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1、关于盾安店口项目的工作思路工作思路示意图：项目相关资资料的收收集 项目目的初步步分析和和定位项目案名的的讨论和和确定项目LOGGO的设设计和修修正 项目目推广主主题确定定，文案案创作完完成 项项目信息息发布、传传播途径径和范围围的确定定 项目平平面设计计工作分分具体时时间段完完成 根据项项目进展展，平面面设计的的及时修修正和追追加一、根据我我司到店店口实地地考察和和其他渠渠道收集集的资料料，我们们对店口口镇的初初步印象象：店口镇的概概况店口镇位于于诸暨市市北端，西西边和东东北分别别与杭州州市萧山山区、绍绍兴县相相邻，总总面积1105.7平方方公里，常常住人口口6.11万，外外来人口口2万，辖辖
2、69个个行政村村和2个个居委会会。20001年年全镇实实现国内内生产总总值20067119万元元，其中中第一产产业1443755万元，第第二产业业13770877万元，第第三产业业552257万万元，财财政收入入1.882亿元元，农民民人均纯纯收入1102447元，经经济综合合实力跨跨入浙江江省十强强镇、全全过百强强镇行列列，是浙浙江省小小城镇综综合改革革试点镇镇、浙江江省现代代示范镇镇建设试试点镇、浙浙江省1136个个中心集集镇之一一。目前全镇拥拥有各类类大小五五金企业业33000多家家，其中中年产值值超千万万元的444家，亿亿元以上上企业66家，110亿元元以上企企业2家家，集聚聚了以中中
3、国海海亮集团团为龙头头的铜加加工企业业群，以以浙江万万安集团团为龙头头的汽车车部配件件企业群群，以浙浙江盾安安集团为为龙头的的制冷配配件设备备企业群群，以枫枫叶公司司为龙头头的的新新型管材材企业群群。 店口口的房地地产开发发情况店口并非诸诸暨市的的主城区区，城市市化水平平不高；而且店店口政府府允许当当地居民民自建住住房，除除了正在在开发的的“政安花花苑”，当地地的房地地产开发发几乎空空白。 政安花苑为为店口首首个房地地产开发发项目，位位于店口口镇中心心，地理理位置较较为优越越。小区区总建筑筑面积880000平方米米左右，除除了车库库、车位位，没有有任何社社区配套套。其户户型共有有6种：平层11
4、32平平方米、1148平平方米（336户），1175平平方米（33户）；跃层1188.2平方方米（110户），2211平平方米、2235平平方米（22户），户户型以大大三房、大大四房为为主。政安花苑为为首个针针对当地地群众的的房地产产项目，其其总体量量很小，几几乎对当当地的居居住、生生活方式式产生不不了很大大的影响响。政安花苑项项目资料料楼盘地点店口工业园园区开发商浙江中诚房房地产开开发有限限公司建筑设计浙江环宇建建筑设计计有限公公司景观设计中国美术学学院楼盘物业类类型多层住宅，部部分底层层商铺总建筑面积积8000平平方米左左右住宅户数52户价格1800元元/平方方米左右右主力面积平层1322
5、平方米米、跃层层1888平方米米推广主题语语为生活创造造精彩二、我司对对盾安店店口项目目的初步步分析：（一） Strenngthh（优势势）1、 地块与主城城区仅有有2000多米之之距，地地理位置置较为优优越。2、 地块较为方方正，附附近有小小河流、沼沼泽地，基基地条件件良好。3、 盾安集团在在当地的的影响力力，和多多年的专专业房地地产开发发经验。4、 小区总建筑筑面积达达10万万平方米米，小区区配套设设施齐全全，容易易形成规规模效应应。（二） Weaknnesss（劣势势）1、 店口是工业业区，整整体居住住环境差差。2、 项目地块和和盾安厂厂房仅一一墙之隔隔，影响响居住环环境。（三） Opp
6、orrtunnityy（机会会）1、 盾安集团在在店口有有50000多名名员工，可可以消化化大量房房源。2、 自建住宅土土地审批批把严，自自建住宅宅大量减减少。3、 当地私营经经济发达达，农民民人均纯纯收入1102447元，购购买能力力较强。4、 “政安花苑苑”是盾安安项目的的前奏，是是店口房房地产市市场的预预热。5、 店口城市化化的加速速，人们们对与现现代高品品质生活活渴望，为为本项目目提供契契机。（四） Threaat（威威胁）1、 当地房地产产市场不不成熟，当当地群众众对新事事物的接接受度影影响本项项目的成成败。2、 不可知类似似项目的的出现，会会对本项项目形成成冲击。（五）本项项目客源
