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1、领取更多免费资料，可关注微信公众号企业家第一课芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司创业策划书幸 福 他他 人成 就 我 们2014年年5月33日芜湖市“私私人定制制”婚庆有有限责任任公司创创业团队队制创业团队成成员：孙解放 朱文君君 丁丁晓雪蒋志诚 候继锋锋 王王 特特张晓月 邓侠飞飞 唐唐 祥祥目 录第一章：概概要一、项目背背景 二、项项目概述述第二章：公公司概述述（1） 公司宗旨（2） 公司理念（3） 公司标识（4） 股东结构第三章：战战略规划划（5） SWOT分分析方法法（6） 公司总体战战略第四章：创创业组织织（7） 公司组织机机构（8） 公司报酬体体系第五章：产产品服务务一、创意婚婚礼
2、规划划设计二、婚礼现现场配乐乐 三、婚庆迎迎亲送亲亲车队 四、结婚入入影 五、创意喜喜帖 六、婚礼礼礼服设计计 七、乐团/司仪/摄影师师/礼仪仪派遣八、婚礼版版式分类类第六章：市市场预测测一、市场特特征二、市场细细节三、环境影影响第七章：营营销计划划（9） 产品设计（10） 产品开发（11） 定价策略（12） 营销策略（13） 其它策略第八章：生生产计划划一、公司核核心成员员二、公司创创新机制制三、生产运运营管理理第九章：财财务规划划一、主要财财务假设设二、财务主主表分析析三、资金来来源及使使用四、盈亏平平衡分析析第十章：风风险与退退出一、内部风风险二、市场风风险三、应对措措施附件：创业业情况
3、调调查问卷卷结婚是人一一生中最最重要的的盛典，婚婚礼是人人生中的的一个神神圣仪式式。幸福福美满的的婚姻从从圆满的的婚礼开开始，瑞瑞喜婚房房愿帮您您圆一个个婚礼的的美好梦梦想。“私人订订制”婚庆有有限公司司可以让让您得到到终身难难忘的美美好婚礼礼。第一章：概概要1、项目背背景作为一个朝朝阳产业业，目前前我国每每年有约约10000万对对新人喜喜结良缘缘，新婚婚人群愿愿意把积积蓄的331%用用于婚庆庆有关的的消费！全国每每年因婚婚礼当日日而产生生的消费费接近330000亿元！政府对对于婚庆庆行业的的支持力力度也在在不断加加大，但但同时由由于婚庆庆行业处处于起步步阶段，没没有行业业规范，其其中部分分婚
4、庆公公司不正正当竞争争，蒙骗骗顾客，使使得顾客客对整体体信任度度下降。政政府与220099年122月份发发布了关关于婚庆庆的国家家新出台台了法律律 首首部婚婚姻庆典典服务国国家标准准，该标标准对婚婚庆服务务的服务务内容、婚婚礼仪式式开始时时间和举举行地点点、服务务项目、服服务费用用、双方方主要权权利义务务、双方方违约责责任等十十多项条条款进行行约定。后后面国家家也会陆陆续颁布布更多关关于婚庆庆行业的的法律规规范。此此举也会会对婚庆庆市场的的规范性性起到推推动作用用。让婚婚庆行业业走上正正规化，标标准化的的道路。当前国内婚婚庆机构构稂莠不不齐，很很多公司司存在服服务人员员素质低低下、服服务理念念
5、落后、服服务形式式单一、婚婚礼主题题不鲜明明等问题题，难以以满足客客户的多多元化需需求。国国内的婚婚庆企业业大体经经营规模模比较小小，从从从业平均均人数来来看，全全国各城城市从事事婚庆行行业的人人员均很很少。同同时除原原来相关关行业的的迁移品品牌外，真真正全国国性的婚婚庆品牌牌各地尚尚未形成成，也没没有真正正意义上上的婚礼礼策划师师。所以以，在更更多客户户的婚礼礼需求无无法得到到满足的的条件下下，我们们私人定定制婚庆庆有限公公司的成成立可以以说是应应运而生生。2、项目概概述“私人订制制”婚纱有有限公司司创业团团队群策策群力，同同心同德德，实行行以点到到面的整整体发展展战略，依依托初期期的“私人
6、订订制”婚纱公公司为经经营实体体，在发发展过程程中不断断地增设设网点，逐逐步完成成融入芜芜湖市中中心商业业圈、占占领芜湖湖高校市市场、进进军安徽徽全省市市场、最最终拓展展华东市市场的规规划。短期目标：公司起起步半年年内，实实现在芜芜湖市婚婚庆行业业中的成成功立足足。通过过品牌宣宣传，使使客户能能够对于于我们公公司的业业务服务务加以了了解，扩扩大知名名度，开开拓并发发展客户户。同时时确保基基本的利利润收入入，以保保持公司司的稳定定经营和和员工的的工作积积极性。中期目标：公司建建立2年年内，实实现业内内小有名名气的目目标。针针对公司司自身服服务特色色，建立立完整的的合作关关系网，保保持良好好的合作
