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1、生物有机机肥及玉玉米饮料料产业可可行性研研究报告告目录第一章.总论5一、项目目摘要55二、可行行性研究究报告的的范围与与依据55三、公司司基本情情况6第二章.项目介介绍8一、合作作生产生生物有机机肥料88（一）、项项目由来来8（二）、生生物肥的的主要特特点8二、开发发生产玉玉米汁饮饮料9（一）、项项目由来来9（二）玉玉米汁产产品特点点10（三）、主主要原料料及工艺艺11（四）、主主要营养养成分111三、有机机液体肥肥料项目目生产111（一）、项项目由来来11（二）、项项目建设设的重要要性与必必要性111（三）、产产品特点点13四、项目目产业链链之间的的必然关关系133第三章肥肥料市场场预测与与
2、分析114一、注册册地（北北京）及及周边市市场现状状的调查查14二、外地地市场供供需情况况的预测测14(一)市市场需求求分析1141总量量分析1142结构构分析1153动态态分析116（二）市市场供给给分析1161、产品品的价格格预测1172、产品品市场风风险性分分析177三、产品品的基本本营销策策略199（一）营营销战略略19（二）营营销组织织策略119第四章玉玉米饮料料市场预预测分析析20一、玉米米饮料市市场现状状调查220二、玉米米饮料市市场需求求分析220三、项目目实施的的风险221四、玉米米饮料营营销策略略22（一）、产产品方面面：222（二）、市市场方面面：222（三）、营营销方面
3、面：233（四）、人人才方面面：233五、资本本运作方方面：223第五章项项目地点点的选址址24一、项目目选址原原则和基基本思路路24二、厂址址选择225三、项目目区的建建设条件件25第六章项项目总体体方案设设计266一、项目目建设的的指导思思想266二、项目目建设总总体方案案26三、项目目建设内内容与规规模277四、主要要生产技技术路线线28（一）液液肥工艺艺流程228（二）液液肥工艺艺流程图图28（三）生生物复合合肥工艺艺29（四）玉玉米饮料料工艺229（五）、工工程建设设规划3301、原材材料、能能源（水水、电力力、煤油油等）消消耗3002、项目目平面布布置与交交通运输输31第七章设设备
4、与物物质采购购32一、设备备采购及及说明332二、物质质供应332第八章环环境保护护与安全全生产333一、项目目区环境境现状分分析333二、项目目运行对对环境的的影响分分析333三、项目目运行中中产生的的主要污污染物及及治理措措施333（一）、主主要污染染物333（二）治治理措施施34四、项目目设计采采用的环环境保护护标准334五、项目目运行安安全生产产分析334六、主要要的安全全生产措措施355七、劳动动保护和和消防335（一）、劳劳动保护护35（二）、消消防366第九章项项目的组组织与管管理377一、项目目投资完完毕后公公司的组组织与管管理377二、项目目运营时时期（包包括项目目建设后后期
5、）的的组织与与管理337三、劳动动定员338第十章项项目总投投资估算算与资金金筹措440一、总投投资估算算40二、资金金筹措方方式与渠渠道411三、注册册资金441第十一章章项目财财务估算算42一、肥料料产品价价格确定定原则442二、肥料料产品财财务估算算42三、玉米米饮料产产品价格格原则442四、玉米米饮料财财务估算算43第十二章章项目总总体经济济评价447一、营利利能力分分析4771、营利利分析表表47二、清偿偿能力分分析4772、清偿偿能力表表47三、不确确定性分分析477四、风险险分析447（一）技技术风险险分析447（二）政政策风险险48（三）经经营风险险48第十三章章社会效效益和生
6、生态效益益分析449一、社会会效益分分析499二、生态态效益分分析499第十三章章结论500第一章.总论一、项目目摘要北京蒽皮皮克生物物科技文文化有限限公司属属技术开开发导向向型企业业。主要要致力于于有机复复合肥、生生物有机机肥、有有机液体体肥料和和新型饮饮料等产产品的研研制、开开发、技技术转让让、联合合生产销销售。公公司充分分发挥科科研开发发、技术术创新能能力，不不断推进进科研成成果的产产业化，从从而实现现创造生生态文明明的宗旨旨。公司司目前规规划发展展的主要要产品是是有机液液体肥料料和系列列生物肥肥，都是是以高科科技为基基础的、符符合绿色色生态的的生物产产品。公司拟建建设有一一个团结结、务
