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1、第三篇 招标投标项目选择方法与技巧目录第一章 以市场为中心选择招标投标项目第二章 招招标投标标项目选选择相关关因素分分析第一章 以市场场为中心心选择招招标投标标项目我国现在是是社会主主义市场场经济，企企业成了了自主经经营，自自负盈亏亏的独立立法人。如如果投资资项目选选择不好好。可能能工程一一上马就就注定为为亏损破破产企业业。更何何况建设设工程是是一种耗耗资大、周周期长、 涉及面面广的重重大固定定资产投投资活动动，搞不不好损失失会相当当巨大。因因此，对对于投资资活动的的决策来来不得半半点随意意性，要要认真搞搞好调查查研究，要要经过逐逐级严格格把关审审批。原原国家计计划委员员会曾于于 19992发
2、发文，要要求建设设项目必必须纳入入规范化化程序，业业主要全全面负责责，按规规定程序序搞好各各阶段的的报批分分析：选择投资项项目，不不但对投投标人(业主)，而且且对投标标人(承承包商)都是十十分重要要的，为为此，要要 熟悉悉投资项项目选择择的基本本方法，掌掌握其中中的技巧巧，显得得十分必必要。第一节 认真搞搞好市场场供求的的调查研研究一、什么叫叫市场供供求调查查在投资项目目的可行行性研究究评价和和评估工工作中，市市场供求求调查是是指根据据项目可可行性研研究报告告、项目目建议书书或其他他有关投投资机会会研究报报告中所所提出的的项目产产品纲领领和项目目建设规规模的建建议， 对投资资项目拟拟生产的的某
3、一种种或几种种产品在在一定时时期内，从从生产者者到达消消费者过过程中有有关市场场需求和和供应问问题信息息资料的的了解和和收集。其其中包括括对产品品的国内内、国际际市场的的现有生生产能力力 、产产量及消消费量、产产品的性性能特点点、用途途、价格格情况，进进出口情情况，产产品在市市场上的的竞争力力等情况况，进行行全面系系统的收收集、分分析研究究的工作作过程，据据以了解解该产品品的现实实市场和和潜在市市 场，并并得出有有无市场场和市场场大小的的结论，旨旨在为进进行市场场需求预预测和制制订产品品生产方方案、研研究项目目建设规规模提出出信息资资料。投资项目评评估工作作中所进进行的市市场需求求调查，就就是
4、寻找找投资机机会的过过程。机机会找准准了，项项目就有有了成功功的前提提。机会会找错了了，找得得不准，项项目就会会失败。人人们办任任何事情情，都离离不开主主 客观观条件，离离不开一一定的机机会。孙孙子兵法法中有有这样两两句：“善战者者，求之之于势，不不责于人人”。其意意思是“善于作作战的人人，要依依靠有利利的态势势取胜，而而不苛求求将吏”。中国国还有一一句 成成语：“顺时者者昌，逆逆时者亡亡。”这里的的“时”与“势”也都是是一种机机会。搞搞项目投投资也是是这样，要要依势而而取胜，利利用有利利的机会会，择势势顺时而而行。进行项目投投资活动动的“时”与“势”，就是是投资机机会，即即产生投投资效益益的
5、良好好条件和和客观可可能性。项项目建设设是否成成功，能能否取得得较好的的经济效效益，在在很大程程度上取取决于投投资者项项目决策策 人能能否通过过市场需需求调查查，寻找找并利用用有效的的有利的的投资机机会。二、为什么么要搞市市场供求求调查对拟投资项项目无论论是进行行机会研研究，还还是进行行可行性性研究或或评估工工作，都都是从分分析项目目建设的的必要性性开始的的，即从从分析项项目拟生生产产品品的市场场需求和和供应开开始的，这这是市场场需求调调查预 测和项项目规模模分析的的首要内内容。如如果对市市场需求求调查预预测分析析的结果果，是该该项目根根本没有有建设的的必要，项项目不能能成立，那那么各项项有关
6、可可行性的的分析，就就没有必必要再继继续进行行。通过过进行 市场需需求调查查，首先先分析项项目拟定定中的产产品是否否有市场场销路，是是否为国国民经济济所需要要，以确确定是否否有必要要建设。即即使是以以提高产产品质量量、节约约能源、提提高资源源综合利利用率、治治理“三废 ”为主要要目的，而而不是以以增加产产品为主主要目标标的技术术改造项项目，也也应建立立在产品品有市场场需求这这一前提提上，否否则就没没有必要要进行改改造。在社会主义义市场经经济条件件下，投投资项目目的产出出物，不不论是物物质产品品的产出出，还是是服务性性非实物物产品的的产出；不论是是生产资资料还是是生活资资料，都都是通过过市场调调
