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1、中海地产股股份有限公公司薪酬激励方方案北京新华信信管理顾问问有限公司司2003年年01月目 录中海地产薪薪酬激励方方案1第一节地区区公司奖金金方案1一、方案设设计思路11（一）方案案概述1（二）奖金金核算的原原则1（三）奖金金的分类22二、项目奖奖金3（一）核算算方案3（二）支付付时间4三、年度奖奖金6（一）核算算方案6（二）支付付时间和方方式9四、奖金分分配系数的的确定133（一）确定定奖金分配配系数的原原则13（二）确定定奖金分配配系数的方方法14第二节总部部薪酬激励励机制188一、薪酬现现状分析118（一）薪资资水平不具具有竞争力力18（二）薪资资呈现部分分“平均主义义”及标准不不明确1
2、88（三）薪资资与绩效相相关度低118（四）缺乏乏有结构及及合理的职职位序列体体系18二、改善思思路18（一）改善善薪酬管理理体系的原原则19（二）完善善薪酬体系系的措施119三、薪酬构构成20（一）固定定工资200（二）可变变工资200四、制订薪薪酬标准221（一）确定定薪酬标准准的原则221（二）基准准工资标准准确定211（三）基本本工资255（四）绩效效工资标准准计算266（五）年功功工资标准准计算266（六）年度度奖金标准准计算277中海地产薪薪酬激励方方案第一节 地区公司奖奖金方案一、 方案设计思思路（一） 方案概述奖金是指企企业在获得得理想或者者额外效益益后所支付付的薪金，用用以奖
3、励那那些为企业业获得额外外收益作出出贡献的职职员。一方方面可以实实现员工参参与分享企企业经营成成果，同时时激励员工工为企业做做出更大的的贡献。基于本此咨咨询项目的的实际情况况，一方面面，我们将将受到奖励励职员的对对象界定为为各地区公公司的经理理层（即地地区公司担担任董事职职位及以上上职员），另另一方面，本本方案只是是核算各地地区公司奖奖金总额，不不涉及奖金金的个人分分配办法。（二） 奖金核算的的原则1. 奖金和经营营业绩高相相关的原则则奖金和经营营业绩高相相关的原则则有两层含含义：一方方面是发放放奖金的前前提是企业业获得理想想或者超出出预期的经经营业绩，另另一方面，奖奖金的核算算是以实际际获得
4、的经经营业绩为为基本依据据。2. 地区公司之之间保持相相对均衡的的原则根据中海的的现状和未未来战略目目标，中海海地产各地地区公司将将分别处于于进入、开开拓和成熟熟等阶段，地地区公司之之间的不均均衡发展状状态将在很很长时间内内存在。而而地区公司司经理层作作为中海地地产的核心心人力资源源，应该需需要在不同同地区之间间进行横向向调配，这这就要求我我们在设计计本方案时时要注意在在各地区公公司之间保保持相对均均衡。“相对均衡衡”并不同于于“绝对平均均主义”，可以根根据不同地地区公司的的实际情况况适当拉开开差距，但但是这种地地区之间的的差距是合合理的，是是有依据的的，是能够够被大部分分地区公司司经理层成成
5、员所能接接受的。3. 年度之间保保持相对稳稳定的原则则持续经营是是企业实现现战略目标标的基本条条件之一，尤尤其是对于于房地产这这样高风险险的行业，获获得平稳持持续的经营营业绩是地地产行业成成功企业的的重要特征征之一，而而这就需要要平稳持续续的激励制制度来保障障。因此，实实现年度之之间保持相相对稳定也也是本方案案的基本原原则之一。（三） 奖金的分类类根据房地产产行业的特特点，奖金金分为年度度奖金和项项目奖金两两类。1. 年度奖金年度奖金是是指按照财财务年度经经营成果进进行核算的的奖金，其其经营成果果包括地区区公司所有有项目的经经营成果。（1）优点点这种方式的的优点在于于可以满足足作出贡献献的职员