7、作关系，不不断拓宽宽客户来来源。同同时，在在吸取同同行经验验和保证证服务质质量的基基础上，努努力实现现经营模模式的创创新，积积极打造造并宣传传公司特特色。长期目标：公司建建立6年年内，通通过管理理体制改改革，使使之努力力成为业业内成长长最快，服服务为优优的企业业，实现现经济效效益的再再增值，并并扩大公公司的经经营范围围。针对对公司经经营过程程中的问问题不断断加以改改善，努努力实现现经营管管理体制制的创新新和完善善。同时时在维系系已有客客户关系系的基础础上，完完善客户户网络和和客户数数据库。通通过自身身满意的的客户服服务和创创造性的的经营方方法使公公司能够够在业内内形成自自己的品品牌。第二章：公
8、公司概述述1、公司概概况公司名称：芜湖市市“私人订订制”婚庆有有限公司司公司宗旨：幸福你你们，成成就我们们公司理念：创造婚婚礼新风风尚，建建设美好好新生活活。公司LOGGO：芜湖市“私私人订制制”婚庆有有限公司司地址位位于芜湖湖市中山山路步行行街，是是一家由由安徽师师范大学学数名学学生于220144年4月月创立的的专业婚婚庆公司司。本公公司发起起人是朱朱文君，其其他人员员共同出出资建立立的有限限责任公公司。公公司类型型是属于于中介服服务类企企业，属属于有限限责任公公司，注注册资本本为1000万元元，营业业面积约约1500平方米米，目前前拥有员员工100名。随着人们生生活水平平的提高高，对婚婚礼
9、质量量的要求求也越来来越高，极极具个性性，富有有特色的的婚礼越越来越被被年轻人人所接受受，由此此各类婚婚礼策划划公司也也应运而而生。同同一座城城市，不不同的人人群，对对婚礼的的要求也也不一样样，有点点人追求求时尚典典雅，有有的人喜喜欢浪漫漫个性，有有的人喜喜欢古典典的喜庆庆，有的的人热爱爱西式的的婉约。由由此我们们也赋予予它们不不同的主主题意义义，以颜颜色，鲜鲜花，音音乐，婚婚礼背景景营造出出一场或或是一段段唯美邂邂逅，或或是一双双紧握的的双手为为主题的的婚礼。芜湖市“私私人订制制”婚庆有有限公司司以“您的满满意就是是我们的的最大追追求”为目标标，贯彻彻“服务他他人，成成就自我我”为经营营理念
10、。主主要营业业项目为为婚庆策策划和婚婚庆超市市两大方方面，其其中婚庆庆策划具具体包括括婚礼主主持、摄摄影摄像像、婚纱纱化妆、场场地布置置、婚车车租赁、鲜鲜花乐队队、和婚婚宴组织织等；婚婚庆超市市则主要要采用沃沃尔玛、乐乐天玛特特、欧尚尚等大型型超市的的经营模模式，经经营业务务包括婚婚礼服务务和婚礼礼用品，超超市主要要通过与与婚纱摄摄影公司司、婚庆庆喜宴饭饭店、首首饰公司司、鲜花花公司合合作，实实现婚礼礼一站式式消费。致致力于提提高人们们高品位位的生活活质量，满满足不同同消费群群体的需需求，根根据芜湖湖市目前前婚庆行行业处于于快速发发展阶段段，我公公司将以以科技创创新、开开发新产产品、追追求持续
11、续发展，满满足顾客客需求为为方针，给给客户提提供最优优良的服服务与产产品质量量。公司现拥有有先进的的策划人人员，有有能力不不断改进进产品策策划方案案，与时时俱进，根根据客户户的要求求不断创创新，开开发新的的策划方方案。公公司有用用一批高高素质的的营销管管理与销销售队伍伍，均系系统的学学习管理理方面的的知识，具具有丰富富的管理理经验和和良好的的市场意意识。“私人订订制”婚庆有有限公司司将不负负众望，不不断改善善服务水水平，提提高服务务质量，为为每一对对即将踏踏入婚姻姻殿堂的的新人订订制一份份终身难难忘的回回忆。公司注重短短期目标标与长远远战略的的结合，短短期目标标是做好好婚庆策策划和婚婚庆超市市