7、节的，根根据市场场信号进进行转 移的。建设项目的的投资，总总是以市市场对某某一种或或某几种种特定产产出特的的总需求求为前提提的。如如果项目目产出物物没有市市场需求求，建设设项目投投资资金金就不能能真正发发挥效益益。因此此，市场场调查工工作质量量如何 ，信息息资料是是否准确确可靠，对对提高建建设项目目投资效效益关系系极大。市场需求调调查是工工业投资资项目评评价与决决策工作作的纲，是是实现投投资项目目决策科科学化和和民主化化的重要要支持系系统。投投资项目目决策的的科学性性要求建建立严格格的检验验标准。这这个标准准就是项项目所生生产 的的产品是是否有销销路，是是否符合合消费者者需求。符符合这个个检验
8、标标准的投投资决策策便是科科学的决决策，成成功的决决策；反反之，则则是失败败的决策策。因此此说，对对产品的的市场需需求和供供应情况况进行调调查，是是 投资资决策和和项目评评估工作作所必需需的。它它对投资资效益的的高低、项项目的成成败，起起着决定定性的作作用。具具体地讲讲，在投投资项目目评价与与决策工工作中，市市场需求求调查的的必要性性和意义义主要体体现在以以下 几几个方面面：第一，是建建立社会会主义市市场经济济机制的的基本要要求。在在社会主主义市场场经济条条件下，凡凡是商品品，不论论 是消消费资料料还是生生产资料料，不论论是产品品还是生生产要素素，其交交换和流流通都是是通过市市场进行行转移 的
9、 ；在资源源配置中中，市场场起着基基础性作作用，大大量的经经济活动动也是由由市场进进行调节节的。改改革开放放以来，市市场调节节在社会会经济生生活中起起着日益益重要的的作用。如如果以价价格的定定价方式式作为区区分计 划调控控与市场场调节的的主要标标志的话话，根据据有关统统计资料料，其实实际情况况是，在在全国社社会商品品零售总总额中，国国家定价价(即指指国家实实行指令令性计划划价格)部分，由由19778年的的97%降低到到19998年 的8%左右，国国家指导导价的比比重由119788年的零零上升到到19998年110%左左右，市市场调节节价的比比重由1197 8年的的3%上上升到119988年的8
10、80%以以上；可可以预见见，随着着我国经经济体制制改革的的不断深深化 ，社社会主义义市场经经济体制制的不断断发展和和完善，市市场对经经济活动动调节的的作用将将越来越越大 ，市市场调节节将在国国民经济济和人民民生活中中处于越越来越重重要的地地位。毫毫无疑问问，投资资项目不不能不置置于市 场环境境中进行行评价和和决策。第二，是不不断提高高产品质质量，增增加花色色品种，以以满足人人民群众众消费需需求的基基本措施施。从广广义上讲讲，市场场问题，其其实质就就是需求求和供应应问题。即即使是通通过国家家计划分分配的物物资，也也存在着着 市场场问题，即即供求平平衡问题题，也就就是我们们常说的的产品是是“长线”
11、还是“短红”问题。而而且即使使从总的的数量来来讲，供供求是平平衡了，但但由于品品种规格格是否对对路，质质量是否否符合要要求，也也还存 在着很很大问题题。过去去我国很很多产品品年年增增产，但但供应都都很紧张张。其原原因就在在于只求求数量，而而忽视了了产品的的品种、规规格和质质量，使使很多产产品积压压在物资资部门、商商业部门门或生产产企业的的仓库 中，没没有发挥挥效益，形形成了“工作报报喜、商商业报忧忧”的局面面。而符符合生产产急需和和人民生生活消费费需要的的产品却却又严重重不足。这这个问题题，不仅仅在高度度集中的的计划经经济体制制下存在在，而且且在改 革开放放以后，在在市场经经济机制制的建立立过
12、程中中也同样样存在，并并没有得得到很好好的解决决。据有有关专家家和权威威部门的的调查分分析，自自19888年至至19990年我我国存在在的市场场疲软问问题，很很大一部部分原因因是 由由于产品品品种规规格不对对路，产产品质量量不符合合消费者者需求的的结构性性失调造造成的。通通过对119900年下半半年6330种主主要商品品供求情情况排队队分析，属属于供不不应求的的商品有有1099种，占占17.4%，属 于供过过于求的的商品有有1411种，占占22.4%。第三，是现现实经济济对投资资项目评评价和决决策工作作的客观观要求。经经过改革革开放220年来来的发展展，我 国的经经济已经经从长期期的广泛泛的供
