《某美眼坊连锁项目启动计划书45677.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某美眼坊连锁项目启动计划书45677.docx（44页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 博纳美眼坊坊连锁项目启动计计划书策划人：熊熊戈 20113.1120014.644一、项目简简述项目名称BONNAA博纳美美眼坊 项目意义倡导眼部健健康文化化，促进进全民健健眼意识识；让消费者享享受高标标准眼部部健康服服务；为消费者提提供专业业眼部护护理产品品；让女性拥有有一双美美丽健康康的眼睛睛。广告语：执掌美眼奥奥秘 项目特色： 统一环境博纳美眼坊统一品牌统一宣传统一服务统一管理统一形象统一模式统一服务博纳美眼坊坊从经营营理念、识识别系统统（CIIS）、商商品服务务、经营营管理涉涉及到连连锁店经经营、管管理、人人员等各各个方面面工作均均由博纳纳美眼坊坊总部实实行统一一服务，确确保每一一家
2、连锁锁店都是是统一形形象、统统一风格格、统一一产品、统统一服务务、统一一价格等等，充分分保证单单店市场场竞争和和持续盈盈利能力力，也保保障投资资者和消消费者的的利益。 项目目标标 通过项目目扩张发发展提升升集团品品牌影响响力； 实现集团团多元化化发展方方向，为为博纳集集团增加加支柱产产业； 促进博纳纳集团其其他产业业联动发发展,成成为化妆妆品行业业标杆集集团企业业。二、市场环环境从宝洁19988年年进入中中国以来来，中国国化妆品品市场发发展已有有二十多多年时间间，化妆妆品经营营模式也也根据商商品特性性、价位位、终端端特征呈呈多样化化发展，一一般分为为日化模模式（批批发、商商超、百百货专柜柜、精
3、品品店）、专专业线模模式（美美容院线线、美发发线）、连连锁模式式（化妆妆品零售售连锁、个个人护理理连锁）几几种类型型；而化化妆品连连锁模式式因具备备投入少少、推广广快、覆覆盖广、风风险低诸诸多市场场优势，得得到很多多化妆品品企业和和经营者者的关注注，近年年来成为为化妆品品企业发发展的主主力方向向目前，中国国化妆品品连锁大大致分为为三大阵阵营：第第一种是是以个人人护理产产品为核核心的国国际连锁锁零售机机构，以以“屈臣氏氏”、“万宁”、“莎莎”为典型型代表；这类连连锁店以以日用化化妆品为为主，且且品牌繁繁多，产产品结构构及品种种多样化化，经营营面积也也具备一一定规模模，因企企业实力力强大，操操作模
4、式式成熟，连连锁店通通常占据据市场领领导地位位；其二二是高端端国际化化妆品连连锁零售售店，比比如“欧舒丹丹”、“欧诗顿顿”；这类类终端店店以销售售国际中中高端化化妆品为为核心，品品牌丰富富，品种种繁多，深深得高端端消费者者和时尚尚白领喜喜爱；第第三种是是中国本本地化妆妆品连锁锁店，如如 “娇兰佳佳人”“千色色店”等；该该类连锁锁店以“自主品品牌核心心+国际际品牌辅辅助 ”为经营营特色，产产品品种种多，价价格区间间较大，选选择空间间很大，可可满足不不同类型型的消费费者，最最具代表表性的“娇兰佳佳人”，早期期进入日日化市场场始终默默默无闻闻，后转转型化妆妆品连锁锁运营，短短短5年年间便在在全国开开
5、设3000余家家连锁店店，销售售额超过过5亿，开开创本土土化妆品品连锁的的奇迹。伴随着消费费需求提提升，连连锁化妆妆品营销销方式也也在不断断创新，其其中，以以个人护护理为特特色的化化妆品连连锁机构构也成为为一道全全新的亮亮点，如如百莲凯凯美容美美体、欧欧杰蔓SSPA馆馆、植秀秀堂养生生店、丝丝域养发发馆、尚尚艺发型型设计等等；这类类连锁店店通常以以个人护护理服务务为核心心项目，配配合精细细化的服服务，结结合专业业功效产产品销售售，赢得得大量忠忠实消费费群体，更更因为投投资门槛槛较低，系系统性连连锁管理理服务等等特色，得得到大量量经营者者投资加加盟。表1：中国国化妆连连锁零售售店介绍绍（代表表举
