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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.十二五规划之集团战略上海系列演讲集团战略;(一)很多企企业喜欢欢把战略略做成子子公司战战略的加加总，那那么我必必须问，你你整个集集团想干干什么?如果集集团为各各个子公公司保驾驾护航，子子公司乱乱要预算算和支持持，各自自都要把把自己所所在的产产业做强强做大，然然后你在在子公司司之间分分配资源源，这时时你给或或不给都都是错的的，诸葛葛亮说得得好，不不审势则则宽严皆皆失，不不审时度度势，宽宽也好，严严也好，都都是失败败的，都都是错误误的。整个集集团没有有定出一一个
2、战略略方向，子子公司要要上马一一个产品品，要做做一个投投资，要要这么多多的预算算，你把把他肯定定掉，或或否定掉掉，或打打个七折折给他都都是错的的，你没没导向凭凭什么这这么决策策呢，这这种做法法是单体体公司战战略的思思考逻辑辑。我们通通常说的的集团战战略，集集团战略略是一个个由多个个分子公公司构成成的联合合体，集集团需要要有个总总体战略略，各个个子公司司要各有有其基于于总体战战略的分分支性，角角色性，任任务型，执执行型战战略。李嘉诚诚说得好好，集团团是剧本本，各个个子公司司是剧本本里的角角色，子子公司无无权自己己做战略略，子公公司必须须根据我我集团的的战略来来做战略略。很多集集团在集集团战略略上
3、事实实上没有有主张，很很柔弱，最最后就是是靠博弈弈，这种种做法很很不可取取。集团战战略是整整个集团团运作的的共同纲纲领，好好的集团团战略，一一定要让让所有子子集团感感觉到，集集团这次次做的战战略都是是为了我我的利益益，都是是为我说说话，从从好的方方面来讲讲，要照照顾到所所有的利利益，把把大家利利益的最最大公约约数说出出来，求求同存异异。往坏的的方面说说，一个个集团战战略，一一定是赋赋予各个个子公司司命运，我我经常强强调一句句话，子子公司没没有行业业特征，只只有赋予予特征，什什么叫赋赋予特征征呢，集集团公司司让你做做什么，如如果你是是另外一一个集团团的子公公司，你你可以做做另外的的事，但但是因为
4、为你是我我的子公公司，我我让你做做的事情情里面，有有吻合本本行业规规律的，但但同时也也有让你你给我母母公司提提供贡献献的，否否则那我我哪来的的赋予特特征。(二)一个企企业建立立集团战战略，就就是因为为一个企企业里面面的利润润是分层层次的。最低境境界是产产品利润润。很多多企业挣挣产品利利润而已已，而真真正一个个公司，不不能老是是通过做做产品来来挣钱，产产品的钱钱有多少少呢，固固定成本本，变动动成本一一算，批批量一算算，毛利利结构卡卡在那里里，变动动不了，到到最后你你能多赚赚钱呢，这这是死的的。境界再再高一点点是公司司利润。我我举个小小例子你你们就知知道了，比比如做电电缆的企企业，电电缆可以以赚钱
5、，但但是炒铜铜能挣很很多钱，做做不锈钢钢的企业业，不锈锈钢未必必挣钱，但但是炒镍镍、炒铬铬能挣很很多钱，这这就叫公公司利润润，公司司利润是是在经营营资产，你你们看五五星级大大酒店不不赚钱，资资产每年年在升值值。现在有有多少公公司是有有销售没没市场，什什么叫有有销售没没市场，就就是他每每年有很很大的销销售额，但但是所谓谓没有市市场，他他没有营营销网络络，他的的销售没没有必然然性，明明年能不不能达到到这么多多销售不不知道，这这种公司司的存在在是没有有意义的的，他发发展没有有必然性性。而营营销网络络就是一一个很好好的资产产。最高境境界是集集团利润润，我们们认为一一个集团团往往要要去挣取取一种东东西叫
