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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.英雄问天北京大区推广活动执行方案一、网吧基基础铺垫部部分1、执行计计划开展区域网吧数量执行方式效果北京市2000家家首先雇佣兼兼职和招聘聘20名地推专专员完成（新新游戏造势势期间要用用人海战术术轮番进行行网吧轰炸炸）3个月，分分派推广小小组对全部部网吧进行行推广安装装客户端与与海报覆盖盖2轮覆盖。首先：可以以让玩家了了解我公司司的游戏，其其次：扩大大我公司的的知名度，让让玩家知道道我们这个个新网游公公司，其三三：为口碑碑宣传作好好基础，其其四：就是是做到只要
2、要玩家想玩玩到任何网网吧都能我我们可户端端。天津市1500家家河北省5000家家内 蒙1500家家合计100000家预计效果：按照一般般估算网吧吧平均每天天影响200人X100000家网吧就就是海报影影响人数200万注册人人数可达到到2万人2、时间排排期执行时间时间排期重点工作内内容执行时间33月+1月正常休休息=4月第一月：226天第一周 执执行铺垫，包包括海报张张贴4连帖、客客户端安装装保证安装装率50%、第二周 执行基础础覆盖，海海报张贴，并并加强游戏戏特点宣传传（点对点点拉动网吧吧内核心玩玩家）客户户端安装率率85% 第三周 基础覆盖盖，海报张张贴，针对对性加强对对未安装客客户端网吧吧
3、的扫荡。在在周围网吧吧进行点对对点拉动，达达到客户端端95%的安装率.第二月：226天1） 基础铺垫第第1轮的检查查、补充2） 协议（活动动）网吧筛筛选，大规规模进行扫扫街式 包机体验验活动，奠奠定网吧内内核心玩家家的基础。3） 并建立玩家家交流群，（每每晚专人维维护）组建建玩家公会会，战队。申申请各大游游戏论坛版版主，或各各大游戏论论坛灌水，进进行地方炒炒做。官方方网站点对对点新闻宣宣传。4） 每日递交网网吧内核心心玩家名单单，每月递递交核心公公会1支第三月：226天1）第2轮轮抽查及补补充2）配合推推广商系统统敲定主题题网吧的签签署并落实实店面及店店内的装修修配合。3）配合推推广商系统统带
4、动网吧吧内游戏环环境的倾向向，组织全全国范围的的造势大型型活动，比比赛培养骨骨灰级玩家家，奠定坚坚实的游戏戏基础并刺刺激游戏内内的消费活活动。合计78天预计效果：按照一般般估算每人人每天注册册玩家20人X20个推广员X78天注册人人数可达到到3.12万人3、执行要要点（1）、网网吧的选择择标准A) 经营证照齐齐全，具有有合法的经经营资格，电脑数量在60台以上，高峰期间具有70%的上座率。B) 电脑配置在在内存256MM/奔腾4（赛扬）1.7GGHz ，符合英英雄问天游游戏的基本本运行标准准。C) 网吧地理交交通便利，具具有知名度度、影响度度，驻址在在繁华商业业、高校路路段的网吧吧优先考虑虑。店
5、面整洁，配配合度积极极。（2）、网吧吧铺垫的工工作内容A） 每每家网吧显显著宣传位位置（店面面门口、店店面大堂内内、人流通通道等），张张贴2张以上的海海报。B） 海海报张贴要要求：同一一位置需连连续张贴2张以上，分分散位置张张贴需连续续张贴2张以上C） 每每家网吧安安装游戏客客户端在服服务器共享享位置，确确保用户能能找到游戏戏客户端的的所在位置置。D） 以以上宣传品品进行基本本的损耗维维护，保留留30天以上。E） 每每家发放的的新手DM单50份以上，开开卡激活率率10%-50%。F） 每每家网吧完完成IP网络打卡卡的登记工工作，同时时登记网吧吧的基本资资料。（3）、网网吧铺垫工工作的考核核标准
6、 （单位：家）铺垫内容考核标准考核得分考核途径张贴海报占10分4张以上10电话抽查实地检查3张72张5无0客户端安装装占40分无盘情况下下网吧总服务务器共享目目录下40无安装0有盘情况下下20台机器器以上4011-200台机器以以内2510台以下下15无安装0DM单开卡卡率占40分开卡率400%-500%以上40参考DM单单开卡后台台的统计数数据开卡率200%-300%25开卡率100%15开卡率00打卡系统占10分工作网吧1100%完成打卡卡登记10打卡系统数数据工作网吧880%完成打卡卡登记8工作网吧559%完成打卡卡登记5无打卡登记记04、执行人人员 管理和考考核（1）检查查方式办事处通
