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1、XX职位说说明书北大纵横管管理咨询公公司2002年年2月目录总经理职务务说明书44营销总监职职务说明书书7管理总监职职务说明书书（备用）11技术总监职职务说明书书（备用）14区域销售部部17销售部经理理职务说明明书17销售部业务务员职务说说明书200销售部辅助助业务员职职务说明书书23成套部255成套部经理理职务说明明书25项目投标职职务说明书书28项目实施职职务说明书书30市场运作部部32市场运作部部经理职务务说明书332市场部355市场部经理理职务说明明书（备用用）35品牌运作岗岗职务说明明书38平面设计员员职务说明明书41客户关系专专员职务说说明书433运作支持部部45运作支持部部经理职
2、务务说明书（备备用）455客服专员职职务说明书书48服务专员职职务说明书书50信息统计员员职务说明明书53配载员职务务说明书555单证员职务务说明书557技术品管部部59技术品管部部经理职务务说明书559技术开发部部63技术开发部部经理职务务说明书（备备用）633技术开发主主管职务说说明书666技术开发员员职务说明明书69技术员职务务说明书771工业设计员员职务说明明书73生产工艺设设计职务说说明书755品质管理部部77品管部经理理职务说明明书（备用用）77品管主管职职务说明书书80质量工程师师职务说明明书83质量检验员员职务说明明书85供应管理部部87供应管理部部经理职务务说明书887供应计
3、划员员职务说明明书90供应业务员员职务说明明书92办公室944办公室主任任职务说明明书94硬件维护员员职务说明明书97网络维护员员职务说明明书99行政秘书职职务说明书书101保洁员职务务说明书1104司机职务说说明书1006前台职位说说明书1008文书职位说说明书1110法律事务职职务说明书书112财务部1114财务部经理理职务说明明书1144管理会计职职务说明书书118成本会计职职务说明书书121出纳员职务务说明书1124税务职务说说明书1226投资部1228投资部经理理职务说明明书1288投资管理助助理职务说说明书1331人力资源部部133人力资源部部经理职务务说明书1133人事专员职职务
4、说明书书136绩效助理职职务说明书书138备用1400经理助理职职务说明书书140总经理职务务说明书岗位名称总经理岗位编号所在部门岗位定员直接上级董事会工资等级一级直接下级营销总监、技技术品管部部经理、人人力资源部部经理、财财务部经理理、投资管管理部经理理、办公室室主任薪酬类型所辖人员岗位分析日日期2002年年2月本职：领导导制定和实实施公司总总体战略，完完成董事会会下达的年年度经营目目标；领导导公司各部部门建立健健全良好的的沟通渠道道；负责建建设高效的的组织团队队；管理直直接所属部部门的工作作职责与工作作任务：职责一职责表述：制定和实实施公司总总体战略工作任务领导制定公公司的发展展战略，并并
5、根据内外外部环境变变化进行调调整组织实施公公司总体战战略，发掘掘市场机会会，领导创创新与变革革职责二职责表述：制定和实实施公司年年度经营计计划工作任务根据董事会会下达的年年度经营目目标组织制制定、修改改、实施公公司年度经经营计划监督、控制制经营计划划的实施过过程，并对对结果负全全面责任组织实施财财务预算方方案及利润润分配、使使用方案职责三职责表述：建立良好好的沟通渠渠道工作任务负责与董事事会保持良良好沟通，定定期向董事事会汇报经经营战略和和计划执行行情况、资资金运用情情况和盈亏亏情况、机机构和人员员调配情况况及其他重重大事宜领导建立公公司与客户户、供应商商、合作伙伙伴、上级级主管部门门、政府机
