《助理营销师第一套模拟试题43409.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《助理营销师第一套模拟试题43409.docx（24页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、助理营销师第一套考试样题一、单项选择题(160题，共60道题，每小题1分，共60分。请将最恰当的答案前的字母填入括号中，多选、漏选或错选均不得分)1( )是一切市场的基础，也是起决定性作用的市场。 (A)产产业市场场 (BB)企业业市场 (C)消费者者市场 (D)中间商商市场2市场营营销理论论的中心心是( ) (A)消消费 (B)交交换 (C)欲欲望 (D)需需求3市场营营销观念念以( )需要要为中心心。 (A)卖卖方 (B)买买方 (C)竞竞争对手手 (DD)中间间人4分销渠渠道的终终点是( )。 (A)竞竞争者 (B)消费者者 (CC)中间间人 (D)生生产者5正确地地表达出出AIDDA模
2、式式的是( ) (A)知知晓 欲望 兴趣趣 行动动 (BB)欲望望 知晓晓 兴兴趣 行动动 (C)知知晓 兴趣 欲望望 行动动 (DD)行动动 欲望望 兴兴趣 知晓晓6特许经经营销售售网络属属于( )分销销模式。 (A)公公司式 (B)管理式式 (CC)契约约式 (D)多多渠道7面临下下降需求求时，市市场营销销管理的的任务就就是( )。 (A)改改变市场场营销 (B)开发市市场营销销 (CC)刺激激市场营营销 (D)改改变重振振市场营营销8很多旅旅客在寻寻找一旅旅馆时期期望干净净的床、洗洗漱用品品、衣橱橱或者交交通的便便利性等等，这些些旅客的的追求的的是( )。 (A)核核心产品品 (BB)形
3、式式产品 (C)期望产产品 (D)附附加产品品9( )是企业业销售的的开路先先锋与推推进器。 (A)人人员推销销 (BB)广告告 (CC)销售售促进 (D)公关l0实现现企业各各项目标标的关键键，在于于正确确确定目标标市场的的需要和和欲望，并并且比竞竞争者更更有效地地传送目目标市场场所期望望的物品品或服务务，进而而比竞争争者更有有效地满满足目标标市场的的需要和和欲望。这这种市场场营销观观念叫做做( )。 (A)生生产观念念 (BB)推销销观念 (C)产品观观念 (D)市市场营销销观念11调查查人员在在利用二二手资料料时，发发现有些些资料已已经是55年前发发表的，便便摒弃不不用了，这这表明调调查
4、人员员在进行行市场调调研时遵遵循着( )。 (A)相相关性原原则 (B)时时效性原原则 (C)系系统性原原则 (D)经经济效益益原则12分群群随机抽抽样法在在市场调调查中最最典型的的应用是是( )。 (A)收收入分群群抽样 (B)地区分分群抽样样 (C)消费分分群抽样样 (DD)年龄龄分群抽抽样l3以下下正确地地表示出出消费者者购买决决策过程程的是( )。 (A)收收集信息息 确确认需要要 评评价方案案 决决定购买买 购购买行为为 (B)确确认需要要 收收集信息息 评评价方案案 决决定购买买 购购买行为为 (C)评评价方案案 收收集信息息 确确认需要要 决决定购买买 购购买行为为 (D)确确认
5、需要要 评评价方案案 收收集信息息 决决定购买买 购购买行为为l4公开开招标应应当按照照采购主主管部门门规定的的方式向向社会发发布招标标公告，并并有至少少( )家符合合投标资资格的供供应人参参加投标标。 (A)ll (11B)22 (CC)3 (D)4l5提高高利润率率的关键键因素在在于对( )的的控制。 (A)销销售成本本 (BB)销售售收入 (C)销售费费用 (D)销销售利润润l6极富富冒险精精神；收收入水平平、社会会地位和和受教育育程度较较高；一一般是年年轻人，交交际广泛泛且信息息灵通。这这类群体体属于( )。 (A)创创新采用用者 (B)早早期大众众 (CC)早期期采用者者 (DD)落
