《[商业计划书]详细教案--推荐355.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[商业计划书]详细教案--推荐355.docx（27页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、你公司或项目名称 商业计划 机密 商业计划划书名称称商业计划书书二 年_月Copyright2001 你公司或版项目名称 第 26页 目录以下是本提提纲目录录表。注注意，当当你作好好你的商商业计划划书后，要要重新编编排页码码。第一章：摘摘要3第二章：公公司及创创业团队队介绍4一、公司简简介4二、公司管管理4三、公司财财务4四、公司战战略5五、创业团团队介绍绍5第三章：产产品与服服务7一、项目基基本情况况7二、项目的的技术创创新性论论述71、项目产产品的主主要技术术内容及及基础原原理72、项目产产品的技技术创新新点论述述73、本项目目产品与与国内外外先进产产品比较较84、项目知知识产权权情况介介
2、绍85、技术成成熟性和和项目产产品可靠靠性论述述8三、研究与与开发8第四章：市市场分析析8一、市场介介绍9二、竞争分分析9三、市场壁壁垒分析析10四、市场销销售预测测10第五章：项项目实施施计划10一、项目计计划目标标111、总体目目标112、经济目目标113、技术、质质量指标标114、分阶段段描述项项目执行行过程中中各阶段段目标11二、技术方方案实施施计划11三、生产方方案实施施计划11四、市场营营销计划划12第六章：资资金筹措措及使用用计划12一、新增投投资估算算12二、资金筹筹措13三、资金使使用计划划及还款款计划13第七章：财财务效益益和社会会效益分分析13一、财务汇汇总14二、财务年
3、年度报表表14三、预计收收入报表表14四、资产负负债预计计表：14五、现金流流量表：15六、社会效效益分析析15第八章：风风险分析析及控制制15第九章：投投资退出出机制第一章：摘摘要摘要说明：在两两页纸内内完成本本摘要。项目能否获获得资助助，主要要看其是是否具备备以下四四个条件件：1.项目本本身是否否有较大大的市场场容量和和较强的的盈利能能力；2.项目在在技术、管管理、生生产、研研究开发发和营销销等方面面有无创创新性、独独特性；3.是否有有完整、务务实和能能够操作作的项目目实施计计划；4.创业团团队是否否具备成成功实施施项目的的能力和和信心。【摘要内容容参考】1.申请项项目基本本情况（产产品/
4、服务介介绍，产产品技术术水平，产产品的新新颖性、先先进性和和独特性性，产品品的竞争争优势，技技术指标标介绍，以以及项目目的主要要用途及及应用范范围介绍绍。）2.主要申申请人情情况（姓姓名、性性别、年年龄、籍籍贯，学学历/学位、毕毕业院校校，政治治面目，行行业从业业年限，主主要经历历和经营营业绩。）3.公司基基本情况况（如果果已经注注册公司司，应主主要介绍绍公司名名称、成成立时间间、注册册地区、注注册资本本，主要要股东、股股份比例例，主营营业务，公公司盈利利情况，公公司办公公地点、电电话、传传真、联联系人。）4.研究与与开发（已已有的技技术成果果及技术术水平，研研发队伍伍技术水水平、竞竞争力及及
5、对外合合作情况况，已经经投入的的研发经经费及今今后投入入计划，对对研发人人员的激激励机制制。）5.行业及及市场（行行业历史史与前景景，市场场规模及及增长趋趋势，行行业竞争争对手及及本公司司竞争优优势，未未来3年市场场销售预预测。）6.营销策策略（在在价格、促促销、建建立销售售网络等等各方面面拟采取取的策略略及其可可操作性性和有效效性，对对销售人人员的激激励机制制。）7.产品制制造（生生产方式式，生产产设备，质质量保证证，成本本控制。未未达到此此阶段可可不写）8.管理（机机构设置置，员工工持股，劳劳动合同同，知识识产权管管理，人人事计划划。）9.资金申申请说明明（申请请资助方方式，资资金需求求量