12、。中长长期目标标将逐步步拓宽产产品领域域，涉足足婚礼纪纪念日。公公司开业业典礼以以及大型型活动策策划等。未未来，公公司将坚坚持品牌牌经营之之路，努努力以品品质、创创新、服服务打造造企业的的核心竞竞争力，实实现销售售收入持持续高速速增长，品品牌影响响不断增增长，消消费者口口碑不断断增长。使使“私人订订制”服务与与商品走走入更多多人的家家庭，使使“私人订订制”带给更更多幸福福与快乐乐。2、公司理理念“幸福你们们，成就就我们”是本公公司的产产品宗旨旨,突出出本公司司的本公公司的经经营特色色和发展展方向与与目标，是是对我们们公司生生动化的的概述。本本宗旨同同时也体体现了我我们公司司对顾客客服务的的一直
13、的的秉承和和坚持，同同时也体体现了为为他们举举办婚礼礼也能帮帮助我们们成长，从从而能更更好的引引导消费费者。通过“核心心业务+从属业业务”的经营营模式，提提高我们们公司发发展的能能力和潜潜力。核核心业务务主要是是为消费费者提供供婚礼订订制、司司仪主持持等项目目，而从从属业务务主要包包括生日日Parrty、庆庆生晚宴宴、婚礼礼道具的的租用和和出售等等业务。通通过这种种经营模模式，为为公司的的业务多多元化奠奠定良好好的基础础，推动动公司良良好的发发展。3、股东结结构（1）、各各位董事事的背景景资料1、姓名：朱文君君 性性别：男男 年年龄：222籍贯贯皖联联系电话话：155755535222600学
14、历：大学学本科学位：学士 专业业：体育育教育毕业院校：安徽师师范大学学户口口所在地地：安徽徽铜陵2、姓名：王特 性别：男男年龄龄：222籍贯贯：皖联系电电话：118344598823112学历：大学学本科学位：学士学学位 专专业：政政治学与与行政学学 毕业院校：安徽师师范大学学户口口所在地地：安徽徽3、姓名：孙解放放 性别别：男年龄：23籍贯：皖联联系电话话：188355532667511学历：大学学本科学位：学士专业：企业管管理 毕业院校：安徽师师范大学学户口口所在地地 安徽徽4、姓名：丁晓雪雪 性别别：女年龄：22籍贯：皖联联系电话话：学历:大学学本科学位:学士专业:社会工工作毕业院校 安
15、徽师师范大学学户口口所在地地 安徽徽5、姓名：蒋志成成 性别别：男年龄：23籍贯：皖联联系电话话：188355531667511学历：大学学本科学位：学士专业：社会学学 毕业院校：安徽师师范大学学户口口所在地地 安徽徽6、姓名：侯继峰峰 性别别：男年龄：22籍贯：皖联联系电话话：188355532667500学历：大学学本科学位：学士专业：社会工工作 毕业院校：安徽师师范大学学户口口所在地地：安徽徽7、姓名：唐祥 性别：男男年龄龄：233籍贯贯：皖联系电电话：118355332268551学历：大学学本科学位：学士专业：美术毕业院校：安徽师师范大学学户口口所在地地：安徽徽8、姓名：李晓月月 性
16、别别：男年龄：22籍贯：皖联联系电话话：188353330667511学历：大学学本科学位：学士专业：法学毕业院校：安徽师师范大学学户口口所在地地：安徽徽9、姓名：邓侠飞飞 性别别：男年龄：22籍籍贯：皖皖联系系电话：18335500067751学历：大学学本科学位：学士专业：法学 毕业院校：安徽师师范大学学户口口所在地地：安徽徽（2）、股股权结构构序号股东姓名出资额股权比例01 朱文君君20万20%02 王特 10万10%03 丁晓晓雪 10万万10%04 孙解解放 10万10%05 唐祥10万10%06 侯继继峰 10万10%07 蒋志志成 10万10%08 李晓晓月 10万万10%09
17、邓侠侠飞 10万万10%三、战略规规划私人定制婚婚庆有限限公司是是由安徽徽师范大大学创业业模拟培培训班学学生共同同组建创创办的特特色婚庆庆公司。其其主要经经营业务务是各种种特色主主题婚礼礼的举办办和个性性求婚求求爱的策策划，同同时兼顾顾生日、寿寿宴、乔乔迁、晋晋升庆宴宴等活动动策划以以及各种种道具用用品的出出售等外外延性服服务。在在对当前前中国婚婚庆行业业进行综综合分析析的基础础上，为为实现公公司长远远发展，我我们进行行了相关关的战略略规划。当前国内婚婚庆机构构稂莠不不齐，很很多公司司存在服服务人员员素质低低下、服服务理念念落后、服服务形式式单一、婚婚礼主题题不鲜明明等问题题，难以以满足客客户
