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1、杭州天松信信息技术术有限公公司商业计划书书 编制: 杭州天天松信息息技术有有限公司司日期: 20002年88月100日真实性承诺诺本商业计划划书是投投资者进进行投资资决策的的重要依依据之一一，因此此本商业业计划书书的编制制者承诺诺： 本本商业计计划书中中所引用用的历史史资料、事事实及数数据真实实可靠；本商业计划划书中所所有的预预测都是是基于合合理的判判断做出出的。编制者（签签字）：编制日期：保密承诺本商业计划划书内容容涉及本本公司商商业秘密密，仅对对有投资资意向的的投资者者公开。本本公司要要求您收收到本商商业计划划书时承承诺：妥善保管本本商业计计划书，未未经本公公司同意意，不得得向第三三方公开
2、开本商业业计划书书涉及的的本公司司商业秘秘密。 接收人（签签字）：接收日期：目 录第一部分 公司基基本情况况 第二二部分 产品介介绍第三部分 竞争分分析第四部分 市场分分析 第五五部分 营销策策略 第六六部分 公司股股权结构构 第七七部分 管理团团队 第八八部分 融资计计划 第九九部分 财务分分析 第十十部分 风险分分析一、 公司基本情情况1、公司概概况公司名称杭州天松信信息技术术有限公公司公司地址杭州市莫干干山路4499号号华立金顶苑苑商务楼楼5楼法定代表人人王斌联系人章笠中邮编3100115成立时间2001年年4月联系电话0571-8888329969传真0571-8888444413公司
3、网址www.ttiannsonng.ccom电子信箱tsinffon公司性质有限责任公司注册地址杭州高新技技术产业业开发区主营业务计算机软件件及网络络设备，机机电一体体化设备备，交通通控制设设备，交交通指示示设备；注册资本（万元）300员工人数32人2、公司经经营财务务历史（单单位：万万元）年份项目2001年年（万元元）2002年年上半年年销售收入 8 79净 利 -81 -43总 资 产产224 191总 负 债债 5 15净 资 产产219 1763、 发展思路“道路交通通违章信信息管理理及异地地数据转转递系统统”，是我我公司创创业阶段段在进行行市场调调研的基基础上，结结合公司司自身条条件
4、，推推出的具具有自主主知识产产权的应应用软件件，下一一步我们们要抓住住公安部部推广“异地数数据转递递系统”和杭州州市作为为公安部部试点城城市的契契机，迅迅速打开开市场。在在此基础础上，以以该系统统为突破破口，进进一步实实施公安安交通管管理综合合信息系系统的开开发和销销售，成成为该领领域一个个重要的的技术开开发和提提供者。同同时，我我们还将将抓住杭杭州市作作为智能能交通示示范城市市的契机机，以“交通流流量实时时监控及及智能诱诱导系统统”这一产产品为代代表，全全面开发发智能交交通产品品，使我我公司产产品系列列向纵深深发展。本公司是杭杭州高新新技术产产业开发发区的一一家软件件孵化企企业。目目前公司司
5、的发展展战略和和思路是是：以“道路交交通违章章信息管管理及异异地数据据转递系系统”项目为为突破口口，全面面进入交交通软件件领域，从从而进入入21世纪纪现代城城市交通通管理IITS领领域。作作为创业业阶段的的科技型型小企业业，我们们将以技技术为先先导，以以市场为为目标，早早日成为为我国智智能交通通行业领领先的高高新技术术企业。二、 产品介绍1、 产品1道路交交通违章章信息管管理及异异地数据据转递系系统 11项目的的基本原原理和关关键技术术内容 111需求 公安部部新的违违章记分分方法实实施以后后，对交交通管理理机关处处理违章章行为提提供了更更好的执执法依据据。但是是违章数数据的数数量之多多，行为
6、为之复杂杂，使得得手工管管理的方方法渐渐渐不能适适应执法法的需求求。 目前也也有少数数地区建建立了违违章记分分管理系系统，但但是由于于这些系系统缺乏乏足够的的认证、分分析和设设计，使使得它们们往往局局限于将将数据存存储到计计算机，进进行简单单的查询询和报表表输出。虽虽然这些些系统对对文书规规范化，交交款纪录录核对等等起到了了积极的的作用，但但对于如如何进一一步规范范和促进进信息的的全国化化交互，实实现违章章系统与与驾驶员员、机动动车、事事故等信信息系统统的实时时连接，发发挥信息息系统的的潜在功功能，提提高整个个公安交交通管理理机关的的综合战战斗能力力这些深深层次的的需求度度缺乏足足够的考考虑和