6、、用用途，使使用计划划，其中中申请本本资金的的使用计计划。）10.项目目执行计计划（完完成本项项目的实实施计划划、各阶阶段目标标、具有有里程碑碑式标志志、考核核方式及及手段等等。）11.风险险控制（项项目实施施可能出出现的风风险及拟拟采取的的控制措措施。）第二章：公公司及创创业团队队介绍【公司及创创业团队队介绍内内容参考考】一、公司简简介公司名称_ 成立立时间_注册资本_ 实际际到位资资本_其中现金到到位_ 无无形资产产占股份份比例_%注册地点_公司性质为为：请填填写公司司性质，如如：有限限公司、股股份有限限公司、合合伙企业业、个人人独资等等，并说说明其中中国有成成份比例例、私有有成份比比例和
7、外外资比例例。公司沿革：说明自自公司成成立以来来主营业业务、股股权、注注册资本本等公司司基本情情形的变变动，并并说明这这些变动动的原因因。二、公司管管理目前公司主主要股东东情况：列表说说明目前前股东的的名称及及其出资资情况。 目前公司内内部部门门设置情情况：以以组织机机构图来来表示。本公司的独独资、控控股、参参股的公公司以及及非法人人机构的的情况：以图形形方式表表示。公司曾经经经营过的的业务有有：公司目前经经营的业业务为：主营业务为为：公司目前职职工情况况：如：拥有员员工_人，其其中管理理人员_人人，生产工人_人；管理人人员中，大大专以上上文化程程度的有有_人人，占员员工总数_%，大学学本科以
8、以上的有有_人，占占员工总总数_%，硕硕士学位（含含中级职职称）以以上的有有_，占员员工总数数_%，博博士学位位（含高级职职称）以以上的有有_人，占占员工总总数_%；最好列列表说明明，三、公司财财务公司经营财财务历史史：列表表说明（单位：万万元）项 目本年度前1年前2年前3年销售收入毛 利 润润纯 利 润润总 资 产产总 负 债债净 资 产产负 债 率率净资产收益益率四、公司战战略公司近期及及未来33 5年要要实现的的目标（行行业地位位、销售售收入、市市场占有有率、产产品品牌牌以及公公司股票票上市等等）公司近期及及未来33 5年的的发展方方向、发发展战略略和要实实现的目目标： 五、创业团团队介
9、绍绍在此要叙述述团队管管理人员员和主要要技术人人员的简简历。项目申请人人姓名_性别别_年年龄_籍贯贯_联系电电话_学历_学位位_所学专专业_职职称_毕业院校_户户口所在在地_主要经历和和业绩：着重描描述在本本行业内内的技术术和管理理经验和和成功事事例。_总经理姓名_性别别_年年龄_籍贯贯_联系电电话_学历_学位位_所学专专业_职职称_毕业院校_户户口所在在地_主要经历和和业绩：着重描描述在本本行业内内的技术术和管理理经验和和成功事事例。_技术开发负负责人姓名_性别别_年年龄_籍贯贯_联系电电话_学历_学位位_所学专专业_职职称_毕业院校_户户口所在在地_主要经历和和业绩：着重描描述在本本行业内
10、内的技术术水平、经经验和成成功事例例。_市场营销负负责人姓名_性别别_年年龄_籍贯贯_联系电电话_学历_学位位_所学专专业_职职称_毕业院校_户户口所在在地_主要经历和和业绩：着重描描述在本本行业内内的营销销经验和和成功事事例。_财务负责人人姓名_性别别_年年龄_籍贯贯_联系电电话_学历_学位位_所学专专业_职职称_毕业院校_户户口所在在地_主要经历和和业绩：着重描描述在财财务、金金融、筹筹资、投投资等方方面的背背景、经经验和业业绩。_其他对公司司发展负负有重要要责任的的人员（可可增加附附页）姓名_性别别_年年龄_籍贯贯_联系电电话_学历_学位位_所学专专业_职职称_毕业院校_户户口所在在地_