13、不不应求(即卖方方市场)，发展展到了一一个生产产能力与与社会需需求开 始适应应的新时时期，开开始形成成了买方方市场，尤尤其是一一部分加加工工业业产品的的生产能能力超过过了社会会需求。在在这种情情况下，要要求用新新的观念念、新的的思路来来考虑分分析经济济发展的的问题，体体现在投投资 建建设中，要要求按照照市场的的需求组组织生产产和建设设，即由由过去的的按“产供销”的思维维方式组组 织生生产和建建设，转转变为按按“销供产”的思维维方式生生产和建建设，在在投资项项目评价价和决策策阶 段段，通过过市场需需求调查查，了解解和掌握握产品的的市场销销售状况况，据此此确定项项目是否否有投资资建设的的必要。第四
14、，我国国实行对对外开放放政策，要要积极发发展国际际贸易，开开拓国外外市场，增增加出口口创汇，特特别是有有些利用用外资项项目的产产品，有有的是向向国外销销售，出出口创汇汇的，也也有的是是可以代代替进口口、节 约外汇汇支出的的。因而而不但要要调查预预测国内内市场需需求状况况，还要要调查预预测国际际市场，才才能弄清清哪些产产品可以以外销，能能外销多多少；哪哪些产品品可以代代替进口口，潜力力有多大大。与此此同时，在在对外 开放的的情况下下，还有有为数众众多的产产品通过过多种渠渠道和途途径涌入入国内市市场，增增加了国国内市场场供应 量，尤尤其是将将来我国国恢复“关贸总总协定”缔约国国地位以以后，我我国除
15、了了享受各各缔约国国给予的的无 条条 件最最惠国待待遇，并并要求一一些主要要发达国国家改变变对我国国的歧视视性数量量限制、歧歧视性反反倾销和和技术出出口等限限制外，我我国也将将逐步取取消进口口调节税税、降低低关税，取取消一切切不符合合关贸总总协定 规则的的贸易保保护政策策，国门门敞开，将将会有更更多的外外国商品品涌入国国内市场场，增加加国内市市场供应应量。因因此，投投资项目目的建设设必须将将其置于于国际市市场的大大环境中中进行评评价，通通过市场场供求调调查 ，充充分考虑虑参与国国际市场场交换和和国际市市场竞争争以获取取比较利利益这一一因素后后予以决决策。三、市场供供求调查查的基本本功能市场供求
16、调调查在投投资项目目评价和和决策工工作中的的重要性性和必要要性，是是由市场场供求调调查所具具有的基基 本功功能所决决定的。通通过市场场供求调调查所获获得的市市场需求求信息，就就是帮助助人们提提高对项项目投资资 活动动的历史史、现状状和发展展趋势的的正确认认识，使使投资活活动能够够沿着人人们所期期望的方方向发展展，避免免盲目建建设，减减少决策策失误，提提高投资资效益。对对投资活活动而言言，市场场供求调调查具有有以下三三个 基基本功能能：1智能功功能，或或叫释疑疑功能。人人们通过过投资信信息，可可以了解解固定资资产投资资活动，把把握未来来固定资资产投资资方向。项项目投资资活动是是一个错错综复杂杂的
17、经济济活动。在在项目投投资活动动的过 程中，各各种复杂杂的经济济和社会会现象对对我们来来说，既既不是完完全看不不清的“黑色系系统”，也不不是 一一 目了了然的“白色系系统”，它是是一个能能认识又又未能完完全认识识并在生生活实践践中不断断加深认认识的“ 灰色色世界。”通过市场供求调查，掌握大量可靠而准确的投资信息，可以消除或减少对市场供求的误解和未来前景趋势的模糊认识。随着世界范范围内科科学技术术日新月月异的发发展，新新工艺、新新技术、新新材料、新新产品和和新设备备不断涌涌现，使使市场竞竞争更加加激烈。面面对这种种形势，项项目投资资者要进进行科学学决策，避避免或减减少决策策 失误误，确保保项目投
18、投资的成成功，就就要求进进行市场场供求调调查，利利用和发发挥投资资信息的的智能作作用和释释疑功能能。2管理功功能。在在固定资资产投资资活动的的全过程程中，投投资信息息都在发发挥管理理功能。固固定资产产投资的的成效取取决于投投资信息息掌握与与利用的的程度，计计划决策策、组织织实施、控控制监督督三个管管 理环环节都离离不开投投资信息息。一个个新的投投资决策策开始执执行之时时，项目目业主就就可以通通过投资资信息了了解计划划的执行行情况、相相关条件件、关键键环节、经经济效益益和社会会效益。项项目业主主通过投投资信息息 可以以了解需需要进行行调控的的部位和和调控的的手段，下下达调控控指令。3增值功功能。