6、对对回报的预预期，也符符合及时激激励的原则则，又可以以避免某些些处于进入入或者拓展展阶段地区区公司由于于没有项目目业绩而无无法参与享享受奖金的的问题。（2）缺点点某些处于进进入或者拓拓展阶段地地区公司没没有项目业业绩的情况况下参与享享受奖金，一一方面意味味着公司需需要承担一一定的财务务风险，另另一方面，可可能会引起起处于成熟熟阶段公司司因为“价值被风风险”而产生不不公平的感感觉。2. 项目奖金年度奖金是是指按照单单个项目的的经营成果果进行核算算的奖金。（1）优点点项目奖金等等到项目结结束后根据据实际的经经营成果进进行核算，一一方面可以以避免相关关的风险，同同时可以按按照项目准准确界定奖奖金受惠
7、对对象，提高高激励效果果。（2）缺点点项目奖金等等到项目结结束后根据据实际的经经营成果进进行核算，一一方面限制制了对于没没有项目但但是也在为为公司作贡贡献的职员员参与享受受公司的奖奖金，同时时对于某些些周期较长长的项目不不能及时激激励员工。3. 我们的建议议（1）同时时采用两种种方式在对年度奖奖金和项目目奖金进行行比较分析析的基础上上，结合中中海地产的的现状和未未来发展趋趋势，我们们建议中海海同时采用用年度奖金金和项目奖奖金两种方方式。（2）突出出年度奖金金的主体地地位不管是“年年度奖金”还是“项目奖金金”，分享奖奖金的来源源都最终来来自于项目目产生的附附加价值，实实际上，两两者之间是是“此消
8、彼长长”的关系。根根据前面确确定的奖金金方案原则则和两类奖奖金特点，我我们建议年年度奖金作作为主体方方式，项目目奖金作为为补充方式式。二、 项目奖金（一） 核算方案某项目考核系数某项目奖金分配系数某项目净利润某项目奖金总额1. 方案一：净净利润分享享法（1）核算算办法（2）说明明核算办法中中，“项目奖金金分配系数数”在项目启启动前由公公司薪酬考考核委员会会根据项目目实际情况况确定。（3）优点点净利润分享享法以净利利润作为奖奖金的计提提基数，其其优点在于于可以尽可可能降低总总部的财务务风险（即即在获得净净利润基础础上才能分分享奖金），核核算方式直直接，核算算过程简单单。（4）缺点点净利润分享享法
9、的缺点点是地区公公司承担了了较大的风风险（包括括市场风险险和管理风风险），对对于某些本本来就不能能盈利的项项目，无法法体现经理理层的工作作成果。2. 方案二：超超额净利润润分享法（1）核算算办法（2）说明明某项目目标净利润某项目实际净利润某项目超额净利润某项目考核系数某项目奖金分配系数某项目超额净利润某项目奖金总额核算办法中中，“项目奖金金分配系数数”、“项目目标标利润”等参数，在在项目启动动前由公司司薪酬考核核委员会根根据项目实实际情况确确定。（3）优点点净利润分享享法以超额额净利润作作为奖金的的计提基数数。合理体体现了“总部”和“地区公司司”之间的风风险平衡关关系，地区区公司经理理层主要承
10、承担管理风风险。（4）缺点点净利润分享享法能够发发挥积极作作用的前提提在于项目目启动前就就需要合理理确定“项目奖金金分配系数数”、“项目目标标利润”等参数，这这项工作有有相当困难难的，如果果这两个参参数选取不不合理，会会产生一定定的负面影影响。3. 我们的建议议根据前面的的分析，结结合我国地地产行业特特点和中海海的实际情情况，我们们建议中海海选择“方案二”，其依据据如下：（1）我国国地产行业业特点我国地产行行业处于高高速发展阶阶段，行业业成熟度较较低，政策策风险和市市场风险高高，由此对对项目的影影响较大，方方案二可以以满足我国国地产行业业这一特点点。（2）中海海实际情况况地区公司作作为中海地地
11、产的项目目执行者，主主要的职能能是项目管管理中心而而不是项目目决策中心心，不能有有效回避政政策风险和和市场风险险，方案二二可以满足足这一现状状。（二） 支付时间项目奖金作作为奖金的的补充方式式，总体数数量不大，不不需要考虑虑股权支付付的方式。但但是要根据据项目特点点选取合理理的支付时时间。根据奖金支支付是否延延期分为“即时支付付”和“延期支付付”两种方式式，“即时支付付”意味着总总部承担所所有的项目目后风险，“延期支付”则意味着项目责任者也分担部分项目后风险。对于分期项项目，根据据结算次数数分为“分期支付付”和“一次性支支付”两种方式式，“分期支付付”可以体现现激励的即即时效应，“一次性支付”