6、集集团利润润，集团团利润由由产业组组合、协协同效应应、资金金循环、内内用市场场、宏观观调控等等等构成成。集团利利润靠集集团内部部精心设设计的产产业，公公司，产产品结构构形成。集集团内部部越计划划，外部部越市场场，内部部计划经经济越强强大，外外部利润润越强劲劲。(三)在集团团型企业业里面，我我们必须须重新理理解集团团及集团团的发展展规律。第一，过过去我们们认为，一一个集团团不就是是出资人人合规管管理下的的一个投投资体吗吗，我们们母公司司作为出出资人，对对子公司司进行合合规管理理，错，一一个好的的集团是是整体设设计打群群架，我我们是去去打群架架的。为为什么一一个集团团公司可可以打败败民营企企业呢，
7、讲讲机制，讲讲动力，讲讲体制你你是打不不过民营营企业，最最终你打打败民营营企业，就就是靠的的是他是是泥脚，你你是穿靴靴子的，反反过来说说穿靴子子的不要要去和泥泥脚斗，穿穿靴子要要走穿靴靴子你自自己的路路。第二，过过去我们们特别强强调，参参与国际际化竞争争，大家家就很牛牛，现在在我们特特别强调调，内部部靠计划划，外部部靠市场场，至于于是不是是国际化化，这个个问题退退而求其其次。第三，过过去我们们特别强强调专业业化崛起起，做什什么企业业的，就就把专业业做好，专专业化崛崛起，简简单地说说是拼命命地投专专业，拼拼命地做做研发，最最终把专专业的难难度攻下下来以后后，把公公司做成成功，但但是我们们忽略了了
8、国际公公司在我我们面前前围追堵堵截，我我们追过过他不容容易，所所以我们们变成一一个新的的思路，用用半径换换高度，就就是我们们先做多多元化，但但是我们们做多元元化的时时候心里里很清楚楚，多元元产业反反哺主业业，形成成利润，形形成关系系，形成成现金流流以后，反反哺主业业，来养养主业。这这种思路路就是用用半径换换高度，没没有半径径就没有有高度，这这个半径径讲的是是整个产产业链上上下，一一个大的的产业链链，另外外不讲跨跨产业链链的话，你你就以这这个产品品，整个个价值链链上游、下下游是不不是全卡卡住，当当然我们们特别强强调，半半径如果果广一点点，效果果更好，这这是我长长久以来来的呼唤唤。第四，过过去我们
9、们强调每每个板块块的自然然属性，现现在把我我们强调调赋予属属性。过过去我们们认为应应该这样样，比如如我的房房地产板板块，它它要参考考房地产产行业优优秀企业业怎么运运作，其其实错的的，我的的房地产产子公司司跟你的的房地产产子公司司截然不不同，如如果你的的房地产产子公司司，主要要是做优优秀的产产品，回回流现金金的话，那那么我的的房地产产子公司司，恐怕怕就是大大量给我我产生利利润，来来支撑我我主业的的崛起。第五，另另外过去去我们特特别讲究究，一个个企业要要市场化化经营，现现在我们们特别强强调，第第一，宏宏观调控控，母公公司宏观观调控，这这个产品品你甲子子公司给给乙子公公司，这这个客户户甲给乙乙，这个
10、个产品甲甲给乙，区区域重新新划分，就就这种调调控背后后，子公公司经常常会埋怨怨我们，乱乱调控干干什么，左左口袋放放到右口口袋，但但是你我我知道，因因为各个个板块的的财务特特征和经经营特征征不同，左左口袋往往右口袋袋一放就就是价值值。一个个母公司司经常进进行宏观观调控的的时候，子子公司就就想不清清楚，你你们乱整整什么，产产品搞来来搞去，客客户搞来来搞去干干什么，但但我们分分得清楚楚，我们们放到哪哪里，资资产价值值更大。第六，过过去我们们认为成成功发展展导致企企业产生生一些能能力，现现在我们们慢慢发发现，你你企业有有一些能能力以后后，能力力可以导导致成功功，有人人说这句句话是不不是绕口口令，不不是
