《往届“挑战杯”创业大赛材料(三)——参加创业计划竞赛的体会64640.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《往届“挑战杯”创业大赛材料(三)——参加创业计划竞赛的体会64640.docx（14页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、参加创业计划竞赛的体会主讲人：陈勇（西安交通大学学生，第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛金奖作品团队代表）主讲内容：一、 介绍我校近近年来参参赛情况况2004年年一金瑞瑞科医疗疗仪器有有限公司司，一一银活活性炭脱脱硫创业业计划书书，一一铜天天地网软软件创业业计划书书2002 年一金金智能能翻译笔笔项目2000年年一金中中华行知知网创业业计划书书并获获得公开开答辩奖奖机会“需要向向大佛取取得确认认”二、 作为一个普普通同学学如何参参加创业业计划大大赛、流程：学校校创业大大赛遴选作作品进入入陕西省省比赛通过过选拔得得到陕西西省一等等奖作品品将送往往全国，其其余作品品在校内内举行专专家评审审（为
2、什什么要专专家评审审，详细细地说明明一下原原因），选选择作品品进行比比赛。三、 作为学生如如何完成成一份好好的计划划书(一) 开发计划书书：1. 组成团队：团队的发展展也是有有一个人人发起，联联系了其其余的同同学，当当时大家家都是创创业中心心的会员员，对创创业计划划大赛和和整个创创业计划划的运作作都有一一定的了了解，另另外心中中存在一一个梦想想：“成为一一代创业业企业家家”。其中中一个同同学找到到了20003年年准备参参加全国国“挑战杯杯”课外学学术作品品的项目目“激光散散射法血血细胞计计数”，认为为其立意意点很好好。所以以，通过过各种渠渠道，bbbs，同同学介绍绍，聚集集了一批批人，宣宣传他
3、的的ideea，并并且他执执意不做做团队的的头，希希望中间间有一个个人能出出来挑大大梁，当当然这个个要根据据表现和和大家的的认可才才行。其其中在做做作品时时，还有有陆陆续续续的各各类项目目走进视视野，仅仅是大家家没有机机会做。慢慢慢的做做大作品品，其中中人有进进有出，人人员调整整不断的的变化，团团队文化化的形成成及很多多的工作作都造成成了一定定的影响响。寒暑暑假，功功课，学学业等。2. 产品与市场场：首先找寻一一个好的的ideea，从从直觉上上来说能能够吸引引人，iideaa可以从从多个方方面来发发生。当当手中有有了iddea以以后，首首先分析析ideea属于于那种类类型，科科技作品品型还是是
4、服务类类作品型型。针对对自己的的ideea，找找出iddea的的特点。根根据iddea的的具体涉涉及的行行业：电电力、餐餐饮进行行综合的的评估或或者资料料调查，对对行业内内存在的的政策、法法规、潜潜规则等等有一定定的了解解。单纯纯从行业业出发，找找出自己己的市场场机会（单单纯从行行业出发发，找市市场机会会，说明明优点）有了ideea和行行业的背背景知识识后，需需要进行行的工作作是定位位目标市市场，类类似于坐坐标系中中。X、yy、z的的坐标定定位，从从产品（要要求产品品有特点点）出发发，与市市场现有有产品拉拉开档次次，打最最薄弱的的点，没没有人做做的项目目，从同同类型产产品出发发，突出出产品的的
5、优点。做做一个市市场背景景和iddea的的融合，相相互调整整。以此此确定一一个目标标的市场场和目标标的产品品，是产产品能够够与未来来市场紧紧密结合合。当然在此环环节上还还需要分分析相关关竞争的的环境，这这只是找找准目标标市场的的一个部部分，单单独拿出出来论述述，其目目的在于于迎合市市场的特特点竞争，市市场离不不开竞争争，一方方面在分分析自己己的产品品竞争力力，还需需要通过过对行业业内外的的环境分分析竞争争环境，竞竞争对手手的发展展状况（财财物，收收入，利利润率）、竞竞争对手手的发展展路线。制定针对目目标市场场的定价价策略、销销售策略略、品牌牌战略、服服务策略略。延伸伸产品的的价值链链，将单单一
