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1、手工DIY专营店创业计划书 -手工DIYY专营店创创业书参赛学院：人文学院院 创创业团队成成员： 苏苏菁（18885299909226） 余佳丽（11885229936690） 张张阳（18885299909226） 沈沈琪（18805133955220） 创业宣言对于我们来来说，创业业是一个相相当严肃的话题题。在大学学里，我们们浑浑噩噩噩，整天抱抱着手机玩玩，玩到无无聊还在玩玩。就这样样度过青春春的四年，一一无所获，我我不知道这这样是不是是对自己负负责任。如如今我清醒醒的意识到到如果自己己还不在去去做点什么么，可能会会抱憾终身身。我不是是说一定要要有多少多多少的成绩绩，只是想想让自己的的人生
2、不会会后悔罢了了。或许创创业的路几几经艰难，但但是我想趁趁着年轻，拼拼搏一把，或或许会有意意想不到的的成绩。 作为年年轻的九零零后，我们们已经不满满足于每天天的理论学学习、课后后的无所事事事。我们们要通过实实践把自己己学过的变变为现实。谁谁说女子不不如男，我我们相信只只要通过不不断地学习习和努力，每每个人都会会成功。我我们五个人人虽然来自自不同的专专业，学的的知识不同同，但我们们对未来也也有着美好好的憧憬和和期望，所所以我们选选择一起成成长、一起起进步，一一起创业。共共同挥洒我我们青春的的热情。 我们都都很清楚，创创业不是简简单的行动动口号，创创业路上会会经受磨炼炼，遭受挫挫折，饱受受风霜；创
3、创业途中也也会有汗水水、泪水和和辛酸。因因此，我们们将在脚踏踏实地中实实现抱负，在在奋力拼搏搏中体现价价值，在艰艰苦创业中中勇闯新路路，用青春春之火炼就就新时期的的创业精神神。 在我们们的世界里里，我们淡淡化了困难难，我们有有的是一种种精神，不不抛弃，不不放弃。哪哪怕失败，也也能够勇敢敢地站起来来说：我一一定会成功功。这样的的我们就像像是发光体体，未来的的路，我们们越走越远远。 指指尖世界 20013年44月1日目录一、 公司司介绍5 11.1 公公司名称.55 11.2公司司LOGOO.51.3公公司理念.5 11.4 DDIY摘要要.6二、 产品品介绍.7三、 市场场分析91.1 市市场前
4、景91.2需求求分析及目目标市场定定位101.3竞争争分析12四、SWOOT分析. 12五、营销策策略151.1 总总体战略151.2 店店铺模式151.3 选选址151.4 店店面构造151.5 分分销渠道策策略151.6宣传传推广策略略161.7广告告策略17六、生产计计划181.1市场场预测181.2销售售预测191.3销售售计划191.4生产产计划20七、管理团团队211.1管理理机构211.2关键键管理人员员221.3激励励和约束条条件23 11.4管理理人员.23八、财务计计划241.1财务务汇总24（一） 投投入费用预预测24（二） 财财务度报表表预测241.4资金金来源261.
5、5资金金流向261.6退出出策略26三、 关键键风险271.1营收收风险271.2技术术风险271.3管理理风险271.4政策策风险271.5市场场风险2829一、 公司介绍1.1公司司名称：指指尖世界1.1公司司LOGOO：1.2公司司概况本店是一家家集中国传传统手工制制作，引进进国外时尚尚手工元素素的一家现现代休闲式式手工作坊坊，主要以以DIY手手工制作为为主。我们们的手工制作作品种类较较多，包括括纸制花，饰品，手工制作陶艺，蜡烛，相册，各种DIY的小东西。同时本店也会销售手工品的原材料。我们的DIY手工坊可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们