7、支支持。 由于缺缺乏足够够的数据据交换机机制，目目前全国国绝大多多数的记记分处理理只是局局限于对对本地的的驾驶员员进行记记分处理理。一旦旦涉及到到异地驾驾驶员，往往往采取取只罚款款部处理理的方式式，因为为即使对对异地驾驾驶员进进行记分分处理，这这些处理理结果通通常也只只能通过过邮寄的的方式发发送到驾驾驶员发发怔机关关，实践践证明，这这种方法法由于效效率低，失失误率高高、漏洞洞多而往往往流于于形式，从从而大大大降低了了对违章章行为的的管理力力度。 违章处处理的最最终目的的是为了了提高有有效地预预防和遏遏制交通通违章，较较少交通通事故的的隐患。而而这些都都需要管管理机关关在科学学数据的的指导下下做
8、出有有重点、有有目标、有有对象的的决策。目目前的手手工形式式和违章章数据办办公化的的计算机机管理系系统最多多只能提提高信息息的规范范性和流流通速度度，还很很难对违违章数据据进行科科学、有有效的挖挖掘和分分析，从从而大大大降低了了对违章章数据所所隐含的的深层信信息的利利用。 本本项目在在全国国公安交交通信息息系统总总体规划划基础础上，根根据地方方交通管管理部分分的实际际执法情情况，对对驾驶员员违章处处理的各各个环节节进行管管理，同同时利用用可靠的的消息传传递机制制实现了了数据的的双向多多层次转转递，并并利用高高级联机机在线分分析功能能为决策策部门提提供强有有力的分分析工具具，真正正提高交交通管理
9、理决策的的科学性性、实效效性。 112系统结结构 系统的的多层体体系结构构如下：Web浏览器Java独立应用程序手记、手持设备J2EE平台JSP/Servlet服务器EJB容器Http服务器数据库系统传统系统消息服务器客户层Web服务器层应用服务器层数据存储层 系统采采用多层层体系结结构，采采用多层层体系结结构大大大增加了了系统的的灵活性性、可配配置性和和可维护护性。包包括： a)针针对不同同的业务务需求和和操作环环境采用用不同的的客户端端操作方方式： 采用BB/S结结构进行行一般的的业务处处理和查查询； 采用WWAP协协议、MMIDPP支持手手机、其其他手持持设备直直接与HHTTPP服务器器
10、或者直直接和JJ2EEE平台交交互； 开发直直接的JJavaa客户端端独立应应用程序序处理复复杂的业业务。 尽管这这些客户户端软件件的操作作方式大大不相同同，由于于我们对对系统的的多层次次划分，实实际的业业务功能能均以业业务构件件的方式式存在于于应用服服务器中中，因此此，不同同客户端端仅仅需需要开发发特定的的客户端端部分，从从而保证证系统和和新业务务的稳定定性、可可测试性性。 b)采用用EJBB作为业业务实现现的主要要组件模模型，大大大增加加了系统统的可移移植性、可可扩展性性、维护护性、可可靠性和和吞吐能能力 EJBB基于J22EE标标准平台台建立，而而J2EEE在Javva的支支持下可可实现
11、“编写一一次，随随处运行行 “的可移移植性。同同时J22EE平平台提供供的JDDBC和和EJBB的基于于容器的的存储方方法可以以保证系系统移植植到不同同的数据据库 EJBB位于J22EE平平台的核核心，JJ2EEE平台的的其他成成分，包包括事务务管理器器、集群群服务器器（负载载均衡和和失败处处理）大大大增加加了系统统的可靠靠性和吞吞吐能力力。 EJBB模型强强制采用用面向对对象的开开发方法法，EJJB框架架和相应应成熟JJ2EEE设计模模式使得得系统更更加容易易扩展、维维护和更更新。 cc)消息息服务器器保证无无失误、可可回滚数数据转递递 传传统的同同步数据据传递方方法在通通讯的一一端出线线失
12、败时时将使得得数据传传递出现现不完整整的情况况。采用用消息服服务器的的异步传传输机制制，参与与传输的的应用程程序可以以在另一一端没有有运行的的情况下下进行安安全的传传递。同同时当传传输发生生失败时时，J22EE的的体系结结构保证证整个传传输操作作可以进进行回滚滚。 消消息服务务提供的的推式传传输为数数据转递递提供了了更多的的选择，接接受端可可以监听听某一个个传递主主题，当当数据发发送到该该主题时时，数据据自动被被推至该该接受端端。 1.11.3功功能组成成 违章业业务管理理系统：系统包包括违章章信息采采集、数数据传输输、处罚罚结果、文文书打印印、业务务管理、统统计分析析及工作作监督等等违章工工