7、实实、高效效、具有有很强开开拓精神神的领导导集体，这这个领导导集体在在对科技技的理解解和把握握上，在在市场开开发、公公司管理理上，在在产品研研发、经经营销售售、公共共关系等等方面具具有高超超的知识识和丰富富的经验验，能够够确保了了公司的的长远发发展。 开发系系列生物物肥是公公司成立立后与北北京世纪纪星伊埃埃姆生物物技术研研究所合合作生产产的获国国家发明明专利的的生物有有机肥产产品。该该产品共共计投入入研制费费用2000万元元，现已已实现了了产业化化，每年年可实现现“生物有有机肥”产值9980万万元，利利润4000万元元。公司司采用联联合生产产的合作作方式，即即研究所所提供原原菌液、专专用肥配配
8、方、成成套设备备清单并并负责技技术指导导和协调调市场销销售，我我司负责责生产和和其他产产业研发发。 为了实现现进一步步产业化化推广，需需要继续续投入223000万元。目目前公司司总资产产1000万元，流流动资金金3000万元，资资金缺口口23000万元元需要进进行融资资。二、可行行性研究究报告的的范围与与依据目前中国国化肥需需求总量量为45500万万吨，约约占世界界化肥需需求总量量的300%，居居世界第第一位，到到20115年中中国化肥肥总需求求量将突突破50000万万吨。中中国有222亿亩亩耕地，22亿亩林林地，使使用化肥肥占世界界的1/3左右右。中国目前前单质化化肥产量量超过330000万
9、吨，复复合肥产产量超过过10000万吨吨。复合合肥施用用量已占占化肥消消费总量量的200%。这这与世界界30%的平均均水平和和发达国国家的880%水水平仍有有很大差差距。近近年来我我国复合合肥需求求量有了了较快的的发展，需需求量平平均每年年以200%以上上的速度度增长。据预测，未未来中国国化肥需需求总量量平均以以4-55%增长长，其中中复合肥肥将以220%以以上速度度增长。到到20115年，中中国化肥肥需求总总量将超超过50000万万吨，其其中复合合肥应占占50%以上。在在复合肥肥中，多多元素的的液体肥肥、生物物颗粒肥肥和生物物技术菌菌肥将是是肥料消消费市场场的主流流产品。农业部从从20000
10、年开开始实施施“无公害害食品行行动计划划”，旨在在实现“从农田田到餐桌桌”全过程程质量安安全控制制，达到到农产品品生产和和消费无无公害化化的要求求。要实实现这一一目标，必必须以无无污染、安安全优质质、价廉廉的绿色色环保肥肥料作保保证。因因此，当当前腐殖殖酸肥料料正面临临从未有有过的良良好发展展机遇。三、公司司基本情情况北京蒽皮皮克生物物科技文文化有限限公司正正在筹建建当中拟拟注册资资金2000万元元人民币币，是集集科研、开开发、应应用、生生产、销销售、服服务于一一体的综综合型企企业，企企业所有有制性质质为有限限责任公公司，职职工人数数50人人。其主主导产品品是与星星伊埃姆姆研究所所作生产产：“
11、蒽皮克克”牌绿色色多功能能有机液液体微肥肥、“玉之初初”牌有机机玉米饮饮料和“”牌系列列作物专专用肥料料。公司视人人才运作作为企业业运作的的根本，为为各类人人才制订订了一系系列引进进人才的的优惠政政策，计计划从社社会各界界引进大大批高才才能、高高素质的的管理、技技术人才才充实公公司各环环节，并并建设拥拥有500多名一一线业务务人员、770多名名高级工工程师和和农艺师师及相关关人才的的员工队队伍。公司始终终要把“发展绿绿色产品品、创造造生态农农业；面面向跨国国经营、造造福全球球人类”作为发发展的宗宗旨和信信念，本本着“团结、进进取、开开拓、创创新”的企业业精神，发发扬艰苦苦创业、服服务于农农民的