6、为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。或许DIY不再是一个陌生的名词，但是它仍然有足够广阔的市场。而且现在手工DIY属于中端消费，对于零花钱不是很多但又喜欢创意的大学生来说是一个不错的消费场所。另外大学生的空余时间比较多，所以他们相对于其他年轻人光顾手工坊的次数会更多。至少在常熟这个地方还没有一家以手工艺专营的店，所以没有很大的竞争压力。1.3 公公司理念1、满足大大众的心理理需要（1）DIIY的存在在似乎总是是开始于人人们想省钱钱的心理。为为了少付出出，人们难难免要选择择“自己做”而放弃
7、“机器做”。觉得自自己做比买买、比请人人做都实惠惠。（2）当人人们看腻了了市场上工工业产品的的千篇一律律，或千篇篇一律的市市场的市场场产品无法法满足自己己家的特殊殊需要，“Do iit yoourseelf”可以做你你需要的，做做你想要的的，做市场场上绝无仅仅有、独一一无二的作作品，满足足消费者的的个性化需需要。（3）在产产品的制作作过程中，消消费者可以以挑战自我我，发挥自自己的创意意，感受成成功的喜悦悦，体验制制作带来的的乐趣，拥拥有好的心心情。2、培养孩孩子的动手手能力 中国国儿童的应应试能力世世界公认一一流，但中中国儿童的的动手能力力一直落后后于欧美发发达国家，这这是中国教教育界以及及整
8、个中国国社会亟待待解决的问问题。手工工DIY是是儿童在制制作过程中中，既培养养动手能力力，又从中中学到知识识，为孩子子开辟一个个生动有趣趣的第二课课堂，让健健康有益的的活动充实实青少年的的课余生活活。3、满足节节假日的需需求（1）在父父亲节、母母亲节、儿儿童节、生生日等这些些可以培养养家人之间间感情的节节日，我们们的作坊提提供了专属属的DIYY产品。自自己动手制制作，更能能体现亲情情。作为亲亲情礼物，人人们也偏向向于自己动动手制作，摈摈弃了过去去买高档现现成品的陋陋习，更讲讲究一种实实惠和诚意意。（2）同学学情谊，朋朋友情谊，是是维系现代代人际关系系的重要纽纽带，这种种感情更多多的超出了了物质
9、范围围。同学、朋朋友之间的的礼品馈赠赠，贵重与与否并不重重要，重要要的是更能能准确的传传达赠送者者的内心。对对于学生来来说，他们们有更多的的时间来做做DIY，可可以选择一一些难度较较大，更富富创意的作作品。我们们的作坊有有很多种类类的产品可可供选择，友友谊类礼品品是本店的的重要组成成版块，特特别是毕业业礼品，寒寒暑假礼品品，完全可可以满足这这种友谊传传递的深层层需求。（3）给消消费者带来来一天的好好心情也是是本店的一一个重要理理念，现代代很多人越越来越讲究究时尚和品品位。对于于一些有闲闲情逸致的的人来讲，是一一种自我放放松、自我我陶醉的方方式。这类类人玩时尚尚手工，纯纯粹是因为为心情的需需要，
10、即不不为朋友，也也不为亲人人，完全是是因为自己己喜欢。他他们一旦喜喜欢上时尚尚手工，往往往都会忘忘情。而本本店提供了了这样的一一个环境，来来丰富他们们的空余时时间。1.4 DDIY摘要要 DIIY源自于于英文Doo It Yourrselff(自己动动手做)或或者Dessign It YYoursself（自己设计计），不管管理解为何何种，其核核心意义在在于DIYY的个性、独独特性，能能更好的体体现以人为为本、顾客客至上的理理念。DIIY 突出出“手工”制作的特特色，开动动大脑，用用自己双手手去创造。在在这儿，经经营的所有有的小制作作，工艺品品和小礼品品都是新奇奇独特的。DDIY技术术就是自己
11、己动手将普普通物品、普普通商品、普普通礼品等等根据自己己的喜好，并并运用创意意的手法进进行加工制制作的一种种技术，如如在普通鲜鲜花上刻上上“我爱你、祝祝福您”，鲜花则则瞬间灵动动起来；在在普通杯子子上印上“爱你一辈辈子”，“一杯子”等于“一辈子”，极具感感情特色；普普通通通的马赛克克通过艺术术拼装而成成为具有创创意的艺术术品，极具具益智及艺艺术性等等等，所有的的物品都能能通过DIIY变得别别具一格，这这就是DIIY的魅力力。二、 产品介绍 1.1 DIY发发饰系列 DIYY发饰系列列主要包括括手工制作作的发圈，发发夹，发梳梳，发箍等等。主要材材质是丝，绸绸，布，有有时候会粘粘贴一些简简单大方的