6、机构、金融融机构、媒媒体等部门门间顺畅的的沟通渠道道领导开展公公司的社会会公共关系系活动，树树立良好的的企业形象象领导建立公公司内部良良好的沟通通渠道，协协调各部门门关系职责四职责表述：建立健全全公司统一一、高效的的组织体系系和工作体体系工作任务主持、推动动关键管理理流程和规规章制度，及及时进行组组织和流程程的优化调调整领导营造企企业文化氛氛围，塑造造和强化公公司价值观观职责五职责表述：主持公司司日常经营营工作工作任务负责公司员员工队伍建建设，选拔拔中高层管管理人员主持召开总总经理办公公会，对重重大事项进进行决策代表公司参参加重大业业务、外事事或其它重重要活动负责处理公公司重大突突发事件，并并
7、及时向董董事会汇报报职责六职责表述：领导人力力资源部、财财务部、投投资管理部部、办公室室等分管部部门开展工工作领导建立健健全公司人人力资源管管理制度，组组织制定人人力资源政政策，审批批重大人事事决策领导建立健健全公司财财务、投资资管理制度度，组织制制定财务政政策，审批批重大财务务支出领导建立健健全行政与与后勤管理理制度权力：公司重大问问题的决策策权向董事会提提出公司经经营目标的的建议权对副总经理理、总监的的人事任免免建议权除公司副总总经理、总总监外的人人事任免权权对公司各项项工作的监监控权对公司员工工奖惩的决决定权对下级之间间工作争议议的裁决权权对所属下级级的管理水水平、业务务水平和业业绩的考
8、核核评价权董事会预算算内的财务务审批权工作协作关关系：内部协调关关系董事会，高高层管理人人员，公司司内各部门门外部协调关关系上级主管部部门、政府府机构、客客户、供应应商、合作作伙伴、金金融机构、媒媒体等任职资格：教育水平大学本科以以上专业机电相关专专业或管理理相关专业业培训经历接受过MBBA职业培培训，财务务、人事、法法律知识培培训经验8年以上工工作经验，55年以上本本行业或相相近行业管管理经验，22年以上高高层管理经经验知识通晓企业管管理知识具备技术管管理、财务务管理、质质量管理、法法律等方面面的知识了解公司经经营产品技技术知识技能技巧掌握WORRD,EXXCEL等等办公软件件使用方法法，具
9、备基基本的网络络知识，具具备熟练的的英语应用用能力个人素质具有很强的的领导能力力、判断与与决策能力力、人际能能力、沟通通能力、影影响力、计计划与执行行能力、客客户服务能能力其它：使用工具/设备计算机、一一般办公设设备（电话话、传真机机、打印机机、Intterneet/Inntrannet网络络）及通讯讯设备工作环境独立办公室室,经常出差差工作时间特特征经常需要加加班所需记录文文档战略规划、年年度经营计计划、阶段段性工作报报告考核指标：销售收入、利利润额、市市场占有率率、应收帐帐款、重要要任务完成成情况预算控制、关关键人员流流失率、全全员劳动生生产率领导能力、判判断与决策策能力、人人际能力、沟沟
10、通能力、影影响力、计计划与执行行能力、客客户服务能能力备注：营销总监职职务说明书书岗位名称营销总监岗位编号所在部门岗位定员直接上级总经理工资等级二级直接下级运作支持部部、销售部部、成套部部、供应部部经理薪酬类型所辖人员6个中层岗位分析日日期2002年年2月本职：负责责组织建立立与完善营营销网络与与供应渠道道，领导实实现公司营营销目标、供供应目标、质质量目标，建建立公司品品牌形象职责与工作作任务：职责一职责表述：协助总经经理，参与与公司经营营管理与决决策工作任务协助总经理理制定公司司发展战略略负责组织制制定和实施施营销发展展战略规划划，及时了了解和监督督营销发展展战略规划划的执行情情况，提出出修
11、订方案案参与制定公公司年度经经营计划和和预算方案案参与公司重重大财务、人人事、业务务问题的决决策掌握和了解解公司内外外动态，及及时向总经经理反映，并并提出建议议职责二职责表述：领导分管管部门制定定年度工作作计划，完完成年度任任务目标工作任务领导制定各各销售部、运运作支持部部、供应部部、成套部部年度工作作计划，并并组织实施施领导制定分分管部门重重要任务阶阶段工作计计划，并监监督、协助助实施职责三职责表述：领导公司司产品的市市场推广工工作，建立立公司市场场信息系统统，制定产产品营销组组合工作任务领导建立市市场信息系系统组织制定市市场调研及及分析的规规程，并监监督、协助助实施领导制定产产品，价格格、