12、工工作作风风，致力力于我国国农业科科技现代代化的建建设。为实现公公司的可可持续发发展，推推动农业业现代化化进程并并让产品品走出国国门，公公司本着着立足当当前、着着眼未来来的原则则，确立立了适应应我国国国情和公公司自身身特色的的先进营营销战略略。公司在确确保产品品质量的的同时，还还不断开开发、研研究新产产品，并并制定了了科研、开开发、生生产、营营销一体体化互动动式管理理机制确立立了生产产一代、储储存一代代、开发发一带的的滚动式式良性开开发格局局，树立立真正的的“蒽皮克克”高科技技品牌，真真正实现现名牌企企业、名名牌产品品的总体体发展战战略。公司经过过前期规规划，已已着手建建立有机机食品、有有机肥
13、、作作物专用用肥三个个研发实实验室，并并拟在全全国建立立多个推推广中心心，积极极引导这这些地区区的农民民，实现现由长期期的单一一种植和和单一施施肥向科科学种植植、合理理施肥的的过渡，用用质优价价廉的产产品和周周到的服服务，赢赢得当地地农民的的欢迎和和信赖。目目前，我我公司已已在北京京顺义、怀怀柔、密密云、平平谷、房房山等地地区，开开展大面面积的测测土配方方施肥活活动，针针对不同同地区不不同作物物提供测测土配方方施肥方方案。随随着公司司的发展展与市场场的开拓拓，将向向更多地地区送科科技下乡乡，提供供测土配配方施肥肥方案，让让更多的的农民从从中受益益，从而而为我国国高效农农业的发发展做出出更大的的
14、贡献。为尽快推推动国家家“两高一一优”农业战战略的实实施，加加速农业业产业化化的进程程，迎接接WTOO的挑战战，让“玉之初初”、“”系列高高科技产产品更好好的为“三农”及环保保事业服服务,公司自自20007年起起，拟在在北京顺顺义绿色色农业走走廊示范范园区建建立科技技示范园园区，旨旨在带动动北京市市农业产产业结构构向有机机农业、生生态农业业和效益益农业发发展。公司组织织结构监 事 会董 事 会总 经 理总经理助理副总经理研 究 开 发 部有机食品基地生 产 部市 场 部销 售 部技 术 服 务 部办 公 室财 务 部人力资源管理部企划 宣传部第二章.项目介介绍一、合作作生产生生物有机机肥料（一
15、）、项项目由来来长期以来来，由于于农业生生产中大大量使用用化学肥肥料、化化学农药药及杀菌菌剂等有有害物质质，使得得土壤结结构不断断遭到破破坏，同同时，由由于食用用了含有有大量有有害物质质的农产产品，而而使人体体健康受受到严重重危害。因因此，充充分利用用高科技技手段，生生产和应应用高效效生物有有机肥、高高效生物物菌剂和和高效生生物农药药，对于于增进人人民身体体健康，促促进社会会发展进进步具有有重大的的意义。公公司与北北京世纪纪星伊埃埃姆生物物技术研研究所合合作生产产科技含含量较高高的神采采系列生生物肥。经经国家级级专家鉴鉴定和论论证，在在目前全全国范围围内替代代化肥的的有机肥肥料中，该该研究所所
16、研制的的生物肥肥的配套套产品技技术领先先国内同同类产品品，已达达到国际际先进水水平，因因此发展展的潜力力是巨大大的。（二）、生生物肥的的主要特特点生物肥成成分特点点（1）有有效活菌菌数高、适适应性广广、抗逆逆性强，具具有固氮氮、解磷磷、解钾钾的功能能，促进进农作物物生长，对对各种作作物都有有显著而而稳定的的增产效效果；（2）可可促进农农作物早早熟3-5天，并并提高作作物的抗抗病能力力；（3）提提高作物物品质（增增加蛋白白质、氨氨基酸含含量），减减轻作物物中亚硝硝酸盐的的含量；（4）活活化土地地，减轻轻土地板板结，达达到肥田田养地的的目的。生物肥技技术方面面的特点点 1、技技术先进进性（1）菌菌
17、种、菌菌群得抗抗逆性强强。在通通常情况况下，一一般的菌菌群只能能在常温温-155-400之间存存活68个个月就会会自然死死亡。因因此，环环境适应应性较差差，而公公司用特特殊手段段所培育育的菌种种和多种种生物菌菌而组成成的菌群群可以在在-400-600的恶劣劣环境下下存活220个月月以上，具具有较强强的土壤壤适应能能力。（2）组组合能力力强。本本公司用用于生物物肥料的的菌种经经过严格格科学的的筛选后后，具有有较强的的组合能能力，在在载体中中不互相相排斥，特特别是应应用于生生物肥料料中的三三大菌群群（固氮氮菌、解解磷菌、解解钾菌），在在土壤中中相互协协调，促促使肥料料的效果果明显提提高。因因此。可