7、过过电话回访访+实地考查查方式，对对推广人员员或经销商商的网吧基基础铺垫工工作的完成成情况进行行检查，检检查数量根根据工作总总量抽取50%（实地50%，电话50%）的样本本进行检查查和评分，评评分标准如如下：1） 满分1000（抽查按按每家网吧吧1分计）；2） 海报张合格格计0.1分，不合合格计0分；3） 客户端安装装合格计0.4分，不合合格计0分；4） 打卡系统登登记合格计计0.1分，不合合格及0分。海报及客户户端分数的的基本达标标数是40分.5、物料预预算项目内容标准数量合计1海报4张/家100000*44300002备用30003客户端光盘盘2张/1套套/家1000002020004备用
8、1005DM单50张/家家10000050300006备用30006、预计费费用四个省市地地区100000家网吧，每每个网吧费费用15元，三个个月两轮发发放共计费费用3000000元。 7、预计计工资每个月300000，20人工资（15000*20）北京5人、天津5人、河北6人、内蒙4人（暂定定）看情况况各省市增增减人数。二、主题网吧部分效果：通过网吧的的宣传投放放，建立产产品形象，给给目标用户户造成视觉觉冲击。11、执行计计划城市数量/家包装时间北京、天津津、内蒙、河河北旗舰主题网网吧4家每家投投入3000元。A类主题网网吧20家每家投投入1000元。B类主题网网吧40家每家投投入500元。
9、C类主题网网吧60家每家投投入100元。60天合计124家60天2、网吧选选择标准A）经营证证照齐全，具具有合法的的经营资格格，电脑数数量120台以上，营营业高峰期期间具有80%的上座率率。B）网吧MMMORPPG类游戏用用户占上机机用户50%。C）电脑配配置符合英英雄问天游游戏推荐配配置标准：256MMD）网把地地理位置优优越，交通通便利，在在附近区域域具有一定定的知名度度，驻址在在高校周边边、繁华商商业路段的的网吧优先先考虑。33、网吧包包装A） 网吧吧内所有电电脑必须安安装有英英雄问天游游戏客户端端，并在桌桌面或网游游专区装有有快捷图标标。网吧定定期对客户户端进行更更新或设置置自动更新新
10、。B） 网吧门口、内内堂等人流流流动较大大的显著位位置安装英英雄问天游游戏带有机机玻璃板海海报10张以上。C） 在网吧门口口、店堂醒醒目位置提提供15-220平米墙，用用以安装英英雄问天游戏的主题喷绘。D） 网吧门口或或其他显著著位置摆放放英雄问问天游戏戏形象立牌牌或展架。E） 网吧门口或或内堂吊挂挂游戏主题题挂旗、前前台堆放客客户端、新新手DM单F） 网吧所有机机器摆放显显示器顶牌牌。注：以上包包装工作通通过喷绘公公司完成4、 公司的支持持 （第一阶阶段：公测测-收费前期期） 为主题网吧吧量身定做做免费喷绘绘、KT板、写真真纸、亚克克力，形象象展架2个、游戏戏海报、礼礼品一批。 赠送网管VV
11、IP游戏帐号号（登记网网管联系电电话） 在游戏官方方主页开设设主题网吧吧宣传专区，并并对主题网网吧的特色色和活动等等信息进行行及时的新新闻追踪、报导导，提高活活动网吧的的知名度。5、 配置专职游游戏推广员员进行游戏戏推广执行行流程l 由基础铺垫垫工作的执执行人员推推荐合作网网吧l 城市经理对对网吧位置置进行考察察评估l 根据海报覆覆盖力确定定l 渠道商推荐荐配合、宣宣传力比较较高的网吧吧l 提供喷绘小小图供网吧吧选择图样样l 下单喷绘公公司制作及及安装城市经理与与网吧验收收6、预计费费用580000元 包括：旗旗舰主题网网吧4家每家投投入3000元。A类主题网网吧20每家投入1000元。B类主
12、题网网吧40每家投入500元。C类主题网网吧60每家投入100元。三、网网吧包机部部分1、执行计计划四个省市计计划网吧包包机活动300场，平均均一个省市市80场（每场20台机器*2小时）2、执行时时间 由于于前期游戏戏尚未公测测每个省市市一天只做做一场网吧吧活动。3、执行内内容 每家网吧提提供游戏周周边物料一一批，并根根据实际使使用情况定定期进行更更新。具体体数量待定定举行网吧冲冲级比赛，大大型海选比比赛。（执执行流程详详细参考冲冲级比赛活活动方案）4、其它注意事项 宣传方式主主要以口头头宣传结合合DM派发，发发放标准：表示打扰扰大家一下下，做到言言简意赅的的三到四句句话的介绍绍，请有兴兴趣的