12、的扣子，有有的人则喜喜欢粘贴一一些水钻等等，看起来来既华丽有有美观。手手工制作的的发饰最大大的好处就就是不重样样，而且相相当好看，是是普通饰品品店中没有有的款式，相相当的受欢欢迎。 1.2 DIY饰饰品系列 DIIY饰品系系列主要包包括手链，项项链，毛衣衣链，耳环环，戒指等等等。主要要使用的是是串珠和红红绳。我想想所有的女女孩子都喜喜欢漂亮的的东西，无无论是珍珠珠、水晶珠珠，还是普普通的玻璃璃、琉璃，都都吸引着她她们的眼球球，让她们们艳羡。所所以各种各各样的首饰饰就成为了了她们的最最爱。不同同的款的首首饰，将她她们打扮得得漂漂亮亮亮的，成为为人们眼中中的焦点。串串珠集美丽丽、梦幻、甜甜美于一身
13、身。各种不不同的材质质、不同风风格的串珠珠混搭在一一起，成为为一种艺术术，而红绳绳则是中国国最基本的的元素之一一，它大气气，美观，吉吉祥，具有有女性特有有的魅力，深深受顾客喜喜欢。我想想如果自己己能够编织织一条只属属于自己的的红绳手链链，那会多多么高兴呢呢？ 1.3 DIY相相册 DIIY相册是是我们店里里的主打元元素。我之之所以选择择这相册是是因为如今今现在的需需求。相册册可以记录录属于我们们的故事，从从孩童时的的点点滴滴滴，用我们们的笔、照照片、画来来提醒自己己。而且DDIY相册册更是情侣侣们的最爱爱，他们想想自己制作作属于他们们自己的美美丽回忆，他他们在一起起的时光和和甜蜜，同同时它也是
14、是朋友们相相互赠送的的热门礼物物之一。既既有创意，又又可以使同同学感受到到你的心意意。 1.4 DIY蜡蜡烛 DIIY蜡烛的的市场需求求虽然不是是很大，但但是主要的的在于一个个创意和浪浪漫。专门门为情侣设设计的，男男生用于求求婚，表白白的最佳选选择。而且且对于这种种手工的蜡蜡烛，制作作简单但是是很漂亮。而而且有各种种形状，味味道，款式式，满足于于年轻的广广大消费群群众。1.5 DDIY情侣侣系列 我们们所经营的的情侣系列列包括很多多。例如有有情侣的首首饰，服装装，礼物等等等。在特特定的时间间满足情侣侣们的需求求。他们可可以自己设设计服装，画画上属于他他们自己爱爱的符号，来来见证他们们的爱情。同
15、同时也可以以羡煞旁人人。现在情情侣们越来来越多的想想要来见证证自己的恋恋爱，给女女朋友一个个承诺和惊惊喜，那么么我们的店店可以给你你提供这样样一个平台台，展示你你的情意1.6 DDIY节日日系列 现在在，无论是是哪个节日日，所流行行的那就是是送礼。无无论是礼物物大小，还还是价钱，重重在的是心心意。利用用这样的一一个市场，我我们店里推推出了节日日礼品，都都是富有创创意的小礼礼物。其中中当然贯穿穿店中的各各大系列。我我们更是会会在母亲节节，教师节节，情人节节，圣诞节节，春节，元元宵节等对对出本店的的新款，让让顾客目不不暇接。1.7 纸纸艺花卉系系列 纸艺花花卉是我们们店中的精精品。对于于纸艺花卉卉
16、，我们应应该有一个个新的概念念。它不同同于鲜花，虽虽然没有鲜鲜花的香味味，但是却却容易保存存，常年不不坏，同时时容易擦洗洗。纸艺花花卉的传播播现在越来来越广，人人们热衷于于这项艺术术，同时纸纸艺花卉的的技巧也越越来越好，与与真实的花花基本上没没有区别，受受到很多人人的欢迎。1.8 特特色产品展展示三、 市场场分析 1.11 市场前前景在现代都市市，如果你你不知道时时尚手工的的话，那么么你绝对不不会是一个个时尚派人人士。时尚尚手工在现现代都市如如此红火并并流行，确确实是一个个非常奇特特的现象。有有人说这是是因为怀旧旧，是一种种对往昔手手工岁月的的追忆；还还有人说，这这是因为现现代都市遏遏制了人们
