觉得你不仅仅仅是做广广告的，这这种真诚会会不会激发发他先买你你的橱柜呢呢？肯定会会。东西都都要买的，先先买墙纸可可能有他的的考虑，服服务做到位位了，单子子肯定会来来！即使是同一一个品牌，定定位和关键键卖点
8、也不不同，我们们应该先考考虑客户的的需求，然然后才在可可能的情况况下说服客客户选择你你的产品，而而不是排挤挤其他的产产品，关键键得看你给给客户的实实惠和真诚诚。三、产品推推广好了，言归归正传。我我们都知道道，现在武武汉的建材材品牌是数数不胜数，但但是为人知知道的就是是那几种，主主要原因是是那些品牌牌的实力和和广告宣传传，其实我我们也可以以利用网络络打造自己己的知名度度和信誉度度。我曾经经在网上和和几个外地地的建材商商交流过，有有深圳的，有有广东的，我我让他们评评价下现在在武汉的建建材市场，有有些人点出出了武汉建建材市场一一个非常落落后的环节节，就是网网络推广和和营销，据据他们的介介绍，现在在发
9、达地区区的建材商商都开有自自己的专业业产品网站站或者网页页，也有专专业的网络络营销团队队，网络投投资早已经经在日程上上。我们心心里了解，武武汉在这方方面是一个个软肋，也也没有专人人从事研究究这一项，可可能有很多多人是业务务员兼职搞搞网络营销销的，武汉汉的大环境境放在这，我我们无力改改变，但是是没关系，没没有相应的的网站支撑撑和投资，我我们也照样样可以走网网络营销这这条路！至于怎么个个走法，我我估计大家家平时也会会有自己的的积累，抛抛开技术因因素，实际际上我们所所做的网络络营销就是是产品的推推广，如何何运用专业业手法推广广自己的产产品，从而而为线上、线线下业务创创造更多的的条件就是是我们现在在的
10、目的。前前面说的，无无非是让大大家对网络络营销和武武汉的实际际情况这块块有个印象象，既然要要运用专业业的手法，我我们就得有有自己与众众不同的技技巧和思路路，行行出出状元，各各位可以自自己摸索不不同的路径径，我在此此就是拿出出自己的一一些方法和和注意事项项给大家参参考！我们搞产品品推广是有有层次的，怎怎么样的层层次呢？大大家先记住住这样几句句话：一流流销售靠喜喜欢；二流流销售靠服服务；三流流销售靠产产品；四流流销售靠价价格这个原理大大家都是耳耳熟能详的的，在产品品推广上同同样是不变变的。下面面我就结合合具体的推推广方式和和大家探讨讨下这几句句话：1、QQ推推广(sooso竞价价)QQ是现在在网络
11、市场场最常用的的交流方式式，也是客客户最多、最最直接的载载体。QQQ推广有两两种方式：邮件群发发，我们不不要求所谓谓的什么技技术性的邮邮件群发，手手上有邮件件地址就开开始群发是是无用的，我我们是做产产品推广，不不是那种娱娱乐性、大大众性的新新闻或者资资讯，所以以目标一定定要找准。找找准目标是是很重要的的，大家要要搜集武汉汉的交房业业主QQ群群和专门用用于交流沟沟通的行业业和消费者者QQ群，这这种方式主主要是强化化品牌和服服务。具体体邮件群发发的内容也也是有讲究究的，不要要像一般的的商家那样样，在上面面发些广告告，网友是是有知识的的有自己的的判断，不不会轻易相相信那些所所谓的广告告，我们有有一种
