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1、.长虹企业战略分析 战略是企业在竞争激烈且多变的市场环境中，在对自身内部和外部资源的详细分析的基础上，作出的关于企业发展方向和经营范围的长远性，全局性的谋划或方案。它是企业经营思想的体现，是一系列战略性决策的结果，又是制定中长期计划的依据。正确的战略是企业取得成功的保证。 战战略制定定后，投投诸实践践，并取取得成功功，需要要有相应应的管理理层次支支持。企企业内部部管理层层次如下下图： 为了说说明企业业实行战战略管理理的重要要性和如如何实行行战略管管理，我我们选择择我国彩彩电业的的“雁头”四川川长虹进进行以下下几方面面的战略略分析。一彩电行行业分析析1行业竞竞争分析析（PEEST方方法，市市场结
2、构构描述与与分析，集集中度分分析，基基本竞争争力量分分析）2彩电业业的出路路3对未来来彩电业业的展望望二长虹内内部资源源与能力力分析1资源分分析 22能力力分析 33核心心竞争力力分析 44价值值链分析析 55SWOTT分析三长虹多多元化发发展战略略（公司司战略） 11产品品、市场场的扩张张 22企业业边界的的扩张 33扩张张途径四长虹的的竞争战战略-既既总成本本领先又又差异化化1从长虹虹的生产产运营活活动看其其竞争战战略2长虹作作为成熟熟产业的的竞争战战略五长虹的的国际化化经营战战略1国际化化经营的的必然性性2国际化化经营的的战略调调研3长虹选选择的进进入战略略4对长虹虹全球化化战略的的分析
3、与与展望.第一部分 彩电电行业分分析彩电业是我我国市场场经济的的先行者者，属于于最早放放开、最最早引进进技术、最最早进行行国产化化的行业业之一，曾曾经对我我国电子子工业和和国民经经济作出出过巨大大贡献，同同时也是是我国在在国际市市场上有有竞争力力的行业业之一。而20011年统计计则显示示我国彩彩电业已已经陷入入困境。几几家主营营彩电的的生产企企业业绩绩下降甚甚至出现现亏损。彩彩电业遇遇到的困困境引起起了人们们深深的的思考：是谁造造成了这这样的困困境，它它的突破破口又在在哪里呢呢？价格战战是罪魁魁祸首吗吗？不可可否认，导导致彩电电业利润润率普遍遍下降的的一个重重要原因因是近年年来炮声声不断的的价
4、格战战，据估估算，55年来6次大幅幅度降价价使全行行业减少少利润1150亿亿元。但但是价格格战是市市场经济济的产物物，它的的存在证证明经济济体的内内部有进进一步进进行结构构调整的的自然要要求。而而价格战战是如何何产生的的，经历历了”价格战战“后的中中国彩电电业又将将何去何何从？这这些都需需要我们们深入的的分析。2001年年是彩电电业变幻幻莫测的的一年，普普通彩电电市场的的饱和及及利润率率的下降降，加入入WTOO的巨大大压力，技技术与产产品创新新需求的的增大，这这一切让让彩电业业不堪重重负。家家电行业业已步入入了微利利时代，整整个行业业的增长长动力正正在逐步步衰竭，转转型已经经成为摆摆在整个个行
5、业面面前的重重大问题题。几年前，长长虹、康康佳、TTCL等等国内品品牌曾联联手以价价格优势势在国内内彩电市市场上占占了先机机，中国国彩电业业由此迅迅速崛起起。但如如今，价价格优势势已无法法弥补中中国彩电电业核心心技术不不足的致致命弱点点，中国国彩电业业不得不不吞食着着价格恶恶战带来来的苦果果。40000万万台的生生产能力力与20000万万台的需需求量严严重脱节节，全行行业库存存6000万台的的天文数数字发人人深省。产产品结构构和产业业结构的的调整是是彩电企企业突出出重围的的必由之之路。下面，我们们将综合合运用PPESTT方法，市市场结构构理论，五五种基本本竞争力力量分析析我国彩彩电业的的过去，
6、现现在和未未来。一、行业竞竞争分析析（一）、用用PESST方法法分析彩彩电业 P(政治治):从19997年以以来，我我国宏观观经济运运行的基基本状况况是供大大于求的的失衡，这这以为人人们所熟熟知。我我国经济济发展的的基本动动力已经经从供给给扩张转转换为需需求拉动动。正是是在这种种形势下下，我们们启动了了一系列列扩张需需求、刺刺激消费费的政策策。一方方面居民民收入增增加,生活水水平提高高,很多家家庭已不不满足一一台彩电电,这就增增加了彩彩电的需需求量；另一方方面,加入WTO后,中国政政府废除除和修订订了一些些经济法法规,使投资资环境改改善,众多国国外厂商商纷至沓沓来,企图分分得一杯杯羹。 E(经