12、可以体现激励的集中效应。根据上述，项项目奖金的的支付时间间可以有44种方案，如如图1所示示方案一即时支付延期支付一次性分期方案四方案三方案二方案三方案四方案二方案一。图1：项目目奖金的支支付时间1. 方案一：即即时分期支支付“即时分期期支付”是指每期期项目结束束后就支付付当期的奖奖金。这种种方案的优优点是体现现了激励的的即时性，缺缺点是总部部承担了较较高的项目目后风险，奖奖金分散可可能弱化激激励效果。2. 方案二：延延期分期支支付“延期分期期支付”是指每期期项目结束束后并不支支付当期的的奖金，而而是在一个个约定的时时间内支付付。这一方方案的优点点在于既体体现了激励励的即时性性，项目后后风险又在
13、在公司总部部和项目责责任者之间间获得了较较好的平衡衡。缺点是是奖金分散散可能弱化化激励效果果。3. 方案三：即即时一次性性支付“即时一次次性支付”是指项目目全部结束束当期支付付全部的奖奖金。这一一方案的优优点在于既既体现了激激励的集中中性，缺点点是，承担担了较高的的项目后风风险。4. 方案四：延延期一次性性支付“延期一次次性支付”是项目全全部结束当当期核算全全部的奖金金，但是并并不即刻支支付，而是是在一个约约定的时间间内支付。这这一方案的的优点在于于体现了激激励的集中中性，项目目后风险又又在公司总总部和项目目责任者之之间获得了了较好的平平衡。缺点点是激励的的及时性没没有得到体体现。5. 我们的
14、建议议（1）选取取方案实际上在选选取何种支支付方案时时，应该根根据项目的的特点进行行选择。比比如对于不不分期的项项目就只能能选择“方案三”和“方案四”。对于分分期项目，就就可以选择择以上四种种方案中的的一种，根根据中海的的现状特点点，我们建建议中海应应该较多选选择“方案二”，即通过过分期支付付来强调激激励的及时时性，通过过延期支付付来合理分分担项目后后风险。具体的支付付时间如表表11所所示：表11：项目奖金金支付时间间时间项目工期结结束当期项目工期结结束第二年年支付比例7030注：“项目目工期结束束当期”是指某一一期项目完完成或超过过目标销售售率并且业业主入伙后后一个月之之内。（2）项目目后风
15、险的的评估项目后风险险是指项目目结束当期期无法客观观界定的潜潜在风险，主主要体现在在项目施工工质量上。项项目后风险险评估的信信息一方面面来源于公公司统一组组织业主满满意度调查查结果，一一方面来源源于业主日日常投诉。对对于被评估估出较高后后风险的项项目，公司司可以根据据规定取消消或者减少少延迟支付付的奖金。三、 年度奖金（一） 核算方案根据中海地地产的现状状和未来发发展趋势，我我们设计了了以下几套套年度奖金金的核算方方案，以供供中海的管管理层选用用。1. 方案一：整整体核算法法“整体核算算法”的假设前前提是所有有的地区公公司都在为为中海地产产作出贡献献，只不过过有些地区区公司（处处于成熟和和拓展
16、阶段段）的贡献献已经体现现在财务数数据（利润润）中，有有些地区公公司（处于于进入或拓拓展阶段）的的贡献体现现在未来的的经营成果果中，所以以从长期来来讲，地区区公司之间间可以通过过“此消彼长长”来实现平平衡。（1）核算算办法某地区公司年度考核系数某地区公司年度奖金分配系数股份公司年度奖金总额某地区公司年度奖金总额股份公司年度奖金分配系数股份公司年度超额净利润股份公司年度奖金总额股份公司年度实际利润总额股份公司年度目标利润总额股份公司年度超额净利润各地区公司经理层岗位系数（某地区公司经理层岗位系数某地区公司年度奖金分配系数)股份公司总部高管岗位系数/（2）说明明核算办法中中，其中“股份公司司年度奖
17、金金分配系数数”由公司薪薪酬考核委委员会在年年初确定年年度经营计计划时，根根据行业发发展环境和和企业实际际经营现状状讨论决定定。（3）优点点采用“整体体核算法”最明显的的优点在于于可以最大大程度来实实现不同地地区公司之之间保持相相对均衡的的状态，处处于进入阶阶段的地区区公司不会会因为没有有财务上的的贡献而无无法参与享享受奖金，处处于成熟阶阶段的地区区公司也不不会出现独独享成果的的场面。把大家的贡贡献都“捆绑”在一起来来进行核算算，可以从从激励制度度上保证所所有地区公公司工作目目标的一致致性，从而而为中海实实现战略目目标奠定良良好的基础础。此外，采用用“整体核算算法”可以在某某种程度上上降低地区