6、后后采用者者l7将价价格定为为1 0000元元，而不不是9990元，则则采用的的定价策策略属于于( )。 (A)整整数定价价 (BB)声望望定价 (C)习惯定定价 (D)尾尾数定价价18白砂砂糖和赤赤砂糖的的价格不不一样，这这是运用用了( )的定定价方法法。 (A)品品种差价价 (BB)规格格差价 (C)花色差差价 (D)式式样差价价19厂家家若是十十分重视视统一价价格策略略，最好好还是采采用( )方式式。 (A)独独家销售售代理 (B)多家代代理 (C)佣佣金代理理 (DD)买断断代理20欧美美一般要要求连锁锁店的数数目要在在( )家以上上。 (A)lll (B)ll2 (C)l3 (D)l
7、421( )是美美国连锁锁商店的的基本形形式。 (A)直直营连锁锁 (BB)自由由加盟连连锁 (C)合合同连锁锁 (DD)批发发商连锁锁22生产产厂家主主导型的的连锁主主要销售售的是( )的的产品。 (A)竞竞争对手手 (BB)厂家家 (CC)客户户需要 (D)无同定定23提供供标准、快快捷、方方便饮食食的餐厅厅是( )。 (A)超超级市场场 (BB)快餐餐店 (C)专专业商店店 (DD)郊区区购物中中心24依靠靠( )，连锁锁体系才才能真正正做到丰丰富国民民大众的的日常消消费生活活。 (A)日日常消费费品 (B)奢奢侈品 (C)发展性性产品 (D)实用品品25专卖卖店的精精髓反映映了分销销渠
8、道( )的的趋势。 (A)集集成化 (B)扁平化化 (CC)品牌牌化 (D)伙伙伴化26“健健力宝饮料料公司大大力支持持和赞助助中国运运动员参参加奥运运会、亚亚运会，使使“健力宝宝饮料料名扬天天下，畅畅销世界界，这是是赞助活活动中的的( )方式。 (A)赞赞助体育育运动 (B)赞助文文化娱乐乐活动 (C)赞赞助宣传传用品的的制作 (D)赞助社社会慈善善和福利利事业27( )营销销可以作作为网络络营销测测试的重重要方法法。 (A)电电子邮件件 (BB)直接接 (CC)网络络 (DD)直复复28( )是一一种直观观、形象象和生动动的传播播方式。 (A)新新闻发布布会 (B)赞赞助活动动 (CC)特
9、殊殊纪念活活动 (D)展展览会或或展销会会29( )心态态是最理理想的销销售心态态。 (A)无无所谓型型 (BB)迁就就顾客型型 (CC)销售售技巧型型 (DD)解决决问题型型30( )顾客客比较容容易被说说服。 (A)漠漠不关心心型 (B)软软心肠型型 (CC)防卫卫型 (D)干干练型31( )是洽洽谈双方方为达成成协议所所必须承承担的义义务。 (A)以以进为退退 (BB)以退退为进 (C)让步 (D)坚持32具有有让步平平稳、持持久，本本着步步步为营原原则的是是( )。 (A)坚坚定的让让步策略略 (BB)一开开始就拿拿出全部部可让利利益的策策略(C)等额额地让出出可让利利益的让让步策略略
10、 (D)先先高后低低、然后后又拔高高的让步步策略33谈判判人员所所无法控控制的风风险因素素，它们们既难以以预测，也也难以对对付，使使谈判人人员只能能做出被被动的滞滞后反应应，这种种情况人人们称之之为( )。 (A)谈谈判中的的非人员员风险 (BB)谈判判中的非非风险 (C)货货物风险险 (D)谈判中中的人员员风险34在国国外举办办合资企企业，这这既为我我们开拓拓海外提提供机会会，也有有产品可可能不够够畅销的的风险，这这属于( )。 (A)投投机风险险 (BB)利率率风险 (C)纯风险险 (DD)价格格风险35( )不是是成功地地展开洽洽谈工作作的基本本要求。 (A)善善于及时时清理已已有的各各
11、种观点点 (B)对对分歧点点实质性性进行分分析 (C)对对于有关关的问题题，要善善于指出出各种观观点的分分歧点 (D)提提出应该该讨论的的老问题题36对于于矛盾比比较单纯纯，是非非责任比比较明确确，金额额不大，申申诉方远远在省外外的，就就可以进进行( )。 (A)当当面调解解 (BB)现场场调解 (C)异地合合同，共共同调解解 (DD)通过过信函进进行调解解37仲裁裁过程中中，被诉诉单位在在接到申申请书副副本的( )天天内提交交书面答答辩。 (A)ll0 (B)11l (CC)9 (D)1 2238( )是指指谈判者者为了达达到一定定的谈判判效果，利利用消耗耗对方精精力、麻麻木对方方神经的的办