11、绕口口令，比比如说我我们公司司要去并并购，但但是我们们没有并并购人才才怎么办办，借助助外部势势力，或或者我们们聘请联联盟，我我们也要要去借助助能力完完成发展展。在集团团这个层层面上，我我们特别别的一个个理解是是，集团团的本质质是以内内部的计计划来形形成外部部的市场场能力，内内部越计计划，外外部越市市场，内内部的计计划，往往往就这这几种特特征，管管理集中中，平台台共享，能能力资源源互补，投投资周期期交替，回回报周期期交替，就就你公司司投资的的时候，别别一投就就拼命地地，所有有的项目目都要往往外拿钱钱，等于于是二百百五。投投资周期期要交替替，回过过头来回回报周期期也交替替，别上上学的时时候，个个孩
12、子都都找你要要学费，然然后同一一天大学学毕业，都都开始挣挣工资，这这个家庭庭是很不不幸的，老老大要养养老二，老老二要养养老三，老老三、老老四要一一起养老老五、老老六，最最后老五五、老六六快毕业业的时候候，老大大、老二二、老三三已经分分别娶了了媳妇了了，老五五、老六六出来随随便给他他们娶个个媳妇就就搞定了了，家庭庭要这样样起来。很很多企业业里面你你们去看看，它很很可怜的的是，同同时上个个项目，而而且个项项目是紧紧抓型的的，要一一次性资资金到位位的，那那你们公公司就要要倒下了了。另外外内部交交易，优优势互补补，劣势势对冲，很很多企业业都是透透过这八八个方面面形成内内部的计计划。所以我我刚才说说，计
13、划划经济，大大家不要要把计划划经济庸庸俗化，计计划经济济就是做做计划吗吗，不是是，计划划经济的的精髓就就是通过过内部的的各种调调节，最最后对外外形成强强大的市市场经济济的界面面。(四)那么关关于集团团战略，我我们认为为有几个个常见的的问题，把子子公司战战略简单单合并以以后，当当成集团团战略，集集团被子子公司绑绑架，采用用顺势而而为，简简单的分分析型战战略，得得出线性性、机械械、闭塞塞的战略略，而不不是采用用强有力力的突破破型构建建战略，得得出跳跃跃型、鲜鲜活的、想想象型的的战略。，集团团战略未未能有效效把握国国家政治治、金融融、经济济、产业业趋势的的发展脉脉搏，集集团战略略规划变变为企业业自说
14、自自话，企企业明年年我想上上多少亿亿。，未能能站在产产业和产产业链的的高度，动动态把握握企业战战略定位位，很多多企业是是做企业业，而不不是做产产业，这这是非常常可惜的的，大凡凡到行业业领袖地地位，他他就得做做产业，做做产业和和做企业业是两码码事，做做产业考考虑的是是整个产产业怎么么做，我我自己没没有固定定的角色色，我在在产业中中不断卡卡位，把把握战略略性资产产，占据据有利地地段。，很多多企业还还犯了一一个错误误，未能能将发展展哲学、资资本运作作等宏观观因素统统筹到战战略里面面来，而而是停留留在产品品、产能能、采购购、营销销、服务务等层面面做所谓谓的集团团战略。我我看过很很多企业业的集团团战略，
15、居居然是明明年产能能怎么上上啊，如如何做技技改，我我真想把把它撕掉掉。很多多一线的的干部常常年做实实际产品品做下来来以后，你你让他坐坐下来，放放下机关关枪，拿拿起指挥挥棒，谈谈论一下下我们用用怎样的的策略打打败对方方，甚至至用怎样样的战略略，在未未来的年年、年战战争中获获胜，他他是拿不不出思路路的，真真正的领领导必须须运筹帷帷幄，用用制度来来获胜，用用一张纸纸写个计计划以后后，让他他人执行行来获胜胜，一个个领导必必须能够够做到像像军团司司令一样样打电话话给下面面的指挥挥员，指指挥员要要指挥战战争，我我司令给给指挥员员几个原原则，指指挥员根根据这个个原则去去指挥战战争获胜胜，我亲亲自指挥挥战争都