11、主要经历和和业绩：根据公公司的需需要，来来描述不不同人员员在特定定方面的的专长。_第三章 产品与服务务这一章是最最重要的的一章，是是专家评评审的重重点。在在不泄露露商业秘秘密的前前提下，尽尽可能详详细地说说明本项项目的技技术创新新点、创创新程度度、创新新难度，以以及需进进一步解解决的问问题。【产品与服服务内容容参考】一、项目基基本情况况项目描述 (这里里主要介介绍拟申申请项目目的背景景、目前前所处发发展阶段段、与同同行业其其它公司司同类项项目的比比较，本本公司产产品/服务的的新颖性性、先进进性和独独特性，如如拥有的的专门技技术、版版权、配配方、品品牌、销销售网络络、许可可证、专专营权、特特许权
12、经经营等。)描述本项目目最终用用户的特特点，项项目开发发过程中中的假定定和约束束，如经经费限制制、开发发期限等等，项目目对功能能、性能能、使用用、管理理、故障障处理等等方面的的介绍以以及应用用环境方方面的要要求。二、项目的的技术创创新性论论述1、 项目产品的的主要技技术内容容及基础础原理需描述技术术路线框框图或产产品结构构图。2、 项目产品的的技术创创新点论论述需从产品所所采用的的关键技技术、产产品的基基本原理理、主要要结构、产产品生产产工艺、产产品性能能及使用用效果等等方面，在在不泄露露商业秘秘密的前前提下，尽尽可能详详细地说说明本项项目的技技术创新新点、创创新程度度、创新新难度，以以及需进
13、进一步解解决的问问题，并并附上权权威机构构出示的的查新报报告或其其他相关关证明材材料，已已有产品品或样品品的需附附照片或或样本。3、 本项目产品品与国内内外先进进产品比比较项目产品的的主要技技术性能能指标与与国内、国国外同类类产品先先进技术术指标的的比较（可可以表格格方式说说明）；4、 项目知识产产权情况况介绍。其中合作开开发项目目，需说说明技术术依托单单位或合合作单位位的基本本情况，并并附上相相关的合合作开发发协议书书。5、 技术成熟性性和项目目产品可可靠性论论述技术成熟阶阶段的论论述、有有关部门门对本项项目技术术成果的的技术鉴鉴定情况况；本项项目产品品的技术术检测、分分析化验验的情况况；该
14、技技术进行行生产条条件下小小批量、小小规模试试生产的的情况，包包括生产产质量的的稳定性性、成品品率；本本项目产产品在实实际使用用条件下下的可靠靠性、耐耐久性、安安全性的的考核情情况等。三、研究与与开发已有的技术术成果及及技术水水平，研研发队伍伍技术水水平、竞竞争力及及对外合合作情况况，已经经投入的的研发经经费及今今后投入入计划，对对研发人人员的激激励机制制。第四章：市市场分析析在这一章中中，要指指出申请请项目在在哪个工工业领域域、市场场领域、岗岗位功能能方面展展开竞争争？市场场特点与与性质怎怎样？是是如何划划分市场场格局的的？这些些市场格格局与营营销研究究中心的的分析或或与投资资分析有有何不同
15、同？以上上问题要要具体说说明。如如果市场场属于新新开发的的，那么么，如何何建立你你的预测测来证明明你的正正确性，例例如：假假如你现现在正在在NT环环境下开开发一个个的高性性能C+语言言的应用用工具，就就不能将将你所面面对的市市场销售售总额定定在所有有软件应应用工具具市场销销售额3300亿亿美元上上。因为为，你是是为特定定市场生生产一种种C+工具，它它不是一一个多语语言交换换系统或或多用户户工具，请请问：你你去年卖卖出多少少套C+工具具？而且且，这些些工具中中有多少少是“真正的的”开发工工具？有有多少是是你的目目标市场场？同你你的竞争争对手分分享后，又又有多少少剩下的的是属于于你的市市场？在在你
