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1、商业计划书范例农商网商业计划第一章 公公司简介1.1基本本情况公司名称：河北九州州岛信息网网络有限公公司注册资本：股东情况：经营期限：基本情况：公司现有有职员200人，其中中软硬件工工程师5人，其它它均为大学学以上学历历；下分办办公室、策策划部、技技术部、制制作部、商商务信息部部五个部门门；公司办办公面积5550平方方米。农商网网是农业产产业综合门门户网站太经合网是中国与沿太平洋周边25个经济成员体开展经济、贸易、文化的信息平台1.2公司司发展历史史 1996年年08月，河河北九州岛岛信息网络络有限公司司成立 1996年年10月，九九州岛公司司在国际互互联网中的的窗口河河北之窗开开窗 1997
2、年年6月22日，河河北省对外外宣传局、省省人民政府府新闻办公公室下达关关于积极支支持并利用用河北之之窗做好好对外宣传传的通知冀外宣字字（19997）8号 1997年年12月30日，河河北省农业业开发办下下达关于组组织参加河河北之窗的的通知冀农开办办函（19997）91号 1998年年4月2日，国务务院新闻办办公室以中外宣三三局函（11998）4号文件的形形式，正式式批复同意意河北省委委外宣局关关于选择河河北九州岛岛公司为网网络外宣品品制作单位位的报告 1998年年10月22日，荣荣获第二届届河北省国国际信息技技术产品展展示会暨河河北省信息息化建设项项目招商会会银奖 1998年年12月17日，中
3、中国互联网网络信息中中心认定九九州岛公司司为99年度域域名注册代代理单位 1999年年1月1日，经九九州岛公司司创意、制制作的燕燕赵都市报报电子版版开通（ ），开创创河北报纸纸上网的先先河。 1999年年4月，九州州岛公司被被省科委授授予“河北省科科技型企业业”称号 1999年年9月20日，荣荣获河北省省第三届信信息成果展展示会暨第第一届电脑脑节银奖 1999年年11月25日，九九州岛公司司运作的农农商网开开通（） 1999年年11月25日，九九州岛公司司与深圳罗罗湖区、澳澳门之窗、深深圳之窗、武武汉之窗在在深圳共同同发起成立立了“ICCP-中国国联盟”（） 2000年年8月24日，我我司与中
4、国国太平洋经经济合作全全国委员会会工商委员员会签署协协议，由我我司为其制制作、管理理、运营PPECC网网站（）,并确定我我司为该国国际组织在在河北的唯唯一成员单单位。 1.3 主主要大股东东简历（略略） 11.4 公公司业务 四四年来，公公司由小到到大，目前前已拥有固固定资产3300万元元，无形资资产达*万元元。公司目目前服务项项目：建立立虚拟网站站、空间租租赁、国际际国内域名名注册、网网页制作、数数据库开发发、动态主主页程序开开发、企业业内部网络络系统集成成、系统维维护、网络络安全检测测、网络工工程、虚拟拟现实技术术、新闻报报道、信息息服务、广广告宣传、技技术培训等等。1.5 社社会关系 1
5、1.公司是是19999年11月成立立于深圳的的中国首家家ICP协会会“ICPP中国联盟盟”的五大常常委之一； 22.目前与与河北省委委办公厅、省省政府办公公厅、省技技术监督局局名牌办公公室、省农农业厅、省省建材局、省省专利局、省省供销社、省省名优产品品推广中心心、省各体体私营协会会、省经贸贸委、省旅旅游局、省省青年商会会、省农业业开发办、省省司法厅、省省环保局、省省民间艺术术协会、中中国吴桥国国际杂技艺艺术节办公公室、省乡乡镇企业局局、省共青青团委、石石家庄国家家高新技术术开发区等等政府职能能部门保持持着合作关关系。 33.公司是是中国太平平洋经济合合作全国委委员会工商商委员会信信息中心，是是
6、太经合合网制作作中心。第二章 项项目介绍2.1项目目名称农商网网 国际域名名：中文域名：“农商”网2.2项目目介绍1）项目内内容 农农商网是是一个建立立在因特网网上的、虚虚拟的交易易市场。初初期的软硬硬件设施建建设基本完完成，目前前已进入试试运行阶段段，但网站站的部分栏栏目与功能能还在完善善当中。农农商网集集信息发布布、浏览、交交易与交互互功能于一一体，用户户通过它可可直接完成成传统商贸贸运作中信信息采集、市市场调研、产产品营销、技技术咨询、行行情分析、商商贸洽谈等等环节的工工作，合理理的网站结结构及完善善的网站功功能、将会会极大地满满足商人和和现代农民民的需要。 该网主要发布农业的相关信息及