18、的多多元化需需求。国国内的婚婚庆企业业大体经经营规模模比较小小，从从从业平均均人数来来看，全全国各城城市从事事婚庆行行业的人人员均很很少。同同时除原原来相关关行业的的迁移品品牌外，真真正全国国性的婚婚庆品牌牌各地尚尚未形成成，也没没有真正正意义上上的婚礼礼策划师师。所以以，在更更多客户户的婚礼礼需求无无法得到到满足的的条件下下，我们们私人定定制婚庆庆有限公公司的成成立可以以说是应应运而生生。不过过，对于于一个初初创企业业，我们们面临的的困难和和挑战也也不容忽忽视。以以下是利利用SWWOT方方法对我我们公司司当前的的形势进进行的一一个系统统的分析析：S（优势）W（劣势）1、创新性性强，可可快速打
19、打响自己己的品牌牌。2、团队成成员各有有所长，同同时有很很好的团团队协作作精神3、有专门门化系统统化的营营销模式式4、注重员员工素质质和能力力的培养养提升1、可复制制性强2、无雄厚厚资金3、大学生生群体无无社会经经验和社社会关系系4、没有自自己的购购货渠道道O（机遇）T（挑战）1、中国人人口市场场庞大2、当代社社会人们们的婚姻姻观发生生很大变变化，他他们需要要独特个个性的婚婚礼3、国内婚婚庆市场场不完善善，缺乏乏专业性性的婚礼礼策划公公司1、竞争者者已形成成一定规规模，并并具影响响力2、竞争者者有自己己的购货货渠道，有有价格优优势3、竞争者者有资金金支持和和社会关关系网络络4、竞争者者有一定定
20、的客户户来源由于私人定定制婚庆庆有限公公司仍处处在初步步建立阶阶段，且且创立主主体是大大学在读读生，所所以在对对初创企企业进行行战略目目标设定定时，需需要我们们警惕速速度过快快、起点点过高、规规模过大大等问题题。鉴于于此，我我们结合合实际提提出了我我们公司司的战略略目标：（1）公司司总体战战略 公司理理念：创创造婚礼礼新风尚尚，建设设美好新新生活。 公司宗宗旨：幸幸福他人人，成就就我们。 公司文文化：服服务领航航，开拓拓创新；追求卓卓越，订订制主导导。 战略目目标：实实现“婚礼行行业”国内第第一品牌牌，打造造“婚礼行行业”国际大大品牌。（2）分期期战略短期目标：公司起起步半年年内，实实现在芜芜
21、湖市婚婚庆行业业中的成成功立足足。通过过品牌宣宣传，使使客户能能够对于于我们公公司的业业务服务务加以了了解，扩扩大知名名度，开开拓并发发展客户户。同时时确保基基本的利利润收入入，以保保持公司司的稳定定经营和和员工的的工作积积极性。中期目标：公司建建立2年年内，实实现业内内小有名名气的目目标。针针对公司司自身服服务特色色，建立立完整的的合作关关系网，保保持良好好的合作作关系，不不断拓宽宽客户来来源。同同时，在在吸取同同行经验验和保证证服务质质量的基基础上，努努力实现现经营模模式的创创新，积积极打造造并宣传传公司特特色。长期目标：公司建建立6年年内，通通过管理理体制改改革，使使之努力力成为业业内成
22、长长最快，服服务为优优的企业业，实现现经济效效益的再再增值，并并扩大公公司的经经营范围围。针对对公司经经营过程程中的问问题不断断加以改改善，努努力实现现经营管管理体制制的创新新和完善善。同时时在维系系已有客客户关系系的基础础上，完完善客户户网络和和客户数数据库。通通过自身身满意的的客户服服务和创创造性的的经营方方法使公公司能够够在业内内形成自自己的品品牌。四、创业组组织1、公司组组织机构构：私人订制婚婚庆有限限公司，公公司在管管理体制制上实行行总经理理负责制制，在组组织设置置上实行行直线职职能结构构，下图图为目前前公司的的组织结结构。同时加了参参谋机构构（由于于考虑到到公司的的管理费费用，公公
23、司成立立初期不不设常设设机构，而而是利用用我们学学生的优优势，聘聘请安徽徽师范大大学资深深博士、教教授等作作为公司司的经济济顾问和和法律顾顾问）。其其中的直直线部门门是骨干干，原则则上从事事组织目目标所需需要完成成的直接接任务，如如服务业业的推销销，销售售等业务务。公司职位说说明如表表所示：职位负责人负责部门部门主要成成员职责范围总经理朱文君公司各部门门制定和实施施公司发发展战略略和年度度经营计计划并主持日常常运营工工作。经理王特 公公关部加强各部门门的练习习，对各各部门的的总规划划进行评评估和指指导，并并配合其其他部门门完成本本公司或或婚礼其其他事务务。经 理丁晓雪企划部 邓侠飞飞负责根据新
