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1、 目 录一、执行总结3二、公司概概述52.1、企企业的文化2.2、公公司的组组织结构构2.3、管管理人员员及职责责三、产产品与服服务93.1、服服务产品品3.2、与与旧“国学教教育”的对比比3.3、服服务特色色3.4、服服务优势势3.5、品品牌的服务四、市场场分析1144.1、市市场现状状分析4.2、市市场定位位1、目标市市场定位位 2、目标标消费群群定位4.3、市市场需求求趋势与与学府招招生规划划4.4、市市场优势势4.5、竞竞争者分分析五、市场场营销1185.1、营营销策略略5.2、营营销手段段5.3、目目标人群群5.4、价价格定位位六、人力力资源管管理206.1、教教师的招招聘6.2、对
2、对内部工工作人员员的管理理6.3、对对学生的的管理6.4、上上课安排排七、采购购管理2297.1、选选址及构构建7.2、采采购八、财务务分析3358.1、资资金分析析8.2、财财务预算算8.3、财财务比率率分析8.4、综综合财务务分析8.5、长长期财务务分析附附 录录47附件一：团队队介绍附件二：社社会调查查问卷附件三：调调查报告告第一部分 执执行总结结“国学”，顾顾名思义义，中国国之学，中中华之学学，在中中国已有有五千多多年的悠久久历史，是是我们中中华民族族丰富的的传统文文化瑰宝宝。在经济全球球化的发发展浪潮潮中，文文化也在在朝着全全球化的的发展趋趋势迈进进，国学学越来越越受到国国内外各各界
3、人士士的广泛泛关注，渐渐成一股股国学流流行风。借着这这股国学学风，以以国学为为主题创创办一所所国学教教育班（又又名现代代私塾），既是是一个很很好的商商机，也也是一个个参与国国学建设设的好机机会。我我们经过过系统的的调查发发现，很很多人想想进行国国学的学学习，但但社会上上为其提提供的场场所门槛槛太高，学学费昂贵贵。因此此，我们们在针对对富有人人群开设设国学课课的同时时，还兼兼顾了那那些处于于小康水水平并且且喜爱国国学的人人群。企业简介1公司名名称：北北辰文化化传播有有限责任任公司2. 学校校名称：知行学学府3公司地地址：雨雨花区湖湖南省林林业科学学院内4经营业业务：国国学类培培训机构构5注册资资
4、金：1100万万元6. 公司司目标：创建明星星企业，打造造国学品牌牌7.企业的的消费人人群为：中产阶阶级以上上（包括括中产阶阶级）家家庭的幼幼儿和青青少年，高高薪白领领工作者者和企业业CEOO以及喜喜爱国学学的其他他人群。企业发展规规划在创办这个个现代私私塾三到到五年，我我公司将将处于湖湖南同行行培训机机构的前前列。后后期随着着知名度度的提高高以及自自身的不不断完善善，将采采取以长长沙为母母公司，对株洲、湘湘潭等消消费层次次高、人人口密集集的经济济文化区区进行扩扩张，推向全全省，然然后辐射射全国乃至至全世界界。市场进入优优势1、 迎合消费者者的市场场需求2、 特色的私塾塾教学3、 长沙有足够够
5、的消费费群4、 本地还没有有一个完完善的私私塾学堂堂5、 优秀的营销销策划方方案和企企业管理理制度6、 两会的召开开，再次次引起国国家和政政府对国国学的重重视，可可以得到到当地政府府和社会会广大人士士的支持持和帮助助营销策略“要想效益益高，还还得宣传传好”。在人们们对我们们的教学学质量还还不是很很了解前前，做好好第一步步的宣传传后，才才能开始始打造以高品质教学学为代表表的品牌牌效益，所所以我们们在宣传传方面花花了很大大的心思思，主要要以宣传传的多样样性和特特色性掀掀起国学学推广热热潮。例例如宣传传单、海海报、喷喷绘、网网络、广广播电台台、报纸纸、咨询询台等，形式多多样，各各有侧重重。宣传前期，
6、即即公司成成立一到到两年间间，影响响有限时时期，我我们将组组织一场场古典文化化演出，以以扩大影影响力；中期，即公公司经营营了三到到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的中国古代诗歌朗诵比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；后期，即五五年以后后，我们将将以公司司名义开开展一场场成果展展示会，邀邀请全国国各地国国学爱好好者或其其他国学学教育机机构派代代表来长长沙进行行一个国国学交流流会，以后每每两年举举办一次次，并将将这个活活动的品品质与规规模逐渐渐扩大，发发展成为为世界性性国学交交流会。另外还将举行一年的游学活动，挑选表现积极、学有所成的学员，公司指派两名经理和两名专业老