16、都属于低低档次。当当然最高高境界是是给司令令下达几几条总原原则，他他再给指指挥员说说几个原原则，指指挥员再再按此去去指挥并并取胜战战争，这这个档次次就更高高了，集集团老总总就应该该干这个个事。，很多多集团有有战略，但但缺乏推推进集团团战略的的部门，缺缺乏总部部战略，总总部无力力承担集集团战略略的统筹筹和实施施组织工工作，一一个集团团的战略略，是由由总部和和子公司司共同做做出来的的，但是是在战略略实施过过程当中中，有很很多集团团忽略了了总部也也应该有有个战略略，否则则的话总总部组织织组织不不起来，能能力没有有，到目目前为止止，很多多企业仍仍然把总总部看成成和子公公司差不不多一样样的一级级组织，这
17、这是对总总部最大大的侮辱辱。，子公公司应该该按赋予予属性做做战略，服服从大局局观。，集团团战略在在规划过过程当中中，要对对集团发发展中隐隐藏在深深处的发发展哲学学、发展展战略，有有很多老老总他身身上有很很多很好好的思想想，但是是他没总总结出来来，没总总结出来来就不能能被优化化，所以以他就一一直按照照自己那那几个屡屡试不爽爽的招数数做战略略，最终终有一次次会失败败，为什什么呢?成功模模式没能能得到检检验和发发展，另另外因为为一直在在你心目目当中，你你一直没没把它清清晰地表表达出来来，所以以比较粗粗糙，比比较简单单，一般般的竞争争倒也罢罢了，竞竞争升级级以后你你应付不不了，而而且就一一般来讲讲的话
18、，很很多老总总为什么么会迷信信成功的的做法呢呢，因为为未来是是未知的的，未来来是恐惧惧的，所所以我们们一般对对未来是是抗拒的的，所以以一旦有有个做法法，我认认为很好好，就会会一直重重复下去去，比如如说史玉玉柱，因因为做轰轰炸式广广告把脑脑黄金做做成功了了，又用用轰炸式式广告把把脑白金金做成功功了，黄黄金搭档档，黄金金酒，全全国人都都看到，他他的做法法很疲惫惫，但是是你说，作作为史玉玉柱成功功了这么么多次，突突然有一一天沉痛痛地宣布布自己的的战略过过时了，自自己经过过反思以以后，开开创了一一个新空空间，做做得到吗吗?一个过过于自信信，尤其其实践里里面屡次次一招鲜鲜吃遍天天的人，反反而有可可能在战
19、战略上是是最脆弱弱的，他他战略是是没法改改进的，你你们一定定要记住住，天才才在战略略上是没没用的，人人才是最最可靠的的，所以以天才能能想出一一个很奇奇怪，很很伟大的的战略，但但是他的的战略改改进不了了，因为为天才是是直觉式式的，而而人才会会把战略略分解，分分解为元元素，分分解为逻逻辑，分分解为第第一步，第第二步，第第三步，因因为这样样的战略略是大家家都能参参与，大大家都能能集体决决策的，所所以虽然然人才第第一次制制定的战战略也许许不高明明，但是是他有个个循环学学习提高高，螺旋旋上升的的过程。所所以你们们看，就就全球而而言，最最后成功功的很多多企业的的当家人人，往往往具有谦谦逊、爱爱商量、民民主
20、等特特征，那那种很雄雄霸的老老总，暂暂时能推推进企业业的成功功，但是是长期来来讲，他他还得要要结合商商量，民民主，反反思等这这么一些些特征。因为对对发展深深处的这这么一些些发展哲哲学，朴朴素的经经营哲学学未能清清晰化、文文字化，更更缺乏对对这些战战略思考考的批判判，所以以很多企企业的规规划是穿穿新鞋走走老路，甚甚至穿旧旧鞋走老老路，他他规划本本身也没没有新意意。，未能能把集团团战略当当成企业业发起变变革的总总体蓝图图，重大大变革和和跳跃的的总体设设计，任任何时候候，我们们在做规规划的时时候，一一定要想想到，通通过这次次规划，要要做到一一个绝对对做不到到的事情情，恶狠狠狠地导导致一次次发展，而而