13、作处理理的计算算机化。 违章信信息查询询：违章章信息查查询系统统主要实实现违章章记录（记记分）、强强制措施施、扣证证、催告告、撤消消等信息息跨地区区、跨部部门的网网上查询询。 异地违违章信息息转递：异地违违章信息息系统主主要是将将异地驾驾驶员信信息，通通过公安安部一、二二级网传传输至驾驾驶员发发证地，实实现全国国范围的的违章信信息共享享与联合合执法，增增强违章章处罚力力度。 违章决决策支持持系统：系统提提供建模模工具，决决策人员员可以根根据该公公举对违违章信息息进行深深层挖掘掘和分析析，提高高决策分分析的科科学性、及及时性 11、2项目目创新点点1） 无线通信实实现信息息实时处处理（信信息上路
14、路） 随着我我国经济济建设的的不断前前进和反反展，国国民财富富的不断断积累，车车辆管理理的要求求也日渐渐提高，车车辆违章章事件的的发生日日渐增多多。在处处理车辆辆违章事事件的过过程中，处处理的准准确性和和快捷性性是一个个日益受受到关注注的问题题。我国国的全国国公安电电子信息息系统，也也就是“金盾”工程，就就是要利利用现代代化的通通讯手段段，提高高公安系系统的反反应速度度和案件件处理能能力，是是实现科科技强警警的重要要手段。 目前的的绝大多多数违章章管理系系统还不不能提供供如此快快捷方便便的处理理和通讯讯能力。本本系统建建立分为为两个部部分。其其中后台台系统驻驻留在专专用的数数据库/应用服服务器
15、上上。警员员可以在在户外使使用PDDA，便便携电脑脑、手机机等移动动设备，通通过无线线网络如如GPRRS,CCDPDD等进行行对车辆辆、驾驶驶员、路路段等各各种信息息进行查查询。在在完成违违章处理理之后，可可以直接接把处理理结果通通过无线线网络传传回到中中心服务务器，真真正实现现信息上上路。2） 指纹鉴别假假证 通通过高准准确率、快快速的指指纹识别别技术，系系统可以以帮助识识别驾驶驶员证件件和驾驶驶员指纹纹之间的的一一对对应关系系。系统统根据当当前假证证泛滥的的情况提提供指纹纹鉴定、自自动示警警等功能能。对同同名假证证，通过过姓名、身身份证号号码等指指标和原原有的违违章扣证证记录进进行对比比，
16、发现现假证及及时提示示；对于于异名假假证，则则取违章章者的指指纹与原原有的违违章扣证证指纹进进行对比比，如发发现有对对应的，则则可以确确定此人人执有假假证。通通过身份份证号与与指纹的的对比，假假证无从从遁形，交交通管理理相应更更加完善善。3）无失误误、可回回滚异步步数据转转递 目前的的违章管管理系统统很少提提供违章章数据异异地传输输功能。这这一方面面和公安安部近期期才刚刚刚推出相相关设计计规范有有关，另另一方面面也由于于各地违违章管理理系统所所运行的的操作系系统、数数据库、传传递方式式有关。 一个真真正可以以实现的的异地数数据转递递系统必必须满足足安全性性、操作作系统、数数据库无无关性、可可靠
17、性和和异步这这样的特特点。安安全性是是任何一一个系统统特别是是公安系系统必须须具有的的特点。目目前普遍遍使用WWinddowss操作系系统作为为实现平平台，但但随着系系统的进进一步发发展，公公安系统统应当逐逐步依赖赖于国产产的操作作系统，因因此，在在系统实实现时必必须考虑虑到操作作系统的的无关性性。现有有的转递递系统通通常使用用某些专专用数据据库的数数据库操操作直接接实现，但但这样的的转递方方式不但但是一个个极大的的安全漏漏洞，也也会直接接对数据据库造成成不必要要的负载载。另外外一方面面，不同同的网络络结构，暂暂时的网网络故障障可能造造成接受受方和传传输方不不能进行行直接的的点对点点通讯。 本