12、渠道网网络、市场场推广等规规划，并监监督实施职责四职责表述：领导销售售业务工作作，完成销销售任务工作任务领导建立公公司营销网网络，参与与选择确定定各市场区区域的代理理商领导制定各各区域销售售目标与计计划，并督督促实施，完完成销售目目标，确保保货款回收收领导制定公公司销售政政策，并监监督实施定期与重要要代理商保保持良好沟沟通，维护护客户关系系职责五职责表述：组织领导导业务合同同履行和售售后服务工工作工作任务领导进出口口业务所涉涉及的储运运、单证、出出运的整体体运作，参参与监督、协协调全过程程领导公司业业务信息统统计工作，确确保按时上上报相关部部门领导代理商商、用户售售后服务工工作，协调调售后服务
13、务事项参与协调质质量事故解解决组织协调公公司配额管管理，监督督配额的申申领、投标标、调剂出出证的工作作职责六职责表述：领导建立立公司产品品的供应体体系工作任务领导制定供供应战略，制制定公司的的年度供应应计划并监监督实施，领导重点供供应商考察察与选择确确定供应商商领导制定供供应商政策策，监督产产品供应质质量、价格格等政策的的执行情况况领导建立供供应数据库库建设规划划，并督促促实施领导监督供供应商库存存管理的执执行情况，进进行预付账账款的管理理职责七职责表述：领导公司司成套业务务开展，完完成成套业业务目标工作任务领导建立成成套业务代代理渠道网网络，及时时了解和监监督业务情情况领导组织对对外投标的的
14、工作，及及时跟踪项项目的进展展情况领导监督供供应商的合合同谈判工工作，参与与项目合作作伙伴的选选择和项目目的分包及时了解和和监督项目目运作管理理和售后服服务工作职责八职责表述：组织和促促进新产品品立项和可可行性分析析，参与新新产品开发发工作任务根据市场情情况提出新新产品立项项建议，并并组织项目目可行性研研究协助新产品品开发过程程的试制与与小批量生生产参与新产品品开发项目目小组，进进行新产品品开发评审审组织推进研研发成果的的产品化和和市场化职责九职责表述：参与公司司质量管理理体系的建建立，保证证公司产品品和服务的的质量要求求工作任务协助公司质质量管理体体系的建立立参与制定公公司有关营营销、供应应
15、、运作质质量管理及及服务标准准，并监督督检查实施施情况组织及时反反馈产品质质量信息，协协助解决重重大质量事事故职责十职责表述：内部组织织的建设和和管理工作任务负责分管部部门的员工工队伍建设设，提出和和审核对下下属各部门门的人员调调配、培训训、考核意意见主持销售、市市场、运作作、供应管管理制度的的制定，监监督检查执执行情况负责协调分分管部门内内部、分管管部门之间间、分管部部门与公司司其它部门门间关系，解解决争议监督分管部部门的工作作目标和经经费预算的的执行情况况，及时给给予指导职责十一职责表述：完成总经经理交办的的其他工作作任务权力：公司重大人人事、财务务、业务决决策建议权权公司发展战战略、营销
16、销战略建议议权权限内市场场推广方案案的审批权权，重大推推广方案的的审核权权限内销售售合同、供供应合同审审批权，重重大销售合合同、供应应合同审核核权代理商、供供应商选择择的审核权权代理商、供供应商政策策审核权新产品开发发立项审核核权和新产产品开发成成果的评审审权权限内的财财务审批权权对直接下级级人员调配配、奖惩的的建议权和和任免的提提名权，考考核评价权权对所属下级级的工作的的监督、检检查权对所属下级级的工作争争议有裁决决权工作协作关关系：内部协调关关系总经理、下下属各部门门经理、技技术品管部部经理、财财务部经理理、人力资资源部经理理、办公室室主任、投投资管理部部经理外部协调关关系国内外相关关政府