7、济济):在世世界经济济增长放放缓的情情况下,我国保保持了国国民经济济总值年年增长率率7%的速速度,使国民民经济持持续、稳稳定、健健康的发发展。众众多国外外企业都都瞄准了了中国良良好的投投资环境境,许多国国际知名名彩电品品牌都在在中国投投资或者者合作建建厂,这无疑疑会给我我国彩电电业带来来严峻挑挑战和沉沉重压力力。另一一方面,外贸的的发展和和外资的的引进使使我们能能够更好好地利用用国内外外两个市市场和两两种资源源。特别别是加入入WTOO后,欧盟对对我国彩彩电业的的贸易歧歧视和贸贸易壁垒垒将逐渐渐被打破破,而巴西西、印度度等中国国彩电出出口潜力力极大的的市场在在入世前前关税水水平达到到50%以上,
8、加上贸贸易壁垒垒,可达1000%；而在入入世后,关税和和贸易壁壁垒都会会大幅降降低,彩电出出口将会会进一步步增长。 S(社会会):目前前,我国居居民的消消费倾向向更趋个个性化,多样化化.对彩电电行业来来说,收入水水平较低低的,房屋面面积较小小的,可能要要求211、29英寸寸的彩电电就够了了；收入入水平较较高的,房屋面面积较大大的,就会要要求344英寸、442英寸寸的背投投；而有有更高支支付能力力的,就会要要求等离离子,数字彩彩电。T(技术):彩电电行业进进入成熟熟期,也是顾顾客趋于于成熟的的时期。在在这个阶阶段,顾客的的品牌选选择也是是全球性性的,此时,产品的的品牌竞竞争力就就表现出出作用,而
9、品牌牌竞争力力小,成熟的的顾客追追求的是是产品的的性价比比,要想提提高性价价比,必须要要提高产产品的技技术含量量。过去去,我国的的彩电企企业热衷于低于于成本价价销售,但一味味地价格战战带来的的只能是是对公司司运营的的摧残性性影响与与恶化。2001年底,长虹每股赢利0.126元,康佳则亏损。在利用价格战扩大了市场,稳定了低端产品的市场份额,企业就应该将产品向高端发展。一份数据显示:国内企业销售500万台彩电的利润,索尼销售50万台就能实现。很明显,国内企业是靠销售赚钱,而索尼等国外企业则靠技术盈利。再看国内企业的另一个竞争对手日本三洋,其主打产品是汇聚了代表未来趋势的等离子电视、数字电视、液晶电
10、视、虽然每件售价不菲,达万元以上,但这类高端彩电的利润平均在10%-20%左右,而国产彩电的利润平均在5%。所幸,国内企业已认识到这种差距,加强了技术核心竞争力的开发。以长虹为例例，长虹虹在经历历了二十十世纪990年代代的高速速发展后后，于119999年进入入全面调调整期。经经过近两两年的调调整，长长虹在产产品结构构调整和和海外市市场拓展展方面取取得了举举世瞩目目的成就就，并于于20001年开开始全面面提升。据据信息产产业部最最新统计计报告显显示，长长虹背投投彩电国国内市场场占有率率已经超超过200，无无可争议议地成为为中国背背投彩电电的代言言人。220022年5月，长长虹在成成功推出出第四代
11、代精显背背投后，鉴鉴于国内内、国际际市场经经营需要要，经仔仔细研究究决定全全面停止止内销一一、二代代（即550赫兹兹及1000赫兹兹隔行）普普通背投投彩电的的生产，并并将全部部经历转转移到第第三、四四代60075赫兹兹逐行扫扫描背投投彩电的的生产和和销售。同同时，长长虹又强强势推出出了自主主研发，具具有国际际一流水水平的集集DVDD播放机机、六通通道数字字功放等等功能于于一体的的最新AAV产品品。长虹虹在发展展过程中中，与松松下，NNEC，飞飞利浦等等国外知知名跨国国企业建建立了战战略合作作关系或或实验室室，以保保持与国国际市场场和国际际先进技技术发展展同步，为为高端反反攻埋下下了伏笔笔。长虹
12、的成功功说明，在在一些最最尖端的的国内和和国外依依然处于于同一起起跑线上上的产品品和技术术，也就就是尚未未定型的的技术研研发上，国国内企业业和国外外企业的的竞争基基本上是是对等的的。我们们必须加加强对产产品研发发的投入入，而且且这一过过程必须须加快。因因为洋品品牌在中中国市场场的份额额虽然仅仅为200%左右右，但大大屏幕彩彩电方面面，却占占据着550%以以上的市市场份额额。另一一个促使使国内企企业开发发高端市市场的因因素是，虽虽然在以以厦华为为首的国国内七家家彩电企企业对欧欧盟反倾倾销案的的诉讼中中，中方方取得了了部分胜胜利，欧欧盟市场场将有条条件对中中国企业业开放；但欧盟盟的限制制迫使七七家