7、农副产品的最新价格与供应情况、农副产品淡旺季的价格浮动与成交量、出售流向、全国著名农副产品集散地的产品供求信息及行情走势、中国农副产品深加工领域的最新行情、最新的国际供求信息、最新国内外农业新技术、新成果、新产品、中国土特产品大全、期货行情、美国期货市场信息等有关农业的信息。 22）项目独独特性a、针对产产品质量不不清、产地地分散、市市场把握不不准等原因因给商人带带来困境的的现象，网网站从买方方市场出发发，帮助商商人正确把把握及预测测市场。b、网站的的大量信息息是针对卖卖方市场普普遍存在的的诸如生产产产品科技技含量低、质质量差、不不能适销对对路、滞销销或“好女找不不到婆家”等问题而而发布的，但
8、但卖方市场场有相当一一部分人可可能不具备备上网条件件，所以除除在网上发发布最新的的求购信息息及最新科科技成果外外，还要通通过发行期期刊形式加加以弥补。c、从信息息量、信息息面和信息息价值的角角度实现目目前网上农农业信息的的突破。d、网站在在向纯粹电电子商务发发展的同时时，更力求求从功能上上满足传统统商务向电电子商务过过渡时期商商人的切实实需要。e、网站的的市场运作作要与政府府挂钩，充充分利用起起中国计划划经济培育育起来的、农农业与供销销系统强大大而完善的的物理网络络。f、市场开开发采取“政府牵线线、合作运运营”体制，即即为紧密我我们与各地地的关系、提提高工作质质量、保证证工作效率率，在利用用政
9、府关系系的同时，鼓鼓励采用多多种合作方方式将所有有对象纳入入运行轨道道内，通过过明确责权权、利益分分配公开的的途径解决决政府工作作效率低的的弊端。g、在资金金短缺，人人员少的情情况下，由由政府指定定省内8?0个试点县、乡乡、产品基基地、或农农村经济联联合体、大大户为第一一批合作对对象，免费费发布卖方方信息，大大量提供他他们所需的的一切信息息。建成效效后，扩大大试点并向向周遍地区区发展。h、网站交交易市场的的出租商铺铺是主要特特点，技术术上已经完完成，预计计20011年下半年年推出出租租商铺的交交易市场。现现在交易市市场正以免免费供求信信息发布功功能吸引人人气指数的的上升。i、针对加加入WTOO
10、给中国农农业带来冲冲击的可能能，网站要要利用与PEECC（太太平洋经合合理事会）的的合作伙伴伴关系，赢赢得该组织织25个成员员经济体网网站的支持持，实现国国内外农业业信息接轨轨，从而达达到世界农农业经济一一体化。L、网站结结合河北乃乃至北方的的特色农产产品基地，代代理向板栗栗、核桃、雪雪桃、冰枣枣之类的稀稀有干鲜食食品，直接接参与贸易易行为过程程。 33）技术环环境a、硬件平平台 本系统以以位于chhinannet主干干网上的服服务器为硬硬件平台，既既作为数据据服务器，管管理原始商商业信息并并响应商业业服务器提提出的服务务请求；又又作为Weeb服务器器，以高速速率发布信信息；服务务器还具有有定
11、位其它它服务器的的功能。b、软件平平台 服务器选选用uinnx操作系系统，选用用Apacche做为为Web服务务器。使用用Sybaase公司司的关系数数据库管理理系统（DDBMS）Sybaase SSQL SServeer，它支支持并行查查询、动态态存储、动动态行级锁锁、动态空空间管理和和索引操作作等，具有有高性能、高高可靠性和和高可伸缩缩性；支持持行级和列列级规则、触触发器、存存储过程等等，可以保保证数据的的完整性；支持管理理向导、日日志管理、备备份和恢复复、事件/报警管理理、安全管管理等，具具有易于管管理和维护护的特点；同时Syybasee SQLL Serrver还还提供了对对Intee
12、rnett、Intrranett和电子商商务的强大大支持，它它不仅可以以利用unnix强大大的加密、检检索等功能能，而且与与Apacche和php高度度集成，可可以远程管管理。 44）开发本本项目的初初衷a、用传统统的商贸条条件来配合合电子商务务的展开，建建设一个能能够适应当当前传统商商务向电子子商务过渡渡时期的特特色网站。 农农民生产的的农副产品品，要想变变成商品，就就要不辞辛辛苦地运到到大的集散散地，存储储产品、租租用摊位，吃吃不上喝不不上地想办办法买出去去。不然就就要买给中中间商，价价格可想而而知。所以以，农民售售出产品的的成本是太太高了。我我们建立农农商网，与与所有网站站不同的是是：网