13、尝试试一下，礼礼貌的走开开。对于表表示出兴趣趣的玩家，多多花一分钟钟解答他们们的疑问，送送一些光盘盘之类的小小礼品。 打卡系统一一定要注意意网吧多个个IP的情况，务务必向网管管了解该网网吧IP状况，保保证每个新新注册用户户都能够被被记录，以以免造成自自己的损失失。 由于校园附附近网吧目目前上机情情况较为火火爆，务必必和网吧提提前沟通好好，保证活活动时间电电脑数量，提提前清场准准备，不要要到活动开开始了才开开始匆忙准准备。活动动区域一定定要是进门门口处或者者中心游戏戏区域，切切忌让网吧吧安排在最最里面的位位置影响活活动效果。 网吧提前准准备电脑之之时可以先先让网吧人人员打开电电脑，如果果有人上机
14、机试玩就直直接登记身身份证，避避免网吧备备查的风险险。 活动过程中中积极解答答玩家的提提问，但是是对活动过过程中的新新手指导切切忌一口吃吃成胖子，一一开始就给给玩家灌输输过多导致致对方的反反感，应该该用适时提提点，及时时突破的方方法进行指指导和带练练，多利用用线上小活活动慢慢引引导玩家上上手。 我们是新手手上机免费费试玩，老老玩家如果果要玩可以以留出5台机器作作为带练，同同时说明另另外15台是新手手区，谢绝绝老玩家上上机。5个老玩家家分散在包包机区域，带带领新手玩玩家组织升升级比赛。网吧内广播播必须喊标标准口号，有有需要可以以普通话广广播一遍。5、预计费费用网吧包机活活动三个月月共计300场平
15、均一一个省市80场（300场*20台机器*2小时*3元）合计360000元预计效果：每场网吧吧活动注册册人数为30人计算30人X300合计9000人三、高校部部分（一）、基基础铺垫1、执行时时间及数量量执行时间时间排期宿舍总量人群总量公测启动日日4周内，具具体待定4周内，1150所高校同同时执行12万户96万人2、 人员员安排区域学校数量宿舍数量人员安排/人兼职推广员员兼职督导专专员工作人员北 京504000001021天 津50400000101河 北 3024000062内蒙古2016000041合计120000030613、重点工工作内容l 派送新手卡卡，每个宿宿舍4张以上。l 派送产品
16、小小海报，每每个宿舍1张以上。l 粘贴宿舍门门贴，每个个宿舍1张。派送并尽量量协助安装装游戏客户户端，每个个宿舍1张以上。44、执行人人员安排（1）、人人员架构地推专员兼职督导专员兼职督导专员D学校组长C学校组长B学校组长A学校组长D学校组员C学校组员B学校组员A学校组员D学校组员A学校组员B学校组员C学校组员（2）、架架构说明l 兼职推广代代表1）通过在在各高校内内招募合适适人选（具具备同类工工作经验，掌掌握高校资资源，并保保证执行能顺利开展展），每所所高校招募募2-4人组织成成为推广小小组负责执执行，合计计7个小组总总计算18人人，组员由由组长直属属管理分配配。2）每所高高校的执行行小组包
17、括括1名组长，负负责活动期期间的工作作安排汇报报、人员管管理等工作，组长长直属兼职职督导管理理。l 执行监督n 兼职督导：每所高校校安排1-2名兼职督督导，6所高校合合计6人，兼职职督导直属属地推经理理管辖。n 全职督导：安排1名地推专专员负责所所有兼职人人员全程活活动的执行行的跟踪及及监督工作作，保证高高校铺垫能能顺利开展展5、考核任任务（1）执行行兼职人员员l 每所高校派派送宿舍数数量5000-15000家以上上。l 每所高校派派送客户端端500-15000套以上。l 每所高校派派送新手卡卡20000-60000张以上上。l 每所高校新新手卡开卡卡率20%以上。l 每所高校提提供5000-