19、诺诺贝尔经经济学奖奖获得者者，美国国经济学学家肯尼尼思阿罗教教授在信信息经济济学 序言中中指出：“从来没没有一个个经济学学家会否否认，大大多数经经济决策策都是在在具有相相当的不不确定性性条件下下做出的的。但是是，在最最近几十十年，大大约从119500年开始始，明确确地分析析不确定定性下的的经济行行 为 的工具具才得以以运用。一一旦不确确定性的的存在，在在形式上上是可以以分析的的，信息息的经济济作用就就变得重重要了。人人们可以以花费人人力及财财力来改改变经济济领域(以及社社会生活活的其他他方面)所面临临的不确确 定性性，这种种改变恰恰好是信信息的获获得。不不确定性性具有经经济成本本，因而而，不确
20、确定性的的减少就就是一项项收益”。这项项收益就就是由市市场需求求调查所所获得的的确定性性信息所所带来的的。在投资活动动中，市市场供求求调查的的增值功功能主要要体现为为：(11)有益益于合理理配置资资源和生生产要求求 ，节节约资源源，使有有效生产产获得利利润收益益；(22)有益益于实现现供求平平衡，防防止市场场自发性性和盲目目 性；(3)有益于于促使投投资更加加合理，从从而提高高投入产产出效益益；(44)有益益于充分分、合理理地利用用人才。一一个不经经过市场场调查就就盲目上上马的项项目，不不仅花费费了宝贵贵的时间间、财力力，而且且会导致致许 多多人才的的浪费。据据了解，在在我国许许多科技技开发项
21、项目中，还还有大半半未转化化为生产产能力。其其原因，是是由于对对市场需需求缺乏乏调查，或或开发不不对路，或或对了路路的项目目不能及及时找到到出路。通通过 市市场供求求调查，发发挥人才才优势，赢赢得人力力资源、资资本，获获得智力力产业的的创收增增值，以以及人才才、信息息科技等等软经济济效益。在实际经济济生活中中，在投投资项目目建设前前期工作作阶段，由由于忽视视对产品品市场供供求未进进行调查查，丧失失投资机机会，导导致项目目投资决决策失误误，造成成了大量量复建设设和盲目目建设，带带来了不不良的后后果 。这这类事例例是很多多的。事例1：我我国彩色色电视工工业从猴猴年到猴猴年的戏戏剧性变变化。1198
22、00年，中中国农历历属猴年年。当迎迎春的鞭鞭炮声炸炸响之后后，第一一条从国国外引进进的彩色色电视机机生产线线在天津津7122厂启动动了。当当年，全全 中国国彩电的的总产量量仅有335万台台。对于于当时千千千万万万的普通通的中国国人来说说，流水水线上源源源流出出的一台台台彩电电，犹如如一个美美丽的梦梦，诱人人但又遥遥远，可可望而不不可即。由于当时彩彩色电视视机能为为地方财财政带来来丰厚的的利润，加加之对国国内彩电电需求市市场缺乏乏科学的的调查预预测，各各地纷纷纷投资彩彩电生产产线，计计划内的的上，计计划外的的也上，致致使彩电电产业的的发展出出现 失失控局面面，重复复建设、盲盲目建设设十分严严重。
23、119800年起步步的彩电电产业，到到19885年就就有了1113条条彩电装装配线，年年装配能能力达到到15888万台台。此后后又有不不少地方方利用合合资、合合作经营营等方式式先后 引进了了几十条条彩电生生产线。119900年，全全国彩电电的年生生产能力力竟达222799万台，在在世界名名列前茅茅，而这这一年的的实际产产量是110333万台，生生产能力力利用率率仅为4453%。119911年，中中国农历历辛未年年 又是是 猴年年，一个个轮回过过去了，由由于重复复建设、盲盲目建设设，中国国彩电的的命运发发生了极极富骊剧剧性的变变化80年代初初期，中中国彩电电“寥若晨晨星”；90年代初初期，中中国
24、彩电电“多如牛牛毛”；80年代初初期，彩彩电是家家电商品品中的“贵族”；90年代初初期，彩彩电沦为为家电商商品中的的“平民”；80年代初初期，彩彩电价高高利厚，成成为生产产厂家的的“摇钱树树”；90年代初初期，彩彩电降价价甩卖，成成为生产产厂家的的“苦菜花花”。事例2：重重复建设设、盲目目建设造造成大量量社会资资源闲置置浪费。自自80年年代初期期以来的的近十年年中，由由于重复复建设的的存在，有有限的建建设资金金过度集集中在少少数几个个行业和和少数几几个产品品上，这这些产 品生产产能力的的增长速速度大大大超过这这些产品品市场需需求的增增长速度度，使供供求关系系严重失失衡，供供远大于于求，致致使生