17、们的动手的的机会，时时尚手工成成了家长提提高孩子动动手能力的的一种手段段；还有人人说，这纯纯粹是一种种情绪，一一种自我放放松，自我我陶醉的方方式。然而不管什什么原因，时时尚手工已已经不可抗抗拒的在我我们身边流流行起来，她她像风一样样渗透到我我们生活的的方方面面面。在追求个性性化的今天天，DIYY随心所欲欲的乐趣已已经成为现现代人的新新宠，DIIY所倡导导的自己动动手的时尚尚概念，极极大地满足足了现代人人追求个性性和多元化化休闲的心心理需求，充充分挖掘DDIY的意意义及方式式，引领DDIY流行行趋势，必必定会带来来巨大的市市场前景。而且根据我我们的市场场调查和初初步的实践践，我真的的发现存在着着
18、很大的商商机，就这这么短短的的几天，我我们就收入入了上百元元，如果能能够做成一一定的规模模，其前景景由为的可可观。 1.2需需求分析及及目标市场场定位1、需求分分析如今，随着着社会的发发展，人们们的生活水水平和消费费能力都有有了显著提提高。进而而，在家具具生活上的的追求也从从消费性转转向享受型型。人们对对装饰品、 艺术品的的需求越来来越大， 对品种、 工艺及绿绿色环保的的要求越来来越明显。来来于自然与与生活贴近近、具有手手工创造性性、个性化化风格、以以及新颖别别致的造型型，成了人人们追求的的主题。个个性的主题题促使越来来越多人追追求一种独独一无二，而而非随波逐逐流，尤其其是我们走走在时代前前沿
19、的大学学生。而别别出心裁的的DIY物物品正好顺顺应了人们们此种要求求与希望，也也越来越流流行，越来来越时尚。自自己使用个个性的DIIY用品，不不用害怕满满大街都是是和你一样样的。同时时，如今人人们娱乐休休闲时更看看重个人的的参与性和和趣味性。因因此手工工工艺制做，市市场前途无无量。本小小店将目标标市场设定定为：（1）爱情情市场主要关注恋恋人信物和和恋人时尚尚手工情侣侣坊的市场场开发， 情侣生意意是时尚手手工 构成成的重要部部分。处于于热恋的情情人，是时时尚的首选选追随者，对对时尚的热热情高于普普通人，对对时尚的资资金投入和和时间的投投入，往往往处于非理理性状态，只只要是符合合恋人心情情的礼物，
20、价价钱再贵，他他们都舍得得出手，往往往一单生生意顶过其其它好几单单，而且高高教园区的的大学生情情侣又是多多得数不胜胜数。再者者，受西方方文化的影影响，像是是情人节、圣圣诞节、光光棍节等等等的节日到到来，爱情情市场上会会有一番空空前的席卷卷。因此，下下力气抓好好情侣生意意，可以为为经营店带带来意想不不到的财源源。（2）亲情情市场由于校内都都是大学生生，其在校校期间基本本以电话与与家里沟通通，所以渐渐渐会因思思家而转向向以自己的的亲手制作作品表达对对父母的爱爱意。因此此，本店关关注父母儿儿女亲情的的市场开发发，借此通通道使很多多学生对父父母展现浓浓浓的爱意意。作为亲亲情礼物，现现在人们普普遍提倡自
21、自己动手制制作，摒弃弃了过去买买高档现成成品的陋习习，更讲究究一种实惠惠和情调，而而时尚手工工就特别符符合这种需需求。另外外由于现代代都市生活活限制了人人们的动手手的机会，时时尚手工也也成了提高高孩子动手手能力的一一种手段，我我们推出了了以亲子为为主题的时时尚手工娱娱乐活动。（3）友情情市场主要关注同同学、朋友友之间礼品品市场的开开发，同学学情谊，朋朋友情谊，是是维系现代代人际关系系的重要纽纽带，这种种感情更多多的超出了了物质范围围。据本店店了解，很很多学生会会因不知买买什么礼物物而纠结，但但是同学、朋朋友之间的的礼品馈赠赠，贵重与与否并不重重要，重要要的是要更更能准确的的传达赠送送者的内心心
22、。时尚手手工无限丰丰富的品种种世界，完完全可以满满足这种友友情传递的的深层需求求。友情类类礼品是时时尚手工市市场的重要要组成版块块，特别是是生日礼品品、毕业礼礼品、寒暑暑假礼品，都都是扩大收收入的重要要途径。（4）心情情市场主要关注现现代时尚派派人士个性性化产品的的市场开发发，对一些些人来说，时时尚手工纯纯粹是一种种情绪、一一种自我放放松、自我我陶醉的方方式。一类类人玩时尚尚手工，纯纯粹是因为为心情的需需要，即不不为朋友，也也不为亲人人，完全是是因为自己己喜欢，这这种人大多多数是性情情中人或时时尚先锋人人士，他们们一旦喜欢欢上时尚手手工，往往往都会忘情情，并沉湎湎进去，继继而成为时时尚手工发发