18、区公司对经经营目标的的敏感性，从从而避免地地区公司因因为个人利利益而在确确定经营目目标时出现现的“寸土必争争”的紧张局局面，可以以缓解总部部和地区公公司之间的的紧张关系系。（4）缺点点采用“整体体核算法”模糊了各各地区公司司经营成果果的差异，在在某个时期期内对于某某些业绩较较好的地区区公司来说说有不公平平的感觉，可可能会挫伤伤这些地区区公司经理理层的积极极性。2. 方案二：单单独核算法法“单独核算算法”的假设前前提是对于于可以用财财务指标量量化的地区区公司（处处于开拓和和成熟阶段段）应该“独享”其经营成成果，才能能更好地激激励经理层层持续努力力获得更出出色的业绩绩。而不能能用财务指指标量化的的
19、地区公司司（处于进进入和开拓拓阶段），则则应该采用用其他方式式来分享其其他地区公公司的经营营成果。“单独核算算法”另外一个个前提是财财务数据是是可以准确确量化经营营成果的，地地区公司经经理层努力力工作是获获得经营成成果的主要要因素。（1）核算算办法某地区公司年度考核系数某地区公司年度奖金分配系数某地区公司年度超额净利润某地区公司年度奖金总额l 成熟和拓展展阶段公司司某地区公司年度目标净利润某地区公司年度实际净利润某地区公司年度超额净利润某地区公司年度奖金总额成熟和拓展地区公司年度奖金总额某地区公司年度考核系数某地区公司年度奖金分配系数l 进入阶段公公司各地区公司经理层岗位系数某地区公司经理层岗
20、位系数/某地区公司年度奖金分配系数（2）说明明核算办法中中，对于处处于成熟和和开拓阶段段公司的“某地区公公司年度奖奖金分配系系数”，由公司司薪酬考核核委员会在在年初确定定年度经营营计划时，根根据行业发发展环境和和企业实际际经营现状状讨论决定定。（3）优点点“单独核算算法”最大的优优点可以充充分体现各各地区公司司的经营成成果，从而而最大可能能地激励地地区公司的的经理层。（4）缺点点“单独核算算法”在意味着着“高收益”的同时也也意味着“高风险”，即对于于某地区公公司的经理理层来讲要要完全承担担地区公司司所有的经经营风险。“单独核算算法”对总部制制定各地区区公司的经经营目标的的客观性和和精确性也也是
21、一种挑挑战，不符符合客观情情况或者不不够精确的的经营目标标对于任何何一个地区区公司都是是不公平的的，也有可可能会引起起地区公司司经理层消消极的反应应。运用“单独独核算法”时，“处于进入入阶段地区区公司的奖奖金”不在“成熟和开开拓地区公公司奖金总总额”之中，这这意味着总总部需要“额外”支付一笔笔奖金，这这也意味着着薪酬考核核委员会在在年初设定定“各地区公公司年度奖奖金分配系系数”时要考虑虑这一因素素，以免最最后的绩效效奖金总额额突破公司司预先设定定的上限。3. 方案三：混混合核算法法（1）核算算办法某地区公司年度考核系数某地区公司年度奖金分配系数某地区公司年度超额净利润某地区公司年度奖金总额l
22、成熟和拓展展阶段公司司某地区公司年度目标净利润某地区公司年度实际净利润某地区公司年度超额净利润某地区公司年度奖金总额股份公司年度超额净利润某地区公司年度考核系数某地区公司年度奖金分配系数l 进入阶段公公司股份公司年度超额净利润股份公司年度实际净利润股份公司年度目标净利润（2）说明明核算办法中中，对于处处于成熟和和开拓阶段段公司的“某地区公公司年度奖奖金分配系系数”，由公司司薪酬考核核委员会在在年初确定定年度经营营计划时，根根据行业发发展环境和和企业实际际经营现状状讨论决定定。（3）优点点综合“综合合核算法”和“单独核算算法”两类方法法的优点，既既保证了股股份公司整整体目标一一致性，又又实现各地