17、部门门、行业协协会、代理理商、供应应商等任职资格：教育水平大学本科以以上专业机电或经济济、管理等等相关专业业培训经历工商管理类类培训，人人际关系能能力培训，外外贸业务知知识培训，生生产管理培培训经验5年以上国国际营销工工作经验，33年以上管管理工作经经验知识精通国际贸贸易业务知知识，通晓晓公司所经经营产品及及成套业务务国内外行行业动态，掌掌握市场营营销相关知知识， 具具备财务管管理、法律律、质量管管理、生产产管理等方方面的知识识，了解公公司所经营营产品技术术知识和成成套业务运运作环节技能技巧熟练使用自自动化办公公软件，精精通英语，粗粗通一至两两门其它外外语。个人素质具有很强的的领导能力力、判断
18、与与决策能力力、人际能能力、沟通通能力、影影响力、计计划与执行行能力、谈谈判能力其它：使用工具/设备计算机、一一般办公设设备（电话话、传真机机、打印机机、Intterneet/Inntrannet网络络）、通讯讯设备工作环境独立办公室室，经常需需出差工作时间特特征工作时间不不确定，经经常需要加加班所需记录文文档年度营销规规划、供应应规划与总总结考核指标：销售收入、市市场占有率率、利润率率、应收帐帐款拖欠天天数及坏帐帐率、产品品合格率、客客户满意度度、供应商商培养目标标完成情况况、重要任任务完成情情况下属部门预预算控制情情况、关键键人员流失失率、下属属行为管理理技术、管理理等部门合合作满意度度领
19、导能力、判判断与决策策能力、人人际能力、沟沟通能力、影影响力、计计划与执行行能力、谈谈判能力、专专业知识及及技能备注管理总监职职务说明书书（备用）岗位名称管理总监岗位编号所在部门岗位定员直接上级总经理工资等级二级直接下级办公室主任任、人力资资源部经理理、财务部部经理薪酬类型所辖人员3个中层岗位分析日日期2002年年2月本职：全面面负责公司司内、外的的各种辅助助性支持工工作职责与工作作任务：职责一职责表述：协助总经经理，参与与公司经营营管理与决决策工作任务协助总经理理组织制定定公司发展展战略规划划，组织并并参与公司司人力资源源、财务、行行政等职能能战略的制制定组织并参与与制定公司司年度经营营计划
20、、预预算方案负责监督公公司战略规规划的实施施过程，随随时关注内内外变化，提提出战略调调整方案参与公司财财务、人事事、行政、业业务等重大大问题的决决策向管理高层层和总经理理提供各种种财务、人人力资源、行行政管理及及外部政策策等各方面面信息，为为高层决策策提供依据据和建议职责二职责表述：领导制定定企业行政政、财务、人人力资源、企企业规划等等工作的工工作计划，实实现工作目目标工作任务领导分管部部门制定年年度工作计计划，并组组织实施组织制定分分管部门重重大任务阶阶段工作计计划，并监监督实施职责三职责表述：负责公司司的内部管管理系统正正常运行工作任务领导制定完完善的公司司管理制度度体系，建建立完善的的内
21、部文书书、档案管管理体系负责督促、检检查各部门门工作计划划完成情况况与总经理理办公会决决议执行情情况负责组织监监督、检查查公司管理理制度落实实情况，维维护办公秩秩序负责组织公公司对外形形象宣传，代代表公司与与外界有关关部门和机机构保持良良好公共关关系负责组织公公司重要会会议、重大大活动的筹筹备工作；接待公司司重要来访访客人负责公司内内部企业文文化建设工工作职责四职责表述：领导公司司行政事务务工作，保保障后勤支支持工作任务负责组织公公司保卫、消消防工作，确确保公司财财产安全负责组织固固定资产、办办公设施、办办公用品管管理与维护护，保证办办公条件，支支持公司经经营管理活活动负责组织公公司办公环环境
22、的建设设与维护负责组织公公司车辆管管理，满足足经营管理理活动中用用车需求职责五职责表述： 领导人人力资源管管理工作的的实施，为为企业发展展提供充足足的人才供供给和良好好的人才环环境工作任务领导和督促促人力资源源部开展招招聘、培训训、考核舆舆奖惩、薪薪酬、制度度建设等工工作参与公司重重大的人力力资源调整整，发掘、培培养管理骨骨干和业务务骨干职责六职责表述：领导开展展公司的会会计核算、财财务管理、对对外投资和和内部审计计工作任务组织实施公公司财务预预决算，核核算、监督督和控制各各部门及公公司总的成成本支出负责根据公公司业务发发展合理筹筹措资金，为为业务发展展提供资金金保障的同同时提高资资金的运作作