12、全新新的方式：邮件群发发的时候，提提供服务性性的信息和和资讯，一一些家居设设计、装修修、各类产产品使用以以及维护的的小知识是是消费者感感兴趣的话话题，这些些知识网上上有很多，你把它稍微变换加工下就可以，然后在末尾加一些自己产品的说明，这个说明不能是大张旗鼓的，具体的尺寸自己把握。以我们的研究，通常像这类邮件是一周发两次为佳，遇到节日和特殊的日子也可以发。记住一个大前提：QQ邮件群发是靠服务 QQ聊天，业主群：营销人员现在用的方式，不知道你们在聊天中的效果怎么样（可以讨论：成功推广是怎么样的过程？经常失败的原因在哪？），反正我们在最开始的聊天中推广很不理想，太急功近利了，以致本来业主的身份说着说
13、着就变成了一个发广告的，被群主踢掉是很正常的，这是一个很正常的过程，所以如果大家遇到这样的问题也不要就此打住，吸取经验教训之后就换一个QQ号继续展开攻势！QQ聊天靠靠的是喜欢欢和诚信，这这也是一流流的销售方方式，大家家是面对面面的实时交交流，什么么问题都可可以聊的，重重在参与，最最开始以业业主或者其其他的什么么身份进入入是为了获获得批准，当当我们在里里面的时间间待长了，获获得大家的的信任，甚甚至是喜欢欢的时候，身身份是没有有问题的。这这个过程是是很漫长的的，据我们们的经验一一般是一个个月的周期期。我们在在群里与真真正业主聊聊天时候，不不能单纯宣宣传产品，比比如，我装装修用的这这个品牌，很很好，
14、价格格便宜，售售后也好等等等。或者者，自己挑挑出话题，让让大家围绕绕自己的话话题，展开开讨论，你你就在不知知不觉中宣宣传自己的的品牌，（有有效方法，用用两个号加加进群里，自自问自答，自自然有潜水水的业主出出来）同时时我们也给给别人以力力所能及的的帮助（交交流下生活活上经验和和问题等）业主群的进进入是有技技巧的，一一般的验证证很难通过过，群主需需要你的房房间号、楼楼盘等信息息，不要盲盲目乱填，不不知道的就就上网查下下。进到里里面最重要要的是活跃跃，当看见见有业主有有买建材的的需求时，你你就以一个个朋友和专专业人士的的身份和他他们私聊，私私聊是最有有效的，这这时候就看看你的个人人能力了。一一个单子
15、成成功或者对对方得到帮帮助了，他他们会给你你带来口碑碑效应！设计师群群：现在的的很多建材材商都开始始重视设计计师渠道，实实力雄厚的的品牌既打打终端市场场，也走设设计师渠道道，硬件条条件具备他他们走渠道道肯定是很很容易，但但是现在市市场上更多多的是不知知名的品牌牌，走设计计师渠道是是很难的。可可能大家都都知道，这这个设计师师渠道很大大程度上是是一种关系系和利益结结合的渠道道，一般刚刚开始走设设计师渠道道的业务员员可能连人人都找不到到，更别提提下一步的的交流合作作问题了，可可是在网络络上联系设设计师讲就就方便多了了，设计师师群是很容容易进去的的。进到这些群群里之后和和那些业主主群差不多多，先是以以
16、一个设计计师的身份份和大家沟沟通，搞好好关系之后后的后续交交流就看各各位的个人人能力了！我们只是是提供资源源和一些基基本的技巧巧！建材QQQ群：这些些群是方便便大家相互互交流的，我我们也可以以相互看下下价格体系系和产品定定位。至于于各位愿不不愿意相互互分享就看看你们自己己的了！2、BBSS推广（搜搜狐soggou、网网易有道推推广） 论论坛推广主主要是一个个简单宣传传产品和价价格的平台台。BBS 宣宣传，虽然然花费精力力，但是效效果非常好好。BBSS宣传要选选择人气比比较好的BBBS中潜潜在的客户户进行推广广。 BBBS宣传要要注意以下下几点： 1、 不要要直接发广广告。 这这样的帖子子很容易