18、系统统在消息息服务器器的基础础上实现现可回滚滚、异步步数据转转递。我我们使用用与J22EE平平台可集集成的消消息服务务器，如如IBMM MQQSerriall ,Weeb LLogiic JJMS等等消息服服务器保保证操作作系统和和数据库库无关性性。同时时消息服服务器提提供的异异步传输输能力能能够我们们很容易易实现网网络失败败恢复功功能。当当通讯的的一方被被断开或或尚未启启动，消消息服务务器可以以缓存为为送达的的消息，一一旦网络络恢复正正常或通通讯另一一方正常常启动，消消息服务务器可自自动实现现递交。在在J2EEE平台台下的消消息服务务器能够够与事务务管理器器一起协协作，作作为分布布式事务务处
19、理的的一部分分。在两两阶段提提交协议议的支持持下，不不能正确确提交的的数据可可以及时时回滚。它它和异步步传输机机制一起起，保证证了消息息传递的的零失误误率。事事务监视视(TPP Moonittor)和集群群往往是是高级应应用服务务器的一一部分，这这些机制制和消息息服务器器的结合合使得消消息传递递的可靠靠性、传传输率得得到强有有力的保保证。 44）多模模式客户户端 (Mullti-Moddel Cliientt),同同时支持持浏览器器、独立立应用程程序和AAppllet 通常常一个系系统的实实现需要要支持不不同的操操作环境境，但是是由于开开发的复复杂性，绝绝大多数数系统仅仅仅实现现了其中中的一种
20、种操作方方式。即即使实现现多种客客户端操操作模式式，由于于业务功功能和客客户端代代码的耦耦合，往往往导致致重复开开发和实实现，使使得最终终系统变变得难以以统一维维护、测测试、更更新和升升级。 由于违违章管理理系统需需要跨越越多个地地区和管管理级别别，传统统的客户户服务器器方式尤尤其不可可避免的的缺点，所所以通常常采用浏浏览器作作为客户户端，各各个不同同级别（省省级、地地区级、县县级）的的违章录录入、管管理人员员可以直直接通过过浏览器器方式输输入、查查询信息息。进一一步，当当违章管管理的法法律条文文做出修修改，系系统的实实现不适适应管理理需求时时，这种种方式只只需要在在服务器器端做一一次软件件更
21、新，从从而免除除了大量量的分发发、安装装和配置置工作。 某些情情况下，浏浏览器方方式可能能不能完完全满足足业务的的需求，譬譬如打印印设计，系系统管理理等等。Applet方式可以直接嵌入到浏览器中，提供更加方便的操作界面。 某些强强调客户户端的功功能模块块，如联联机在线线分析、数数据挖掘掘，需要要功能强强大的客客户端展展现能力力，这时时候不管管是浏览览器还是是Appplett已经不不满足客客户的需需求，这这时，独独立应用用程序所所具有的的强有力力的GUUI展示示功能无无疑成为为首选。 在本系系统中，所所有这些些客户模模式的实实现均建建立在多多层体系系结构的的基础上上。进一一步，在在中间服服务层，
22、系系统进一一步把应应用代码码划分为为展现层层、集成成层、业业务层，按按照MVVC的设设计方法法，把这这些层次次之间的的绑定大大大减少少，实现现不同的的客户端端操作模模式紧紧紧需要对对展现层层进行改改变，而而不影响响到业务务层和集集成层的的分析、设设计和实实现。 1、3 项项目的成成熟性和和可靠性性论述该项目于220011年5月月开发，99月份在在杭州市市江干区区交警大大队试用用，20002年年1月杭杭州市交交警支队队正式使使用。至至20002年55月，该该系统已已在杭州州市八区区、五县县市和杭杭州机场场交警大大队、机机动交警警大队等等15个个交警大大队、1109个个中队，共共计1119个点点、
23、1550个终终端投入入使用。经经过1年年的开发发、调试试、测试试、完善善，现在在已经基基本成熟熟。20002年年3月通通过了“浙江省省软件评评测中心心”的测试试，20002年年4月通通过了“浙江省省科技成成果鉴定定”。20002年年6月通通过了杭杭州市交交警支队队对该项项目的验验收，确确认该系系统运行行稳定，操操作方便便，用户户反映良良好，取取得相当当好的社社会效益益和经济济效益。杭杭州高新新技术产产业开发发区管委委会已将将本项目目推荐申申请国家家创新基基金。2、产品22移动动警务系系统2、1 机机动车当当场处罚罚1）现场登登记可以进行执执法现场场的违章章内容和和处理结结果登记记，保证证驾驶员