23、效益负责公司的的投资机会会寻找、可可行性分析析和操作领导展开对对各部门和和下属企业业的审计工工作，提高高公司的运运作效率，降降低公司运运作风险职责七职责表述：负责分管管部门的组组织管理工工作工作任务负责分管部部门的员工工队伍建设设，提出和和审核对下下属各部门门的人员调调配、培训训、考核意意见主持行政、人人力资源、财财务等系统统管理制度度的制定，检检查执行情情况负责协调分分管部门内内部、分管管部门之间间、分管部部门与公司司其它部门门间关系，解解决争议监督分管部部门的工作作目标和经经费预算的的执行情况况，及时给给予指导职责八职责表述：完成总经经理交办的的其他工作作任务权力：公司重大决决策建议权权在
24、董事长授授意下，代代表公司参参加外事活活动权对公司各项项管理制度度和规范执执行情况的的检查权对各部门工工作计划执执行情况的的检查权对各部门防防火安全与与保卫隐患患有限期整整改权对员工的人人事裁决权权和对管理理层的人事事裁决建议议权对各部门管管理制度和和运作效率率的监督审审核权对各部门预预算执行监监督权权限内的财财务审批权权有对直接下下级人员调调配、奖惩惩的建议权权和任免的的提名权，考考核评价权权对所属下级级的工作有有监督、检检查权对所属下级级的工作争争议有裁决决权工作协作关关系：内部协调关关系高层管理人人员、各部部门外部协调关关系媒体、相关关政府部门门、上级主主管部门等等任职资格：教育水平大学
25、本科以以上专业企业管理相相关专业培训经历企业管理、人人力资源管管理、财务务管理培训训经验6年以上工工作经验，44年以上管管理经验，在在部门经理理岗位工作作2年以上上知识通晓企业行行政管理、战战略管理知知识具备财务管管理、法律律、证券等等方面的知知识技能技巧掌握自动化化办公软件件的使用方方法，具备备基本的网网络知识，具具备一定的的英语应用用能力个人素质具有很强的的领导能力力、判断与与决策能力力、人际能能力、沟通通能力、影影响力、计计划与执行行能力其它：使用工具/设备计算机、一一般办公设设备（电话话、传真机机、打印机机、Intterneet/Inntrannet网络络）、通讯讯设备工作环境独立办公
26、室室工作时间特特征正常工作时时间，偶尔尔需要加班班所需记录文文档工作计划、工工作总结考核指标：制度建设完完善性、公公司网站内内容的更新新频率、公公司在媒体体上报道的的次数、公公司网络运运行的稳定定性、公司司环境卫生生状况、公公司安全情情况、员工工满意度、资资金供应及及时率、预预算执行效效果、对外外投资回报报率、公司司业务骨干干和管理骨骨干培养情情况、关键键人才引进进情况、重重要任务完完成情况预算控制情情况、下属属行为管理理、关键人人员流失率率部门合作满满意度领导能力、判判断与决策策能力、人人际能力、沟沟通能力、影影响力、计计划与执行行能力、专专业知识及及技能技术总监职职务说明书书（备用）岗位名
27、称技术总监岗位编号所在部门岗位定员直接上级总经理工资等级二级直接下级技术开发部部、品管部部薪酬类型所辖人员岗位分析日日期2002年年2月本职：负责责组织和领领导公司的的产品开发发、技术改改良，建立立公司质量量管理体系系并组织实实施，确保保公司产品品开发满足足市场需求求，并保证证公司产品品达到目标标质量水平平职责与工作作任务：职责一职责表述：协助总经经理，参与与公司经营营管理与决决策工作任务协助总经理理制定公司司发展战略略负责组织制制定和实施施技术开发发战略规划划，及时了了解和监督督技术开发发战略规划划的执行情情况，提出出修订方案案负责组织制制定和实施施质量管理理体系标准准，及时了了解和监督督质