12、法，使使之在谈谈判中失失利。 (A)浑浑水摸鱼鱼策略 (B)疲劳轰轰炸策略略 (CC)化整整为零策策略 (D)大大智若愚愚策略39对于于只卖一一件东西西的卖主主，买主主可以提提议成套套购买。卖卖主会认认为太荒荒谬，而而说出许许多不该该说的话话，使买买主知道道卖主真真正愿意意接受的的价格，这这属于( )方方法。 (A)以以假设试试探 (B)派派别人试试探 (C)低低询价试试探 (D)规规模购买买试探40如果果你是卖卖主，可可以透露露一些提提供产品品比你次次、或价价格比你你高、或或提供条条件比你你差的同同行的情情况给买买主。还还可以制制造有很很多买主主来购买买你的产产品的情情形，给给人以产产品畅销
13、销、存货货不多、欲欲购从速速的印象象，这采采用了( )的的策略。 (A)故故布疑阵阵 (BB)声东东击西 (C)寻找临临界价格格 (DD)把利利益摆在在明处，把把压力塞塞给对方方41( )是一一种最简简单也最最常见的的建议成成交的方方法，也也叫直接接成交法法。 (A)请请求成交交法 (B)局局部成交交法 (C)假假定成交交法 (D)选选择成交交法42“先生生，如果果你现在在就签字字并采购购我的产产品，我我可以给给你特别别优待，再再降价33”。这是是( )的实例例。 (A)限限期成交交法 (B)从从众成交交法 (C)保保证成交交法 (D)优优惠成交交法43A类类库存品品种数目目少但资资金占用用大
14、，即即A类库库存品种种约占库库存品种种总数的的( )。 (A)88090 (BB)5200 (C)66070 (DD)20033044( )几乎乎对所有有的商品品都是必必要的。 (A)感感官检验验法 (B)理理化检验验法 (C)现现代仪器器检测法法 (DD)实际际试用观观察法45( )是指指采用现现代仪器器分析法法对商品品体的成成分和含含量、其其内部结结构和表表而状态态，以及及混入的的微量或或限量杂杂质进行行检验的的方法。 (A)感感官检验验法 (B)理理化检验验法 (C)现现代仪器器检测法法 (DD)实际际试用观观察法46( )是指指有形的的设施、设设备、人人员和沟沟通材料料的外表表。 (A
15、)可可靠性 (B)保证性性 (CC)有形形性 (D)移移情性47( )是未未来追账账的优先先选择。 (A)函函电追账账 (BB)诉讼讼追账 (C)面访追追账 (D)“IT”追账48( )是指指通过帮帮助中间间商获得得更好地地管理、销销售的方方法，从从而提高高销售绩绩效。 (A)直直接激励励 (BB)精神神激励 (C)物质激激励 (D)间间接激励励49( )是指指为获取取非正常常利润，经经销商蓄蓄意向自自己辖区区以外的的市场倾倾销产品品的行为为。 (A)自自然性窜窜货 (B)恶恶性窜货货 (CC)良性性窜货 (D)跨区域域窜货50( )有助助于收集集深层次次的信息息。 (A)问问卷调查查法 (B
16、)观观察法 (C)面谈法法 (DD)测试试法51( )是指指在广告告中是否否载明企企业名称称及职位位、应聘聘者须具具备的条条件等信信息。 (A)刊刊出方式式 (BB)招聘聘方式 (C)出版方方式 (D)登登报方式式52利用用( )进行招招聘是企企业最常常用也是是较容易易采取的的一种途途径。 (A)广广告 (B)电电视 (C)报报纸 (D)电电台53刊登登的广告告文词上上载明企企业名称称及职位位、应聘聘者须具具备的条条件，甚甚至说叫叫条件不不适者请请勿前来来应聘。这这是( )。(A)培训训式招聘聘广告 (B)表明式式招聘广广告 (C)销销售式招招聘广告告 (DD)隐蔽蔽式招聘聘广告54市场场营销