23、烧友，成成为时尚手手工忠实的的消费者。另另一类人即即是需要一一种方式来来宣泄大学学生的情绪绪，手工品品是一种可可以舒缓情情绪的有效效途径。所所以，该市市场也是有有客观的收收益的。（5）节日日市场主要针对春春节、中秋秋节、情人人节、儿童童节、母亲亲节、教师师节等重大大节日的市市场开发工工作。推出出相应的礼礼品赠品，开开展相应的的亲情活动动。以及设设定一个主主题日，主主题日是各各经营店根根据自身情情况,为了了促进销售售而设定的的日子,可可以命名一一个“为你设计计，为你秀秀”等等有特特别意义的的日子。一一方面吸引引眼球，另另一方面吸吸引有此类类想法的顾顾客。2、价格定定位我们将把我我们的产品品定位为
24、物物美价廉，由由于产品小小、成本低低、方便简简单，这些些将是我们们竞争对手手当前所不不能企及的的。我们的的价格属于于中低价位位，是依据据成本和市市场情况。我我们每月、每每季、每年年都观察市市场变化，适适时适当调调整我们的的价格，以以保证不丧丧失市场上上的潜在价价值。1.3竞争争分析1、竞争对对手情况分分析（1）小商商品市场。目目前校外的的小商品市市场并不多多，这些市市场在品种种上比较单单一，一般般只出售时时下流行的的几类产品品，且大多多以十字绣绣、首饰为为主。（2）饰品品店铺。校校外的饰品品店铺一般般只出售手手工制作成成品，很多多学生购买买之后并不不会制作，没没有享受到到DIY带带来的成就就感
25、。且其其提供的DDIY制作作素材较少少。此外目目前只有22家饰品店店会提供编编织的技巧巧，但款式式陈旧，不不能满足大大多数女生生的手工制制作需求。（3）网络络店铺。淘淘宝网上出出售各式各各样的DIIY制品，且且品种繁多多、价格低低廉。但是是其快递费费用一般大大大超过了了手工材料料本身的价价格。因此此很少个人人在网上购购买DIYY制作素材材。由此，我我们坚信，以以我校在校校生为主要要消费群体体，以产品品多样化、设设计个性化化、价格平平民化、教教学简单化化为主要特特点的小铺铺有着广大大的市场需需求和发展展潜力。四、 SWWOT分析析（1）优势势其它行业业目标市场场从0 岁岁 到 1100 岁岁，往
26、往只只能局限在在某一个特特定人群消消费，市面面窄，市场场空间有限限。但是本本店目标市市场庞大，因因为人人都都要做手工工，有手工工就会有目目标市场，手手工有多少少，市场就就会有多大大。大部分分行业品牌牌多，同行行竞争压力力大, 市市场开发过过剩，利润润空间狭小小。只能做做单 一的的产品营销销。情感休休闲消费,市场同质质产品太多多，价格竞竞争压力大大,利润被被摊薄，没没有其他辅辅助服务，盈盈利范围窄窄。再加库库存压力.常常叫经经营者喘不不过来气。属属行业过于于成熟，没没有持续发发展的余地地。但是手手工 DIIY是一个个刚刚起步步的行业，这这是一股潮潮流，是一一股趋势，在在未来的110年里，DDIY
27、定制制，是一门门非常热门门的行业，颇颇富有前景景，据多家家权威调研研机构分析析，在未来来的几年里里，至少有有5家以上上的DIYY定制企业业能获得风风投，那么么所有的企企业最好就就不要错过过了近5年年的非常优优势，否则则就要面临临较大的挑挑战与竞争争。所以。目目前，在商商业街还没没有竞争对对手。产品品独特，没没有同类竞竞争，属情情感休闲消消费，利润润空间大，另另外还有多多种辅助服服务利润。有有很强的可可持续性和和发展前景景，属全新新阳光产业业。普通礼品品店新品推推出速度慢慢，推出的的面不宽，手手工礼品，有有无限扩大大的空间基基础，新产产品精美、 紧跟时尚尚，不断推推陈出新。好好卖销得快快，而且可