28、量管理理体系的执执行情况，提提出修订方方案参与制定公公司年度经经营计划和和预算方案案参与公司重重大财务、人人事、业务务问题的决决策掌握和了解解公司内外外动态，及及时向总经经理反映，并并提出建议议职责二职责表述：领导分管管部门制定定年度工作作计划，完完成年度任任务目标工作任务领导制定技技术开发部部、品管部部年度工作作计划，并并组织实施施领导制定分分管部门重重要任务阶阶段工作计计划，并监监督、协助助实施职责三职责表述：领导公司司技术开发发工作，建建立公司技技术开发信信息系统工作任务组织制定技技术开发管管理规程、技技术标准，并并负责监督督、协助实实施领导组织新新产品开发发、产品改改良规划工工作，并负
29、负责监督实实施领导组织技技术创新规规划工作，并并负责监督实实施领导建立技技术开发信信息系统职责四职责表述：领导建立立公司质量量管理体系系，实施产产品质量检检查与监控控工作任务领导建立公公司系统化化质量管理理体系，并并负责组织织贯彻领导建立公公司规范化化的产品质质量检验标标准文件，并并负责组织织实施领导制定公公司的产品品质检标准准，组织公公司产品质质检工作，保保证公司产产品质量领导建立质质量管理信信息系统，建建立规范的的质量管理理数据库领导公司重重大质量事事故的鉴定定并参与处处理工作职责五职责表述：组织销售售的技术支支持工作工作任务组织参与客客户培训，解解决合同履履行过程中中和售后维维护中的技技
30、术问题组织客户投投诉中的技技术、质量量问题解决决组织参与成成套部项目目投标的技技术支持工工作职责六职责表述：内部组织织的建设和和管理工作任务负责分管部部门的员工工队伍建设设，提出和和审核对下下属各部门门的人员调调配、培训训、考核意意见负责协调分分管部门内内部、分管管部门之间间、分管部部门与公司司其它部门门间关系，解解决争议监督分管部部门的工作作目标和经经费预算的的执行情况况，及时给给予指导职责七职责表述：完成总经经理交办的的其他工作作任务权力：公司重大人人事、财务务、业务决决策建议权权公司发展战战略、技术术开发战略略和质量管管理战略建建议权权限内技术术开发方案案的审批权权，重大技技术开发方方案
31、的审核核权权限内公司司质量管理理标准的审审批权，重重大质量事事件的裁决决建议权新产品开发发可行性研研究的审核核权和新产产品开发成成果的组织织评审权权限内的财财务审批权权对直接下级级人员调配配、奖惩的的建议权和和任免的提提名权，考考核评价权权对所属下级级的工作的的监督、检检查权对所属下级级的工作争争议有裁决决权工作协作关关系：内部协调关关系总经理、下下属各部门门经理、运运作支持部部、市场经经理、供应应管理部、财财务部经理理、人力资资源部经理理、办公室室主任、投投资管理部部经理外部协调关关系国内外相关关政府部门门、行业协协会、高等等院校、对对口研究机机构等任职资格：教育水平大学本科以以上专业机械、
32、电气气等相关专专业培训经历技术管理、质质量管理体体系等方面面的知识培培训经验8年以上工工作经验，55年以上产产品开发经经验，3年年以上部门门管理经验验知识通晓产品开开发项目管管理技术和和机电产品品研发技术术，掌握机机电产品的的市场特点点和生产过过程，具备备企业管理理、质量管管理体系、法法律等方面面的知识技能技巧掌握自动化化办公软件件的使用方方法，具备备基本的网网络知识，具具备良好的的英语应用用能力个人素质具有很强的的领导能力力、判断与与决策能力力、人际能能力、沟通通能力、影影响力、计计划与执行行能力、谈谈判能力其它：使用工具/设备计算机、一一般办公设设备（电话话、传真机机、打印机机、Intte
33、rneet/Inntrannet网络络）、通讯讯设备工作环境独立办公室室工作时间特特征正常工作时时间，偶尔尔需要加班班所需记录文文档年度技术开开发规划、质质量管理体体系规划与与总结考核指标：新产品开发发任务完成成情况、新新产品的商商品化率、新新产品盈利利率、技术术文档完整整性；公司司质量管理理体系、产产品质量检检验标准的的完善程度度；出厂产产品合格率率、产品退退货率、产产品质量投投诉次数、质质量文档完完整性；由由产品改进进所导致的的产品成本本节约；重重大任务完完成情况费用控制情情况、下属属行为管理理、关键人人员流失率率、制度建建设完善性性市场、供应应、管理等等部门合作作满意度领导能力、判判断与