17、组组合因素素对企业业来说都都是( )。 (A)外外部因素素 (BB)“不可控控因素” (CC)内部部因素 (D)“可控因因素”55能向向顾客提提供基本本利益和和效用的的产品是是( )。 (A)形形式产品品 (BB)核心心产品 (C)附加产产品 (D)潜潜在产品品56( )的实实际作用用就是为为营销决决策提供供依据。 (A)价价格管理理 (BB)销售售促进 (C)人人员推销销 (DD)市场场调研57( )指的的是从各各种文献献档案中中收集的的资料，也也称间接接资料。 (A)一一手资料料 (_B)二二手资料料 (CC)电子子资料 (D)市场资资料58较高高的佣金金、交易易中给予予特殊照照顾、奖奖金
18、等额额外酬劳劳、合作作广告补补助等方方法属于于( )。 (A)物物质激励励 (BB)代理理权激励励 (CC)一体体化激励励 (DD)金钱钱激励59威胁胁要减少少佣金，推推迟交货货或中止止关系等等方法属属于( )。 (A)物物质激励励 (BB)代理理权激励励 (CC)一体体化激励励 (DD)金钱钱激励60( )是指指既会带带来受益益机会又又存在损损失可能能的风险险。 (A)投投机风险险 (BB)利率率风险 (C)纯风险险 (DD)价格格风险 二二、多项项选择题题(611-1000题，共共40道道题，每每小题11分，共共40分分。请将将正确答答案的字字母填入入括号中中。多选选、漏选选或错选选均不得
19、得分)61市场场的主要要因素包包括( )。 (A)人人口 (B)购购买力 (C)消费 (D)购买欲欲望62社会会市场营营销观念念要求市市场营销销者在制制定市场场营销政政策时要要统筹兼兼顾( )。 (A)企企业利润润 (BB)竞争争对手的的利润 (C)社会利利益 (D)消消费者需需要的满满足63垂直直分销渠渠道模式式包括有有( )的形式式。 (A)所所有权式式 (BB)契约约式 (C)管管理式 (D)水平式式64传统统的媒体体有( )。 (A)电电视 (B)杂杂志 (C)报报纸 (D)广广播65下列列对市场场营销组组合的描描述正确确的是( )。 (A)市场营营销组合合冈素对对企业来来说都是是“可
20、控因因素” (B)市场营营销组合合因素中中各自包包含若干干小的因因素 (C)市场营营销组合合是一个个动态组组合 (D)市场营营销组合合要受企企业市场场定位战战略的制制约66产品品线延伸伸策略有有( )的实现现方式。 (A)向下延延伸 (B)双双向延伸伸 (C)向向上延伸伸 (DD)中问问延伸67“MMAN法法则说说明认定定顾客资资格的条条件包括括( )c (A)具有商商品购买买力 (B)具具有对信信息服务务的认识识能力 (C)具有对对商品的的需求 (D)具有商商品购买买决定权权68选择择间接资资料的基基本原则则有( )。 (A)相关性性原则 (B)时效性性原则 (CC)系统统性原则则 (DD)
21、经济济效益原原则69调查查问卷一一般由( )等等部分构构成。 (A)开头 (B)提纲 (CC)正文文 (DD)结尾尾70认识识需要是是由( )引起起的。 (A)内部刺刺激 (B)正正面刺激激 (C)负面刺刺激 (D)外外部刺激激71建立立销售配配额体系系应体现现( )的原则则。 (A)公平性性 (BB)可行行性 (CC)可控控性 (D)易易于理解解72绝对对分析法法依据分分析的不不同要求求主要可可作( )分析析。 (A)与计划划资料对对比 (B)与与一般指指标对比比 (C)与前期期资料对对比 (D)与与先进指指标对比比73以下下几种定定价形式式属于心心理定价价的是( )。 (A)整数定定价 (
22、B)声声望定价价 (C)习惯定定价 (D)招招徕定价价74选择择多家代代理和独独家代理理要考虑虑的因素素有( ) (A)产品生生命周期期 (BB)市场场潜力 (C)产产品类别别 (DD)代理理商能力力75厂商商激励代代理商的的手段较较多，一一般有( )。 (A)物质激激励 (BB)代理理权激励励 (C)一一体化激激励 (D)金金钱激励励76下列列属于44 S主主义的是是( )。 (A)差别化化 (BB)标准准化 (C)专专业化 (D)简单化化77零售售商主导导的连锁锁组织的的优势是是( )。 (A)分分散在各各地的零零售网络络 (BB)对市市场的充充分了解解 (C)迅迅速占领领市场 (D)取取