24、新人的要要求策划划婚礼，包包括挑选选现场、布布置婚礼礼现场、婚婚礼进程程等经 理唐祥市场部制定市场营营销计划划、策略略并实施施，开发发维护目目标客户户，构建建客户结结构进行行业务团团队建设设管理，并并关注竞竞争对手手，调整整销售方方案经 理孙解放财 务 部部负责制定与与修订相相关财务务制度，进进行财务务预算、审审核、分分析，编编制公司司财务计计划成本本核算、利利润分析析以及融融资管理理经理侯继峰活动部 李晓月月主要负责婚婚礼现场场各个工工作包括括婚礼礼礼仪、司司仪、乐乐团以及及婚礼摄摄像灯经理蒋志成人事部负责制定公公司人事事管理制制度。提提出并实实施合理理化建议议和意见见，负责责合理配配置公司
25、司人员总总量。负负责人事事考核考考察调动动工作，制制定劳动动人事统统计工作作制度。2、公司的的报酬体体系基本工资+绩效工工资+奖奖金=总总工资序号股东姓名出资额股权比例01 朱文君君20万20%02 王特 10万10%03 丁晓晓雪 10万万10%04 孙解解放 10万10%05 唐祥10万10%06 侯继继峰 10万10%07 蒋志志成 10万10%08 李晓晓月 10万万10%09 邓侠侠飞 10万万10%五、产品服服务这是一个引引领婚礼礼时尚的的公司，私私人定制制婚礼的的唯一机机构，体体验个性性婚典，展展现你的的风格与与品味，极极致呈现现你梦想想中的婚婚礼现场场。本婚庆公司司本着顾顾客至
26、上上的服务务宗旨，竭竭诚打造造您想象象中的婚婚庆场景景，给你你带来一一个第一一无二的的婚礼就就是我们们最大的的快乐！1、创意婚婚礼规划划设计（1）私人人定制：如果你你活泼好好动、喜喜好旅行行，那我我们可以以呈现一一场旅行行婚礼，去去澳洲、去去英国、去去东南亚亚，到哪哪里随你你选。让让婚礼与与旅行结结合，让让爱情和和时间相相伴，浪浪漫的行行程、唯唯美的意意境以及及众人的的见证，旅旅行婚礼礼就在这这里。如果你喜爱爱游泳，又又想玩下下刺激，时时尚的海海底婚礼礼是给最最勇敢的的新人们们准备的的。抛开开传统的的华丽礼礼服，身身着彩色色潜水服服的新婚婚夫妇，在在潜水教教练的帮帮助下，迎迎着海浪浪潜水进进入
27、海底底的婚礼礼殿堂，拜拜天地、做做证婚石石，并将将神奇的的海底尽尽收眼底底层。选选择这种种结婚方方式的新新人们真真正体验验了一次次勇敢者者的婚礼礼，更带带有一种种海枯石石烂的感感觉。 如果你崇崇尚安静静、简单单。那我我们可以以为你私私人定制制一个氛氛围浓厚厚的庭院院式婚礼礼。选择择一个美美丽的庭庭院来办办你们的的婚礼是是一个不不错的方方法，既既经济又又创新。将将所有的的亲朋好好友请到到这个大大家庭来来，在他他们的深深深祝福福下，进进行简单单的婚礼礼仪式。大大家在美美丽的院院子中举举办丰盛盛的午餐餐会，午午后的时时间是自自由休息息时间，让让大家可可以互相相交谈，聊聊天，在在花园里里散步，让让孩子
28、们们在秋千千上玩耍耍，整个个婚礼都都会围绕绕看亲情情的气氛氛如果你们渴渴望童话话故事里里的纯真真与甜美美，一场场完全符符合你想想象中的的童话婚婚礼将展展现在你你面前，梦梦幻般的的场景、儿儿时的画画面、幸幸福的旋旋律，让让你抛开开世俗，返返回童年年体验一一场至纯纯至美的的童话婚婚礼。高高空婚礼礼、神仙仙婚礼、抗抗战婚礼礼、网游游婚礼、私私人定制制，实现现每个人人心中的的梦想婚婚礼，完完成别人人不可能能完成的的任务，在在这里定定制属于于你自己己的婚礼礼。（2）常规规创意：我们将将提供最最具创意意的中西西式婚礼礼。例如如，在这这里您可可以体验验一回做做公主，让让您的白白马王子子骑着白白马来迎迎娶或者
29、者您也可可以做一一回格格格，八台台大轿、敲敲锣打鼓鼓，也可可以有婚婚纱有教教堂有上上帝有跑跑车，风风风光光光的出嫁嫁。婚礼礼现场，我我们可根根据新人人的要求求来寻找找你们想想要的场场地，可可以是无无际原野野、宽阔阔的草坪坪、神圣圣的教堂堂、有格格调的酒酒店（咖咖啡店）或或者视野野开阔的的山顶等等等。婚礼的开场场，我们们也可以以根据新新人的要要求来设设计，但但我公司司在掌握握你们相相知相许许的全过过程中，为为新人们们寻找他他们最意意想不到到的效果果。开场场也许是是你们一一见钟情情的场景景，也许许会再现现他向你你求婚的的瞬间，我我们可以以把你们们彼此的的成长历历程拍成成MV，你你们一起起牵手走走入