34、决策策能力、人人际能力、沟沟通能力、影影响力、计计划与执行行能力、谈谈判能力、专专业知识及及技能备注区域销售部部销售部经理理职务说明明书岗位名称销售部经理理岗位编号所在部门销售部岗位定员直接上级营销总监工资等级三级直接下级业务员薪酬类型所辖人员岗位分析日日期2002年年2月本职：领导导本销售区区域内市场场开发与管管理工作，完完成销售任任务目标，深深入了解市市场状况，建建立长期代代理商关系系，树立公公司品牌形形象职责与工作作任务：职责一职责表述：协助营销销总监制定定营销战略略规划，为为重大营销销决策提供供建议和信信息支持工作任务根据公司营营销战略组组织制定本本区域市场场销售的年年度规划协助搜集国
35、国内外相关关行业政策策、竞争对对手信息、客客户信息等等，分析市市场发展趋趋势定期、准确确向营销总总监和相关关部门提供供有关销售售情况、费费用控制、应应收帐款等等反映公司司销售工作作现状的信信息，为公公司重大决决策提供信信息支持职责二职责表述：领导部门门员工完成成市场调研研、市场开开发、市场场推广、销销售、客户户服务等工工作工作任务根据年度销销售目标，制制定本部门门工作计划划和预算，并并组织执行行组织市场开开发工作，执执行公司渠渠道政策，完完成部门的的销售目标标根据本销售售区域特点点，提出市市场推广方方案建议，协协助实施市市场调研、市市场推广工工作组织客户管管理工作，负负责维持重重要客户，与与客
36、户保持持良好关系系负责审核产产品报价，参参与合同谈谈判、合同同签订等工工作组织本销售售区域客户户需求预测测，提出预预生产申请请协调客户培培训、退换换货等售后后服务工作作领导部门成成员及时回回收货款、清清收超期应应收帐款，协协助财务部部门完成结结算工作职责三职责表述：参与公司司产品创新新工作任务根据本地区区市场特点点，提出产产品改进、新新产品开发发建议参与新产品品市场推广广，组织新新产品销售售职责四职责表述：负责销售售部内部的的组织管理理工作任务负责本部门门员工队伍伍建设，提提出对下属属人员的调调配、培训训、考核意意见参与销售管管理制度的的制定，检检查本部门门执行情况况负责协调下下属业务员员之间
37、、本本部门与相相关部门之之间关系监督分管部部门的工作作目标和经经费预算的的执行情况况，及时给给予指导职责五职责表述：完成营销销总监交办办的其他任任务权力：区域营销规规划建议权权市场推广方方案建议权权权限内销售售合同审批批权，重大大销售合同同、供应合合同审核权权代理商选择择的建议权权公司销售政政策建议权权新产品开发发建议权权限内的财财务审批权权对直接下级级人员调配配、奖惩的的建议权和和任免的提提名权，考考核评价权权对所属下级级的工作的的监督、检检查权对所属下级级的工作争争议有裁决决权教育水平大学本科以以上专业机电相关专专业或经济济、管理相相关专业培训经历市场营销管管理、销售售管理、公公共关系、推
38、推销技巧培培训经验3年以上工工作经历，11年以上本本行业或相相近行业销销售管理经经验知识通晓国际贸贸易业务知知识，掌握握公司所经经营产品国国内外行业业动态，掌掌握市场营营销相关知知识， 具具备财务管管理、法律律等方面的的知识，了了解公司所所经营产品品技术知识识技能技巧熟练使用WWORD,EXCEEL等办公公软件，具具备网络知知识；熟练练的英语应应用能力，粗粗通一门其其它外语个人素质具有很强的的领导能力力、判断与与决策能力力、人际能能力、沟通通能力、影影响力、计计划与执行行能力、客客户服务能能力其它：使用工具/设备计算机、一一般办公设设备（电话话、传真机机、打印机机、Intterneet/Inn
