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1、 “午夜团”团购网推推广计划书书推广时间：20100.11.1-22011.2.1 时间总计计四个月。推广目标：在四个月月之内使“午夜团”的团购频频道日浏览览量突破一一万以上，转转化率可达达到1%以上，注注册用户数数量达到5-10万人，转转化率达到到1%以上。相相关关键词词搜索引擎擎自然排名名出现在第第一页，被被百度收录录相关文章章达到20篇以上。推广手段：博客推广广，论坛推推广，QQ推广，问问答类推广广，生活门门户推广。主主要是以这这5种主要手手段为主要推广方方法，配合合官方的直直接广告投投入推广，活活动推广。第一个月推广时间为为20100.1111-22010.12.11推广目标：这一阶段
2、是是网站刚刚刚上线初期期，首要的的目标是让让更多的人人通过我们们网络的推推广了解到到我们网站站和我们的的网站产品品相关的信信息，这一一阶段需要要使用各种种手段使信信息覆盖面面积大，传传播范围广广。最终目目标是在经经过这一个个月的推广广之后，使使网站能够够被人们广广泛的知道道，并且对对网站有一一定的了解解。使大量量的相关信信息出现在在互联网上上。一、 网站存在的的问题：1. 网站的现在在还没有全全面登录搜搜索引擎和和搜索优化化！2. 之前域名的的使用的网网页信息还还残留在搜索优化化上面！3. 网站制作要要足够精致致。像大型型网站的规规模、正规规化。给消消费者充足足的信任感感。另外，商商品该越做做
3、越多，让让消费者有有选择的余余地。4. 团购导航网网上商品及及排名一定定要显眼，靠靠前。多数数消费者是是通过导航航网团购物物的。这就就需要在SEO推广，图图片设计，商商品种类，优优惠力度上上做足功夫夫。5. 网站的商品品名没有按按照人们常常用的关键键词，进行行命名。这这样很难带带来能转化化成为销售售的流量。6. 网站的产品品页面的存存在相似度度过高的问问题7. 产品页面没没有排版优优化，造成成页面价值值不高，网网站部分页页面排版效效果很差；网站的社社区功能要要发挥出来来， 8. 关于关键词词可以考虑虑做团购，秒杀的长尾尾流量在商品命名名规范化以以后，可以以带来非常常大的流量量， 例如：女女装团
4、购 连衣裙 团购 靴子团购购女装秒杀 连衣裙秒秒杀 靴子秒杀杀等！但这这些的前提提是商品的的命名规范范化的问题题。9. 更多的外链链的问题。10. 同时结合社社区的推广广带来流量量！11. 关键词考虑虑有“秒杀购物”，这个词词深入人心心。关键词词设置需自自己百度直直接看数据据优化12. 以大的交易易量使原本本就有价格格优势的商商品获得更更低的价格格。二、 网站的流量量导入方案案1. 自身的知名名度，团购购搜索优化化导入的流流量。下面是拉手手网的百度度指数：2. 腾讯微微博、新浪浪微博等社社区的信息息分享！导导入流量3. 通过导导航网站导导入的流量量4. 邮件、短短信的导入入流量5. 发帖发发任
5、务，吸吸引个人注注册，成功功邀请好友友点击链接接且在5天之内注注册并首次次购买 后，他的”午夜团”团账户会会打入10元”午夜团”币，同时时返给他1元现金。6. 申请十个QQQ，每天把QQ加入好友友和QQ群，每天在在群内发一一条信息，在在群论坛发发一篇帖子子，发一封封群邮件。此种方法适合长期操作，能够起到长久的口碑效果，而且直接面对自己的目标客户，可以直接寻找团购群，消费群等。三、 网站的运营营策略1. 网站首先解解决搜索优优化存在的的影一系列问题2. 网站设立联联系机制，争争取被各个个团购导航航网站收录录，并且可可以每天在在团购网站站提交团购购信息3. 针对关键词词，扩大流流量导入的的范围，特
6、特别是周边边城市的流流量导入！4. 加强微博的的营销5. 设立QQ群群，可以进进一步吸引引顾客6. 引鱼入塘、围围鱼入啦、留留住每一次次购物的消消费者。7. 中，高级别别长期的品品牌，甚至至可以印好好图册，出出去跑市场场 8. “午夜团”的名字走走进酒店走走进基层消消费者走进进年轻人心心中推广手段：1，论坛推推广主要覆盖论论坛如下：天涯社区： 新浪论坛： 搜狐社区： QQ论坛： 网易论坛： 华声论坛： 西祠胡同： 猫扑大杂烩烩： 红网论坛： 新华网论坛坛： 凤凰论坛： 中华网论坛坛： CCTV论论坛： Chinaaren论坛： 凯迪论坛： 21CN论论坛： 19楼论坛坛： Tom论坛坛： 这些