7、师一起带队，分时间段在湖南省然后向国内各比较有名的国学教育班“发起挑战”，互相交流。租借湖南省的一些古代流传下来的书院建筑，比如岳麓书院等，在这里教授精品课程。竞争分析虽然现在的的培训机机构很多多，类似似的私塾塾也有不不少，其其中以“明伦书书院”的实力力最强。但但这并不不代表我我们在进进入这块块市场后后就不够够能力将将自身壮壮大，相相反，正正是这样样的现状状给了我我们更大大的发展展空间。培培训机构构多，但但很繁杂杂，没有有几个真真正有品品牌效益益的机构构，而我我们的培培训内容容不仅跟跟他们的的并没有有冲突，甚甚至还有有新、奇奇、特的的优点；就同类类私塾来来说，周周边地区区确有办办学，但但这些现
8、现代私塾塾的教学学质量和和办学管管理模式式都存在在很大的的缺陷，这这也恰恰恰成为我我们进军军突围的的优势。说说到“明伦书书院”，我们们的优势势也是非非常明显显的，我我们拥有有专门的的办学场场地，完完备的教教程内容容，多样样的教学学模式，而而且还有有一点能能说明它它不能给给我们带带来威胁胁消费费人群不不同，我们不不仅涵盖盖了有消消费能力力的不同同年龄层层次需求求者，还还包括了了部分贫贫困但喜喜爱国学学的人群群。人力资源管管理在策划方案案中，人人力资源源管理也也是我们们与其他他相关机机构相比比所具备备的一大大优势。里里面包含含了高质质量的教教职工选选拔体系系，有效效的员工奖奖励机制制，完备备的员工
9、工福利制制度和合合理、高高效的课课程安排排。从多多方面体体现出我我公司能有效发发挥各工工作人员员的专业业特长及及人性化化的公司司管理制制度、企业文文化。采购管理采购费用是是我们前前期办学学花费最最高的一一块，但但是在我我们精打打细算的的安排后后，它花花的合理理、花的值值，给我我们的办办学带来来了非常常大的经经济效益益。优势势如下：1. 清雅、灵动动的特色色学习环环境2. 优质的国学学学习氛氛围3. 精打细算的的房屋租租赁和装装修设计计体制4. 齐全的教学学设备和和后期采采购管理理机制投资与回报报我们的启动动资金是是1000万，这这对于一一个国学学推广及及培训的的长期投投资来说说并不算算多。第第
10、一年我我们公司司主要是是打开市市场，增增加知名名度，第第二年到到第三年年，是企企业资本本回流的的一个上上升阶段段，凭借借深入的的宣传方方式，以以及预期期将收纳纳更多的的学员来来作为我我们资金金回归的的手段，预预计能收收回成本本并有一一定盈利利。到了了第四、五五年，我我们现有有教学设设备及师师资力量量已经达达到饱和和状态，这段时间间是资金金积累和和扩大的的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大长沙本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学，达到国学文化推广和盈利的双丰收。我们的社会会效应1.有利于于加强对对学生的的爱国主主义
11、教育育。通过“国学教教育”，引导导学生了了解中华华传统文文化经典典和优秀秀的中华华文明，接受人文精神熏陶，从而增强民族自豪感、民族凝聚力，激发国人爱国主义热情，树立爱国报国的思想，提升发展“软实力”。 2有利于于更好地地开展道道德教育育。国学的的主体内内容与现现代文明明是一致致的，特特别是“四书五经经”等经典典，里面面蕴藏着着丰富的的人生哲哲理和行行为处事事的道德德标准。如如孔子的的“仁、义义、礼、智智、信”的思想想，儒家家文化中中的“修身、齐齐家、治治国、平平天下”的精神神，“厚德载载物”“知义义明耻”“和为贵贵”的思想想，屈原原的爱国国思想、范范仲淹“先天下下之忧而而忧，后后天下之之乐而乐
12、乐”的无私私胸怀，这这些都是是人类弥弥足珍贵贵的精神神遗产，是是当今社社会塑造造人性品品格的道道德典范范，是健健康人的的基本素素质，这这些都是是现代文文明所应应提倡的的。 3.开展“国学教教育”，可以以塑造学学生正确确的社会会价值观观和荣辱辱观、提提高学生生的道德德水平、有有利于“育人德德为先”的养成成教育，符符合“中央关关于加强强和改进进未成年年人思想想道德建建设工作作”精神。4有利于于推进素素质教育育。“国学”博大精精深，开展以以民族优优秀传统统文化为为主要内内容的“国学教教育”，可以以培养学学生的古古典文化化底蕴和和优雅情情怀，可可以培养养学生具具备正确确的审美美情趣，有有利于营营造良好