6、的产产品做成成链式的的，在提提供产品品的同时时，提供供服务，在在链上挣挣钱，而而不是单单一的产产品挣钱钱。定价价时，除除了成本本加权法法，另外外一个更更大的方方面，需需要和财财务进行行相关的的调整。有有很多种种的销售售模式，套套用常规规的模式式，提出出自己创创新点的的模式。以上提出了了针对目目标市场场的有特特点产品品销售策策略。3. 公司化运作作产品时时需要注注意的项项目：瞄准产品和和市场，需需要对在在市场中中运营整整个产品品生产销销售的公公司做一一设计。公公司不应应大而全全，而是是小而精精。因为为属于创创业公司司，故首首先应该该确定公公司计划划，管理理模式，政政策的支支持。着着眼于公公司的发
7、发展与产产品的发发展相吻吻合，以以产品和和市场为为核心，制制定公司司的发展展战略，因因为公司司的长期期发展，也也需要制制定相应应的产品品战略。由由于公司司化运作作，牵扯扯公司的的股权分分配，董董事会中中话语权权等公司司管理问问题，使使用管理理模式来来解决，但但前提是是一切围围绕产品品和市场场销售。确定公司相相关事务务，人力力资源管管理，财财务管理理、公司司生产占占用场地地、公司司人员工工资、公公司缴税税、公司司资质证证明、创创业性公公司需具具备的要要素、团团队高性性能工作作能力的的维护等等。4. 针对产品确确定，和和公司的的定义比比较完整整的情况况下：需要对产品品和公司司面临的的风险进进行评估
8、估，评估估的目的的在于，不不是一味味的看好好项目，从从反面论论证项目目存在的的风险，并并提出规规避风险险的策略略和手段段，评估估风险发发生概率率，留给给评委或或风险投投资商，评评估项目目的风险险。（属属于辅助助性项目目，但是是能够体体现团队队思维缜缜密）风险管理也也主要从从几大的的方面入入手：产品风险技术风险市场风险政策风险财务风险公司经营风风险公司管理风风险将风险分析析运用到到每个环环节，突突出对整整个公司司影响大大的几大大风险，加加以论述述，“智者千千虑，必必有一失失”，就是是要将一一失降低低到最低低点5. 财务分析及及评价：对整个公司司进行财财务假设设，以及及按照公公司发展展战略制制定公
9、司司相关财财务报表表，得出出现金流流量表，收收益率等等。(二) 完善阶段完善计划书书一般是是在吃透透计划书书论述内内容后在在相关内内容下功功夫。1. 市场调查：对目标市场场进行市市场调查查，运用用相关数数学模型型进行市市场评估估。从第第一手的的现场资资料中得得到市场场对于产产品的需需求程度度，预估估产品进进入市场场后，对对市场的的作用（催催熟，井井喷，毫毫无反应应）。2. 产品设计：产品设计内内容包括括根据市市场的要要求，修修改产品品相关设设计，进进行产品品下一步步开发的的预研，对对行业内内发展模模式的调调查，定定义产品品发展下下一步方方向，并并进行可可行性分分析3. 咨询有关专专家：行业专家
10、，策策划专家家，vcc专家，按按照计划划书中的的分类咨咨询(三) 萃取阶段精化计划书书中的市市场和产产品部分分，深挖挖市场和和产品中中存在的的点，将将模式化化的东西西平淡描描述，着着重突出出创新点点和闪光光点（只只要是特特点就往往上写），形形成逻辑辑回环，前前后呼应应，写作作技巧引引人入胜胜，闪光光点需要要上楼梯梯式的前前行。附附录齐全全，投评评委所好好。四、 一份完美的的创业计计划书包包括(一) 一个好的iideaa新蓝软件件公司基于GPPS高尔尔夫球场场电子地地图慧博订餐餐绿康环保保康源颈椎椎康复治治疗仪高性能DDSP编编译器智能停车车位查询询系统奥通治疗疗近视回回归镜出租车移移动终端端特