13、站交交易市场与与物理交易易市场是一一样的，是是网上虚拟拟的交易市市场。农民民、商人可可以不出家家门就进交交易市场，产产品不动地地方就变商商品。 当前前中国人对对待电子商商务的普遍遍心态是：希望互联联网能带来来更多商机机，但出于于安全考虑虑，暂不愿愿在网上交交割（当然然不乏完全全信任网上上交割者）。针针对这种心心态，短时时间内试图图完全在网网上实现商商务的各个个环节，并并不会得到到更多用户户的响应。所所以，追求求电子商务务的纯粹性性，在中国国还为时过过早。本网网的发展试试图采取交交易多元化化或分割交交易环节等等途径，满满足过渡时时期多重用用户的特殊殊需要。b、当前商商务网站的的建设运行行多完全依
14、依靠自身力力量，不能能很好地发发现或利用用已有的社社会资源，致致使未进入入盈利期便便因投入过过大而资不不抵债。本本网站建设设力求本土土化，要利利用起传统统商贸环境境中一切可可利用的条条件，以减减轻投入成成本。c、中国是是农业大国国，农业资资源丰富、农农业的发展展一直受国国家政策的的支持与鼓鼓励，利用用互联网发发挥我国农农业的优势势与特色是是应大势所所趋。d、目前不不断调整的的农业政策策及入世后后国际市场场的冲击，可可能会带来来农业资源源重新配置置的高潮期期，乘机介介入互联网网这种高科科技流通手手段，大有有市场可做做。e、目前中中国农业市市场南强北北弱，农业业的有序发发展期待大大统一市场场流通体
15、系系的出现。f、立足河河北，紧邻邻京津，辐辐射北方110省市，面面向东亚的的韩国、日日本，北亚亚的蒙古、俄俄罗斯，联联系PECCC 255个成员体体的国家和和地区。这这个国际大大市场是互互联网的发发展前景，是是任何商家家也不会放放弃的。2.3试运运行情况 本网通通过近2个月的试试运行，经经过中国北北方（廊坊坊）农副产产品暨农业业技术交易易会的实际际应用，硬硬件设施基基本无大故故障；软件件系统的开开发与设计计也受到好好评。但是是受资金约约束目前少少数栏目与与功能还未未能及时开开通、市场场运作未能能彻底落实实、营销宣宣传力度十十分有限，但但从试运行行的效果可可见，用户户对网站抱抱有极高的的期待。目
16、目前，库内内信息已有有5万余条；收到反馈馈信息近千千条。这些些信息的来来源地覆盖盖有境外一一些国家及及国内大多多个省份，内内容涉及粮粮油、水果果、畜禽蛋蛋、养殖、蔬蔬菜、林业业、渔业、农农机等所有有农业行业业。但试运运行也暴露露出很多不不足之处，主主要体现在在： 1. 站镜像有有待增加，现现在的单镜镜像严重影影响了远程程用户的调调阅速率与与浏览效果果； 2. 数据库只只限于企业业与产品信信息的使用用，不能满满足用户搜搜索动态信信息的需要要； 3. 受资金和和现实的限限制，很多多功能不能能及时实现现，网站功功能、网站站内容及网网站知名度度都无法在在短期内突突破质的飞飞跃。第三章 项项目发展目目标
17、与建设设方向 3.1项目目发展目标标： 1、分门别别类地作好好上市前农农副产品的的质量、数数量及当地地价格等信信息的发布布，使网站站成为反映映我国有关关产品上市市之前信息息最为丰富富的网站，帮帮助商人走走好期货贸贸易的第一一步； 2、在不同同季节有目目的地针对对具体农副副产品，及及时发布并并帮助分析析淡旺季的的市场变化化、不同地地区间的价价格差距及及产品出售售的主要流流向，使本本网成为让让商人掌握握产品最佳佳购买价格格及地理区区域的最佳佳网站； 3、有目的的的按行业业类别提供供国内农副副产品的供供需信息，使使本网成为为商人坐观观本行业动动态的最佳佳网站； 4、保证国国际供求信信息准确及及时的发
18、布布，使本网网成为跨国国贸易商人人的好助手手； 5、及时发发布国内外外农业领域域新技术、新新产品、新新工艺的最最新情况，使使本网成为为国内用户户了解国际际先进农业业科技信息息的纽带； 6、成立贸贸易公司，利利用手中大大量的世界界级供求信信息，展开开内外贸易易及代理服服务； 7、网站要要不断完善善电子商务务功能，使使用户直接接通过本网网便能完成成贸易过程程中订单、谈谈判、认证证、报关、多多种付款方方式等交割割过程需要要的所有手手续，建成成网上虚拟拟的交易市市场； 8、在与其其它相关行行业网站的的共同努力力下，通过过网络无障障碍虚拟市市场的带动动，培育出出中国统一一的农业市市场体系； 9、完善社社