30、婚礼礼的殿堂堂，欣赏赏彼此童童年的纯纯真，看看着心中中的那个个他（她她）一点点一点成成熟，一一步一步步走入自自己的生生活。2、婚礼现现场配乐乐个性婚礼音音乐：江江南sttylee、甩甩葱歌传统婚礼音音乐：爱爱情一百百年、幸幸福万年年长、牵牵手； 西式婚礼礼音乐： 梦梦中的婚婚礼、爱爱的旋律律、FFOR THEE FIIRSTT TIIME、LLOVEE WIILL KEEEP UUS AALIVVE、MMY LLOVEE； 浪漫婚礼礼音乐：最浪浪漫的事事、明明天我要要嫁给你你、月月亮代表表我的心心、约约定、我我愿意、天天使、幸幸福纪念念日、 时尚婚婚礼音乐乐：你你是我的的老婆、小小手拉大大手、
31、中中意他、小小夫妻、恋恋着多喜喜欢、就就是爱你你等等等。让婚婚礼现场场达到最最高潮，只只要听到到想到看看到，脑脑海里浮浮现的第第一个人人，是你你的他（她她）。3、婚庆迎迎亲送亲亲车队我们公司有有最专业业的车队队，例如如创意的的脚踏车车、山地地车、花花轿、板板车、等等等，豪豪华系列列有别克克（黑）车车队，奥奥迪A88车队，皇皇冠车队队，法拉拉利（红红）跑车车车队，超超长林肯肯，宾利利车队。我我们公司司尽量满满足你们们对车队队的要求求，只要要是您的的要求，我我们定将将把迎亲亲对做到到您满意意。4、结婚入入影我们公司有有最专业业的摄影影师，将将全程拍拍摄记录录您的婚婚礼，洁洁白的婚婚纱，长长长的迎迎
32、亲车队队，简短短却发自自肺腑的的一句“我愿意意”，戒指指带入无无名指的的时刻，互互拥深吻吻的热泪泪，亲戚戚朋友真真心的祝祝福同时，我我们将抓抓拍婚礼礼上的感感动瞬间间，并将将其做成成影集赠赠送于您您，让您您回味无无穷。 55、创意意喜帖我们有毕业业于著名名大学设设计专业业的专业业设计师师，为您您设计最最别致的的喜帖。我我们的喜喜帖大致致分为六六个种类类：简约约型大红色色卡烫印印金色字字，喜庆庆而不失失大方卡卡漫型彩色色印刷，以以漫画的的手法表表现新郎郎新娘的的面貌，当当然最重重要的一一款还是是根据你你的要求求特制而而来的喜喜帖，以以此来记记录二人人相识相相知相恋恋的永恒恒，只要要你想的的到，我
33、我们就一一点会做做到！写真型把准新新人的婚婚纱照或或者照片片印在喜喜帖上豪华型纯金或或银色的的喜帖，添添加不少少豪华的的感觉，金金银代表表彼此纯纯洁的相相知相惜惜的日子子个性型充满个个性的喜喜帖，可可立体可可抽象，形形状千奇奇百怪，让让你的婚婚礼难忘忘到一张张小小的的喜帖西欧型在喜帖帖上印有有英文的的字句，充充满西方方的情调调，充分分表现出出浪漫的的感觉婚礼小礼物物：婚礼礼纪念相相册、创创意式喜喜糖、情情侣毛巾巾筷子、心心形蜡烛烛、蜜月月旅行券券、婚庆庆蛋糕、陶陶瓷娃娃娃等等 6、婚婚礼礼服服设计专业的礼服服设计师师为您设设计专属属于您的的风格，秀秀出您的的独特魅魅力与风风采。简简约、时时尚、
34、另另类、大大方、优优雅、婉婉约、高高贵、喜喜庆、复复古、可可爱等任任何一种种风格我我们来设设计，您您来选。使使您成为为浪漫优优雅的希希腊女神神或圣洁洁美丽的的童话公公主。除除此之外外，我们们将提供供各种豪豪华配置置，珠宝宝的点缀缀，明媚媚的水钻钻在黄金金亮丽的的映衬下下彰显出出独特的的高贵与与典雅。让让您的婚婚礼极尽尽完美。7、乐团/司仪/摄影师师/礼仪仪派遣我公司有专专业的摄摄影师、丰丰富经验验的司仪仪、乐团团以及礼礼仪服务务人员，我我公司可可根据顾顾客的需需求排派派遣专业业人员现现场拍摄摄等。热热热闹闹闹的锣鼓鼓队，不不同风格格的专业业司仪，您您选择您您喜欢！8、婚礼版版式分类类我公司可根
35、根据您的的要求分分为：（1）私人人定制版版（2）中式式豪华版版、西式式奢华版版、中西西结合简简约版、欧欧美婉约约版、东东方温馨馨版等等等版式，供供您选择择，各种种配置任任您挑选选，也可可自行搭搭配。六、市场预预测1、市场特特征 婚婚庆公司司是指能能够承接接婚礼策策划实施施的专业业机构，主主要的目目标消费费者是初初涉爱河河的未婚婚男女。目目前，婚婚庆公司司逐步发发展为集集喜庆文文化研究究与传播播、传媒媒建设、喜喜庆用品品开发及及连锁经经营于一一体的大大型企业业集团。 婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务，同时会受地方