11、产网娶娶吧嫁吧吧健健康服务务中心变变频电机机调速系系统通过分析近近年来我我校的作作品以及及项目找找寻比较较容易获获奖的iideaa：关系系到国计计民生（医医疗），与与政策方方向相吻吻合（环环保），风风险投资资热炒项项目（非非股票庄庄家热炒炒项目，搜搜索）获得ideea的方方法：1) 生活中的观观察2) 学校内部的的科技调调查，主主要想研研究生问问讯相关关可以进进行包装装的项目目3) 顺应时代潮潮流，（譬譬如电子子商务）(二) 一个好的市市场前景景市场容量大大（产品品举例，餐餐饮，订订餐服务务）竞争对手少少（行业业内竞争争，已有有厂商和和自己的的竞争，和和可能产产生的厂厂商，高高科技行行业竞争争
12、对手相相对少）需求程度紧紧迫否利润空间高高（医疗疗仪器空空间非常常高）市场准入门门槛（高高/低，资资质证明明等）行业技术壁壁垒(三) 一个好的商商业模式式销售模式（销销售策略略，定价价策略，突突出卖点点）管理模式（管管理的组组织结构构，董事事会中的的话语权权）(四) 一个好的风风险评估估市场风险（同同类产品品，换代代产品，）经营风险及及对策， 财务风风险及对对策， 技术风风险及对对策，市市场风险险及对策策，政策策风险及及对策， 管理风风险及对对策， 其他风风险及对对策(五) 一份完整的的财务报报表资金计划：资金来来源及构构成方式式、资金金的计划划、投资资者回报报方式、投资计划：成本计计划、盈盈
13、利预测测，总成本费用用表+损损益表+利润分分配表=现金流流量表、预预计资产产负债表表经济效果分分析：资产管理能能力分析析表、债债务管理理分析表表、获利利能力分分析表、投投资净利利率、投投资内涵涵报酬率率、投资资回收期期(静态态)、投投资回收收期(动动态，110%折折现率)(六) 一个好的团团队知识背景：多专业业相结合合学历背景：本科、硕硕士、博博士相结结合社会经验：具有较较强的社社团工作作经验的的同学，并并非常有有激情的的同学的的结合(七) 一份精美的的计划书书1) 简约而不简简单2) 美丽而不奢奢华(八) 一场完美的的答辩五、 优秀的答辩辩和应变变能力答辩环节介介绍：时时间、人人数优秀答辩的
14、的前提：全面了了解计划划书，什什么都能能知道的的比普通通人多一一些，语语言流畅畅，思维维缜密(一) 优秀答辩的的要求：1. 首先要说服服自己，让让自己对对计划书书充满信信心，“你中有有我，我我中有你你”2. 声音需要能能够打动动人，答答辩方式式寻求多多样化，开开场方式式新颖。内内容结构构有条理理性，答答辩角色色分工明明确，pppt生生动，吸吸引评委委眼球。3. Ppt：生生动，吸吸引人，声声光电技技术的综综合运用用，pppt页面面要整洁洁，简约约，但不不缺乏美美感，需需要体现现整个团团队的文文化，避避免过度度宣传。4. 应变能力：需要有有人全面面了解计计划书，问问道计划划书中细细节，能能够对答
15、答如流，问问至薄弱弱点，首首先需要要承认自自己在上上面工作作不足，另另一方面面需要对对薄弱点点进行合合理解释释。需要要一个背背景知识识非常了了解的人人单当。针对某些学学校存在在的问题题，做一一举例（不不说学校校名字）：1) 类似传销（海海之素）2) 答辩人负责责介绍，不不负责回回答（复复旦大学学）3) 不承认相关关错误，所所答非所所问（厦厦门大学学）4) 过于平淡（智智刚）5) 引用专家学学者话语语不对路路6) 语言不生动动5. 答辩技巧：1) 引入相关评评委对某某个问题题进行深深究，浪浪费评委委时间2) 介绍时充满满自信，用用事实说说话打动动评委3) 整体配合，一一人答辩辩，其余余人不能能站