23、得的零零售经营营管理的的经验78便民民商店的的特点是是( )。 (A)营营业面积积小 (B)营营业时间间长 (C)经营品品种全 (D)距离消消费群近近79连锁锁经营产产品组合合的原则则有( )。 (A)按按照用途途来划分分商场或或店铺的的部门和和类别 (B)按按照消费费特点和和购买频频率确定定某一部部门或大大类内部部的比重重 (C)使使顾客能能够方便便，轻松松愉快地地选择和和购买 (D)适适当搭配配商品线线80连锁锁经营除除了其规规模效应应这个主主要的优优势外，其其他方面面的优势势有( )。 (A)专专业化 (B)集中化化 (C)标标准化 (D)信息化化81以下下选项体体现出连连锁企业业信息化
24、化特点的的是( )。 (A)条条形码技技术 (B)电电子收款款机 (C)电电子订货货机 (D)销销售时点点管理82连锁锁经营在在实际运运营过程程中应注注意( )。 (A)企企业规模模大，要要求有较较高的管管理水平平与协调调能力 (B)扩扩张成本本低，诱诱惑逼迫迫企业进进行盲目目的扩张张 (C)形形象独特特，一店店失败会会影响整整个连锁锁企业，故故应极力力维护其其形象 (D)分分布地域域广，会会导致集集中化，标标准化出出现错误误83市场场推广策策划主要要包括( )等等。 (A)销销售促进进策划 (B)公共宣宣传活动动策划 (C)制定广广告策略略 (DD)建立立与媒体体的关系系84CRRM要兼兼顾
25、( )的利利益。 (A)客客户 (B)竞争对对手 (C)公公司自身身 (DD)社会会85服务务内容包包括( )。 (A)维维修服务务 (BB)信息息服务 (C)咨询服服务 (D)免免费试用用服务86激发发顾客购购买欲望望的方式式有( )。 (A)适适度说话话，让顾顾客说话话 (B)挖掘对对方的需需求 (C)不不顾一切切地热情情招待顾顾客 (D)用用语言说说服顾客客87商务务洽谈人人员拥有有的权利利大小主主要取决决于( )。 (A)竞竞争对手手 (B)上司的的授权 (C)国家的的法律和和公司的的政策 (D)一些贸贸易惯例例88下列列选项中中属于商商务谈判判中技术术性风险险的是( )。 (A)技术
26、项项目本身身的风险险 (BB)强迫迫性要求求造成的的风险 (C)技术上上过分奢奢求引起起的风险险 (DD)由于于合作伙伙伴选择择不当引引起的风风险89对商商务风险险的评价价主要应应集中在在( )。 (A)对事件件性质进进行判断断 (BB)对损损失程度度的估计计 (C)对事件件发生几几率大小小的估计计 (DD)对实实际损失失的计算算90抓住住分歧的的实质的的主要措措施有( )。 (A)善于及及时清理理已有的的各种观观点 (B)对对分歧点点实质性性进行分分析 (C)对于有有关的问问题，要要善于指指出各种种观点的的分歧点点 (D)提提出应该该讨论的的新问题题91对经经济合同同纠纷的的处理，可可以采取
27、取( )的方式式。 (A)协商 (B)仲裁 (C)审理 (D)调解92商业业竞争从从某种意意义上可可分为( )。 (A)买方之之间的竞竞争 (B)买买方与卖卖方之间间的竞争争 (C)卖方之之间的竞竞争 (D)第第三方之之间的竞竞争93ABBC分类类管理方方法包括括( )的步骤骤。 (A)如何进进行分类类 (BB)如何何进行选选择 (C)如如何进行行储存 (D)如何进进行管理理94定量量订货方方式的缺缺点有( )。 (A)不能及及时了解解和掌握握库存的的动态 (B)增增加订货货成本 (CC)方法法复杂繁繁琐 (D)增加运运输方式式95按相相对重要要性由高高到低，用用来判断断服务质质量有( )等等
