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1、谈10个创业九个死，究竟电商创业者必备哪些素质 大众创创业、万众众创新是当当前的一种种新趋势，许许多青年人人纷纷选择择电商作为为第一个创创业领域。他他们的想法法和初衷是是好的，因因为聪明的的创业者会会选择自己己最有优势势的资源和和领域开始始创业。电电商的门槛槛相对低，前前期进入成成本也低，但但门槛低也也就意味着着竞争会很很激烈。 早些年年，电商是是一片蓝海海，早期进进入电商领领域的资本本特别多，那那时的创业业者拥有江江湖地位之之后屹立不不倒到现在在也赚足了了钱。后来来，电商创创业者多了了，平台运运营也开始始更规范之之后，蓝海海黄金时期期已过，整整个电商创创业出现了了几种新趋趋势。电商创业八八大
2、新趋势势 首先，大大部分品类类市场饱和和度严重，价价格撕杀严严重，整个个行业利润润水平严重重压缩； 其次，真真实交易具具有水分，品品牌型B22C赔本赚赚吆喝的多多。整个品品类出现二二八定律，几几乎只有220%的商商家在赚钱钱，80%的商家苦苦苦支撑，或或者仅仅是是为了维护护品牌的宣宣传； 第三三，B2BB价格厮杀杀严重，大大部分行业业top走走低价策略略。低毛利利甚至零利利润出售个个别产品，获获取客户数数，然后再再引导买家家购买高毛毛利产品，以以获得收益益。然而大大部分卖家家不知道使使用这种在在互联网产产品上的免免费策略，所所以运营举举步维艰。而而采用了这这种运营模模式的卖家家又会出现现一种情
3、况况，产品和和服务没有有跟上，导导致口碑不不好，客户户维护成本本升高； 第四，传传统B2CC准入及运运维成本高高，高额付付费流量引引入等，导导致B2CC成为了品品牌型商家家的游戏； 第五，CC2C慢慢慢会消失，平平台引导向向简易B22C过渡，更更加强调产产品与服务务个性化，强强调小而美美，如果商商家还是在在做同质化化严重的产产品，就会会陷入投入入-运营-瓶颈-低低产出的死死循环，重重挫创业者者的信心； 第六，CC2B开始始慢慢变成成可能性，大大型品牌布布局定制化化生产，小小型工厂柔柔性供应水水平日渐完完善。由于于电商平台台有大数据据支撑，商商家有历史史运营数据据做辅助，无无论是平台台还是电商商
4、企业都会会以欢迎之之姿去倾听听买家的声声音，让产产品更加定定制化，有有专业性，更更加符合买买家的个性性化需求； 第七，这这几年类似似名创优品品这类实体体店异军突突起，预示示着商业本本质的回归归。所有商商业形式，无无论线上还还是线下，能能够促成交交易都在于于买家能够够接受产品品的性价比比。在电商商不发达时时期，传统统商务占据据垄断地位位，由于中中间流通环环节过多，各各项运营成成本居高不不下，且消消费渠道单单一，因此此是卖方主主导市场的的话语权。后后来，电商商发展起来来了，信息息更对称，卖卖家面对的的是来自全全国各地同同行的竞争争，形成了了性价比高高的竞争态态势。然而而通过几年年的发展，电电商竞争
5、越越来越白热热化，一些些类目由蓝蓝海转向红红海，这就就使得电商商和传统商商务的对比比优势变得得越来越不不明显。甚甚至个别行行业，产品品输给传统统行业，客客户体验也也输了，更更别说线下下购物有面面对面的接接触； 第八，“传传统行业+”最终会会胜过“互互联网+”，这这句话在电电商领域的的解释就是是，没有实实业根基、借借力代理其其他产品从从事电商创创业的群体体，未来会会输给拥抱抱互联网、拥拥抱电商的的传统行业业转型商家家。因为电电子商务四四个字把它它拆开来就就是“电子子”和“商商务”，电电商成功需需要有好的的团队、好好的运营技技术，这是是“电子”部部分，但更更需要有对对产品与行行业深刻理理解与强有有