18、可以根据据作物品品种和土土壤、气气候条件件来科学学配比菌菌种比例例和各种种类型的的专用微微生物肥肥。（3）单单体固氮氮菌的固固氮能力力强，经经过实际际测试，要要比一般般的和目目前国内内外通用用的单体体固氮菌菌的固氮氮能力高高出一倍倍至几倍倍，而且且繁殖速速度要提提高两倍倍以上。2、技术术独占性性到目前为为止，在在各地区区的农业业推广中中心等农农业技术术推广单单位的试试验结果果表明，生生物肥的的应用能能够大幅幅度地提提高农产产品的产产量，提提高经济济效益。因因此，在在产品技技术和科科技含量量而言，其其中的一一些关键键技术已已经达到到世界领领先水平平，短期期内将在在这些产产品的生生产、经经营和技技
19、术占有有方面具具有独特特的优势势和独占占性。3、技术术可行性性生物肥是是采用目目前国内内独一无无二的高高科技手手段生产产研制出出来的，已已经经过过有关专专家和技技术人员员的可行行性论证证，并在在实际中中广泛进进行了试试验，包包括在大大豆上，在在小麦上上，在水水稻育苗苗上，在在水稻栽栽培过程程中及秋秋白菜、马马铃薯等等的试验验中都取取得了良良好的效效果，其其中，可可以使水水稻提前前抽穗，提提早成熟熟57天，增增产122.5%144.3%；可以以使小麦麦增产55.3%133%；玉玉米每亩亩净增产产94公公斤，增增产率达达16%；可使使大豆增增产8.2%；马铃薯薯每亩增增产3336.55公斤，而而且
20、整薯薯率高；秋白菜菜每亩增增产15515公公斤，增增产率达达27.6%。因因此，生生物肥已已在实际际试验中中证明，具具有明显显的促早早熟作用用和显著著的增产产效果，还还可以改改善作物物品质，是是发展绿绿色食品品的理想想肥料，省省工省时时，可以以大面积积推广使使用。本本产品的的研制生生产迎合合了人们们追求绿绿色食品品的要求求，是取取代化学学肥料的的理想替替代品，而而且成本本低，一一旦投入入生产经经营并得得到推广广使用，必必将受到到广大农农业生产产者的欢欢迎，因因此具有有广阔的的市场开开发前景景。 二、开发发生产玉玉米汁饮饮料（一）、项项目由来来玉米是加加工程度度最高的的粮食作作物，国国内玉米米深
21、加工工产品近近年来产产量增长长迅速，小小玉米中中孕育大大产业。我国玉米米深加工工产业呈呈现国内内竞争国国际化的的市场格格局，国国内产业业集中化化趋势明明显，寻寻求规模模经济与与产品深深化是企企业竞争争的基本本途径。玉玉米深加加工属于于国家重重点扶持持的产业业，未来来需求前前景看好好，但由由于产能能增长迅迅速，未未来市场场竞争会会日趋激激烈。20004/220055年度世世界玉米米产量为为7.008亿吨吨，预测测20005/220066年度世世界玉米米产量为为6.663亿吨吨，而中中国的玉玉米产量量20004/220055年度为为1.228亿吨吨，预测测20005/220066年度玉玉米产量量为
22、1.27亿亿吨，分分别约占占世界玉玉米产量量的188.1%和199.166%仅次次于美国国。玉米传入入中国大大约已有有4600年的历历史。中中国玉米米种植地地区主要要分布在在吉林、黑黑龙江、辽辽宁、内内蒙古以以及山东东、河北北、河南南、云南南、四川川等地。其其中吉林林是中国国玉米产产量最多多的省份份，产量量保持在在15000万吨吨左右，黑黑龙江省省玉米产产量也在在10000万吨吨上下。中中国玉米米消费的的一个突突出特点点就是地地区消费费分布极极不平衡衡。从玉玉米主产产区和主主销区的的分布来来看，可可分为：“自给给有余”型型，主要要是玉米米带北段段的东北北平原区区。“自自给自足足”型，主主要是玉
23、玉米带中中段的黄黄淮平原原，区域域内消化化略有剩剩余。“自自给不足足”型，主主要是长长江流域域以南及及其他地地区。玉玉米的销销区主要要集中在在华南、华华东和西西南地区区，长江江流域以以南地区区由于饲饲料工业业和畜牧牧业发达达，虽然然玉米产产量仅占占中国的的20%，消费费量却达达中国总总产量的的50%以上。玉米的的用途非非常广泛泛，既可可以作为为食用的的粮食，也也是很好好的工业业加工原原料。中中国的玉玉米消费费结构逐逐渐由过过去的食食用消费费向饲料料、工业业加工为为主的多多方向、多多领域、多多层次消消费转变变。其中中玉米饮饮料将会会给未来来玉米深深加工带带来不可可预估的的产值。玉米汁饮饮料外观观