7、源分析由于本项目目的特殊殊性，其其消费群群体由三三部分主主成：a、盾安集集团在店店口集团团的职工工b、当地想想改善居居住条件件，提高高生活品品质的居居民c、在店口口工作多多年，想想在店口口安家的的外地打打工者a、b部分分潜在消消费群体体，他们们多为本本地居民民，都有有自己居居住多年年的自建建住房。随随着收入入的提高高、生活活条件的的改善，他他们有对对现代高高品质生生活的向向往，有有改善现现有落后后居住条条件、生生活方式式的愿望望。政府府对自建建住房审审批的把把严，和和店口房房地产市市场的日日渐成熟熟，这两两部分人人群必然然是本项项目的主主要的潜潜在客户户。c部分的潜潜在消费费群体，他他们多为为
8、到当地地私营企企业打工工的外来来户。他他们在店店口生活活多年，已已经习惯惯当地的的生活方方式。他他们也有有相当的的经济实实力，有有在当地地安家的的愿望。由由于户籍籍、政府府对自建建住房审审批的把把严等原原因，他他们暂时时无法在在当地顺顺利安家家。购买买当地商商品房可可以在店店口落户户的条件件，加上上对现代代高品质质生活的的向往，决决定他们们也是本本项目的的潜在消消费群体体。三、基于以以上资料料和分析析，我们们的设计计、运用用思路：项目的建筑筑风格：新古典典主义风风格（与与绿城合合肥项目目相近）有别于当地地落后的的自建设设住宅，落落后的生生活方式式-我们们的定位位：新古古典主义义风格花花园住宅宅
9、社区针对目标客客户-我们们诉求：懂得生生活、懂懂的爱！现代生活，从从这里开开始！（理理解：店店口现代代生活从从这里开开始！）我们的将围围绕以上上定位、诉诉求，系系统的展展开我们们的工作作：（一）项目目信息发发布、传传播途径径：鉴于店口镇镇的实际际情况，本本项目主主要的主主要途径径有：1、 户外广告牌牌2、 工地围墙广广告3、 车身广告4、 电杆灯箱、刀刀旗5、 楼书、单页页6、 DM直邮、宣宣传海报报7、 企业内部宣宣传资料料8、 现场售楼处处9、 适当的SPP促销活活动10、 当地的广播播电台11、 当地的有线线电视（二）项目目信息发发布、传传播的范范围： 以店口口镇为主主，户外外广告牌牌、
10、DMM直邮、车车身广告告、电台台广播广广告适当当考虑诸诸暨其它它的主要要乡镇。（三）平面面设计的的工作内内容，以以及时间间段安排排：1、 筹备期执行时间：主要任务：完成公开销销售以前前的初步步形象展展示。广告重点：试探性的广广告，检检验市场反应，确认产产品卖点，找找到最佳佳表现方式。印刷制作：楼盘名称LLOGOO设计确认VI系统的的设计、制制作楼书的设计计、制作作销售海报的的设计、制制作说明书的设设计、制制作企业内部宣宣传资料的的设计、制制作户外媒体：接待中心的的设计、制制作户外看版的的设计、制制作现场围墙、刀刀旗、看看板设计计、制作作公交车广告告的设计计、制作作交通要道的的看板、来访路径的指
11、示牌选址、设计和制作促销活动：开工典礼活活动业务配合：DM直邮，盾盾安集团团企业内部宣宣传海报等2、 公开期执行时间：主要任务：项目信息的的广泛推推广，树树立项目品牌牌广告重点：此阶段采用用拉式广广告策略略，吸引引目标客户的注意意。主题一：主题二：主题三：印刷制作追加宣传资资料的设计计、制作作追加销售资资料的设计计、制作作户外媒体：根据项目进进度，及及时更新户外媒体体的信息息户外引导旗旗等销售道具具，视具体情情况及时添加配合促销活活动制作相相关销售工工具促销活动：业务配合：在适量的平平面媒体体并配合SPP促销活动之下，人人员销售全全面展开开（现场促销、人员拜访、电话追踪踪、直接接邮递）3、 强
12、销期执行时间：主要任务：正式公开强强销，塑造造项目整体体气势广告重点：立体广告攻攻势，促使使成交，扩大销售业绩主题一：主题二：主题三：印刷媒体：印刷品广泛泛传播第二波邮递递或派发的小海海报设计计、制作作完成印刷媒体的的修改补补充，追追加设计计、制作作户外媒体：配合促销活活动，各种销销售道具具设计、制制作户外媒体视视广告主主题修正及及时更改促销活动：节日促销（创意待定定）所需需资料的设计计、制作作业务配合：立体广告攻攻势下的人人员推广和和促销活动4、 持续期执行时间：主要任务：针对剩余单单位特色色加以推推广广告重点：总结前期广广告 效效果，择择优再行行强打主题一：主题二：印刷媒体：赠与已购房房屋客户户的贺卡、慰慰问信等设计计、制作作户外媒体：及时更新，追追加设计计、制作作促销活动：答谢文艺晚晚会所需需资料的设计计、制作作业主联谊会会所需资料的设计计、制作作业务配合：国立地产投投资顾问问机构 策划划部 20004年年10月月