28、可以退换货货，没有库库存风险， 有很强的的可持续性性和发展前前景。滨江江高教园区区拥有的大大学生众多多，新奇的的卖品往往往能吸引大大学生的目目光。既能能体现独一一无二，又又能充分表表达情感，手手工DIYY是不二的的选择。由于店面面小、设备备少、人力力资源少、无无须物流，DDIY店的的启动资金金相比其他他企业较小小，极大的的降低了风风险。同时时，本店成成员都是大大学生，所所以对大学学生的喜好好非常了解解。大学生生既是一群群消费能力力固定的群群体，又是是消费能力力不高的群群体。现今今一些饰品品店中部分分产品的价价格往往贵贵到离谱，超超出学生消消费能力范范围，并且且购买性价价比不高。本本店已经考考虑
29、至此，所所以为了满满足大部分分大学生的的需求，在在价格上会会尽可能适适当。手工DIIY店一般般规模小，全全店通常只只需要12名培训训师辅助消消费者完成成体验过程程；由于消消费者产消消合一，节节省销售、物物流环节，无无需再额外外雇佣数名名生产、人人员、物流流配送人员员等，极大大地节省了了人力成本本。本店将采采取现卖与与顾客制作作预定的方方式，成品品的形式新新颖独特，其其中DIYY模式是我我们小屋的的特色项目目，顾客可可以来我们们的DIYY工作室自自己设计，在在合适的距距离中，也也可以让我我们把原料料或成品送送到住处。将将自己动手手制作的手手工定制饰饰品送给自自己想要送送的人是一一件非常有有意义的
30、事事。在店面面经营的同同时，对外外开展礼品品的定制加加工服务，既既承接单个个个性礼品品定制，又又批量定制制广告、商商务、会议议、庆典礼礼品。同时时为超市、商商场、礼品品店、饰品品店等商家家提供供货货及加工业业务，从而而拓宽更大大的收入来来源。（2）劣势势顾客过多多时，难以以普及手把把手教会。因因资金、人人力等的限限制，本店店的店铺面面积有限。而而位于商业业街的店铺铺，每天都都有数以万万计的人流流量。所以以一旦顾客客的很多，工工作人员就就不能顾忌忌全面。本本店同时推推出手把手手式教学，所所以在教学学方面会有有一大缺陷陷。材料来源源渠道受到到限制。本本店的成员员都是大学学生，没有有任何的创创业经验
31、，在在材料来源源渠道上会会受到严重重的限制。目目前，我们们还没有任任何的优势势使供应商商相信我们们的创业有有多好。同同时，对材材料的优劣劣也缺乏一一定的认识识。本身手工工制作水平平有限。本本店的工作作人员所会会的手工品品在一些网网站上也存存在，而我我们只是会会其中的一一小部分。我我们怀着对对手工品的的热爱才进进行创业，但但是在面对对消费者的的不一的需需求，我们们还是有不不能及时解解决的时候候。时间有限限制。本店店成员都是是在校生，每每天的学习习任务不能能确定，所所以在经营营上会受到到影响。我我们也许会会每天有变变化。又由由于我们的的资金有限限，不能招招募校外人人员帮忙。在在这方面，本本店的经营
32、营会影响较较大。市场开拓拓会受环境境因素影响响。商业街街是一个商商品交流频频繁的地方方，每天都都有不一样样的地方。我我们缺少经经验，不能能及时向周周边经营者者学习，反反之，周边边经营者已已经有了相相应的方针针。（3）机遇遇商业街人人流量大，饰饰品的人员员广告免费费制作，借借此也许会会带来商家家，吸引广广大的消费费者。同时时，DIYY是目前新新秀，每一一个人都有有独特的想想法，不同同的心意就就会有商机机。我们都对对手工DIIY充满高高涨的热情情，所以我我们会在课课余时间与与老师进行行沟通，请请教老师使使本店的成成本降至最最低。学校鼓励励大学生创创业，所以以学校会尽尽可能提供供多方面的的资料。（4
33、）威胁胁期初的创创业，我们们还不能合合理分配资资金，所以以在现金流流上会有较较大风险。没有认识识到现实与与想象中的的创业成果果的对比，也也许会有较较大的心里里落差，影影响到日常常的经营。本店是一一个团队的的合作，也也许在经营营过程中有有分歧，对对本店造成成强烈的冲冲击。市场的变变化较快，不不能充分了了解市场需需求，盲目目设计。由于我们们都是没有有任何经验验的大学生生，在管理理技巧上有有很大缺陷陷。五、营销策策略1.1 总总体战略本项目在11年内将本本店的制作作品普遍交交易于常熟熟理工师生生之间，形形成稳定的的管理规模模，成为师师众所周知知的手工艺艺品店。1.2 店店铺模式初期为实体体店，后期期