24、澄清透透亮如啤啤酒，并并带有一一股谷物物的清香香。玉米米中富含含维生素素E、卵卵磷脂、谷谷氨酸，对对人们健健脑、抗抗衰老有有良好作作用。特特别值得得一提的的是，玉玉米能够够富集土土壤中的的硒元素素，可抑抑制癌细细胞的生生长。多多吃玉米米和玉米米制品，有有明显强强身效果果，另外外在酒醉醉后，喝喝甜玉米米汁会比比果汁饮饮料在胃胃里边更更舒适。据据分析，作作为一种种酒后饮饮料，玉玉米汁饮饮料的市市场潜力力非常大大。玉米汁是是一种利利用生物物工程技技术，用用普通玉玉米面为为原料制制作的一一种新型型天然饮饮品。玉玉米汁制制成分是是低聚糖糖，味觉觉比蔗糖糖清爽，热热量比蔗蔗糖低550%。由由于玉米米汁饮料
25、料在原料料成本上上具有明明显优势势：每公公斤玉米米粉成本本仅1-1.55元，可可制作近近7公斤斤甜玉米米汁，能能灌装2250毫毫升的易易拉罐220-228罐，平平均每罐罐成本为为5分钱钱。（二）玉玉米汁产产品特点点1、主主要产品品：玉米米汁饮料料2、特特点：澄澄清、透透亮、淡淡黄色，有有玉米所特特有的新新鲜谷物物滋味和和香气，微微甜不腻腻，口感感好，不不使用任任何甜味味剂。（三）、主主要原料料及工艺艺1、主主要原料料：普通通玉米，纯纯净水。2、主主要工艺艺：玉米米转经经玉米汁汁澄清清调配配灌装装杀菌菌检验验包装装（四）、主主要营养养成分成分：玉玉米原浆浆含量60%、营养成分分:锌14mmg/L
26、L、黄体素13mmg/LL、脂荣性维维生素10mmg/LL、膳食纤维维9mmg/LL三、有机机液体肥肥料项目目生产（一）、项项目由来来统计资料料显示，中中国化肥肥需求总总量截止止20006年底底为45500万万吨，预预计到220300年中国国化肥总总需求量量将突破破60000万吨吨。加上上国外的的需求市市场，前前景不可可限量。中中国有222亿亩亩耕地，22亿亩林林地，使使用肥料料占世界界的1/3左右右。因此此，抓住住市场机机遇，发发展农业业经济，服服务农民民成为我我司主要要任务之之一。（二）、项项目建设设的重要要性与必必要性本项目产产品“”有机液液体复合合肥，是是一种有有机与无无机复配配的液体
27、体复合肥肥料。其其“”液体复复合肥将将减少农农业生产产中化肥肥的使用用量，对对发展有有机食品品、绿色色食品的的生产具具有重要要意义。复合肥料料的生产产和使用用，是现现代工业业及农业业科技发发展的重重要内容容之一，它它的发展展程度和和服务水水平，标标志着一一个国家家或地区区的农业业和科学学技术水水平，受受到世界界各国的的普遍重重视。复复合肥料料是在氮氮（N）、磷磷（P）、钾钾（K）肥肥料的生生产基础础上，根根据平衡衡施肥的的理论，以以及不同同的农作作物需肥肥规律和和不同土土壤条件件而二次次加工复复配出的的新型肥肥料。中国目前前单质化化肥产量量超过330000万吨，复复合肥产产量超过过10000万
28、吨吨。复合合肥施用用量已占占化肥消消费总量量的200%。这这与世界界30%的平均均水平和和发达国国家的880%水水平仍有有很大差差距。近近年来我我国复合合肥需求求量有了了较快的的发展，需需求量平平均每年年以200%以上上的速度度增长。据预测，未未来中国国化肥需需求总量量平均以以4-55%增长长，其中中复合肥肥将以220%以以上速度度增长。到到20115年，中中国化肥肥需求总总量将超超过50000万万吨，其其中复合合肥应占占50%以上。在在复合肥肥中，多多元素的的液体肥肥、生物物颗粒肥肥和生物物技术菌菌肥将是是肥料消消费市场场的主流流产品。目前，美美国和英英国799的化化肥是以以复混肥肥料销售售