17、被被当作广告告贴被删除除。 2、 用好好头像和签签名。 头头像可以专专门设计一一个，宣传传自己的品品牌，签名名可以加入入自己产品品介绍和链链接。（签签名中的网网站，可以以是商户的的官方网址址和自己的的本地博客客，也要写写上自己的的实体店地地址，联系系电话等） 3、 发贴贴要求质量量第一。 发贴不在在乎数量多多少，发的的地方多少少，帖子的的质量才是是最重要的的，为什么么呢？发高高质量的帖帖子，可以以花费较小小的精力，获获得较好的的效果。给给浏览者，强强烈的意识识，自然认认识及留意意到品牌。 4、 适当当托一把。 在论坛，有有时候为了了帖子的气气氛，人气气。你也可可以适当的的找个托，也也可以自己己
18、注册两个个帐号演一一把。主要要是赞美下下自己产品品的诸多优优点。5、可以经经常发一些些行业讨论论、建材挑挑选、装修修知识类的的文章，文文章最好附附上相应的的图片，现现在的图文文文章是最最受欢迎的的，那些图图片不一定定非得和文文章内容相相对应，你你可以发一一些自己的的精美产品品图片。结结尾可以不不经意间留留下些联系系方式（QQQ等） 论论坛跟帖不不要盲目，要要找准目标标，特别是是本产品类类的帖子最最容易宣传传你自己的的品牌，发发帖的时候候要强化你你品牌的优优势。发帖帖在精不在在多，你得得研究发帖帖人的心理理，不要看看见别人的的问题就发发，比如说说有的人仅仅仅是为了了确定一下下自己的想想法，其实实
19、他心里已已经有答案案了。你如如果跟贴的的时候能顺顺着他的思思路，他会会认同你的的！现在的的认同或许许就是以后后的产品购购买者!有有的论坛 你先看下下发帖人的的昵称，这这其中大体体可以看出出这个人的的性格特征征，如果有有的论坛上上发帖的全全是那些你你经常看见见的人，而而且他一次次性发很多多贴，你尽尽量少回，浪浪费时间，他他是网站的的托儿。3、博客推推广博客推广的的效果可能能不是很明明显，但是是它却是你你推广自己己产品详细细信息的最最佳平台。 先找好好一些博客客网址（新新浪、网易易）,申请请一些比较较接近自己己品牌的用用户名，头头像和基本本资料最好好是真实的的，把自己己产品的相相关图片发发上去，然
20、然后在博客客文章里详详细介绍自自己的产品品优势特点点、定位、价价格等详细细信息，一一周等录三三次左右，经经常发布一一些新的信信息（新产产问世、打打折商品等等），也应应该放一些些比较有用用有价值的的资讯、常常识等到日日志上。这这个平台主主要是用于于自己的信信息发布和和宣传，只只要保持更更新就可以以了，当别别人对你产产品感兴趣趣的时候，你你就可以把把博客推介介给消费者者，让他们们详细了解解你的产品品，所以博博客要做得得很到位，该该有的基本本资料都得得有！ 4、问答推推广 这种方式是是仅次于QQQ聊天的的互动模式式，见效很很快。 现现在大家的的工作、生生活节奏加加快，可能能没有更多多的时间来来查资料
21、、看看产品介绍绍，所以问问答的形式式就出现了了，消费者者有什么问问题或者有有什么建材材需求都会会直接发布布到网上，采采取问问题题的方式是是最方便的的，早上发发布一个问问题，晚上上回来看答答案。就比如买建建材，客户户需要买地地板，牌子子太多了，他他就把这种种需求放到到网上，你你看见了，将将自己的产产品信息给给了他，然然后再用另另一个号对对你自己的的品牌赞扬扬一番，这这个单子的的成交几率率是很大的的。 但是是，现在的的问答网址址都是全国国性的，目目标客户可可能不好找找，这也是是宣传自己己产品的好好方式，互互动性非常常强5、视频推推广 这种种方式我们们也可以好好好利用，将将自己产品品的一些视视频信息