23、地区公司激激励最大化化。（4）缺点点综合两种办办法，核算算过程较为为复杂。对对于处于发发展阶段的的公司，要要根据公司司发展情况况及时调整整核算办法法。4. 我们的建议议我们建议中中海在现阶阶段选用“方案三”，其依据据如下：（1）中海海的文化特特点中海文化一一个明显特特征是强调调“团队精神神”，“方案三”符合中海海这一文化化特征。（2）中海海地产的现现状中海地产作作为我国地地产行业的的生力军，正正题上正处处于业务拓拓展阶段，全全国范围内内不同地区区公司由于于进入时间间不同、市市场环境不不同、占有有资源状况况不同等原原因而存在在巨大的的的差异，“方案三”可以弱化化这一事实实上存在的的差异。从管理平
24、台台角度考虑虑，中海地地产尚处于于重组后初初期阶段，一一个统一的的管理平台台还处于不不断调整和和不断完善善阶段，某某些制度的的缺陷或调调整（例如如年度经营营预算制度度）可能会会凸现各地地区公司之之间的不平平衡，从而而成为潜在在的消极因因素。（3）中海海地产的未未来中海地产未未来的战略略目标是要要做“国内地产产行业的领领先者”。这样一一个远大而而宏伟的目目标不是任任何一个地地区公司可可以实现的的，也不是是在短期内内可以实现现的，需要要有计划、有有方向地集集结和充分分发挥中海海地产所有有资源（财财务资源、人人力资源、品品牌资源等等），经过过较长时间间持续的努努力才能实实现。“方案三”可以满足足中海
25、地产产实现战略略目标的需需要。（二） 支付时间和和方式在奖金核算算清楚之后后，“何时获得得奖金”和“以何种方方式获得奖奖金”便成为被被激励者最最关心的问问题。“支付时间间”可以分为为“即时支付付”和“延期支付付”两种，“支付方式式”可以分为为“现金”和“股权”两种，根根据这两个个维度的组组合，可以以得出以下下九种“支付时间间和方式”方案（如如图2所示示），供中中海的管理理层选用。方案一即时支付延期支付股权现金方案四方案三方案二方案九方案一方案八方案七方案二方案五方案六方案三方案四图2：年度度奖金的支支付时间和和支付方式式1. 方案一：完完全即时现现金支付方案一是指指所有的奖奖金在业绩绩实现当年
26、年就全部以以现金的方方式进行支支付。该方方案的最大大优点在于于可以最大大程度满足足被激励实实实在在的的感觉，缺缺点在于不不能实现长长期持续的的激励，总总部承担了了较多的潜潜在风险（例例如获取奖奖金后离职职、虚报利利润、资产产加速折旧旧、发展后后进不足等等）。2. 方案二：“即时延延期”现金支付付方案二是指指部分奖金金在业绩实实现当年以以现金支付付，剩下的的部分在约约定的年限限内以现金金方式支付付。该方案案的优点在在于某种程程度上降低低了总部的的潜在风险险，但是全全部以现金金支付还是是不能实现现长期激励励效果。3. 方案三：完完全延期现现金支付方案三是指指所有的奖奖金全部在在约定的年年限内以现现
27、金方式支支付。该方方案的优点点在于较大大程度降低低了总部的的潜在风险险。缺点是是全部以现现金支付还还是不能实实现长期激激励效果，另另一缺点是是不能体现现激励的及及时性，从从而可能会会削弱激励励的效果。4. 方案四：完完全即时股股权支付方案四是指指所有的奖奖金在业绩绩实现当年年就全部以以股权的方方式进行支支付。该方方案的优点点在于可以以某种程度度上实现长长期激励，缺缺点是总部部承担了较较高的潜在在风险，此此外股权支支付会降低低大股东的的股权集中中度。5. 方案五：“即时延延期”股权支付付方案五是指指部分奖金金在业绩实实现当年就就以股权的的方式进行行支付，剩剩下的部分分在约定的的年限内以以股权方式
28、式进行支付付。该方案案的优点在在于可以在在较大程度度实现长期期激励，缺缺点是总部部承担了一一定的潜在在风险，此此外股权支支付会降低低大股东的的股权集中中度。6. 方案六：完完全延期股股权支付方案六是指指所有的奖奖金全部在在约定的年年限内以股股权方式进进行支付。该该方案的优优点在于可可以在最大大程度实现现长期激励励，而且总总部承担的的潜在风险险可以降到到最低；该该方案的缺缺点在于被被激励对象象会因为承承诺兑现过过于渺茫而而失去激励励的效果。7. 方案七：即即时“现金股股权”支付方案七是指指所有的奖奖金在业绩绩实现当年年全部支付付，一部分分以现金方方式支付，另另一部分以以股权方式式支付。这这一方案