39、trannet网络络）、通讯讯设备工作环境办公场所、各各市场区域域工作时间特特征经常需要加加班，无明明显节假日日所需记录文文档通知、销售售统计或销销售分析报报告、客户户档案、工工作总结、合合同等考核指标：销售收入、利利润率、市市场占有率率、应收帐帐款拖欠天天数及坏帐帐率、客户户满意度、预预生产需求求预测准确确性、重要要任务完成成情况预算控制情情况、下属属员工行为为管理、关关键人员流流失率部门合作满满意度领导能力、判判断与决策策能力、人人际能力、沟沟通能力、影影响力、计计划与执行行能力、客客户服务能能力、专业业知识及技技能备注销售部业务务员职务说说明书岗位名称业务员岗位编号所在部门销售部岗位定员
40、直接上级销售经理工资等级直接下级薪酬类型所辖人员岗位分析日日期2002年年2月本职：进行行市场开发发，签订销销售合同；跟踪订单单，对客户户进行售后后服务职责与工作作任务：职责一职责表述：协助销售售区域经理理制订销售售计划工作任务协助销售经经理制订本本部门年度度销售计划划，制定个个人年度销销售计划收集和分析析本销售区区域销售信信息，为公公司决策提提供参考意意见职责二职责表述：负责寻找找代理商，进进行销售区区域市场代代理商开发发与维护工作任务负责寻找和和了解代理理商信息，对对代理商提提出评价意意见，负责责拟订代理理商合作协协议负责持续掌掌握代理商商情况，保保持代理商商关系，做做好代理商商与公司间间
41、信息沟通通负责根据公公司销售政政策提出本本区域内代代理商政策策建议，并并监督代理理商实施公公司销售政政策职责三职责表述：负责销售售工作，完完成销售目目标工作任务负责向代理理商传达公公司产品信信息、企业业文化与销销售政策积极争取代代理商订单单，完成销销售目标负责组织和和参与对代代理商商务务谈判，拟拟订销售合合同负责协调销销售合同履履行中与代代理商接洽洽，促进货货款回收职责四职责表述：负责对销销售市场的的信息收集集工作任务负责协调代代理商定期期收集市场场信息负责定期走走访市场，亲亲自了解相相关国家政政策、市场场用户、竞竞争对手、渠渠道等信息息负责寻找多多种渠道，获获得销售市市场相关信信息职责五职责
42、表述：负责销售售区域市场场推广工作作工作任务针对本销售售区域特点点，提出市市场推广建建议根据公司市市场推广方方案，负责责协调和参参与本销售售区域内实实施，并进进行评价数数据收集职责六职责表述：协助产品品创新工作作工作任务针对本市场场特点，提提出新产品品开发建议议协助新产品品开发中的的产品试销销与市场推推广工作，做做好信息反反馈职责七职责表述：参与售后后服务工作作工作任务负责参与协协调代理商商退换货负责参与质质量问题分分析，协调调回收或检检查代理商商退换货物物原件负责组织对对代理商技技术培训，实实施简单技技术培训 职责八职责表述：完成销售售部经理交交办的其他他工作任务务权力：经理授权范范围内的合
43、合同签订权权客户服务条条款的建议议权新产品开发发建议权推广方案的的建议权工作协作关关系：内部协调关关系销售部经理理、运作支支持部、财财务部、技技术品管部部等外部协调关关系代理商、销销售区域内内相关政府府机构、行行业协会等等任职资格：教育水平大学专科以以上专业机电相关专专业或营销销管理相关关专业培训经历市场营销管管理、销售售管理、公公共关系、推推销技巧培培训经验2年以上工工作经验，11年以上本本行业或相相近行业营营销或管理理经历知识通晓国际贸贸易业务知知识，掌握握市场营销销相关知识识， 具备备财务管理理、法律等等方面的知知识，了解解公司所经经营产品技技术知识技能技巧熟练使用WWORD,EXCEEL等办公公软件，具具备基本的的网络知识识，具备熟熟练的英语语应用能力力个人素质具有一定的的判断与决决策能力、人人际能力、沟沟通能力、计计划与执行行能力、客客户服务能能力其它：使用工具/设备计算机、一一般办公设设备（电话话、传真机机、打印机机、Intterneet/Inntrannet网络络）、通讯讯设备工作环境办公场所、各各市场区域域工作时间特特征经常需要加加班所需记录文文档汇报文件或或报告、总总结等考核指标：销售金额、利利润率、市市场占有率率、客户满满意度、应应收帐款拖拖欠天数及及坏帐率、重重要