18、15000家高校校宿舍基础础资料（电电子版）。l 每所高校提提供工作计计划及报告告合计3篇以上，每每份文字不不能少于500字以上。具体文本格格式要求另另行提供。（2）监督督兼职人员员l 每所高校完完成50-150个个宿舍实地地问卷调查查工作。l 每所高校完完成50-150份份宿舍问卷卷报告。每所高校新新手卡派发发的实地监监督工作，需需要提供递递交实地监监督报告。6、薪酬与考核标准（单位：所） （1）执行行兼职人员员 考核项目考核内容考核得分考核途径考核时间实地派发有派送，按按期递交资资料70分实地监督无预约抽查查电话抽查执行期间有派送，逾逾期递交资资料65分有派送，但但未按执行行计划派发发，变
19、动未未能及时通通报公司60分无派送0分新手卡开卡率20%以上上30分新手卡登陆系统统统计16-199%20分11-155%10分1-10%以下（含10%）5分0%0分（2）执行行监督人员员考核项目考核内容考核得分考核途径考核时间实地监督有监督，按按期递交报报告50分实地抽查执行期间有监督，逾逾期递交报报告40分无监督0分问卷调查有调查，问问卷合格率率达90%以上 50分电话抽查问卷审阅执行结束日日7个工作日日后有调查，问问卷合格率率达80%以上40分有调查，问问卷合格率率达70%以上30分有调查，问问卷合格率率达60%以上20分无调查0分（3）薪酬酬标准1） 兼职执行人人员l 薪酬标准项目标准
20、考核内容总合计基本工资300000/人实地派送工工作500000/人奖励工资200000/人新手卡开卡卡率l 工资及奖金金的发放标标准得分标准基本工资发发放比例奖励工资发发放比例满分1000%基本工资1100%奖励工资1100%满分（886-900分）%基本工资1100%奖励工资880%满分（881-855分）%基本工资1100%奖励工资660%满分（776-800分）%基本工资1100%奖励工资440%满分（771-755分）%基本工资1100%奖励工资220%满分（770分）%基本工资1100%无满分（669分以下）%基本工资总总额90%无2）兼职监监督人员l 薪酬标准项目标准考核内容合计
21、基本工资100.000/人实地监督抽抽查150-2250.000/人50-1550.000/人调查问卷数数量奖励工资50-1550.000/人问卷调查合合格率50-1550.000/人l 工资及奖金金的发放标标准得分标准基本工资发发放比例奖励工资发发放比例满分（991分以上）%基本工资1100%奖励工资1100%满分（881-900分）%基本工资1100%奖励工资880%满分（771-800分）%基本工资1100%奖励工资550%满分（551-700分）%基本工资1100%奖励工资225%满分（550分以下）%基本工资总总额90%无3）工资发发放方式考核工作完完成后5个工作内内银行汇款款或现金
22、等等方式给各各兼职。44）工资领领取凭证现金领取：兼职需提提供身份证证复印件及及签字确认认。银行汇款：兼职需提提供身份证证复印件及及银行存款款回条。77、费用及及物料预算算1、费用预预算项目内容标准总合计1兼职人员劳劳务费300000/人25人=75000.00268000.002兼职人员奖奖励金200.000/人25人=50000.003兼职督导劳劳务费（400+200）26人=18000.0004物料运输车车费100.000/所50所=50000.005实地检查车车费50.000/所50所=25000.006备用金无法预估费费用资料复印22500.00兼职人员培培训场地+饮料15000.0
23、00备用金10000.0002、物料需需求项目物料名称数量合计1新手卡4张/户200000=8万8万2小海报1张/户200000=2万 2万3客户端1套/户200000=2万2万4门贴1张/户200000=2万2万5登记表200000户20个/份=20000份2000份份8、活动预预计本次活动预预计直接影影响9600000人次，新新手DM单预计开开卡率5%，有效用用户预计约约4.8万人次。（二）、高高校赞助活活动1、执行计计划执行时间举办数量影响高校影响人群公测启动日日4周内 100场80-1000所20万2、赞助活活动类型l 学校大型娱娱乐晚会l 教育部门举举行的文艺艺演出l 高校之间的的联