6、例） 店名商品结构经营特色店面规模成立时间企业规模（220122年）娇兰佳人化妆品及护护理品多品牌选择择，价格格区间大大。601000平米米2005连锁店3000多间间年营业额约约5亿元元。汇美舍化妆品及护护理品高端护理，会会员服务务。 503550平米米2001 拥有连锁锁店5000多间间。年营业额约约3亿元元美丽小铺化妆品及护护理品绿色环保概概念，品品类丰富富。20800平米2005拥有连锁店店3000多间年营业额约约1.55亿元。表2：中国国个人护护理连锁锁机构（代代表举例例）店名核心项目店面规模 经营模式式成立时间 企业业规模（220122年）尚艺发型专业美发及及产品1502200平平
7、米自营+加盟盟1997拥有零售商商店5000间，年年营业额额约5亿亿元 丝域养发发秀发护理40600平米自营+加盟盟2005拥有连锁店店4500余家，年年营业额额约2亿亿元 植秀堂养生生 植物美容容秀面801220平米米自营+加盟盟2004拥有连锁店店3000余家，年年营业额额约1.5亿元元 三、 市场现状状与前景景 随着国民民生活水水平提高高，中国国化妆品品市场消消费额呈呈每年330%以以上速度度增长,已经成成为中国国发展最最为迅猛猛的行业业, 据据行业协协会统计计，19995年中国化妆妆品行业业生产总总值为1190亿元元，20000年年，这个个数字已已经到达达到6000亿，而到到20006
8、年，中中国化妆妆品行业业生产总总值超过过千亿大大关，按按照国家家化妆品品统计局局的预测测，20011年年中国化化妆品市市场消费费能力会会达到220000亿元水水平，无无疑成为为未来最最具竞争争力的产产业！ 分析国内内化妆品品经营模模式，我我们会发发现以下下现象：百货专专柜品牌牌知名度度高、高高档专业业，但价价格昂贵贵，只能能面向中中高端消消费群体体；商超超化妆品品价格低低廉，但但无论是是外观、功功能、品品种都缺缺少档次次，只能能满足中中低端消消费群体体，精品品店、美美容院品品牌多，品品种丰富富，价格格区间大大，可以以满足大大部分消消费群体体，但是是暴利思思想和服服务淡漠漠现象的的广泛存存在，让
9、让很多消消费者望望而却步步，而相相比于商商超、专柜、美美容院、精精品日化化店，化妆妆品连锁锁以它独独特市场场优势具具备更强强的市场场竞争力力，逐步步成为化化妆品终终端市场场生力军军！ 对于“博纳美美眼坊”连锁项项目而言言，从项项目文化化、核心心技术都都是国内内首创亮亮点，眼眼部护理理也是绝绝大部分分消费者者必然需需求，在在性价比比高、品品质稳定定、消费费水平合合理的条条件下，配配合有效效科学的的连锁店店服务和和管理，市市场空间间巨大。从从博纳集集团发展展的角度度，连锁锁店项目目完全区区别于传传统专业业线、日日化线项项目容易易遇到的的瓶颈，具具备极强强销量增增长潜力力，是博博纳集团团日后发发展转
10、型型的重要要项目。表3：传统统化妆品品与连锁锁化妆品品市场特特点对比比 传统化化妆品店店 连锁化化妆品店店 消费者品牌难辨别别、品质质差别大大、价格空间大大、售后后服务不不够。品牌单一，品品项丰富富、品质质保证，会员优惠力力度，有有售后保保障。终端店难以得到企企业服务务和与支持、库库存压力力大，自自负盈亏亏，经营营无保障障，风险险较高。门槛低、享享受总部部系统化化服务和和多元化化支持、经经营业绩绩保障,风风险较低低厂家市场竞争激激烈，策略难难以执行行，无法法把控终终端价格格，容易易进入市市场瓶颈颈。统一管理和和执行，统统一价格格，完全全把控终终端，竞竞争对手手较少，扩张张速度快快，市场场潜力空