19、区功能，使使会员通过过本网实现现网上办公公、网上资资料查询、网网上娱乐、网网上购物、网网上交友等等需要。 3.2网站站建设方向向 1、建设思思路 建建设农副产产品网上交交易平台，拥拥有世界上上本行业最最多的商户户。本着方方便网络用用户的原则则，不断丰丰富网站交交互功能及及用户在农农业流通过过程中所需需要的各项项服务项目目；借鉴和和吸收国内内外电子商商务的成功功经验，并并结合中国国国情，突突出其电子子商务与传传统贸易的的典型结合合。 2、网站发发展方案 A、信息发发布与查询询流程 备注： 商户、会员员注册：输输入规定信信息就可成成为本网会会员或拥有有商铺、做做经理 商户、会员员登录：输输入用户名
20、名及密码进进入网站或或商铺 产品、企业业、信息数数据库 B、网站栏栏目与功能能 农业气象（连连接中央气气象网） 农业新闻（世世界新闻） 政府之声（政政府政策信信息、农业业法律法规规） 产地快讯（产产品上市前前相关信息息或影响产产品质量、数数量、价格格的可能因因素） 最新产品（新新上市产品品的最新价价格与供应应情况） 价格行情（美美国期货市市场即时价价格，季节节主流产品品淡旺季价价格浮动与与分析预测测） 销售走势（产产品成交量量信息及出出售流向） 区域市场（重重点区域代代表性产品品集散地的的市场交易易信息） 国际供求（最最新国际供供求信息发发布，包括括几种版本本的翻译） 科技博览（新新技术、新新
21、产品、新新工艺） 土特产品（各各地稀有作作物及特色色果品） 聚焦深加工工（详细介介绍农副产产品深加工工领域信息息） 企业社区 1. 网网上办公区区（包括文文件管理、名名片管理等等） 2. 书书库（企业业管理、工工具书、质质量标准等等） 3. 电电子信箱（免免费提供） 4. BBBS论文文、论点发发布 会员社区（下设聊天室、专家座谈、科技书屋、BBS经验发布、日记本、电子信箱、存折等子栏目） 交易市场（具具体方案略略） 交易市场展展示 粮食交易大大厅（分出出若干商铺铺商位） 食用油交易易大厅 蔬菜交易大大厅 干果交易大大厅 水果交易大大厅 竞价功能（互互相竞价，随随意成交） 谈判功能（提提供网络
22、会会议功能，BBS约见、音像效果谈判，促成网上成交） 购物订单（点点击记录，确确认后提交交） 转帐、结算算（与银行行链接，开开展网上转转帐、结算算业务） 一条龙（推推荐种植、科科技管理、统统一收购） 二手市场（企企业及个人人的二手交交易市场） 代理服务（代代理收购、储储运、商检检、报关、装装船等业务务，代理保保险、资金金托管） 服务注册（贸贸易公司、储储运机构、航航运公司、保保险公司、银银行等有关关单位可以以注册） 会员注册（会会员可以得得到网站更更多的功能能、更好的的服务。也也是为将来来收费做准准备） 链接（与世世界、国内内前位网站站及相关网网站链接） 网站介绍 联系我们 第四章 市市场与竞
23、争争对手分析析4.1市场场分析 本本项目的发发展将与我我国农业产产业环境、农农副产品消消费情况、农农副产品消消费群体、当当前市场商商贸流通现现状以及目标用用户的网络络使用情况况有着直接接的关系，现现从这几个个方面逐一一分析：1、中国农农业产业环环境： 中中国作为农农业大国，农农副业规模模、产品种种类与绝对对产值在世世界上均属属前列。例例如，900年代以来来，在世界界谷物增产产总量中，中中国占388%；在棉棉花增产总总量中，中中国占455%；在肉肉类增产总总量中，中中国占422%；禽蛋蛋和水产品品增产总量量中，中国国分别占 67%和和52%。当当前中国人人口的700%为农业业人口，还还有一个相相
24、当大的群群体活跃在在农副产品品加工、商商贸流通领领域。庞大大的农业产产业环境，会会使我国770-800%的人口口迅速卷入入项目市场场，并提供供丰富的项项目资源。 当当前中国大大宗农产品品价格已高高于国际市市场价格220-700%，入世世后的低关关税将对一一些质量不不高和单产产较低、技技术含量不不高的农产产品及加工工品带来一一定的挑战战，而价格格颇高的大大宗产品也也将会毫无无竞争优势势。所以利利用丰富的的原料资源源，大力发发展产品精精加工、深深加工，是是我国现有有农业产业业的必然发发展趋势。据据资料显示示，截止11998年年底中国已已开发出11018个个绿色食品品，生产总总量为8440万吨，面面