34、为实体店店和网店共共同发展。 1.3 选址址 我我的理想是是能够在学学校或者学学校旁边开开一家DIIY的小店店，首先我我热衷于这这项行业，其其次它真的的是一个利利润空间很很大，但其其竞争较小小的行业，现现在的社会会无论男女女，讲究的的都是美好好的事物，而而DIY恰恰恰可以满满足这样的的需求，在在遇上什么么节日，销销售量就可可以大大的的增加。1.4 店店面构造将店铺划分分区域，不不同区域做做不同的DDIY，并并且装修要要与DIYY的内容相相协调，如如，玻璃制制品的DIIY区域，则则装修要以以玻璃的透透明感为主主体，尽量量使用玻璃璃或类似玻玻璃形态的的材质装修修，与其他他区域之间间可以用帘帘子隔开
35、。中中间可以放放一个一个个的小格箱箱，摆上自自己满意的的作品。尽尽量使自己己的店面干干净，温馨馨 1.5 分销销渠道策略略1、制作销销售：零售售，主要面面对个人2、自助收收费： 以以纸吧的方方式自助(DIY)收费， 满足“新新人类类”(年轻学学生)、 休闲娱乐乐派(金领领、白领及及其他中高高收的群体体)以及想想培养兴趣趣爱好的小小朋友。3、项目销销售：随着着教育的多多元化，对对学生的动动手能力、操操作能力日日益加强。手手工艺品新新 颖且环环保，也可可以用来装装饰，容易易激发学生生的兴趣，也也容易有成成就感。手手工制作 工艺品项项目，上到到大学，下下到幼儿园园都有很大大的发展前前景。4、成品出出
36、售：出售售各类DIIY自制成成品（精美美礼品盒、生生活袋、各各种纸制品品以及衣服服）。这些些成品都是是我们自己己设计并DDIY制作作，既精美美也具有特特色，为不不会手工但但喜爱手工工制品的同同学提供产产品。同学学们可以在在不花费时时间与精力力下，以低低廉的价格格获得独一一无二的手手工制品。5、出售各各种手工制制品的材料料: 我们们提供制作作产品所需需的材料，据据调查，这这些都是时时下流行的的手工制品品，颇受学学生们的青青睐。1.6宣传传推广策略略1、以电子子商务的网网络营销做做利器对于于一些相对对比较复杂杂的手工，会会制作成 VCR 放到网上上，顾客不不愿意到店店里的话，可可以在网上上跟着学。
37、此此外，还可可以建立了了专门的手手工论坛，给给手工爱好好者们提供供一个聚集集的平台，在在这里既可可以相互交交流经验，也也可以展示示自己的作作品。而店店里的手工工课堂，也也成为手工工爱好者举举办活动和和“秀”作品的场场所。2、DIYY个性课堂堂：许多同同学都对DDIY非常常有兴趣，但但却没有手手工制作的的基础，网网上的教程程也看不明明白。所以以针对这一一情况，我我们还定期期开设了免免费的教授授课程，手手把手教你你DIY。只只需交付材材料费，就就可以在我我们的课堂堂中学习。每每个课堂都都会有各式式新颖的DDIY方法法的学习，相相信只要你你积极参与与，你也会会成为别人人羡慕的DDIY高手手。我们也也
38、会购买课课堂中制作作优秀的成成品，在店店里出售。学学会了自己己制作，同同学们可以以根据自己己的喜好，制制作自己喜喜爱的产品品。既可以以自己珍藏藏，也可以以赠送他人人，别具意意义。还可可以把店铺铺的服务连连成一线，相相互促进。例例如，购买买一定商品品到达一定定的额度，就就可以享受受不购买任任何东西都都可以免费费教你一些些手工制品品的制法等等。3、本店还还将推出每每月主打DDIY活动动月份主题活动1Happyy Neww Yeaar新年礼品2浪漫情人节节巧克力、礼礼盒等情人人节礼物3春韵春游、踏青青、植树相相关物品4逗你玩愚人节搞怪怪礼物5跃动的青春春/五月的的花海青年人的新新潮礼品6父与子儿童节