11、空间极大大。 年份市场消费能能力 （亿元）市场销售份份额（%）传统批发商超专柜精品店专业线化妆品连锁锁199520090%5%5% 200050040%40%10%5%5%200590025%50%15%5%10%2010180020%45%15%5%15%2015（预预计）400010%40%15%10%25%表4：中国国化妆品品市场经经营模式式发展表表，四、 SWOT市市场分析析项目优势（SStreengtth）1.口碑保保证博纳企业在在中国专专业美容容领域享享有极强强声誉，更更开创眼眼部精确确护理之之先河，其其博纳旗旗下品牌牌拥有大大量忠实实顾客群群体、产产品口碑碑良好、为为“博纳美美眼
12、坊”项目推推广起到到最大保保障。2.品质技技术博纳集团拥拥有专业业生产基基地、在在品质把把控、产产品功效效、品质质性能都都具备国国内顶级级水平，为为“博纳美美眼坊”产品销销售、护护理服务务提供强强大保障障。 3.企业实实力博纳集团资资金实力力雄厚，具具备自由由物业和和物流中中心、拥拥有市场场、销售售、服务务团队近近百人，从从营运资资金、市市场服务务、配送送物流、项项目推广广、终端端服务都都能提供供有力保保障。4.网络资资源 博纳集集团在全全国拥有有近百家家代理商商，数千千家加盟盟店庞大大终端网网络，其其中不乏乏大量“博纳美美眼坊”潜在加加盟店和和加盟商商，对于于“博纳美美眼坊”项目招招商具备备
13、一定优优势。 项目劣势（WWeakknesss） 1. 操作作经验 博纳集集团前期期不具备备化妆品品连锁全全国成熟熟运营经经验，加加之自营营店经营营时间不不长就开开始大量量招商，在在市场运运作中难难免遇到到各种不不确定性性因素（远远程管理理，招商商效果、终终端服务务等方面面）。 2. 项目目影响 “博纳美眼眼坊”项目具具备一定定投资优优势，但但对于投投资者和和消费者者来说还还比较陌陌生，可可能造成成投资观观望，谨谨慎消费费现象。市场机会（OOppoortuunittiess）1.迎合消消费需求求 电子产产品普及及造成大大量消费费者眼部部亚健康康现状，加加之女性性爱美需需求，博博纳美眼眼坊的主主
14、题眼部保保养、护护理势必必成为消消费者全全新消费费需求点点，容易易引起投投资关注注和消费费者共鸣鸣。 2.无强力力竞争对对手化妆品连锁锁市场市市场竞争争固然激激烈，却却缺乏强强势连锁锁品牌，更更没有以以眼部护护理为核核心的连连锁护理理机构，“博纳美眼眼坊”项目在在占领市市场先机机会取得得极大优优势，同同时短期期内也不不会造成成竞争压压力。3. 行业业空间发发展化妆品连锁锁模式也也会日益益成熟和和完善，国国民化妆妆品消费费能力还还有很大大的提升升空间，市市场前景景一片大大好。市场威胁（TThreeateen） 1.市场环环境 中国化妆妆品市场场环境与与欧美国国家还具具备相当当差距，抄抄袭、模模仿
15、、价价格战等等恶性市市场竞争争现象依依然严 重，可能能对博纳纳美眼坊坊连锁项项目造成成一定的的冲击。 2.投资心心态 连锁店投投资者缺缺乏连锁锁店经营营经验，获获利心态态严重，忽忽略服务务规范，对对于“博纳美美眼坊”项目规规范 操作、运运营管理理、市场场服务提提出更高高要求，否否则对连连锁品牌牌发展影影响很大大。 SWOT分分析，可可以让我我们找到到项目投投资的优优势，清清晰市场场机会，发发挥自身身其特色色，制定定更有效效的营销销计划，更更让我们们意识自自身不足足之处，分分析市场场隐患，以以采取更更细化策策划措施施，预防防市场隐隐患，并并为不确确定的市市场环境境做好准准备。五、博纳美美眼坊项项