25、产产能力严严重过剩剩，使新新增固定定资产成成为闲置置资产。根根据统计计资料分分析，家家用 洗洗衣机生生产能力力利用率率19885年仅仅为666%，119900年降低低到411.9%，约有有9000万台的的洗衣机机生产能能力闲置置，这个个数字相相当于“七五”期间全全民所有有制基本本建设和和更新改改造投资资新增生生产能力力23 9万台台的3.77倍倍。啤酒酒生产能能力利用用率19985年年为822.1%，19990年年降低到到71.3%。119900年，全全 国 约有2280万万吨啤酒酒生产能能力闲置置。这个个数字比比“七五”期间全全民所有有制基本本建设投投资新增增啤 酒酒生产能能力2001万吨吨
26、还多779万吨吨。后来来的VCCD生产产线，也也出现供供大于求求的状况况。第二节 市场调调研的简简单方法法科学的方法法和正确确的调查查步骤是是提高市市场供求求调查工工作效率率，保证证市场供供求调查查工作质质量的重重要措施施；同时时，调查查资料的的来源是是否广泛泛，调查查资料是是否全面面，对市市场供求求调查结结论的 正确与与否起着着直接的的制约和和影响作作用。一、市场供供求调查查资料的的主要来来源渠道道进行产品市市场供求求调查时时，一般般可以从从以下渠渠道获得得信息资资料：1国家各各级政府府的综合合计划部部门的材材料、报报告、报报表；2各级商商业部门门的统计计资料；3各级工工业主管管部门、行行业
27、协会会的信息息资料、统统计资料料、专题题研究报报告；4各级统统计部门门的统计计资料、专专项调查查报告；5生产企企业的报报表、信信息资料料；6专业咨咨询机构构、信息息服务机机构的信信息资料料；7金融机机构的信信息调查查资料；8报刊文文献及其其他新闻闻媒体的的信息资资料；9国外的的信息资资料；10其他他渠道的的信息资资料。二、市场供供求调查查的主要要方法除了从上述述渠道收收集较为为完整的的信息资资料外，还还需要大大面积的的广泛的的调查。市市场调查查的方法法比较多多，一般般可根据据调查对对象、调调查内容容和调查查目的，分分别采用用不同的的方法，或或几种方方法同 时采用用。1全面调调查。全全面调查查是
28、指通通过采取取专门的的组织登登记的方方式，或或在单位位核算资资料、报报表资料料的基础础之上进进行汇总总统计，对对某一时时间的某某一社会会经济现现象(调调查对象象内容)进行的的 调查查。从理理论上讲讲，采取取全面调调查的方方法，其其准确性性好。但但是，全全面调查查工作量量大，方方法和步步调要取取得一致致，还需需要有大大量的熟熟悉业务务的工作作人员，需需要较多多的费用用。2重点调调查。重重点调查查是在被被调查的的对象中中，选择择一部分分重点单单位进行行调查。所所谓重点点，就是是这些被被调查单单位的信信息数据据资料，对对全局影影响很大大，在反反映全局局情况时时占很大大比重。例例 如，全全国的钢钢铁产
29、量量就集中中于为数数不多的的几个大大型钢铁铁企业，如如鞍钢、宝宝钢、武武钢、包包钢、太太钢及上上钢等，它它们的钢钢铁产量量占了全全国总产产量的大大多数，调调查这几几个单位位就能掌掌握全国国钢 铁铁生产的的基本情情况和全全貌。再如，建筑筑陶瓷企企业，全全国有5500多多家，119899年生产产卫生瓷瓷约11170万万件，而而建行只只对433个重 点企业业进行调调查，卫卫生陶瓷瓷占总量量43%，占全全国釉面面砖产量量的388%(661799万平方方米)，墙墙地砖产产量的115%，调调查后得得出结论论：卫生生陶瓷市市场前景景乐观，但但目前能能力基本本满足要要求，应应贯彻提提 高产产品质量量，实行行工
30、贸结结合，增增加出口口的发展展方针。又如，为了了扶持我我国制糖糖工业的的发展，缓缓解我国国食糖供供不应求求的矛盾盾，合理理选择制制糖加工工项目，119888年，建建设银行行曾组织织力量对对甘蔗制制糖的重重点产区区进行了了调查。根根据统计计资料，119877 年全全国某蔗蔗制糖日日处理甘甘蔗生产产能力为为42万万吨，其其中广东东、广西西、福建建、云南南、海南南等五省省 (区区)日处处理甘蔗蔗总生产产能力占占全国总总数的887%。据据此，建建设银行行选择广广东、广广西、福福建、云云 南、海海南等五五省区作作为甘蔗蔗制糖业业的调查查重点。通通过重点点调查发发现，蔗蔗糖原料料供应严严重不足足，使五五省