13、好的校园园文化氛氛围，有有利于学学生构建建健康的的精神家家园以及及健康的的人格素素养。例例如“经典诵诵读”有助于于学生知知义明礼礼、精炼炼语言功功底，培培养好的的品德和和行为习习惯，集集育人、学学习功能能为一体体，学生生既长了了知识，又又学会了了做人；传统书书法、绘绘画、围围棋技艺艺也利于于提高个个人素质质和培养养多种能能力。 第二部分 公司司概述2.1企业业的文化化企业使命：关注国学学，回报报社会公司信条：更坚强强、更融融洽公司精神：自强、拼搏搏、发展、通通达服务理念：用我真真诚换您舒心经营理念：以宏扬扬国学为为先导，以以高质教教学创品品牌管理理念：有效地地发挥各各工作人人员的专专长，提提高
14、工作作效率，计计划与执执行分开开，各部部门职能能明显划划分，不不受外部部环境影影响2.2公司司的组织织结构公司成立初初期，内内部实行行直线职职能的组组织结构构，全体体合作伙伙伴均为为公司的的股东，推推荐人为为执行董董事兼法法人代表表，执行行董事任任命总经经理，其其余各人人依据自自己的专专业特长长就职于于各部门门。公司司上下各各司其职职，相互互协调，共共同发展展。董 事 长总 经 理人力资源总监财务总监营销总监采购总监市场研究营销计划广告与营销选址和设计采 购人 事公 关法 律事 务财 务 计 划预 算成 本 会 计2.3管理理人员及及职责董事长倪艳慧慧：1、董事长长作为公公司的法法定代表表人，
15、负负责召集集和主持持董事会会会议。2、检查股股东会议议和董事事会会议议的落实实情况，并并向董事事会报告告。代表表公司签签署有关关文件。在在发生战战争、特特大自然然灾害等等紧急情情况下，对对公司事事务行使使特别裁裁决权和和处置权权，但这这类处置置权必须须符合公公司利益益，并向向董事会会和股东东会汇报报。3、决定公公司的经经营、计计划和投投资等总总体发展展战略，并并决定总总经理人人选。总经理刘兆鑫鑫：1、主持公公司的生生产经营营与日常常管理工工作，组组织实施施董事会会决议；2、组织实实施公司司年度经经营计划划和投资资方案；3、拟订公公司内部部管理设设置方案案；拟订订公司的的基本管管理制度度；4、制
16、定公公司的具具体规章章；5、提请聘聘任或者者解聘公公司副经经理、财财务负责责人；6、公司章章程和董董事会授授予的其其他职权权。7、定期向向董事会会提供生生产计划划书，在在每个财财务年度度末向董董事会作作工作汇汇报，平平衡协调调各部门门之间的的关系。营销部经理理孙 磊：1、负责公公司总体体的营销销活动，决决定公司司的营销销策略和和措施，并并对营销销工作进进行评估估和监控控，包括括市场分分析、广广告、销销售等、2组织安排排人员深深入市场场，了解解相关企企业的市市场行情情及有关关的信息息资料，了了解公司司用户的的基本情情况，及及时反馈馈用户意意见及需需求信息息。人力资源部部经理曹小小龙：1、负责对对
17、公司人人员的聘聘用、培培训、 考核、奖奖惩等事事务。2、结合公公司的生生产与经经营目标标，依据据人力分分析预测测结果，合合理分配配各部门门的人力力；负责责劳动合合同的签签订与解解除；3、监督公公司管理理制度的的实施；制定考考勤制度度。采购部经理理贺娅娅琳：负责选址、房房屋设计计、教学学设备和和材料采采购以及及后期物物品的保保管及增增添。财务部经理理宁资资容：1、负责公公司的财财务控制制、会计计、金融融、投资资活动，并并定期向向决策者者递交财财务报告告，分析析财务状状况并提提出建议议。2、公司资资金的筹筹措、经经营和调调度，负负责全企企业系统统的资产产评估、固固定资产产的管理理和核算算。3、学员
18、培培训费的的制定和和收集，各各种公司司费用的的审批及及发放。第三部分 产品品与服务务“国学“，顾顾名思义义，中国国之学，中中华之学学。以学学科分，应应分为哲哲学、史史学、宗宗教学、文文学、礼礼俗学、考考据学、伦伦理学、版版本学等等。其中中哲学以以儒家哲哲学为主主流，包包括道学学佛学百百家学等等；以思思想分，应应分为先先秦诸子子、儒道道释三家家等，儒儒家贯穿穿并主导导中国思思想史，其其它列从从属地位位。尤特指指关于对对中国的的语言文文化、文文学、历历史和风风俗习惯惯，囊括括中华六六艺五术术范畴。六六艺指：礼、乐乐、射、御御、书、数数等六艺艺，五术术指：山山、医、卜卜、命、相相等五术术。3.1服务