13、企业业只能以以中高端端市场去去攻占市市场，否否则，再再以低价价销售将将是“一家违违规，株株连七家家”。有数据显示示，今年年上半年年，我国国彩电业业生产、销销售、出出口都实实现了大大幅增长长，彩电电产量达达到23384万万部，销销量更是是达到224622万部，产产销率达达到1003%，长长虹，TTCL，创创维等彩彩电巨子子纷纷宣宣布盈利利。今年年上半年年，国外外品牌市市场占有有率下降降很大，国国产品牌牌向高端端市场的的试探性性反扑，使使整个国国产彩电电尤其是是前几大大品牌形形象得到到拔高，直直接冲击击了国外外品牌的的固有阵阵地。依靠技术创创新，在在更高的的层次上上打破家家电领域域的核心心技术为为
14、跨国企企业所垄垄断的局局面，已已成为中中国家电电业与洋洋品牌抗抗衡的新新武器。现现今中国国家电产产品的升升级换代代早已被被提上日日程。高高端彩电电产品的的技术和和生产的的调整转转移，已已不单单单是一两两个企业业的动作作，它似似乎已成成为目前前国内家家电产业业的发展展趋势。今今年以来来，中国国家电业业以前所所未有的的速度，推推出一系系列科技技含量高高的新品品，部分分企业如如厦华、长长虹等把把科研机机构设在在国外，紧紧跟世界界潮流。所所有这些些都预示示着中国国家电业业把科技技作为行行业灵魂魂的时代代已经到到来。中中国加入入世贸组组织后，索索尼、东东芝、飞飞利浦与与长虹、TCL、厦华、康佳等国内主要
15、厂家之间的品牌之争必将更加激烈，而且这将是一场以中国为生产基地、没有国界的全球化的竞争。鹿死谁手，就看谁能抢到技术制高点，并以坚实的制造、销售和服务能力赢取竞争优势。（二）集中中度分析析2001年年我国电电视机制制造业限限额以上上企业（国国有及年年销售收收入在5500万万元以上上的非国国有企业业）有1190家家，总销销售收入入10008.662亿元元，比上上年同期期增长33.077%，利利润总额额16.28亿亿元，比比上年同同期减少少34.37%,整个个行业呈呈下降趋趋势。目目前，全全国共有有20家家较为知知名的国国产电视视机品牌牌，在相相对领先先的三位位制造商商中，有有两家在在20001年首
16、首次出现现亏损，只只有一家家维持微微薄的利利润。119988-20001年年，整个个电视机机制造业业的销售售状况如如下图，销销售利润润率整体体呈下滑滑趋势。整个电视机机制造业业的销售售状况 2002年年上半年年的销售售收入保保持持续续稳定增增长（见见下图），但但同时销销售利润润率仍然然保持较较低水平平。上半半年总销销售收入入近6008亿元元，比上上年同期期增长116.11%。上上半年彩彩电产量量实现225011万台，比比上年同同期增长长37.3%。 图表 Error! Bookmark not defined. （单单位：亿亿元）图表 Error! Bookmark not defined.
17、（单单位：%）2002年年上半年年的销售售状况 我国彩电业业在经历历了几年年激烈的的市场竞竞争后，市市场集中中度不断断提高。国国内的彩彩电市场场基本上上掌握在在几大彩彩电巨头头手中，由由长虹，TCL，创维，康佳等十余家企业控制了产品的极大部分供给。在市场份额占7的个大彩电主导品牌中已经形成了三个明显的梯队层次：第一梯队长虹；第二梯队为、创维、康佳；第三梯队为海信、海尔。特别是前2个梯队的4家企业市场占有率达到70.8.2002年上半年的市场占有率的差距也在拉大。海信、海尔的占有率在以下，、创维、康佳的占有率在到之间，长虹的占有率则在以上。中国大的彩电品牌的层次格局变化经过三个阶段。原来是长虹独
18、大，之后是在长虹领先的情况下、康佳与长虹的靠近，到现在为止，三个梯队的差距彻底、大幅度地拉开，本土彩电的雁阵格局彻底形成。从数字上看看这种雁雁阵格局局更为明明显。上上半年长长虹生产产万台，销销售万台台，生产产万台，销销售万台台，创维维生产万万台，销销售万台台。在产产量上长长虹已经经超出第第二梯队队两个企企业多万万台，成成为当然然的雁头头。由此可见，国国内彩电电业过半半的市场场已被六六家企业业瓜分，每个企业在市场上都起着举足轻重的作用，对产品的价格都具有相当的影响力，一家降价必会掀起千层浪。而这些企业在市场上相互依存，任何一家作决策时，都必须把竞争对手考虑在内。 （三）市场场结构描描述与分分析由