36、习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。 婚庆公司属服务类，服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是企业法人营业执照、税务登记证、组织机构统一代码证、验资报告等。2、市场细分 我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。（1）将婚婚庆文化化、爱情情和婚姻姻价值观观等文化化内涵的的传播作作为品牌牌的营销销方向。 据了解，目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中，仍然着重强调两个方面的工作；一是，保证渠道各环节经销商有较高的利润保障，有推广的积极性；二是，开展各种超强力度的消费者促销，吸引消费者购买欲望（如送饮料、红酒和婚庆礼包等）
37、。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作，但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化，仅仅是抓新人资料，实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现，最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地，我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略，转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。（2）适时适地的推出特色服务 ，吸引各类被服务人群 对于特殊的日子，例如五一、十一等结婚高峰期，同时也可以根据不同地域的人群，我公司推出极具诱惑力的婚庆服务，除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼，还包
38、括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务，让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动，例如，金婚、银婚、钻石婚的纪念活动，让老人也能体验新时代的浪漫。总之，做到适时适地的改变自己的方案和业务，去满足更多需求的顾客。（三）需求分析 随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。（1）新婚消费需求现状全国结婚产业调查统计
39、中心2006年3月发布的中国结婚产业发展调查报告显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市2006年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受2005年盲年观念影响，2005年结婚数量下降，2006年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14.8%，其中北京从05年的9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5万对15.8万对。 在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办
40、婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。（2）新婚消费结构 统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购