29、的；日日本、德德国、法法国和其其他欧洲洲国家也也都在66080；发展展中国家家如拉丁丁美洲的的委内瑞瑞拉、哥哥伦比亚亚、亚洲洲的韩国国和泰国国；非洲洲的尼日日利亚、喀喀麦隆等等国家其其复混肥肥料的的的使用量量也达到到了700775。而而我国的的复合肥肥料生产产和供应应与世界界其他国国家相较较还有较较大差距距，20003年年中国化化肥需求求总量为为44111.88万吨，约约占世界界化肥需需求总量量的300%，居居世界第第一位，而而复合肥肥只有110000万吨，仅仅占用肥肥总量的的22.6。因因此，大大力发展展复合肥肥料尤其其是用量量少、无无毒、无无污染的的液体复复合肥料料是农业业肥料生生产和应应
30、用的必必然趋势势。今年来，世世界各国国均对环环境、资资源和农农业生产产的可持持续发展展以与高高度重视视，以及及对绿色色食品、有有机食品品的生产产的需求求，都在在农业施施肥上提提出了减减少化学学肥料的的使用量量的要求求。我国国农业部部从20000年年开始实实施“无公害害食品行行动计划划”，旨在在实现“从农田田到餐桌桌”全过程程质量安安全控制制，达到到农产品品生产和和消费无无公害化化的要求求。要实实现这一一目标，必必须以无无污染、安安全优质质、价廉廉的绿色色环保肥肥料作保保证。因因此，采采取有机机与无机机相结合合生产和和使用有有机无机机复合肥肥料是减减少污染染、保护护环境、提提高农作作物产量量的一
31、条条高效途途径。我国近年年来发生生的土壤壤退化和和农产品品质量下下降等问问题，大大多是过过分依赖赖化学肥肥料和有有机肥料料相对不不足有关关。众多多的研究究成果表表明，化化学肥料料与有机机肥料配配合使用用是最好好的施肥肥方式，也也是最好好的土壤壤培肥手手段。在在复合肥肥料中，除除固体复复合肥料料外，液液体复合合肥料是是近年来来市场上上主要有有机肥料料之一。近近20年年来，液液体肥料料的应用用得到了了明显的的发展，取取得了相相当大的的经济效效益及社社会效益益。例如如美国的的液体复复合肥料料使用已已经占到到肥料施施用总量量的355以上上，我国国近年来来才刚刚刚兴起的的液体复复合肥料料，而液液体复合合
32、肥料与与固体复复合肥料料相较其其营养成成分更易易于被植植物吸收收利用污污染更少少，使用用更方便便，因此此，液体体复合肥肥料的发发展前景景也将更更加广阔阔。（三）、产产品特点点“”液体体复合肥肥是以腐腐植酸（HHA）和和氨基酸酸活性有有机物为为主要原原料，整整合无机机元素而而成，含含有作物物生长所所需的氮氮、磷、钾钾、钙、镁镁、硫六六要素和和锌、锰锰、硼、铁铁、铜、钼钼等188种微量量元素，以以及有机机酸、活活性剂、增增效剂、展展着剂，光光合促进进剂、综综合调理理剂等，是是以植物物营养为为主的一一种有机机复合肥肥料。“”液体体复合肥肥能促进进N、PP、K的的正关联联效应，活活化土壤壤；提高高作物
33、对对营养的的吸收，促促进作物物生长发发育、早早熟，增增强作物物对干旱旱、低温温、病害害等抗逆逆性。“”液体体复合肥肥无毒、无无臭，作作用后可可被植物物充分吸吸收利用用，不会会形成土土壤固化化现象，不不会对土土壤和地地下水造造成污染染，相反反其独特特的产品品配方和和工艺可可有效减减轻缓解解化肥对对土壤造造成的板板结、酸酸化，保保护、恢恢复土壤壤微生物物的数量量种群，使使土壤固固化、钝钝化的养养分得以以有效转转化。对对改善农农作物和和经济作作物品质质，改善善生态环环境促进进生态农农作物生生长具有有深远的的影响。四、项目目产业链链之间的的必然关关系本报告共共涉及三三个项目目，其中中每个项项目都存存在
34、其必必然联系系，我国国目前正正处于高高速发展展阶段，建建立绿色色产业和和发展和和谐社会会是首要要任务，为为更好的的响应国国家这一一伟大号号召，因因此公司司在创建建初始就就制定了了相关规规划，即即每个项项目都有有必然的的联系，具具体如图图1液体肥料发酵后产生的有机混合物为生物肥料提供生物霉发酵基质玉米饮料过滤后混合物为生物肥料提供混配基质生物肥料发酵所产生的热量为饮料反应釜提供热量玉米饮料生产中所产生的玉米渣，为液体肥料提供氨基酸发酵基质液体肥料生物肥料玉米饮料零污染、零排放图1第三章 肥料料市场预预测与分分析一、注册册地（北北京）及及周边市市场现状状的调查查北京市没没有大型型生物化化肥生产产企