16、目特色色对加盟店（ 相应细细节，在在加盟手手册进一一步体现现） 4市场热点点伴随年龄增增长和电电子产品品普及，大大部分消消费者都都会出现现眼部疲疲劳、黑黑眼圈、眼眼袋、油油脂粒等等眼部亚亚健康症症状，而而博纳美美眼坊是是专注于于眼部护护理的国国际连锁锁机构，拥拥有多项项眼部护护理核心心技术，并并配合相相应高性性价比产产品销售售，消费费需求市市场巨大大，全面面保障店店面经营营业绩。 4投资回报报博纳美眼坊坊项目投投入平均均投入仅仅8万元元，就可可以获得得总部提提供产品品、培训训、促销销、形象象全面支支持、一一般投资资者都可可以参与与，而在在投资回回报方面面，美颜颜坊项目目一般在在466个月就就可
17、以让让投资者者可以收收回所有有投资。4产品口碑碑博纳产品在在专业美美容领域域享有极极强声誉誉，且功功效明显显、品质质稳定、拥拥有大量量拥有忠忠实顾客客群体。特特别是眼眼部护理理项目，得得到大多多数消费费者青睐睐和认可可。4形象优势势 博纳美眼坊坊连锁采采用国际际风格设设计，门门头清晰晰醒目，典典雅大方方，从店店堂、精精品柜、服服务区处处处体验验着温高高雅环境境和品牌牌文化、给给客人顾顾客留下下极为深深刻的印印象。4 5SS管理系系统博纳美眼坊坊连锁店店均采用用标准化化运营管管理方式式，各环环节总部部均有完完整管理理、教育育、指导导流程；并派驻驻专人至至各店指指导经营营、协助助销售 ，确保保服务
18、的的规范和和环节的的协调。4 巅峰服服务博纳美眼坊坊连锁所所有人员员都会在在总部进进行系统统培训，全全面掌握握产品陈陈列、销销售、服服务、运运营、店店务管理理等各方方面的知知识，并并派博纳纳开业导导师给予予开业期期示范、辅辅导，协协助日常常销售工工作，无无论您是是精通化化妆品的的经营者者，还是是从未接接触过经经营的投投资者，都都可以轻轻松投入入事业，获获得得到到丰厚的的回报。4 FAAM风险险保障 博纳美眼坊坊连锁店店采用国国际流行行的FAAM保障障机制，建建立FAAM风险险保障基基金，即即每家每每年提交交一定风风险保障障基金，万万一连锁锁店出现现经营不不善情况况，集团团总部除除了给予予专家诊
19、诊断，人人员服务务，更会会拿出一一定保障障基金作作为经营营支持，全全面保障障加盟店店安全无无忧经营营。 对消费者者（相应应细节，在在相应宣宣传手册册中体现现）4选择空间间博纳美眼坊坊产品线线品项和和品种都都非常丰丰富，既既有价格格实惠基基础护理理产品，也也有中端端路线的的组合护护理产品品，更有有高端的的眼部精精确护理理套装，让让顾客可可以轻松松选择。4精确眼部部护理 针对眼眼部亚健健康状态态（黑眼眼圈，眼眼袋，眼眼部疲劳劳，视力力下降、眼眼压高，眼眼部皱纹纹）可以以对顾客客各 种眼部部亚健康康症状进进行精确确靶向护护理，达达到最终终康复护护理。4免费体验验感受 所有有顾客到到博纳美美眼坊均均可
20、以咨咨询、检检测眼部部健康状状况，免免费体验验博纳美美眼坊给给予你的的超凡服服务（需需填写护护理卡及及个人资资料）。4尊贵会员员服务 消费费到金额额的顾客客会成为为博纳美美眼坊不不同层级级会员，享享有积分分奖励、购购物折扣扣、节日日礼品、会会员 抽奖奖等会员员服务。 4无忧售后后服务 光临博纳美美眼坊的的顾客均均可免费费体验效效果，并并享有七七天无理理由退货货（外包包装破损损除外），十十五天无无理由换换货五星星售后服服务，让让顾客无无忧消费费。 4 多重促促销计划划 博纳美眼坊坊上市期期间，不不同季节节均会推推出主题题性促销销活动和和主力单单品，形形式以买买赠，折折扣，抽抽奖多种种形式组组合，