22、发发到相关的的视频网站站，有一定定的宣传作作用。 让让自己的人人大量去商商贸平台注注册免费信信息，发布布公司的产产品信息，发发布公司的的新闻信息息，在发布布的同时一一定要有公公司网站的的链接。6、病毒式式营销 病毒式营销销主要是利利用互利的的方法，让让网友帮自自己宣传，制制造一种象象病毒传播播一样的效效果。有几几个常用的的方法： 1、免费服服务。可以以为网友提提供免费留留言板，免免费在线咨咨询，免费费新闻，免免费计数器器等等（前前三项我们们网站已有有）。然后后这些服务务中都可以以加入选择择自己的广广告或者连连接。由于于是免费，所所以可以迅迅速推广。 2、有趣话话题和图片片。常常在在网上被网网友
23、迅速宣宣传。比如如:把一个个论坛一组组有趣的帖帖子复制下下来面，加加上相应的的链接，然然后在QQQ中宣传，能能够取得很很好的效果果。好像有有点卑鄙哦哦，但是想想想能够获获得大量的的流量，也也就无所谓谓了！ 图片的病毒毒式营销 这是一种颇颇有创意的的宣传方法法，相信能能在短时间间内给网站站带来很大大的流量。对对这种图片片的最初印印象是论坛坛里经常能能看到的签签名图：一一个小卡通通人物举着着一块牌子子，上面写写着你的IIP地址和和浏览器名名称。该部部分显示的的内容就是是可以改变变的。给上上传图片打打LOGOO，这是用用得最多的的方法。比比如在HAAHA1668，PCCPOP等等网站上可可以找到趣趣
24、图。 7、网吧推推广 打开电脑第第一眼就能能看到我们们的网站，那那印象一定定很深刻！如果你跟跟网吧老板板关系不错错（不认识识老板认识识网管也行行），那就就叫他把网网吧电脑的的首页都设设成你的网网站，这时时网站就在在不经意之之间被推销销出去了。 8、网摘推推广 这是网站推推广的最好好办法！只只要你推荐荐你网站的的一两篇好好文章，你你就会发现现，从网摘摘过来的访访问量是惊惊人的。推推荐几个访访问量比较较大的网摘摘：天天网网摘,加加加文摘,人人人网摘,新浪VIIVI，我我摘等。推推荐文章的的时候要注注意，文章章在于精而而不在于多多！在使用用网摘之前前，一定要要先阅读他他的说明，以以免因触犯犯规定而被
25、被列入黑名名单。在这这方面有人人教训惨重重。如果有有条件与这这些网摘建建立合作关关系，那是是再好过不不过的了，每每天访问量量增加不少少。向网摘摘推荐文章章也要把握握好时间，一一般选择在在上网高峰峰即将到来来的时间推推荐，只有有在高峰到到来的时候候，你的推推荐文章访访问量比别别人多，才才可以在人人气榜上显显示。一旦旦登上人气气榜，访问问量将是惊惊人的。如如果在上网网高峰时间间推荐，那那么你的推推荐文章将将很快沉下下去，效果果将大打折折扣。根据据本人经验验，发现早早晨8：0008：330是向网网摘推荐文文章的黄金金时间！ 9、活动宣宣传 活动宣传也也是一种很很好的宣传传方式，想想有很好的的效果，就就必须有很很好的策划划。10、举办办网上竞赛赛 人们都比较较喜欢免费费的东西，如如果在您的的网站里举举办一次竞竞赛，提供供各种奖品品，肯定会会产生高于于平常的访访问量。 11、口碑碑相传 一直觉得，网网站的最好好的宣传方方式是口碑碑相传，如如何能够让让看到你的的网站的网网友帮你宣宣传呢? 最基本的的是自身要要做好，四四个字：内内容为王。11.24.202210:5610:56:4822.11.2410时56分10时56分48秒11月. 24, 2224 十一月 202210:56:48 上午10:56:482022年11月24日星期四10:56:48