21、目前很很多企业业的规划划，就是是把它当当一个持持续经营营在例行行操作，就就是前几几年怎么么做了，近近几年再再怎么做做好了，把把做战略略规划变变成了经经营计划划，经营营计划有有个惯性性延伸的的概念，是是对过去去的惯性性延伸，但但是战略略事实上上，甚至至在发展展思路上上、模式式上跟过过去有点点决裂，甚甚至有意意识做一一个大的的拐点。有有时候有有些老总总发现，哪哪怕两个个战略，保保持现有有战略和和做一个个大的变变革收益益上差不不多，他他都可能能做一个个大的变变革，为为什么呢呢，这样样能够激激活人群群，激活活活力，带带动新的的思考，把把很多原原有岗位位上已经经疲掉的的人，把把他带活活，他发发现这样样一
22、来，战战略的价价值就出出来了。(五)集团战战略有三三个最根根本的认认识。第一，集集团战略略并不是是各个子子公司战战略的加加总，而而是集团团战略决决定子公公司战略略，集团团战略是是总体剧剧本，各各个子公公司战略略是剧本本里的角角色，子子公司绝绝对不能能自己做做战略，而而必须根根据集团团战略来来做战略略。第二，集集团战略略的执行行由母公公司总体体调度，使使得各个个子公司司的战略略之间发发生化学学反应，从从而完成成集团战战略，追追求总体体效益最最大化，一一个集团团战略，如如果就是是简单地地分解为为各个子子公司战战略，子子公司战战略之间间没有横横向的互互动的话话，这个个子公司司战略是是失败的的。第三，
23、因因局部利利益很难难在操作作层次上上协调，必必须在整整体高度度上调度度，所以以没有集集团战略略，一个个公司是是绝对不不能进行行组织战战，而我我们知道道，我们们刚才说说过的打打群架就就是整体体战。集集团公司司没有整整体战，集集团公司司别想获获胜。(六)怎样的的集团公公司更厉厉害，是是有意地地去构筑筑、建设设自己的的控制力力，集团团公司控控制力最最低档次次的，成成本能力力、运营营能力。再高一一点，文文化、人人力、品品牌、专专利、版版权、集集团扩张张能力。再厉害害一点，领领导地位位、定价价权，像像现在必必和必拓拓、巴西西淡水河河谷为什什么这么么狠，中中铝这么么狠，就就是因为为搭上了了定价权权这个顺顺
24、风车，上上游这么么搞下去去，我们们耗铁、耗耗钢大户户，如果果附加值值不高的的话，真真的太可可怕了。再厉害害点，控控制供应应链，成成为供应应链的链链主，带带动整个个价值链链的发展展。比如如说英特特尔，就就是大规规模带动动了电脑脑产业的的发展，英英特尔有有个非常常伟大的的秉性，就就是与民民分利，英英特尔的的口号是是，芯片片的处理理速度每每个月提提高一次次，每个个月提高高一次，下下游电脑脑厂商、软软件厂商商、硬件件厂商就就可以重重新出一一次货了了，所有有的行业业的周期期都是不不确定的的，但唯唯独电脑脑行业的的周期是是高度确确定，就就是个月月左右，前前几个月月拼命做做新产品品，拉高高价格，中中间拼命命
25、地扩大大产量，到到后面赶赶紧甩货货，因为为新芯片片马上快快出来了了。所以以比尔?盖茨说说得好，微微软离破破产只有有个月，有有很多人人说你看看，微软软很有危危机感，其其实盖茨茨说的是是下一次次英特尔尔芯片搞搞出来，新新芯片搞搞出来，我我们反应应不及时时，没抓抓住这个个机会，配配套没上上去，就就有可能能被一个个无名小小辈超越越，所以以他说微微软离破破产只有有个月是是这个意意思。一一个公司司驱动整整个价值值链，带带动价值值链，控控制价值值链，可可以厉害害到这个个程度。再厉害害就是建建立行业业标准，你你们真的的以为建建立行业业标准就就是参与与国标吗吗?其实是是做产业业不可转转换或转转换壁垒垒。(七)企