25、积有33385万亩亩，涵盖了了7大类、299个分类的的农产品。其其中初级原原料产品占占30%，加加工产品占占70%，全全国已有6619个企企业参与绿绿色食品开开发，销售售额为2885亿人民民币。农产产品加工工工业如果按按近年来的的增长速度度，十年以以后产值是是7.066万亿，几几乎等于现现在的国民民经济总值值。据了解解，越来越越多的城市市尤其是城城镇居民不不愿把时间间耗费在自自制食品上上，人们对对加工食品品的需求在在迅速上升升。专家认认为，居民民生活方式式和城乡人人口结构的的变化以及及城镇化步步伐，都将将在短时间间内迅速促促进中国农农副产品加加工业的发发展。由此此可见，当当前中国农农副产品加加
26、工业的发发展趋势，正正在顺应国国际发展潮潮流。健康康发展的加加工业，将将会给本项项目的发展展预备最有有力的社会会资源。2、农副产产品消费情情况分析 根根据国内外外多种途径径预测，22000、20100、20200和20300年，中国国人口将增增加到133亿人、144.0-114.3亿亿人、 114.7-15.44亿人和155.3-116.3亿亿人，进入入人口数量量最大的时时期。这期期间尽管会会出现耕地地减少现象象，但随着着国民经济济的持续增增长，人民民购买力将将会成倍增增加。19978年至至19955年，全国国居民平均均消费水平平由3500元增加到到11699元，增加加2.344倍，其中中用于
27、食物物的消费金金额由2335元增加加到6311元（即恩恩格尔系数数由67%下降到544%），20000年，人人均国民收收将达到22500元元，居民人人均消费水水平达到11280元元，用于食食物的消费费需求将有有一个大幅幅度的增长长。又据预预测资料显显示，到22000年年、20110年、20220年，中中国食品需需求中仅粮粮食需求总总量就将先先后达到55亿吨、5.8亿吨、和和7.200亿吨，其其中30%、38、43%和50% 用作饲料料粮，到22020年年人均主要要食物消费费量将达日日本的消费费水平，主主要食物营营养水平开开始进入富富裕阶段。 人人民解决温温饱问题向向小康水平平转变的过过程，是各
28、各类食物人人均消费增增长最快的的历史时期期，人均直直接消费的的口粮已由由19855年的2533公斤下降降到19995 年的的234公斤斤。到20000年将将下降到2213公斤斤，占粮食食总消费量量的比重将将由19993年的61%下降到555%。与此此同时，动动物性食物物和水果、油油、糖则呈呈现出很快快的增长趋趋势。这反反映中国人人民膳食质质量的营养养水平正在在迅速改善善。3、目标用用户分析项目的目标标用户主要要分两个群群体：一是是农业产品品卖方用户户；一是买买方用户。A、卖方用用户分析： 眼眼下农业产产品市场持持续低迷，产产品生产者者（以农民民为主）所所感到的困困难是生产产什么？生生产多少？销
29、售市场场在那里？能否盈利利？希望对对于市场能能够预测和和预警。比比如，在南南京市郊一一亩农田的的年收益约约为10000元，而而上海南汇汇县为35500元，到到了广州市市郊竟达55000元元。同样是是“一亩三分分”地，效益益竞有如此此大的差距距，首要因因素就是种种植结构的的差异。南南京的耕地地面积占全全省总面积积的6，而粮粮食定购任任务占全省省9以上，多多年来只能能维持以稻稻谷为主的的种植结构构，农民生生产出自己己都很少消消费的红小小麦和籼稻稻，再由国国家以保护护价购回来来压库。而而随着国家家对粮食购购销政策作作出战略性性调整，小小麦等品种种逐步退出出保护价收收购范围，老老百姓粮食食消费又日日趋
30、多样化化、优质化化。当前这这种困境普普遍困扰着着农副产品品生产者。 当当然也有局局部地区进进入良好状状态，如山山东日照县县为了适应应小麦等大大宗农产品品进入买方方市场的新新形势，盯盯着餐桌调调结构，大大力发展特特色农业，确确保农民增增收。最近近，山东阳阳信县爆出出一条新闻闻：全县115万亩优优质小麦尚尚未开镰收收割，就引引来全国十十几个食品品加工企业业的老板到到阳信“抢购”。阳信人人淘汰了种种植十多年年的小麦品品种，引进进加工面包包急需的优优质小麦，一一下子打开开了市场，增增加了收益益。江苏瞧瞧宁县同样样如此，220万亩优优质“面包麦”还在田里里就被众多多厂商预购购一空，成成为市场“期货”。