24、员积分信信息实时时共享，保保证公安安部要求求的“信息上上路”全面实实施。2）票据打打印通过轻便的的便携式式打印机机，可以以方便地地进行现现场票据据打印，提提供单联联、两联联票据打打印功能能，充分分地保证证业务的的不同需需要。3）即时警警告在违章登记记时，对对违章驾驾驶员满满11分，或或者已经经超分做做报警处处理，提提醒交警警同志进进行进一一步处理理。2、2 违违章强制制措施1）通过本本系统民民警可以以方便地地在路面面进行机机动车强强制措施施部分的的登记，在在配备便便携式打打印机后后，强制制措施凭凭证可以以现场打打印，无无需民警警手工开开具。2）在机动动车强制制措施中中要登记记的内容容有：违违章
25、者驾驾驶证号号、违章章者姓名名、违章章车辆类类型、车车牌号码码、路段段代码、违违章代码码、是否否暂扣机机动车、是是否扣车车辆行驶驶证、暂暂扣驾驶驶证情况况、收缴缴情况。2、3 驾驾驶员查查询对驾驶员当当前的状状态进行行核查，对对于超分分催告、逾逾期未处处理、多多次违章章、一人人多证、假假证泛滥滥等情况况进行有有效监控控和处理理。2、4 车车辆查询询对路面、停停车场等等其他公公共场所所所行驶驶的车辆辆进行实实时的检检查，特特别是对对失窃、报报废、未未年检车车辆进行行检查，可可以有效效地控制制不法车车辆的运运行。2、5 网网上追逃逃对路面行驶驶的驾驶驶员进行行黑名单单、交通通违法信信息进行行检可以
26、以实时接收指指挥中心心发布的的黑名单单、犯罪罪记录信信息；路路面执法法交警可可以通过过PDAA在本地地快速地地进行查查询，也也可以进进入指挥挥中心核核查。2、6 实实时报警警1）交通突突发事件件报警对路面发生生的重大大交通事事故，路路面执法法交警可可以实时时向指挥挥中心进进行报警警，指挥挥中心将将会根据据事件的的等级，及及时进行行警力的的调配，充充分提高高了交警警系统的的反应能能力、应应变能力力，很大大提升了了交警系系统处理理事务的的能力和和效率。2）协助查查找当交警在执执法过程程中，遇遇到违章章人员拒拒不服从从命令，驾驾车逃跑跑的，交交警可以以向附近近区域的的同伴发发出要查查找的车车辆信息息
27、，从而而能够抓抓获违章章者，使使之受到到应有的的处罚。2、7 系系统设置置系统提供系系统设置置功能，方方便用户户进行系系统相关关维护工工作。用用户可以以在该功功能中定定期进登登录密码码的修改改，提高高系统使使用的安安全性。另外系统还还提供常常用信息息的设置置功能。比比如：打打印模式式、咨询询电话、投投诉电话话、处理理地点、强强制有效效期等。系系统将自自动调用用这些信信息进行行凭证的的打印。2、8 语语言助理理随着社会的的发展，交交警在执执勤中遇遇到涉外外违章事事件的情情况也将将越来越越多，如如何更好好的和外外籍人员员沟通，合合理的处处理这一一类事件件，将会会成为摆摆在交警警部门面面前的一一个课
28、题题。本系统针对对这一要要求，提提供语言言助理功功能，在在系统中中提供了了交通民民警处理理涉外事事件时所所常用的的各类英英语短语语，为民民警提供供必要的的帮助，减减少语言言引起的的障碍，从从而提高高了交警警系统的的素质和和声望。2、9 服服务指南南民警在路面面执勤时时，经常常会遇到到各种情情况，如如：指路路、问讯讯等情况况。针对对这一情情况，本本系统提提供服务务指南这这一功能能，提供供常用的的各类信信息。比比如：各汽车站站的服务务电话。各火车站站的问讯讯电话。客运码头头服务电电话。. 杭州机机场服务务电话。出租车监监督电话话等。210 法律法法规为了让民警警在路面面处理违违章事件件时作到到有法
29、可可依、有有据可循循，系统统特地提提供法律律法规这这一功能能，把与与违章处处理相关关的法律律法规都都存放在在系统内内部，供供民警同同志随时时查询核核对，从从而方便便了民警警进行执执法工作作，也使使违章人人能够心心悦诚服服地接受受违章处处理。系统包含的的相关法法律法规规包括：机动车驾驾驶员交交通违章章记分办办法（第第45号令令）交交通违章章处理程程序规定定（第446号令令）中华人民民共和国国道路交交通管理理条例中华人人民共和和国治安安管理处处罚条例例驾驶驶员管理理条例道路交通通事故处处理办法法机动动车管理理法规中华人民民共和国国机动车车驾驶证证管理办办法（228号令令）浙江省省实施（中中华人民民