26、业的的战略控控制力怎怎么建设设呢?首先你你们公司司要有集集团战略略。再次你你们要有有产业组组合，各各个产业业板块到到底怎么么整。再次要要有利益益联盟协协作体系系。比如如房地产产公司能能够对二二套房，迅迅速地通通过雇用用无耻文文人，发发表文章章，影响响中央决决策，最最后中央央迅速被被他们绑绑架，为为什么呢呢，就是是因为中中国现在在多少文文人，就就被房地地产行业业搞定。知识产产权与产产业实际际运行标标准管理理。优势锁锁定与放放大系统统，任何何一个企企业，都都有一个个优势锁锁定和放放大系统统，很多多人不知知道，就就是你用用什么方方法锁定定你有的的客户，已已有客户户的优势势怎么进进一步放放大锁定定。但
27、最狠狠最狠的的控制力力来源于于你的霸霸权资产产是什么么，你们们公司有有霸权资资产吗?国美的的卖场就就是霸权权资产，丰丰田的就就是他的的霸权资资产英特特尔的芯芯片就是是霸权资资产，普普京的天天然气就就是俄罗罗斯的霸霸权资产产，卡特特?皮勒的的产融结结合就是是它的霸霸权资产产，你们们有这样样的霸权权资产吗吗?(八)稍微总总结一下下，目前前市面上上流行的的说法，说说我们积积极搞市市场化，要要打造现现代企业业制度，我我们要开开放，这这都属于于不懂行行的人说说的，企企业不是是为了竞竞争而竞竞争，没没有必要要故意去去竞争，如如果你能能够自己己给自己己人造一一个经济济，人造造一个跑跑道，这这是最高高境界，所
28、所有企业业其实都都是为了了垄断而而活着，客客户垄断断，市场场垄断，价价值链垄垄断，营营销垄断断，当然然如果能能够靠像像央企一一样政策策垄断那那是巴不不得，但但是并不不是每个个人有这这么好的的命，关关于垄断断，很多多青年人人做得非非常好。比如很很多青年年人，单单位上分分来一个个女大学学生，就就经常跟跟她出入入，帮她她拎包，然然后对外外声称，她她已经芳芳心属于于我了，甚甚至已经经是我的的人了，其其实这个个女孩子子叫什么么名字还还没记全全，就对对外宣誓誓主权了了，这就就叫通路路垄断。很多企企业说我我已经准准备并购购谁谁谁谁了，对对方老总总连我都都没见过过，他属属于喝退退竞争对对手的一一种有效效手段，
29、和和刚才这这个小伙伙子宣称称她已经经是我的的人了，其其实是一一个道理理。我们在在市面上上运用种种种手法法，最终终形成一一个强大大的战略略控制力力，所以以我讲战战略的时时候，我我害怕误误到大家家，原来来做战略略就是要要想得大大，就是是胸怀要要大，就就是霸气气要大，错错，霸气气大和霸霸气要相相成比例例，你身身体又差差，还准准备做黑黑社会，胆胆子又小小还准备备夹带东东西过海海关，对对方还没没查你，你你就已经经脸红了了，你没没有霸权权资产，没没有战略略控制力力，做不不了相应应的事情情。我讲的的突出了了一点，战战略能力力，战略略控制力力，指出出战略都都是可以以爬台阶阶去主动动建设，不不是由先先天什么么能力决决定的，这这就给了了我们所所有苦孩孩子一个个发展成成功的机机会。如果战战略非得得要先天天有个条条件，那那苦孩子子就是苦苦孩子了了，就回回去按宿宿命论当当我的奴奴隶就好好了，好好就好在在历史是是人为写写就了，好好就好在在历史是是可以创创造的，小小企业做做投机，中中型企业业做取舍舍，大型型企业塑塑造未来来，但是是小企业业也可以以塑造未未来，如如果你有有想法的的话，可可以塑造造未来，王王侯将相相宁有种种乎，阿阿里巴巴巴现在的的口号是是，要超超越沃尔尔玛，我我听了以以后我都都觉得很很可爱，超超越沃尔尔玛，但但是我不不得不承承认，他他还真的的有这种种可能性性。