31、当当前生产群群体急需的的是来自消消费市场的的信息，如如果利用互互联网的优优势解决这这一困境，这这一群体将将会迅速被被吸纳进来来。B、买方用用户分析 买买方用户主主要是商贸贸流通系统统的客户，他他们的需求求主要源自自产品的直直接消费者者。据权威威部门统计计，目前，我我国百姓储储蓄已达66万亿元、手手持资金11万亿元、股股票和债券券达1万亿元，个个人金融资资产总额堪堪与国有资资产相媲美美。但6万亿元储储蓄的存款款中80%为20%先富富起来的人人，占储户户80%的是是普通老百百姓，只拥拥有储蓄的的20%。目目前高收入入阶层为数数不多，他他们在消费费上已不必必顾及自己己的支付能能力；最大大量的低收收入
32、者实则则还生活在在温饱线附附近；处于于二者之间间的中等收收入者大多多有份体面面的工作或或是小本经经营。所以以市场上的的商品消费费已出现明明显的层次次化，但总总体上居民民消费行为为正逐渐由由重视量的的消费向重重视质的消消费转变。然然而目前市市场上的产产品鱼龙混混杂，购买买方很难买买到放心产产品，经销销商也为采采购优质产产品所困扰扰。如果能能准确将农农副产品产产供环节暴暴露给买方方，让购买买方完全了了解产品的的来路与质质量情况，就就会在一定定程度上打打消购买方方选购产品品时的忧虑虑。 在在当前因生生产企业供供给充裕而而致买方市市场环境优优越的情况况下，中高高档消费者者普遍重视视的是产品品的安全、卫
33、卫生、营养养、特色与与多样性，低低消费者重重视的还是是便宜适用用。目前由由于买方与与卖方不能能有效沟通通，致使市市场上的农农副产品缺缺乏对消费费者心理的的研究。通通过互联网网，就可避避免很多中中间环节，有有效地将买买、卖双方方市场的直直接当事人人连接起来来。4、当前农农副产品市市场流通体体系分析 建建立网上虚虚拟市场体体系，首先先要依赖于于各地方实实体市场体体系的支持持，只有实实体市场发发育健全，网网上市场才才会有充足足的血液。目目前我国农农副产品市市场已初步步建立起以以批发市场场为中心、集集贸市场和和其它零售售网点为基基础的农产产品市场体体系。到11998年年底，我国国城乡集市市达到8991
34、77个个，其中城城市集市2241277个，乡村村集市655050个个；城乡集集市贸易成成交额达到到198335.5亿亿元，其中中粮油类11465亿亿元，肉禽禽蛋类35557亿元元，水产品品类16559亿元，蔬蔬菜类22207亿元元，干鲜果果类12335亿元。722的集贸贸市场分布布在农村，是是广大农民民出售农副副产品、购购买生产和和生活资料料的重要场场所，是农农村经济发发展的窗口口和缩影。在在大中城市市，居民消消费“菜篮子”产品总量量的80以上上由集贸市市场提供，集集贸市场已已成为供应应城市居民民“菜篮子”的主要渠渠道，在日日趋激烈的的城市商战战中占有重重要的地位位。批发市市场是农产产品市场体
35、体系建设的的中心环节节，在农副副产品跨区区域大流通通中发挥着着商品集散散、价格发发布、信息息传递等重重要功能。目目前全国已已建成不同同规模的农农产品批发发市场40000多家家，形成了了销地市场场与产地市市场相衔接接、专业市市场与综合合市场相结结合的批发发市场网络络。 中中国农副产产品市场也也还存在一一些问题：市场发展展缺乏统筹筹规划，重重复投资、盲盲目建设依依然存在；不少市场场基础设施施建设还比比较简陋，市市场管理比比较粗放市场秩序序不够规范范，市场服服务需要完完善；市场场主体规模模小，组织织程度低，营营销和交易易方式落后后，商品流流通效率不不高等等。当当前，在部部分农产品品进入“买方市场场”
36、的同时，市市场和流通通更加引起起人们的关关注。进一一步发展农农副产品市市场，搞活活农产品流流通，对于于发展农村村经济、增增加农民收收入、改善善“菜篮子”供应、促促进国民经经济持续稳稳定发展，都都有十分重重要的现实实意义。所所以，它已已引起各级级政府的极极大重视。5、目标用用户的网络络使用情况况分析 为为能更为准准确把握当当前互联网网用户中本本项目目标标用户的网网络使用情情况与发展展潜力，现现通过中国国几次互联联网用户调调查的一些些相关数据据加以分析析：A. 分分析.com域域名注册发发展情况（略略） 域域名是商业业实体介入入互联网的的一种表现现，从它的的发展情况况大致可以以分析出当当前商界的的