7、论坛是是做为主要要维护的论论坛来进行行软文发布布，维护，炒炒做的。而国内其他他地方性论论坛和一些些非门户类类论坛是做做为辅助的的来进行适适当铺帖的的。从11月11号开始，每每三天更新新一次软文文。软文在在以上主要要门户论坛坛进行发布布，并且进进行三天的的维护，专专人从事顶顶帖维护，维维护是每15分钟顶一一次帖，使使软文能够够长时间的的出现在论论坛首页。在在一个月内内总共是发发布10篇软文。每三天进行行一次大范范围的铺帖帖，也就是是在国内比比较知名的的地方性论论坛和有针针对性的论论坛进行铺铺帖。使软软文的覆盖盖面积尽量量的扩大化化。主要覆盖论论坛： 国内论坛坛前100强。2，博客推推广11月1日
8、日开始，在在以下主流流网站同时时开设官方方博客新浪 搜狐 网易 凤凰和讯 exxun.ccom/天涯 annya.ccn/中华网 央视博客博客的维护护和论坛的的推广同步步进行，论论坛发布的的软文在博博客同时发发布。博客每天需需浏览其他他博客10个以上，增增加好友10个以上，圈圈子5个以上。博客的标题题统一为：有家团购购。博客的友情情连接统一一为：有家家团购官方方网站。博客的内容容每天更新新一次，全全部为与团团购或者与与有家官方方有关的信信息。在维护，建建设自己的的官方博客客的同时，也在猪八八戒发布相相关任务，通通过威客把把自己的文文章和连接接做到更多多的博客里里面去。每天发布一一个50元的小任
9、任务，一个个月征集超超过1500个的博客客和我们做做友情连接接，并且转转载我们的的文章。博客可以使使我们的大大量信息保保存在网上上。而博客客也可以很很有效的提提高我们关关于搜索引引擎的自然然排名效果果。3，QQ推推广从11月11日开始建建立10个官方QQ推广专用QQ。QQ资料设设置：头像像使用有家家购物LOGO，签名使使用有家购购物官方连连接。资料料随推广进进程和官方方活动更新新。空间同同步发表软软文。QQ每天增增加至少20名以上好好友，相关关购物群5个以上。10天之内内把每个QQ的好友增增加到200人以上，QQ群增加到50-1100个。在把好友和和QQ群都增加加的同时跟跟论坛，博博客同步更更
10、新，并且且每天发一一封群邮件件，随论坛坛文章发布布，在群论论坛发布一一篇文章。每个QQ保保守的估计计，每个群群内按100人计算。一一个QQ可以带来来潜在用户户50000-100000人。10个QQQ就可以带带来5000000-1000000人以上。这10个QQQ是官方自自主操作的的QQ，每个QQ都有专人人维护。其他QQ推推广。威客发布QQQ推广任务务，使覆盖盖面积进一一步扩大。任务为每天天发布一个个50元的QQ群推广任任务。一个月内使使QQ群的覆盖盖面达到3000个以上，QQ签名达到1500个以上。4，生活类类门户推广广主要生活信信息类网站站如下： PR=77 百姓网 PPR=7 263在线
11、PPR=7 易登网t PRR=7 中国写字字楼http:/ PR=77 口碑网 PR=77 阿里巴巴巴 PR=77 慧聪 PRR=7 中国供应应商 PRR=6 赶集网 PR=66 铭万网 PR=66 站台网 PR=6 中国制造造网 PR=66 八方资源源网 PR=6 阿德采购购网 PR=6 生意宝http:/ PPR=6 中国商业业企业网http:/ PR=66 钱眼网 PR=55 一呼百应应 PR=5 百业网 PR=55 事事旺inf.ccom PR=5 久久信息息网 PRR=5 小区连线线* PR=5 飞鸽传书书网 PRR=5 老老客 PRR=5 易易发网 PRR=5 KKVOV信息发布平
12、台.com PR=55 八方网网/ PPR=5 橙页网http:/ PRR=5 好好喇叭 PPR=5 自助贸贸易 PR=55 环球球经贸网 PR=5 商虎中国国.wtiaanx.ccom PPR=5 旺天下m PPR=5 威龙商务务网 PPR=5 17998国际贸易易网 PR=55 塞门国际际 PRR=4 好资讯 PRR=4 消息树 PR=44 我是商人人 PR=44 中国广告告供求网 PR=44 中国工业业信息网http:/ PPR=4 娃娃酷分类网网 PPR=4 万通商联联http:/ PPR=4 普通网(普通商讯) PR=4 大中华制制造网 PR=4 中国开门门网(开门商贸) PPR=4