16、目标标市场之之外还有有没有其其他市场场/分销销商/委委托加工工工厂？【市场分析析内容参参考】一、市场介介绍行业情况（行行业发展展历史及及趋势，哪哪些行业业的变化化对产品品利润、利利润率影影响较大大，进入入该行业业的技术术壁垒、贸贸易壁垒垒、政策策限制等等，行业业市场前前景分析析与预测测）过去3年或或5年各年年全行业业销售总总额：必必须注明明资料来来源。（万元）年 份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率率未来3年或或5年各年年全行业业销售收收入预测测：必须须注明资资料来源源。（万元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入销售增长率率二、竞争分分析说明本项目目在产品品、价格格、市
17、场场份额、地地理位置置、推广广方式、管管理、个个性化、融融资能力力等方面面的主要要竞争对对手。切莫在你的的竞争对对手眼皮皮底下欺欺骗你自自己（或或你的投投资者）。许许多企业业家认为为他们没没有“真正的的”竞争对对手，但但事实上上他们犯犯了严重重的错误误，从市市场经济济的观点点看，任任何商业业活动都都存在着着竞争对对手，只只是你或或你的竞竞争对手手还没有有发现对对方罢了了。本公司与行行业内五五个主要要竞争对对手的比比较：主主要描述述在主要要销售市市场中的的竞争对对手。竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势我们的产产品/服服务是是独一无无二的，因因为具具体理由由，或或者说，我我们具有有竞争优优势，因因为
18、我们们进入入市场的的速度快快，形成成了名牌牌产品效效应和低低生产成成本的态态势等等等。在该行业中中，供货货商和销销售商（分分销商）的的关系是是请阐阐述关于于你公司司产品的的供货商商和分销销商和分分销商的的工作效效力。当当前，竞竞争威胁胁来自其它公公司/其其它工业业厂家/新技术术或侵权权技术/国外/策略关关系方面面。你公司的产品品几乎在在特点点、利润润或顾客客期待的的那样等各个个方面都都有良好好的表现现。而具体产产品的的竞争产产品在具体哪哪些环节节上体体现不出出同样的的效用。三、市场壁壁垒分析析市场销售有有无行业业管制，公公司产品品进入市市场的难难度分析析四、市场销销售预测测公司未来33年或5年
19、的销销售收入入预测（融融资不成成功情况况下）（万元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额公司未来33年或5年的销销售收入入预测（融融资成功功情况下下）（万元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额第五章 项目实实施计划划本章非常重重要，是是否有完完整、务务实和能能够操作作的项目目实施计计划，是是能否获获得本资资金资助助关键。项项目计划划目标为为必写内内容（此此栏目各各项指标标是项目目立项后后，签定定合同的的主要内内容，也也是项目目验收的的主要依依据）。【项目实施施计划内内容参考考】一、项目计计划目标标1、 总体目标叙述本项目目开发的的意图、应应用目标标、作用用范围
20、。包包括项目目执行期期间预计计投资总总额、项项目完成成时达到到的何种种阶段、有有何技术术成果（或或其他成成果）、实实现企业业资产规规模和企企业人员员规模等等。注意：不要要把整体体项目的的目标与与申请本本资金完完成内容容的项目目目标混混淆。2、 经济目标此目标应是是在本项项目计划划完成时时间内实实际可实实现的年年度指标标，而不不能按达达到的生生产能力力填写。包包括项目目完成时时预计实实现的年年工业总总产值、年年工业增增加值、年年销售收收入、年年交税总总额、年年净利润润、年创创汇额等等。如果果孵化期期结束没没有经济济指标可可以不填填。3、 技术、质量量指标包括项目完完成时，项项目产品品达到的的主要