19、以上数据据我们得得出，自自96年长长虹发起起第一轮轮“价格战战”开始到到现在，我我国彩电电业已基基本上形形成了寡寡头垄断断的市场场格局。在在国内市市场中，只只有长虹虹、康佳佳、TCCL、创创维、海海信等屈屈指可数数的几个个厂家控控制了这这一行业业的供给给，垄断断了彩电电行业的的市场，具具有典型型的寡头头垄断的的性质。这这几家企企业已成成为市场场的领导导者，每每次“价格战战”是由它它们发起起，其他他企业只只能是追追随者。其次，进入入彩电业业的障碍碍颇高。一一方面是是规模经经济；另另一方面面，在国国内彩电电市场接接近饱和和，各巨巨头为市市场份额额争得焦焦头烂额额的情况况下，原原来的市市场占有有者们
20、充充分认识识到相互互间极大大的依存存性,而不会会轻易让让别的竞竞争者进进入。产品同质和和异质的的情况都都存在.由于国国内彩电电企业在在核心技技术开发发方面不不具备优优势，通通过关键键技术升升级提升升产品质质量可在在短期内内获得竞竞争优势势。但从从长期看看，对绝绝大多数数企业来来说，这这些技术术的获取取壁垒差差异并不不大，不不同的企企业几乎乎可以在在相同的的时期内内生产同同质量的的产品。对对于同质质的品种种,彼此间间替代程程度很高高,只能以以价格战战作为主主要竞争争手段。目目前,我国彩彩电市场场上211寸,299寸的传传统彩电电就属于于这种情情况,价格下下降幅度度之大,速度之之快,令人咋咋舌。而
21、而对于异异质的,则以产品差差别化作为主主要手段段,如海尔尔推出了了宝德龙龙,创维维的健康康电视,长虹则则偏重于于背投。中国国内彩彩电市场场稳定增增长，同同时国外外市场高高速增长长带动出出口激增增。经过过长期的的完全竞竞争，一一些小品品牌逐步步淘汰，整整个市场场逐步走走向有序序，市场场更为健健康。彩彩电企业业更为理理性，逐逐步告别别低层次次竞争，各各个企业业开始注注重按市市场定位位和需求求进行差差异化产产品开发发与经营营。竞争争水平的的提高，逐逐步使企企业和行行业都走走向良性性循环。以以长虹为为代表的的几大彩彩电企业业，注重重高端产产品的研研发、创创新，使使产品结结构得到到调整，赢赢利能力力大大
22、增增强。同同时制造造能力、成成本控制制能力、企企业抗风风险能力力，以及及市场运运营能力力都在不不断提高高。企业业“内功”的修炼炼结合市市场上的的有利因因素，为为中国家家电企业业走出困困境，做做大做强强，持续续发展打打下了良良好的基基础。（四）基本本竞争力力量分析析（A）进入入威胁彩电行业的的进入壁壁垒较高高，进入入威胁不不大，主主要有以以下几方方面原因因： 1、规规模经济济。彩电电行业的的具有较较强的规规模经济济性，它它迫使新新进入者者必须以以较大的的规模进进入，并并冒着现现有企业业强烈反反击的风风险；或或者以小小规模进进入，但但要长期期忍受产产品成本本较高的的劣势。这这二者都都给新进进入者带
23、带来障碍碍或压力力。 2、原原有品牌牌的优势势。彩电电行业经经过多年年的发展展，特别别是经历历了“价格战战”的历炼炼，现有有企业在在顾客服服务、促促销、知知名度、信信誉、顾顾客忠诚诚度等方方面已形形成了一一定的优优势，这这些优势势使潜在在进入者者受到压压力，它它要获得得同样的的优势必必须耗费费大量的的资金、人人力和时时间，而而且很可可能得不不偿失。 3、销销售渠道道。“价格战战”使彩电电巨头们们重新审审视了自自己的分分销渠道道，营销销网络，同同经销商商的关系系，加强强并改善善了供应应链管理理。由于于行业的的正常销销售渠道道已经被被现有企企业占有有，潜在在进入者者只有通通过让价价、提供供广告补补
24、贴等方方法，才才能使中中间商接接受其产产品，这这就必然然降低自自己的利利润，从从而形成成进入壁壁垒。 4、资资本需求求。随着着彩电业业的竞争争向高端端市场发发展，产产品科技技含量扩扩大，对对技术知知识水平平的要求求提高，投投入研发发的资金金增多，所所需投资资更多，新新进入者者要进入入，需要要大量的的资本，这这就给它它们带来来几大的的障碍。由此可见，彩彩电业的的竞争仍仍是现有有企业的的竞争（包包括现有有国内品品牌和洋洋品牌）（B）替代代品威胁胁彩电的替代代品可以以认为是是计算机机、网络络，但我我们认为为它们更更应该是是合作的的关系。随随着网络络和信息息技术的的发展，家家庭已开开始了快快速的信信息