21、让让顾客享享受最大大的购物物实惠。项目特色是是博纳美美眼坊项项目的灵灵魂所在在，是项项目成功功根源，以以上是我我个人对对博纳美美眼坊项项目特色色的归纳纳，部分分细节需需要进一一步细化化。六、博纳美美眼坊市市场定位位1.产品定定位：细细节见附附表博博纳美眼眼坊产品品开发表表 4 面部护护理类 以基基础护理理品为主主洗面、洁洁面、爽爽肤水、护护肤霜、BBB霜、乳乳液；突突出综合合功效、高高品质、高高性价比比，满足足一般消消费群体体（200300单品）4 组合护护理类（眼眼部） 针对对眼部亚亚健康和和肌肤症症状设计计系列产产品，建建议设计计干性肌肌肤护理理、油性性肌肤护护理、肌肌肤保养养、眼袋袋、黑
22、眼眼圈、油油脂粒、眼眼疲劳、去去眼纹等等套装系系列，每每系列778个个单品（330440个单单品，满满足中端端消费群群体）4 精确护护理类（套套装） 针对对黑眼圈圈、油脂脂粒、鱼鱼尾纹、眼眼袋等眼眼部深层层次问题题进行强强效护理理，并配配合专用用仪器，668个个套装（套套装推广广，外包包装可以以简约一一点，满满足高端端消费群群体）4 眼部仪仪器眼部按摩笔笔、眼压压计、敷敷眼袋、导导入仪等等实用健健眼仪器器（建议议价位不不高于1150元元，以实实用小巧巧为核心心）4 眼部部彩妆类类（考虑到到博纳美美眼坊发发展规范范，后期期可以00EM形形式开发发） 针对对眼部妆妆容开发发眼影、眼眼线、眼眼粉底、
23、眉眉笔、睫睫毛液类类产品，并并配合专专业化妆妆图册,1215单单品 2.价格定定位(不不含促销销折扣） 产产品价格格 基础护护理产品品（中低低端） 组合护护理产品品（中端端）区间381668元882668元护理价格 精确确护理套套装（668次次护理） 单次次眼部护护理服务务 区间 68012880元 12281168元3.消费者者定位4 3050岁岁 眼部部亚健康康症状，高高收入消消费能力力人群；4 2540岁岁 关注注眼部健健康、希希望眼部部护理的的白领、行行业人群群；4 2030岁岁 希望望体验护护理服务务一般消消费人群群4.潜在客客户定位位4 A类潜潜在客户户.良好好合作的的美容院院（代
24、理理商）对博纳企业业及产品品比较熟熟悉，若若有投资资想法，比比较容易易挖掘，经经营能力力也比较较强。4 B类潜潜在客户户其他行行业多年年连锁经经营（代代理）经经验 通常具备再再投资欲欲望,存在较较高合作作几率，经经营能力力和抵抗抗风险较较强。4 B类潜潜在客户户拥有化化妆品店店经营（代代理）经经验 再次投资资比较谨谨慎，合合作几率率一般，经经营能力力，抗风风险能力力。4 D类潜潜在客户户 拥有有资金不不具备经经营的投投资者 投资欲欲望比较较强烈，合合作几率率较高，但但经营能能力差别别很大，抵抵抗风险险能力强强。5.终端店店定位级别 区域特征征 经营营规模营业收入日均客单KA店直辖市、经经济特区
25、区60800平米810万万/月均均20300次/日日均 A类店 省会、一一线城市市30500平米68万/月均15200次/日日均B类店一线城市20300平米46万/月均12155次/日日均C类店二线城市15200平米34万/月均812次次/日均均6.选址商商圈定位位级别 选址特征征 首选地地段核心商业街街、闹市市区街边边店面、大大型百货货商场店店中店A级地段超大型社区区旺铺、一一般商圈圈街边门门面、一一般百货货店中店店B级地段大型社区旺旺铺、非非流动人人口密集集区 C级地段中小型社区区 六、核心市市场策略略1.品牌策策略内容说明作用 美眼文化塑塑造 突出博纳纳美眼坊坊意义，提提倡全民民健眼意意