19、务产品我公司主要要以“国学”教育为为主，在在进行传传道的同同时融合合先进的的现代科科学管理理机制。本本着“传承中中华文明明，推广广国学文文化”的目的的，将“国学”做成一一个产业业和品牌牌，使其其本身既既被赋予予了全新新的意义义，又能能为企业业带来商业业价值。1. 初级班开设设课程：弟子子规、道德经、论语等。针对对象：中产阶阶级（含含中产阶阶级）以以上家庭庭的幼儿儿和青少少年学习目的：为孩子子们提供供一个良良好的学学前教育育，提高高青少年年品行、文文学上的的修养，为为他们日日后学习习、生活活打下一一个良好好的基础础。开课意义：弟子子规原原名训训蒙文，是启蒙养正，教育子弟敦伦尽份、防邪存诚，养成忠
20、厚家风的最佳读物。道德经是善人的哲学，它的思想博大精深、内容全面丰富，学习道德经可以启迪我们的智慧、增强我们的为人处世能力，论语也是一样。因此，将这几本经典读物作为对幼儿、青少年进行的教育，老师能随时随地用这些经典中的语句、精神，对其行为进行正确引导，是加强其记忆力开发和知识训练、促进其人格健康发展的极其有效的方式。2. 中级班开设设课程：史记记、文心心雕龙、人物传奇、棋艺类等。针对对象：幼、青青、中、老老皆宜学习目的：从古代代一些传传奇故事事或历史史中品位位经典，从从中领悟悟古代处处事哲学学，同时时鼓励大大家学习习“王侯将将相，宁宁有种乎乎？”的精神神，以起起到励志志作用。开课意义：教授的的
21、著作中中蕴含不不少君主主、诸侯侯的故事事，诠释释着“王侯将将相宁有有种乎”的道理理。学习习这类课课程，能能让学员员从古代代传奇故故事中获获得不少少励志思思想。同同时，棋棋艺类课课程的开开展，能能让学员员保持思思想上的的活跃，在在一个相相对轻松松的学习习氛围中中体验国国学的独独特魅力力，修身身养性。3. 精品班开设设课程：孙子子兵法，三三国志，资治通鉴，书法类等。针对对象：公司高高薪白领领及企业业CEOO学习目的：将古代代经典实实际运用用到商场场上，使使其具备备一股儒儒商气质质。同时时，我们们还结合合了中国国古代养养生方面面的一些些知识及及方法，为这些人群提供很好的解压办法，缓解他们的工作压力。
22、开课意义：孙子子兵法中中有不少少计谋都都能实际际运用到到现代社社会，尤尤其是商商场上，而而三国国志、资资治通鉴鉴又能能让其了了解古代代各帝王王如何成成功治理理一个国国家，从从中获取取到一些些企业管管理的思思想。同同时，开开设书法法类课程程，能让他们们在书法法的境界界中，将将自己紧紧绷已久久的神经经获得放放松，提提高他们们生活的的质量，在在我们独独特的国国学文化化中尽情情体验国国学的魅魅力。4.免费视视听课开开设课程程：自由由选择（时时间只限限周日晚晚上）。针对对象：想充实实自己精神神世界的的其他人人群学习目的：每周日日晚定期期开设不不同的课课程进行行讲学，以以起到真真正传道道授业，不不求回报报
23、的作用用，让更更多的人人能够通通过这些些课程的的学习来来充实自自己的精精神生活活。开课意义：想充实实自己精神神世界的的人有很很多，其其中还包包括一些些农民工工子弟等等家庭生生活困难难又渴望望获得知知识的人人群，他他们其中中有很大大一部分分人喜欢欢国学独独特的魅魅力，但但苦于没没有条件件。我们开开设这个个免费视视听课，就就是为了了让更多多有想法法又不够够条件的的人领悟悟国学的的魅力，将将国学发发扬光大大。而我我们办学学的目的的之一也也是为了了弘扬国国学，为为宣传国国学文化化尽到自自己的一一份力。3.2与旧旧“国学教教育”的对比比在中国近代代及近代代以前,我们的的“国学”教育是是以“私塾”为主，它
24、它在我国国两千多多年的历历史进程程中，对对于传播播祖国文文化，促促进教育育事业的的发展，培培养启蒙蒙儿童，使使学童在在读书识识理方面面，起过过重要的的作用。私私熟中读读书教育育，主要要以识字和和背诵为为主，历来实实行个别别教学，塾塾师根据据不同人人的学习习基础、接接受能力力安排课课业，体体现了因因材施教教的原则则。私塾塾在古代代文化的的传递、人人才的培培养上做做出过贡贡献，适适应了古古代社会会的需要要。自中国进行行民主革革命以后后，特别别是在建建国初期期经历了了文化大大革命，“国学教育”从根本上远离了人们的视野，特别是像“私塾”这类的“学校”也销声匿迹了。在国学再一次兴起的今天，我公司也抓住机