31、区11987719888年榨榨季的榨榨蔗生产产能力利利用率只只达到778%，造造成大量量固定资资产的闲闲置 浪浪费，使使五省区区少生产产蔗糖1106万万吨。根根据调查查资料，建建设银行行认为，发发展我国国制糖业业，增加加食糖供供应量的的关键重重点应放放在增加加蔗源供供应方面面，而不不是上新新的加工工项目。重点调查适适用 于于只要求求基本掌掌握情况况，又有有明显的的重点单单位的情情况，它它可以用用较少的的人力、物物力在较较短的时时间内完完成。3典型调调查。典典型调查查就是通通过若干干典型情情况，来来说明全全体的情情况，因因此调查查对象一一定要有有代表性性，通常常我们所所说的“解剖麻麻雀”就是典典
32、型调查查。这种方法由由于调查查范围小小，调查查的单位位少，容容易深入入实际、掌掌握第一一手资料料，获得得资料快快，省人人、省钱钱。正确确选择典典型，对对调查效效果的好好坏起着着决定性性的作用用。因此此，能否否选择真真正有 代表性性的单位位很关键键，典型型调查的的缺点是是误差较较大，因因为典型型调查的的特点是是用部分分推断全全体，所所以不仅仅有登记记误差，还还存在推推断误差差。在一般调查查中，大大多数采采用重点点调查和和典型调调查相结结合的方方法。这这种方法法花费力力量较少少，效果果较好。例例如，在在有关农农副产品品产量调调查中，棉棉花是我我国的重重要纺织织原料，在在全国有有15个个省 区区市种
33、植植棉花，其其中山东东、江苏苏、湖北北、河南南、河北北等省的的产棉量量占全国国总产量量的800%以上上，因此此重点调调查这55个省的的产量可可以基本本上掌握握情况。在在重点省省中又采采用“划类选选点”的方 法，将将调查对对象分成成若干类类型，然然后再从从每一类类型中选选出几个个有代表表性的“点”进行划划分。 4抽样调调查。抽抽样调查查是在全全体中按按一定规规则，抽抽取一部部分单位位做为样样本进行行调查，以以所取得得数据推推断研究究全体情情况。抽样的方法法分为随随机抽样样和非随随机抽样样，所谓谓随机抽抽样，是是指抽样样时，每每个单位位被抽取取的机会会相同，不不加任何何限制条条件，完完全靠“机遇”
34、，排除除人为的的影响，所所谓非随随机抽样样，就是是总 体体中的每每个单位位被抽取取的机会会是不等等同的，而而且是经经过调查查者的思思考之后后有意识识地抽取取的。 抽样调查本本身是用用抽取样样本的方方法来推推断整体体，所得得样本统统计量与与总体参参数，只只能是相相近，不不可能完完全相同同。这就就是抽样样调查误误差。误误差的大大小取决决于抽样样单位的的多少。抽抽样单位位越多 ，误差差越小，但但成本越越高。为为了恰到到好处，选选取适当当的样本本，既能能花较少少的代价价，又能能达到较较高的准准确性，因因而在项项目可行行性研究究和项目目评估工工作中使使用得较较普遍。三、市场供供求调查查的步骤骤市场供求调
35、调查可以以分为四四个阶段段：既定定题、计计划、实实施和总总结。这这四个阶阶段也是是调查的的四个步步骤，进进行市场场需求调调查也应应按照这这四个步步骤开展展工作。市场供求调调查的第第一步是是定题阶阶段，即即研究调调查主题题。初看看起来，定定题似乎乎很简单单，但实实际做起起来并不不容易。就就市场供供求调查查整体而而论，凡凡涉及到到与市场场供求有有关的一一切相关关因素和和相 关关资料都都要进行行调查和和收集。但但是具体体到某一一个人，某某一个单单位对某某一个拟拟建项目目的产品品市场供供求状况况进行调调查时，就就应有所所侧重，抓抓住重点点和关键键，牵住住“牛鼻子子”。这个个“牛鼻子子 ”就是所所要确定
36、定的调查查主题。市场供求调调查的第第二步是是，在确确定主题题之后，要要有一个个制定确确定计划划、方案案的阶段段。制定定研究计计划阶段段的首要要任务，就就是要深深入实际际，对具具体的调调查对象象做仔细细详尽的的观察，从从一点或或 几个个点的经经验来作作为研究究制定计计划的依依据。这这叫做探探索性的的调查，即即先探探探路子，为为大规模模的全面面调查做做先导。有有了点上上的经验验，制定定研究计计划的工工作也就就好办了了。市场供求调调查的第第三步是是收集有有关原始始信息资资料的实实施阶段段。这是是全部调调查工作作的关键键环节， 也是一一项艰巨巨的工作作。这一一阶段的的主要任任务是根根据所研研究确定定的
37、调查查主题、计计划和方方案，采采 用适适宜的调调查方法法，对有有关市场场需求和和供应问问题的资资料进行行全面系系统的调调查收集集和分析析研究。市场供求调调查的第第四步是是整理资资料，分分析资料料和得出出结论的的总结阶阶段。四 信息息资料的的分析处处理方法法(一)对信信息资料料进行加加工处理理的必要要性对通过市场场调查得得到的信信息资料料进行分分析处理理，为市市场需求求预测创创造前提提条件。原原始信息息资料有有时受到到偶发事事件的影影响而失失真，而而偶发事事件的出出现是在在某一特特殊条件件下的特特殊产物物，其 本身则则没有必必然性和和发展规规律。经经过对信信息资料料的分析析处理，剔剔除偶发发事件