26、识。 引起消费者者关注，共共鸣。优化产品结结构以顾客需求求为基础础,品种种多样化化，主题题性强。便于顾客选选择和消消费 SI形象系系统全面营造连连锁店标标准形象象、风格格、环境境，增强强品牌辨辨识度便于顾客辨辨识精确护理项项目推广关于眼眼部护理理的专业业疗程护护理项目目。 吸引消费者者体验2.价格策策略内容说明作用 特价渗透法法 以部分单品品特价，带带动品牌牌销量提提升的定定价方法法吸引顾客体体验购买买规范价格体体系 统一连锁店店价格（零零售价/加盟价价/代理理价/直直营价）便于顾客选选择和辨辨识 3.加盟店店核心策策略 （详详细见加加盟店政政策）内容说明作用 营运物料 加盟店店开业助助销品、
27、物物料、仪仪器支持持系统，按按后期配配比配比比。提升品牌形形象，协协助销售售目标激励 加盟店达到到月销目目标拥有有返点奖奖励；激励加盟店店销售达达成年终奖励加盟店达到到年销售售目标拥拥有物质质奖励；激励加盟店店销售达达成开业培训加盟店开业业前进行行577天系统统培训并并送开店店实战教教材；统一加盟店店服务开业驻店加盟店开业业期间，专专业人员员进行77155天现场场协助；加强加盟店店指导报刊广告给予加盟店店当地报报刊广告告支持（后后期支持持，共同同出资）提升当地影影响力精英上门 销售精英，美美容导师师关注加加盟店经经营情况况，定期期上门服服务激励加盟店店销售达达成售后保障允许加盟店店将滞销销产品
28、进进行一定定比例调调剂加强售后保保障风险保障 成成立风险险基金，每每年抽出出一部分分支持经经营不善善连锁店店减少加盟店店消亡现现象区域保护 连锁锁店周边边环境进进行区域域保护统一加盟店店服务联谊活动 对于于优秀连连锁店业业主组织织海外旅旅游，聚聚会等联联谊活动动促进加盟店店交流经经验4.招商策策略 内容说明作用 自营店战略略建立自营店店，并加加强宣传传力度，扩扩大当地地影响效效应。收集成功经经验项目启动会会在演绎文化化节推广广项目政政策，发发展原有有客户加加入博纳纳美眼坊坊连锁事事业整合现有资资源大型展会推推广在美博会、连连锁招商商会、连连锁展销销会推广广博纳美美眼坊项项目提升招商几几率知名媒
29、体招招商在商界，销销售与市市场、知知音、读读者、等等国内知知名杂志志投放项项目广告告。提升项目影影响力报刊推广同通过关系系在报刊刊时尚栏栏目刊推推广软文文（特殊殊情况使使用）。 提升项目影影响力网络推广塑造博纳美美眼坊网网站，百百度排名名、31158、28商机机加盟网网投放广广告。提升项目网网络影响响力微博微信推推广建立微博，利利用微博博影响力力增加项项目吸引引力。提升项目影影响力行业联动推推广与优秀连锁锁企业进进行媒体体活动，形形象展示示，网络络推广的的合作。提升消费者者光顾5.营运策策略内容说明作用 丰富产品结结构分类产品结结构，品品种丰富富个性， 便于顾客选选择免费体验营营销 让顾客享受
30、受产品体体验，免免费提供供咨询服服务。加深顾客映映像精确眼部护护理塑造美眼文文化，突突出精确确眼部护护理项目目。吸引高端群群体五星售后服服务推广7天无无条件退退货服务务，155天无忧忧换货，让让顾客无无后顾之之忧。让顾客放心心消费VIP会员员服务推出多重会会员优惠惠制度，锁锁定稳定定客源。锁定消费群群体博纳美眼坊坊专刊每季度制作作博纳美美眼坊专专刊，宣宣传美眼眼知识及及产品，顾顾客反馈馈。宣传品牌文文化6.促销策策略内容说明作用 开业促销制定具备吸吸引力的的开业促促销活动动.并给给予支持持。 吸引顾客购购买和体体验主题促销针对季节和和产品特特性推出出主题性性促销，拉拉动产品品销售持续促进销销量
31、项目促销针对项目特特色推出出护理类类促销活活动，拉拉动高消消费群体体锁定会员促销计划根据季节制制定年度度促销计计划与执执行，全全店同步步促销.系统性推广广项目产产品七、项目人人力资源源1.组织架架构数据中心收银员导购专员美眼老师后勤总监店务督导招聘专员市场总监物流采购教育总监招商总监行政专员 项目总经理技术导师、财务预算拓展专员 招商专员 商务专员直营总监品牌策划平面设计网络推广项目策划直营店长2.项目人人力配置置 职位月底薪 /综综合工作职责 筹备期拓展期2012.1220113.662013.7220144.6项目总经理理15K225K负责项目运运营、团团队管理理、目标标达成 1名 1名数