30、共和国国道路交交通管理理条例）办办法。3、产品33交通通流量实实时监控控及智能能诱导系系统3、1 项项目背景景3、1、11 智能能交通系系统（IITS）：ITS是中中国未来来交通运运输领域域发展的的重要方方向。880年代代以来，世世界发达达国家已已基本建建成了四四通八达达的现代代国家道道路网，但但随着社社会经济济的发展展，现有有路网通通过能力力己满足足不了交交通量增增长的需需要，交交通拥挤挤及堵塞塞现象日日趋严重重。经过过长期和和广泛的的研究，这这些发达达国家已已从主要要依靠修修建更多多的道路路、扩大大路网规规模转移移到用高高新技术术改造现现有的道道路运输输系统及及其管理理体系，从从而大幅幅地
31、提高高路网的的通行能能力。可可以说，ITS是目前世界交通运输科技的前沿，其巨大的经济与社会效益已引起世界许多国家的广泛重视。发达国家的政府与民间企业都先后投入了大量的资金和人力加紧研究，希望能在市场上占有一席之地。我国是世界界上公路路建设速速度最快快的国家家。根据据国家“九五”规划及及20110年发发展纲要要，在未未来的330年内内，我国国将投入入大量资资金进行行公路主主骨架及及其保障障体系的的建设，完完成“五纵七七横”的布局局框架。与与此同时时，将着着手ITTS的开开发和应应用，以以改善我我国的交交通系统统状况，并并逐步实实现国产产化，使使ITSS成为我我国高新新技术应应用的巨巨大市场场之一
32、。据据估计，ITS将在日本形成50万亿日元的巨大市场，而我国地大物博，由此估算的市场容量更是一个大文数字。从政府部门门产品到到一般的的民间消消费品，ITS有着非常广泛的产品系列。中国在近期内最大的用户将是基础设施的投资者，即政府，而民用产品（如车辆导航系统）的使用还将有一段准备期。据专家研究表明，目前ITS包括的范围大致如下：交通信息服务系统（ATIS）、交通管理系统（ATMS）、公共交通系统（APTS）、车辆控制系统（AVCS）、货运管理系统（如 GIS）、电子收费系统（ETC）、紧急救援系统（EMS）等。3.1.22 近期期相关政政策为根本解决决我国道道路交通通的突出出问题，切切实提高高道
33、路交交通的现现代化管管理水平平，更好好地适应应国家经经济、社社会发展展的要求求，国务务院于220000年2月28日转发了了公安部部、建设设部关关于实施施全国城城市道路路交通管管理“畅通工工程”的意见见，提提出首先先在直辖辖市、省省会城市市、自治治区首府府、计划划单列市市等366个城市市和部分分地区实实施“畅通工工程”，20001年之之后逐步步扩大实实施范围围。“畅通工程程”要求全全国各大大城市本本着管理理科学高高效的原原则，建建立区域域控制系系统，完完善交通通组织，制制订了城城市道路路、交通通的中、长长期规划划。这样样就对城城市的道道路交通通信息特特别是车车流量信信息的掌掌握提出出了很高高的要
34、求求。因此此，建立立城市道道路车流流量信息息库，为为区域控控制系统统方案论论证、制制订道路路规划、完完善交通通组织提提供精确确完整的的原始数数据资料料，是实实施“畅通工工程”的一项项重要工工作，而而且非常常必要。目前日本和和欧美发发达国家家都有比比较成熟熟的交通通流量信信息库系系统，车车流量信信息库是是交通信信息中心心的重要要内容，国国内重视视程度也也非常高高。但我我国目前前在车流流量信息息采集方方面基本本上还停停留在人人工收集集阶段，效效率非常常低，而而且无法法给决策策者提供供科学准准确的决决策依据据，使其其能快速速、科学学、准确确地发出出指令。这这与国家家实施“畅通工工程”计划根根本上是是
35、相悍的的。因此此，从这这个意义义上讲，尽尽快建立立城市交交通信息息系统也也是一项项非常迫迫切的事事情。3、2 项项目概况况交通流量信信息系统统是根据据城市的的道路状状况，在在关键路路段及路路日设置置一些监监测点，采采用固定定的流量量监测仪仪或便携携式流量量仪进行行定时定定点的测测量，将将数据及及时完整整地输入入计算机机，并用用专用软软件进行行处理，即即可准确确科学地地反映整整个城市市交通流流量状况况。利用用这些数数据可建建立起该该城市的的交通流流量信息息库，它它可为城城市智能能交通模模拟管理理决策系系统提供供可靠准准确的数数据，从从而使城城市智能能交通模模拟管理理决策系系统更具具准确性性。交通