13、 掌商网 PR=44 志趣网 PPR=4 齐齐商务务w.9iwwz.coom PR=33 中国企企业商务网网http:/ PPR=3 企赢123 PR=3 推广在线线 PR=3 企业采购购网 PR=33 中科商务务网每天在这些些网站发布布一条”午夜团”团购的信信息，发布布信息地址址主要以北北京为主。一个月内发发布信息超超过1500条。5，问答类类推广主要网站如如下：1.百度度知道：2.搜搜搜问问：3.天涯涯问答：4.爱问问知识人：5.搜狗狗问答：6.奇虎虎问答：m/7.雅虎虎知识堂： 在主要的问问答类网站站每天发布布提问5条，百度度酌情发布布。一个月内发发布问答类类信息1000条以上。前三个月
14、对对一个新网网站的发展展来说是重重要的，而而这三个月月中的第一一个月在这这三个也里里是最重要要的，万事事开头难。第第一个月的的总的目标标是使信息息覆盖面积积最大化，受受众人群最最大化。以以上5中方法只只是在第一一个月内推推广的一个个组成部分分，还需要要其他的推推广方法和和网络活动动来配合才才能起到作作用。新站推广一一定要有活活动支持，一一定要有话话题支持。好好的网站活活动才能引引起人们的的关注，好好的话题才才能引起人人们的关注注。目的不不仅是要让让人们知道道”午夜团”团购，更更重要的是是让人们去去传递这一一信息，让让人们对”午夜团”团购产生生兴趣，能能够粘住网网友。而想想要让网友友关注，网网友
15、支持，产产生兴趣，就就要有好的的活动支持持。网站同同步上线的的时候，一一定要出台台精彩活动动。活动建议一一：注册有奖 新会员注注册可以获获得一定的的奖品。购物有奖 第一次购购物可以获获得奖品。推荐有奖 推荐朋友友注册，购购物可以获获得奖品。天天有奖，月月月惊喜：每天从注注册会员中中，购物会会员中，抽抽几名幸运运网友，获获得奖品。世界杯竟猜猜有奖：每每场比赛竟竟猜，猜中中有奖。世博会门票票每天送。每每天有一名名幸运会员员可以获得得世博会门门票一张。投资百万，八八大活动，一一起来团购购吧。活动建议二二：一定要有一一个响亮的的口号，也也就是广告告词。使人人们很容易易记住”午夜团”团购。这这对活动和和
16、网站推广广都是有好好处的。活动建议三三：购物献爱心心，爱心大大接力。只要您在”午夜团”团购购物物，我们就就向中国儿儿童基金会会捐款一元元钱。捐款款到100元的时候候，就通过过邮政爱心心邮递向儿儿童捐出书书包。此活动透明明操作。每每一次捐款款都将在官官方网站公公示。活动建议四四：活动主题：团购之星星 活动内容：你是否参参加过团购购呢？你身身边的朋友友是否参加加过团购呢呢？你想体体验团购吗吗？请来参参加团购之之星大比拼拼吧。不管管您是否参参加过团购购，只要参参加本活动动，就有可可能获得团团购之星的的奖励。天天天有惊喜喜，月月有有大奖，邀邀请朋友更更有好礼相相送。活动流程：参与条件：1，在”午午夜团
17、”注册成为为本站会员员。并且加加入本网站站此次活动动专署团购购之星QQ群。2，参加活活动会员须须提交本人人真实信息息，尤其是是电话和联联系地址，在在您获得奖奖品后需要要给您邮寄寄奖品，由由于提交信信息不真实实造成奖品品不能及时时送达的自自己负责。评选办法：每天设幸运运星10名，每人人奖励Q币1个。幸运星每天天从Q群内选出出，没有加加入Q群的不能能参与幸运运星的评选选。幸运星星可以重复复获得。每个月设最最佳幸运星星一名，最最佳幸运星星从每个月月获得日幸幸运星次数数最多的人人中选出。如如果，你这这个月获得得幸运星最最多，那么么到月底，你你自然就是是最佳幸运运星。可以以获得Q会员一个个月的奖励励。购