25、遇，兴办一所国学教育班，但是，到了近代，私塾教育与社会发展的要求存在一定得差异。所以我们在办学上既有传承又有创新：1.“私塾塾”拥有中国国传统文文化里极极具特色色的教学学环境。因此我们的国学教育班除了采用了一些现代教学设备外，学校建设上有古代私塾具有的模式古色古香的陈设及教学用具，在教室里现代电子设备也具有古典特色外观。2.我们把把言传身身教式的的教育方方式应用用到教学中，把把“私塾”和“家文化化”有机的的联系在在一起。3.在课程程上，我们除除了教授授国学经经典外，还还增添了了围棋、书书法等特特色国粹粹课程，使使学生全全面发展展。4.我们的的国学教授授并不只只是将古代代经典停停留在文文字意义义
26、上的讲讲解，而是把它它应用在在当今的的社会上上并给予予升华解解读。例例如孙孙子兵法法在商商战中的的应用等等。3.3服务务特色1.以国学学为主要要的教学学内容。2.学生和和教师身身着汉服服进行教教学活动动的教学学氛围。3.授课目目的明确确，基础础与特色色课程特特色分明明。例如如，我们们根据不不同的人人群设定定了不同同的基础础教程内内容，又又根据其其本人爱爱好同期期选择不不同的如如书法、围围棋等特特色课程程。4.齐全的的私塾教学学设施。例例如，中中国传统统风格的的建筑，清雅、灵动的私塾教室，还有自己独有的“国学”藏书阁，里面函盖很多“国学”经典著作，这些都是其他的类似机构没有的。3.4服务务优势1
27、. 迎合了当今今消费者者对国学学爱好的的需求。2. 一流的硬件件设施和和教学设设备。3. 师资力量雄雄厚，教教学能力力突出。4. 合理的课程程安排，有有利于学学员的学学习效益益达到最最大化。3.5品牌牌的创造造我公司主要要以“国学”教育为为主，在在进行传传道的同同时融合合了先进进的现代代科学管管理机制制度。本本着“传承中中华文明明，推广广国学文文化”的目的的，将“国学”做成一一个产业业和品牌牌，使它它既在新新世纪重重新唤起起新活力力，又能能为公司司带来巨巨大利润润。我公司的品品牌价值值衡量标标准为：品牌价值=品牌定定位 * 品牌牌知名度度 *市场范范围从上式中可可以清楚楚看到，一一个品牌牌的价
28、值值除了要要定位市市场之外外，还要要靠品牌牌的知名名度和市市场范围围。而品牌定位位可以抽抽象为：品牌定位=价格-成本无论产品价价格高低低，只要要价格减去成成本后的的差越大大，定位位就越有有利，越越能创造造品牌的的价值。如如果成本本大于价价格，就表表示投资资很大，但但创造的的价值不不够大，产产品的价价位再高高还是要要亏本。 我们公司在在经过慎慎重考虑虑和调查查后，价价格定位位是采取取折中的的方式，即即处在类类似公司司价格加加权后的的平均水水平。这这既符合合消费者者的接受受程度又又能在价价格方面面得到自自己的预预期效果果。从成成本上来来讲，虽虽然我们们是一个个有一定定规模的的公司，但但是文化化无形
29、价价值是我我们的主主打，这这就可以以让公司司在有形形的购置置方面压压力很小小。因为为在学习习教育方方面只需需要一些些基本的的东西就就可以办办到。除除了建设设一些必必需的硬硬件外，我我们没有有其他的的投入。可可以说我我们的成成本对于于回报来来说是很很小的。 除除此之外外，我们们都知道道，品牌牌知名度度，是要要靠媒体体的宣传传和产品品的实体体出现来来打造。前前者就是是通过公公关、广广告或各各种事件件来宣传传产品；后者就就是将产产品曝光光，产品品的市场场占有率率越高，知知名度就就越高。我公司在进进入市场场伊始就就很注重重宣传的的力度。因因此，这这在长沙沙本地来来说就有有了相对对大的影影响。但但是从长
30、长远来看看，长沙沙只是我我们的第第一站，在在公司运运作到有有足够资资金的时时候，我我们会考考虑向周周边及其其他省市市扩张。相相信那时时候的宣宣传力度度会更盛盛大，可可以这么么说，我我们的品品牌知名名度是上上升的。我们在市场场定位的的方向上上也是运运用了文文化它的的特有性性质，即即文化学学习没有有人群年年龄限制制。但是是我们在在市场细细分定位位、消费费者细分分定位上上，却着重重定在幼幼年及青青年人以以及上班班族为代代表的白白领。因因为考虑虑到中国国的国情情。中国国目前家家长对孩孩子的教教育投资资是很舍舍得花钱钱的，还还有在上上班族，例例如一些些老板或或者白领领。他们们在生活活或者工工作中很很需要