16、桩，要要协助问问题的回回答，但但避免抢抢答六、 评委对创业业计划书书的关注注点总体看，评评委关注注的计划划书，需需要内容容丰富，分分析透彻彻，条目目清楚。会会比较看看重包装装产品的的“特点”，如前前面所说说一个好好的特点点，再加加上好的的包装才才能得到到好的分分数评委来自不不同方面面，对自自己所处处的领域域比较看看重，会会计，行行业，vvc分别别有不同同的看法法，所以以评委对对专业方方面的考考究会使使计划书书失色不不少，这这要求，整整份计划划书各个个点非常常强答辩，我至至今不知知道答辩辩到底占占多少分分，但是是答辩环环节是各各个评委委在计划划书审定定完后的的一个补补充过程程，据我我个人估估计，
17、答答辩能够够翻盘的的几率不不是很大大，但答答辩最起起码不能能吃亏，这这样就要要求答辩辩环节最最起码需需要和各各个学校校做的一一样平整整才行。七、 作为学生在在写作创创业计划划书遇到到的困难难有哪些些(一) 通常周围人人不理解解“疯子”“btt”之类的的词语，常常常鼓弄弄一些奇奇思妙想想，天天天做梦发发财，探探讨的问问题与同同学探讨讨的“魔兽世世界”之类的的话题不不搭调。崇崇拜Biill gattes之之类的人人物，或或者上大大学就在在经营小小生意，被被人误解解。(二) 专业知识方方面知识的欠缺缺，作为为大学生生创业计计划大赛赛来说，一一定要体体现大学学生的特特点，知知识文化化水平高高，但由由于
18、专业业所限，经经常面临临知识不不够用的的窘境，快快速学习习知识，如如何在浮浮沙之上上筑高台台，深刻刻把握知知识都需需要认真真对待(三) 时间不允许许考试，科研研占据大大量的工工作时间间，占用用大量的的运动、休休息时间间，没有有精力做做市场调调查等工工作(四) 团队合作能能力差学生团队的的合作精精神往往往非常差差，因为为没有更更多的责责任，一一个团队队中，如如果没有有一个非非常有激激情和头头脑的人人，团队队往往不不能很好好的工作作，加之之同学团团队工作作经验不不足，所所以团队队工作效效率非常常低(五) 资金的支持持其实创业大大赛花钱钱不会很很多，主主要在：老师咨咨询，市市场调查查，资料料查阅方方
19、面需要要花钱，在在学校应应该好好好的利用用图书馆馆，但是是相对的的资金的的缺乏也也会使某某些同学学不能更更好的投投入工作作(六) 对产品行业业认识不不足缺乏社会经经验，行行业经验验，往往往导致不不能很好好的了解解市场和和产品，以以及公司司的运作作，计划划书往往往做了很很久，发发现假设设是错的的，针对对这样的的情况，需需要请专专人指导导八、 参加创业计计划大赛赛的感受受(一) 人生观发生生一定的的变化，思思维方式式发生一一定的变变化1. 对待竞赛的的态度，竞竞赛需要要强烈的的渴望成成功的精精神状态态，始终终保持精精神抖擞擞，要成成功就要要斗志高高昂。（强强调“卖拐的的精神和和能量”就要相相信一定
20、定能把事事情完成成，但是是不再中中间忽悠悠）2. 处理事务应应多从普普通人的的角度出出发，避避免学生生思维（因因为都是是天之骄骄子，所所以在考考虑问题题的时候候过多的的理想化化因素），认认识问题题应从实实际入手手，不管管学位读读到多高高，一样样需要尊尊重事实实，尊重重客观规规律。成成为大老老板的大大部分都都是在社社会中打打拼的人人士，这这些人更更多的掌掌握的是是社会的的知识，是是从社会会这个大大学毕业业的，坚坚决反对对本本主主义。坚坚决不能能将书本本理论直直接应用用如现实实生活，理理论来源源于实践践，来源源于生活活，可是是高于生生活实践践，我们们要做的的是将理理论结合合在生活活之中，而而不是生