38、所所引起的的市场供供求变化化波动等等非正常常因素，找找出制约约和影响响产品市市场供求求变化发发展规律律的必然然因素。另一方面，信信息资料料的来源源是多渠渠道的。有有时甚至至是零散散的，缺缺乏系统统性。零零散的信信息资料料反映的的是局部部现象，进进行市场场需求预预测需要要集中的的、宏观观的、全全局的综综合信息息，而不不能是各各 种原原始信息息的简单单累加。只只有采用用科学的的方法对对大量的的调查资资料进行行分析处处理，才才能使之之符合进进行市场场需求预预测的要要求。信息的使用用价值首首先取决决于信息息反映事事物属性性的深度度和广度度。对于于收集来来的信息息，必须须给予加加工处理理后，才才能提供供
39、预测和和决策使使用。其其理由如如下：1数据和和资料是是通过语语言、文文字和各各种相互互交流的的手段得得到的。由由于种种种原因，收收集到的的数据往往往含有有虚假、缩缩小或夸夸大的部部分，这这是信息息处理中中的“干扰”与“噪声”，如果果不通 过有效效的工作作，把有有用的信信号“检测”出来，数数据再多多也是没没有用的的。2收集来来的数据据虽然是是真实但但往往是是分散、零零星的、不不完整的的、不系系统的，这这些资料料往往反反映的是是社会经经济现象象的表层层与局部部。只有有经过对对数据资资料整理理和加工工以后，才才能揭示示出本 质和规规律性的的东西。3信息种种类繁杂杂、数量量大、涉涉及面广广，用户户需求
40、多多种多样样，如果果不加工工处理，就就难以保保存、查查找和使使用。(二)信息息资料分分析处理理的两个个阶段对信息资料料的分析析处理，一一般分为为两个阶阶段，即即初级处处理和高高级处理理阶段。1初级处处理信息资资料的整整理。它它是对原原始数据据和资料料进行去去粗取精精、去伪伪存真、聚聚同 分分异的工工作。初初级处理理一般不不产生新新的高级级信息，但但是它为为下一步步做高级级处理打打下基础础。2信息处处理的高高级阶段段综合合分析研研究。信信息的高高级处理理，大体体上可以以分成三三类：即即综 合合分析研研究(描描述性信信息加工工)、预预测分析析(预测测性信息息加工)、决策策分析(决策性性信息加加工)
41、。 综合分析研研究，是是在整理理了的、与与特定任任务有关关的初级级信息基基础上进进行汇总总、归纳纳、比较较、计算算、分析析、推理理，由此此产生反反映事物物的本质质及其规规律性的的信息，这这是形式式更高级级、内容容更 丰丰富、语语言更精精练、使使用价值值更高的的信息。在在这种新新的信息息中，有有新的判判断、新新的推测测和联想想，新的的主意和和办法，新新的方案案和对策策，新的的战略思思想等等等，这些些新东西西是原来来的资料料里没 有的，可可又是在在原来资资料基础础上产生生的。这这是信息息处理中中，“知识扩扩大再生生产”的结果果，经过过这种处处理，使使信息资资料释放放出新的的“知识能能量”。信息的高
42、级级处理，是是一种创创造性的的抽象思思维劳动动，是信信息工作作者、领领导者应应具备的的最重要要而又难难度高的的能力。在筛选、整整理过程程中，对对信息资资料进行行初级处处理和高高级处理理以后，应应按时间间序列、分分地区、分分种类地地进行排排列；对对于国外外市场的的调查资资料，应应按国家家进行排排列；对对于同类类品种的的多规格格 产品品，应按按产品规规格进行行筛选、整整理。本本产品的的生产、消消费需求求受多种种相关因因素制约约和影响响时，应应按时间间序列将将第一相相关因素素进行筛筛选、整整理，并并列出相相应的表表格。3因素分分析。它它是信息息资料分分析处理理工作的的一项十十分重要要的内容容。在筛筛
43、选、整整理所得得到的调调查资料料的基础础上，对对国内、国国外调查查资料进进行分析析研究比比较，从从中找出出制约和和影响本本产品 生产、消消费需求求变化的的相关因因素，以以及每一一相关因因素的制制约和影影响的程程度。影响商品有有效需求求量的因因素有：商品的的价格水水平。价价格变动动对需求求量变化化的影响响十分敏敏感。一一般说来来，价格格与销售售量呈反反比关系系。商品品价格变变化对需需求量变变化的影影响程度度，用需需求价 格弹性性系数来来表示。消费者的收入水平，收入水平决定人们的消费意识，它与商品的需求量呈正比关系，人们收入越高，对商品的需求就越大；反之则低。这种由于收入的变化引起 的需求变化程度