24、欢会、文文艺比赛l 院系大型联联欢会、文文艺比赛3、赞助方方式1、现金赞赞助l 现金赞助活活动所涉及及的费用支支出l 现金或礼品品方式赞助助活动奖品品2、礼品赞赞助l 提供周边礼礼品赞助成成为活动奖奖品l 宣传物品派派发成为活活动纪念品品4、执行方方式l 现场软性广广告，散发发新手卡及及客户端、海海报；l 现场喷汇、横横幅广告；l 现场主持人人或代表致致词介绍游游戏及活动动内容；l 条件允许的的现场设置置产品陈列列展示体验验专区。游戏官网新新闻炒作或或设置活动动专区5、费用预预算项目内容标准数量合计1兼职工作人人员劳务费费200.000/4人场100场200000.002赞助费2000.00/
25、场100场20000003奖金或礼品品1000.00/场100场10000004备用金（横横幅、喷绘绘）200.000100场200000.005工作人员车车费50.000/场100场5000.00合计34500006、物料预预计项目内容标准数量合计展架2个/场100场200个大海报30张/场场3000张张小海报30张/场场3000POP海报报10张/场场1000客户端100套100000套新手卡500张/场500000张周边礼品 大毛绒2200中毛绒3300小毛绒5500抱枕3300手机链505000合计7、活动效效果预估 每场预计影影响目标人人群约100000人，100场合计100万人次；
26、预计带来有有效用户数数约5%玩家群体体，约5万人次；四、渠道道推广活动动（一）、执执行计划推广商执行时间店面零售商商公测启动日日2周内渠道分销商商公测启动日日4周内（二）、执执行内容1、店面零零售商（1）发放放方式北京大区内内各大电脑脑城的店面面经销商，选选取店面资资源较好的的经销商约约16家，对在在其零售店店面购买网网络游戏产产品的用户户，进行购购买游戏客客户端，捐捐赠善款的的公益活动动。（2）店面面包装1、店面醒醒目位置悬悬挂横幅或或摆放展架架，张帖海海报2张、新手DM单。2、提供限限量适合店店面使用的的周边物品品，如T恤、手机机链、手机机吊卡。3、官网新新闻宣传（3）活动动方式l 凡在制
27、定店店面购买游游戏客户端端，用户所所支付的费费用全部捐捐赠公益事事业，同时时记录用户户的基本资资料，用于于官网进行行公告善心人排排行榜。活动结束后后，所有参参与用户有有机会抽取取获得限量量游戏周边边奖品。物物料预算项目物料标准电脑城数量量合计DM单500000张/家 16家8000000展架10个/家家160POP100张/家1600新手卡100000张/家1600000手机链5000个个/家800000毛绒娃娃500个/家8000客户端1500张张/家240000具体实施n 活动范围：城市市渠道道活动内容一一：n 消费者在在渠道道购买任何何款式电脑脑，在店内内安装XX游戏客户户端即可得得到毛
28、绒娃娃娃一个（零零售价X元）活动内容二二：n 消费者在在渠道道购买任何何款式电脑脑，均可免免费获得XX游戏安装装盘一张，另另赠送手机机链一个。活动内容三三n 玩家可以以在活动专专区免费获获得XX游戏新手手卡活动渠道需需要提供店店内装机客客户、拿盘盘回家安装装客户的姓姓名、联系系方式等信信息以供公公司核查反反馈。具体执行时时间根据需需要而定DM单发放放方式：1.电脑城内内合作经销销商发放 22.公司专职职人员在电电脑城门口口发放4、活动效效果预估 每天预计影影响目标人人群约500000人，16家合计80万人次； 预计带来有有效用户数数约5%玩家群体体，约4万人次；五、销量预预测根据预测北北京大区（北北京、天津津、河北、内内蒙古）前前期推广效效果的注册册人数达到到合计约1982200人（由于于前期推广广费用的不不明确所以以预测这不不包括公司司天空和地地方天空宣宣传带来的的用户，以以及自然增增长和三级级县的推广广人数）由由于没有看看见游戏以以及不知道道游戏的卖卖点所以按按照最低标标准预测收收入为：1982200的注册人人数X1%为平均在在线用户X150元为每月月消费=每月可收收入2973300元，但是是根据游戏戏常用的2 8定律 其中20%的人是主主力消费人人群1982的20%将近400人每人消消费10000/月将近40万这就看看游戏本身身了。