37、网络使用用态势。 上上图为我国国历次互联联网调查中中.comm域名在所所有域名中中所占比例例情况。从从图可看出出，到977年10月第一一次互联网网调查时，.com域名就已超过总域名数的50%，到98年年中就迅速上升到70%，到98年底仅半年时间就又超过了75%，这种迅猛的上升趋势使.com域名的发展在短期内趋于饱合，但接下来的半年中，.com域名的发展还是保持了这种平稳的发展状态。尽管在98年底到99年年中这一阶段内.com域名发展到了一定的致高点，然而在99年下半年中还是再创辉煌，一跃达到总域名的80%。从几年来.com域名的发展趋势可看出，在互联网发展的最初几年中我国商界的网络意识就普遍较
38、高，近两年在网络用户呈迅速多元化发展的情况下，商界的网络发展仍居高不下，且大有独领风骚之势。 到到目前为止止，.coom域名的的绝对数量量已为商界界进攻网络络铺下良好好基础，按按几年来域域名的发展展态势及当当前网络商商业运用的的高涨趋势势可推测，未未来几年中中商界进攻攻网络还会会有突飞猛猛进之势。商商界频频进进入网络，会会带动相关关行业生产产者、消费费者、中介介商等一系系列环节用用户的网络络使用意识识。所以，本本项目用户户的网络使使用情况普普遍看好，目目标用户的的发展潜力力极为可观观。B、从互联联网用户的的职业角度度分析 互互联网调查查中心所设设的职业类类目中，与与本项目相相关的职业业大致为商
39、商业贸易人人员、个体体经营者、外外资、合资资企业人员员以及农民民。据资料料显示，在在这些职业业人员中，商商贸人员的的上升比例例最为迅速速，在999年6月第四次次互联网调调查结果中中该类职业业人员占55.8%，到到99年底的的第五次调调查结果中中就迅速上上升到了77.4%，仅仅半年时间间就上升了了1.6个百百分比；其其次上升较较快的是个个体经营者者，99年6月所占比比例是2.2%，到到99年底上上升到2.5%；再再次趋上升升趋势的是是农民，999年6月占0.22%，到99年底上上升到0.3%，半半年增长了了0.1个百百分比。当当前网络用用户身份正正在趋向多多重，以休休闲娱乐居居多的年轻轻人迅猛增
40、增长，在这这种前提下下，网上商商贸人员的的增长能保保持半年以以1.6个百百分比的增增长率已十十分可观；从增长趋趋势看，个个体经营者者以及农民民的网络使使用情况也也十分看好好。随着网网络的普及及，商贸人人员、个体体经营者以以及农民等等这个群体体的用户有有望在短期期内出现新新的增长高高潮，这将将对本项目目的推广使使用起到极极大的推动动作用。 22000年年9月26日28日在在廊坊开幕幕的中国北北方农副产产品暨农业业技术交易易会期间，与与会农民对对于在网上上发布信息息，表现出出了前所未未有的积极极性，使我我们ICPP行业人员员大受鼓舞舞。目前，我我省农民利利用互联网网发财的个个案传闻，已已经象雪片片
41、一样落到到了农户家家中，他们们已经认识识到互联网网的重要性性，一旦有有了条件，那那10亿农民民的信息量量会把服务务器撑崩。4.2竞争争对手分析析 目目前在国内内的浙江、吉吉林、广东东等省份建建有若干具具有类似数数据查询功功能的农业业信息网，颇颇具规模的的相关网站站主要有阿阿里巴巴网网站()、金农网网（）、中中商农副产产品信息网网（）等。 阿阿里巴巴网网站可为全全球厂商提提供80多个行行业7000多项产品品的分类信信息，以及及有关采购购、销售及及商业合作作机会的最最新资料，其其中有大量量信息属于于农副产品品行业之列列；金农信信息网也是是由大型数数据库系统统支持，以以发布农产产品供求、农农业动态以
42、以及科技情情报为主；中商农副副产品信息息网是中商商网的一个个农业分支支版块，它它的特色体体现在能查查询国内各各大批发市市场的价格格行情。这这些网站与与本网的共共同点主要要是均由功功能强大的的数据库系系统支持，并并以加强农农副产品市市场流通为为终极目的的。但在技技术开发中中，本项目目首次采用用了四层处处理结构，是是国内首家家综合了AASP、VBSccriptt、Autoomatiion SServeer、ADO、MTS等技技术开发的的农副产品品交易网。在在网站发展展上，本网网还首次提提出了网络络会议、自自由竞价、随随意成交、与与银行链接接开展网上上转帐、结结算业务、代代理收购、运运输要求、负负责