25、化，几几乎所有有的彩电电都结束束了原来来单一功功能的孤孤立状态态，彩电电也不例例外。但但是彩电电如何与与IT结合合呢？TTCL220011年初推推出了网网络电视视“HiiD”，但但一年过过去了，消消费者的的兴趣似似乎不大大，而价价格也降降到了440000元，长长虹也要要打造“四网和和一蓝色色家电”。但消消费者要要接受这这种新型型网络电电视看来来还需要要一段时时间。 （C）顾顾客议价价能力1、供求关关系。“价格战战”能产生生是因为为彩电生生产企业业的库存存较多，产产品严重重供大于于求，买买方的购购买力有有限，可可以在几几个品牌牌中任选选一个，其其议价能能力就大大。2、产品差差异性。在在彩电市市场
26、上，各各品牌产产品的差差异性很很小或已已标准化化。买方方可以从从任一企企业买到到相同的的产品，则则其议价价能力较较大。国国内六大大彩电企企业虽然然纷纷抛抛出各自自的“新概念念”，力图图占据先先机，但但从产品品的差异异性来看看，同档档次的彩彩电产品品，差别别并不大大。 3、彩电电业的集集中程度度和转换换成本虽虽然已经经由上百百家集中中到目前前57家，但但是和国国际上其其他寡头头垄断行行业由22-3家家企业控控制的格格局相比比，我国国彩电业业的集中中度还不不够，转转换成本本还很小小，因此此买方议议价能力力还较大大。4、顾客所所掌握的的信息。面面对铺天天盖地的的降价促促销广告告，买方方可以充充分了解
27、解彩电的的市场价价格，其其议价能能力较大大。 （D）供供方议价价能力彩电最重要要的元件件便是彩彩电显像像管。我我国企业业基本上上不具备备生产显显像管的的技术，而而单单显显像管一一项技术术就占到到整个电电视机成成本的330-440。据透透露，该该项技术术使长虹虹公司一一度卖出出6944万台彩彩电才抵抵得上索索尼卖出出50万万台彩电电所得利利润。可见，彩管管生产对对彩电企企业盈利利的重要要性。显像管的价价格直接接影响彩彩电的价价格且关关系重大大，议价价能力高高；特别别是进口口产品，供供方议价价能力更更大。如如仅344寸彩管管进口就就要花11亿2千万美美元。而而从供求求方面来来说，目目前，彩彩管的供
28、供应趋紧紧，全球球彩管业业正进行行结构调调整，生生产线减减少。现现在我国国彩管业业的生产产能力是是50000万只只，今年年上半年年用去了了27000万只只，仅剩剩的23300万万只再加加上国外外购进1100万万只，总总供应量量为24400万万只，在在面对下下半年至至少28800-30000万的的需求时时，彩电电企业自自9月份以以后面临临至少117%的的资源缺缺口，彩彩管企业业的议价价能力自自然高。（E）现有有竞争对对手间的的竞争1、彩电业业经过几几十年的的发展，已已进入成成熟期，增增长缓慢慢，特别别是在国国内市场场，各企企业为了了从对手手手中抢抢得更多多的“蛋糕”，不得得不采用用多种方方式参与
29、与到市场场争夺中中。 2、对对于低端端传统彩彩电，无无论是哪哪一品牌牌，绝大大部分是是用国外外元件组组装的，采采用的是是通用的的标准件件，各品品牌间的的性能，差差别不大大，竞争争主要表表现在价价格和服服务上，就就会非常常激烈。而而对于高高端彩电电，由于于市场份份额还未未固定，相相互间为为争夺尽尽量多的的“caake”而展开“激战”也是在所难免的。 3、退退出壁垒垒。一般般来说进进入壁垒垒高，退退出壁垒垒也高。由由于彩电电业退出出壁垒高高，所以以原有企企业难以以退出，纵纵使失败败也苦苦苦支撑，使使相互竞竞争异常常激烈。因因为一旦旦退出，必必会损失失惨重，生生产线、销销售渠道道等将打打水漂。对对于
30、大企企业而言言，由于于规模报报酬的存存在，他他们一般般都不愿愿意主动动降低其其产出水水平，部部分让出出生产份份额。都都害怕发发生象美美国彩电电业的状状况，逐逐渐减少少产出，最最终导致致全线退退出彩电电业。 4、洋洋品牌的的反击。国国产品牌牌曾一度度代替洋洋品牌在在消费者者中的地地位，可可是，现现今洋品品牌不甘甘示弱，卷卷土重来来。松下下、索尼尼等国际际知名企企业已调调整了自自身战略略，而且且这一轮轮反击，是是在国外外企业深深入研究究了中国国的低成成本优势势，战略略调整的的结果，他他们对自自身的高高成本体体制进行行了彻底底改革。如如松下在在春节前前的年底底商战中中低于440000元的229英寸寸