21、技技术性能能指标、项项目产品品执行的的质量标标准、项项目产品品通过的的国家相相关行业业许可认认证等。4、 分阶段描述述项目执执行过程程中各阶阶段目标标描述清楚划划分各阶阶段的里里程碑式式标志、时时间安排排、考核核方式和和手段。列列表加以以说明。二、技术方方案实施施计划根据确定的的建设规规模、产产品标准准、原材材料要求求与单耗耗等，进进行生产产技术、工工艺流程程、主要要技术参参数等方方面的论论述。三、生产方方案实施施计划包括生产设设备及原原辅材料料的来源源、供应应渠道、给给排水工工程方案案、电汽汽热的供供应及工工程方案案、生产产场地的的选择等等。论述本企业业在生产产场地、公公用工程程、辅助助设施
22、等等方面已已具备的的条件和和需新增增加的基基本建设设内容。简述生产过过程中“三废”排放点点、内容容及数量量，“三废”处理的的措施和和方案。如国家专卖卖、专控控产品、医医药产品品、交通通、安全全产品、压压力容器器产品、电电信产品品等许可可报批情情况说明明。四、市场营营销计划划产品销售成成本的构构成及销销售价格格制订的的依据：如果产品已已经在市市场上形形成了竞竞争优势势，请说说明与哪哪些因素素有关（如如成本相相同但销销售价格格低、成成本低形形成销售售价格优优势、以以及产品品性能、品品牌、销销售渠道道优于竞竞争对手手产品，等等等）：在建立销售售网络、销销售渠道道、设立立代理商商、分销销商方面面的策略
23、略与实施施：在广告促销销方面的的策略与与实施：在产品销售售价格方方面的策策略与实实施：在建立良好好销售队队伍方面面的策略略与实施施：产品售后服服务方面面的策略略与实施施：其它方面的的策略与与实施：对销售队伍伍采取什什么样的的激励机机制：第六章 资金筹筹措及使使用计划划本章非常重重要，是是否有合合理、可可行和能能够操作作的资金金筹措、使使用计划划，是能能否获得得本资金金资助关关键。新新增投资资总额不不超过申申请资助助额度（55300万元人人民币），可可以不必必写资金金筹措计计划，只只需些资资金使用用计划；新增投投资总额额远大于于申请资资助额度度，资金金筹措及及使用计计划为必必写内容容。【资金筹措
24、措及使用用计划内内容参考考】一、新增投投资估算算根据项目建建设要求求，估算算项目总总投资、已已完成投投资、需需新增投投资，并并说明已已完成投投资的资资金来源源及主要要用途。根据项目新新增投资资总额，编编制新增增固定资资产投资资估算表表和流动动资金估估算表。二、资金筹筹措对于新增投投资部分分，应按按资金来来源渠道道，分别别说明各各项资金金来源、预预计到位位时间、使使用条件件。申请人自有有资金部部分应说说明筹集集计划和和可能。利利用风险险投资的的，要说说明其投投资使用用条件、所所占股权权比重、推推出方式式、资金金到位时时间。利利用贷款款的，要要说明贷贷款条件件、利率率。政府府拨款部部分应说说明哪级
25、级政府拨拨款、资资金使用用条件、资资金到位位时间。三、资金使使用计划划及还款款计划1、根据项项目实施施进度和和筹资方方式，编编制投资资使用计计划。2、对本投投资资助助部分，需需单独开开列出明明细表说说明主要要使用方方向。3、对有偿偿使用资资金部分分说明还还款资金金来源及及还款计计划。第七章 财务效效益和社社会效益益分析本章主要叙叙述按财财务制度度的规定定，估算算项目产产品的生生产成本本和总成成本，并并分别列列表计算算结果。预预测项目目完成时时项目产产品年销销售收入入、年净净利润、年年交税总总额、年年创汇或或替代进进口情况况。以动动态分析析为主，对对项目产产品的获获利能力力、债务务偿还能能力进行