35、业，只只有一些些小规模模的复合合肥生产产厂及少少量附属属产品，农农业生产产所需化化肥依靠靠进口和和外埠采采购。我我公司若若能将此此建设项项目落户户北京将将解决北北京122个区县县的复合合肥供应应，再加加上未来来太龙集集团将在在北京地地区设立立分销中中心与当当地经销销商联合合经营，其其复合肥肥销售量量将占到到全市的的50以上，且且由于建建厂地理理位置优优越，因因此化肥肥价格将将明显低低于外阜阜省份同同类产品品价格。北京农业业市场调调查表：调查分析析表地点辐射区域域覆盖农田田面积种植结构构用肥总量量用肥特点点竞争状况况北京12个区区县耕地面积积3900万亩，种种植面积积5488万亩，粮食播种种面积
36、2231.7万亩亩；蔬菜菜、经济济作物等等2511.2万万亩；饲饲料、苗苗圃、花花卉等其其他655.1万万亩。化肥需求求总量442万吨吨，品类竞争者数数量氮肥233万吨，磷磷肥4万万吨，钾钾肥1.9万吨吨，复合合肥122万吨12个季节分布布竞争者经经营特点点春（N：10万万吨、PP：1.5万吨吨K：00.2万万吨复合合肥：44万吨）夏（N：8万吨吨、P：1.55万吨KK：1万万吨复合合肥：66万吨）秋（N：5万吨吨、P：1万吨吨K：00.7万万吨复合合肥：22万吨）连锁、分分销、直直销二、外地地市场供供需情况况的预测测(一)市市场需求求分析1总量量分析化肥是粮粮食的“粮食”，离开开化肥粮粮食必
37、然然会减产产。近年年来，中中国农民民越来越越重视化化肥在粮粮食生产产中的作作用，化化肥施用用量及复复合肥施施用量的的比例逐逐年增加加。如下下表：年份灌溉面积积(千公顷顷)化肥施用用量(纯量)(万吨)氮肥(万吨)磷肥(万吨)钾肥(万吨)复合肥(万吨)1983344,6644.101,6559.8801,1663.880351.458.4486.221984444,4453.001,7339.8801,2115.330328.669.44126.51985544,0035.901,7775.8801,2004.990310.980.44179.61986644,2225.801,9330.6601
38、,3112.660359.877.44180.81987744,4403.001,9999.3301,3226.880371.991.99208.71988844,3375.902,1441.5501,4117.110382.1101.2241.21989944,9917.202,3557.1101,5336.880418.9120.5280.91990047,4403.102,5990.3301,6338.440462.4147.9341.61991147,8822.102,8005.1101,7226.110499.6173.9405.51992248,5590.102,9330.2201
39、,7556.110515.7196462.41993349,6646.003,1551.9901,8335.110575.1212.3529.41994448,7792.003,3117.9901,8882.000600.7234.8600.61995549,1119.003,5993.7702,0221.990632.4268.5670.81996650,3381.403,8227.8802,1445.220658.4290.8734.71997751,2238.503,9008.7702,1771.770689.1322798.11998852,2296.004,0883.7702,233
40、4.440628.8346.3822.21999953,1158.404,1224.3302,1880.990697.8365.6873.719999年-东部地区区比重39.44-42.5534.8848.4447.44中部地区区比重39.77-37.334541.6637.66西部地区区比重20.99-20.1120.229.915上表可见见，肥料料是农业业生产的的一个不不可或缺缺的重要要条件。据据统计，220033年中国国化肥需需求量为为44111.88万吨，约约占世界界化肥消消费总量量的300%，居居世界第第一位。2结构构分析据统计，220033年中国国单质化化肥产量量超过330000万