31、平面彩彩电。而而同时由由于现今今中国家家电产品品的升级级换代早早已被提提上日程程。高端端彩电产产品的技技术和生生产的调调整转移移，已不不单单是是一两个个企业的的动作，它它似乎已已成为目目前国内内家电产产业的发发展趋势势。国外外企业在在这方面面优势明明显，力力图抢占占先机。日前，三洋电视新品展示会宣称，三洋彩电将以囊括目前世界最先进技术的高端新品全力冲击中国市场，进行实质性拓展中国高端彩电市场行动。三洋电视中国区域负责人井上洋称，将对中国市场采取灵活的价格政策。二、彩电业业的出路路何在？现在的国内内彩电行行业显现现出一种种奇怪的的现象，彩彩电企业业似乎已已经把挣挣钱放到到了第二二位，最最急切的的
32、目的是是“争当老老大”，对占占有更多多的市场场份额情情有独钟钟，而对对新技术术的开发发、新产产品的推推广却缺缺乏热情情，不断断打响的的“价格战战”正是这这种“偏爱”的表现现。产品品结构的的不合理理，低层层次产品品的重复复建设使使彩电业业长期处处于恶性性竞争。许许多业内内人士认认为，缺缺乏核心心技术一一直是彩彩电业的的悲哀。就就在国内内厂家为为价格战战大伤元元气时，国国外家电电企业却却渐渐收收复失地地，稳稳稳地收获获着彩电电高端市市场带来来的丰厚厚利润。企业发展的的源动力力在产品品的创新新。数字字高清晰晰度电视视、多媒媒体网络络电视等等高技术术、创新新性产品品才是企企业冲出出价格战战阴影的的有效
33、手手段。继继美国第第一个实实施数字字电视信信号发射射之后，日日本、欧欧盟等纷纷纷制定定了各自自的数字字电视实实施计划划，数字字电视成成为世界界性大潮潮。世界界市场上上未来彩彩电市场场之争实实际上是是高科技技技术之之争，发发展数字字高清晰晰度电视视(HDDTV)是全球球高科技技产业中中一件跨跨世纪大大事，其其意义不不仅给电电视广播播带来第第三次质质的飞跃跃，而且且会促进进全球的的科技、经经济和文文化发展展，是彩彩电行业业的发展展趋势。而现今当务务之急是是彩电业业的产业业结构调调整。因因为，如如果不进进行结构构调整，彩彩电业就就无法走走出目前前的困境境，即使使以强制制性措施施进行压压产、价价格出现
34、现回升之之后，闲闲置的生生产线可可能马上上进行大大批量生生产，新新的重复复建设又又可能卷卷土重来来。更为为重要的的是如果果不进行行结构调调整，彩彩电业就就无法迈迈上新的的台阶，在在我国加加入世贸贸组织、市市场更加加开放之之后，彩彩电业的的比较优优势就有有可能转转变为比比较劣势势。彩电电业的结结构调整整势在必必行，不不调整就就不能继继续前进进，不调调整就不不能健康康发展。这这可从以以下几方方面入手手：围绕数字字化，信信息化重重新构建建产业链链，加快快彩电骨骨干企业业的技术术改造，初初步形成成以数字字电视整整机为主主，有若若干关键键配套件件生产企企业组成成的产业业链。要认识到到电子信信息产业业是一
35、个个非常广广范的行行业。企企业完全全可以在在其中发发展自己己擅长的的技术和和产品，积积极主动动调整自自己的战战略，寻寻找新的的利润增增长点，不不必在低低水平产产品上进进行恶性性竞争。各个彩电企企业必须须按照建建立现代代企业制制度的方方向，加加快推进进规范的的公司制制改革，推推动股份份制改造造，完善善法人治治理结构构。遵循循国有经经济“有所为为，有所所不为”的原则则，实现现产权多多元化。面对目前彩彩电业“国内市市场国际际化”“国际际竞争国国内化”的局面面，必须须仔细研研究国际际市场，“走出去”。三、对未来来彩电业业的展望望来自信息产产业部的的数据显显示，今今年上半半年国内内彩电企企业总产产量达到
36、到23884万台台，增长长了388%；销销量达到到24663万台台，增长长了322.6%；出口口达到7743.1万台台，增长长41.9%。一一直困扰扰中国彩彩电企业业的库存存问题，今今年出现现了转机机，目前前中国彩彩电库存存总量为为5244万台，减减少了113.11%。在在股市上上，根据据已公布布的彩电电类上市市公司中中报，长长虹、康康佳、SST厦华华、彩虹虹股份都都实现了了净增长长，长虹虹公司的的净利润润甚至同同比增长长了4335.667%，ST厦华华的净利利润增长长也达到到了1333.336%。毫无疑问，就就数字来来看，中中国彩电电业的业业绩是令令业内外外都感到到振奋的的，但怀怀疑的论论调