28、方面。 (A)可靠性性 (BB)保证证性 (C)响应性性 (DD)移情情性和有有形性96确定定信用标标准的主主要因素素应该包包括( )等。 (A)市场战战略 (B)竞竞争对手手的情况况 (C)库库存水平平 (DD)客户户分析情情况和其其他历史史经验97企业业信用管管理部门门给予客客户的现现金折扣扣中包含含( )等要素素。 (A)折扣期期限 (B)折折现率 (CC)折扣扣率 (D)折折扣地点点98利用用外包装装区域差差异化处处理窜货货问题的的方法是是( )。 (A)给予不不同编码码 (BB)利用用条形码码 (C)通通过文字字标识 (D)采用不不同颜色色的商标标99销售售人员的的来源主主要包括括(
29、 )。 (A)内部选选拔 (B)委委托猎头头公司招招聘 (CC)校内内招聘 (D)外部招招聘l 00一般利利用报纸纸招聘的的应聘方方式主要要有( )。 (A)先先寄回函函，再安安排面试试 (B)电电话联系系即来面面试 (CC)直接接面试 (D)见报即即来面试试技能卷 一一、案例例选择题题(1l 00题。本本题共给给出一段段案例，案案例后有有10道道与之相相关的选选择题，每每题的备备选答案案中有一一个或一一个以上上符合题题意的答答案，请请将正确确选项代代号填入入括号内内。每题题选对得得2分；错选或或多选均均不得分分；少选选但选择择正确的的，每个个选项得得055分) ll 9999年的的彩电价价格
30、大战战使得国国内一些些中小彩彩电生产产厂商被被迫退出出了市场场。，有有一些生生产厂商商的市场场占有率率却在不不断地提提高，并并逐渐地地成长为为国内彩彩电业巨巨头。AA集团就就是这一一现象的的典型代代表。使使A集团团取得成成功的因因素很多多，但值值得一提提的是它它的坚固固的销售售网络。AA集团为为自己的的客户建建立了档档案，并并在分析析这些资资料的基基础上，把把自己的的客户划划分为主主力客户户、一般般客户和和零散客客户，对对其中的的主力客客户进行行重点管管理。在在代理方方式上采采用了混混合代理理，一方方面，设设立分支支机构对对代理商商进行指指导与监监督；另另一方面面，其分分支机构构又不具具体从事
31、事销售事事务，销销售事务务由代理理商来进进行。 当当然，在在确定代代理商时时，A公公司建立立了一系系列的标标准，并并且与代代理商签签订了严严格的代代理合同同，根据据合同的的内容来来控制代代理商的的行为。为为了使代代理商能能与之相相配合，AA公司还还采取了了一定的的激励措措施，把把25的佣金金率化解解为以下下几方面面： 如如能保持持适当的的存货水水平付给给5 如如能完成成最低销销售额付付给5 如如能较好好地提供供售后服服务付给给5 如如能正确确地报告告顾客购购买水平平付给225 如如能适当当管理应应收账款款再付给给255 如如能较成成功地进进行广告告宣传付付给5 另另一方面面，A公公司还在在各大
32、城城市建立立自己的的连锁专专营店，对对销售网网络进一一步的渗渗透。随随着A集集团销售售网络不不断地扩扩大，AA集团的的彩电销销售量不不断上升升，并在在20004年坐坐上了彩彩电行业业的第一一把交椅椅。 综综上所述述，A集集团可以以取得如如此骄人人的业绩绩，和它它的渠道道开发战战略有着着很大的的关系。 问问题：1对于公公司的客客户，公公司可以以有许多多不同的的划分方方法。在在案例中中公司对对其客户户进行划划分的标标准是( )。 (A)按按客户的的性质进进行划分分 (BB)按交交易过程程进行划划分 (C)按按时间序序列进行行划分 (D)按按交易数数量和市市场地位位进行划划分2混合代代理是指指厂商在
33、在设计分分销渠道道时，将将销售代代理与其其它分销销渠道结结合起来来使用。这这家公司司所采用用的混合合代理制制的方式式是( )。 (A)代代理商与与原厂互互为代理理 (BB)经销销和代理理混合使使用(C)分支支机构下下的代理理方式 (D)代理商商与分销销商互为为代理3一般来来说，企企业代理理商的种种类比较较多，按按其与厂厂家的交交易方式式可分为为( )。， (A)独独家代理理 (BB)佣金金代理 (C)买断代代理 (D)总总代理4企业在在选择代代理商时时应依据据一定的的标准。一一般来说说企业应应考虑代代理商的的( )。 (A)营营业规模模 (BB)经营营项目 (C)财务能能力 (D)营营业地址址