39、和父父亲节礼物物7红色经典红色经典纪纪念品8泡沫之夏夏季流行饰饰品9难忘师恩教师节礼物物10盛世金秋庆祝国庆节节纪念品11感恩的心感恩节礼物物12圣诞快乐圣诞节礼物物1.7广告告策略1、制作传传单，传单单制作成书书签，日历历，明信片片等有用的的形式2、在高校校论坛向同同学发帖宣宣传，针对对大学生求求新求异的的消费特点点和心理，将将广告定位位立足于心心理诉求，在在感情的传传递和表达达上，力求求动之以情情、诱之以以物，以新新颖别致的的商品吸引引他们。同同时，结合合广告宣传传举办一些些推销活动动，如派发发赠品，帮帮助缺乏商商品知识和和消费经验验的大学生生们了解商商品性能，引引发即兴购购买。3、给留下
40、下信息的顾顾客发送邮邮件或者短短信，介绍绍产品4、与一些些餐厅或者者报亭等人人口流动量量较大的地地方的相关关人员协调调，向消费费的人群赠赠送制作精精美的宣传传单（可以以制作成日日历，书签签，或者其其他有用的的形式）5、在开张张期间，我我们可以通通过打折的的方式，让让顾客可以以更低价的的购买我们们的商品，以以及体会到到我们的服服务，了解解我们店铺铺的特色，让让学生顾客客对本店产产生信任与与兴趣，为为以后的销销售做铺垫垫，用最低低的成本方方式做促销销 并且推推出积分卡卡。当积分分到底一定定额度以后后，再推出出回赠。并并且商品实实行买一送送一形式，让让学生顾客客产生优惠惠心理，让让他们可以以尝试到本
41、本店的优秀秀服务。六、生产计计划根据市场调调查，现阶阶段人们对对装饰品、 手工艺术术品的需求求越来越大大， 对品品种、 工工艺及绿色色环保的要要求越来越越明显。尤尤其是过生生日，各类类节日，纪纪念特殊日日子这些时时候人们对对手工艺品品的需求增增多。1.1市场场预测手工艺品既既是文化艺艺术品又是是日常生活活用品，与与人民生活活息息相关关。而且，在在追求个性性化的今天天，手工制制作工艺以以其独特的的艺术魅力力、装饰和和实用的性性能、手工工随心所欲欲的乐趣，已已经不可抗抗拒的在我我们身边流流行起来，她她像风一样样渗透到我我们生活的的方方面面面，带来巨巨大的市场场前景。个个性的张扬扬也是现代代人的特征
42、征之一，所所以独一无无二的产品品是必备物物。手工DDIY的其其一特点就就是追求自自我，与众众不同。自自己的风格格，自己的的理念将会会完全反映映在手工的的DIY上上。1、市场分分析 首先就商业业街而言，做做手工DIIY这个行行业的寥寥寥无几，这这就意味着着竞争对手手是有限的的，发展空空间是无限限的。经本本人调查，商商业街的手手工艺商店店很少、而而且非常专专一，而本本店的手工工饰品针对对不同的爱爱好者 ，引引进不同新新的DIYY项目，来来满足他们们送礼、纪纪念所表达达的特殊意意义。并针针对不同节节日，不同同的人群有有相应的饰饰品供应，在在很大程度度上满足了了不同的需需求。再者者，本店提提供的饰品品
43、都不仅仅仅做装饰用用，它们可可以为居家家者节约空空间，为情情侣增加爱爱意，为家家庭创造温温暖，为师师生减少隔隔膜等等优优点，所以以，本店的的饰品市场场是广阔的的。2、消费者者分析本店饰品的的市场较多多，例如：恋人信物物和恋人时时尚手工艺艺情侣坊的的市场、父父母儿女亲亲情的市场场、同学和和朋友之间间礼品市场场现代时尚尚派个性化化产品市场场等。廉价价的产品，独独特的工艺艺都会赢得得顾客的青青睐。在大大学生占绝绝大部分的的商业街，拥拥有不一样样的产品在在新潮前端端也推动了了手工DIIY的销售售状况。消消费者的购购买欲望在在很大程度度上都是三三分钟的热热度，所以以新颖的手手工制作会会使消费者者倾心。而而且，大学学生的资金金有限，在在有限的资资金下，许许多学生在在类比同类类饰品时，往往往会选择择物廉价美美。本店的的一切商品品都是站在在学生的角角度出发，为为学生谋得得最大的利利益是本店店的目的。1.2销售售预测（1）过去去3年DIIY销售总总额：（万万元） 年份前3年 前2年 前1年销售收入5710销售增长率率8.3%15.388%20% 年份第1年第2年