29、的的优点在于于“长期激励励”和“短期激励励”之间取得得了平衡，其其缺点是“地区公司司承担风险险”和“总部承担担风险”失去平衡衡，公司承承担了较大大的风险。8. 方案八：延延期“现金股股权”支付方案八是指指所有的奖奖金在约定定的时间内内支付，一一部分以现现金方式支支付，另一一部分以股股权方式支支付。这一一方案的优优点在于“长期激励励”和“短期激励励”之间取得得了平衡，其其缺点是“地区公司司承担风险险”和“总部承担担风险”失去平衡衡，个人承承担了较大大的风险而而削弱了激激励效果。9. 方案九：“即时延延期”“现金股权”混合支付付方案九是指指部分奖金金在业绩实实现当年支支付，其中中一部分以以现金方式
30、式支付，另另一部分以以股权支付付；剩下的的部分奖金金在约定的的时间内支支付，一部部分以现金金方式支付付，另一部部分以股权权方式支付付。这一方方案的优点点在于“长期激励励”和“短期激励励”之间取得得了平衡，在在“地区公司司承担风险险”和“总部承担担风险”也取得平平衡，其缺缺点在于过过于中庸，而而且操作起起来较为复复杂。10. 我们的建议议根据我们对对中海现状状的了解，结结合中海未未来的发展展趋势，我我们建议中中海采取以以下奖金支支付方案。（1）支付付方案在我们的推推荐方案中中，首先不不采用包含含股权激励励方式的方方案，其次次根据公司司所处在的的不同发展展阶段采用用不同的支支付方案，如如表122所
31、示。表12：中海地产产各地区公公司奖金支支付方案公司类型进入阶段公公司开拓阶段公公司成熟阶段公公司具体支付比例当年406060第2年302020第3年302020（2）取消消延期支付付奖金当奖金的受受惠对象出出现以下相相关情况时时，公司可可以单方面面取消这些些员工的延延期支付奖奖金：l 严重违反公公司制度被被公司除名名者l 合同期内且且未经公司司许可擅自自离职者l 被证实有私私自占用公公司资产或或有贪污、受受贿等行为为者l 被证实参与与制定虚假假财务数据据者l 被证实牺牲牲公司长期期利益换取取短期利益益者（3）保留留延期奖金金奖金当奖金的受受惠对象出出现以下相相关情况时时，公司应应该让这些些员
32、工保留留获得延期期支付奖金金的权利：l 按公司规定定正常离休休者l 根据公司需需要调离到到其他公司司任职者（4）提前前兑现延迟迟支付奖金金当奖金的受受惠对象出出现以下相相关情况时时，公司应应该提前办办理和支付付这些员工工的延期支支付奖金：l 按劳动合同同规定正常常离职者l 由于不可抗抗力而无法法在公司继继续任职者者四、 奖金分配系系数的确定定奖金分配系系数是奖金金方案中的的要素之一一，涉及到到很多因素素。（一） 确定奖金分分配系数的的原则对于中海来来讲，既要要考虑到总总部和地区区公司之间间的平衡，又又要考虑到到地区公司司之间的平平衡，还要要考虑到项项目之间的的平衡。1. 要素平衡的的原则要素平
33、衡原原则是指参参与奖金分分配的各要要素之间要要与要素对对附加价值值的贡献保保持平衡，而而不能有明明显的偏颇颇。根据我国地地产行业的的特点，参参与奖金分分配的要素素包括：（1）资本本资本是现代代经济活动动的首要要要素，任何何商业活动动都不能脱脱离资本之之外而运行行。房地产产行业是一一个资金密密集型的行行业，要想想在日益激激烈的房地地产市场竞竞争中长久久地生存和和发展，必必须具有强强大的资金金实力。土土地对于地地产行业有有特殊的地地位，任何何项目和产产品都是依依附于特定定的土地之之上。结合合我国的实实际现状，土土地作为不不可再生资资源在地产产行业的经经营要素中中，地位越越来越被重重视。对于于地产公