31、一一些精神神上的扩扩充。比比如，有有的老板板在商场场上会选选择学习习孙子子兵法等等，一些些白领为为了缓解解外界的的压力会会提升自自我的修修为去学学习道道德经或或者论论语。这这些都是是很实在在的东西西。这些些也为我我们提供供了实际际操作的的标准。从另一方面面讲，单单位品牌牌产品的的价值差差（价格格减去成成本的差差）大小小是衡量量定位高高低的的的标准对对我们在在实际品品牌决策策中有很很大的点点醒作用用；在激激烈竞争争的时代代，价格格竞争是是市场竞竞争的重重要手段段，依据据需求弹弹性原理理，价格格越低，需需求量越越大，市市场占有有率也越越大；因因而单纯纯以绝对对的静态态价格数数字衡量量市场定定位的高
32、高低是不不准确的的。价值值差的大大小就意意味着产产品的附附加值大大小。附附加值高高，定位位高；附附加值低低，定位位低；所所以定位位高低关关键看产产品可以以实现的的价值差差的大小小。另外，产品品价值差差乘以品品牌知名名度在乘乘以市场场范围，就就是现在在的品牌牌价值。我我处在相相对发达达的长沙沙作为公公司地点点，这个个市场对对于公司司现在来来说是很很大的市市场，因因此我们们相信在在品牌的的定位、知知名度以以及市场场范围都都何时的的情况下下，我们们的品牌牌价值肯肯定是很很高的。但是由于价价值差与与知名度度在不同同的时期期是会发发生变化化的，所所以在不不同的时时期，品品牌价值值也是不不同的；企业是是否
33、能够够长期保保持产品品价值差差的水平平、品牌牌知名度度的位置置（品牌牌在媒体体发布率率方面的的名次、产产品在市市场占有有率的名名次），就就决定了了品牌的的价值是是否稳定定，未来来价值的的升降趋趋势。但但是我们们会努力力的去随随着市场场因素的的变化调调整公司司战略，以以达到价价值稳定定的目的的。除此之外，我我相信我我们的品品牌价值值在未来来可以实实现更高高的价值值，因为为我们在在未来在在媒体的的投资力力度、及及未来的的市场占占有率几几个要素素上都会会是上升升的。第四部分 市场场分析这几年兴起起的“国学热热”让人们们对“国学”探究的的好奇心心更加强烈。我我们国家家也十分分重视“国学”的发展展，CC
34、CTV的的“百家讲讲坛”就是一一个很好好的例子子。相继继涌现的的“国学明明星”，如易易中天、于于丹等都都为人们们熟知和和喜爱。除除此之外外，一些些如北大大、清华华、人大大等有名名的大学学也设立立专门的的“国学”讲堂。可可以说，“国学”正在如如火如荼荼得复苏。4.2市场场现状分分析国学是中华华文化的精精华所在在，近几几年来，以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学者和爱好者踏入了学习和研究国学的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了祖国传统文化的优越性。可见国学的发展是必然的，是顺应时代的潮流。但是它的发发展只是是最近几几年的事事，以凝凝结中华华民族深深厚传统统和智慧慧的“国学”为主要
35、要教学内内容的“私塾”并不多多见，与与国学教教育相关关联的硬硬件设施施和服务务体系也才才处在刚刚起步的的阶段。科学的的数据表表明，人们越越来越渴渴望有一一类教学学质量过过硬、收收费合理理的国学学培训班班来熏陶陶自己、提提升自己己。再加之之两会的的召开，再再次引起起国家和和政府对对国学的的重视，如果在长沙这样的经济文化区办学一定可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。所以在国学方面投资和发展既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设、弘扬国学的好机会。4.3市场场定位1、目标市市场定位位：为了了国学的的长期推推广和企企业发展展的长远远利益，我我们根据据市场需需求、消消费水平平、国学学发展状状况
36、等一一系列因因素做了了科学的的市场定定位分析析，将企企业开拓拓的首选选定在长长沙，然然后根据据后期的的办学情情况再在在湖南株株洲、湘湘潭等消消费层次次高、人人口密集集的经济济文化区区进行扩扩张，随随后我们们将目标标定位为为全国，达达到全国国办学的的最终目目标。2、目标消消费群定定位：中中产阶级级以上（包包括中产产阶级）家家庭的幼幼儿和青青少年；高薪阶层为为代表的的白领工工作者和和CEOO等；以以上两个个群体之之外对国国学感兴兴趣但部部分条件件不够的的人群。4.4市场场需求趋趋势与学府招生生规划通过对长沙沙市本地地消费群群的市场场调查，国国学培训训的市场场需求人人数大致致显示在在上方图图标里。当