6、力的供应应链，这是是“商务”部部分。电商商运营前期期，“电子子”很重要要，电商发发展到后期期，“商务务”才是本本质，才是是核心，而而拥有传统统实业的这这部分人群群可能在长长跑的前一一点路程跑跑输，中后后程他们会会赶上，甚甚至超越。电商创业者者应具备哪哪些素质？ 通过上上述几种电电商新趋势势的分析，不不难看出，新新形势下的的电商创业业者应该具具备如下几几类特质： 他们需需要拥抱变变化，电商商是瞬息万万变的。举举个例子，电电商的排名名搜索影响响因素，可可能一年一一大变，一一月一小变变，搜索排排名底层设设计始终是是围绕着平平衡买家、卖卖家和平台台自身的发发展来制定定的。电商商创业者要要有很强的的新鲜
7、事物物接受能力力和学习能能力，需要要经常关注注平台以及及自身所处处类目行业业信息的变变化。 电商商的成败不不在于某一一点的突破破，它是一一个系统工工程，你仅仅有资本，可可能不会成成功，你仅仅有技术，可可能不会成成功，你仅仅有供应链链，也可能能不会成功功。电商创创业者应该该具备系统统意识和全全局意识，针针对电商运运营涉及的的各版块内内容都要熟熟悉，都要要去学习和和掌握。一一个合格的的电商创业业者至少要要懂得何为为商业，何何为生意，你你有什么产产品，你要要卖给谁，这这些人为什什么会买你你的产品，如如何让他们们二次甚至至多次购买买。同时，要要明确自己己的商业模模式，电商商平台的定定位和自身身企业定位
8、位，要做行行业及竞争争对手分析析，找到对对标商家去去批判吸收收精华，还还应该理清清自身的盈盈利模式，明明确平台搜搜索排名等等各项规则则，需要有有一只精良良的电商团团队。 不是所所有的钱你你都能去赚赚，很多时时候放弃什什么比想争争取什么更更重要。因因为人的精精力、时间间、资本等等各项资源源有限，不不可能做到到所有都能能兼顾，这这就需要找找准自身的的使命，围围绕着使命命去创业。 电商创创业应该围围绕着客户户去进行，客客户第一，对于客户而言，店铺的产品和服务是他们关注的第一要素，为了达到客户满意的效果，让产品与服务形成与行业的差异化，以此培养自身客户群，获得市场占有率。 电商商运营讲策策略，电商商创
9、业者要要掌握差异异化玩法与与策略。在在互联网时时代，羊毛毛出在羊身身上的事可可会有，但但一般属于于大商家，普普通创业者者身上不常常有，所以以要走羊毛毛出在猪身身上的路线线。需要有有产品结构构，不要期期望所有款款都能有好好的销量，动动销率达到到100%，而是通通过低毛利利款甚至零零利润款去去达成第一一次成交，而而后再进行行二次或多多次营销，达达到盈利的的目的，这这点在B22B里尤其其重要。电电商运营还还有多个理理论，其中中一个就是是池塘养鱼鱼理论，想想钓鱼的人人，首先要要有一个鱼鱼塘，先把把小鱼苗放放入鱼塘中中，等时机机一到，鱼鱼儿长大了了，方可捕捕鱼，宰杀杀。另一个个理论叫滚滚雪球效应应，运营
10、方方法得当，客客户越来越越多，雪球球会越滚越越大。 最后后一点，也也是最重要要的，作为为电商创业业者，一定定要培养自自己的电商商团队，任任何商业的的本质一定定是人与人人的交易，一一头是买家家，一头是是卖家，而而卖家往往往需要团队队作战，才才能够形成成规模化和和专业化。团团队管理是是一门学问问，无论是是几万员工工的大型公公司，还是是只有两个个人的小团团队，都会会涉及管理理，管理最最关键的是是制度，很很多时候团团队出问题题，个别员员工出问题题，可能不不仅仅是员员工本身的的问题，而而是制度出出了问题，小小团队也需需要团队文文化，价值值观需要统统一。 电商商创业门槛槛和综合成成本在变高高，电商创创业者需要要具备诸多多素质，创创业本身是是一种使命命驱动的快快乐工作，希希望所有有有志于电商商创业的伙伙伴不仅走走得快，而而且走得远远。