36、流量信信息库建建立后，公公安、交交通部门门可以根根据城市市道路车车流量情情况模拟拟出最佳佳的路网网，从而而直接参参与城市市道路规规划过程程。交警警部门可可以根据据测得的的数据，制制订相应应的交通通预案，这这对维护护旅游旺旺季、节节假日、重重大任务务期间的的道路交交通程序序具有实实质意义义，并能能对城市市道路拓拓宽改建建方案提提供关键键依据。另外，作为为智能交交通系统统的基础础构成部部分，交交通流量量数据库库也可应应用于城城市智能能交通管管理系统统。在此此基础上上，可同同步进行行智能路路口管理理系统、城城市交通通区域控控制系统统等的开开发。3、3 产产品构成成及原理理交通流量信信息库的的硬件构构
37、成为流流量仪，产产品可随随情况的的不同发发展成系系列产品品，主要要分类为为便携式式及固定定式两种种。对信信息库的的建立而而言，采采用固定定式流量量仪较为为合适，能能确保在在使用过过程中方方便及数数据完整整。产品的主要要工作原原理如下下图所示示：流量仪：储存计算分类数据收集接收传感发送信息库：分类储存传送数据选择监测点录入地图决策支持调用查询分析信息库中收收录的交交通信息息包括车车辆数量量、种类类、速度度、占空空比等参参数。3、4 产产品的技技术含量量产品的主要要技术障障碍在于于硬件中中（即测测量仪）的的关键芯芯片部位位，目前前国内基基本上没没有自己己的研发发生产能能力，都都从国外外进日，思思源
38、公司司在这一一方面具具备了一一定的优优势。其其他部件件技术含含量不高高，一部部分可自自已生产产，另外外一部分分委托外外协单位位生产，由由于多年年的机电电一体化化产品生生产加工工经验，思思源公司司在这方方面也具具有一定定的优势势。软件开发，即即信息库库系统的的收录、储储存及分分析，在在技术上上不存在在太大的的困难，思思源公司司完全可可自行开开发。当当然，这这样也不不可能形形成较高高的技术术壁垒。综合上面两两个方面面，公司司在软、硬硬件产品品结合方方面形成成一定的的技术壁壁垒，因因国内大大多数软软件企业业或硬件件加工企企业，都都只具备备单方面面的设计计生产能能力，这这一点对对公司来来就是有有利的。
39、三、竞争分分析1、本企业业的优势势（1）基础础优势首先，杭州州天松信信息技术术有限公公司与浙浙江省公公安厅交交(巡)警总队队、杭州州市公安安局交警警支队建建立了长长期的合合作关系系，与他他们相对对应的科科研部门门也保持持着密切切合作关关系，因因此，我我公司在在行业政政策、产产品信息息、业务务需求方方面具有有得天独独厚的优优势。其其次，杭杭州市作作为公安安部关于于违章信信息及数数据转递递在浙江江省的试试点城市市，杭州州天松信信息技术术有限公公司承担担了大量量的基础础、前期期工作，积积累了丰丰富的项项目实施施经验，具具有难得得的先发发优势。再再者，我我公司对对公安交交警大范范围内的的业务有有着深刻
40、刻理解，有有很多后后续智能能交通产产品有待待开发，特特别是杭杭州已被被批准成成为“全国智智能交通通工程的的示范城城市”，无疑疑给我公公司带来来了发展展智能交交通产品品的长期期而现实实的信心心和动力力。（2） 人员优势杭州天松信信息技术术有限公公司始终终坚持“以人为为本，科科技领先先”的企业业文化，所所进行的的一切生生产经营营活动和和技术开开发活动动都以调调动员工工的积极极性、主主动性、创创造性为为中心。公公司求贤贤若渴，不不惜花巨巨资引进进高科技技人才，并并建立了了一套完完善的人人才管理理机制，对对软件开开发人员员实行项项目负责责制，其其开发成成果与经经济效益益挂钩，并并对那些些有突出出贡献的
41、的人才实实施期股股、期权权的激励励。以杭杭州天松松创业投投资公司司为依托托，天松松信息公公司将会会把一定定的资金金投入到到创新产产品开发发中，为为技术创创新提供供资金保保证。公公司现有有员工332人，平平均年龄龄26岁，其其中大专专以上229人，占占总人数数的911；主主要管理理人员55人，其其中大学学本科以以上人员员5人，平平均年龄龄35岁；技术开开发人员员16人，占占总人数数的500。 （3）管理优势天松信息公公司成立立之初就就努力建建立起现现代企业业制度，完完善治理理结构，实实行董事事会领导导下的总总经理负负责制。公公司现已已建立了了产品设设计开发发、产品品检测、售售前售后后服务、技技术