34、5厂家若若是十分分重视统统一价格格策略，最最好还是是采用( )方方式。 (A)独独家销售售代理 (B)多家代代理 (C)佣佣金代理理 (DD)买断断代理6专卖店店特征是是( )。 (A)规规格较小小，投资资回收期期短 (B)商商品专一一 (CC)服务务灵活 (D)引导消消费潮流流7( )是美国国连锁商商店的基基本形式式。 (A)直直营连锁锁店 (B)自自由加盟盟连锁 (C)合同连连锁 (D)折折扣商品品8欧美一一般要求求连锁店店的数目目要在( )个个以上。 (A)113 (B)112 (C)111 (D)1149专门经经营某一一类商品品的商店店是( )。 (A)超超级市场场 (BB)便民民商店
35、 (C)专业商商店 (D)郊郊区购物物中心10下列列属于44 S主主义的是是( )。 (A)差差别化 (B)标准化化 (CC)专业业化 (D)简简单化二、情景模模拟题(1l题。满满分200分) 111小小王在220022年3月月份被宝宝都集团团派往AA地负责责市场开开发工作作。公司司曾经连连派两人人去A地地建立营营销网络络，但都都没有成成功。小小王去AA地的一一个重要要任务就就是理顺顺营销渠渠道，建建立营销销网络，为为宝都集集团顺利利进入AA地奠定定基础。小小王驻扎扎A地以以后，经经过市场场调查，发发现宝都都酒在AA地具有有一定的的知名度度。当时时A地的的经销商商情况为为： (1)大大型商场场
36、l 55家。 (2)连连锁超市市20家家，其中中8家为为私人投投资兴建建，5家家为A地地糖酒总总公司投投资兴建建，7家家为A地地商业局局的实体体。目前前营业良良好，而而且白酒酒和啤酒酒在超市市销售良良好。 (3)AA地有88家酒水水批发大大户控制制着555的市市场份额额，但经经常拖欠欠厂家货货款，使使厂家的的资金周周转陷入入被动。 建建立健康康而有效效的营销销网络是是小王进进驻A地地的首要要工作，同同时又是是一个巨巨大挑战战。因为为宝都集集团曾连连派两人人去建立立营销网网络，却却没有获获得成功功。小王王被派驻驻前经过过分析，认认为失败败的原因因可能出出在以下下三个方方面： (1)对对A地整整个
37、白酒酒市场状状况和经经销商的的情况不不了解；(2)己方方制定的的政策不不合理，没没取得经经销商的的合作认认同； (3)集集团总部部提供的的销售支支持不够够。 按按照集团团的销售售政策，每每瓶宝都都酒的批批发价为为1 22000元，零零售价ll 55元，销销售良好好。然而而时间不不长，小小王突然然莫名其其妙地感感到宝都都酒卖不不动了。小小王经过过详细调调查，发发现B地地宝都酒酒以低价价格销到到A地，发发生了严严重的“窜货”现象。小小王立即即以书面面报告形形式向集集团总部部作了反反映，并并作了相相应的处处理。 问问题： (1)在在这种情情况下，如如果您是是小王，请请您阐明明一下进进入A地地第一天天
38、起，应应如何理理清建立立健康的的营销网网络的工工作思路路?(2)对于于小王遇遇到的窜窜货问题题，请分分析可能能有哪些些原因，你你认为应应该怎样样做才能能有效地地遏制窜窜货问题题? 三三、案例例分析题题：(112ll 4题题。每题题20分分，满分分60分分) ll2请请结合案案例和所所学知识识回答问问题。 某某国A汽汽车公司司是一家家以生产产小型轿轿车为主主的企业业，它的的市场主主要集中中于本国国。，它它将该国国分为四四个主要要销售区区域甲、乙乙、丙、丁丁。该公公司在220022年度的的实际利利润比计计划低了了很多，仅仅为36亿元元，为了了找出其其中的原原因，公公司收集集了如下下数据： 计划价 (万元元) 计划量 (万辆辆) 计划额 (亿元元) 实际价 (万元元) 实际量 (万辆辆) 实际额 (亿元元)实际市场 占有有率()最大竞争 对手市市场占有有率()甲 88 1.55 l2 7.55 1.22 9