43、代理保保险等服务务功能，这这在国内尚尚属领先概概念。 在在信息内容容上，阿里里巴巴由于于覆盖行业业过广，信信息缺乏专专业网站的的精、专、全全特性，它它所表现出出来的信息息只局限于于产品流通通中纯粹的的行为环节节，缺乏相相关的其它它隐性信息息。阿里巴巴巴的信息息采集主要要靠用户的的自动发布布，在中国国商务环境境还不成熟熟的情况下下，所体现现的市场行行情只局限限在很少一一部分有意意识有条件件的群体当当中。本网网在信息上上注重增强强产品产、供供、销整个个流程的透透明度，为为用户提供供预测市场场的最有价价值的信息息。金农网网信息的采采集主要采采取与一些些实体信息息源，诸如如农科院、华华南农大、美美国农
44、业贸贸易处等机机构建立合合作关系的的渠道，其其信息不是是直接来自自市场一线线，而是由由一些高层层市场管理理与农业科科技研究机机构提供。信信息以科技技和单纯的的产品供求求为主，没没有把重心心放在市场场产、供、销销的真正环环节上。中中商农副产产品交易网网主要发布布来自批发发市场的价价格行情，而而本网不仅仅以批发市市场为主，更更为侧重农农村以及加加工领域的的产品生产产信息，在在提供有价价值供求信信息的同时时，为用户户提供能有有效分析预预测市场的的相关信息息。 目目前，网上上虚拟交易易市场，以以农村赶大大集出租商商铺的形式式还属于创创新。第五章 实实施计划与与利润预测测5.1市场场运作策划划1、围绕买
45、买方市场运运作 针针对中国农农业市场现现状，网站站发展要从从买方市场场出发，力力求从信息息量、信息息面和信息息价值的角角度来实现现内容的突突破。首先先，针对产产品质量不不高、产地地分散、市市场把握不不准等原因因给商人带带来困境的的现象，网网站除介绍绍产品的市市场供求与与行情走势势外，还要要侧重发布布产品未上上市前与已售产品品的市场流流向信息。产产品未上市市前信息包包括导致产产品质量、数数量、价格格的相关因因素，如气气候、自然然灾害、种种植与加工工企业的大大致数量、科科技含量、加加工原料来来源等；发发布已售产产品的市场场流向可帮帮助商人把把握、预测测市场变化化。要保证证信息突破破，就要有有稳定的
46、信信息采集物物理网络作作支撑。所所以，首先先网站的市市场运作要要围绕信息息准、稳、及及时、全面面的角度来来满足买方方市场的需需要。2、围绕卖卖方市场运运作 加加入WTOO对中国农农业可能会会产生较大大冲击，关关税降低对对部分地区区的一些质质量不高和和单产较低低、技术含含量不高的的农产品及及加工品带带来一定的的挑战。目目前我国小小麦、玉米米、大米等等大宗农产产品的国内内价格已高高于国际市市场价格220-700%，入世世后将无竞竞争优势。如如何引导生生产商及农农民生产适适销对路的的农副产品品、如何为为他们提供供最新的国国内外求购购信息以及及一流的新新产品、新新技术、新新工艺信息息极为迫切切。网站应
47、应从卖方市市场出发，从从一起步便便与世界建建立起紧密密关系，实实现网上农农业国际信信息的突破破。3、适应市市场经济，走走政府牵动动、资本运运作双管之之路 通通过中央、省省市各级政政府部门的的牵线搭桥桥，尽快与与供销系统统的物理网网络挂钩，利利用起供销销系统内属属于信息采采集环节的的基层网络络。然后建建立利益机机制，紧密密网站与该该基层网络络的合作关关系。先搞搞试点运行行，然后再再根据实力力或需要逐逐步扩大。5.2实施施方案 围围绕网站的的运行策划划思路，在在资金短缺缺的情况下下，拟出以以下实施方方案：1、农业流流通行业是是政府支持持和扶持的的行业。优优先利用省省政府农业业部门与省省供销总社社的职能力力量，调动动各级农口口职能部门门的支持参参与。2、选择典典型的生产产基地或产产品集散地地优先试行行，先期可可重点抓好好试点的运运作，创出出成效后再再加以利用用扩大。3、利用政政府的支持持，通过信信息置换或或免费宣传传等方式，将将农业系统统与供销系系统的物理理网络纳入入经营轨道道。4、物理网网络终端：建国以来来，供销社社