42、培训训等一条条龙服务务。公司司总经理理章笠中中先生，是是工商管管理硕士士，科技技创新意意识强，早早在19998年年就已经经展开了了对我国国道路交交通管理理情况的的调查研研究，并并赴美国国培训和和考察，对对发达国国家的智智能交通通产品特特别是违违章管理理系统有有着深刻刻的理解解。在章章笠中先先生的领领导下，天天松信息息公司已已经形成成了一支支精技术术、善管管理、勇勇于开拓拓的经营营团队。（4） 市场优势 “道路交交通违章章信息管管理及异异地数据据转递系系统”是我公公司近阶阶段的主主导产品品，因此此，公司司采用目目标集中中和分阶阶段、分分地区的的营销策策略，首首先立足足省内市市场，然然后分步步骤地
43、向向周边省省份市场场扩展，最最后向全全国市场场辐射。我我们认为为，采用用这样的的市场策策略将会会提高竞竞争力。另另外，本本项目在在杭州市市公安局局交警支支队所辖辖范围内内的全面面试用，为为我们带带来了极极为宝贵贵的实施施经验，因因此，在在同样情情况下，我我公司在在项目的的整体实实施、软软件升级级、技术术服务以以及项目目的稳定定性、通通用性方方面比竞竞争对手手具有明明显优势势。再者者，本项项目在杭杭州交警警支队使使用期间间，反响响很大，辽辽宁、广广西、江江西等省省份的交交警部门门都曾前前来考察察，对我我公司及及本系统统均留下下了较好好的印象象。此外外，依托托天松集集团公司司遍布全全国的营营销网络
44、络，我公公司在其其他省份份市场实实施该项项目也比比竞争对对手有一一定的优优势。2、本项目目产品的的市场竞竞争能力力与同类产品品相比，天天松公司司的产品品具有以以下特点点：1） 遵照公安部部全国国公安交交通违章章信息管管理系统统及全全国驾驶驶员异地地交通违违章转递递平台系系统的的要求，产产品的建建设目标标、数据据标准、结结构组成成等完全全符合公公安部最最新标准准。2） 按照公安部部45号号令、446号令令标准开开发，对对违章处处罚、驾驾驶员违违章记分分的管理理严格规规范。3） 产品功能全全面，涵涵盖了交交警违章章管理的的各个环环节。具具体由违违章登记记、违章章处理、违违章查询询、违章章统计、案案
45、卷打印印、凭证证管理、记记分管理理、内务务管理、系系统维护护等模块块组成。4） 系统在深入入执法现现场，调调研交警警违章业业务处理理情况的的基础上上开发，因因此具有有“务实、高高效、简简捷、可可靠”的特点点，适合合交警实实际使用用的需要要。5） 系统提供与与交警其其他系统统的完全全接口，实实现交警警整个业业务的信信息共享享流通。比比如本系系统与非非现场执执法系统统的接口口；本系系统与驾驾驶员管管理系统统的接口口等。6） 违章数据的的异地转转递，实实现违章章管理的的信息共共享。7） 系统采用指指纹采集集技术，有有效防止止了假证证现象。8） 信息上路，实实时处理理，提高高交警现现场处理理的效率率。
46、3、本项目目产品国国内主要要研制单单位研制制、开发发情况由于本项目目的前景景非常广广阔，国国内大约约有100多家企企业进行行相关的的投入和和开发。其其中公安安部交通通管理科科学研究究所、安安徽科力力信息产产业有限限公司、北北京布鲁鲁盾高新新技术有有限公司司开发的的系统都都具有一一定的特特点。一般来说，这这些系统统都实现现了违章章信息录录入、违违章处罚罚执行、银银行交款款及对帐帐、违章章记分管管理、违违章查询询与统计计等功能能。其中中某些系系统还具具有异地地违章数数据交换换的功能能。这些些系统的的实现和和应用对对地方违违章管理理起到了了积极的的作用。 但是，公公安部在在对目前前的这些些系统进进行调研研后发现现，系统统都相对对存在着着开发时时间较早早、功能能较为简简单、功功能挖掘掘不够深深入等问问题四、市场分分析 1、产品用用途本产品的用用途为：l 为各省、市市的交警警支队提提供违章章业务的的计算机机信息管管理系统统，使违违章业务务处理由由手工处处理变为为系统规规范处理理。l 满足公安部部提出的的机动