37、然潜在的消费者数量不仅于此。根据上面图图表，我我们对未未来几年年的生源源人数做做了一定定预测，见见下表：学府学员招收曲线图050010001500200025003000第一年第二年第三年第四年第五年人数学员招收人人数说明明第一年：由由于初次次办校，人人员数量量可能由由于人们们对我们们的陌生生，因此此不会很很多；第二、三三年：此此两年由由于宣传传及学员员效果的的影响，会会吸引不不少人参参加进来来，而且且预计学学员数量量会超过过预期；第四、五年:人员会会呈基数增增加，公公司本着着“精益求求精”的宗旨旨进行学学员教育育，考虑虑到“私塾”的本身身容量以以及教学学人员的的数量，公司会限制招生数量，以保
38、证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。4.5市场场优势下面我们将将从市场场外部环环境和企企业内部部条件两两方面证证明我们们进入市市场的优优势。（一）外部部环境一、以凝结结着中华华民族深深厚传统统和智慧慧的“国学”为主要要教学内内容的“私塾”经营模模式进入入市场是是我们一一个非常常大的特特色。二、我国是是社会主主义国家家，讲求求的是创创造“和谐社社会”。而“国学”所传授授的其中中一个重重要的理理念就是是“和谐”。因此此，“国学”是适合合时代要要求的。从从07年年“十七七大”提提出“软软实力”的的话题，到到去年的“两两会”又又再次重重申，国国学越来来越受到到国家和和政府的的重视
39、，在在当地办办学必将将得到当当地政府府和社会会广大人人士的支支持和帮帮助。三、随着中中国在国国际政治治经济格格局中的的影响日日益扩大大，华人人对中国国历史和和文化的的认同感感也进一一步增强强。在人人们对“国学”的需要要程度日日益增长长的情况况下进入入市场对对我们来来说是非非常有利利的。四、社会中中的大多多数人由由于历史史原因没没有机会会更深入入的去了了解和探探究“国学”的神秘秘面纱，这这使得它它在人们们的心中中总有一一种神秘秘感，更更是增强强了我们们消费人人群的范范围。五、“国学学”博大精精深。因因此我们们所进行行的“国学”教育内内容也丰丰富多彩彩，能够够让我们们有更多多的选择择去进行行尝试和
40、和发展。这这样，公公司的发发展空间间就大大大增加，也也使得我我们在竞竞争中具具有一定定的灵活活性，能能根据变变化自如如的调整整发展方方向。（二）内部部条件一、本公司司会采取取一系列列高效的的宣传手手段树立立公司在在消费者者心目中中的品牌牌形象，而而长沙这这样一个个高效文文化传播播地带给给了我们们一个很很好的宣宣传平台台，同时时我们也也会通过过本身的的优质教教学提高高公司的的知名度度。这样样，在公公司进入入市场时时，能使使我们率率先抢占占市场以以及在与与同类机机构竞争争中取得得先机。二、我们学学府的教教学设施施，都是是专门为为“国学”量身打打造的，是是进行“国学”学习教教育以及及学术研研究等的的
41、理想场场所。我我们还专专门设立立了自己己的“藏书阁阁”供学生生去阅读读学习，同同时我们们的师资资力量也也是值得得骄傲的的一点，我我们聘请请的老师师都是从从事“国学”研究或或教学有有十分深深厚经验验的老师师。三、我们很很慎重地地将学府府定在了了中南林林业科学学院内，为为我们的的办学提提供了非非常大的的帮助。1、本身位位于中南南林业科科学院内内，附近近还有中中南大学学铁道学学院、湖湖南广播播电视学学院、湖湖南中医医学院等等学校，学学习氛围围浓厚；周围还还有铁道道中小学学、砂子子塘小学学、天华华小学、若若干住宅宅小区等等，生源源广泛。2、这里离离学院较较近，学学生可以以自由找找老师交交流，这这不仅完
42、完善了我我们教授授的传统统文化的的相关知知识，而而且更能能促进中中国传统统文化的的传播。3、租用废废弃办公公楼，只只需将其其原建筑筑内部稍稍加改动动，无需需太多建建筑费用用。其学学院内部部的运动动设施和和其他生生活设施施可以共共用，省省下不少少公共设设施费用用。4、国学教教育现在在得到国国家政府府的大力力扶持，中中南林业业科学院院又隶属属于湖南南省人民民政府，如如果我们们的书院院能得到到当地政政府的支支持，通通过政府府从中调调节，我我们的租租用费用用必将有有所减免免。4.6竞争争者分析析目前我们的的竞争对对手主要要有两大大类，一一类是以以礼仪培培训和讲讲座为办办学特色色的培训训机构，如如优雅学