34、司司来讲，土土地可以归归集到资本本要素中。（2）品牌牌我国房地产产行业已经经进入了品品牌经营时时代。拥有有一个知名名品牌，是是企业获取取可持续发发展的一个个非常重要要的因素。房房地产业走走向以品牌牌为主要竞竞争手段的的多元化、纵纵深化竞争争阶段，这这既是产业业竞争的结结果，也是是市场走向向成熟的必必然要求。品牌化经营将会提高房地产企业地域扩张的效率，降低开拓新兴市场的营销成本。（3）技术术技术是现代代经济活动动的重要要要素，所有有的产品和和服务都是是以一定的的技术为基基础。经过过十多年的的高速发展展，我国房房地产行业业的产品已已经从“供不应求求”进入“供大于求求”时代，追追求产品高高质量和个个
35、性化的需需求特征趋趋势越来越越明显，技技术（包括括设计技术术、材料技技术、工程程技术等）要要素在地产产行业的作作用也越来来越重要。（4）管理理管理作为一一项经营要要素在房地地产行业里里也越来越越受到重视视。成功的的房地产企企业实际上上可以归结结为其利用用科学的管管理手段整整合各种资资源（资本本、土地、品品牌、技术术）的结果果。2. 利益主体平平衡的原则则中海地产作作为一个立立志成为我我国房地产产行业领先先者的现代代地产企业业，在管理理上存在以以下明显的的特点：l 所有权和经经营权分离离l 跨地域经营营l 投资控股型型在这样一种种管理模式式下，股东东、总部、地地区公司对对于某一特特定要素的的贡献
36、率是是不一样的的，在确定定分配系数数时，要予予以客观评评价，以获获得合理的的平衡。（1）股东东在现代股份份制企业制制度下，股股东和经营营者分离，股股东是公司司的资本中中心。（2）总部部经营者根据中海地地产的规划划，总部将将成为投资资决策中心心、管理调调控中心、资资源配置中中心、信息息整合中心心、产业推推广、品牌牌与文化输输出中心，是是整个公司司的决策中中心，扮演演着“神经中枢枢”的角色。（3）地区区公司经营营者根据中海地地产的规划划，各地区区公司将成成为经营中中心和利润润创造中心心、区域发发展中心，是是总部和项项目的纽带带，扮演着着“神经元”的角色。（二） 确定奖金分分配系数的的方法1. 奖金
37、分配系系数的决策策者根据中海地地产的现状状，我们建建议由薪酬酬考核委员员会来制定定奖金分配配系数，以以保证分配配系数的合合理性和公公正性。2. 确定项目奖奖金分配系系数薪酬委员会会在确定和和修改奖金金分配系数数时，按照照以下步骤骤进行：（1）第一一步：确定定要素分配配权重薪酬考核委委员会根据据每个项目目中的资本本、品牌、技技术、管理理四个要素素的重要程程度进行权权重分配。如如表133所示。表13：要素权重重分配表分配要素资本（A）品牌(C)技术(D)管理(E)合计权重ABCDA+B+CC+D =100要素分配权权重一般取取决于行业业特征，在在某一时期期内是稳定定的。根据据我们对房房地产行业业现
38、状的分分析，我们们建议各要要素权重如如下：表14：要素权重重分配建议议值分配要素资本（A）品牌(C)技术(D)管理(E)合计权重A40B20C20D20A+B+CC+D =100（2）第二二步：确定定各利益主主体对各要要素贡献率率薪酬考核委委员会根据据每个项目目中各利益益主体对资资本、品牌牌、技术、管管理四个要要素的贡献献率进行权权重分配。如如表155所示表15：要素贡献献率分配表表要素贡献率率资本（A）品牌(B)技术(C)管理(D)股东（GDD）AaBaCaDa总部 (ZZB)AbBbCbDb地区公司 (DQ)AcBcCcDc合计Aa+Abb+Ac=100Ba+Bbb+Bc=100Ca+Cb
39、b+Cc=100Da+Dbb+Dc=100（3）第三三步：计算算各要素的的分配系数数根据上面的的赋值，计计算得出个个要素的分分配系数：某利益主体在某要素的贡献率某要素权重某利益主体某要素分配系数表16：要素分配配系数表要素分配系系数资本（A）品牌(B)技术(C)管理(D)股东（GDD）GDA=AAaAGDB=BBaBGDC=CCaCGDD=DDaD总部 (ZZB)ZBA=AAbAZBB=BBbBZBC=CCbCZBD=DDbD地区公司 (DQ)DQA=AAcADQB=BBcBDQC=CCcCDQD=DDcD（4）第四四步：要素素分配系数数归集把同属于某某利益主体体的分配系系数进行归归集，得到到