32、据管理4K5KK负责ERPP连锁店店系统管管理及数数据核算算按项目发展展情况配配备，预预计1-2名 招商中心招商专员4K100K加盟店开发发、店铺铺选址、进进场谈判判工作5月233名增加122名拓展专员4K100K全国市场开开发、加加盟商谈谈判合作作工作由招商兼任任，后期期根据需需求配备备 商务专员3K5KK加盟店客情情维护、订订单跟踪踪，货款款跟踪。5月1名增加1名教育中心项目导师5K6KK加盟店运营营，服务务，礼仪仪、销售售、产品品培训急需2名店务督导5K6KK下店进行产产品、技技术、销销售培训训及服务务急需1-22名增加344名市场中心项目策划8K122K项目、品牌牌市场推推广活动动及手
33、册册策划工工作。急需1名品牌策划6K8KK品牌文化、文文案、促促销策划划及手册册编撰。急需1名网络推广3K6KK项目网站建建设及项项目推广广工作4月1名平面设计 5K6KK项目VI形形象、印印刷品、宣宣传物料料设计工工作。急需1名预计1名后勤中心行政人事2K3KK档案、考勤勤、资料料管理等等行政人人事事务务现有人员兼兼任现有人员兼兼任，形形成规模模再行招招聘招聘专员4K5KK人员招聘、企企业、项项目培训训相关工工作 采购4K6KK物料、包装装采购以以及库存存保障工工作 物流3K4KK产品配货，物物流相关关工作 财务4K6KK资金流转，费费用，对对账，预预算相关关工作直营中心 （店店长/店店员）
34、3K4KK按门店门数数量配置置，负责责门店销销售、营营业。预计1620人人预计688人团队规模（不不含自营营店人员员）10122人18-200人说明：1人员具体体招聘要要求，明明细，项项目负责责人提提交人员员申请单单由人人力资源源部完成成， 2.招聘主主要以人人才市场场，广州州日报，前前程无忧忧招聘为为主，且且20113年33月求职职旺季，招招人几率率比较高高。3.初期所所有人员员均由总总经理统统一管理理，除特特殊人才才外，部部门（总总监）暂暂停考虑虑，后期期内部提提拔。4.以上是是20113年“博纳美美眼坊”基本人人员配备备，人数数，职位位细节会会随项目目发展情情况逐步步调整！ 八、营运要要
35、点（细细节待策策划）1.项目筹筹备出于连锁店店运营前前期投入入较大，项项目筹备备显得尤尤其重要要，一旦旦缺乏细细节隐患患考虑，项项目启动动随时会会遇到阻阻碍和困困惑，几几乎所有有成功连连锁企业业，筹备备工作都都非常细细致，并并进行自自营店战战略，为为最终全全面招商商做好准准备，而而开几个个样板店店就充充充上马招招商的连连锁化妆妆品企业业，即使使前期招招商效果果不错，却却因为缺缺乏连锁锁营运管管理经验验，严重重影响项项目发展展速度，甚甚至导致致失败。内容 备注说明明产品筹备博纳美眼眼坊产品品包装、包包材设计计博纳美眼眼坊产品品采购计计划博纳美眼眼坊产品品库存计计划营运筹备博纳美眼眼坊品牌牌手册策
36、划、设计计、印刷刷博纳美眼眼坊疗程程手册策划、设计计、印刷刷博纳美眼坊坊内刊 策划、设计计、印刷刷博纳美眼眼坊加盟盟宣传册册策划、设计计、印刷刷开业单张策策划策划、设计计、印刷刷博纳美眼眼坊加盟盟手册（详详细版） 策划、设计计、复印印博纳产品品教育手手册策划、排版版、复印印博纳美眼眼坊店务务运营手手册 策划、排排版、复复印加盟商运运作手册册 策划、排版版、复印印宣传片、手手法碟策策划策划，批量量制作博纳美眼眼坊网站站策划、筹建建、推广广开店物料料系统筹筹备 策划、设计计、打样样、采购购 大型物料料（仪器器，躺椅椅）采购购 博纳美眼眼坊SII形象系系统策划划、设计计重点项目自营店开开店、管管理及