37、同时时也存在在：上半半年的情情况究竟竟是不是是彩电业业的全面面复苏呢呢？因为为仅以目目前中国国彩电业业的发展展水平和和基础，彩彩电业的的全面复复苏和发发展似乎乎仍然缺缺乏稳固固的基础础，上半半年的辉辉煌不排排除市场场自身触触底反弹弹的因素素。国内市场今今年最大大的亮点点还是高高端产品品的活跃跃，液晶晶、等离离子、背背投开始始成为企企业宣传传的重点点，有产产业观察察家将其其总结为为：“产业的的产品结结构调整整初露端端倪”。而且且除了铺铺天盖地地的广告告宣传外外，高端端产品的的活跃也也不乏数数据上的的支持，得得益于长长虹等企企业的努努力，今今年上半半年背投投产品的的产量增增加了一一倍多。而而等离子
38、子和液晶晶等产品品也在TTCL和和创维的的降价推推动下，引引起了广广泛的关关注。但但高端产产品目前前还不是是整个市市场的主主流产品品，市场场上销售售最好的的产品仍仍然是以以29英寸寸纯平、价价格在22000030000元为为主的普普通彩电电。所以有业内内人士这这样评价价今年上上半年的的市场，高高端产品品尽管越越来越引引人注目目，而且且降价频频频，但但是厂家家们还是是希望通通过价格格组合的的方法，将将普通的的中档产产品作为为主流机机型，在在无法兼兼顾利润润率的前前提下，通通过量产产求效益益。中国国彩电产产业的结结构调整整仍然处处在起步步阶段。展望下半年年的彩电电市场，预预计由于于上半年年企业在在
39、内销和和出口两两个市场场上都损损失掉了了一部分分利润，今今年下半半年将成成为企业业的利润润恢复期期，所以以下半年年的市场场将会相相对平淡淡。不过过来自产产业内的的大多数数意见则则认为，下下半年应应该是一一个稳中中有升的的市场。内内销市场场上有传传统节日日如国庆庆、元旦旦、春节节的刺激激，在出出口方面面，8、9月份可可能是一一个淡季季，夏季季一般是是欧美国国家休假假的时间间，所以以出口可可能受影影响，不不过圣诞诞节的旺旺季是另另一个促促销的关关键时期期。不过过由于上上半年世世界杯和和主流厂厂家将产产品降价价造势的的影响，一一些消费费能力已已经被释释放出去去，所以以今年下下半年市市场不会会像往年年
40、那样的的热闹。而在产品结结构上，大大多数企企业认为为下半年年的市场场热点仍仍然是高高端产品品，不过过上半年年高端彩彩电的增增长势头头猛进，主主要还是是归功于于价格下下降，但但是高端端彩电仍仍然处于于孕育期期，消费费者的接接受程度度仍然有有限，甚甚至不排排除持币币观望的的可能，所所以下半半年高端端市场不不会出现现快速增增长。而而且，由由于整个个高端市市场的基基数不大大，所以以增长后后劲有限限。目前前的技术术发展态态势还不不能保证证下半年年的技术术能够将将高端产产品的价价格下降降到普通通电视的的水平，除除非厂家家再次发发动价格格攻势，否否则高端端产品在在下半年年的销售售上不会会有重大大突破。在制造
41、优势势向中国国转移的的时候，中中国彩电电企业将将在相当当长的一一段时期期内扮演演全球彩彩电制造造者的角角色，这这就意味味着我们们的彩电电出口将将长期向向好，可可以预见见，这种种出口态态势将快快速放大大中国大大的彩电电企业的的优势。而而现在，彩彩电产业业已经走走进了从从拼价格格到拼技技术的时时代，利利用技术术提升调调整产业业结构的的机会已已经到来来，当彩彩电企业业的品牌牌进一步步集中时时，彩电电重新走走上赢利利之路将将不再遥遥远。第二部分 长长虹内部部资源与与能力调调研企业在对宏宏观环境境和产业业环境进进行调研研的同时时，必须须深入调调研自身身的资源源，能力力，文化化，业绩绩和问题题，特别别是能
42、创创造竞争争优势的的特有资资源和能能力，做做到“知彼知知己，百百战不殆殆”。以上，我我们已经经分析了了彩电行行业的大大环境，作作为该行行业的领领军人物物，四川川长虹市市场份额额达到118以上，在在背投市市场上更更是超过过20并以高高达13321.4的惊人人增长率率上升。长长虹是如如何进行行内部战战略调研研的呢？我们将将从以下下几方面面进行分分析。一、资源分分析 （一）自然然资源长虹的生产产基地在在绵阳，周周围没有有形成电电子产品品的大类类生产配配套体系系，因此此，长虹虹投入大大量资金金完整地地构建自自身发展展所必需需的产业业链，在在拥有了了业内最最强的配配套能力力的同时时，也不不得不独独自承担