18、物之星每次网站的的产品上线线后，所有有购买产品品的会员在在自己的博博客发表一一篇关于对对购买产品品的心情类类文章。把自己的博博客提交到到网站论坛坛活动专区区。即可参参与购物之之星的活动动。每款产品设设购物之星星一名，不不仅可以获获得本站送送出的等于于于此次购购买产品价价格的优惠惠卷。最佳购物之之星每个月从购购物之星中中选出一名名最佳购物物之星，享享受本月购购买所有产产品价格的的优惠卷。优惠卷可以以在下次购购买产品时时做现金使用。推广之星当你注册会会员后会有有一个自己己的推广连连接。通过过这个连接接可以邀请请到自己的的朋友。每每天会从推推广连接中中选出十名名推广会员员，做为推推广之星。可可以获得
19、本本站送出的的优惠卷一一份。最佳推广之之星每个月从推推广会员中中选出推广广数量最多多的一名会会员，做为为推广之星星。可以获得与与被推广人人数相同的的Q币奖励。天天有奖品品 月月有大大奖 年底总评评榜让你在购物物的同时享享受到娱乐乐和交流的的快乐。年底总评榜榜特别设立立推广金星一一名 购物金星星一名 幸运金星星一名每人不仅可可以获得现现金奖励，更更有机会获获得本站在在2011年的特别VIP会员的奖奖励。诸多大奖等等您来拿。在在这里，您您不仅是在在购物，更更多的是在在和朋友一一起分享购购物的乐趣趣，让你的的购物不在在寂寞。和和美女一起起购物，让让帅哥陪你你逛。第一个月基基本上是以以上的操作作，也就
20、是是活动和推推广相结合合的方式来来进行的。活动由有家家购物官方方组织，此此活动只是是建议参考考。第二个月 20100.8.11-20010.99.1在经过第一一个月的集集中信息轰轰炸之后软文发布达达到10篇论坛的覆盖盖面积达到到1000个论坛以以上。QQ的覆盖盖面积达到到10万人左右右。博客的覆盖盖面积达到到1500个博客以以上。生活类门户户信息发布布量达到1000条以上。生活门户信信息发布达达到1500条以上。第二个月要要及时把以以上信息总总结，根据据网站注册册用户数量量和流量有有针对性的的对方案做做出调整。在以上的基基础上，在在第二个月月加大力度度。使以上上信息量翻翻一倍以上上。对于反反映
21、较好的的论坛重点点推广，加加大力度。推广目标：信息发布布量翻一番番，流量稳稳定提高，注注册会员稳稳定提高。1，论坛推推广继续通过软软文发布，进进行推广 。2，博客推推广每天必须更更新博客，适适当维护。3，QQ推推广加大力度，重重点培养。4，生活门门户继续坚持每每天分布信信息。5，问答类类推广继续坚持每每天发布问问答信息。策划新颖的的活动。继继续组织活动动。第二个月可可以在门户户网站多发发布一些新新闻稿，在在经过第一一个月的推推广过后，网网友对有家家有个基本本的了解，但但是，信任任度可能还还是不够。这这个时候，就就需要门户户新闻稿来来增加网友友对有家的的信任度。在在第一个月月的推广过过程中，也也
22、一定会有有许多的噱噱头来当做做新闻发布布。也根本本不去用杜杜撰些新闻闻来发。例如：“午夜团”购物献爱爱心，最有有爱心的团团购网站。“午夜团”购物为贫贫困儿童捐捐献书包100个。购物之星评评选开始，新新浪与”午夜团”合作组织织。想做团购之之星，就来来有家，诸诸多大奖等等你来拿。等类似的新新闻稿。第一个月是是扩大信息息覆盖面，第第二个月是建建立信任，树树立品牌和和良好的口口碑。第三个月是是组织大型型的活动，集集中进行事事件炒做。第三个月的的事件炒做做待定，推推广依照第第二个月的的方法继续续加大力度度。这三个月的的营销是一一个整体的的营销操作作。投入的的人力，物物力，资金金相当大。而而我们之间间的配
23、合也也是很重要要的。比如如；软文，图图片，广告告词，LOGO，活动策策划，这都都需要提前前组织好。对对于我们之之间的合作作，资金一一定要到位位，最好能能够提前支支付，因为为我也是带带的网络团团队，这次次的投入比比较大，一一旦资金不不能够到位位的话，会会影响效果果。至少准备软软文20篇。图片若干张张。“午夜团”LOGO若干张。广告词，活活动策划需需提前做好好文案。传播重点理理念：1、产品品品质概念的的传播通过过经销商（分分销商）来来对产品品品质概念的的传播是主主 要的产品品形象信息息传播方式式，需要进进行品牌培培训和销售售督导来实实现。2、品牌价价值理念的的传播通过过网络视觉觉和产品手手册进行有有效传播33、产品服服务理念的的传播通过过产品服务务保证书来来进行服务务理念的传传播4、消费时时尚理念的的传播