41、买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修（44.75%）、新居用品（含电器和家具，26.86%）及婚庆宴请（12.89%），占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。 在结婚消费项目选择上，2006-2007年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次
42、为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱。3、环境影响 作为一个朝阳产业，目前我国每年有约1000万对新人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费！全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元！政府对于婚庆行业的支持力度也在不断加大，但同时由于婚庆行业处于起步阶段，没有行业规范，其中部分婚庆公司不正当竞争，蒙骗顾客，使得顾客对整体信任度下降。政府与2009年12月份发布了关于婚庆的国家新出台了法律 首部婚姻庆典服务国家标准，该标准对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地
43、点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定。后面国家也会陆续颁布更多关于婚庆行业的法律规范。此举也会对婚庆市场的规范性起到推动作用。让婚庆行业走上正规化，标准化的道路。七、营销计计划私人订制以以为目标标客户追追求真爱爱为目标标，以高高素质的的经营团团队为基基础，以以超前的的经营理理念为指指导，以以提供时时尚个性性化的服服务为内内容，丰丰富的市市场营销销为手段段，不断断满足目目标客户户的需求求。1、产品设设计换位思考，站站在顾客客的角度度，针对对目前婚婚庆市场场上服务务的特性性，私人人订制 以促成成顾客求求婚成功功，为情情侣实现现一场难难以忘怀怀的美丽丽婚礼为为目
44、标，以以全方位位满足顾顾客需求求为原则则，设计计一系列列的相关关服务产产品。私人订制服服务产品品类型表表:产品类型服务内容核心产品主题婚礼策策划个性求婚策策划形式产品一致的服务务质量和和水平同一品牌和和商标统一店面经经营外延产品为会员提供供婚恋心心理指导导为会员提供供形象设设计帮助助每一位位会员远远离婚恋恋的误区区2、产品开开发（1）基本本客服采取会员制制的方式式，一方方面可以以便于对对顾客进进行全方方位的服服务，另另一方面面可稳定定顾客群群体，保保证公司司收入。（2）自助助式客服服公司针对市市场上白白领婚龄龄人群的的需求设设计一系系列健康康、时尚尚的服务务项目，使使我们举举办的各各项活动动更
45、具有有针对性性，提高高效率，进进而提高高成功率率。（3）个性性化客服服公司将根据据会员本本人的申申请提供供有助于于帮助其其求婚成成功的一一切尽可可能的服服务，满满足新时时代崇尚尚自我、个个性化十十足的白白领阶层层的需求求。（4）纵向向一体化化随着公司知知名度的的提升，将将在已有有服务的的前提下下，联合合酒店、旅旅行社、礼礼仪公司司等适时时推出具具有时尚尚个性的的纵向一一体化婚婚礼服务务和活动动。3、定价策策略私人订制提提供的服服务定价价，在充充分测算算成本的的基础上上，并保保证一定定利润率率和迅速速开拓市市场的需需要，参参考市场场同类服服务的价价格在不不同服务务方式中中采取不不同的定定价方式式
46、：对于于普通顾顾客服务务采取快快速撇脂脂定价方方式；对对于公司司举办的的各项其其他活动动采取成成本加成成定价方方式。以顾客情况况量身定定做，依依耗材和和难度定定价。一个套餐的的价格应应包括：材料成成本、智智力成本本、人力力成本、经经营成本本、利润润例子：浪漫漫满屋求求婚套餐餐A价格: 5520元元耗材包括：蜡烛、玫玫瑰花、蛋蛋糕、横横幅、红红酒、墙墙贴可循环利用用材料：满天星星串灯、蜡蜡烛座架架、红酒酒架、餐餐具（收收20%）人力：23人4、营销策策略（1）、市市场营销销战略为了能够实实现我们们预定的的销售目目标，在在创业的的过程中中必须对对产品定定价策略略、销售售策略、服服务策略略等做全全方位的的考虑。前前面已对对本次创创业产品品的定价价方式做做了比较较详细