40、各利益主主体的分配配系数，如如表177所示。表17：要素分配配系数归集集表利益主体归集后的要要素分配系系数（fpp）股东（GDD）GDfp=GDA+GDB+GDC+GDD总部经 (ZB)ZBfp=ZBA+ZBB+ZBC+ZBD地区公司 (DQ)DQfp=DGA+DQB+DQC+DQD（5）第五五步：确定定某一项目目的年度奖奖金和项目目奖金分配配系数对于总部来来讲，只有有年度分配配系数。对对于地区公公司来讲，为为实现年度度奖金的主主体地位，把把分配系数数的70归为年度度奖金分配配系数，330归为为项目奖金金系数，如如表188所示。表18：奖金分配配系数表奖金分配主主体年度奖金分分配系数(ND)项
41、目奖金分分配系数(XM)总部经营者者(ZB)ZBNDffp=ZBBfp0地区公司经经营者(DDQ)DQNDffp=DQQfp70DQXMffp=DQQfp303. 确定成熟和和开拓阶段段地区公司司年度奖金金分配系数数对于有多个个项目的成成熟地区公公司，其年年度奖金分分配系数按按照下面的的方法进行行确定。（1）确定定各项目目目标净利润润假设某地区区公司某年年有三个项项目，由薪薪酬考核委委员会确定定对各个项项目的目标标净利润，如如表199所示。表19：目标净利利润预测表表项目项目1项目2项目3合计目标净利润润OP1OP2OP3OP=OPP1+OPP2+OPP3（2）根据据上述方法法确定所有有项目的
42、年年度奖金和和项目奖金金分配系数数表1100：所有项项目的年度度奖金和项项目奖金分分配系数表表项目项目1项目2项目3年度奖金分分配系数DQNDffp1DQNDffp2DQNDffp3项目奖金分分配系数DQXMffp1DQXMffp2DQXMffp3（3）确定定地区公司司年度奖金金分配系数数表1111：某地区区公司年度度奖金分配配系数表公司名称XXXX公公司年度奖金分分配系数DQNDffp=（DDQNDffp1OP1DQNDDfp2OP2DQNDDfp3OP3）/ OP4. 确定总部年年度奖金分分配系数（1）预测测各项目目目标净利润润假设某地区区公司某年年有9个项项目，由薪薪酬考核委委员会确定定
43、对各个项项目的目标标净利润，如如表1112所示。表1122：目标净净利润预测测表项目项目1项目2项目3项目4项目5项目6项目7项目8项目9目标净利润润OP1OP2OP3OP4OP5OP6OP7OP8OP9目标净利润润（合计）OP=OPP1+OPP2+OPP3+OPP4+OPP5+OPP6+OPP7+OPP8+OPP9（2）根据据上述方法法确定所有有项目的总总部分配系系数表1133：分配系系数表项目项目1项目2项目3项目4项目5项目6项目7项目8项目9总部分配系系数ZBfp11ZBfp22ZBfp 3ZBfp 4ZBfp 5ZBfp 6ZBfp 7ZBfp 8ZBfp 9（3）确定定总部年度度奖
44、金分配配系数表1144：某地区区公司年度度奖金分配配系数表公司名称总部年度奖金分分配系数ZBNDffp=（ZZBfp11OP1ZBfpp2OP2ZBfpp3OP3+ ZBffp4OP4ZBfpp5OP5ZBfpp6OP6ZBfpp7OP7ZBfpp8OP8ZBfpp9OP9）/ OP5. 确定进入阶阶段地区公公司年度奖奖金分配系系数（1）确定定总部高管管人员岗位位系数表1155：目标净净利润预测测表项目岗位1岗位2岗位3岗位4岗位5岗位6岗位7岗位8项目9岗位系数GWxs11GWxs22GWxs 3GWxs 4GWxs 5GWxs 6GWxs 7GWxs 8GWxs 9岗位系数合合计ZBGWxxsGWWxs1GWxss2GWWxs3GWxss4GWWxs5GWxss6GWWxs7GWxss8GWWxs9（2）确定定非成熟地地区公司经经理层岗位位系数表1177：岗位系系数表项目岗位1