43、学院等；另一类类是专教授授国学的的现代私私塾学校校，如明明伦书院院和长沙沙周边地地区的一一些小私私塾等。第一类礼仪仪教学的的培训机机构，由由于他们们办学时时间相对对较长，开开课内容容与我们们部分相相似的关关系，将将对我们们的生源源造成一一定的影影响。但是我们也也有自己己的优势势：首先先，我们们所教学学的范围围比他们们广，不不仅涵盖盖了礼仪仪、文学学讲座知知识，同同时蕴含含了指导导人们生生活、工工作、学学习的快快乐原则则，从多多方位帮帮助学员员提高精精神文化化内涵；其次，我我们针对对的消费费人群更更广，推推广国学学的办学学目的也也更有利利于我们们企业生生源的扩扩招。就第二类的的同类私私塾来说说，
44、由于于个别私私塾办学学较早，影影响较大大，有了了一定的的品牌效效应，对对我们占占领一块块市场造造成了一一定困难难，但是是他们也也有一个个很大的的缺陷：他们没没有一个个固定的的教学场场所，办办学模式式主要以以游学为为主，在各大大办学点点进行授授课讲座座，因此此他们在在各个区区域的教教学时间间相对较较短，授授课内容容不能全面，而而且对消消费者也有很很高的要要求，昂昂贵的学学费不是是所有消费费者都能能负起的的。而我我们合理理的价格格定位、丰丰富多样样的教学学内容以以及定期期的培训训安排更更是明伦伦等做不到到的；另外就就长沙周周边地区区的一些些小私塾塾学校来来看，他们的的管理模模式、硬硬件设施施、教师
45、队队伍、授课内内容、办学特特色是不不能与我我们相抗抗衡的。这些小小私塾仅仅仅是找找了很简简陋的房房屋进行行授课，授课的内容十分单一，他们找的老师也不够专业，教学水平有限，专业知识也缺乏。针对我们与与竞争者者的比较较，我们们一定要要扬长避避短，把把我们的的特色展展现出来来，以达达到与类类似机构构相区别别的效应应，进而而让消费费者去认认清我们们公司与与其它公公司的不不同之处处。第五部分 市场场营销5.1营销销策略遵循市场发发展规律律，立足足公司的的竞争优优势，我我们制定定了明确确的市场场销售目目标与计计划，并并依据该该目标确确定了详详实的市市场营销销策略。在创办初期期，我们们采取快快速抢占占生源的
46、的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，成为湖南类似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善长沙本地现有办学条件的同时，并将它定位为母公司，还将开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国联办，从而达到国学文化推广和盈利的双丰收。5.2营销销手段我公司的宣宣传方式式主要以以广告宣宣传为主主，文化化活动为为辅。主主要分三三步走。初步：市场场渗透，传传达理念念与形象象。在公公司成立立伊始，我们将在长沙本地相对有影响力的报纸、杂志等纸质刊物上刊登广告，同时通过网络、电台等媒体宣传方式将公司名称、产品、品牌、特色等传达给
47、大众，将公司的具体理念与形象传达给社会人群。另外，我们们还会定期期发放一些些宣传单、海海报、礼礼品派送送等宣传品品，派人人员去人人群流动动量大的的场所分分发和张张贴，以以达到预预期的宣宣传目的的。我们们还在学学府附近近及消费费群居多多的地方方设立固固定的咨咨询台，并并派专业业人员进进行质询询服务。在在一些文文娱交流流场所，例例如文化化馆，少少年宫等等类似场场所。我我们会与与相关负负责人进进行沟通通。如果果有人有有意向参参加国学学班，他他们会第第一时间间通知我我们。并并在这些些场所的的醒目位位置悬挂挂横幅进进行宣传传。定期期在长沙沙一些具具有历史史气息的的人文景景观召开开文化活活动。比比如带领领学员去去岳麓书书院附近近进行学学习。这这样可以以吸引很很多参观观景观的的人的视视线。第二步：公公司经过过一段时时间的运运营，有有了大量量资金投投入。这这个时期期我们会会考虑增增加电视视媒介的的广告宣宣传。在在硬性宣宣传手段段之余，我我们还会会在特定定时间