26、行分析。其其中需以以财务内内部收益益率、投投资回收收期、投投资利润润率等作作为主要要评价指指标。对提高地区区经济发发展水平平的影响响，对合合理利用用自然资资源的影影响，对对保护环环境和生生态平衡衡以及对对节能的的影响。请提供：未来3 5年年项目盈盈亏平衡衡表未来3 5年年项目资资产负债债表未来3 5年年项目损损益表未来3 5年年项目现现金流量量表未来3 5年年项目销销售计划划表未来3 5年年项目产产品成本本表（第一年每每个月计计算现金金流量，共共12个月月，第二二年每季季度计算算现金流流量，共共四个季季度，第第三、四四、五年年每年计计算现金金流量，共共三年）每每一项财财务数据据要有依依据，要要
27、进行财财务数据据说明。具体写商业业计划不不必拘泥泥于以下下标题格格式。【财务效益益和社会会效益分分析内容容参考】一、财务汇汇总五年的损益益表包括括以下的的内容，它它反映了了第三年年的投资资回报率率为XXX%。可可以假定定早在2200XX年为XX,0000,0000元元，而在在第一年年中它的的回报率率是负数数。公司司可望在在2000X年达达到现金金流平衡衡。原始始股公开开上市是是本项目目最理想想的出口口策略。二、财务年年度报表表以下是从2200XX年起五五年期的的年度产产品收入入汇总表表。此计计划系根根据目前前你公公司或项项目的的自筹筹资金计计划，无无其他外外部投入入第第一/第第二轮投投资此处请
28、请予以解解释而而制定的的。此外外，产品品产值假假定是在在2000X年2000Y年年，这些些假定值值支持着着那段时时期的产产值计划划。三、预计收收入报表表假设条件：财务预算的的依据是是假设条条件，比比如在在时间内内新增增设备备/设施施/生产产线将将可增加加利润具体数数值%或具具体金额额元 。新设备可降降低成本本Z元，因因此可增增加利润润a%。利用总量折折扣的优优势，售售出贷物物成本可可降低b%。我们计划在在具体体时间实行一一种新工工作方式式。产品品的现场场试验在在具体体时间开始，具具体时间间结束束。初期期市场渗渗透可望望达到具体金金额元元，盈余余X%，第第一年年年底可增增长YY元，第第五年年年底
29、可增增长ZZ元。通货澎涨率率假定每每年为Z%。收入报告：要考虑建立立两种收收入报表表：第一一种报表表按月反反映出第第一年的的收入：第二种种报表应应反映出出五年中中的逐年年收入。四、资产负负债预计计表：应考虑建立立两种资资产负债债表：第第一种是是按月反反映出第第一年的的负债情情况；第第二种是是反映五五年中逐逐年年度度负债情情况。收支平衡分分析：我们可以在在具体体的月份份月份份达到收收支平衡衡。届时时我们的的销售额额可望达达到具具体金额额元。五、现金流流量表：在财务计划划中应考考虑建立立两种财财务状况况变化报报表现金流流量表。一一种是反反映批一一年状况况的逐月月报表；第二种种是反映映五年中中资金流
30、流动情况况的逐年年年度报报表。六、社会效效益分析析社会经济意意义，对对提高地地区经济济发展水水平的影影响，对对合理利利用自然然资源的的影响，对对保护环环境和生生态平衡衡以及对对节能的的影响。第八章 风险分分析及控控制请详细说明明该项目目实施过过程中可可能遇到到的风险险（包括括政策风风险、加加入WTTO的风风险、技技术开发发风险、经经营管理理风险、市市场开拓拓风险、生生产风险险、财务务风险、汇汇率风险险、投资资风险、股股票风险险、对公公司关键键人员依依赖的风风险等。以以上风险险如适用用，每项项要单独独叙述控控制和防防范手段段）进行盈亏平平衡分析析和敏感感性分析析，进而而分析不不确定因因素对项项目经济济评价指指标的影影响，分分析项目目的抗风风险能力力。第九章 投资退退出机制制设计投资资商的退退出机制制，如上上市、并并购、产产权交易易等。