43、担整个链链条中的的全部风风险。在在配套器器件供应应紧张时时，这套套体系曾曾使长虹虹拥有巨巨大的成成本优势势，但在在专业化化日益发发展的现现在反而而制约了了长虹降降低成本本的能力力。而交交通的闭闭塞和运运输线路路的延长长，又使使得长虹虹不能形形成敏捷捷的市场场反应机机制，无无形中削削弱了长长虹的竞竞争能力力。此外外，交通通不便还还大大降降低了公公司对人人才的吸吸引力和和信息的的敏感性性，对于于长虹的的国际化化战略构构成瓶颈颈。但是长虹的的几家控控股公司司的地理理位置和和运输条条件都还还不错。吉吉林长虹虹靠近东东北和东东北亚市市场，江江苏长虹虹位于南南通，濒濒江临海海，与上上海仅一一江之隔隔，海陆
44、陆空交通通便利。（二）技术术、组织织、信息息资源1、技术长虹公司对对技术创创新是很很重视的的，制定定了“用高科技技的技术术创新活活动，换换来消费费者的实用性性的技术术价值”的技术创创新战略略。并且且建立了了以国家家级技术术中心为为第一层层次，各各分公司司的设计计所为第第二层次次，生产产部门的的技术科科为第三三层次的的技术创创新体系系。长虹虹公司与与国内外外众多企企业和科科研院所所建立了了紧密的的产学研研合作关关系，中中外联合合实验室室是长虹虹公司技技术创新新体制的的独特内内容，目目前正与与核心技技术提供供商及其其它国际际大公司司建立新新型的战战略联盟盟关系，强强强战略略联盟，标标志着长长虹开始
45、始与世界界尖端技技术同步步，使公公司拥有有强大的的技术创创新能力力，将技术术引进和和消化吸吸收相结结合，实实现自有有技术、自自主开发发,完成成多项自自主知识识产权科科研成果果，其中中90%以上已已迅速成成功转化化为满足足国内外外市场需需求的产产品，填填补了国国内技术术诸多空空白。在在强大的的技术支支持下，一大批代表世界先进技术潮流并且适合顾客口味的新产品在长虹相继诞生，成为公司快速发展的强大推动力，公司新产品的销售收入占到了总销售收入的80%以上。以产品外观设计为例。到目前为止，电视公司完成的产品外观设计方案已达10个系列，年内已上市和即将上市的新造型产品品种多达47款，对扩大长虹产品的市场销
46、售和品牌形象提升起到了极大的促进作用。同时，他们还对新造型方案进行储备，做到研制一代，储备一代，为公司打造世界级彩电大王打下了坚实的基础。面对中国加加入WTTO带来来的全新新市场竞竞争环境境，近年年来，长长虹公司司在总体体策划和和生产经经营活动动中，始始终坚持持“经济济效益、社社会效益益、环境境效益同同步发展展”的环环保理念念，坚决决贯彻执执行国家家环保法法规、强强化环保保规章制制度、加加大治污污力度、引引进先进进的生产产线和治治污设施施，取得得了可喜喜的环境境绩效。在在产品不不断更新新、品种种不断增增加、原原材料增增多、任任务逐年年加重的的情况下下，做到到了增产产不增污污。特别别是实施施环境
47、管管理体系系认证，积极与国际惯例接轨，采取走生产“绿色产品”和取得“产品认证”的“双绿色”通道之路。通过实施ISO14000体系，提高了公司的整体管理水平和产品的国际竞争力，取得ISO14000认证书，进一步提升了长虹品牌形象，对顺利通过发达国家构筑的“绿色壁垒”，为长虹产品能到达产品输出国保驾护航。2、组织为了把长虹虹建成“产产品系列列化、生生产规模模化、管管理现代代化、经经营国际际化、技技术精尖尖化”的的国际化化现代企企业，长长虹通过过CIMM S应应用工程程，为了了塑造国国际强势势品牌，长长虹又对对自己的的企业组组织结构构在不同同层次上上进行了了重组和和优化，出出现了重重大的变变化：从从
48、“橄榄榄型”结结构转变变为“哑哑铃型”结结构，强强化了产产品研发发和市场场营销开开拓能力力，由“层层次型”结结构转变变为“扁扁平型”结结构，并并努力使使企业的的供应链链管理及及虚拟动动态联盟盟等达到到了深层层次的战战略调整整.长虹要真正正实现国国际化，面面临的阻阻力非常常大，其其中很突突出的就就是产权权制度带带来的阻阻力。国国际化对对长虹的的要求不不仅是市市场和技技术的对对接，同同时也要要求在企企业制度度上的同同步。国国有股占占53.62长虹，如如果不冲冲破旧体体制，就就无法顺顺利实现现国际化化。同时时，目前前实行的的所有者者和经营营者分离离的办法法，由于于两者的的目标不不一，实实际上使使企业的的运营成成本增加加了，同同时也难难让企业业经营者者安心工工作。倪倪润峰在在长虹的的一退一一进，虽虽然其间间的原因因众说纷纷纭，但但是背后后有大股股东的强强硬意志志，却是是不争的的事实。在在大股东东一言堂堂的情况