41、吨，复复合肥产产量超过过10000万吨吨。复合合肥施用用量已占占化肥消消费总量量的200%。这这与世界界30%的平均均水平和和发达国国家的880%水水平仍有有很大差差距。长长期以来来，我国国复合肥肥未得到到充分的的重视，从从19883年至至20003年平平均年增增长率不不到1%。近年年来这一一现象有有了较大大的改观观，产销销量平均均每年以以20%以上的的速度增增长，但但主要是是靠进口口复合肥肥的增长长推动。220033年在复复合肥消消费总量量中，进进口复合合肥占550%以以上。另另外，在在复合肥肥中二元元肥占550%以以上，其其比例明明显偏高高。因此此，产品品结构不不合理和和国产率率仍阻碍碍着
42、中国国肥业的的发展。3动态态分析据预测，在在今后若若干年中中国化肥肥需求总总量平均均以4-5%增增长，其其中复合合肥将以以20%以上速速度增长长。到220300年，中中国化肥肥需求总总量将超超过60000万万吨，其其中复合合肥应占占50%以上。在在复合肥肥中，多多元素的的液体肥肥将更受受消费者者青睐。中国是农农业大国国，必须须用占世世界8%的耕地地养活占占世界222%的的人口。幅幅员辽阔阔，耕地地需充足足的肥料料支撑。见见下表：（二）市市场供给给分析“”有机机复合液液体肥所所需的基基础材料料氨基酸酸、氮、磷磷、钾、腐腐殖酸、微微量元素素以及添添加剂均均属一般般商品，市市场可以以保证长长期供应应
43、，质量量完全有有保障，几几十年内内供应不不成问题题。供应应价格一一般只在在正常范范围内波波动，而而且化肥肥成品价价格可以以用“顺加”的方式式加以解解决，因因此对本本项目无无重大影影响。1、产品品的价格格预测（1）出出厂价：出厂价价应含一一定比例例的利润润。（2）零零售价：产品定定位于中中高档产产品，零零售价应应比国外外进口同同类产品品低，比比国内同同类产品品高。总总体上性性价比应应有优势势。（3）批批发价或或中间价价：应根根据不同同的营销销模式和和不同的的目标市市场采取取不同的的方法，应应起到促促销的作作用。产品的市市场竞争争能力SSWOTT分析:优势1科技技水平领领先，技技术门坎坎高机会点1
44、产品品符合市市场发展展方向2产品品质量好好，有一一定品牌牌效应2中国国产业政政策的倾倾斜力度度加大3在东东北地区区营销有有一定的的基础3加入入WTOO后对产产品质量量和出口口的机遇遇。4人才才队伍公公关能力力的优势势劣势1整合合营销水水平有待待提高威胁点1国外外进口产产品的比比拼2品牌牌知名度度及消费费者忠诚诚度不高高2国内内市场竞竞争无序序对正规规企业的的短期影影响2、产品品市场风风险性分分析本项目采采用技术术的先进进性、可可靠性、适适用性与与预测方方案发生生重大变变化，导导致生产产能力利利用率降降低，生生产成本本增加，产产品质量量达不到到预期要要求等，构构成技术术风险。“”作为目前国内优秀
45、的液体复合肥料产品，技术问题复杂，风险因素存在于项目开发、设计、保密、设备制造、生产运行等过程中。技术风险是常规性的不可避免的风险，包括保密条件、材料供应、设备供应、技术变更、技术规范、设计与制造等造成的风险。因此保证“”液体复合肥料的生产安全是需要解决的最大技术风险因素。目前通过研究，“”液体复合肥可行性研究阶段已经基本解决了这些问题，将来项目建设中，如何加强管理、保证产品质量、严格按设计要求制造是控制风险的关键。为了降低低技术风风险，设设计方面面应继续续加强重重大技术术问题研研究和攻攻关，进进一步完完善设计计、优化化设计；项目建设设管理中中应加强强合同的的风险管管理，利利用合同同约束进进行风险险控制；要加强强产品制制造监理理和提高高产品质量量；除进进行项目目、设备备等保险险外，还还应通过过保险机机制减轻轻风险损损失；运运行阶段段，加强强设施的的管理、监监测和维维护。市场风险险：随着着中国加加入WTTO化肥肥市场化化的大门门已经打开开，液体体复合肥肥料产品品已经逐渐渐被认识识并使用用。液体体复合肥肥料在各各地区销销售势头头看涨。但但对企业业来说，进进入一个个市场总总是存在在着投资资的风险险。当然