44、，可用需求收入弹性系数来表示。同类产品在市场中的相互影响。具有相近用途和性能的商品可以彼此取代，一种商品的价格发生了变化，可能会影响乃至改变另一 种商品的有效需求。这种互补产品或代用产品的价格变化对另一产品需求量的影响程度，可用需求的相互弹性系数来表示。消费者预期心理的影响。市场上商品已满足购买条件，但 消费者“买涨不买落”的消费心理，期待会有更好的商品出现的消费心理，也势必影响到一个时期的购买行为。文化因素的影响。如果一个国家、一个民族崇尚以“俭朴为荣”，有 勤俭节约的传统文化，那么，对商品使用的更新周期会相对长一些，在一定时期内，商品的有效需求量则会少一些。消费引导的影响。消费引导的方式有
45、商品广告宣传、消费政策引 导的影响。消费引导的方式有商品广告宣传、消费政策引导、舆论导向等。产品用途不不同，制制约和影影响其需需求量变变化的因因素也不不相同，就就商品的的两大类类型看，影影响消费费资料需需求量的的因素主主要与平平均家庭庭收入或或平均个个人收入入有关。当当然，不不同的消消费条件件，不同同 的消消费水平平，不同同的消费费对象，会会有不同同的消费费需求。此此外，耐耐用消费费品与非非耐用消消费品需需求的增增长情况况是不同同的，要要充分注注意到人人们的消消费顺序序、消费费心理以以及制约约消费的的因素等等。 这这些影响响需求的的因素统统称市场场环境因因素，是是项目不不能完全全控制的的或根本
46、本无法控控制的。另另外，还还有一些些因素如如广告宣宣传、产产品展销销及售后后技术服服务等也也影响产产品需求求量，但但项目本本身能控控 制它它们。需需求预测测的首要要任务是是通过调调查研究究和分析析，找出出影响需需求量的的主要市市场环境境因素及及其影响响所呈现现的规律律。确定生产资资料的社社会需要要量，首首先要考考虑由社社会生产产本身的的特点所所决定的的那些因因素。如如：(11 )生生产资料料的产量量及其构构成；(2)技技术进步步的情况况；(33)扩大大再生产产的类型型；(44)国民民经济各各部 门门发展的的比例；(5)生产资资料利用用情况；(6)设备更更新情况况等。其其次，还还要考虑虑由消费费
47、资料需需求变动动所决定定的第二二组因素素。如：(1)人口数数量及其其构成；(2)社会消消费基金金的增长长情况；(3 )消费费倾向等等。这些些因素会会对生产产资料的的需要产产生间接接影响。影响各个企企业对生生产资料料的需求求的因素素有：(1)国国民收入入总值及及其分配配；(22)国民民收入中中的积 累 总总值及其其增长速速度；(3)投投资额及及其构成成；(44)企业业拥有的的生产发发展基金金及其增增长速度度；(55) 生生产资料料价格等等。在信息资料料高级处处理阶段段，因素素分析的的内容是是根据相相关因素素表，计计算第一一相关因因素的增增减变化化与该种种商品的的生产量量、消费费量增减减变化的的对
48、应关关系，即即需求弹弹性系数数。即：弹性系数=关联(因)变变量的增增长率主主(自)变量的的增长率率不同用途的的产品，制制约和影影响其消消费需求求变化的的相关因因素不同同，进行行因素分分析时，应应区别对对待。一一种产品品受多个个相关因因素制约约和影响响时，应应分别计计算出多多个需求求弹性系系数。其其中主要要有 需需求的收收入弹性性系数和和需求的的价格弹弹性系数数及需求求的相互互弹性系系数。1需求的的收入弹弹性。它它是指由由收的入入变化引引起的对对某种商商品需求求量的变变化程度度。在一一般情况况 下，收收入水平平是决定定产品消消费水平平的主要要因素，也也是进行行消费水水平预测测的一个个重要指指标。鉴鉴 于我我国的收收入水平平和消费费习惯，从从整个趋趋势分析析，高档档消费品品的消费费量与消消费者 的收入入水平呈呈正比关关系，需需求的收收入弹性性较高；低档消消费品的的消费量量与消费费者的收收入水平平则呈反反比关系系，需求求的收入入弹性较较低。需需求弹性性常以收收入弹性性系数表表示，即即用需求求量的相相对 变变化与收收入的相相对变化化之比来来表示。如果需求的的收入弹弹性系数数大于11，说明明需求量量的增长长快于收收入量的的增长，表表明收入入弹性大大； 如如果需求求的收入入弹性系系数小于于1，说说明需