37、经经营总结结重点项目资源筹备博纳美眼坊坊员工管管理制度度博纳美眼坊坊员工招招聘和培培养博纳美眼坊坊员工薪薪酬体系系博纳美眼坊坊办公场场地布局局装饰 目前博纳美美眼坊基基本方向向已定，但但筹备核核心工作作只是停停留讨论论阶段，且且人员缺缺乏，本本人建议议美眼坊坊项目方方向、计计划、负负责小组组确定后后，可进进入紧急急筹备状状态，如如果现在在开始筹筹备，明明年6月月前完成成筹备时时间足够够，否则则，美眼眼坊项目目发展进进度可能能会受到到严重影影响。2.品牌结结构与价价格日常护肤系系列（中中低）精确美眼系系列（中中端）极致护眼套套装（中中高）分类 结构 规格零售分类 结构 规格 零售分类 结构 规格
38、零售补水1洁面乳120g38 有机 美眼眼 1眼唇卸妆液液80ml68 眼袋套装1塑形套清480 （44次）2卸妆液100mll68 2眼部清洁乳乳80ml68 2精油乳25ml3爽肤水120mll68 3眼啫喱（黑黑眼圈）15g88 3按摩精华30g4保湿乳100mll88 4眼啫喱（眼眼袋）15g88 4眼膜6P5保湿霜（日日）50g168 5眼啫喱（防防皱纹）15g88 5定型绷带一卷6保湿精华（夜夜）30ml128 6免洗眼膜50g108 黑眼圈套装装1皙白套清、调880 （88次）7隔离霜 30g128 7眼贴膜5P68 2按摩霜30g8补水免洗面面膜100g108 骨胶 美眼眼 1
39、眼部清洁乳乳80ml68 3精华乳40ml美白1洁面乳120g38 2眼凝露（黑黑眼圈）15g88 4精华露30ml3美白乳100g88 3眼霜（眼袋袋）20g88 5眼膜8P4美白霜50g108 4眼霜（淡化化细纹）20g88 鱼尾纹套装装1紧致套调、补880 （88次）5美白精华30ml128 5眼精华（全全效）20ml88 2按摩霜30g6BB霜（自自然）30g98 6免洗眼膜50g108 3精华乳40ml7BB霜（象象牙）30g98 7眼贴膜5P68 4精华露30ml8美白免洗面面膜100g108 光学 美眼眼 1眼部清洁乳乳80ml68 5眼膜8P抗皱1洁面乳120g38 2眼霜（黑
40、眼眼圈）15g88 防老化套装装1无痕套调、补880 （88次）2柔肤液120mll88 3眼霜（眼袋袋）20g88 2按摩霜30g3抗皱乳液100g128 4眼霜（淡化化细纹）20g88 3精华乳40ml4抗皱霜50g168 5眼部精华笔笔20ml168 4精华露30ml5抗皱精华30ml168 6免洗眼膜50g108 5眼膜8P6抗皱面膜5p/盒88 7眼贴膜8P128 眼压高套装装1滋养套清调680 （66次）7抗皱按摩霜霜100g128 8眼部肌底液液30ml188 2精油乳15ml控油1洁面膏120g38 精确健眼 1敷眼水（经经典）80ml98 3精华露15ml2爽肤水120mll
41、68 2敷眼水（青青少年）80ml88 4眼膜20g3控油精华30ml98 3敷眼水（丽丽人）80ml88 5眼霜20g4毛孔细致精精华30ml98 4敷眼水（中中老年）80ml88 眼疲劳套装装1健眼套1280 （112次）5黑头导出液液30ml88 5眼部冰膜30g138 2清洁乳20g6清爽凝露50g88 6舒缓眼贴膜膜5P88 3通畅膜3g1227深层清洁面面膜100g108 7眼部舒缓凝凝露30ml168 4疏导油2m122仪器1刮痧棒精确舒眼 1防辐射喷雾雾60ml88 5精华号4ml662水晶棒2防护眼霜（日日用）30g138 6活络膜2P1223震动笔3遮瑕笔4g68 4按摩仪4眼部BB霜霜25g