21、生搬硬套套。3. 多角度看待待问题，将将一个问问题多角角度的理理解，有有不同的的答案（针针对市场场，如果果市场里里面产品品很多，一一方面我我们可能能失去先先天竞争争的优势势，可是是另一方方面，市市场已经经被催熟熟，不需需要我们们进一步步的开阔阔大家思思维，为为买家灌灌输某种种思想）4. 抓住细节，细细节往往往能颠覆覆一个事事实（举举例，我我们当年年在做医医疗仪器器时，忽忽略了行行业的资资质证明明这个环环节，行行业的标标准制订订等方面面，我们们都以为为是政府府机关在在做，可可是后来来，经过过答辩，一一个老师师提出了了这方面面的问题题，主要要关注标标准的制制定，此此时我们们引入这这个概念念，将标标
22、准的制制定放为为公司的的产品战战略）。5. 以前我想做做名伟大大的工程程师，现现在俺想想做一名名成功的的商人和和企业家家，不能能说这种种转变好好，但是是可以说说是我有有了一定定经历以以后对自自己曾经经走过路路进行反反思比较较，最终终确定的的路线。6. 时时刻刻都都会遇到到新问题题，从问问题中找找解决方方法，从从问题中中找答案案。7. 重新认识放放长线钓钓大鱼的的含义，对对于个人人发展等等方面的的问题有有自己独独到的理理解和认认识，综综合自己己的优势势，集中中突破，不不打无准准备之仗仗。更要要懂得随随机应变变。(二) 全面的锻炼炼了个人人能力：1. 迅速学习其其他专业业知识的的能力。会会计，管管
23、理，市市场营销销，微观观经济，政政策环境境2. 解决实际问问题的能能力。拿拿到实际际问题，犹犹如狼牙牙棒，拔拔那根针针都不是是，如果果想得到到里面的的准确答答案，必必须理清清思路，在在解决问问题中不不断调整整自己的的角度，运运用实际际工具的的能力3. 自己动手建建立模型型，并进进行调整整验证的的能力，没没有标准准答案。4. 学会善始善善终(三) 锻炼人际交交往沟通通能力，感感受到团团队作战战的强劲劲战斗力力1. 如何加强一一个团队队的凝聚聚力2. 如何指导团团队从对对作品的的陌生到到熟知作作品3. 团队在工作作的不同同阶段的的状态、节节奏控制制（刚开开始属于于分散阶阶段，各各个同学学都比较较懒
24、，等等待别人人做事情情，这时时候需要要团队负负责人，准准备详细细的计划划，能够够帮其他他成员做做一部分分工作，但但大部分分时候，需需要推动动工作的的发展，以以及后期期如何规规避大家家对工作作的意见见，使大大家认识识一致）4. 如何与人沟沟通，从从说话等等了解到到对方的的心态和和对事物物的重视视程度，对对人真诚诚，了解解每个人人的能力力，适当当的对每每个人的的工作有有所照顾顾，让每每个人都都能感受受到你的的关心，并并在团队队工作过过程中，起起到主心心骨的作作用，能能够有张张有弛，处处理好每每一项事事务，一一定不能能感情，义义气用事事(四) 与其他高校校的不足足1. 视野较窄，身身处西部部，在一一
25、定程度度上限制制了同学学们的视视野范围围，由于于外部商商业环境境的缺乏乏，使同同学们很很多的商商业调查查，商业业分析缺缺少合适适的环境境及有效效的资源源2. 书本气太重重，团队队中的组组成成员员大多数数是研究究生，考考虑问题题具有较较高水平平的专业业性，但但由于没没有较多多的实践践经验，常常常的分分析建立立在理论论基础之之上，缺缺少实践践经验，往往往导致致我们的的分析缺缺乏生动动的体验验3. 作品包装欠欠缺新意意，从作作品的包包装到答答辩环节节的准备备，可谓谓中规中中矩，没没有缺憾憾，但也也缺乏相相应的新新意，在在作品的的包装方方面，作作品的内内容设计计排版中中规中矩矩，另外外在答辩辩衣服的的准备方方面，一一样缺乏乏相应的的新意，仅仅仅是西西服，领领带之类类的，尽尽管很bbusiinesss，但但是另一一方面讲讲不能体体现作品品的特点点和团队队的精神神面貌。4. 创业作品的的坚持不不足，很很多高校校回去以以后作品品直接产产业化，而而我们很很少。九、 需要团委老老师给予予的支持持(一) 资金(二) 技术指导(三) 团队组成(四) 一定的物质质和精神神回报